(一)背景分析
“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著嬰幼兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內(nèi)尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳為寶貝提供了一個熟悉自然，安全運動量大的健療運動。
現(xiàn)在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現(xiàn)這個項目很好，很適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這里面充滿商機，于是決定做與孩子健康有關(guān)的項目。
(二)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指12個月內(nèi)的嬰兒在專門安全保護措施保護下，由經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員一對一的專門操作和看護，在新生兒出生當天(出生當天至28天為新生兒)即可進行的一項特定的、階段性的人類水中早期健康活動，分為有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩(游泳操)和嬰兒自主游動兩部分。
"嬰兒游泳與水中按摩(游泳操)"同為嬰兒早期的健康活動。
游泳和被動游泳操運動(著重于以水為介質(zhì)的皮膚接觸及大動作、大關(guān)節(jié)的自主活動)，兩者互為補充，同時可以溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺，尤其是平衡覺的刺激與適應(yīng)，對嬰兒特定部位皮膚、肢體、關(guān)節(jié)、骨骼進行主動和被動的活動與刺激，并間接地作用到五臟六腑及各神經(jīng)系統(tǒng)。
(三)市場分析
一.市場介紹：
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，也是一項利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展。
二.市場機會及環(huán)境：
1.市場需求：現(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。
2.市場規(guī)模：由于我國人口基數(shù)大，每天誕生的嬰兒較多，消費群體較大，并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重，因此其市場規(guī)模很大。
3.隨著城市居民經(jīng)濟收入的提高，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發(fā)展趨勢。因為當代年輕父母基本上也都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面對的問題。
4.由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里面的醫(yī)院和部分私人會所擁有此項業(yè)務(wù)，在一些中小城市，城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個空缺去發(fā)展。
三.目標市場：
主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務(wù)對象主要是0—36個月的嬰兒。所以我將這次創(chuàng)業(yè)的目標市場定位于中小城市36個月內(nèi)的新生嬰兒市場。
(四)SWOT分析
一.優(yōu)勢：
1.競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。
2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較容易，靈活，建立在居民區(qū)，醫(yī)院附近等都是比較好的場所。
3.價格優(yōu)勢：嬰兒游泳的消費較低，一般是60元一次，如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠消費，在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜。
4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應(yīng)的設(shè)備，和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護人員即可。
5、利潤回報率較高：現(xiàn)在年輕父母都比較注重小孩的智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。
二.劣勢：
1、規(guī)模較小，市場覆蓋不廣泛。
2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護人員，在一定程度上限制其發(fā)展。
3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母，長輩暫時不能接受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。
三.機會：
嬰幼兒游泳是一項朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)展空間，競爭者較少。市場需求增長強勁，可快速擴張。
四.威脅：
1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務(wù)，總得來講，風險比較小，但是要想經(jīng)營好，在一定的程度上還是存在著風險，一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，
2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執(zhí)行衛(wèi)生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。
(五)銷售策略
一.人員推廣
1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去周邊醫(yī)院發(fā)放。
2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。
3、可以采取上門推銷，電話訂購的方式。
二.廣告宣傳：在廣播電臺上面進行廣告宣傳，廣播成本低廉，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車上，出租車上。在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告，可以通過此平臺進行廣告宣傳。
三.公共關(guān)系：創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的人脈關(guān)系，進行宣傳。
四.口碑宣傳：首先以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，低廉的價格去的早期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口碑宣傳。
五.早期免費體驗：通過早期的免費體驗，是消費者對其產(chǎn)生好感，達到宣傳目的。
六.論壇推廣：在論壇的相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為平臺進行營銷推廣。
(六)財務(wù)預(yù)測
一成本、費用與收益分析：
1. 產(chǎn)品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實現(xiàn)，其中包括四個游泳缸、;兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設(shè)備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒游泳中心，還要有消毒設(shè)備、體重秤、身高床、一次性浴膜等等。設(shè)備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。
2. 期間費用：
a：房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。
b：雇員：按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭4個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。
c：水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。
3. 產(chǎn)品銷售利潤：由于這類嬰兒游泳健身以提供服務(wù)為主，所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過1.8萬元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現(xiàn)盈利難度不大。
(七)營銷組合策略
經(jīng)營戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略：
1.前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)、經(jīng)營理念等。
2.經(jīng)營注重的是“宣傳+優(yōu)惠”，從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個人投資者而言，如沒有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。
3. 采取與醫(yī)院合作的方式，來取得顧客的信任，以及相應(yīng)的護理，培訓(xùn)等專業(yè)知識。
二、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內(nèi)是否衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒游泳用的池子嚴格消毒;嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母自帶，或使用經(jīng)過店里消毒的毛巾;室內(nèi)通風、冷暖條件完善;使用的水都是經(jīng)過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。
經(jīng)營方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度，但只要定位準，經(jīng)營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。
2.服務(wù)戰(zhàn)略
a.做好服務(wù)：“良好的服務(wù)是生存之本。對孩子要有愛心，要像對待自己的孩子一樣關(guān)懷備至。”孩子在父母的陪同下，通過拉手、戲水等活動，可促進相互間的感情交流。游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可以憑借良好的服務(wù)，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得健康。
b.愛心+專業(yè)：店里的工作人員都是經(jīng)過挑選和培訓(xùn)的喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經(jīng)驗的'人員。
c.附加服務(wù)：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務(wù)，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等。
d.售后服務(wù)：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父母提供一些就相關(guān)的小孩保健專業(yè)知識等售后服務(wù)。
游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書2一、執(zhí)行總結(jié)
背景：
一個地處中國南方的城市，這里的城市，在這里生活著幾十多萬常住居民，這里每年夏天的平均氣溫高達30℃以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活，雖然長期以來本地居民已經(jīng)適應(yīng)了，但是還是經(jīng)受不住高溫的考驗。
對于是外來人員來說，這里可以說是一個大火爐。特別的XXX市已經(jīng)有了一所本科學院，從其他地方過來XXX市讀書的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。
對于我在XXX市生活兩年來說，我對XXX市也有一個簡單的了解。在游泳館這方面，XXX市有點落后了，現(xiàn)有的兩出游泳的地方都是以前留下來的，并且環(huán)境簡陋，在其他設(shè)施方面也存在問題。 為此，我想的創(chuàng)業(yè)之路就是在XXX市再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽我們學校的同學也說過對XXX市現(xiàn)在的游泳館的看法。1、環(huán)境差，2、設(shè)施簡陋等。
二、市場機會
2.1游泳館選址：
麗川路
首先，按照XXX市現(xiàn)在的發(fā)展速度，新的城市中心會往新城區(qū)遷移，人口也會不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂運動設(shè)施一定不可少。
2、在麗川路這邊，還有一所人數(shù)達到上萬人的學院，到每年的夏天，都是一個很好的商業(yè)機會，據(jù)我所知，因為XXX市的天氣太熱，在大學里讀書的學生也受不了這樣炎熱的天氣，并且還有不少學生選擇外出游泳。
3、建立了一個游泳館，對于其他商業(yè)機會也有帶動幫助，比如說：
?。?）買游泳衣泳褲等的商店。
?。?）飲料店。
?。?）餐館。
?。?）雜貨店等。
4、一個環(huán)境好的地方，人們往往會向往，同時也會有好的心情。也是放松壓力的好去處。
2.2場地面積:
一共20__平米
一個面積為1250平米的深水池，一個面積為500平米的淺水池，淺水池是供兒童游泳。另外250平米用來建其他配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)，游泳池水的消毒區(qū)，更衣區(qū)，停車區(qū)，公廁區(qū)，避雨區(qū)，物品保管區(qū)等等。
三、投資分析
1、采取多人合資形式來減輕個人負擔，按照投資資金的多少來分配管理，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資最多的人來主要管理整個游泳館的運營，其他投資者主要是配合最高好領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。
2、在資金不足方面，來源主要是向銀行借款，或者向親戚借等等。
3、在需要這么大的一塊土地來建設(shè)游泳館，需要經(jīng)過政府部門的審核，同意。在處理土地的這方面，一是直接買下來，二是租用。采用直接買下來的啟動資金就大，租用就減少很多。付款方式為分期付款。
4、收益方面：按照天氣炎熱期間（5月——9月），每天前來游泳的人數(shù)為100人，按照XXX市現(xiàn)在的游泳館的門票是8元一張來計算，每天收入是800元，還有另外的額外收入，比如說物品保管費，出租游泳圈費等等。在這180天內(nèi)總共的收益是144000元。
5、聘請管理人員：救生員3名， 1000元/月，售票員1人，800元/月，清潔人員1人，1000元/月。檢票員1人，800元/月。
6、特殊時期未參加計算，比如說下大雨等。
7、選取租用土地，租用時間10年，估計支出100萬。
8、建設(shè)場地費用100萬。
9、其他費用共10萬
10、選取游泳池有棚遮蓋的方式建設(shè)。就是做成簡單的，與室內(nèi)的一樣。
