可行性分析報告15篇

篇一 關于生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)的可行性分析報告

一，總論

二，選址簡況

三，建設規(guī)模構想

四，資金籌措計劃

五，項目建設宗旨及指導思想

六，項目建設與發(fā)展的經(jīng)濟與社會意義

七，項目建設與發(fā)展理念及目標

八，項目市場潛力及其競爭優(yōu)勢分析

九，項目組織結構體系

十，項目運營方法與規(guī)則

十一，項目建設與發(fā)展的難題和解決難題的基本對策

十二，風險防范與應對

xx市發(fā)改委：

中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會。確立了我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，肯定了我國三十年改革發(fā)展的成就，提出了建設生態(tài)文明的任務，建設生態(tài)文明，堅持生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，生態(tài)文明建設的核心問題是在強調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟增長與改變消費模式進程中，以最大的努力積極主動地利用資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和有效保護生態(tài)環(huán)境，讓人民在良好的生態(tài)環(huán)境中生產(chǎn)生活，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長和永續(xù)發(fā)展，重視對自然資本投資，謹防農(nóng)業(yè)勞動力的過度轉移，使農(nóng)業(yè)資源利用向全方位多樣化方向推進，為此xx省xxxx酥梨專業(yè)合作社，通過召開理事會，和社員大會。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，擬決定以群眾以地入股的合作社形式，把xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx村作為生態(tài)農(nóng)業(yè)，和體驗農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)的開發(fā)建設基地。為此作出如下可行性研究和效益論證，現(xiàn)報告如下：

選址簡況

xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村位于大運高速xx出口16公里處，是通往五臺山佛教勝地的最佳首選線路。

沿途風光秀麗，滹沱河水利風景區(qū)亭臺樓閣，水波瀲滟，開啟了xx市東山酥梨基地生態(tài)旅游建設的大門，展示了xx人民對未來美好的向往，凝聚了領導者對建設xx生態(tài)農(nóng)業(yè)，旅游農(nóng)業(yè)的苦心雕琢，一過滹沱河天涯山風景區(qū)映入眼簾，天涯山巍峨挺拔，天人掃雪，美麗的傳說令你心馳神往，石鼓寺絢麗多彩，大孝子介子推享受著人間香火，一個個美麗的傳說在當?shù)貍鞒趧跇銓嵣屏嫉漠數(shù)剞r(nóng)民用自己的汗水為古人建造了一座座豐碑。

在走3公里又一美景呈現(xiàn)在你的面前，蜿蜒曲折的山路把你帶到奎光嶺佛教圣境，阿彌陀佛高高在上俯視著革命老區(qū)，--xx。

漫山遍野的梨，果，桃，杏散發(fā)出誘人的清香，勤勞，樸實，勇敢的xx人民用自己勤勞的雙手，在這塊貧瘠的土地上為我們美好的農(nóng)業(yè)開發(fā)打造出了8萬畝自然氧吧！

在往前走3公里就到了我們即將開發(fā)的《商家處女地》休閑農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，體驗農(nóng)業(yè)的區(qū)域xx村《南寨》

寬闊的水泥路面緩緩升高，路兩旁松柏垂柳相間，古門樓看起來雖然破舊，但是掩飾不住它昔日的風采，五脊六獸排山瓦宏偉壯觀，千年古槐郁郁蔥蔥見證了南寨的發(fā)展，這里春天梨花如雪，

果花飄香，鮮艷的桃花，和淡粉色的杏花，散發(fā)出誘人的清香，最晚的是棗花，一朵朵金黃色的小花宛如散落在大自然的顆顆金粒，伴隨著各種花草依序怒放，這里的夏天沒有炎熱，綠樹成蔭，百鳥爭鳴，整個村莊東低西高宛若一條巨龍臥伏在xx人口處。

村內(nèi)抗日地道縱橫交錯 只要你鉆進去就可體會到抗日的艱難，地道在抗日戰(zhàn)爭期間起到了不可估量的作用，

如今失去了昔日的光輝靜悄悄的待人開發(fā)。

南寨是新石器時代遺址，是古文明的發(fā)祥地，只要你用镢頭刨一會，一片片質(zhì)樸，粗糙的土陶便可映入你的眼簾，古人的生活遺跡依稀可見，假若我們讓能工巧匠把它復原，就可以看到一件件完整的古人生活用具。

村內(nèi)xx處舊宅院星羅棋布散落在街頭巷尾，破舊的房屋蒙上了歲月的痕跡，

和現(xiàn)代住宅相映襯給人一種非常不協(xié)調(diào)的感覺。土地資源的浪費，讓人束手無策，痛心不已。由于煤炭資源的短缺，農(nóng)民收入的低微，農(nóng)民為了解決冬天取暖的燃眉之急，很多大唐古梨樹遭到砍伐和嚴重破壞，這些寶貴的自然資源遭到了滅頂之災，

使我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)失去了寶貴的資源,我們步步登高，迎著夕陽的余暉拾級而上，看到的是金礦礦山無序的開采的滿目瘡痍，但是含金的礦石你細心一點還是能撿到吆，你要想看xx的美景，極目遠眺，漫山遍野的水果樹郁郁蔥蔥盡收眼底，這里春天梨花如雪，微風送來陣陣清香，秋天果實累累掛滿枝頭，好一個世外桃園，只要你置身其間就有一種飄飄若仙，如醉如癡的感覺。

建設規(guī)模構想

1、開發(fā)體驗農(nóng)業(yè)說明

體驗教育農(nóng)業(yè)是對在校學生的道德培養(yǎng)，孩子們可以通過體驗來認識農(nóng)村，農(nóng)民，農(nóng)業(yè)，可以使孩子們由室內(nèi)的電子游戲，和電視中解脫出來讓他們回歸自然，同時可以根治當今社會青少年出現(xiàn)的過度肥胖，體力下降，早熟問題，由其引起不愿上學，厭食癥，恃強凌弱等令人擔憂的社會問題。

在我國目前條件下，無論從哪個角度看，都有必要在孩子之中加強農(nóng)業(yè)和農(nóng)村生活方面的體驗學習與教育，同時通過孩子們的體驗給農(nóng)村帶來知識的活力，財富的增加。

2、開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)的說明

農(nóng)村是城市居民食物供給的主要渠道，隨著社會的高速進步，城市居民的生活水平不斷提高，城市居民對綠色食品的認知已經(jīng)普遍接受。同時給農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了巨大的商機，可是在我國的大部分農(nóng)村，農(nóng)民由于缺乏科學技術，缺乏資金，缺乏現(xiàn)代理念的經(jīng)營模式，致使現(xiàn)代科技成果與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術不能有機的結合在一起，農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)低劣，農(nóng)藥嚴重超標，完全制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，同時給城市居民健康生活帶來了相應的危機。

為此xx市xx酥梨專業(yè)合作社本著，利用科學，服從自然，回歸自然，最大限度的利用自然資源為xx村人民造福。

3、休閑農(nóng)業(yè)的開發(fā)說明

休閑農(nóng)業(yè)是一種服務主導型農(nóng)業(yè)模式，充分利用當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，人文資源，為城市人休閑，娛樂，體驗，品嘗，打造的一種趣味性，文化性，參與性很強的新興農(nóng)業(yè)形態(tài)，觀光休閑的人通過觀賞農(nóng)業(yè)景觀，農(nóng)村的田園風光，參與農(nóng)田勞作，體驗鄉(xiāng)村生活，可以達到豐富生活，調(diào)解緊張，休閑娛樂的預期效果。加深對農(nóng)業(yè)的理解，為支持農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定有利的認知基礎，農(nóng)民可以通過提供休閑娛樂服務增加收入，改善生存環(huán)境，增加城鄉(xiāng)之間的文化交流，可以為農(nóng)業(yè)的后續(xù)發(fā)展籌集資金。

縱觀xx農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史，農(nóng)村，農(nóng)民都以種梨為主，自然資源得不到有效利用和開發(fā)，農(nóng)民的生活水平，居住環(huán)境得不到有效改善，農(nóng)民的收入始終徘徊在溫飽線的邊緣，單一的生產(chǎn)模式制約著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

xx市xx酥梨專業(yè)合作社本著服務三農(nóng)，造福xx的宗旨，

組織農(nóng)民利用好當?shù)刭Y源，融體驗農(nóng)業(yè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)于一體，真正打造一個具有現(xiàn)代化氣息的山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

具體建設規(guī)模構想如下：

xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村《南寨》人文資源，植物資源豐富，交通便利，距太原90公里，大同150公里，位于大運高速xx出口，xx--五臺山旅游線路16公里處同河南岸，一座別致的拱形橋橫跨同河，把南寨和五臺山旅游線路緊緊的連在一起，橋那邊一座古色古香雕梁畫棟的仿古牌坊高大挺拔十分壯觀，兩根碩大無比的大紅柱子上兩條巨龍盤柱而上托起了五個金色大字。全黨抓經(jīng)濟。一副隸書對聯(lián)剛勁有力，青少年受教育樂在其中，城里人賞綠色有益身心。概括了合作社的經(jīng)營思路。

寬闊的水泥路面緩緩升高，路兩邊松柏成行，垂柳相間，在往前走200米一座別致的門樓映入你的眼簾，五脊六獸排山瓦，耀眼的金色琉璃瓦裝點的門樓金碧輝煌，孔夫子的巨幅雕像端坐在門樓之中，慈祥的面孔面對來訪的客人，一副朗朗上口的對聯(lián)描繪出南寨人的勤勞與誠信，南來北往誠信經(jīng)商家家財源廣進，寨內(nèi)寨外科技興農(nóng)戶戶五谷豐登。門樓那邊觀音菩薩端坐正殿，飽受人間香火，孝父母兄弟團結家昌盛，嚴律己鄰里和睦村繁榮的對聯(lián)，描繪出了南寨人以和為貴的和諧村風，和科技興農(nóng)的繁榮景象。

抬眼望去100米處，兩棵大唐古梨樹郁郁蔥蔥構筑起了健身廣場的大門，八卦式的健身廣場，各種健身器材應有盡有，廣場東側占地10畝的四合院是南寨古遺址文化館，館內(nèi)陳列著新石器時代的各種土陶和古農(nóng)耕用具。石磨，石碾，石對窩，猶如久經(jīng)風霜的老人在那里靜悄悄的恭候著遠方來客，向前來光顧的游客講述著南寨的變遷。

縱橫交錯的抗日地道也露出了它本來的面目，洞內(nèi)油燈閃閃，時明時暗，拐彎抹角，地道戰(zhàn)主題歌高亢激昂，雄壯有力，只要你鉆進去就會感受到抗日的戰(zhàn)火硝煙，和老一輩革命家抗日的艱難。

村內(nèi)xx處舊宅院星羅棋布，按照各民族的風俗習慣，住宅院落修建，室內(nèi)窗明幾凈，墻上掛著浮雕的柳體敘述著各民族歷史，與民族英雄的簡介，和人口分布地域，只要你走進去就會感受到xx個民族的文化和民族風情，年輕美麗的各族姑娘，小伙穿著民族服裝在那里溫馨的給你沏茶，讓你品嘗 民族小吃，體驗異域他鄉(xiāng)的滋味，小院里瓜，果，梨，桃應有盡有，清新的空氣讓你感受到農(nóng)家小院的寧靜和安逸。

我們漫步在鄉(xiāng)間路上，體驗著農(nóng)民戀土的情結，順著路標的指引進入無公害采摘區(qū)，采摘區(qū)門口沒有華麗的裝飾，兩塊巨大的青石上面纂刻著毛體，中國人民站起來了，和中華人民共和國萬歲！不遠不近的 小涼亭各具特色，單干亭，合作社亭，人民公社亭，文革亭，改革亭，記載著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷史，記載著各個時期人民的生活水平和經(jīng)濟收入。采摘園里我們可以欣賞到北方所以的水果樹種，和北方所有的農(nóng)作物，我們漫步在田園盡享著大自然賜予我們的美好景色，300畝的無公害采摘園讓你流連忘返，樂不思蜀。

我們在往前走來到了農(nóng)業(yè)高校的實驗基地，這里現(xiàn)代化的管理技術讓你感到驚嘆，各種水果新品種讓你目不暇接，各種無公害品種的培育和生產(chǎn)過程讓你感覺到無比新奇，這里是農(nóng)業(yè)高新技術的孵化區(qū)，這里培育出的新品種將陸續(xù)推向市場，帶動xx地區(qū)水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我們信步來到山頂，清澈的人工泉水形成美麗景觀，順水而下，濃縮的長江古道氣勢磅礴，波瀾壯觀，夏天你可以嬉戲在清澈的長江邊，冬天你可以順著長江古道滑冰而下，盡享人間美滿。

最后一站，九九八十一個臺階我們來到金山山頂，山上蒼松翠柏，偶爾還會發(fā)現(xiàn)閃閃金礦，山下xx美景盡收眼底，大唐古梨樹漫山遍野郁郁蔥蔥，春天梨花如雪，果花，桃花，杏花依序開放，漫天的銀色世界里，點綴著淡淡的粉色，秋天果實累累，各種無公害水果沉甸甸的掛滿枝頭，讓人垂涎欲滴，真乃人間仙境，好一個世外桃源。

下面是xx市xx酥梨專業(yè)合作社的愿景。聽聽吧！和諧美景大家建，整合資源是關鍵，上網(wǎng)招聘有識士，筑巢引鳳富鄉(xiāng)村，新石器時代古文明，時代變遷蹤跡尋，昔日地道顯威風，不忘國恥育后人，青少年德育園，遍覽歷史作教訓，無公害采摘園，供需雙方樂融融，五十六個民族大團結，創(chuàng)建民族小食城，各族歷史記載清，民族英雄立碑林，各族風俗似瑰寶，敬老養(yǎng)老式不同，各族人口分布明，中華和諧大家庭。

休閑農(nóng)業(yè)預計總投資xx萬元，初步預算如下：

1、同河拱形橋 xx萬元

2、橋頭牌坊xx萬元

3、門樓翻新xx萬元

4、收購xx處舊宅院xx萬元

5、xx處民族風情餐飲館建設xx萬元

6、八卦健身廣場xx萬元

7、新石器時代古遺址文化館 xx萬元

8、無公害采摘園門口建設xx萬元

9、農(nóng)業(yè)歷史涼亭xx處xx萬元

10、濃縮長江古道xx萬元

11、xx綠化xx萬元

12、九九八十一個臺階xx萬元

13、抗日地道修復xx萬元

14、采摘園路面硬化xx萬

15、農(nóng)業(yè)高校實驗基地xx萬

16、梨膏加工廠xx萬

資金籌措計劃

1、由項目發(fā)起人主要成員自籌資金xx萬元

2、農(nóng)民投資入股xx萬元

3、爭取國家專項資金補助xx萬元

4、擬申請銀行貸款xx萬元

項目建設宗旨及指導思想

本設計項目宗旨及指導思想，充分利用當?shù)刭Y源，以商促農(nóng)，打造休閑農(nóng)業(yè)，體驗農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，溝通供求，服務社會，為己任。以農(nóng)民增產(chǎn)增收，消費者得到實惠，最大限度地創(chuàng)造 農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)機會，協(xié)助政府及社會解決或緩解城市就業(yè)壓力，獲取最大化的社會效益，為出發(fā)點。探索山區(qū)農(nóng)業(yè)，農(nóng)村的發(fā)展思路，及農(nóng)村合作社經(jīng)濟實體形成的發(fā)展模式。

項目建設發(fā)展的經(jīng)濟與社會意義

本設計項目開發(fā)建設與發(fā)展的經(jīng)濟與社會意義，突出地表現(xiàn)在以下幾個方面。1、充分利用閑置資源，解決好農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題，解決好，農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民的發(fā)展問題，樹立農(nóng)村城市化，農(nóng)業(yè)休閑化，農(nóng)民知識化的典范，擴大內(nèi)需為我國山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展做好表率作用。

2、推進城市人口與農(nóng)村人口的相互交流，改變城市和農(nóng)村的文化差異，收入差異，逐步縮小城鄉(xiāng)差別，帶動農(nóng)村相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為城市居民打造休閑度假的好去處。

3、開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售新思路，促進城市經(jīng)濟與農(nóng)村經(jīng)濟的互動，確實做好小生產(chǎn)和大市場的對接，解決好農(nóng)民的賣難，城市消費者的買難問題，讓農(nóng)村為城市提供合格健康的農(nóng)產(chǎn)品，讓城市為農(nóng)村提供穩(wěn)定的經(jīng)濟大市場。

4、利用科學技術打造品牌農(nóng)業(yè)，打造無公害基地，做好農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)，供，銷的銜接，減少中間環(huán)節(jié)，減少消費者的農(nóng)產(chǎn)品購買支出。

5、本設計項目提供一種農(nóng)村，農(nóng)業(yè)，農(nóng)民 發(fā)展的新思路，是真正解決農(nóng)村，城市，差距的一種新方法，由此產(chǎn)生的多種效應，將真正起到建設社會主義新農(nóng)村的帶頭作用。

項目建設與發(fā)展理念及目標

1、踏踏實實做事，實實在在做人，不嘩眾取寵，不圖取虛名 誠心誠意扎根農(nóng)村，服務農(nóng)民，造福一方百姓。

2、建立一支有文化，有思想，有追求，有商業(yè)頭腦的管理團隊，打造一個于休閑農(nóng)業(yè)，體驗農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)融一體的農(nóng)村集體經(jīng)濟組織，在互惠共贏的基礎上做大做強xx梨產(chǎn)業(yè)。

3、建立一支強大的銷售網(wǎng)絡體系，做好xx商人，和xx農(nóng)民的友好對接，在科學技術的引領下，讓xx農(nóng)民生產(chǎn)出無公害的綠色食品，讓農(nóng)民的產(chǎn)品能夠及時有效的銷售出去，并得到其合理，應有的價格水平，從而實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收的目的。

4、做好上游與下游業(yè)務的關聯(lián)延伸與發(fā)展，建成一個于餐飲，住宿，觀光旅游，綠色水果生產(chǎn)，養(yǎng)殖，農(nóng)副產(chǎn)品加工，及銷售的全方位生產(chǎn)服務體系，使合作社的經(jīng)營效益得以增加，發(fā)展得以持續(xù)，農(nóng)民的收入在相關產(chǎn)業(yè)的帶動下得以持續(xù)增加。

項目市場潛力及其競爭優(yōu)勢分析

本設計項目作為一種新興體驗農(nóng)業(yè)，綠色農(nóng)業(yè)，休閑農(nóng)業(yè)的開發(fā)項目.

1、

2、隨著國家的富強，城市居民的消費水平逐步提高，消費觀念也在不斷的變化，每當節(jié)假日城市居民都想離開喧囂的城市，找個安逸舒適的地方清凈的去體驗鄉(xiāng)村生活，外出休閑度假的人與日俱增。本項目設計合理，構思嚴謹，從多個消費視角入手，給不同消費群體創(chuàng)造不同消費環(huán)境。

3、xx處民族風情館，每處可以同時容納 三口之家xx戶就餐，按每餐每戶家庭消費xx元，每星期六日兩天計算每年xx個星期，除去成本每戶每年僅此一項就可以收入xx萬多元，xx家每年收入xx多萬，同時農(nóng)家火坑住宿，每個客戶按每天xx元計算，每年每戶可以增加收入xx余元，xx家可以收入xx萬余元，

4、全村每年產(chǎn)梨蘋果xx多萬斤，其中一半通過無公害采摘銷售，每斤增值xx元，xx萬可以增收xx萬元，另一半通過申請無公害商標，精包裝可以增值1元，兩項可以增加收入xx萬元，

5、地道參觀，新石器時代遺址參觀，每年按五萬人次，每人消費xx元便可增加收入xx萬元，

6、本設計項目采取邊經(jīng)營邊投入，逐步把xx酥梨通過科學化管理培育成無公害產(chǎn)品走向市場，殘次梨在本地銷售一般是5分到1角，通過深加工變成市場需要的高檔次的梨膏保健品。僅此一項就可以使殘次酥梨身價百倍提升。

春天舉行梨花節(jié)，擴大xx酥梨的知名度，秋天搞無公害采摘，夏天在假期組織學校學生 來農(nóng)村體驗農(nóng)村生活寓教于樂，對孩子們的心身健康成長會起到事半功倍的結果。通過休閑農(nóng)業(yè)的建設投資每年可以為xx村增加收入xx萬元。5年收回成本，以后通過逐步利潤滾動投入，未來梨膏廠的建成，將會給本社社員帶來巨額利潤，本社社員逐步實行退休養(yǎng)老制，減輕外出務工經(jīng)商人員對于父母養(yǎng)老的牽掛。

項目組織結構體系

xx市xx酥梨專業(yè)合作社，聘請呂日周書記為政策拓展顧問，負責指導合作社的發(fā)展方向和投資方向的審核。

1、合作社是本設計項目的實施指揮中心，設董事長一名，下設五個付董事，成為本項目的決策中心，付董事兼任分社社長，負責執(zhí)行董事會決議和各社具體工作。

2、本社下設5個銷售社長，分別由北京，太原，大同，包頭，呼市有理想，懂管理，善經(jīng)營的本村村民擔任，負責本社產(chǎn)品的定價和銷售，負責本社觀光旅游的客源組織。

3、本社下設5個統(tǒng)計，負責本社客源統(tǒng)計和貨物銷售數(shù)量的統(tǒng)計，協(xié)助各社的社長工作，做好和銷售社長的信息溝通工作。

4、本社下設企劃部一個，聘請本村企業(yè)家郭澤林為企劃部部長，負責項目發(fā)展與市場拓展的策劃，負責制定本社社員和外來招聘人員的培訓學習，和本社未來計劃的制定和實施。

5、本社下設財務部一個，負責本項目運營的財務管理，和貨款回收與會計核算等職能工作，下設主管會計兩人，出納一人兼保管。

項目運營方法與規(guī)則

1、 本設計項目以全村農(nóng)民土地 資金入股為主，凡愿意加入本社的社員，最低股份1000元，最多股份不能夠超過最低的十倍，多出部分按銀行貸款付息。低股份和高股份享受合作社的同等待遇和優(yōu)惠條件。采取毛澤東思想和鄧小平理論相結合的原則，即體現(xiàn)集體主義的優(yōu)越性，又能夠發(fā)揮個人的能動性，對于各部門統(tǒng)一管理，適宜合作社集體管理的必須集體管理，不適宜集體管理的在公平合理的基礎上逐級發(fā)包。

2、 旅游觀光的客源發(fā)動全村在外的企事業(yè)工作人員，農(nóng)民工，商人組織征集，制定比例抽成方案。真正體現(xiàn)多勞多得的社會主義分配原則。為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的服務，解決打擊欺詐行為，為合作社樹立良好的形象。

3、 本合作社的經(jīng)營服務必須符合同行業(yè)標準，對于合作社生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都要嚴格把關，尤其食品必須保證無公害產(chǎn)品的安全標準，堅決杜絕不合格食品流入市場。

4、凡是本社社員都必須嚴格遵守合作社的章程和規(guī)章制度，社員入社退社都必須遵循合作社的章程，規(guī)章制度辦理。

項目建設與發(fā)展的難題和解決難題的基本對策

1、市場進入

本設計項目建設的開發(fā)能否成功，發(fā)展是否順利，關鍵在于項目所設定的開發(fā)思路和所設定的經(jīng)營方向是否能夠讓客戶群體認可，并受到他們的歡迎和青睞，為此涉及到諸多方面的問題需要解決，首先是市場的有效進入，必須設法讓消費群體認可并能夠口碑相傳，首要問題是自身內(nèi)功的提升，和服務項目的到位和產(chǎn)品質(zhì)量的保證，然后采取寬范圍高頻次的媒體廣告全方位的介紹本項目的特有功能，作用和意義，披露本項目的推出的時代背景，目的及其必要性，傳播項目所特有的文化內(nèi)涵，建立良好的合作社形象，逐步通過實際操作培育真誠的客戶群體。

2、建立公共宣傳和媒體宣傳并進

項目啟動前以報刊的公共宣傳為主，宣傳方式包括理論探討，新聞報道，專家訪談，啟動過程中及其之后，以電視，廣播為主，輔以戶外廣告，宣傳單，宣傳畫，以商業(yè)性廣告為其主要形式，建立自己的網(wǎng)站，以多媒體宣傳為基地，擴大合作社的知名度，樹立良好的合作社形象。

3、宣傳主題清楚 明確 充滿新意

每一個廣告宣傳單的制作都要富有新意，每一篇文章都要有不盡相同且充滿新意的話題，主題明確而清楚，不斷的制造新聞，不斷的吸引公眾。不斷的推出新鮮話題，擴大傳播范圍。

3、員工隊伍建設

本設計項目建設的另一個重要問題，就是涉及到方方面面的員工隊伍，尤其農(nóng)業(yè)合作社的形成以農(nóng)民為主，農(nóng)民的素質(zhì)提高和培訓問題是至關重要的問題，在培訓農(nóng)民的同時，不斷的根據(jù)崗位需要聘請吸引有知識，有能力的人才進入管理層，建立一套完整的規(guī)章制度，規(guī)范員工的行為準則，建立規(guī)范的績效考核制度，讓員工對未來充滿希望，不僅引得來，而且要留的住。

4、風險防范與應對

本項目風險主要包括以下幾個方面

1，經(jīng)營風險，主要來源于合作社內(nèi)部的經(jīng)營管理不善，建立有效的規(guī)章制度和員工培訓辦法，搞好上下協(xié)作內(nèi)外協(xié)作是規(guī)避經(jīng)營風險的最好途徑。

2，行業(yè)風險，在本地區(qū)來自同行業(yè)競爭現(xiàn)在幾乎為零，關鍵是自身水平的提高，不斷突破發(fā)展水平的限制，不斷更新理念是應對行業(yè)風險最佳方法。

3，市場風險，從目前情況分析，我國大部分農(nóng)村仍然處在粗放耕作的狀態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品銷售大部分地區(qū)仍然維持老套的經(jīng)營方式，由農(nóng)民產(chǎn)品，販運商，批發(fā)商最后進入零售環(huán)節(jié)，本社經(jīng)營理念與此大相徑庭，本社以產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營方式完全可以擊敗老套的經(jīng)營模式。社會主義新農(nóng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑農(nóng)業(yè)的建設有其本地區(qū)的特色，無法復制。總體權衡合作社建設項目風險不大，而且有關風險大多都事前可以預測 ，只要采取適當?shù)拇胧┘纯奢^好的應對和化解。

由于本人小學文化水平，編寫此等文章又是第一回，格式雖有參考，但文詞組合明顯粗糙，內(nèi)容想法僅憑自己一腔熱血，如有不適，請領導專家予以更正。本人真誠的謝謝！?。?/p>

xx市xx專業(yè)合作社

篇二 關于設立客運公司項目可行性分析報告

第一章、 總論

一、xx鎮(zhèn)人口及經(jīng)濟概況

xx鎮(zhèn)于1981年建鎮(zhèn)，是dg市“最年輕”的一個鎮(zhèn)。xx鎮(zhèn)地處珠江口東岸，dg市西南部，屬水鄉(xiāng)地區(qū)。全鎮(zhèn)交通發(fā)達，通車里程達29公里。全鎮(zhèn)總面積33.5平方公里，行政區(qū)轄：洪屋渦、新莊、梅沙、涌、黎洲角、廈匯、堯均、烏沙、金鰲沙9個村委會和xx1個居委會。戶籍人口2.1萬人，外來務工人員及流動人口8萬多人。

近年來，xx鎮(zhèn)加快投資環(huán)境建設，完善城鎮(zhèn)基礎設施，強化行政服務功能，吸引了來自日本、香港、臺灣等國家和地區(qū)的外商前來投資置業(yè)，現(xiàn)有外資企業(yè)65家，民營企業(yè)40家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、電器、制藥、五金、制衣、包裝、家具拉鏈等。近幾年利用外資和“三資”企業(yè)出口總額的增長速度位于全市前列， 2000年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值達31240萬元，比1995年增長2.8倍，年均增長53.58%。綜合gdp逐年成上升趨勢，各行各業(yè)高速發(fā)展、突飛猛進，展示了xx鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的巨大潛力和美好前景。

二、xx汽車客運站簡介概況

xx汽車客運站座落在xx大道南，緊鄰文化廣場、xx新醫(yī)院及行政中心，車站占地面積44.2畝，總建筑面積17270.6平方，并按國家二級車站標準投建，各項基礎設施、配套設施齊全，是一座現(xiàn)代化、多功能、集長短途公路客運與城區(qū)公共交通、軌道交通及旅游服務于一體的規(guī)范性綜合型站場，車站初步設計日可發(fā)送旅客5000----10000人次，日發(fā)班量600次。自投入運營至今，開通了鎮(zhèn)內(nèi)鎮(zhèn)外等數(shù)條公交線路，并全面開通至湖南、湖北、廣西、重慶、四川、河南、江西、福建、云南等各地長途班車。

車站的服務自始至終以“安全第一、顧客至上”為宗旨，將以“一流的設施、一流的服務、一流的管理”為廣大旅客提供安全、舒適、便捷的乘車環(huán)境。

三、xx客運市場現(xiàn)階段概況

由于相當一段時間內(nèi)，xx鎮(zhèn)沒有設立汽車客運站和相應的客運公司，造成了目前客運市場斑駁陸離和混亂不堪的局面，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1）、省內(nèi)外各專線較為短缺和匱乏，客運市場供不應求，現(xiàn)已開通的線路班車，根本無法滿足乘客的正常需求，給諸多的投資者、旅行者、探親者、外出來往者在乘車方面帶來極端不便，嚴重地影響了乘客們的生活需求和工作需要。

2）、客運市場相當混亂，交通安全隱患特別嚴重，突出地表現(xiàn)在如下兩個方面：

①、許多打游擊的票販乘虛而入，四處拉客搶客成風，任意經(jīng)營全國各地超長客運業(yè)務，其個人代售的車票都是些無售票資質(zhì)的運輸企業(yè)；

②、虛假廣告滿天飛，根本無能力經(jīng)營超長客運班車，卻用其廣告誘騙乘客購票，由于乘客在車站內(nèi)找不到其需乘坐的線路班車，所以便輕意上當購票，然后票販預約時間，用非法營運車輛和私家車偷運到其它鎮(zhèn)區(qū)客運公司和市總站客運公司，有時乘客根本就無法正常上車，而錢卻被票販騙取，我站已接到數(shù)次此類的投訴，該可恥行徑和客運混亂形勢，給許多來往于xx的乘客不但在經(jīng)濟上蒙受損失，在精神上亦受到傷害，給社會帶來諸多不安定的因素；

③、許多票販在xx偷拉客戶至望牛墩、道滘高速口危險處上客，票價也比正常價格低很多，這樣不但嚴重地擾亂了客運市場的物價價格，也給乘客帶來重大的安全隱患。

④、票販人員在xx偷拉乘客時，不僅無國家正規(guī)車票，甚至連收據(jù)都沒有，嚴重偷漏國家稅費，損害了國家和當?shù)刎斦恼Ｊ罩?，其違規(guī)違章違法行為令人觸目怵心、不寒而粟。

第二章、項目背景及必要性

一、項目設立背景

在總論當中，已對xx的經(jīng)濟人口、xx汽車客運站和xx目前客運市場進行了簡述概況。由此不難看出，首先，xx現(xiàn)有的人口和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，其客運在供需方面嚴重失衡，完全是一種供不應求的市場需求局面，其蘊藏著巨大的客運市場，急需有一個組織嚴格、管理規(guī)范的客運公司出臺，來強勁彌補這一空白客運市場；其次就是xx汽車客運站建設規(guī)模、基礎設施、資質(zhì)等級已完全符合客運公司的設立和營運；再次，xx目前極端混亂的客運市場急需大力規(guī)范和改善，必須設立客運公司，增設省內(nèi)外各客運專線，以此來滿足乘客的正常需求和引導客運市場走向規(guī)范化的軌道。因此，xx客運有限公司在這些背景和形勢下呼之欲出、整裝待發(fā)，顯現(xiàn)是市場和現(xiàn)狀的迫切需求，是順應發(fā)展潮流應運而生的必然結果。

二、 項目的經(jīng)營現(xiàn)狀，

xx汽車客運站經(jīng)過一段時間的營運和發(fā)展，以配客點的形式，已初具客運公司的雛形，現(xiàn)開通了xx鎮(zhèn)公交線路、廣州專線、望牛墩3路、221路、77路、62路、沙田1路等鎮(zhèn)內(nèi)外公交，并開通至湖南、湖北、廣西、重慶、四川、河南、江西、福建、云南等各地長途班車。然而這些交通線路，在供不應求的客運市場面前顯現(xiàn)是杯水車薪，根本無法滿足乘客們的正常需求，急需設立客運有限公司，開通省內(nèi)外多條客運線路便顯得迫在眉睫、箭在弦上。

三、項目設立的必要性及目的意義

xx客運有限公司如能順利有效設立，則可順應市場需求迅速開通省內(nèi)外等多條客運專線，即時將大大解輕xx的交通壓力、優(yōu)化各客運線路、消除交通安全隱患，更將為百姓的生產(chǎn)生活創(chuàng)造便利的乘車條件，為廣大旅客提供了安全、舒適、快捷的乘車環(huán)境，并將進一步大力促進xx的經(jīng)濟發(fā)展和客運市場的正常規(guī)范和管理。

第三章、項目設立的條件

一、自然條件

xx鎮(zhèn)地處dg市西北部，毗鄰珠江口，距dg市區(qū)22公里，距廣州市35公里，距深圳80公里，距香港100公里。地處粵港經(jīng)濟走廊腹地，地理位置優(yōu)越，交通便利，以xx為中心，在100公里半徑圈內(nèi)的城市，北有廣州、佛山，南有香港、深圳，東有dg、惠州，西有中山、珠海、澳門等城市。鎮(zhèn)內(nèi)主干道與107國道、廣深高速、西部干道以及建設中沿江高速接駁相連接。而且鎮(zhèn)內(nèi)各主要交通干線寬敞平緩、四通八達，其得天獨厚的區(qū)域位置和地理環(huán)境，使得xx鎮(zhèn)即將成為dg西北部一個重要的交通樞紐，省內(nèi)外各專線不得不將?？亢痛┰絰x汽車客運站，加之xx及周邊數(shù)鎮(zhèn)所蘊藏著巨大的客運市場和運輸商機，故其交通便利的地理優(yōu)勢和客運市場飛速發(fā)展的大好形勢將蒸蒸日上、不可限量。

二、自身條件

xx汽車客運站作為2023年開始投入使用的一個嶄新的汽車站，不但擁有齊全的設施設備和多種項目業(yè)態(tài)，站級已具二級車站級別，而且還擁有一批高素質(zhì)的管理團隊和工作人員，具有本科及大中專學歷的職員達10多人，通過專業(yè)的技能訓練和理論培訓，現(xiàn)已擁有一支近30人思想過硬、作風正派、業(yè)務性強、素質(zhì)較高的服務隊伍，并實行科學化、現(xiàn)代化、人性化的管理模式，這些將為xx客運有限公司的成功營運提供了保駕護航的天然屏障。

三、法定條件

根據(jù)《中華人民共和國道路運輸條例》相關法規(guī)規(guī)定，申請從事客運經(jīng)營的應當具備下例條件：

（一）、有與其經(jīng)營業(yè)務相適應并經(jīng)檢測合格的車輛；

篇三 可行性分析報告范文

一、項目提要

1、項目名稱：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。

2、建設性質(zhì)：擴建

3、項目建設單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司

法人代表：羅乾震

所有制形式：股份制企業(yè)

4、建設地點：邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村

建設規(guī)模：10萬只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設，1000噸商品蝸牛，300號蝸牛罐頭，3000公斤蝸牛酶設，100噸蝸牛保健品，100噸em生物液，200噸蝸牛粉。

建設期限：XX年至XX年

5、項目申報單位：邵陽市鴻遠特種養(yǎng)殖基地有限公司

法人代表：羅乾震

6、投資規(guī)模：4375萬元

7、資金構成：建筑工程408萬元，設備及安裝1944萬元，種苗引進57萬元，技術引進800萬元，其他的作用。'

8、資金籌措：財政資金2445萬元，自籌資金640萬元，

貸款1290萬元。

9、主要技術指標：

年產(chǎn)量：1000噸

總成本：5860萬元

稅收：495萬元

內(nèi)部收益率：59．72％

篇四 關于發(fā)展電腦城項目的可行性分析報告

發(fā)展商概況：

我們是一支專業(yè)策劃運作電腦專業(yè)市場的團隊，近兩年來在廣東省內(nèi)成功參與運作了幾個電子專業(yè)市場，像沙井電子城，明和長安電子廣場，斯高數(shù)碼電子港?，F(xiàn)又于今年獨立成功運作了xx頭電子城項目，其招商效果在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。我們這個團隊具有豐富的數(shù)碼、電腦專業(yè)市場運作經(jīng)驗和強大的投資經(jīng)營能力。

近來我們這個團隊又加入一支生力軍，廣東省最大的電腦耗材批發(fā)商：深圳德勝公司。其客戶資源遍布國內(nèi)二十余省市，據(jù)行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，廣東省內(nèi)的耗材經(jīng)銷商大約60%以上均由其直接或間接供貨，這為我們電子專業(yè)市場的招商運作提供了豐富的客戶資源和強大的影響力。

在清溪發(fā)展該項目的整體思路及宗旨：

憑著我們豐富的實際操盤經(jīng)驗和對清溪及周邊數(shù)鎮(zhèn)電腦產(chǎn)品消費潛力的把握及長遠預測，我們更看好xx城項目的后期收益。我們計劃投資xx年，在項目前二年多的市場培育期（包括招商期）投入資金300萬元，2年收回成本，收益期8年，項目直接效益5000元。

本著企業(yè)發(fā)展自身的同時，為社會，為政府盡自己應盡一份責任的宗旨，特別在鎮(zhèn)外經(jīng)辦王主任的引領和支持下，發(fā)展xx項目顯得更為任重道遠。因此我們將更為努力把xx城打造成一個代表清溪形象的“dg第一區(qū)域性電腦名城”。

第二章 珠三角電子專業(yè)市場概況

（一）珠三角電腦專業(yè)市場發(fā)展簡介

目前珠江三角洲已形成以深圳、廣州為龍頭的it產(chǎn)品批發(fā)市場，而兩地中間的dg則以電子制造業(yè)馳譽全球，其中尤以it產(chǎn)品為最，但dg的電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)則遠遠落后于它的電子產(chǎn)品制造行業(yè)。

而對電子生產(chǎn)資料市場（簡稱電子市場）而言，則形成以深圳華強為重心，以其它各區(qū)域性電子市場為補充的發(fā)展格局，致使大批dg、廣州，珠海，惠州等地的電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家采購生產(chǎn)資料時亦不得不舟車勞苦地到深圳去。

所幸近年來dg的電子貿(mào)易行業(yè)已有急起直追之勢，除了莞城內(nèi)的東日（一、二期），東升、先科、方中、賽博、太平洋、天源、dg賽格等10個電腦城之外，又有xx頭電子城、明和長安電子廣場、鳳崗電子城、虎門電子城、常平電腦城、石龍電腦城等專業(yè)市場，dg境內(nèi)這些專業(yè)市場的發(fā)展已遍布大半個dg。

在dg境內(nèi)電子企業(yè)的分布有兩個重心：一個是以長安、虎門、厚街為主的西部；一個是以清溪、塘廈為主的東部。西部地區(qū)有明和長安電子廣場，虎門電子城，沙井電子城，而東部地區(qū)則只有鳳崗電子城和xx頭電子城。其中鳳崗電子城實際經(jīng)營面積僅2500平方米，xx頭電子城又遠離清溪、塘廈這兩個電子廠家最密集的鎮(zhèn)，xx頭本鎮(zhèn)則基本上沒有什么電子廠家，其采購客源大都來自清溪、塘廈。而清溪、塘廈作為dg的電腦產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，擁有龐大的市場消費潛力卻沒有自己的電腦專業(yè)市場，實為一大遺憾。

現(xiàn)在，電腦市場已有向各鎮(zhèn)發(fā)展的趨勢，我們統(tǒng)計過，dg現(xiàn)在有一半以上的鎮(zhèn)都有或大或小的電腦市場，這就進一步說明原以深圳華強北為霸主的it行業(yè)逐漸向dg區(qū)域化發(fā)展，更為重要的是清溪作為dg電腦產(chǎn)品生產(chǎn)基地擁有著巨大的消費市場，因此開設xx城是整個it行業(yè)向著區(qū)域化發(fā)展的必然、亦是市場迫切需求的必然。

各鎮(zhèn)的電腦專業(yè)市場相對于深圳華強北、莞城內(nèi)的專業(yè)市場而言，具有租金少，商戶生活低、運輸成本少（低成本經(jīng)營就可以把產(chǎn)品價格降下來），客戶購物便捷等諸多優(yōu)點，有優(yōu)勢和潛力爭取到所在區(qū)域的終端消費商戶。

（二）、部分周邊市場租賃條件一覽表

xx城項目發(fā)展的必要條件和潛在的商機及前景

（一）xx頭電子城及塘廈電腦城對塘廈發(fā)展電子城項目的影響

在dg東部，電子生產(chǎn)企業(yè)的分布以塘廈和清溪為主。xx頭鎮(zhèn)在上個世紀90年代以發(fā)展房地產(chǎn)為主，而現(xiàn)在其房地產(chǎn)行業(yè)越來越不景氣，這一屆的鎮(zhèn)政府領導則把發(fā)展重心放在商貿(mào)和產(chǎn)業(yè)上，在xx頭鎮(zhèn)內(nèi)興建十大專業(yè)市場，一方面希望通過十大專業(yè)市場帶動xx頭鎮(zhèn)相關商貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，促進各市場所在區(qū)域租賃業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)、百貨業(yè)等的發(fā)展，另一方面也希望以這些專業(yè)市場為契機，通過改善這些行業(yè)的市場投資環(huán)境，帶動這些行業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

以xx頭電子城為例，現(xiàn)有760個鋪面，已出租的有720個鋪面，其中經(jīng)營電腦及相關產(chǎn)品的商戶約為345家左右，xx頭電子城在選取位置和前期招商方面有其成功的方面，但總體而言有著許多的不足，成功之處在于它選取位置在交通要道，地勢開闊，停車方便，地價便宜，開發(fā)成本低。不足之處在于：一、它地處樟洋工業(yè)區(qū)，遠離鬧市區(qū)，而電腦產(chǎn)品銷售對象一方面是廠家、企業(yè)，另一方面是居民、學校等，這種位置很難帶動人氣，也很難吸引居民來消費；在xx頭鎮(zhèn)中心又早開有一家地理位置相當便利的湘江電腦城，許多用戶都到哪購買用品，這使xx頭電子城原本慘淡經(jīng)營的電腦商戶們更是雪上加霜；二、xx頭鎮(zhèn)一直來是以發(fā)展房地產(chǎn)為主，其本鎮(zhèn)的電子、電腦企業(yè)和其他企業(yè)都很少，沒有太大的消費市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在到xx頭電子城采購的客流中，百分之六十都來自清溪；xx頭電子城有相當?shù)拿娣e經(jīng)營電腦產(chǎn)品，規(guī)模如此之大，而消費市場又如此之少，如果xx城一開設經(jīng)營，那么xx頭電子城的發(fā)展就麻煩了。

塘廈鎮(zhèn)毗鄰于清溪，但塘廈電腦城的位置離清溪鎮(zhèn)中心卻很遠，同時它的發(fā)展商天宇恒公司是為了阻擋外界不在塘廈、清溪開設電腦城而采取的一種“舍卒保帥”的做法，所以在規(guī)模上、資金上、經(jīng)營管理上投入得微乎其微，很難形成氣候。

綜上所述，作為定位為區(qū)域性電腦商城的xx城，xx頭電子城和塘廈電腦城在其經(jīng)營上構不成任何威脅，但在諸多方面反到有利于它的發(fā)展：一、xx頭電子城、塘廈電腦城及較遠的鳳崗電子城和湘江電腦城都處在dg地區(qū)東部的電子、電腦生產(chǎn)基地地帶，這種大氣候的形成更增強了商戶們到這一地帶投資經(jīng)營的巨大信心；二、xx頭電子城和塘廈電腦城經(jīng)營電腦產(chǎn)品的商戶大多數(shù)客戶都來自于清溪，他們?yōu)榉揽蛻袅魇Ш透玫亟嚯x為客戶服務，就會在xx城開分店，這就為xx城的招商成功積累了基礎，也促進了xx城后期的繁榮穩(wěn)定發(fā)展；三、如果在xx城確實買不到需求的產(chǎn)品，商戶便可以到這兩處找貨源供給客戶，這無疑對xx城是一個很好的供需補充。

（二）xx城項目發(fā)展的必要條件

綜合考慮其它幾個電子市場的發(fā)展，結合清溪本鎮(zhèn)的情況，我們得出結論：在清溪發(fā)展電腦專業(yè)市場必須滿足以下幾個條件：

１、當?shù)卣拇罅χС?/p>

這主要是考慮到xx城定位為區(qū)域性電腦專業(yè)市場，主要消費圈為清溪本鎮(zhèn)，這就離不開政府在政策上、在宣傳推廣上、在協(xié)調(diào)當?shù)馗麟娔X產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進駐xx城等方面給予大力指導和支持。

２、一支有豐富專業(yè)市場運作經(jīng)驗的團隊去發(fā)展運作這個項目

這個項目成功的先決條件就是招商，招商成功亦就意味著市場成功了一半。而沒有一支經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，就不可能把握住行業(yè)的市場心態(tài)，商戶的流動意向，也就不可能把握住最佳的招商時機。招商工作講究一鼓作氣，一氣呵成，一旦延誤戰(zhàn)機，則勢必影響整個項目的投資和發(fā)展。我們目睹過幾個不錯的項目的失敗，都因沒有專業(yè)的團隊運作而導致。像：dg埃迪瑪，寶安區(qū)創(chuàng)業(yè)電子城。

３、xx城在選址上的要求

由于電腦專業(yè)市場是一個特殊的行業(yè)，所以在選址等方面要求較高，一般所選位置不能太偏僻，要有一定的人氣，這將給招商和電腦城前期的經(jīng)營帶來很大的便利。綜上所述，xx城的選址最佳區(qū)段應在人氣較旺、交通發(fā)達的香芒西路兩側。

（三）xx城項目發(fā)展的商機及前景

通過一年來我們這個團隊對dg各鎮(zhèn)的詳細調(diào)研及對xx頭電子城成功操盤運作的經(jīng)驗來看，目前清溪是最適宜發(fā)展中型規(guī)模專業(yè)市場的一個鎮(zhèn)。不僅是因為其本身的基礎設施、交通便利、廠家密布等諸多條件，更有鎮(zhèn)政府對此項目的高度重視和大力支持以及清溪各界人士對它的渴盼和厚愛。

1．以電腦產(chǎn)品為例的消費購買潛力

xx城能夠幅射的區(qū)域內(nèi)人口及企業(yè)數(shù)量

鎮(zhèn)人口總數(shù)是104。2萬人,平均按每人200元/年的最低it年消費量保守估算：

104．2萬人*200元/年=2。084億元/年

則目前每年就有2。084億元的消費規(guī)模(此數(shù)字還不包括各個廠家、公司、各商業(yè)企業(yè)、黨政機關等的消費)，而且這個數(shù)字近幾年來還在以每年30%的速度向上增長。

注：中國xx年it年零售消費總是是1800億（包括個人、家庭、個事業(yè)等零售消費），按13億人口計算，中國人均it零售消費量應在138元左右，而廣東省的人均消費量是全國的4---5倍。

按it行業(yè)內(nèi)平均15%（除稅及交通、租金、通訊、吃飯、人員工資等）的純利潤計算：

2．084億元/年ⅹ15%=3126萬元/年

每年就有3126萬元的利潤規(guī)模，塘廈電子城單層面積為1500平方米，可容納134家客戶：

3126萬元134戶=23。3萬元/戶

每戶每年就有23。3萬元純利潤購買潛力。

而以上還是直接計算清溪周邊五鎮(zhèn)，沒有包括觀瀾、光明、謝崗等，其實稍遠一點的鎮(zhèn)多少還是可以幅射一部分的。且以上數(shù)字還沒有包括五鎮(zhèn)中廠家、公司、各商業(yè)企業(yè)、黨政機關等的消費?？梢娭苓厰?shù)鎮(zhèn)對電腦產(chǎn)品具有龐大的市場購買潛力，遠遠能滿足得了清溪電子城xx平方米的經(jīng)營規(guī)模，這一點對商戶而言有著無窮的吸引力。而隨著it消費水平的上升，更會使xx城做旺，有更廣闊的發(fā)展前景。

2.xx城項目的市場定位

xx城項目的市場定位應非常明確，綜合了各種因素考慮，先期定位以清溪本鎮(zhèn)為中心，力爭把整個清溪鎮(zhèn)的市場基本開發(fā)出來。待它邁向成熟時再加大力度輻射到塘廈、鳳崗、樟大頭等周邊幾個鎮(zhèn)，從而形成對整個dgit行業(yè)造成巨大的影響力。

3.xx城項目的發(fā)展前景

xx項目的發(fā)展可以按時間的先后順序由招商開始分成四個階段。

在招商期間，xx城有一個重要的商戶來源，就是xx頭電子城?，F(xiàn)在xx頭電子城中商戶的大部分生意均來自清溪，那么清溪如果建立電腦專業(yè)市場，xx頭電子城中大部分有實力的商戶就會在xx城設立一個分店，占據(jù)一個位置，然后觀察哪個電腦城更適合自己的發(fā)展，再決定到哪個電腦城中去。這一點和明和長安電子廣場與沙井電子城的發(fā)展極其相似，當時沙井電子城剛剛開業(yè)，商戶的生意和心志都不穩(wěn)定，這時明和長安招商，沙井的商戶去了近300家。另外據(jù)我們在xx頭招商時各地的商戶淡起對清溪、塘廈的感覺而言，到xx城開業(yè)時，商戶進駐率一定能達到96%。

在開業(yè)后的市場培育階段，鑒于清溪具有雄厚的市場基礎，如果招商和初期經(jīng)營得當?shù)脑?，其商戶的生意一定會很火爆。這就要求招商時不僅要吸收一些大戶，而且產(chǎn)品的門類一定要齊全。

一年半后，電腦城經(jīng)營應完全穩(wěn)定，可能在其一樓開發(fā)xx城二期工程，這實際上應稱得上xx城的發(fā)展期。

若干年后，dg的電腦貿(mào)易行業(yè)一定會和深圳華強北平分秋色，xx城輻射力亦會從一鎮(zhèn)的市場擴長到其周邊數(shù)鎮(zhèn)，商戶們的紅火生意區(qū)域跨度也會愈來愈廣，這也是xx城發(fā)展的成熟期。

第四章、xx城的選址

和投資經(jīng)營合作

在選址上，我們步行走遍了清溪的大街小巷，考察了許多樓盤、路段甚至考慮了不同的合作方式，但最終選擇了現(xiàn)在的地方做專業(yè)市場。

一）重新建樓的設想

清溪鎮(zhèn)作為dg電腦、電子生產(chǎn)強鎮(zhèn)，多年來鎮(zhèn)政府和居民都渴盼擁有一個屬于自己的電腦專業(yè)市場，但鎮(zhèn)政府考慮到清溪鎮(zhèn)地隅偏僻，外鎮(zhèn)來此采購量基本不大，而本鎮(zhèn)又無法承載一個大規(guī)模電腦市場的供求，以政府名義搞一個小規(guī)模的電腦城又覺得意義不大，同時國家政府最近在搞項目方面對地方政府控制力度明顯加強，因此要像xx頭電子城合作那樣可能性不大。

（二）荔橫商業(yè)廣場

這是我們目前在清溪鎮(zhèn)找到的較理想可做電腦專業(yè)市場的樓盤，其地理位置相當便利，但樓盤業(yè)主一再聲明其樓盤己出租開超市，無法再出租做電腦城，同時它一、二層加起來的面積達二萬多平方米，如此大的規(guī)模在清溪來說確實給招商帶來巨大的壓力，承擔的各種風險會很大，經(jīng)過權衡再三最后選擇了放棄。

（三）大利正街

大利正街兩旁商鋪經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，逐漸形成了以五金、電子工具、電腦銷售為主的商貿(mào)地帶，給人的感覺是有了一點小氣候，但是它所處的位置人氣還是不夠旺，附近的企事業(yè)單位和各廠家相比而言也較少，但作為電腦市場這一特殊的行業(yè)來說，較旺的人氣、便利的交通、周邊擁有眾多廠家對它的經(jīng)營發(fā)展起到了至關重要的作用，同時也沒有好的樓盤適合做電腦專業(yè)市場。

（四）香芒西路兩側

香芒西路是清溪對外出口的咽喉之地，交通發(fā)達、商業(yè)繁榮、日人流量較多，同時香芒西路兩旁匯集了眾多的廠家，這為電腦市場近距離消費提供了得天獨厚的消費群。更為重要的是位于香芒西路青青旅業(yè)旁有一個約為xx平方米的二樓樓盤，由于xx城定位為區(qū)域性電腦專業(yè)市場，所以它適中的規(guī)模和市場消費就顯非常相得益彰了。如果規(guī)模太大，經(jīng)營商戶較多，而實際購買力疲軟，勢必會造成“僧多粥少”的惡性竟爭后果；如果規(guī)模太少，又不利于市場的發(fā)展和用戶的購買，因為規(guī)模太少，勢必引起許多的品種不齊全，無法滿足用戶們的需求；同時商戶們也會憑“物以稀為貴”而抬高貨價，這就使用戶們失去了到電腦城尋求物美價廉產(chǎn)品的意義和信心，對電腦城長期的經(jīng)營和發(fā)展是非常不利的。

（五）xx城的資經(jīng)營合作

在現(xiàn)有樓盤的基礎上做電腦專業(yè)市場，我們計劃與開發(fā)商以租賃的形式合作，政府能給予大力支持。

第五章、 清溪電子城具體投資、經(jīng)營計劃（略）

第六章、清溪電子城項目經(jīng)濟效益分析（略）

（1）項目資金投入預測表(單位：萬元)

（2）項目租賃收入預測表(單位：萬元)

注：（1）本表格完全按90%的入駐率計算：

（2）一、二層均按60元/平方米月平均價格（除稅后）計算。

（3）按90%的入駐率計算，兩層總租金是：14000平方米*60元/平方米/月*90%=75.6萬元/月

（4）本表沒有計算租金的增值遞增。

（3）項目以時間為線的收支預測平衡表：

由上述兩個表格可知：

① 發(fā)展商的租賃收入到第17個月后趨于穩(wěn)定，每月的租金收入大約為：75.6萬元

② 發(fā)展商到第35個月后推廣及工程投入趨于穩(wěn)定，每月為5萬元。

（收支預測平衡表附后）

綜上所述：

由所附收支預測平衡表可知，公司前期需投入大量資金作市場開拓培育，到第五年能完全收回投資，以后每年的純利潤為847.2萬元。

收支預測平衡表（單位：萬元）

四、 項目的社會效益分析

本項目除了具有明顯的經(jīng)濟效益、風險小等特點外，更具有多方面的社會效益：

一、提升清溪的知名度

清溪的經(jīng)濟綜合實力，居民的經(jīng)濟水平，企業(yè)的密集度，電子廠家的數(shù)量均處于dg前列，但一直到現(xiàn)在都沒有一個與自己經(jīng)濟強鎮(zhèn)相匹配的電腦專業(yè)市場。xx城的興起，不僅填補了清溪這方面的空白，并必將提升清溪的品牌形象。

二、改善清溪對電腦生產(chǎn)廠家的投資環(huán)境

電腦專業(yè)市場的興起，給生產(chǎn)廠家采購生產(chǎn)原材料帶來方便和實惠，這必將吸引更多的廠家落戶塘廈。

三、推動清溪信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在清溪鎮(zhèn)建設一個電腦城，必將帶動清溪信息產(chǎn)品使用的普及，推動清溪科技信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、為清溪直接提供至少900個就業(yè)機會

該市場開業(yè)，按保守估計至少可以為清溪直接提供3000個就業(yè)機會，這還不包括帶動其它附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的就業(yè)崗位。

五、為政府直接創(chuàng)稅增收

保守估計每年可為政府至少帶來960萬元的稅收。

六、使清溪鎮(zhèn)由電腦產(chǎn)品生產(chǎn)基地向產(chǎn)銷并重的方向轉軌

該市場的開設，勢必會吸引當?shù)匾恍╇娔X產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進駐，從而為他們向外銷售推廣提供了一個很好平臺

七、帶動周邊一批包括餐、娛樂、運輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)

除了上述比較明顯的社會效益，xx城的建設必將對清溪的教育、信息技術的應用等產(chǎn)生深運的影響，對清溪的下一代科技意識的熏陶產(chǎn)生作用。

第五章 總結

根據(jù)以上分析可以清楚看出， 在清溪發(fā)展電腦城項目所必須具備的內(nèi)部基礎清溪鎮(zhèn)已經(jīng)非常成熟，而且目前外部條件又是最佳時機，該項目把握市場明析，定位準確，投資風險小，經(jīng)濟、社會效益回報豐厚。

因此可以說：

xx城項目在技術、經(jīng)濟上是切實可行的！

xx城項目投資是沒有風險的！

xx城的投資回報是豐厚的！

篇五 汽車公園可行性分析報告

汽車公園可行性分析報告

xxx生態(tài)汽車公園項目可行性報告目錄

撰寫：孫巖

完成時間：20xx年7月4日

目錄

一、總體描述

二、關于公司

三、項目分析

四、經(jīng)營分析

五、風險防范

六、財務評價

七、結論

xxx生態(tài)汽車公園項目

可行性報告

一、總體描述

汽車公園概念的生成，是伴隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展以及汽車運動市場環(huán)境的逐漸擴大而產(chǎn)生的一項可滿足不同需求的經(jīng)營項目。它是在當今經(jīng)濟環(huán)境條件下而引發(fā)的；具有未來運做空間的產(chǎn)業(yè)項目。

提出這樣一個概念的理由如下：

a、中國汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，家庭轎車保有量的持續(xù)

增長；有車族對運動、休閑場所的需求。

b、金港汽車公園運作證實，作為國內(nèi)具備綜合功能的汽

車運動場地，在集合了專業(yè)賽道與商務活動環(huán)境特點優(yōu)勢下，已將運動項目的經(jīng)營特色呈現(xiàn)出來，并已逐漸贏得各類需求者的認可。

c、汽車運動的多元化引發(fā)了專業(yè)賽事、商務推廣、場地經(jīng)營互動需求的出現(xiàn)。

d、未來汽車運動賽事對場地規(guī)模、場地經(jīng)營者、場地設施等條件指數(shù)的綜合需求提出了更高的標準。

e、汽車運動所帶來的商機，已成為眾所周知的熱點，f1進入中國，使百姓欣賞到最高級別汽車賽事成為可能。

f、“xxx生態(tài)汽車公園”的概念是將著名的xxx長城自然條件優(yōu)勢與汽車產(chǎn)業(yè)、汽車運動融合的最佳定位，是當?shù)丨h(huán)境規(guī)劃與經(jīng)營的理想結合。

二、關于公司

志港集團是在香港注冊并擁有北京伊力諾依投資有限公司、北京金港展覽展示有限公司、香港華訊賽車推廣有限公司。

北京伊力諾依投資有限公司是家大型的股份制企業(yè)，成立于1995年，公司主要從事中高檔家具設計、生產(chǎn)、銷售及進口業(yè)務，并且代理德國rolfbenz、意大利giorgetti、loft、nemo等國際頂級品牌，已形成了一套獨特完整的運作體系，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽和市場占有率。

伊力諾依發(fā)展到今天，已在北京、天津、上海建立了自己的生產(chǎn)基地，擁有了上萬米的伊力諾依家居大廈、五千平米的亮都時尚店和北京、上海11家自營店及超過30家全國各地的加盟店。

?華訊賽車推廣有限公司（以下簡稱華訊），是由志港集團投資建立；，其主要功能為：參與管理組織國際、國內(nèi)汽車賽事的宣傳推廣及為汽車制造企業(yè)提供綜合性營銷活動的策劃服務機構。

華訊的公共關系及業(yè)務范圍已涉足歐洲、亞洲地區(qū)的合作范疇，在香港、日本及英國均設有聯(lián)絡辦事處，在國內(nèi)與政府部門、汽車生產(chǎn)商保持著良好的合作關系。

?華訊在20xx年成功地運作了全國汽車場地越野賽，首屆北京賽車節(jié)以及米納爾迪f1賽車首次馳騁中國賽道，公司不僅落實了所有賽事的贊助商，還負責所有賽事及相關活動的商業(yè)推廣，媒體公關，及大部分的賽事管理工作，其中包括車輛的海關進口，運輸，相關人員的接待等繁瑣細致的工作。

公司十分注重經(jīng)營管理和人才儲備，充分運用商業(yè)手段拓展經(jīng)營，且已逐漸體現(xiàn)出發(fā)展優(yōu)勢。

三、項目分析

xxx生態(tài)汽車公園的建設規(guī)劃，將本著場地經(jīng)營與周邊資源優(yōu)勢有機結合的思想，在xxx特區(qū)條件基礎上增強園區(qū)內(nèi)項目間的互動發(fā)展。

xxx生態(tài)汽車公園，在規(guī)劃上將著重體現(xiàn)綜合性能；注重協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，從基礎設施建設入手體現(xiàn)環(huán)保、運動、休閑、商務綜合經(jīng)營一體化功能。

xxx生態(tài)汽車公園項目規(guī)劃

項目分類：

一、運動競賽：

l長城國際賽道—這是園內(nèi)競賽項目中主體部分，將建成f1級別的標準賽道，用于舉辦各類方程式比賽、場地汽車賽，汽車試乘試駕等項目。

l場地越野汽車賽道—可舉辦專業(yè)越野汽車比賽及汽車俱樂部會員活動，廠家試乘試駕新車推廣項目

l場地摩托越野賽道—將作為國家級摩托比賽專用場地及摩托俱樂部訓練活動場地

l卡丁車賽道—用于舉辦卡丁車比賽；目前由于國內(nèi)特別是在北京，專業(yè)性的卡丁車場地很少，未來xxx卡丁車賽道及綜合設施可成為比賽及卡丁車愛好者的訓練基地，賽道利用率會較高。

l自行車競技賽道—自行車運動作為大眾型運動項目，極易推廣普及，北京地區(qū)擁有廣泛熱愛山地自行車運動的群體及山地自行車俱樂部，這將使賽道的利用率得到提升，同時北京市區(qū)—xxx—長城又是中外游客自行車旅游、健身的最佳路線，結合生態(tài)環(huán)境，以俱樂部形式開發(fā)健康旅游項目。

l車模、航模運動—作為國家體育總局主管項目，車模、航模是聚人氣的戶外專業(yè)運動，參與者年齡廣泛，特別是青少年群體中愛好者居多，在經(jīng)營方式上既要保障專業(yè)性也要注重普及性，可采取夏令營形式結合xxx周邊旅游環(huán)境進行整合，多方位經(jīng)營。專業(yè)的車模、航模俱樂部是以場地為訓練場所，而對愛好者來講；場地則是一個學習、交流、體驗運動好去處。這樣一個專業(yè)與普及相結合的運動項目會成為場地長期經(jīng) 營的內(nèi)容。

l培訓中心—培訓中心是以綜合功能設置為主導，開設汽車、摩托車、卡丁車等項目的培訓。設置專業(yè)和普及型兩種級別的培訓結構，在保持場地專業(yè)特性之外，也要注重經(jīng)營與生存環(huán)節(jié)的需要。

二、商務活動

l試乘試駕體驗—汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，新車型的不斷推出都給專業(yè)場地的經(jīng)營帶來機會（據(jù)報道未來10年將是中國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展的時期），各種車型的試乘試駕及商務推廣活動已是商家廣泛采用的形式，未來xxx生態(tài)汽車公園內(nèi)的專業(yè)賽道，以及里炮村的自然地貌可為不同車型、不同內(nèi)容、不同品牌、不同需求的客戶提供不同形式的服務，這將成為我們經(jīng)營的核心，是鏈接汽車產(chǎn)業(yè)；促動場地經(jīng)營發(fā)展的支柱項目。

l汽車俱樂部—組建xxx生態(tài)汽車公園俱樂部，其核心工作是以網(wǎng)羅、服務于前來場地進行各類活動的客戶群體，建立以會員機制為手段的經(jīng)營方式，包括與各項運動相關的產(chǎn)品售賣、信息咨詢、場地設施經(jīng)營等功能的綜合部門。

l汽車文化廣唱—提供大型活動、汽車展覽展示、汽車影院等內(nèi)容的活動場地。

l汽車假日酒店—汽車公園的建成，多重項目的規(guī)劃，特別是國際級別大型汽車賽事的啟動以及商務活動、旅游項目的開發(fā)都需要有相關的配套設施提供服務。在園內(nèi)修建具有四星級標準的汽車酒店，是完善配套設施建設的關鍵部分。

酒店是圍繞汽車文化的主題進行設施規(guī)劃的，在功能上以著重考慮為汽車賽事、汽車商務活動、旅游休閑群體的需求為主線，概念上是有別于一般星級飯店的設施標準，加強酒店功能人性化的細節(jié)設置（如：注意從事汽車比賽、訓練人員的飲食結構的特殊要求設置運動食譜等）以滿足汽車族的需求。

l汽車綠色園區(qū)——倡導生態(tài)環(huán)境特色是汽車公園項目的核心要素，也是經(jīng)營賣點。場地建設注重植被綠化的要素，綠色園區(qū)從建設之初是與各汽車廠商聯(lián)手規(guī)劃，建成與企業(yè)文化內(nèi)涵相吻合的景色。采取商家買斷冠名；場地提供服務管理的方式，讓企業(yè)得到一個可施展個性文化、具有實際意義的汽車園林。

l創(chuàng)建軍地合作新模式——坦克部隊訓練場地與汽車越野賽道結合，使場地資源產(chǎn)生最大化。

l在汽車公園整體規(guī)劃中將幫水峪、里炮村劃入園區(qū)，結合xxx經(jīng)濟工業(yè)區(qū)共同開發(fā)。沿陽光馬術俱樂部與里炮村修建公路以保障汽車公園未來運行的統(tǒng)一性。

馬術比賽與汽車賽事同屬高檔運動項目，具備互動潛能,里炮村自然環(huán)境符合生態(tài)園區(qū)項目建設條件，具有遠期效能的經(jīng)營前景。

四、經(jīng)營分析

一、經(jīng)營模式：由北京伊力諾依投資有限公司與xxx實業(yè)總公司共同組建“xxx生態(tài)汽車公園股份公司”負責園區(qū)項目規(guī)劃建設。xxx實業(yè)總公司承擔土地征用、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌解決相關村民、部隊、高速路出口的規(guī)劃等工作。

根據(jù)賽車運動項目的專業(yè)性，由香港華訊賽車推廣有限公司與xxx生態(tài)汽車公園股份公司共同組建中外合資公司“長城國際賽道有限公司，負責園區(qū)內(nèi)的長城國際賽道的建設及經(jīng)營管理，充分發(fā)揮專業(yè)公司的特長，確保項目的完善發(fā)展。

經(jīng)營結構：

二、經(jīng)營策略：

1、我們面對的是一個龐大的，潛力無限的市常如何在確定一個長期戰(zhàn)略目標的基礎上，制訂出超常規(guī)發(fā)展的經(jīng)營策略，是保持我們處于市場領先者地位及具備核心競爭力的關鍵。

如何做到市場規(guī)模的迅速擴大和品牌價值的提升；最終保持盈利能力的增長則成為經(jīng)營的關鍵。所有經(jīng)營者是要用優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)我們的使命，回報股東。

2、策略首先來自于自身，對于賽車場地經(jīng)營者來講，汽車運動項目的生存發(fā)展已不能只注重某一項賽事的得與失?！捌嚬珗@”的經(jīng)營思路是以多角度、寬泛的運做理念做主導，體現(xiàn)綜合特性。將長期項目與短期賽事捆綁經(jīng)營，以商家活動、展覽展示、場地出租、場地廣告、生態(tài)旅游、賽事贊助、娛樂服務等內(nèi)容保障場地的規(guī)模發(fā)展。

3、從立項之初就著手內(nèi)部機制的建立，注重人力資源的匹配；明確管理目標，真正體現(xiàn)以人為本的原則。

4、將金港汽車公園與xxx生態(tài)汽車公園互動經(jīng)營，目前作為國內(nèi)唯一的汽車公園場地經(jīng)過兩年的運行，金港已開始出現(xiàn)場地的面積不能滿足客戶的需求，發(fā)生賽道預定安排不開的現(xiàn)象。因此xxx場地的建設啟動將會促動金港功能最大化，同時兩個場地共同發(fā)展的步伐將引領國內(nèi)汽車運動項目經(jīng)營方式的最新潮流。

5、xxx生態(tài)汽車公園會給當?shù)氐慕?jīng)濟帶來新型產(chǎn)業(yè)商機，場地的起用可解決就業(yè)問題；帶來新的生活觀念；新的生活信息；從整體上為xxx特區(qū)發(fā)展帶來活力。

五、風險防范

?經(jīng)營風險：公司的初創(chuàng)階段，發(fā)展與擴張的速度會比較迅速，易出現(xiàn)難以預料的問題，該風險主要體現(xiàn)于經(jīng)營戰(zhàn)略的制定與實施操作上出現(xiàn)某種失誤，影響公司的發(fā)展，該風險的防范措施主要依賴于公司嚴格要效的決策機制的執(zhí)行，以及公司決策層的精誠團結與相互監(jiān)督。

?資金風險：簽于汽車運動市場其寬度和深度是一般傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬的，運作周期較長，資金需求集中。該風險主要體現(xiàn)于流動資金不能滿足運營需求，服務性收入不能及時到位等，從而發(fā)生阻礙公司的正常經(jīng)營，對于該風險主要防范措施一方面是要遵循“開源節(jié)流、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營方針，同時保持與投資機構的緊密溝通獲得資金支持，保持與政府、企業(yè)的良好合作，建立資金回流通道。

?人才風險：公司決策層所需的最佳人才是懂市場，會經(jīng)營同時需求具有實踐經(jīng)驗，技術能力強的中間力量。這些特殊人才是當前行業(yè)中比較匱乏的，該風險就體現(xiàn)在所需人才供不應求，人力成本較高也是一個方面，對于該風險的防范措施主要依賴于公司內(nèi)部要具備足夠的競爭機制及合理空間，以良性福利待遇，股權或期權分配制度。逐漸確立企業(yè)文化，健全內(nèi)部控制與激勵機制，緊密凝聚公司成員夢想與現(xiàn)實。

?行業(yè)風險：作為公司行為與現(xiàn)有運動項目的規(guī)則相互結合并行的經(jīng)營方式，會出現(xiàn)盈利目地與行業(yè)規(guī)則沖突的現(xiàn)象，同時固有運動項目結構和業(yè)內(nèi)人士的意識都是風險因素。對于該風險的防范措施首先要以具有說服力的操作方式，填補項目失缺功能的手段，依靠強有力的行業(yè)主管機構支持，建立基于共同利益的長期友好關系。共同抵預風險。

上述風險將一直伴隨公司的發(fā)展過程，我們相信，風險的存在使得公司的經(jīng)營運作會更加謹慎與準確，而且風險是促動公司進步與發(fā)展的動力之一，我們會以十足的信心與完善的策略面對變化與風險。

六、財務評價

1、資金預算

xxx生態(tài)汽車公園占地5000畝，規(guī)劃建設為6年，10年收回投資。

一期20xx—20xx年投資2億人民幣

二期20xx—20xx年投資3億人民幣

三期20xx—20xx年投資3億人民幣

總體8億人民幣

1、土地征用費：100元/畝/年，5000畝/500，000元/年

（年保底分紅）

一期二期三期

2、建公路費：3000萬元人民幣1000萬元人民幣1000萬元人民幣

3、建筑設施：3000萬元人民幣1.7億人民幣1.9億人民幣

3、供排水線費：1000萬元人民幣20xx萬元人民幣20xx萬元人民幣

4、場地修建費：8000萬元人民幣5000萬元人民幣3000萬元人民幣

5、供暖供熱：20xx萬人民幣20xx萬人民幣20xx萬人民幣

6、停車場修建費：1000萬人民幣1500萬人民幣1500萬人民幣

7、綠化費：1000萬人民幣500萬元人民幣500萬元人民幣

8、電腦記時系統(tǒng)設施費：500萬/人民幣

9、行政辦公費：300萬人民幣1000萬人民幣1000萬人民幣

10、不

篇六 經(jīng)濟實現(xiàn)彎道超車可行性分析報告

經(jīng)濟實現(xiàn)彎道超車可行性分析報告

彎道超車起源于摩托車賽場，即摩托車因同等馬力很難在直道上超越，而在彎道線路，車手可以利用自己的技術優(yōu)勢超車。就經(jīng)濟發(fā)展而言，目前的金融危機正是“彎道”期，這能不能變成_____富民強縣的機會呢？縱觀_____縣域經(jīng)濟發(fā)展的狀況來看，只要搶抓機遇，善于在發(fā)展的“彎道”上加踩油門，搶道勝出，就能實現(xiàn)“彎道超車”，富民強縣。

一、_____經(jīng)濟有 “人”的條件

（一）領導干部充滿信心

信心是我們干事創(chuàng)業(yè)的力量源泉，也是_____經(jīng)濟實現(xiàn)“彎道超車”的根本動力。近年來，_____縣領導干部在黨的十七屆三中全會精神和科學發(fā)展觀的指引下，確立并實施工業(yè)帶動戰(zhàn)略，力爭達到“保增長、擴投入、促創(chuàng)業(yè)、爭發(fā)展”的目標。面對“沖一沖就上去，松一松就落后”的現(xiàn)實，_____縣領導干部堅持在困難面前帶領群眾堅定信心，增強“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，全力創(chuàng)造業(yè)績，傾力打造亮點，奮力爭當先進；堅持深入基層、深入一線，走進企業(yè)、走近群眾，問計于民，尋求破解發(fā)展難題的思路、辦法和措施，在實干中增強本領；堅持用創(chuàng)新的思維、改革的辦法、市場的手段，去適應新變化，解決新問題，求得新發(fā)展；著力提高狠抓落實的能力，定下來的事情和工作，一項一項的做，一件一件的抓，一個問題一個問題的解決，不達目的不罷休，不見成效不收兵。_____縣領導干部這種敢為人先、求真務實的精神，為_____經(jīng)濟實現(xiàn)“彎道超車”充滿了信心。

（二）人力資源較為豐富

在金融危機的影響下，_____縣部分農(nóng)民工紛紛返鄉(xiāng)，為_____經(jīng)濟“彎道超車”提供了大量的人力資源、資金、技術和新型理念。據(jù)調(diào)查了解，自20xx年10月份以來，受企業(yè)倒閉、裁員等因素的影響，_____縣返鄉(xiāng)務工人員約為2.8萬人，占年初外出務人員總數(shù)22.4萬人的12.5%。如果平均按每人帶回資金5000元計算，2.8萬農(nóng)民工將給_____帶回資金1.4億元。再加上，外出務工人員一般均在工廠企業(yè)里工作，學到了一定的先進技術、經(jīng)營管理經(jīng)驗，這為農(nóng)民工返鄉(xiāng)后再創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

（三）創(chuàng)業(yè)潛力明顯增強

_____縣數(shù)萬名提前返鄉(xiāng)農(nóng)民工帶著多年積累的資金和先進技術，紛紛投資創(chuàng)業(yè)，開啟自己人生的第二春，激發(fā)了_____人創(chuàng)業(yè)的熱情，也為_____經(jīng)濟的“彎道超車”打下了堅實的基礎。如_____縣太平橋鄉(xiāng)中心村的楊連兵兄妹16年前就南下廣東打工，從一名普通的打工仔一直做到了公司的部門主管，然而今年席卷全球的金融危機讓公司的經(jīng)營難以為繼。楊連兵毅然決定回到家鄉(xiāng)，投入30多萬元，并租用了130多畝耕地，發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)；桃花源鎮(zhèn)馬家坪村的金振華投資20多萬元辦起了膠合板加工廠；漆河鎮(zhèn)重陽村的金時力投資10多萬元辦起了針織廠，現(xiàn)有員工90多人；漆河鎮(zhèn)重陽村的胡志權投資10多萬元辦起了養(yǎng)雞場等等。目前，_____縣2萬多返鄉(xiāng)農(nóng)民工紛紛開始在農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、輕工產(chǎn)品制造等領域投資創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)自己人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

二、_____經(jīng)濟有 “車”的資本

（一）經(jīng)濟總量穩(wěn)步增長

過去的一年，全縣上下逆勢而上謀發(fā)展，綜合實力明顯增強。全縣地區(qū)生產(chǎn)總值歷史性突破百億大關，三次產(chǎn)業(yè)比調(diào)整為35.9 :34.5 :29.6，產(chǎn)業(yè)結構進一步優(yōu)化?？h級財政總收入達到5.37億元，連續(xù)兩年凈增1億元以上；財政一般預算收入達到2.99億元，連續(xù)六年保持了兩位數(shù)的遞增速度。全縣農(nóng)民人均純收入達到4405元，凈增459元，凈增額創(chuàng)歷史最高紀錄；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到11409元，增長8.3%。幾大主要經(jīng)濟指標均達到全省經(jīng)濟強縣標準。_____經(jīng)濟總量的持續(xù)增長，為_____經(jīng)濟“彎道超車”打下了堅實的基礎。

（二）農(nóng)村經(jīng)濟較快發(fā)展

20xx年_____縣農(nóng)村經(jīng)濟的較快發(fā)展，一方面提高了農(nóng)民的收入水平，能有力地刺激消費，拉動經(jīng)濟的增長，另一方面也為縣域工業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎，更為_____經(jīng)濟的“彎道超車”提供了新的亮點。據(jù)全面統(tǒng)計，20xx年全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值62.6億元，比上年增加2.8億元，增長4.5%。農(nóng)民人均純收入4405元，比上年增加459元，增長11.6%。全年新發(fā)展優(yōu)質(zhì)水果1.7萬畝，楠竹2.1萬畝，_____大葉茶0.5萬畝，全縣新增養(yǎng)豬專業(yè)戶158戶，四喜、濟慶、興旺、宏慈等八個大型標準化養(yǎng)殖場已初步建成，蛋雞存籠總量近700萬羽，成為中南五省最大的蛋雞養(yǎng)殖基地縣、全國生豬調(diào)出大縣、中國優(yōu)質(zhì)果品基地重點縣。年內(nèi)新培育規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)5家，產(chǎn)值過千萬元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達到25家，其中省級龍頭企業(yè)4家，市級龍頭企業(yè)21家，總數(shù)居全市第一。全縣共有杰新紡織、明月油脂、四喜養(yǎng)殖、金果果蔬等8家規(guī)模出口企業(yè)，出口基地12萬畝，年出口創(chuàng)匯2723萬元，比上年增長9%。全年新增農(nóng)民專業(yè)合作社24個，使全縣農(nóng)民專業(yè)組織總數(shù)達104個，合作社成員達3.1萬人，帶動農(nóng)戶15.6萬戶，戶平年純 收入4.5萬元。

（三）項目建設數(shù)量增長

項目是投資的載體，擴大投資是促進經(jīng)濟增長的直接動力。以項目建設帶動投資增長，以項目建設夯實發(fā)展基礎，是實現(xiàn)經(jīng)濟“彎道超車”的必要手段。20xx年，全縣新引進外資項目22個，合同引資額6.2億元，實際到位資金2.2億元，比上年增加4599萬元，增長26.2%?？偼顿Y2.6億元的會人溪電站，已到位資金1億元，目前正在進行設備安裝，第一臺機組可望年底并網(wǎng)發(fā)電。引資新建了總投資為4000萬元的騰瓊野茶神粉廠，目前已到位資金1765萬元，項目投產(chǎn)后，茶農(nóng)從茶葉中獲得的收入將由以前的每畝不足20xx元提高到5000元以上。新引進_____市文源林業(yè)開發(fā)有限公司，積極對接國家油茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)政策，發(fā)展壯大全縣油茶產(chǎn)業(yè)，公司擬投資2億元，以太平橋鄉(xiāng)為中心，輻射帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在五年內(nèi)建成集中連片的高質(zhì)、高產(chǎn)油茶生產(chǎn)基地10萬畝。今年，全縣又確定了15個重大項目爭取中央投資，擬定爭取額度達12億元的目標。據(jù)了解，今年全縣已爭取到了中央投資項目包括_____大葉茶基地建設、開發(fā)銀行融資貸款、縣人民醫(yī)院改擴建工程、杰新紡織節(jié)能減排工程等15項，涵蓋農(nóng)業(yè)、工業(yè)、衛(wèi)生、林業(yè)、城建等領域。

三、_____經(jīng)濟有 “油”的動力

（一）金融信貸潛力巨大

金融信貸在經(jīng)濟的“彎道超車”中發(fā)揮著不可替代的作用，是經(jīng)濟發(fā)展的動力之一。20xx年，_____縣金融機構各項存款余額再創(chuàng)歷史新高，各項貸款總額繼續(xù)增加，為_____經(jīng)濟的“彎道超車”提供了大量的資金支持。據(jù)統(tǒng)計，全縣各項存款余額68億元，比年初增加10.6億元，其中居民儲蓄余額59.6億元，較年初增加9.8億元，占各項存款新增的92.5％。企業(yè)存款達3.9億元，較年初增加0.9億元，增長30％。與其他存款增長項目比，增幅最大，增長迅猛。各項貸款余額28.3億元，較年初增加2.13億元，同口徑增長7％。其中增幅最大的是縣農(nóng)村信用聯(lián)社，全年共計增加1.5億元。占全縣增量的70.4%。

（二）政府服務求真務實

“彎道超車”，各級領導干部是“駕駛員”。危機面前，_____各級領導干部繼續(xù)堅定不移地解放思想，做到不動搖、不懈怠、不折騰，更加注重發(fā)展效果。在學習實踐科學發(fā)展觀活動以來，_____縣共有129個單位參加第一批學習實踐活動，涉及黨組織281個，黨員6985人?？h委建立縣級領導聯(lián)系點制度，19名黨員縣級領導聯(lián)系37個重點單位，堅持“四親自”原則，親自到場參加聯(lián)系單位動員大會，親自深入基層開展主題調(diào)研，親自到所聯(lián)系的重點企業(yè)協(xié)調(diào)突出矛盾、解決實際問題，親自深入聯(lián)系點村、城鎮(zhèn)社區(qū)幫助排憂解難、尋找發(fā)展路子，指導活動，帶頭示范。今年3月份以來，1200名黨員干部深入村組農(nóng)戶和中小企業(yè)結對幫扶，為農(nóng)民贈送種子、農(nóng)藥、化肥等各類農(nóng)資450多噸，備耕資金15萬多元，為貧困戶送去慰問金95萬多元，為20多家企業(yè)聯(lián)系落實7000多萬元銀行貸款，幫助1.4萬返鄉(xiāng)農(nóng)民工實現(xiàn)轉移就業(yè)。

（三）經(jīng)濟環(huán)境大為好轉

_____縣充分認識優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的重大意義，切實加強領導，完善工作機制，采取了更加有力的措施，推動優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作向縱深發(fā)展。著力治標，認真解決了“亂收費”現(xiàn)象反彈和治安環(huán)境不好等影響經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的突出問題；突出了治本，積極構建優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的長效機制，防止“亂收費”等不良現(xiàn)象反彈；注重創(chuàng)新，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的工作內(nèi)容，充分調(diào)動職能部門爭先創(chuàng)優(yōu)、干事創(chuàng)業(yè)的積極性。例如，今年1至3月，_____縣公安局圍繞四項目標任務，即集中化解一批矛盾糾紛、集中解決一批涉及公安機關的群眾信訪問題、集中整治一批社會治安突出問題、集中整改一批損害隊伍形象問題，開展了全警大走訪活動。截至目前，該局民警共走訪群眾7541人，走訪企業(yè)161家，收集情報信息3514條，其中違法犯罪信息227條，矛盾糾紛562件，群眾需要1527條，群眾意見1172條，征求人大、政協(xié)建議26條，為群眾排憂解難324件。大走訪活動為_____經(jīng)濟的“彎道超車”提供了優(yōu)越的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。

（四）全民創(chuàng)業(yè)政策出臺

今年，_____縣經(jīng)濟工作會議有一大亮點，那就是出臺了《關于鼓勵全民創(chuàng)業(yè)促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的意見》，為_____經(jīng)濟實現(xiàn) “彎道超車”提供了最強大、最持久的動力。如_____縣勞動就業(yè)處為了落實《意見》精神、引導返鄉(xiāng)農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)，制定出臺了《_____縣創(chuàng)業(yè)引導資金管理實行辦法》、《_____縣創(chuàng)業(yè)實體聘用本縣從業(yè)人員補貼試行辦法》、《_____縣創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款試行辦法》等一系列扶持政策，構建起了以小額貸款擔保為主、稅費減免為輔、社會保障為補充的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)配套扶持政策體系。這一系列優(yōu)惠政策的出臺，極大地激發(fā)了返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作組織的熱情。據(jù)工商部門統(tǒng)計，僅今年前3個月，全縣返鄉(xiāng)民工積極創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作組織43個，發(fā)展成員507人，成員出資總額達到7013萬元。

篇七 怎樣寫可行性分析報告

可行性分析報告內(nèi)容

1、企業(yè)產(chǎn)品/服務現(xiàn)狀綜述。對于企業(yè)目前的市場占有率、銷售額、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等情況進行分析描述，從而找出企業(yè)的弱點和有發(fā)展機會的點。

2、新產(chǎn)品/服務描述。根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)前階段的產(chǎn)品構思、產(chǎn)品概念形成等對將要開發(fā)的新產(chǎn)品/服務進行描述。主要描述新產(chǎn)品/服務的創(chuàng)新要點、形式、相關因素的描述。

3、市場分析。市場分析的主要內(nèi)容有：人口基數(shù)、技術滿足消費者的情況、消費者對該種產(chǎn)品/服務的了解程度、產(chǎn)品服務的可獲得性、潛在消費者中購買擬投產(chǎn)產(chǎn)品/服務的意向、根據(jù)競爭者以前的業(yè)績估計市場容量及產(chǎn)品/服務進入市場的運作情況、根據(jù)互補產(chǎn)品的銷售情況預測未來銷售情況、對競爭對手及產(chǎn)品定位的詳細分析等。市場分析的核心在于掌握將要推出的新產(chǎn)品/服務的市場容量及目前市場上的競爭狀況，從而確定目前的市場情況對于新產(chǎn)品/服務的推出是否有積極作用，即新產(chǎn)品/服務在市場上是否具有推出的可行性。

4、技術分析。該部分主要包含兩部分內(nèi)容：新技術與原技術的相容性分析情況和狹義上的技術可行性分析情況。狹義上的技術可行性分析內(nèi)容又包含：研究新產(chǎn)品/服務開發(fā)的各種技術問題是否可行和研究新產(chǎn)品/服務開發(fā)中是否能夠保證質(zhì)量。技術分析的核心在于新技術與原技術匹配程度如何，技術上是否可以實現(xiàn)新產(chǎn)品/服務的正常推出。

5、經(jīng)濟分析。經(jīng)濟分析包含商業(yè)價值預測和財務分析兩部分。商業(yè)價值預測在于對新產(chǎn)品/服務的未來銷售情況及利潤空間進行理性預測；財務分析在于對新產(chǎn)品/服務的各項投入進行合理評估及財務預算。經(jīng)濟分析的核心就在于從財務角度理性的分析該新產(chǎn)品/服務的經(jīng)濟可行性，即它的推出是否能夠為企業(yè)帶來足夠的凈利潤及確定未來的經(jīng)濟發(fā)展空間。

6、負面效果評價。任何事物都有雙面性，哲學告訴我們要一分為二地看問題，對于新產(chǎn)品/服務的開發(fā)也是如此，一項新事物的出現(xiàn)必然要帶來一些負面效應，從企業(yè)角度來看，或者是對原有組織架構的影響、或是對原有資源技術的影響、或是對原有市場渠道的影響等。所以在可行性分析報告中必不可少這一部分，通過前面的分析預測可能存在的負面效應并進行評估，用辯證的觀點最終確定該新產(chǎn)品/服務是否具有推出的可行性。

篇八 開茶莊可行性分析報告

一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相同。

a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格。

e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。

f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

外裝飾有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一， 起好一名字是關鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字。

內(nèi)裝飾的幾個要素:

1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，一般應采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。

3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

5、點綴：店內(nèi)點綴很重要，可以適當放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。

內(nèi)裝飾的布局結構與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

三、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等。同時，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。

四、嚴把質(zhì)量關：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的可以用先進的檢測設備，如若自己把握不定，可以向一些專職技術人員請教，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期)，并且拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實力、有無形資產(chǎn)的供貨商。

五、進貨的科學性：茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問一些行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。

六、品種要齊全：消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡量達到品種齊全，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

七、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對于經(jīng)營者來說關鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

八、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的。

九、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。

十、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費者一目了然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位、特點等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結構起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。

十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調(diào)，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購買欲望大增，何樂而不為呢?

十二、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等?？纯粗車袥]有污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi)，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn)。

十三、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)：一個茶店經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵，一般應具備以下專業(yè)素質(zhì)：

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

2、敏銳的觀察力褐判斷力：營業(yè)員必須“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

3、較為靈活準確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，并迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的方法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應的具體表現(xiàn)。

4、較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的重要手段，語言表達對營業(yè)十分重要，直接關系到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應掌握好語氣，，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活掌握。

5、較強的自我控制能力：因為營業(yè)員工作環(huán)境單調(diào)，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員控制好情緒，不論顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋?！邦櫩途褪巧系邸闭垹I業(yè)員牢牢記住。

6、具備一定的財務知識：營業(yè)員要有一定的財務知識，包括對假幣、外幣、各種支票的識別能力，以及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。

總之，一個茶店營業(yè)人員必須具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營業(yè)員的重要性大多度經(jīng)營者心領神會，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業(yè)員實行專業(yè)培訓?！澳サ恫徽`砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為營業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算。

十四、建立規(guī)范的財務制度：經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

十五、建立嚴格的營業(yè)制度：作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度，僅供參考。

(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊;

2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。

(五)認真執(zhí)行柜臺“十個不準”和“六個一樣”。

十個不準即：

1、不準在柜臺內(nèi)吃東西;

2、不準在柜臺內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧;

3、不準因上貨、結賬、點款而不理睬顧客;

4、不準在柜臺上座著接待客人;

5、不準與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打;

6、不準在柜臺會客，存放私人物品、做任何私事;

7、不準烤火價、趴貨臺;

8、不準挪用商品銷售款;

9、不準擅自離開工作崗位;

10、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。

六個一樣：

1、生人、熟人一樣;

2、大人、小孩一樣;

3、買和不買一樣;

4、忙和閑一樣;

5、買商品和退商品一樣;

6、一般顧客和個別顧客一樣。

制度制定好了，不能視為形式，必須長期的嚴格執(zhí)行。

十六、做好售后服務工作：營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

十七、做好廣告、促銷工作：廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十八、做好長期作戰(zhàn)的準備：茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

十九、逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大，原天下茶界同仁，齊心協(xié)力、共同壯大，以振我中國傳統(tǒng)茶葉之雄風，與洋茶爭奪國際市場，中國茶葉一定能勝利。

篇九 縣第三人民醫(yī)院整體托管項目合作可行性分析報告

第一章、導語

根據(jù)與xxxx縣第三人民醫(yī)院（以下簡稱第三醫(yī)院）的前期溝通，xxx醫(yī)院管理有限公司（以下簡稱xxx公司）擬與第三醫(yī)院進行全醫(yī)院整體合作運營，現(xiàn)xxx公司根據(jù)合作意向做出項目合作可行性分析報告。

第二章、項目背景

一、xxx縣第三人民醫(yī)院

xxx縣第三人民醫(yī)院位于xxx縣西部，緊鄰xxx市，地處臨長高速公路xxx出口處的xxx鎮(zhèn)，原名為xxx鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，xx年底正式被授予xxx縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點醫(yī)療機構，同時負責提供周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共衛(wèi)生防疫保健服務。

第三醫(yī)院現(xiàn)有職工90余人，其中10余人專職負責公共衛(wèi)生防疫保健。

第三醫(yī)院現(xiàn)與解放軍第xxxx醫(yī)院進行合作，由xxxx醫(yī)院提供技術支持，定期在每周五派駐專家進行義診。

二、xxx醫(yī)院管理有限公司

xxx醫(yī)院管理有限公司是一家專業(yè)的醫(yī)院管理顧問、產(chǎn)業(yè)投資管理機構，公司以醫(yī)院整體投資、醫(yī)院經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)投資管理為主，以醫(yī)療行業(yè)整體經(jīng)營策劃為輔；

xxx公司先后投資并管理了蘇州xxx腫瘤醫(yī)院、蘇州xx醫(yī)院、上海xxx醫(yī)院、浙江xxx醫(yī)院、云南xxx醫(yī)院及長沙xxx醫(yī)院，投資管理了張家界xxx大酒店；

第三章、合作現(xiàn)狀分析

一、市場分析

1、競爭對手：

xxx縣地區(qū)行政區(qū)劃為一長方形，第一人民醫(yī)院、第四人民醫(yī)院、婦幼保健院地處xxx縣中心地區(qū)城關；第二人民醫(yī)院地處東部xxx鎮(zhèn)；第三人民醫(yī)院地處西部xxx鎮(zhèn)。

a、xxx縣第一人民醫(yī)院：已與xxx縣中醫(yī)院合并，地處xxx縣中心的城關，無論是醫(yī)院規(guī)模，還是技術實力方面，均屬xxx縣排名第一的大型綜合醫(yī)院，也與湘雅附一附二有部分專家技術合作；

b、xxx縣第二人民醫(yī)院：地處xxx縣東部xxx鎮(zhèn)將軍中路，暫未進行實地考察；

c、xxx縣婦幼保健院：地處xxx縣中心的城關，是一家以婦產(chǎn)科、兒科為主的醫(yī)院，婦產(chǎn)方面實力雄厚，在xxx縣居民心目中位置可，門診量與住院人數(shù)較多；

d、xxx縣第四人民醫(yī)院：地處xxx縣中心的城關，以精神病診療、戒毒治療、老年人呵護為主，屬于特色?？漆t(yī)院；

2、機會點：

a、xxx縣為山區(qū)，交通并不發(fā)達，群眾普通就醫(yī)受地域限制較大，利于醫(yī)院覆蓋周邊病源；

b、具備農(nóng)村合作醫(yī)療定點資質(zhì)，而農(nóng)合的地域限制，利于第三醫(yī)院保有周圍農(nóng)合患者資源；

c、第三醫(yī)院掛牌xxx第三人民醫(yī)院，場地條件在周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)中屬于最好的，有足夠的空余房間，發(fā)展?jié)摿εc可操作空間大；

d、地處高速公路出口，是湖南省少有的幾家具備此等地理條件的醫(yī)院，對于開發(fā)高速交通事故病源，成為高速路交通事故定點醫(yī)院有先天優(yōu)勢；

e、已與解放軍第xxxx醫(yī)院進行合作，xxxx醫(yī)院品牌知名度高、技術力量強，深度合作的方式能給第三醫(yī)院帶來極大助力。

3、威脅點：

a、第三醫(yī)院為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村合作醫(yī)療定點機構，在推廣上有一定限制；

b、第三醫(yī)院地處xxx鎮(zhèn)，鎮(zhèn)內(nèi)居民數(shù)量低、消費力低、醫(yī)療消費習慣滯后；

c、xxx鎮(zhèn)周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)到達第三醫(yī)院的交通主要依靠中巴，交通不夠便利；

d、第三醫(yī)院本身醫(yī)護技人員職稱不高，技術力量、設備力量落后；

e、第三醫(yī)院與xxxx的合作還處于初步合作階段，后續(xù)合作需要長期磋商；

f、第三醫(yī)院現(xiàn)需要保證員工的穩(wěn)定性及工資福利的及時發(fā)放。

二、xxx公司優(yōu)勢分析

1、醫(yī)療技術資源：

xxx公司是上海xxx醫(yī)療集團在長沙設立的子公司，作為一家在全國極具影響的專業(yè)化的醫(yī)院經(jīng)營管理顧問機構具備豐富的專家資源，擁有自己的全國醫(yī)療專家人才庫，可提供技術援助或會診，并能及時掌握最新醫(yī)療動態(tài)，把先進的醫(yī)療科技及時應用到臨床；

2、經(jīng)營能力：

xxx公司具備豐富的醫(yī)院、科室運作管理經(jīng)驗，成功項目包括長沙xxx醫(yī)院、云南xxx醫(yī)院、蘇州xxx醫(yī)院等，善于根據(jù)當?shù)蒯t(yī)療市場的實際情況，針對性地進行經(jīng)營策略設計與實施，并有機整合各類資源，兼顧多方利益；

3、資金實力：

xxx公司作為一家產(chǎn)業(yè)投資機構，除醫(yī)院外仍投資管理了包括張家界xxx大酒店在內(nèi)多家酒店，銀行關系良好、資金雄厚，并具備良好的資金運作能力；

4、市場營銷與媒體：

xxx公司市場與營銷管理經(jīng)驗豐富，善于地面營銷、事件營銷、新聞營銷、社區(qū)營銷；

媒體關系方面，在長沙包括經(jīng)視綜合頻道、政法頻道、女性頻道關系穩(wěn)固、資源豐富。

第四章、合作內(nèi)容及方式

一、合作內(nèi)容

根據(jù)綜合分析結果，xxx公司與xxx縣第三人民醫(yī)院的合作可采取兩種方式進行：

1、與醫(yī)院全面合作；

2、由縣衛(wèi)生局委托xxx公司進行管理。

合作內(nèi)容包括門診、病房、醫(yī)保、研發(fā)；

xxx公司將前期投入500萬元進行房間改造與提質(zhì)、設備升級與增補、新技術引進及前期市場鋪墊。

二、合作年限

根據(jù)分析結果，由于第三醫(yī)院合作基礎條件一般受限，導致投入回報速度緩慢及回報年限較長，建議合作年限為20年，從xx年到2029年。

三、合作方式

xxx縣第三人民醫(yī)院與xxx公司雙方按照常規(guī)方式進行合作：

1、第三醫(yī)院提供場地與外圍關系協(xié)調(diào)，公共衛(wèi)生防疫保健單獨由第三醫(yī)院進行運作，xxx公司負責醫(yī)院整體運營；

2、專業(yè)方面：以建立區(qū)域綜合醫(yī)院為基礎，充分發(fā)揮xxxx醫(yī)院技術優(yōu)勢，深耕周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，緊抓農(nóng)合醫(yī)療優(yōu)勢，著手建立xxx腫瘤中心，成立城關綜合門診部。優(yōu)化轉診營銷體系；

a、建立區(qū)域綜合醫(yī)院：在醫(yī)院現(xiàn)有基礎上，以建立區(qū)域綜合性醫(yī)院為目標，保持常規(guī)科室正常全面發(fā)展，同時要求覆蓋周邊區(qū)域，成為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民心目中的常規(guī)醫(yī)療機構，同時逐步影響到臨近xxx市等邊界區(qū)域；

b、發(fā)揮xxxx技術優(yōu)勢：與xxxx進行更深入合作，引進xxxx部分先進技術，同時邀請xxxx部分專家來醫(yī)院進行會診、手術指導甚至親自操刀，實現(xiàn)第三醫(yī)院與xxxx醫(yī)院品牌共同延展；

c、深耕周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：通過市場推廣、建立網(wǎng)站等手段，將品牌推廣到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立穩(wěn)定的病患資源市場；

d、緊抓農(nóng)合醫(yī)療優(yōu)勢：穩(wěn)固現(xiàn)有農(nóng)合資質(zhì)，同時由第三醫(yī)院出面申請，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)合醫(yī)療定點提級為縣級農(nóng)合醫(yī)療定點，同時逐步開展異地農(nóng)合回報機制（與163醫(yī)院）；

e、建立xxx腫瘤中心：在醫(yī)院現(xiàn)址附近，由xxx公司投資、第三醫(yī)院提供外聯(lián)助力、xxxx提供技術支持，建立起xxx縣腫瘤中心，徹底扭轉現(xiàn)在xxx縣腫瘤病源外流的現(xiàn)狀，結合農(nóng)合機制為xxx縣人民帶來實惠；

f、成立城關綜合門診：由第三醫(yī)院進行關系打通、充分協(xié)助，在城關中心建立第三人民醫(yī)院綜合門診部，在城關中心區(qū)完成戰(zhàn)略布局，建立一個病人引入與轉診接待的渠道；

g、優(yōu)化轉診營銷體系：投入廣告推廣費用與市場營銷費用，在周邊建立轉診體系，同時通過義診、咨詢、講座等方式進行推廣活動；

3、人事方面：第三醫(yī)院除需要分離作為公共衛(wèi)生防疫保健部門專職人員外，其他在編人員繼續(xù)留用，其中不服從管理人員由第三醫(yī)院進行調(diào)離或辭退處理，需補充人員由xxxx公司另行招聘；

4、工資方面：留用人員工資、獎金由xxxx公司承擔；

5、藥品耗材方面：由xxxx公司采購；

6、設施設備方面：在現(xiàn)有基礎上需增加的設施設備由xxxx公司投資；

7、收費方面：收費標準參照政府物價規(guī)定；

8、場地方面：在保有現(xiàn)有場地的基礎上，三年后，第三醫(yī)院負責協(xié)調(diào)縣衛(wèi)生局和當?shù)叵嚓P部門同意在附近劃撥一塊地作為興建腫瘤中心用地；

9、主管單位方面：所簽訂協(xié)議須由上級政府主管部門進行批復；

10、單病種控制方面：如果對于腫瘤病種，政府指定第三醫(yī)院為定點醫(yī)療機構，并政策控制不經(jīng)定點機構治療不予農(nóng)合報銷。

四、財務分配方式

1、合作前3年，由于處在磨合與市場開拓階段，貞愛公司不上繳管理費或利潤提成，該部分費用直接作為場地或設備調(diào)整投入。

2、從第4年開始上繳管理費并支付第三醫(yī)院利潤提成結款方式采取年結，付款方式為現(xiàn)金或轉賬；

3、第4～6年，貞愛公司以場地租金形式，每年上繳萬元作為管理費或按照實際年營收超過第三年實際年營收部分的%計提給第三醫(yī)院作為上繳利潤；

4、第7～9年，貞愛公司以場地租金形式，每年上繳萬元作為管理費或按照實際年營收超過第三年實際年營收部分的%計提給第三醫(yī)院作為上繳利潤；

5、第10～15年，貞愛公司以場地租金形式，每年上繳萬元作為管理費或按照實際年營收超過第三年實際年營收部分的%計提給第三醫(yī)院作為上繳利潤；

6、第16～20年，貞愛公司以場地租金形式，每年上繳萬元作為管理費或按照實際年營收超過第三年實際年營收部分的%計提給第三醫(yī)院作為上繳利潤；

第五章、需要第三醫(yī)院方提供協(xié)助

為更好地進行項目可行性分析，為公司董事會提供足夠依據(jù)進行分析判斷，需要xxxx縣第三醫(yī)院提供部分真實數(shù)據(jù)資料進行了解，同時在將來的合作中需要第三醫(yī)院能夠提供相關協(xié)助。

一、需提供用于調(diào)研分析的資料

a、財務類

1、提供xx～xx年的醫(yī)院財務年報、農(nóng)合醫(yī)療報表、損益表、資產(chǎn)收益表等相關財務報表；

2、提供xx～xx年全院員工工資發(fā)放表；

3、提供稅務登記證等相關許可證件；

4、提供醫(yī)院所拖欠的員工工資、場地租金、稅金等明細表（如有就需要提供）；

b、人事類

1、提供醫(yī)院的人事檔案（包括：員工情況明細表、員工員工職稱證、資格證復印件等）；

c、設備類

1、提供醫(yī)院現(xiàn)有設備清單及采購價；

d、基礎類

1、提供醫(yī)院醫(yī)療機構許可證、母嬰保健證、農(nóng)村合作醫(yī)療定點審批通知等相關許可文件；

2、醫(yī)院土地使用權證或租用協(xié)議等關于場地的文件；

二、將來合作需提供協(xié)助

1、農(nóng)合升級

第三醫(yī)院需要能將現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)村合作醫(yī)療定點單位級別升級為縣級農(nóng)村合作醫(yī)療定點單位。

2、腫瘤中心場地

第三醫(yī)院需要協(xié)助協(xié)調(diào)國土局、衛(wèi)生局、城建等政府管理部門，同意在第三醫(yī)院附近劃撥一塊土地作為xxx縣腫瘤醫(yī)院場地。

3、城關綜合門診部審批

第三醫(yī)院協(xié)調(diào)衛(wèi)生局同意我方在城關成立一家第三醫(yī)院綜合門診部，并授予相關資質(zhì)。

4、政府關系協(xié)調(diào)

幫助我方負責當?shù)氐男l(wèi)生系統(tǒng)、稅務等政府關系協(xié)調(diào)。

篇十 創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃

一、活動背景

1、大家都知道，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。

6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動。

二、活動意義

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

主辦單位：就業(yè)指導服務中心

承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部

活動負責人：郝元林 楊俊杰

活動地點：天水師范學院

活動對象：所有在校學生

三、活動內(nèi)容及時間安排

第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段 4月22日

四、活動形式

1、以參賽個人或創(chuàng)業(yè)設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設計小組，小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。

3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱。我社團將會邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓基地專業(yè)老師進行評分。屆時，我們將評選出：

●創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

●最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

●最佳創(chuàng)意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

●優(yōu)秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4、本社團還將獲獎作品公開展出。（詳細情況請登錄我社團博客：）參賽選手也可根據(jù)項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

五、活動流程

1、籌備宣傳

(1)由宣傳部進行設計創(chuàng)作本次活動相關噴繪、海報、通知，并組織相關人員進行張貼。（負責人：邵小龍）

（2）由外聯(lián)部到二級學院及各個社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：唐蕾）

2、征稿階段

（1）由秘書處組織人員每天統(tǒng)計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類。（負責人：陳妍君）

（2）由網(wǎng)絡信息部每天整理郵箱電子版作品，統(tǒng)計征稿信息，并與秘書處進行核對。（負責人：丁強強）

3、評選階段

由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業(yè)處老師進一步評選。（負責人：楊俊杰）

4、表彰展出階段

本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當天下午3:00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會。（負責人：趙維強）

六、活動預算

邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元

榮譽證書：16×3.5=56元 獎 品：100元

合計：256元

篇十一 低產(chǎn)田改造的可行性分析報告調(diào)研報告

一、基本情況

8鄉(xiāng)位于我縣西北干旱走廊，境內(nèi)無大的河流經(jīng)過，常年降水量偏低。水資源缺乏，水利基礎設施落后是制約全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的重要原因。其中撤區(qū)并鄉(xiāng)前的老溫塘鄉(xiāng)共有11個村，水利條件更為落后，據(jù)統(tǒng)計，80以上的農(nóng)田無穩(wěn)定的灌溉保證。擬建設的溫塘垅基本農(nóng)田改造（以下簡稱溫塘垅低改）工程主要實施地為溫塘村，涉及柘木、洪合三村，輻射大橋，正田等村，受益總人口達4500多人，直接受益人口為20__人，間接受益人口達2500人。工程主要內(nèi)容為：4座骨干山塘的高標準硬化及改造，2條骨干支圳及配套灌溉渠道的修建及三面硬化。預計工程總投入為70萬，可改造低產(chǎn)田1800多畝，同時可大大改善當?shù)氐慕煌ǖ然A設施條件，對提高糧食生產(chǎn)能力，促進群眾增收，推進會主義新農(nóng)村建設都具有重要意義，經(jīng)濟和社會效益巨大。

二、必要性與可行性

1．項目背景情況。

當前，黨中央國務院對“三農(nóng)”工作高度重視，連續(xù)三年出臺了三個中央一號文件都是關于事關“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”。我國是一個擁有13億人口的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)問題是事關改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題。隨著世界人口的不斷增長和耕地面積的持續(xù)減少，糧食安全問題引起了全世界各國的高度重視。為此，國家出臺了一種糧直補、嚴格保護基本農(nóng)田等一系列政策。特別是今年又提出了新農(nóng)村建設的偉大目標，進一步加大了對水利、交通等農(nóng)業(yè)基礎設施建設支持力度。因此，在此背景下，啟動溫塘垅低改工程是符合國家政策，是一項利國利民的德政工程。

2．項目實施的必要性。

——有利于增加糧食種植面積，提高糧食單位面積產(chǎn)量。工程實施后，每年可增加糧食播種面積300畝，雙季稻種植面積可增加至1500畝，平均每畝單產(chǎn)可增加100公斤。

——有利于降低種植成本，減少勞動時間。實施低改后，種植水稻每年每畝可減少抽水用電等開支15-30元，同時可節(jié)約守水，放水等勞動時間3個左右。

——有利于提高防洪防汛能力，消除安全隱患。目前，謝泥壩、胡子壩等四個骨干山塘均存在一定的安全隱患，急需資金改造。項目實施后，以上山塘將全部硬化，可大大提高項目村的防洪防汛能力。

——有利于改善交通狀況，改變項目村落后面貌。目前，溫塘村兩條主要公路均傍水圳而建，由于沒有修建高標準保壙，公路經(jīng)常塌方，嚴重影響了交通的暢通。通過低改可大大改善交通狀況，有利于沿圳公路的建設，一改溫塘垅“天晴三日田開裂，下雨三日垅成河”的落后面貌。

——有利于融洽干群關系，構建設和諧新農(nóng)村。

3．項目實施的可行性。

-技術可行性分析

工程主要項目為骨干山塘硬化及美化、渠道修建及硬化。所有工程大部分為土方及混泥土徹方，技術含量低，具有建筑施工資質(zhì)的專業(yè)工程隊伍均可承擔所有施工任務。

經(jīng)濟可行性分析

該工程總投資為75萬元，整個工程工期3個月左右。具體資金概算為：4口山塘硬化及美化工程需12萬，2條支圳高標準改造（長3公里，流量為6立方，兩面需徹上寬0.5米,下寬0.8米的重力式混凝土保壙）需45萬，配套渠道（流量為0.4立方，長約4公里）需15萬。其它費用3萬。所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益為：每年新增糧食播種面積300畝，可產(chǎn)糧約120噸，1500畝水稻平均每年可增產(chǎn)100公斤，年增產(chǎn)量為150噸，合計可增產(chǎn)270噸，以每50公斤70元計，產(chǎn)值為38萬元，加上節(jié)約的電費及勞力，預計每年可產(chǎn)生經(jīng)濟效益為40萬，投資回報率高。

環(huán)?？尚行苑治?/p>

該工程基本上為零污染項目，對周圍生態(tài)環(huán)境沒有破壞作用。

施工環(huán)境分析

該工程是一項惠民工程，當?shù)厝罕娖谂我丫?，鄉(xiāng)村兩鄉(xiāng)級大力支持，施工環(huán)境優(yōu)良。

三、資金籌措

1．項目資金投入總額及投入計劃

總投入75萬元。采取整體公開發(fā)包方式，由施工單位全額墊資，工程完工驗收合格后付款。

2．資金來源

爭取上級項目資金50萬，群眾自籌12萬元，山塘經(jīng)營權拍賣10萬元，在外經(jīng)商成功人士捐款3萬元。

四、項目具體的進度與計劃安排

20__年12月1日——20__年12月30日可行論證、申請立項、工程設計

20__年12月20日——20__年2月15日經(jīng)營權拍買、籌資

20__年1月15日——20__年1月30日工程招標

20__年2月5日——20__年5月5日工程施工

20__年5月10日——20__年5月30日竣工驗收

五、主要結論

該項目符各國家政策，深受群眾歡迎，經(jīng)濟和社會效益巨大，各級政府大力支持，實施技術難度小，投資效益明顯，經(jīng)初步論證切實可行。

篇十二 廣告公司可行性分析報告

廣告公司可行性分析報告

在社會主義市場經(jīng)濟條件下，營銷推廣已經(jīng)成為企業(yè)在市場競爭中成敗的關鍵，廣告宣傳則是市場營銷推廣中重要的，并且是行之有效的手段。同時，也是企業(yè)產(chǎn)品和形象被市場認可的重要途徑。

我公司自1979年成立以來，一直是國內(nèi)旅游用品、商品供應的龍頭骨干企業(yè)。近些年來，又在實業(yè)投資開發(fā)方面取得了突破性發(fā)展。隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，公司的經(jīng)營已經(jīng)完全進入了市場化。相應地，市場的營銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。

我公司在日常經(jīng)營活動中，需要對外發(fā)布大量的商業(yè)廣告。目前這些業(yè)務有的是業(yè)務部門自己操作，有的是委托廣告公司代理。這樣做的結果造成了公司的廣告設計水平低，形象不統(tǒng)一，價格偏高，營銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業(yè)務在降低成本的前提下，統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一發(fā)布。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業(yè)務承擔下來，達到公司廣告業(yè)務管理的“三統(tǒng)一”，同時降低成本，將原來一部分廣告支出轉變成廣告公司的利潤，從而提高公司的總體效益。

此外我公司在多年的經(jīng)營過程中，形成了不少適用于發(fā)布廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂?shù)膽敉鈴V告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經(jīng)營條件，并有望成為公司的又一重要的經(jīng)濟增長點。

從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內(nèi)旅游商貿(mào)領域的龍頭骨干企業(yè)，在經(jīng)營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業(yè)務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障?；谏鲜鲈?，我公司決定與北京rf旅行社共同投資組建hy廣告發(fā)展有限公司。

一、廣告公司的投資情況

hy廣告發(fā)展有限公司由中國hu商貿(mào)服務總公司和北京rf旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國hu商貿(mào)服務總公司占51%，北京rf旅行社占49%。中國hu商貿(mào)服務總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿(mào)企業(yè)，注冊資金1700萬元。北京rf旅行社是中國hy實業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。

二、廣告公司的經(jīng)營場所和設備

廣告公司的經(jīng)營場所在北京市東三環(huán)北路1號中國旅游商貿(mào)服務總公司辦公大樓內(nèi)，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統(tǒng)，攝錄像設備等，并配備了多臺計算機，可供開展各類廣告的設計和制作業(yè)務。

三、廣告公司的從業(yè)人員

hy廣告發(fā)展有限公司的.從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經(jīng)理、財務部經(jīng)理以及部分業(yè)務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經(jīng)營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業(yè)人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業(yè)人員、市場開發(fā)人員、ci設計等。

四、廣告公司的機構設置

hy廣告發(fā)展有限公司擬初步設立總經(jīng)理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財務部，視公司的業(yè)務發(fā)展情況再設立與之相適應的業(yè)務部門。

五、廣告公司的經(jīng)營管理制度

hy廣告發(fā)展有限公司已經(jīng)制定了廣告經(jīng)營管理制度。公司在今后的日常經(jīng)營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關廣告的法律、法規(guī)。同時，按照已經(jīng)制定的廣告經(jīng)營管理制度具體處理日常廣告業(yè)務。

六、公司未來發(fā)展展望

hy廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業(yè)務：

1、為中國對外旅游業(yè)務提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設計和制作的服務。

2、對外承攬各類廣告設計、制作、代理、發(fā)布業(yè)務。

3、經(jīng)營其它代理工作。隨著社會主義市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣告業(yè)務也將不斷發(fā)展，hy廣告發(fā)展有限公司將堅持“信譽第一，客戶至上”的原則，為社會提供全方位的，優(yōu)質(zhì)的廣告服務。只要hy廣告發(fā)展有限公司不斷開拓進取，發(fā)展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立hy廣告發(fā)展有限公司是必要的、可行的。

篇十三 運輸公司可行性分析報告

運輸公司可行性分析報告

分析報告是一種比較常用的文體。。以下是小編整理的運輸公司可行性分析報告，歡迎大家查閱。

第一章：總 論

1-1、項目背景情況及投資買車的必要性

隨著2004年5月《道法》的實施，2004年7月《條例》的出臺，國家相關部門整治“雙超”的活動在逐步的有序的展開，在這種新的政策環(huán)境下，運輸物流企業(yè)如何調(diào)整盈利模式，如何在激烈的運輸市場中贏得競爭脫穎而出，如何最大限度提高運營效率，降低成本，獲取最大利潤，已經(jīng)是國內(nèi)眾多物流企業(yè)不得不考慮的問題了，這給傳統(tǒng)的運輸營運模式帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

在傳統(tǒng)的運輸業(yè)務過程中，大部份分成了兩級具有中國特色的運輸行業(yè)，其一是運輸信息行業(yè)，其二是運輸實體行業(yè)，前者以收集貨物運輸信息為主，一般不具備貨物實際的運輸能力。后者以貨物實際運輸為主，一般也不具備掌握貨物運輸信息的來源，而這兩者完美的結合在了一起，互相合作，相得宜彰，各自謀取各自的利潤，這種違背物流本身規(guī)律的情況存在了相當長的時間。

廠商原本可將產(chǎn)品直接交由運輸實體承運的貨物，卻被專門收集貨運信息的行業(yè)人士掌握，貨物運輸運費由信息行業(yè)人士與廠商協(xié)定。信息行業(yè)人員再將與廠商協(xié)定的運輸費用壓價后轉交運輸實體承接。這種多頭的銜接其實直接的增加了廠商的物流成本。

而現(xiàn)實情況又是，絕大多數(shù)的運輸實體不具備掌握貨運信息的來源，同時也不具備廠商貨運網(wǎng)點的需求及貨運綜合風險的承擔能力，同時這種違背物流本身規(guī)律的情況也得到了市場的認可。

但是，這種情況隨著國家整治“雙超”活動的開展，逐步的發(fā)生了深刻的變化。整治“雙超”直接導致了運輸價格的上漲，同時也直接導致了大量貨物的滯留，廠家的貨物要盡快的流通，盡快的到達客戶、消費者的手中。貨運成本也必須要控制在合理的范圍之內(nèi)，這種矛盾必須要得到盡快的解決。

如何提高廠商貨物的流通速度，如何降低廠商貨物的物流成本，如何提高車輛的承載能力，在無需超載、超限的情況下又能充分的獲取利潤。如何在這動蕩的市場環(huán)境中提高自身的競爭能力，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，這給眾多的物流運輸企業(yè)提出了一個艱難的課題。

讓貨運信息與貨運實體相結合，購買具有高承載能力，高完好率、低耗損的大型運輸車輛無疑是現(xiàn)在物流運輸行業(yè)潛在而強烈的市場需求。我們從“山雨欲來風滿樓”的市場景況中已清晰的預測到它將“橫空出世”的必然結果，這是市場賦予我們前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。我們不能坐失良機，盡快購買大型、重型運輸車輛就顯出了它急需的必要性。

1-2、該項目的總體運作思路

建議在購買了大型、重型汽車后，應盡快發(fā)展以長途快運為主。倉儲、零擔、快遞配送為輔的綜合物流服務體系。在有了重型大卡這一平臺后，可對現(xiàn)在運輸市場的三大服務體系與國內(nèi)目前的幾條運輸熱線相整合，實行專線部點運作。

在成都、昆明、廣州建立辦事處或分公司，在這三個城市中建立自己的倉儲基地，設立零擔、快遞配送中心，同時在這幾個城市中對各生產(chǎn)企業(yè)發(fā)動公關戰(zhàn)，開發(fā)其運輸業(yè)務，因為在有了重型大卡車后，對各生產(chǎn)企業(yè)的運輸業(yè)務具有很強的吸引力，對該企業(yè)現(xiàn)有的運輸公司也具有極強的競爭力，在3—5個月以后，爭取能開發(fā)出4—6家有一定運輸量的大客戶。這樣有了相對穩(wěn)定的貨源后，汽車物流公司的前期運作就可以基本達到盈虧平衡。

物流公司在市場上立住腳后，可以立即投入對各地倉儲、零擔，快遞配送的建設計劃。倉儲、零擔、快遞配送的客戶主要針對全國各地企業(yè)駐該市的辦事處或分公司，根據(jù)調(diào)查和了解，各企業(yè)在非本部的其它城市的倉儲基本是租用當?shù)氐膫}庫，而物流這一環(huán)節(jié)也逐漸轉由該倉庫直接管理。

這樣，在利用一年的時間，可以將以長途快運為主，倉儲、零擔快遞配送為輔的業(yè)務形成穩(wěn)定的發(fā)展模式。以規(guī)模效益不斷的降低綜合服務成本，使競爭優(yōu)勢得以不斷的聚集。最終達到以主要的市場擁有份額來領導和影響這一行業(yè)在該城市的發(fā)展趨勢。

1-3、項目策劃公司的概況

項目策劃公司：重慶市運益物流有限公司

營業(yè)范圍：貨物配載、信息服務、汽車貨運、倉儲

自1995年開始從事汽車運輸及信息服務，從本市及省內(nèi)的短途運輸發(fā)展到現(xiàn)在的貨運全國，在這一過程中，對貨物的倉儲、配送服務積累和掌握了豐富的物流運作管理知識和經(jīng)驗。

第二章：項目實施的條件

2-1、資金來源

自愿出資，滲資入股。

2-2、選配車型的條件

所選車型要能承載高噸位、高容積，能長時間的運作且故障率低、出勤率高，并能體現(xiàn)公司的實力，展示公司的形象，運作成本和費用相對較低。

2-3、專線點建立的條件和必要性

俗話說：人無我有、人有我精、人精我專、人專我恒。

在這里“有”與“精”不必論述，而“?！钡囊馑季褪菍I(yè)專一;“恒”的意思就是恒心，持之以恒，能長足的發(fā)展。從這個意義上講，也從實踐的經(jīng)驗上分析，我們開發(fā)物流業(yè)務的前期暫時不能做到全面開展。只能從專業(yè)、專一的角度去考慮和發(fā)展，再以持之以恒的精神努力追求更大發(fā)展。

從目前市場的情況分析：

我們應從成都 昆明 廣州 成都，這一循回線路切入。

這幾個點，不僅是目前運輸市場的熱點線路，而且這一線路已基本覆蓋了長江以南的各主要城市，下一步的部點線路以沿海城市連線發(fā)展，從廣州經(jīng)福建到上海，天津至北京，再從北京至西安而回成都。這樣部局的優(yōu)勢在于以最小的投入而覆蓋全國大部分城市。

只有設立了專線才能真正的使貨物流通的速度提高。也只有設立了專線才能擴大業(yè)務范圍，降低運作成本，專線的發(fā)展是物流公司的必經(jīng)之路。

再則就是各股東在這幾個城市也有著極好的社會關系、人際關系優(yōu)勢，只要充分發(fā)揮各股東的優(yōu)勢，物流業(yè)務的起步發(fā)展問題就能很快的得到解決。

2-4、業(yè)務網(wǎng)絡及發(fā)展

由于公司業(yè)務發(fā)展的切入點是先購買大型車輛，再利用大型車輛這一優(yōu)勢平臺去發(fā)展物流業(yè)務，因此，公司前期的業(yè)務工作重點應放在發(fā)展零擔、快遞業(yè)務的收集與整理上。首先要盤活汽車，不能讓汽車閑置沒有貨拉。根據(jù)目前市場的特點及項目策劃公司在運輸行業(yè)多年的經(jīng)驗及網(wǎng)絡優(yōu)勢，可以收集、整理各確定的專線點上的所有零擔公司的發(fā)貨信息，再將零擔集中整合發(fā)往各專線點。

利用三個月時間將公司自有車輛的運輸發(fā)展飽和后，逐漸將剩余的業(yè)務轉交由返空車運送，從收集零擔公司貨物到逐漸的收集廠商貨物，從一級城市收集貨物到逐漸向二級城市發(fā)展。在這同時，向大型的生產(chǎn)廠商發(fā)動公關，開發(fā)整車貨物運輸，整車貨物運輸是穩(wěn)定物流公司業(yè)務的重要因素。

2-5、配套設施的基礎建設

在物流業(yè)務中，倉儲是最重要的環(huán)節(jié)之一。隨著業(yè)務的不斷拓展，這就必須要再購買用于收集、中轉零擔貨物的小型貨車，同時也必須要有自己的倉庫。在公司發(fā)展之初，為了盡量降低投資風險，應采取租用倉庫的辦法，這樣投入成本小，運作靈活、方便，但隨著公司業(yè)務的擴大，建立自己的倉儲系統(tǒng)，樹立公司的品牌形象就顯得尤為必要。

只要將這些基礎設施逐漸完成后，公司就可以進入長足穩(wěn)定的發(fā)展階段。

2-6、人力資源的設置及儲備

總經(jīng)理：1名 副總經(jīng)理：1名 財務部：3—6名

管理部主任：1名 分公司經(jīng)理：2名

業(yè)務人員：15—20名 駕駛員：15名

2-7、ci形象

無論從視覺或非視覺的識別上都須以“快捷、安全、低價位、高品質(zhì)”的服務理念及視覺形象，反復刺激廣大的客戶群體，以建立公司服務的品牌形象。

公司成立后，需在專業(yè)人士的協(xié)助下制作ci形象、策劃方案，應做到統(tǒng)一，協(xié)調(diào)無法抄襲。

第三章：市場分析及服務的定位

3-1、市場服務體系各自的特點及分析

根據(jù)公路汽車運輸市場的需求，目前以整車、零擔、快遞三大服務體系為主，這三大體系有著相關的運輸方式，也都有著截然不同的經(jīng)營模式。

相關的運輸方式是，由快遞業(yè)務組合成零擔業(yè)務，而零擔業(yè)務再組合成整車業(yè)務。不同的`經(jīng)營模式是整車業(yè)務主要針對各生產(chǎn)廠家，工礦企業(yè)，這些廠家企業(yè)的出貨皆是整車成批的發(fā)往全國各地的大、中、小城市，運輸企業(yè)也基本上是先對該廠家、企業(yè)繳一定的貨物運輸保證金，并墊付汽車的運輸費用，廠家再以月結的方式跟運輸公司結算運費。這種整車業(yè)務的特點是運輸費較低，賠款率較高，但是貨運量大，運輸企業(yè)在管理方面的要求相對簡單。

零擔業(yè)務主要針對各類批發(fā)市場，各廠、企業(yè)的分公司或辦事處的運輸業(yè)務，這種零擔業(yè)務的特點是運價較高、發(fā)貨量較小、運費也基本上是付現(xiàn)。零擔的發(fā)貨量雖小，但是這類客戶的數(shù)量卻是相當?shù)凝嫶?，對運輸時間上的要求也不是很高，同時零擔業(yè)務有著龐大的運輸覆蓋范圍及網(wǎng)絡，基本能夠做到上門服務。

快遞業(yè)務主要針對貨物價值高、發(fā)貨量很小的業(yè)務，他對運輸時間要求很嚴格，對貨物完整、完好率要求高，但這些嚴格的要求的前提條件就是其運費非常的昂貴，同時它必須做到門對門的服務。

這三種服務體系還很少有一家運輸企業(yè)同時經(jīng)營的。因為要同時經(jīng)營，運輸公司不僅要具備雄厚的資金實力，而且要有龐大的運輸覆蓋范圍。同時，嚴格、有序的管理，良好的服務等這些硬件、軟件條件都必須要完善，這對一般的企業(yè)而言是很難做到的，因為有實力的大公司、大企業(yè)沒有進入運輸物流這一領域，同時要建立龐大的運輸覆蓋范圍，也不是單單依靠資金就能解決的。它需要時間一個點一個點的去建立，逐漸形成網(wǎng)絡規(guī)模。

正因為這三大服務體系同時經(jīng)營的難度較大，因此，目前運輸市場基本上是這三大體系各行其道的，即專業(yè)做整車運輸業(yè)務的一般就不去做零擔或者快遞。因為零擔、快遞業(yè)務的工作量大，運輸覆蓋范圍大，管理相當繁瑣。反之做零擔、快遞業(yè)務的運輸公司也不愿意去做整車業(yè)務。因為整車業(yè)務的資金墊付率很大，賠付率高，單車利潤相對又較低，同時整車業(yè)務一般都是大型企業(yè)的運輸業(yè)務，對這些大型企業(yè)的公關難度較大，公關及維護費用較高，生產(chǎn)企業(yè)與運輸公司基本上是一種不平等的合作關系，容易受制于人。而零擔、快遞業(yè)務的公關相對容易，公關與維護費用較低，屬于相對平等的合作關系。但是，整車業(yè)務的合作相對穩(wěn)定，運輸量大。這是零擔、快遞業(yè)務不能比擬的。

3-2、市場競爭趨勢的分析及定位

隨著國家整治“雙超”力度的加大，運輸市場的競爭也日趨激烈和明顯。這種競爭分為兩塊，一塊是運輸車輛之間的競爭，另一塊是運輸企業(yè)之間的競爭。

運輸車輛之間的競爭相對簡單，對于長途運輸車輛而言，大噸位、高容量、低價位、好信譽就一定會穩(wěn)穩(wěn)的站在市場的前列，對于短途運輸車輛而言，只要價位低、速度快、安全性高、服務態(tài)度好就一定能贏得客戶的歡心。

運輸企業(yè)之間的競爭就激烈和復雜了。在整治“雙超”前，運輸企業(yè)的競爭主要還是體現(xiàn)在對企業(yè)公關上的競爭，誰的人際關系網(wǎng)絡寬，公關能力強，誰就可以贏得先機。這種競爭是一種虛偽的形態(tài)，維護業(yè)務的方式也不是靠運輸本身的實力，而是靠各種手段來維護，這樣的競爭方式很容易受到外界因素的影響，其基礎并不牢固。

從整治“雙超”開始，由于運輸價格的不斷上漲，各生產(chǎn)廠家、企業(yè)為了將運輸成本降低，逐漸采取招標的方式選擇運輸公司。業(yè)務采用招標的最大好處就在于公平、公正、公開。這樣一來，對運輸企業(yè)實力、服務的要求就不斷的提高。運輸企業(yè)必須具備真正的實力，嚴格的管理，才能將運輸成本降低，必須要有完善、完好的服務才能贏得廠家的信賴與合作。

因此說，現(xiàn)在運輸企業(yè)的競爭就是實實在在的實力競爭、服務競爭。當然這其中對企業(yè)的公關也同樣的重要。

基于以上對市場競爭趨勢的分析以及上節(jié)對市場業(yè)務體系的分析。那么對運輸企業(yè)的市場定位就應有如下的考慮——

雖然整車、零擔、快遞這三種業(yè)務目前還少有運輸公司同時經(jīng)營，但這并不能說明這三種服務體系就不能同時經(jīng)營，公司有資金實力，只要在管理上嚴格完善那就基本上具備了全面經(jīng)營的基礎，因為只有不斷的完善自身的服務體系，才可能真正的為客戶服好務，也只有想客戶所想，急客戶所急，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

第四章：投資概算

4-1、投資成本的預算

購買汽車，從公司前期客戶情況分析，應購買至少6臺牽引車，汽車的配置應為進口車與國產(chǎn)車1：1的配置，進口汽車以沃爾沃為首選，國產(chǎn)車以歐曼為首選，汽車購買費用明細如下：

車型

內(nèi)容 沃爾沃 歐曼

拖頭 65.3萬(特價) 27.5萬

拖板 11萬 11萬

集裝廂 7萬 7萬

購置稅 10% 10%

保險費 2.5萬 1.75元

養(yǎng)路費 210元/噸 210元/噸

牌照費 1萬 1萬

登記費 約25元/噸 約25元/噸

合計 約95.5萬 合計約53萬

以按揭投入計算：

沃爾沃：65.3×(30%+10%保證金)+28.6=54.72×3臺=164.16萬元

歐曼：27.5×(30%+10%保證金)+24.23=35.23×3臺=105.69萬元

合計：約為270萬元

建立辦事處的費用：根據(jù)地點不同，投入的費用應有區(qū)別

大致預估：房屋租金及固定資產(chǎn)投入為：5萬元

每個辦事處鋪底備用金為：10萬元

4-2、公司運作成本的預算

* 汽車隊的成本——

養(yǎng)路費：210元/噸(以30噸計算)6300元

過路費：1.25元/公里(以10000公里/月計算)12500元

燃油費：3.45元/升(45升/百公里計算)15525元

保險費：2075(沃爾沃)1450(歐曼)折合：1740

保養(yǎng)費：1000元

輪胎：每車18只輪胎，每只胎1600元

每4個月?lián)Q一次計算：1600元×18只×3次÷12個月=7200元/月

折舊：沃爾沃以150萬公里20%殘值計算、歐曼以75萬公里20%殘值計算

約為0.47元/公里

合計：約4.23萬元/車/月

* 人工及管理——

人工費：53000元/月

管理費：39000元/月

第五章：業(yè)務流程及管理的控制

5-1、員工素質(zhì)及駕駛技能及汽車養(yǎng)護的技術培訓(略)

5-2、服務管理系統(tǒng)(略)

5-3、業(yè)務工作流程(略)

5-4、管理體制的制訂(略)

第六章：效益分析

6-1、成本測算

* 固定資產(chǎn)：汽車(按揭)270萬元

辦事處投入15萬元

* 公司管理費用明細：

員工工資：53000元/月

業(yè)務公關費：10000元/月

財務費：5000元

員工住宿補貼：5000元

誤餐補貼：5000元

通信費：4000元

交通補貼：5000元

不可預見費用：5000元

* 汽車隊費用：4.23萬元/月/車×6臺=25.38萬元

6-2、效益分析

* 車隊產(chǎn)生的營業(yè)額——

成都——昆明10000元/車

昆明——廣州12000元/車

廣州——成都15000元/車

每月以跑2趟計算：3.7萬元×2=7.4萬元

* 物流公司營業(yè)額——

由于這是不可預估的業(yè)務費，所以本著少進多出的預算原則，第一年，三個辦事處共計發(fā)3000臺次車，每車毛利600元計算，3000臺次×600元=180萬元，第二年以100%的增漲幅度計算。

* 盈虧平衡點——

公司管理費+車隊費用=9.2萬元+25.38萬元=34.58萬元

* 效益分析——

凈盈利潤=車隊營業(yè)額+物流公司營業(yè)額-各項費用-稅收

=(44.4萬元-34.58萬元)x12+180萬元=297.84萬元-稅收

由此可以推算，在物流公司盈利只作最保守的預算情況下，回收投資成本的時間即只需1年，這里的效益分析中，每月支付銀行的汽車按揭款，沒有算入費用中。

第七章：項目的不定性分析

鑒于目前本行業(yè)同仁們不同程度上的感覺到了市場的脈搏，在加上國外物流公司運作觀念的影響，市場上的運輸公司本著他們自己對物流行業(yè)不同層次的感性理解，本能地開展著自己的業(yè)務，這可能會誤導客戶群對本行業(yè)的深度及寬度的理解。

能否在盡短的時間內(nèi)，讓公司的車輛開始盈利，并迅速的在成都、昆明、廣州三地設立辦事處展開業(yè)務，以規(guī)模效益降低綜合成本，這是該項目成功的關鍵。

不斷擴大運輸覆蓋范圍，搶占市場份額，提高服務質(zhì)量，這是該項目的至勝之寶。

第八章：結論

運輸物流無疑是一個難能可貴的好項目，它廣闊的市場空間和高附加值賦予了無窮的魅力。只要我們能迅速的建立一支高品質(zhì)的汽車隊，和高素質(zhì)的物流行業(yè)精英隊伍，對內(nèi)有一個規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理運作模式，對外樹立一個實力強大、形象統(tǒng)一服務周到、至誠專一的品牌公司，我們就有機會領導這個市場潮流，從而獲取可喜的回報。

篇十四 葡萄種植可行性分析報告

目錄

一 氣候及土壤要求

二 經(jīng)濟效益

三 營養(yǎng)價值

四 社會和生態(tài)效益

五 市場前景分析

六 葡萄品種選擇

七 啟動資金及未來收益預算

八 風險分析與防控

九 山東沂蒙苗木基地配套服務宗旨

葡萄鮮果，果色艷麗、汁多味美、營養(yǎng)豐富，深受廣大消費者的青睞。葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)勢，一般當年種，第二年即可量產(chǎn)，3年大豐收，在正常管理條件下，一般無大小年現(xiàn)象，產(chǎn)量相當穩(wěn)定。

（一）氣候及土壤要求

葡萄抗抗逆性強，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。葡萄之抗性，適應廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。葡萄對土壤的要求極低，除嚴重沙化，重鹽堿地等極端土質(zhì)不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。

葡萄的適應性強，具有廣闊的發(fā)展前景。其經(jīng)濟壽命一般20～30年，若管理精細，可長達30～40年。鮮果供應期長，自5月上旬鮮果陸續(xù)上市，直至10月。定植后，第二年開始結果，一般二年生葡萄畝產(chǎn)就達1000千克，三年生的畝產(chǎn)可達2000千克，四年生的畝產(chǎn)可達3000千克。在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。近年來引入歐亞種葡萄，其經(jīng)濟價值更可觀，每畝收益可高達2萬元以上。 葡萄除鮮食外，還可用來釀制葡萄酒，制成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。另外，還可晾成葡萄干、制成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。

（三） 營養(yǎng)價值

葡萄的營養(yǎng)價值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養(yǎng)及保健價值。據(jù)測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質(zhì)，含有多種維生素和蛋白質(zhì)、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。每千克鮮葡萄可產(chǎn)生2928.8~4184焦耳的熱量，經(jīng)自然風干活人工烘制的葡萄干，含糖量達60%以上，每千克可產(chǎn)生13974.6焦耳的熱量。葡萄汁發(fā)酵釀成的普通酒是一種營養(yǎng)保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養(yǎng)成分。李時珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。美國著名雜志《科學》1997年1月發(fā)表的最新研究報告稱，在葡萄及其產(chǎn)品中在發(fā)現(xiàn)一種抗癌物質(zhì)叫“resveratrol”，該物質(zhì)的大量存在能夠阻止癌變發(fā)生。在此之前，大量的研究報告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管里的沉積，減少心血管疾病發(fā)生的危險。

（四）社會和生態(tài)效益

1、改善當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境：

如生豬規(guī)模生產(chǎn)，生豬存欄數(shù)200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴重污染周圍土壤、河流及空氣。葡萄需要大肥大水，含有豐富有機質(zhì)的豬糞水，對葡萄的生長結果有良好作用。在農(nóng)村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖場及房前屋后、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降溫、凈化空氣的生態(tài)效應。

2、美化環(huán)境：

葡萄又是綠化樹種，花朵開放時，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。它的果粒，千姿百態(tài)，不但顏色各異，形態(tài)也不相同。其枝葉茂盛，也極有觀賞價值。近年來我國很多城市以葡萄棚來點綴市容。沈陽、上海等地的盆栽葡萄已進入千家萬戶，用以美化陽臺、走廊、天井等。

3、旅游添加景色：

近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊游時增添情趣。這是一項既有社會效益又有經(jīng)濟效益的新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式。

（五）市場前景分析

加入世界貿(mào)易組織后，對我國葡萄生產(chǎn)既有機遇也有壓力。來自國外的壓力主要是歐洲，近年由于歐洲市場上葡萄酒供大于求，迫使一些葡萄和葡萄酒生產(chǎn)大國如法國、意大利等大力向其他地區(qū)包括我國推銷其產(chǎn)品，這勢必與我國同類產(chǎn)品形成激烈競爭。來自國內(nèi)的壓力一方面是葡萄深加工滯后，如葡萄酒生產(chǎn)不論是資金、技術還是質(zhì)量均難與歐洲國家相抗爭，另一方面是科技含量較低，多為一家一戶種植，形不成批量生產(chǎn)，“入世”后難以與進口的大批量葡萄打贏價格戰(zhàn)，也因質(zhì)量問題而難以打入國際市場。然而，在帶來挑戰(zhàn)的同時，也贏得了不少機遇。

首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費量有可能達到世界平均水平，年產(chǎn)量將達到1200萬噸，種植面積要擴大到1500萬畝，也就是說，國內(nèi)葡萄發(fā)展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內(nèi)勞動力成本較低的優(yōu)勢使生產(chǎn)成本低于國外葡萄，屆時既可占領國內(nèi)市場，還可望出口占領部分國際市場。

其次，批量發(fā)展名優(yōu)鮮食品種，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效。預計近十年，國內(nèi)葡萄酒與國外競爭優(yōu)勢不大。在普通的低端葡萄供應日趨飽和度情況下，發(fā)展的重點應定位在名優(yōu)鮮食品種，如藤稔、夏黑、紅地球、金手指，醉金香等品種。從質(zhì)量上看，國產(chǎn)與進口不相上下，而價格上相差3～6倍，當前的主要問題是國產(chǎn)貨尚未形成批量生產(chǎn)。

最近幾年，隨著國家經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者對葡萄的色香味要求越來越高，發(fā)展?jié)M足高收入消費者需求的中高檔葡萄前景廣闊，種植中高檔葡萄正成為越來越多的老白姓的選擇。我國的鮮食葡萄市場，整體上而言處于一種供不應求的狀態(tài)，未來數(shù)十年隨著老百姓生活水平的不斷提高，對高檔葡萄的需求量越來越大，而我國葡萄產(chǎn)區(qū)又相對集中，廣大的中部及西南地區(qū)種植葡萄種植規(guī)模很小，市場前景相當廣闊。

（六）葡萄品種選擇

品種的選擇十分關鍵,為延長市場供應期,避免葡萄集中成熟造成的勞力緊張, 盡量提倡早、中、晚熟搭配,可結合栽培目的、供應方向、消費習慣、市場趨勢來確定。近幾年早熟中熟葡萄銷量大, 早熟晚熟葡萄價格高，中熟葡萄產(chǎn)量高。

東方黑珍珠——夏黑（早熟品種）歐美種，華北地區(qū)6月中下旬成熟上市，果穗大多為圓錐形，部分為雙歧肩圓錐形，無副穗。果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。果粒著生緊密或極緊密，果穗大小整齊。果粒近圓形，紫黑色到藍黑色。在夜溫高的地方也非常容易著色，著色一致，成熟一致。果皮厚而脆，無澀味。果粉厚。果肉硬脆，無肉囊，果汁紫紅色。味濃甜，有濃郁的草莓味。無種子。無小青粒。可溶性固形物含量為20%～22%。鮮食品質(zhì)上等。

該品種濃甜爽口，有濃郁草莓香味，不裂果，不落粒，不回味，是適于大面積發(fā)展的優(yōu)質(zhì)早熟鮮食品種。經(jīng)赤霉素處理后，果粒增大1倍以上，產(chǎn)量增加。盛果期畝產(chǎn)4500斤左右，樹勢強健，抗病力強，果粒著生牢固，是一個集極早熟、大粒、優(yōu)質(zhì)、抗病、易著色、耐運輸于一體的優(yōu)良無核品種，適合全國各地露天種植。

顆粒最大、效益最高的葡萄——藤稔（中熟品種） 歐亞種， 又名乒乓球葡萄。果穗大，果粒特大。

華北地區(qū)7月下旬至8月初成熟，大棚栽植7月初成熟上市。平均單粒重18-22克，最大粒重30克以上，是目前中果粒最大的品種。色紫黑，短橢圓形，含糖量可達20%，有香味，品質(zhì)、風味極佳，肉質(zhì)稍硬，深受消費者的喜愛，且極耐貯運，有著極強的市場競爭力。

藤稔作為一種特大粒鮮食品種，不僅具有早果、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病等優(yōu)良特性，而且落花落果輕，小果粒少，盛果期畝產(chǎn)6500斤左右，且與其他葡萄品種相比，管理叫簡易，是初次種植葡萄的果農(nóng)的最佳選擇。

藤稔葡萄以其優(yōu)良的性狀，在龐大的普通家族中獨樹一幟，是目前我國鮮食葡萄栽培的首選品種。

二、晚熟葡萄之王——美國紅提（晚熟品種）歐亞種，又名紅地球，華北地區(qū)九月中旬成熟上市。原產(chǎn)于美國加州，果穗大，長圓錐形，平均穗重650克，最大穗重可達2500克。果粒圓形或卵圓形，平均粒重11－14克，最大可達23克，果粒著生松緊適度，整齊均勻；果皮中厚，果實呈深紅色；果肉硬脆，能削成薄片，味甜可口，風味純正，可溶性固形物大于16.5％，刀切無汁，品質(zhì)極上。果柄長，與果實結合緊密，不易裂口；果刷粗大，著生極牢固，耐拉力極強，不脫粒；盛果期畝產(chǎn)6000斤左右，果實可遠途運輸和長期貯藏，可貯藏到翌年3月份。

自我國1987年引入該品種以來，北方地區(qū)除黑龍江、吉林兩省外，其余各省都進行了引種及栽培，尤其是在華南地區(qū)，華北及西北大部分地區(qū)栽培表現(xiàn)極好，果實品質(zhì)優(yōu)，晚熟，耐貯運，豐產(chǎn)，是發(fā)展葡萄的優(yōu)質(zhì)高效品種。

（七） 啟動資金及未來收益預算

按照華北地區(qū)栽培管理模式，結合最近3年的物價水品進行計算。以一畝藤稔葡萄為例，今年秋后10月份定植，明年2023年為第一年，葡萄需要長一整年，完成根系和枝條的生長發(fā)育，第二年即2023年春天掛果，實現(xiàn)量產(chǎn)，第三年即2.14年進入豐產(chǎn)期，產(chǎn)量達到穩(wěn)定狀態(tài)。

投資預算：

土地承包費用按每年800元計算，一年一結。苗木為550株，每株3.8元。即基礎設施包括搭建葡萄架所用水泥柱及鐵絲。臨時雇工人員按每天60元計算，長期雇工按每月1600元計算。第一年葡萄園工作量小，用工少，將葡萄栽種計入第一年的管理。第二年葡萄量產(chǎn)，第三年進入豐產(chǎn)期，由于葡萄管理集中在每年的開花時的4月到葡萄采收完后的8月，第二年每三畝地需長期雇工一人，第三年之后，這段時間每兩畝地需長期雇人一人。葡萄開花季節(jié)和采收季節(jié)每兩畝地需增加雇傭臨時工人1人，合計20天。

收益預算：

第二年畝產(chǎn)2900斤商品葡萄，第三年及之后畝產(chǎn)6000斤商品葡萄，每斤葡萄按照最近3年市場收購均價3.2元計算。得最近五年收支明細表如下。

收支明細表：單位/元

項目 收益 年份

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篇十五 關于合作組建省綠色食品發(fā)展有限公司可行性分析報告

一、概述

省綠色食品辦公室與區(qū)人民政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室就合作組建浙江綠色食品發(fā)展有限公司、發(fā)展綠色食品事業(yè)進行了討論。雙方認為：

1、建設省綠色食品展示展銷中心（省綠色食品生產(chǎn)力促進中心），是構建綠色食品展示展銷體系的當務之急。綠色消費是世界性的潮流。我國綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢良好。浙江是全國的資源小省，經(jīng)濟大省。浙江農(nóng)業(yè)必須走綠色食品產(chǎn)業(yè)的道路，浙江完全有能力、有條件成為全國發(fā)展綠色食品的先進省份。目前，浙江綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于相對滯后水平，迅速構建浙江省綠色食品展示展銷體系，盡快形成綠色食品消費交易中心，是浙江發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)、迅速達到全國領先水平的關鍵。這一體系應該由綠色食品展示展銷中心、綠色食品生產(chǎn)力促進中心、綠色食品市場、綠色食品開發(fā)（或發(fā)展）有限公司四部分組成。其中，全省大部分農(nóng)產(chǎn)品市場都以發(fā)展綠色市場為已任，開業(yè)在即的麗水市浙西南農(nóng)貿(mào)城更是高舉綠色市場大旗。全省開發(fā)綠色食品的企業(yè)也不斷涌現(xiàn)，唯綠色食品展示展銷中心與綠色食品生產(chǎn)力促進中心尚未問世。從全國而言，目前只有青島等城市已建成綠色食品展示展銷中心。

加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（與綠色食品生產(chǎn)力促進中心兩塊牌子一個實體），將綠色食品的展示展銷與綠色食品的發(fā)展培育有機結合，可迅速促進綠色食品市場的發(fā)展壯大，從而帶動綠色食品生產(chǎn)基地的形成。可以認為，加快建設浙江省綠色食品展示展銷中心（綠色食品生產(chǎn)力促進中心），仍是構建浙江省綠色食品展示展銷體系的當務之急。

2、建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產(chǎn)力促進中心），麗水具有得天獨厚的條件。從自然條件分析，麗水是國家級生態(tài)示范區(qū)，是華東乃至全國少有的“生物基因庫”，是浙閩六大水系之源（甌江、錢塘江、閩江、飛云江、靈江、交溪），是東南沿海發(fā)達地區(qū)的生態(tài)屏障。綠色生態(tài)是麗水的后發(fā)優(yōu)勢。從產(chǎn)業(yè)基礎分析，麗水是沿海發(fā)達省份中的欠發(fā)達地區(qū)，是沿海發(fā)達地區(qū)與wto對接過程中產(chǎn)業(yè)梯級轉移的ⅰ級接受地帶。在這一生態(tài)環(huán)境中生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，從廣義而言，均為綠色食品。以此這基礎，通過若干年的努力，麗水完全可以建設成為可持續(xù)發(fā)展的，以市場為導向、現(xiàn)代科技為支撐，充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，具有區(qū)域特色，現(xiàn)代化特征明顯的“綠色產(chǎn)業(yè)集聚谷地”，各種生產(chǎn)要素將向綠色產(chǎn)業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)結構朝著綠色經(jīng)濟的方向調(diào)整，經(jīng)濟戰(zhàn)略重點向綠色經(jīng)濟傾斜。在培育綠色食品產(chǎn)業(yè)的過程中，勢必會帶動綠色市場的形成，促進生態(tài)旅游業(yè)等相關的綠色產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展。

二、浙江省綠色食品發(fā)展有限公司框架

1、公司體制：雙方?jīng)Q定共同發(fā)起并吸收志同道合者參加，組建一家股份制的“浙江省綠色食品發(fā)展有限責任公司”，承擔建設浙江省綠色食品展示展銷中心（浙江省綠色食品生產(chǎn)力促進中心）的重任，推動綠色食品事業(yè)的發(fā)展。

2、注冊資本：本公司注冊資本300萬元人民幣，林方籌措200萬元，陳方籌措100萬元人民幣。

3、駐地管理：本公司駐地：浙江省麗水市。歸口蓮都區(qū)管理。

4、決策經(jīng)營：本公司按《公司法》實行規(guī)范管理，決策與經(jīng)營分離。由投資各方選舉的董事組成董事會，組成決策層。由經(jīng)營者組成經(jīng)理層。林方出任董事長，陳方出任總經(jīng)理

三、主要業(yè)務

1、主要業(yè)務。本公司以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，依托綠色食品市場，集綠色食品生產(chǎn)、加工、銷售為一體、集綠色食品科研、試驗、推廣為一體。主營業(yè)務：綠色食品基地開發(fā)、綠色食品配送、綠色食品展示展銷、綠色食品網(wǎng)站建設。兼營業(yè)務：綠色農(nóng)業(yè)觀光旅游。

2、經(jīng)營目標。立足麗水，開拓滬杭。以麗水市蓮都區(qū)為中心，建立浙江省綠色食品生產(chǎn)銷售中心、綠色食品生產(chǎn)力發(fā)展中心和山水旅游基地；以上海杭州為中心，建立麗水方穩(wěn)定的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和穩(wěn)定的觀光農(nóng)業(yè)旅游客源網(wǎng)絡。對促進麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，提高麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，增加麗水市蓮都區(qū)農(nóng)民收入，擴大麗水市蓮都區(qū)在上海的知名度和市場占有率，促進上海、麗水兩地餐飲業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，都將會發(fā)生重要作用。

實現(xiàn)這一經(jīng)營目標，本公司也可獲得應有的利潤，成為蓮都區(qū)仍麗水市最大的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并爭取成為浙江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”之一。

四、實施步驟：

第一步：XX年組建公司及所屬機構，開展基地開發(fā)業(yè)務、展示展銷業(yè)務、網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)務。

第二步：XX年，實施“一重二側”戰(zhàn)術。一重點：按陳方與上海方有關合作意向者經(jīng)營的餐飲業(yè)的經(jīng)營額1．5億元的30%為基礎，并努力開拓上海的其它“餐桌市場”，提出所需綠色農(nóng)產(chǎn)品的訂單，在麗水市蓮都區(qū)為主組織生產(chǎn)配送。第一年銷售額確保XX萬元，爭取3000萬以上。二側：一是積極開拓上海-麗水的旅游觀光農(nóng)業(yè)業(yè)務，爭取實現(xiàn)零的突破；二是積極開拓杭溫麗“餐桌市場”，爭取實現(xiàn)零的突破。

第三步：在第二步運轉成功的基礎上，重點擴大杭州市場，精心策劃，逐步擴大市場占有率；三年之內(nèi)銷售額達到1億元。

第四步：努力開拓市場，爭取在三至五年內(nèi)實現(xiàn)銷售額達到2億元以上。

第五步：在滬杭甬溫錫等大城市建立分公司，實現(xiàn)銷售額達到3-5億元。

五、財務預算（略）

六、可行性分析

可行性分析之一：充分利用產(chǎn)銷差價。通過觀察分析，我們認識到，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地收購價與銷區(qū)市場批發(fā)價之間，普遍存在1：1：5到1：2的 價格差。也就是說，從產(chǎn)地收購到市場批發(fā)，一般農(nóng)產(chǎn)品價格增長50%-100%，這就是中間環(huán)節(jié)雖然有5-6道但仍可獲取高額流通利潤的原因（其中包含部分不合理因素造成的高額利潤）。本公司就是要將中間環(huán)節(jié)減少到最簡，獲取中間合理的高額流通利潤。這是我們將配送確定為本公司主要業(yè)務的根據(jù)。為了保證實現(xiàn)毛利潤40%，本公司產(chǎn)品的定價必須以上海市場批發(fā)價為基礎。

可行性分析之二：綠色品牌。產(chǎn)銷地之間的價格差，許多有識之士早已認識并有行動，如建立基地，建立配送中心等。但真正成功者并不太多。重要原因之一就是操作者往往急功近利，用最低廉的價格將產(chǎn)區(qū)最低劣的產(chǎn)品推銷給消費者。本公司就是要打響綠色品牌，用綠色農(nóng)產(chǎn)品來開拓上海的“綠色餐桌市場”，從而進入“綠色良性循環(huán)”系統(tǒng)。因此，組建浙江省綠色食品展示展銷中心、生產(chǎn)力促進中心、主辦浙江省綠色食品網(wǎng)站都是極好的商機。

可行性分析之三：訂單農(nóng)業(yè)。運用產(chǎn)銷差價規(guī)律，打好綠色品牌，還要加上訂單農(nóng)業(yè)，三者結合才能成功。訂單農(nóng)業(yè)是本公司的精華之作，也是運用產(chǎn)銷差價規(guī)律，打好綠色品牌能否成功的關鍵環(huán)節(jié)。通過開拓市場獲取訂單，根據(jù)訂單來組織生產(chǎn)，組織貨源，這就是本公司的運作方式，定方式通過訂單，一頭連接綠色農(nóng)產(chǎn)品的初始生產(chǎn)者，一頭連接終端消費者，本公司的市場風險可控制在最低程度。