篇一 2023年業(yè)務(wù)工作人員辭職報(bào)告800字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
從20__年_月第一次面試到如今,轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快1年,當(dāng)我拿到手上沉甸甸的2年期合同,心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。
時(shí)間,真是過得很快??纯垂緣ι弦环鷦?dòng)的照片,看看自己相機(jī)里記錄的一幕幕公司活動(dòng),我是多么拼命地融入這個(gè)團(tuán)體。從辦公室到單證到財(cái)務(wù)部,每天樓上下的忙碌,擦肩而過的同事,我叫的出他們每一個(gè)的名字,那么真實(shí)而親切,我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個(gè)加班的晚上,和同事一起等待客人的回復(fù),希望可以爭(zhēng)取訂單;記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會(huì)上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會(huì)的臺(tái)詞,周末和大家一起排練,是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長(zhǎng)城,眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片,制作我們每期的板報(bào);記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場(chǎng)想的一個(gè)問題,竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工,但是,我真的一直在努力。
我是一個(gè)堅(jiān)持的人。從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員,我覺得其他任何的活動(dòng)、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感??墒欠浅_z憾的是,2年來盡管我盡了最大的努力,卻沒有為部門業(yè)績(jī)的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國(guó)家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來,甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇,我想找到適合自己的平臺(tái)和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。
感謝您愿意挽留我,如果您這樣想的話。我會(huì)把您的挽留當(dāng)作對(duì)我最大的鼓勵(lì),堅(jiān)定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人,感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天,每一次活動(dòng)所作的努力。
我想在我年輕,精神充沛,依舊充滿激情和干勁的時(shí)候去主動(dòng)選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚,但是對(duì)于我自己,我充滿信心。
此致
敬禮
篇二 業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告4450字
1.業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告
一、工作匯報(bào)
在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為金三角箭牌磚店的店長(zhǎng),從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層,思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題,而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問題,想的更全面一些了,會(huì)替他人著想了。
二、在工作上主要存在的問題
在工作初期,對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠,缺乏全局觀念,缺乏自信心,對(duì)工作定位認(rèn)知不足,邏輯能力欠缺,結(jié)構(gòu)性思維缺乏,不過我相信在以后的工作中,我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。
對(duì)人員的管理能力欠缺,對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面,從而未能做出的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案,以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn),從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、工作心得
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中,我參與了許多集體完成的工作,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克,戰(zhàn)無不勝。
這年的工作中,所有的工作都是一線二線一起完成的,在這個(gè)過程中大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在這種心態(tài)的指導(dǎo)下,能夠積極自信的行動(dòng)起來是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,個(gè)人得失要模糊計(jì)算:出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行,必有我?guī)?,與身邊同事的合作更加的默契,感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì),感謝他們的不離不棄,他們都是我的師傅,從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),做出更好的成績(jī)。
四、工作教訓(xùn)
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距,主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟,也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下,自己在半年的店長(zhǎng)工作中,主要有以下幾方面做的不夠好:
缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié),從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏,低價(jià)a風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以,跟活動(dòng)有很大的關(guān)系,全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品,很是吸引眼球,之后價(jià)格回升,就再也沒達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?,?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng),用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。
跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的,但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì),陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人,別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下,也要讓員工聽你的,尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映,再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào),平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
2.業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入__,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為__添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自202_年_月_日加入__至今已有半年之久,值此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累
由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說明一個(gè)問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋篲_,__,__三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶__家,其中a類店面__家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。__家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要
__的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們___團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝
在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來的每一個(gè)問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
截止到202_年_月__日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款__萬元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到__大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
3.業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告
通過了解與介紹,我成功了進(jìn)入了___,這是一個(gè)主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主,大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù)。里面主要是放有一些體積較小的套管,彎頭等。
__號(hào)是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子,他們都是在這里做了好幾年的業(yè)務(wù)員。雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的,還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹。
由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會(huì)找他們問問。我的幾個(gè)同事也都很樂意教我。慢慢的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)肅了,有時(shí)也都跟說說笑笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡。這些話對(duì)于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前說得頭頭是道。
通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵,實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
做為一個(gè)銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家銷售部去購(gòu)買了,這時(shí)我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
二、創(chuàng)新注入新活力
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語,銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新?,F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力。
三、誠(chéng)信是成功的根本
誠(chéng)信為本,成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠(chéng)信,關(guān)門是必然的。誠(chéng)信,我的理解是對(duì)人要信任,只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷售的,后來慢慢的被他的老板看好,為人也講信用,以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了,這都是源于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過,因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉,這些我都是從同事們的談話里知道的。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí),也懂得了許多銷售中的做人道理,也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì),在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的,當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始,我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來越寬闊。
4.業(yè)務(wù)員個(gè)人工作述職報(bào)告
一、業(yè)務(wù)能力
1、對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。很多業(yè)務(wù)員都很急功,天天找客戶,但效果不大,原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面,一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。
3、業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠(chéng)實(shí)做生意,最怕“_商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。
2、熱情只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。
3、耐心外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心這一點(diǎn)最重要,在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
篇三 白酒業(yè)務(wù)員季度工作計(jì)劃報(bào)告1150字
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20__年年末的時(shí)候,我報(bào)考了___大學(xué)的____專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20__,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力.
篇四 業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告2200字
各位領(lǐng)導(dǎo),員工同志們:
回顧近三個(gè)月以來的工作,既有收獲也有不足。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事的幫助、支持下,通過自身的不懈努力,我在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)。
一、學(xué)習(xí)方面
1、學(xué)習(xí)了解公司未來五年發(fā)展戰(zhàn)略、各項(xiàng)管理制度、oa系統(tǒng)審批流程以及運(yùn)營(yíng)管理部的工作職能和工作計(jì)劃。
2、學(xué)習(xí)了解總公司及科華集團(tuán)所屬子公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、重大事件以及未來的發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位。
3、學(xué)習(xí)了解《______預(yù)算法》、《總公司預(yù)算管理暫行辦法》。根據(jù)20__年度各分、子公司提交的預(yù)算報(bào)表和編制說明進(jìn)行模擬練習(xí),加快業(yè)務(wù)熟悉速度。
4、學(xué)習(xí)全面預(yù)算管理的理論知識(shí),參加關(guān)于《全面預(yù)算管理實(shí)務(wù)與操作》的培訓(xùn),查閱了大量關(guān)于全面預(yù)算管理的案列,結(jié)合原有部門預(yù)算與項(xiàng)目預(yù)算的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)全面預(yù)算管理工作有了全新的理解與定位,為日后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、工作方面
1、順利圓滿的完成了總公司部署的20__年度預(yù)算編制工作,并獲得總公司預(yù)算部相關(guān)老師的一致好評(píng)。通過這段時(shí)間的溝通,與預(yù)算部的主要責(zé)任老師建立了良好的信任關(guān)系和便捷的聯(lián)系方式,相信日后的工作會(huì)更加順暢。
2、為了配合總公司年度審計(jì)工作,積極參與年終固定資產(chǎn)盤點(diǎn)相關(guān)工作,更新固定資產(chǎn)盤點(diǎn)表。根據(jù)總公司《固定資產(chǎn)管理規(guī)定》、科華公司《固定資產(chǎn)實(shí)物管理辦法》審核所屬公司提交的《固定資產(chǎn)實(shí)物管理辦法》,并對(duì)各公司的《固定資產(chǎn)實(shí)物管理辦法》條款進(jìn)行歸納與整理,這一工作讓我對(duì)各所屬公司的工作流程及部門分工有了進(jìn)一步的了解。
3、認(rèn)真閱讀及所屬公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃意見稿,對(duì)整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展思路、主要任務(wù)、保障措施有了比較全面的了解。根據(jù)各公司提交的發(fā)展規(guī)劃意見稿,通過對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃的分類整理,更加清楚各公司的戰(zhàn)略布局與企業(yè)定位。
三、自我剖析
1、個(gè)人優(yōu)勢(shì):
(1)喜歡思考,善于從工作細(xì)節(jié)中不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);
(2)善于學(xué)習(xí),積極學(xué)習(xí)與本崗位相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí);
(3)熱情真誠(chéng),能夠在較短時(shí)間內(nèi)融入到新的工作團(tuán)隊(duì)。
2、個(gè)人不足:
(1)由it通訊公司轉(zhuǎn)入文化傳媒公司,文化跨度較大,對(duì)文化傳媒公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和工作風(fēng)格缺乏充分了解。
(2)初次接手公司全面預(yù)算匯編工作,需加強(qiáng)與各分、子公司預(yù)算負(fù)責(zé)人的溝通,以便充分掌握預(yù)算負(fù)責(zé)人的工作思路,與其形成工作默契。
3、改進(jìn)措施
(1)加強(qiáng)與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合,與各單位預(yù)算負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)接口人建立互信關(guān)系,與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步互助協(xié)作。
(2)積極了解業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)、新聞資訊以及相關(guān)行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展報(bào)告,培養(yǎng)閱讀習(xí)慣,積累有效素材,提升文字能力。
四、下一年工作計(jì)劃
1、接手月度預(yù)算執(zhí)行情況分析工作,通過撰寫月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告加深對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的了解,并不斷總結(jié)及優(yōu)化。
2、計(jì)劃通過滾動(dòng)預(yù)測(cè)的方式將月度預(yù)算執(zhí)行情況分析工作分為實(shí)際達(dá)成和未來預(yù)測(cè)二個(gè)維度來進(jìn)行分析,為管理層制定決策提供真實(shí)有效的理論依據(jù)。
3、積極優(yōu)化經(jīng)營(yíng)信息統(tǒng)計(jì)分析工作的填報(bào)流程,以實(shí)際達(dá)成工作量為基礎(chǔ),真實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況,不斷加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信息統(tǒng)計(jì)分析的廣度與深度。
4、按照總公司往年的預(yù)算調(diào)整工作要求,提前做好20__年度預(yù)算調(diào)整的準(zhǔn)備工作,確保20__年度預(yù)算調(diào)整工作保質(zhì)保量按時(shí)完成。
5、結(jié)合總公司20__年度下達(dá)的預(yù)算編制要求和集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),提早做好20__年度預(yù)算編制方案、預(yù)算編制時(shí)間的準(zhǔn)備工作。
6、不斷提升自己的項(xiàng)目管理水平,著重關(guān)注精細(xì)人員成本管理,為有效提高項(xiàng)目毛利率和公司凈利率作深入思考,并提出合理建議或意見。
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師教程,使自己具備管理組織級(jí)項(xiàng)目、復(fù)雜信息系統(tǒng)項(xiàng)目和多項(xiàng)目共建的經(jīng)驗(yàn)和能力,為公司信息化建議做出貢獻(xiàn)。
8、公司為提升全面預(yù)算管理水平,擬引入信息化預(yù)算管理軟件。通過預(yù)算管理軟件來簡(jiǎn)化預(yù)算填報(bào)工作,提升預(yù)算編制效率。我們需要在項(xiàng)目啟動(dòng)前期完成預(yù)算管理軟件的需求調(diào)研分析報(bào)告并配合項(xiàng)目建設(shè)直到項(xiàng)目驗(yàn)收。
9、認(rèn)真研究《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》以及文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金的申報(bào)流程,通過項(xiàng)目補(bǔ)助、貸款貼息、保費(fèi)補(bǔ)貼、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等方式領(lǐng)取國(guó)家文化項(xiàng)目補(bǔ)貼。此舉可提高公司的營(yíng)業(yè)外收入,使公司凈利率得到有效提高。
10、詳細(xì)查閱國(guó)家相關(guān)政策法規(guī),為公司申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、納稅信用a級(jí)企業(yè)等資質(zhì)做好準(zhǔn)備工作。資質(zhì)認(rèn)定可以提高公司的品牌價(jià)值,也是公司開拓臺(tái)外市場(chǎng)的必備競(jìng)爭(zhēng)力。
11、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維方式,思考在互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,如何讓互聯(lián)網(wǎng)助力文化企業(yè)快速發(fā)展。構(gòu)建與我們主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)文化公司專門從事互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng),為公司業(yè)務(wù)尋找新的突破點(diǎn)。
12、積極向湖南廣播電視臺(tái)學(xué)習(xí)創(chuàng)建節(jié)目生產(chǎn)基礎(chǔ)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),加緊與傳媒同行的溝通與交流,穩(wěn)妥細(xì)致的做好東郊庫(kù)區(qū)改建節(jié)目生產(chǎn)基地的前期籌備工作。
13、積極參與集團(tuán)公司分立、合并、租賃、外包、擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等重大經(jīng)濟(jì)動(dòng),處理相關(guān)事務(wù),為公司構(gòu)建三大平臺(tái)建設(shè)做好基礎(chǔ)保障工作。
14、隨著對(duì)公司業(yè)務(wù)不斷的深入了解,工作效率會(huì)越來越高,有能力處理一些突發(fā)事件或完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。
以上,是本人20__年度總結(jié),感謝公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我提高自我、實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力都得到了幅度的提高。尤其要感謝部門經(jīng)理給我的指導(dǎo)與支持,幫我拓寬思路,指明方向,獨(dú)具匠心又恰到好處。
在未來的工作中,我將繼續(xù)奮斗,克服缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,爭(zhēng)取做到。
述職人:___
20__年__月__日
篇五 小學(xué)教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告3150字
自從踏入教師這一行,當(dāng)一位好教師就是我的奮斗目標(biāo)。幾年來,我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作。在教學(xué)過程中,我不斷地總結(jié)、學(xué)習(xí),從而對(duì)教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí):教師,任重而道遠(yuǎn);想成為學(xué)生的良師益友,難上加難;作為老師,只有激情是不行的。你給學(xué)生一滴水,自己就必須有一桶水。認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任后并沒有打消我的積極性,而是激勵(lì)我更加努力認(rèn)真地去做一名合格的教師。作為一名年輕教師,最重要的就是盡快提高自己的教育教學(xué)水平,以便更好的勝任自己的崗位。所以,平時(shí),我就嚴(yán)格要求自己,各方面都要認(rèn)認(rèn)真真去做好,因?yàn)橹挥袌?jiān)實(shí)的走好眼前的每一步,才會(huì)有最后的成功?,F(xiàn)對(duì)這幾年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想品德方面:
在幾年的教育教學(xué)工作中我始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的十七大會(huì)議精神,自覺踐行“三個(gè)代表”精神,熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師,我從自身嚴(yán)格要求自己,通過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意,我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西,針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng),樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;努力地提高自己的各方面的能力,以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)教育發(fā)展的形勢(shì)。通過學(xué)習(xí),勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng),為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面:
幾年來我一直擔(dān)任高年級(jí)的數(shù)學(xué)學(xué)科,在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),探索教育教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。
在教學(xué)中,深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主,以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),尊重學(xué)生探究精神,尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學(xué)生去思考,讓學(xué)生探究。
2、分層合作,是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)模式必由之路。
學(xué)生的層次不同,思考的效率不同,往往會(huì)造成一些學(xué)生怕于思考,懶于探索個(gè)人工作總結(jié),依賴別人的思想。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組,這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人,成為代言人,而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法,在課堂上,根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù),學(xué)生在層次相同,能力相同的情況下有了思考問題的時(shí)間,這樣就達(dá)到了分層次合作的目的,也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
數(shù)學(xué)教學(xué)最忌千篇一律,容易使學(xué)生厭煩。如果千篇一律地例題教學(xué),歸納總結(jié),這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,學(xué)生學(xué)習(xí)完一個(gè)例題也不知自己這堂課進(jìn)步了多少。五年級(jí)的學(xué)生,例題教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平,解決哪些疑難問題,穴道哪些解決問題的方法。這樣課堂才能實(shí)效高效。
4、規(guī)范作業(yè)。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化,要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn),而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)慣。
5、多開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng),進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上,進(jìn)行說“新學(xué)期的打算”、“時(shí)時(shí)刻刻注意安全”、“我愛學(xué)?!?,如何利用制作等一系列活動(dòng),鍛煉學(xué)生的膽量和表達(dá)能力都有顯著提高,不管是誰站起來都能說上一會(huì)兒。
6、制定幫教方案。
對(duì)個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如,自己經(jīng)常利用課余時(shí)間,落班輔導(dǎo)學(xué)生,有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃,有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí),在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí),自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫助后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。
三、課題研究工作。
在課題研究工作中我所做的工作有:
1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。
(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研,自主備課,自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn),備思路,備教學(xué)策略,切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法,并通過課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題,以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查,教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手,以學(xué)定教。
2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。
(1)教學(xué)目標(biāo):首先,我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo),目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位,三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次,我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次,我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。
(2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒有教師的專業(yè)成長(zhǎng),就難有學(xué)生的自主發(fā)展,課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色,并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(3)教學(xué)結(jié)構(gòu):
課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng),凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成,它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來選擇教學(xué)方式。比較理性的文章,較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問題導(dǎo)引法,對(duì)比較感性的文章,對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀,重視學(xué)生的自讀自悟。
(4)教學(xué)資源:教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過程是師生共同開發(fā)課程資源的過程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā),更重視開發(fā)我自身的資源。
(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià):a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià),包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià),既要避免空洞,又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià),發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用,不傷害學(xué)生的自尊。 3、對(duì)課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆,養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討,從反思中得到啟迪和升華,取得進(jìn)步。
四、遵守紀(jì)律方面:
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
五、工作業(yè)績(jī)方面:
經(jīng)過幾年的努力工作,我看到了:在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。我希望自己終身熱愛教育事業(yè),將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生們,希望今日含苞欲放的花蕾,明日能盛開絢麗的花朵。
這幾年來,我在教育教學(xué)工作中取得的成績(jī)優(yōu)異:2023年至2023年在全鎮(zhèn)統(tǒng)考統(tǒng)評(píng)中獲全鎮(zhèn)第三名;2023年至2023年在全鎮(zhèn)統(tǒng)考統(tǒng)評(píng)中獲全鎮(zhèn)第三名;2023年至2023年在全鎮(zhèn)統(tǒng)考統(tǒng)評(píng)中獲全鎮(zhèn)第二名;所管理班級(jí)在全校的每次活動(dòng)均獲第優(yōu)異的成績(jī)。
總之,這幾年,干了一些工作,也取得了一些成績(jī),但成績(jī)只能代表過去,工作中也存在著一些不足,如:學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重,行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,在今后的工作中,我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短,爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
篇六 銷售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作自查報(bào)告1400字
銷售人員市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作自查報(bào)告
時(shí)間過的好快,轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了,九月份也即將開始,離年底還有四個(gè)月的時(shí)間,感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天,把時(shí)間管理好,不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入,對(duì)唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。
1.市場(chǎng)分析
2.業(yè)績(jī)完成情況
3.個(gè)人能力方面
4.下個(gè)月計(jì)劃
唐山市場(chǎng)分析:唐山是一個(gè)重工業(yè)城市,主要分為兩類:鋼廠和機(jī)加工廠,像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械,中國(guó)北車等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來說是比較多的,所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng),廠家有很多,機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng),歸根到底還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多,但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色,比如我們公司就在服務(wù)上做的很好,保證24小時(shí)到位,所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對(duì)銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn),對(duì)于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精,所以也存在這方面的不足,這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會(huì)彌補(bǔ)過來的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來說是減少的,客戶普遍的反應(yīng)是:原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤(rùn)薄,不好干。工人工資要求比較高,另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好,要么就是處于觀望狀態(tài)??傊熬笆峭茫щy也不少。需要各個(gè)方面的努力。
業(yè)績(jī)完成情況:由于上個(gè)月時(shí)間比較緊,客戶方面也沒有穩(wěn)定下來,所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車、一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來看,這個(gè)月有信息也算不少,但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來,要么就是廠房興建過程中,要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。
個(gè)人能力方面:回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢?似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對(duì)工作的情況沒有仔細(xì)的分析,也許是自己懶惰了。能力包括什么呢?仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力,銷售能力、為人處世接人待物的能力”,這個(gè)月沒有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的能力,沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對(duì)自己有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。說起來容易做起來難啊,比如專業(yè)的能力,必須下一番苦功夫,因?yàn)闆]有人會(huì)教你,只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人,另外銷售能力,就是要不斷的去跑市場(chǎng),去接觸更多的人,這個(gè)不是很重要,重要的是接觸那么多人后的分析,以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以,時(shí)間長(zhǎng)了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽,去悟,沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作,對(duì)自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,持之以恒的做下去。
下個(gè)月計(jì)劃:
拜訪計(jì)劃:主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪,開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單,然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪,防止丟單。
學(xué)習(xí)計(jì)劃:對(duì)專業(yè)知識(shí)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁,這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)碰到的床子要研究透,做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí),抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。
篇七 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理述職工作報(bào)告2400字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!
首先感謝大家來參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說的非常好,我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度,現(xiàn)在到我開始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作,即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。
我與__年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,兩年來,再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下,再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績(jī).下面就兩年來作得主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié),不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正:
一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.
幾年來,教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿,支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理,組訓(xùn)隊(duì)伍得培訓(xùn).至今不能忘記得是__年年8月,我省第1期以自己得力量教學(xué),為期14天有116人參加得組訓(xùn)班.由與準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容
二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,不斷增加管理水平和崗位技能.
兩年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)_____得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料,培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí).對(duì)專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈和復(fù)雜化,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章,分別再總省公司不同刊物上使用,起到了一定得導(dǎo)向作用.
三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.
我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫得放松,兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作:
1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅(jiān)持不失信與人得誠(chéng)信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競(jìng)賽活動(dòng)中得承諾,沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),他門講到"我門不是為了別得,我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者,我都要親自去看望他.由此使我備感誠(chéng)信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量,基與這一點(diǎn),兩年來再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到,決不失信得人,也正因?yàn)槿绱?,再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.
2、科學(xué)計(jì)劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想,結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.
3、作好推動(dòng).業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵再推動(dòng).兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果.2023年5至5月,由與分紅險(xiǎn)剛剛上市,加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡,分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口,掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高潮。
四、抓住隊(duì)伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.
隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一.張總曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思.2023年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來得,由與人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑,收入大幅下降,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作:
1、親情管理.兩年來,利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流.任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚得友誼,樹立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用.
2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談.?dāng)?shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單
一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等.
3、對(duì)癥下藥.根據(jù)上述問題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開代理人管理工作會(huì)議,通報(bào)情況、研究對(duì)策.各級(jí)公司根據(jù)各自存再得不同問題,有針對(duì)性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化.2023年6月,根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行得"基本法",到2023年底全拾基本法"達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一,為實(shí)施新得"基本法"打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行"兩個(gè)規(guī)范",增加了活動(dòng)量,加之后來新險(xiǎn)種得上市,業(yè)績(jī)攀升,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決.
4、規(guī)范行為、賞罰分明:隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對(duì)與不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理.特別再2023年下半年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈得時(shí)候,對(duì)一些人搖擺不定、離心離德,即時(shí)提出了"講清利害、誠(chéng)心挽留、熱情歡送、不再接收"得應(yīng)對(duì)策略,起到一定得穩(wěn)定作用.后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來,根據(jù)形勢(shì)變化又提出"能夠接收",對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收.這樣有張有馳、區(qū)別對(duì)待得策略,再最激烈得人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用.
相信在之后的工作中,我們還是會(huì)繼續(xù)努力的,不過公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大需要長(zhǎng)時(shí)間不斷的努力,因?yàn)槲覈?guó)保險(xiǎn)公司的工作競(jìng)爭(zhēng)十分的額激烈,需要我們不斷的進(jìn)步。這樣才能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),不過這是十分困難的,需要我們?nèi)w工作人員的集體努力!
前景是美好的,但是路程是困難的,我們需要不斷的努力,才能夠?qū)崿F(xiàn)最后的勝利!
篇八 本學(xué)科業(yè)務(wù)工作報(bào)告1750字
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又將過去了。在徐校四環(huán)節(jié)教育理念的引領(lǐng)下,我們走過了一個(gè)充實(shí)而又有意義的學(xué)期。期末臨近,回想這學(xué)期以來的教學(xué)工作,感覺有些累,但也伴隨著收獲的快樂。因?yàn)槟苊黠@感覺到學(xué)生語文學(xué)習(xí)的進(jìn)步。在這一學(xué)期里,大家堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作;嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、主要工作和成績(jī)
1.經(jīng)過一學(xué)期的努力耕耘,二年級(jí)各班的語文成績(jī)呈現(xiàn)出了逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。由以前的平均分80多分,到期末考試年級(jí)平均95.6分;及格率由原來的90%多到現(xiàn)在的100%;由原來的優(yōu)秀率的40%~50%,到期末考試的79.94%,通過前后對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)二年級(jí)的語文進(jìn)步是非常大的。這些不僅僅是一組組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),而是二年級(jí)全體語文老師共同努力的結(jié)果,常常可以看到語文老師占用副科來給孩子們復(fù)習(xí),常??梢钥吹剿麄兝谜n余時(shí)間在不知疲倦地批改著試卷,常??梢钥吹剿麄?cè)谛菹r(shí)間給后進(jìn)生補(bǔ)課……正是因?yàn)槿w語文老師的辛勤勞動(dòng)才有了如今的成績(jī)。
2.通過一學(xué)期的努力,學(xué)生達(dá)到了開學(xué)初制定的學(xué)習(xí)目標(biāo),掌握了以下知識(shí):
⑴認(rèn)識(shí)450個(gè)字,會(huì)寫350個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音,結(jié)合詞句了解意思。要求會(huì)寫的字能讀準(zhǔn)字音,認(rèn)清字形,理解意思,正確書寫,練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望,在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣,書寫規(guī)范、端正。
⑵學(xué)會(huì)了使用音序查字法,學(xué)生有了獨(dú)立識(shí)字的能力。
⑶大部分學(xué)生喜歡閱讀,對(duì)閱讀有興趣,能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。 ⑷通過學(xué)習(xí)能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際,了解課文中詞句的意思,在閱讀中主動(dòng)積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物,能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成了愛護(hù)圖書的習(xí)慣。
二、 在本期的教學(xué)中,也存在著許多不足:
1、對(duì)四環(huán)節(jié)教學(xué)法的理解還不夠深刻,因?yàn)榻虒W(xué)效率不高的狀況沒有得到根本的改變。主要指語文課所花的時(shí)間、師生所投入的精力與期望學(xué)生具備的語文能力還不成正比,還沒有從根本上改變“費(fèi)時(shí)多而收效微”的狀況。在今后的教學(xué)中要加強(qiáng)對(duì)四環(huán)節(jié)教學(xué)法的學(xué)習(xí)與研究,提高教學(xué)效率。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成不夠成功,如學(xué)生的寫字習(xí)慣沒有得到根本的改變,還有很多學(xué)生存在書寫十分潦草的情況;如學(xué)生回家認(rèn)真書寫作業(yè)的情況沒有實(shí)質(zhì)的改變,回家做作業(yè)十分馬虎,有些學(xué)生甚至漏寫或者不寫作業(yè);還有部分學(xué)生存在上課不認(rèn)真聽講,坐姿不端正,寫字姿勢(shì)不正確,握筆姿勢(shì)不規(guī)范的情況。
3、對(duì)學(xué)困生的轉(zhuǎn)變方法不夠貼切,致使還有一些學(xué)生語文很差,
還有待于繼續(xù)學(xué)習(xí)。有很多老師抓了一個(gè)學(xué)期的學(xué)困生,但是效果甚微,有些學(xué)生還是在原地踏步走。有些學(xué)困生甚至徹底失去了學(xué)習(xí)的信心,學(xué)習(xí)積極性不高。
三、采取相應(yīng)的對(duì)策:
做好一切教學(xué)常規(guī)工作,尤其是在備、講、批、輔、考等方面,并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作。
1、做好備課工作。在教學(xué)中,我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課,課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。能圍繞本課時(shí)教學(xué)目標(biāo)、要求,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換,取其精華,有取有舍;環(huán)節(jié)齊,有后記,并且要寫好教學(xué)反思,總結(jié)教學(xué)中的得與失,這樣才能在教學(xué)中取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到:教學(xué)目標(biāo)明確,能認(rèn)真鉆研教材,了解學(xué)生,研究教法,突破重難點(diǎn),善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情,能有序地開展教學(xué)活動(dòng),體現(xiàn)分層教學(xué),各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。
3、作業(yè)布置做到合理,有代表性和啟發(fā)性,注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時(shí)批改作業(yè),字跡工整,并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量,培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要,只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了,優(yōu)秀率才能升高,班級(jí)才有榜樣;也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好,才能提高合格率,并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙,利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此,我堅(jiān)持做
到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
5、加強(qiáng)四環(huán)節(jié)教學(xué)法的學(xué)習(xí)和研究,提高教學(xué)效率。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)慣的培養(yǎng),讓學(xué)生都有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)慣。
本學(xué)期的工作有得有失,今后一定會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短,爭(zhēng)取做到。
篇九 業(yè)務(wù)助理工作述職報(bào)告2200字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
下午好!感謝大家今天能抽出時(shí)間參加我的述職報(bào)告。不知不覺當(dāng)中,我來到公司已經(jīng)三個(gè)月了,只能感嘆時(shí)間如流沙,抓得越緊跑得越快。三個(gè)月的時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng),但是對(duì)我這個(gè)初入職場(chǎng)的新人來說,幾經(jīng)有幾分感受到了社會(huì)與學(xué)校的太多不同。首先感謝當(dāng)初給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我今天能有幸站在各位面前。其次感謝各位同事對(duì)我這個(gè)新人的各種關(guān)照和對(duì)我的幫助,使我更快融入這個(gè)新的集體。
下面先簡(jiǎn)單介紹一下我的情況。我叫,現(xiàn)在是在業(yè)務(wù)部工作,將來可能要?jiǎng)澐值叫鲁闪⒌纳虅?wù)部。職位是業(yè)務(wù)助理,主要的工作職責(zé)是協(xié)助業(yè)務(wù)完成銷售的各項(xiàng)工作及售后服務(wù)工作,我是在10月20日正式入職的,到現(xiàn)在剛好3個(gè)月啦。
下面介紹一下我的工作職責(zé)。以下是我總結(jié)的主要工作內(nèi)容。第一個(gè)是協(xié)助業(yè)務(wù)員跑評(píng)審單,幫助每個(gè)訂單的執(zhí)行,就是出貨,還要負(fù)責(zé)訂單的收款、催款工作。第二個(gè)是辦理返修板的入庫(kù)和出庫(kù),貼標(biāo)簽啊,分加工廠這些的,還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個(gè)是每天銷售和借用產(chǎn)品、應(yīng)收賬款和已收賬款的登記,每個(gè)周、每個(gè)月做銷售報(bào)表的匯總給財(cái)務(wù)。第四個(gè)是保管好各種單據(jù),以備每項(xiàng)數(shù)據(jù)有單可尋。第五是聯(lián)系公司的各個(gè)部門,為客戶解決各種問題。有時(shí)客戶需要的一些資料需要我傳達(dá)給客戶,或者需要我去聯(lián)系其他部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務(wù)。第七,就是完成上級(jí)臨時(shí)安排其他的任務(wù),努力辦好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事情。
下面是在3個(gè)月的工作中發(fā)現(xiàn)的幾點(diǎn)問題。第一個(gè),我們數(shù)據(jù)表上的產(chǎn)品名稱不統(tǒng)一,比如710的主板,有些寫的是bvm7-710,bvm7-710-8505,后來熟悉了之后,原來這兩個(gè)名字相似的是同一種主板,統(tǒng)一名稱后能使今后的數(shù)據(jù)匯總更準(zhǔn)確。第二是把借出去的產(chǎn)品和整機(jī)出庫(kù)專門做一個(gè)表格,方便回收和統(tǒng)計(jì)。第三個(gè)是,為了避免遺忘各種需要處理的事情,每天將已做的和將要做的事全部記錄下來,已完成就在前面畫個(gè)叉,沒做完或需要做的就打個(gè)勾,提醒自己。第四,是在公司內(nèi)部和客戶做聯(lián)絡(luò)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂也不會(huì)一些財(cái)務(wù)、采購(gòu)方面的知識(shí),出項(xiàng)做一件事重復(fù)修改,浪費(fèi)時(shí)間的狀況。在以后,自己會(huì)多學(xué)習(xí)一下這些方面的知識(shí),同時(shí)希望有專門的培訓(xùn),這樣更直接有效。
初入職場(chǎng),我表現(xiàn)出來的問題有很多。首先是自己本身經(jīng)驗(yàn)不足,能力不夠,造成辦事效率不高。這一點(diǎn),我想隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)有所改善,同時(shí)自己也要注意從平時(shí)的細(xì)小工作中培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣和方法,提高工作效率。其次,我做事還缺乏考慮的全面性,做事不夠細(xì)致,以后我要做到勤于思考,做到三思而后行,要學(xué)會(huì)估計(jì)各種可能發(fā)生的情況。第三個(gè)是對(duì)公司產(chǎn)品了解不夠,還不能向客戶比較清晰的解釋。這方面,自己平時(shí)要多關(guān)注公司網(wǎng)頁和廣告,更直接的是請(qǐng)教業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗麄兪亲盍私獾摹5谒?,在平時(shí)的工作中發(fā)現(xiàn)與客戶溝通方面還缺乏技巧,比如面對(duì)比較激動(dòng)的客戶不知道怎么去安撫,面對(duì)一些口氣較強(qiáng)硬的客戶不知道怎么去應(yīng)對(duì)。我想以后多看些對(duì)這方面有幫助的書,平時(shí)多請(qǐng)教公司的同事們,他們都是我的前輩,他們的間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)砗艽蟮膸椭N蚁嘈烹S著經(jīng)驗(yàn)的積累我一定會(huì)漸漸學(xué)會(huì)如何比較好的去面對(duì)各種各樣的客戶,知道如何與他們打交道。
我入職的時(shí)間還很短,以后的工作中還會(huì)遇到各種各樣自己不能解決的問題,難免也會(huì)給你們帶來一些麻煩,我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助,在此,先謝謝大家了。
接下來,對(duì)公司的工作提出幾點(diǎn)不成熟的建議:第一個(gè)是感受最深的,就是覺得壞板的返修周期比較長(zhǎng),長(zhǎng)時(shí)間都不能退還給客戶,這樣的直接后果是給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失,間接后果則是降低我們的信譽(yù)度。第二點(diǎn),erp里經(jīng)常顯示庫(kù)存不足,希望導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后這一現(xiàn)象能夠得到改善。第三呢,是倉(cāng)庫(kù)的貨物的到處堆放,我覺得挺影響公司形象的,現(xiàn)在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四,我覺得有些時(shí)候部門之間的溝通有問題,明明就面對(duì)面的坐著,非要第三個(gè)人傳話,這樣影響大家的團(tuán)結(jié)。第五,建議有專門的我們公司自己的包裝袋,有時(shí)客戶要拿點(diǎn)東西走,到處找只有黑色的垃圾袋,這也是另外的的一種公司形象包裝,能給客戶留下良好的印象。
在總結(jié)三個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上,我準(zhǔn)備了20__年的工作計(jì)劃。首先是要盡自己的全力幫助業(yè)務(wù)員完成一整年的銷售工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常出去拉訂單,拉到訂單后很大一部分工作都要靠業(yè)務(wù)助理完成,售后工作做得好不好直接影響到業(yè)務(wù)員以后能否再拉到訂單。第二,做好每天的手工賬和pc賬,并且仔細(xì)核對(duì)銷售報(bào)表上的每一份數(shù)據(jù),雖然有erp系統(tǒng)在管理數(shù)據(jù),但是還是得做好完全的準(zhǔn)備,以便erp出現(xiàn)問題時(shí)我們的工作能夠順利繼續(xù)進(jìn)行。第三,是盡量在保證質(zhì)量的同事盡快的退還客戶返修板,在客戶心中建立一個(gè)值得信賴的形象,借出去的東西要盡快收回。第五,建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,始終擁有良好的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)態(tài)度,做好每一項(xiàng)售后工作。第五,在導(dǎo)入新的erp系統(tǒng)后,盡快掌握相關(guān)知識(shí)與流程,還要再學(xué)習(xí)e_cel知識(shí),多學(xué)辦事方法,提高工作效率。第六,努力做好每一件事情,在覺得壓力大的時(shí)候堅(jiān)持再堅(jiān)持,就能取得成功!
這是我人生中的第一份工作,我很高興我加入的是一個(gè)年輕、團(tuán)結(jié)、有拼勁的集體。希望自己在將來的2,3年,業(yè)務(wù)素養(yǎng)、為人處事、組織協(xié)調(diào)等各方面的能力得到很大的提升,能夠從一名助理提升到管理層人員。同時(shí)與公司同事和諧相處,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,借助這個(gè)平臺(tái)全面提升自己,為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量!
篇十 教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告范例1850字
本人姓名:陶福友,男,出生于1979年6月,__年7月畢業(yè)于云南民族大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè),同年8月到紅河州屏邊一中民中參加工作,任高中數(shù)學(xué)教學(xué)工作。__年9月又被分配到屏邊民族高級(jí)中學(xué)工作至今,一直擔(dān)任高中數(shù)學(xué)教學(xué)工作。__年5月被評(píng)為中學(xué)一級(jí)教師職稱。下面我將從以下幾方面對(duì)業(yè)務(wù)工作報(bào)告展開。
一、思想道德學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想認(rèn)識(shí),樹立新的理念.堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,構(gòu)建新課程,嘗試新教法的目標(biāo),不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中,解放思想,更新觀念,豐富知識(shí),提高能力,以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
二、新課程學(xué)習(xí)研討。
通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀,貫徹了民主教學(xué)的思想,構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,使尊重學(xué)生人格,尊重學(xué)生觀點(diǎn),承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異,積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性,自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,收到了良好的效果。
三、教學(xué)研究。
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心,也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來,在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源,大膽改革課堂教學(xué),加大新型教學(xué)方法使用力度,取得了明顯效果,具體表現(xiàn)在:
1、備課深入細(xì)致。秉承“備課就是備學(xué)生”的理念。深入了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)興趣,以及學(xué)習(xí)目標(biāo)、人生理想。平時(shí)認(rèn)真研究教材,多方參閱各種資料,力求深入理解教材,準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí),非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真,并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。堅(jiān)持及時(shí)書寫教學(xué)反思
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)高中學(xué)生特點(diǎn),以愉快式教學(xué)為主,
不搞滿堂灌,堅(jiān)持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。每學(xué)期聽公開課不少于15節(jié),自己執(zhí)教至少一節(jié)公開課。
4、在作業(yè)批改上,認(rèn)真及時(shí),力求做到全批全改,重在訂正,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
5、在教學(xué)技能和教學(xué)研究上,借助良好的教學(xué)軟件應(yīng)用能力和教學(xué)技能水平,曾經(jīng)被選派參加__年10月紅河州組織的課堂教學(xué)競(jìng)賽,獲得了三等獎(jiǎng)。另外,積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,做有研修能力的教師。自己擔(dān)任組長(zhǎng),組織開展了課題為《一題多變?cè)诹Ⅲw幾何中的實(shí)踐與探究》的小課題研究活動(dòng),課題已經(jīng)結(jié)題通過,并得到了課題組領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。指導(dǎo)任鮮艷撰寫了論文《一題多變?cè)诹Ⅲw幾何中的實(shí)踐與探究》,該論文在省論文評(píng)審中獲得了一等獎(jiǎng)。
6、從班主任工作來講。我擔(dān)任的是高一1307班的班主任。服從學(xué)校安排,做好學(xué)校學(xué)生的接待報(bào)到工作的工作,積極協(xié)同學(xué)校財(cái)務(wù)做好收費(fèi)工作,協(xié)同總務(wù)處,做好學(xué)生每月的補(bǔ)助款發(fā)放工作。從初三到高一,學(xué)生在生理、心理、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等,都發(fā)生了巨大的變化。在在這方面,花了大力氣去做學(xué)生的心理安撫工作,鼓勵(lì)他們要有勇氣、有毅力,樹立自信心、勇于克服各種困難。在學(xué)生助學(xué)方面,認(rèn)真了解學(xué)生家庭情況,與學(xué)生家長(zhǎng)切實(shí)交流,積極為學(xué)生尋求資助項(xiàng)目。為蔡光翠、熊文飛、師繞寧等同學(xué)找到了多項(xiàng)資助款。真正做到為學(xué)校、為學(xué)生服務(wù)。為學(xué)生之憂而憂,為學(xué)生之樂而樂。每次看到學(xué)生的后顧之憂解決了,他們能夠?qū)P淖诮淌衣犝n學(xué)習(xí)時(shí),我的心里真正體會(huì)到了什么是欣慰。四、工作中存在的問題。
1、教材挖掘不深入。
2、教法不靈活,不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不足。3、新課標(biāo)下新的教學(xué)思想學(xué)習(xí)不深入。對(duì)學(xué)生的自主學(xué)習(xí),合作學(xué)習(xí),缺乏理論指導(dǎo)。
4、差生末抓在手。由于對(duì)學(xué)生的了解不夠,對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復(fù)習(xí)時(shí)該講的都講了,學(xué)生掌握的情況怎樣,教師心中無數(shù)。導(dǎo)致了教學(xué)中的盲目性。
五、今后努力的方向。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新課標(biāo)下新的教學(xué)思想。
2、學(xué)習(xí)新課標(biāo),挖掘教材,進(jìn)一步把握知識(shí)點(diǎn)和考點(diǎn)。
3、多聽課,學(xué)習(xí)同科目教師先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念。4、加強(qiáng)轉(zhuǎn)差培優(yōu)力度。
5、加強(qiáng)教學(xué)反思,加大教學(xué)投入。
總之,在今后的工作中,要更加努力,勤勤懇懇,腳踏實(shí)地的工作,在完成教學(xué)任務(wù)和學(xué)校布置的工作同時(shí),做好自己的技能提升工作,不斷總結(jié),不斷改進(jìn)。
篇十一 國(guó)家土地督察加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)建設(shè)的探索工作報(bào)告4700字
20__年以來,上海督察局把打造國(guó)家土地督察核心業(yè)務(wù)作為主要工作,舉全局之力,高頻率、高強(qiáng)度、大范圍開展例行督察和審核督察,在督察區(qū)域內(nèi)引起積極而廣泛的反響。通過開展這些土地督察的核心業(yè)務(wù),國(guó)家土地督察機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響不斷擴(kuò)大,地位逐步鞏固,權(quán)威逐步樹立,有力促進(jìn)了被督察地區(qū)土地利用和管理秩序的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
一、四輪督察行動(dòng)組團(tuán)式輪番展開
今年以來,上海督察局共組織開展了四次較大規(guī)模的土地督察工作:
上海市南匯區(qū)土地例行督察。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,上海督察局于3月30日~4月15日,以本局人員為主,從督察區(qū)域內(nèi)國(guó)土資源系統(tǒng)借用少量人員,組織了一支共計(jì)30人的隊(duì)伍,在上海市南匯區(qū)開展了該局組建以來第一次土地例行督察。這次例行督察前期準(zhǔn)備工作做得比較充分,在總結(jié)借鑒兄弟局先行經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,制定了包括技術(shù)規(guī)程、質(zhì)量管控、黨建工作等在內(nèi)的9項(xiàng)管理制度,提前進(jìn)行資料交接和地方土地管理制度的收集、審核等,確保了這次例行督察工作的有序開展和保質(zhì)保量高效完成。
第一輪審核督察。5月5日~5月26日,上海督察局派出3個(gè)督察組共計(jì)38人,在該局督察區(qū)域內(nèi)進(jìn)入第九次衛(wèi)片執(zhí)法檢查監(jiān)測(cè)范圍的上海市奉賢區(qū),浙江省杭州市、紹興市、湖州市、溫州市,福建省福州市、泉州市、莆田市,以及寧波市、廈門市等10個(gè)市(區(qū)),開展了農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察。根據(jù)跟蹤了解擴(kuò)內(nèi)需用地情況,開展第九次衛(wèi)片執(zhí)法檢查和15號(hào)令預(yù)警督察,迅速摸清督察區(qū)域土地管理基本情況的督察工作需要,這次督察以農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)為主,結(jié)合土地利用管理、土地執(zhí)法和擴(kuò)內(nèi)需用地情況等,進(jìn)行了內(nèi)外業(yè)審核和土地管理基本事項(xiàng)審核。
第二輪審核督察和例行督察。7月6日~7月20日,上海督察局派出27人的工作組,分赴浙江省舟山市和金華市開展第二輪農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察,同時(shí)在舟山市的定海區(qū)和金華市的永康市開展土地例行督察。這次督察行動(dòng)在繼續(xù)鋪開審核督察工作的基礎(chǔ)上,抓住時(shí)機(jī),對(duì)縣級(jí)行政區(qū)域開展例行督察,嘗試面上把握與點(diǎn)上突破的結(jié)合,探索綜合運(yùn)用督察手段來提高土地督察的工作效率。
第三輪審核督察和例行督察。9月8日~9月23日,上海督察局派出35人的工作組,分赴福建省漳州市和南平市開展第三輪農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收審批事項(xiàng)督察,同時(shí)在漳州市的龍海市和南平市的建陽市開展土地例行督察。這次審核督察和例行督察除了完成規(guī)定的督察任務(wù)之外,還要結(jié)合“雙保行動(dòng)”督察推進(jìn)階段的工作和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目用地情況,重點(diǎn)督察土地供應(yīng)是否符合有關(guān)政策和標(biāo)準(zhǔn),土地批而未供、批而未用等情況,對(duì)違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、供地政策和用地標(biāo)準(zhǔn),搭車用地、借機(jī)圈地、侵害農(nóng)民權(quán)益的問題進(jìn)行重點(diǎn)督察。
二、探索適合督察區(qū)域的督察方式
上海督察局督察區(qū)域內(nèi)的上海市、浙江省和福建省等兩省一市,在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位高、影響力大。在這個(gè)地區(qū),尤其是國(guó)際金融危機(jī)對(duì)這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響明顯的背景下,大范圍、高強(qiáng)度、不折不扣地開展土地督察工作,全面摸查和督促糾正土地利用和管理中的問題,理順地方政府的土地管理職能,推動(dòng)完善土地管理體制等,需要大勇氣、大決心、大智慧。
在上海督察局今年年初的務(wù)虛會(huì)上,部分同志感到心里沒底,擔(dān)心嚴(yán)格的土地督察會(huì)與中央擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)的宏觀政策不協(xié)調(diào),擔(dān)心這支大部分同志還未參與過土地督察實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍挑不起重?fù)?dān)。對(duì)此,上任不久的高向軍局長(zhǎng)和局領(lǐng)導(dǎo)班子在反復(fù)權(quán)衡后鼓足勇氣,果斷決策,迅速行動(dòng),頂著壓力首先在上海市南匯區(qū)開展了例行督察,之后又迅速將督察業(yè)務(wù)在浙江和福建兩省鋪開。在國(guó)家土地總督察和副總督察的親切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下,上海督察局較好地解決了督察中發(fā)現(xiàn)的各項(xiàng)重大問題,既讓地方政府認(rèn)識(shí)到土地管理工作的不足,又與地方政府保持著良好的關(guān)系;既推動(dòng)了地方整改,又保障了正常建設(shè)項(xiàng)目用地。
這四次督察實(shí)踐的方式、范圍、側(cè)重點(diǎn)和深度都不盡相同,可以說各有特點(diǎn),總體上呈現(xiàn)出創(chuàng)新和綜合運(yùn)用各種督察手段來探索快速高效的督察工作方式的共同特征,主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:
十分重視前期謀劃和準(zhǔn)備,努力探索適合督察區(qū)域的工作方式。南匯土地例行督察的前期準(zhǔn)備,在總結(jié)兄弟局已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,努力嘗試對(duì)土地例行督察制度框架的構(gòu)建和完善,對(duì)已有的成熟做法進(jìn)行制度總結(jié),制定形成了包括運(yùn)作模式、內(nèi)外業(yè)審核規(guī)范和技術(shù)規(guī)程、質(zhì)量管控、人員管理、會(huì)議、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、黨建等9項(xiàng)管理制度。三輪農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)督察也都十分重視前期謀劃。第一輪審核督察在今年年初做工作計(jì)劃時(shí),僅涉及3個(gè)地區(qū)。在具體籌備時(shí),上海督察局針對(duì)擴(kuò)內(nèi)需形勢(shì)和“雙保行動(dòng)”的需要進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,將10個(gè)第九次衛(wèi)片執(zhí)法的監(jiān)測(cè)城市全部納入督察范圍。同時(shí),將審核督察的內(nèi)容由農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)這個(gè)單一對(duì)象,調(diào)整為以農(nóng)地轉(zhuǎn)用和征收審批事項(xiàng)為主,以及對(duì)土地利用和管理基本情況的普查和摸底;將這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展方式由在駐地開展抄報(bào)材料審查,調(diào)整為派員赴實(shí)地開展內(nèi)外業(yè)審核和調(diào)查研究。根據(jù)以上調(diào)整,在具體運(yùn)作、資料要求等方面作出了相應(yīng)安排。
優(yōu)化組合各種督察手段,提升督察效能,拓展督察工作廣度和深度。上海督察局通過開展三輪審核督察和三輪例行督察,全面推進(jìn)側(cè)重“點(diǎn)”的例行督察和側(cè)重“面”的審核督察。三輪審核督察在督察范圍和督察工作量上,規(guī)模都比較大,尤其是第一輪審核督察涉及10個(gè)市(區(qū)),基本覆蓋了督察區(qū)域土地利用比較活躍的地區(qū),創(chuàng)造了一次督察地區(qū)最多的紀(jì)錄。后兩輪審核督察,分別在浙江舟山、金華和福建漳州、南平兩個(gè)地級(jí)市開展的同時(shí),又在兩市分別選擇一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域同步開展例行督察,將審核督察和例行督察相組合,在靈活開展督察工作、探索督察工作手段的綜合運(yùn)用上作了嘗試。這三次督察都是集中不到一個(gè)月的時(shí)間快速“作戰(zhàn)”,并短時(shí)間內(nèi)在督察區(qū)域內(nèi)形成了督察工作的極大聲勢(shì),引起了各級(jí)地方政府的高度重視,督察工作基本實(shí)現(xiàn)又好又快,督察手段優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),督察工作實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量與效率、成本與效益的結(jié)合與優(yōu)化。
把督察工作的目標(biāo)聚焦在推進(jìn)地方建立土地管理長(zhǎng)效機(jī)制上。在今年以來的歷次土地督察工作中,上海督察局注重將土地管理基本性事項(xiàng)審核納入督察范圍,并把推進(jìn)地方建立土地執(zhí)法監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制作為土地督察工作的落腳點(diǎn),指導(dǎo)被例行督察和審核督察地區(qū)邊查邊改、健全體制,進(jìn)一步落實(shí)共同責(zé)任機(jī)制。上海市南匯區(qū)、奉賢區(qū),浙江省永康市、舟山市等地已經(jīng)形成一定工作成果,下一步可以總結(jié)推廣,從而促進(jìn)上海局督察區(qū)域內(nèi)保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展土地管理新機(jī)制建設(shè)的點(diǎn)上突破以及由點(diǎn)及面,促進(jìn)整個(gè)督察區(qū)域的土地管理制度建設(shè)。
注重配合開展調(diào)查研究,剖析苗頭性、傾向性問題,總結(jié)好的做法和經(jīng)驗(yàn)。一方面,對(duì)在開展土地督察核心業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題進(jìn)行篩選、梳理和匯總,結(jié)合年初工作計(jì)劃,對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行調(diào)整和豐富。在開展核心業(yè)務(wù)過程中或之后,專門開展調(diào)查研究,剖析問題根源并探索解決路徑,形成專門報(bào)告材料,提出加強(qiáng)和改善土地管理切實(shí)可行的政策建議報(bào)總督察。另一方面,在督察工作開展期間,針對(duì)當(dāng)?shù)赝恋毓芾砗玫淖龇ê徒?jīng)驗(yàn),通過走訪調(diào)查、召開座談會(huì)等形式,開展調(diào)查研究,綜合協(xié)調(diào)各方面意見,提出有利于土地管理水平進(jìn)一步提升的意見和建議,促成督察工作真正見效果、出成果。
三、推動(dòng)土地管理責(zé)任政府建設(shè)
土地督察核心業(yè)務(wù)的高頻率、高強(qiáng)度、大范圍開展,取得了四方面積極成效:
推動(dòng)了土地利用和管理長(zhǎng)效機(jī)制和共同責(zé)任機(jī)制建設(shè),被督察對(duì)象的土地利用和管理秩序明顯好轉(zhuǎn)。開展督察后,各被督察區(qū)域邊查邊改,紛紛建立橫向到邊、縱向到底的耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制,建立和完善土地利用和管理長(zhǎng)效機(jī)制。浙江省永康市在例行督察期間,召開了全市完善土地管理共同責(zé)任機(jī)制工作會(huì)議,會(huì)上簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書和土地管理共同監(jiān)管責(zé)任書。舟山市在審核督察后不久即召開了全市土地管理工作會(huì)議,市政府與涉土部門簽訂了土地管理責(zé)任書。寧波市鄞州區(qū)、杭州市、上海市奉賢區(qū)等市(區(qū)),均在審核督察后簽訂了耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書。建陽市委、市政府出臺(tái)了健全和完善土地管理共同責(zé)任機(jī)制的意見,并與市相關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)簽訂了土地管理共同監(jiān)管責(zé)任書。
提高了地方政府對(duì)土地管理工作的重視程度,土地管理部門的地位得到提升。通過四次督察行動(dòng),各地對(duì)土地管理工作更加重視,把土地管理納入政府核心工作重點(diǎn)研究。上海市市長(zhǎng)韓正表示,上海市一定嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院的要求,保持在嚴(yán)格土地管理方面的高度自覺性,切實(shí)依法做好土地管理。第一輪審核督察完成后,上海督察局在與寧波市副市長(zhǎng)和上海、浙江、福建、廈門等省(市)政府副秘書長(zhǎng)就第一輪審核督察情況交換意見時(shí),五?。ㄊ校┚硎疽叨戎匾曊囊庖姡J(rèn)真組織整改,努力探索建立縱向到底、橫向到邊的耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制和土地利用管理及土地執(zhí)法監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,提高土地管理水平,促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。政府領(lǐng)導(dǎo)的重視有效提升了地方國(guó)土資源行政主管部門的地位,為堅(jiān)守18億畝耕地紅線創(chuàng)造了更加有利的工作環(huán)境。
鍛煉了土地督察隊(duì)伍,干部綜合能力顯著提高。上海督察局督察干部在土地督察實(shí)踐中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力迅速提高,工作作風(fēng)也更為嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)。與年初相比,全局干部普遍業(yè)務(wù)更加成熟,隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力。
宣傳了國(guó)家土地督察制度,國(guó)家土地督察機(jī)構(gòu)的地位繼續(xù)鞏固。通過四次督察行動(dòng)和廣泛宣傳,更多的人了解了國(guó)家土地督察制度。上海督察局土地信訪件持續(xù)增多,說明國(guó)家土地督察工作的影響力正在不斷擴(kuò)大。國(guó)家土地督察工作還受到地方國(guó)土資源行政主管部門特別是土地執(zhí)法部門的大力歡迎,認(rèn)為督察局是他們的依靠,土地督察/:請(qǐng)記住我站域名/工作是他們爭(zhēng)取更多支持、改善工作軟環(huán)境的機(jī)會(huì),能推動(dòng)一些他們自身難以解決的問題得到解決。
四、將核心業(yè)務(wù)引向新的廣度和深度
下一步,上海督察局將從以下四方面繼續(xù)推開和深化土地督察核心業(yè)務(wù):
繼續(xù)探索深化督察核心業(yè)務(wù)。探索建立符合本督察區(qū)域的土地例行督察長(zhǎng)效機(jī)制、質(zhì)量控制體系和土地管理綜合評(píng)估指標(biāo)體系,研究制定例行督察辦法;重點(diǎn)圍繞批后供地環(huán)節(jié)監(jiān)管和擴(kuò)內(nèi)需項(xiàng)目用地情況,繼續(xù)開展和深入推進(jìn)審批事項(xiàng)督察,提高土地督察核心業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,實(shí)現(xiàn)土地督察工作的全覆蓋和可持續(xù)。
認(rèn)真梳理、總結(jié)和消化三輪土地例行督察和審批事項(xiàng)督察工作經(jīng)驗(yàn),形成經(jīng)驗(yàn)成果。三輪督察每一輪都各有特點(diǎn),前期謀劃和具體運(yùn)作都不斷改進(jìn),督察效率和質(zhì)量穩(wěn)步提升,局面更可控,效果更顯著。下一步要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和制度歸納,推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)范和制度建設(shè),加強(qiáng)土地督察成果的應(yīng)用,為更好地開展新的土地督察工作打好基礎(chǔ)。
跟蹤了解督察意見的落實(shí)情況。采取座談會(huì)、暗訪、檢查驗(yàn)收等多種形式,從不同角度對(duì)被督察地區(qū)的整改意見落實(shí)情況、土地利用和管理真實(shí)情況進(jìn)行跟蹤了解,檢驗(yàn)督察工作效果。繼續(xù)督促被督察地方政府層層落實(shí)耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制,建立和落實(shí)土地管理共同責(zé)任機(jī)制和土地執(zhí)法長(zhǎng)效機(jī)制。在點(diǎn)上突破的基礎(chǔ)上謀求面上推進(jìn),繼續(xù)督促五?。ㄊ校┱鋵?shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)和節(jié)約用地制度,構(gòu)建土地管理共同責(zé)任機(jī)制。
根據(jù)實(shí)際情況,以督察室為單位,自行組織開展專項(xiàng)督察和信訪督察,進(jìn)一步豐富督察核心業(yè)務(wù)體系。在前幾輪例行督察和審批事項(xiàng)督察梳理出重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)問題的基礎(chǔ)上,由點(diǎn)及面,有針對(duì)性地開展專項(xiàng)督察。對(duì)在督察中發(fā)現(xiàn)、從信訪中獲取線索、媒體曝光的違反規(guī)定調(diào)整土地利用總體規(guī)劃、嚴(yán)重違反國(guó)家產(chǎn)業(yè)和供地政策、搭車用地、借機(jī)圈地、侵害農(nóng)民利益等重大違法案件,進(jìn)行一次集中處理,及時(shí)移交,堅(jiān)決查處,并在主流媒體曝光,對(duì)違法用地行為形成有力震懾。同時(shí),圍繞各地耕地保護(hù)年度目標(biāo)的落實(shí)情況開展嚴(yán)格的專項(xiàng)督察,倒逼建設(shè)用地審批供應(yīng)走向規(guī)范。
篇十二 小學(xué)語文教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)4050字
小學(xué)語文教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)2023
本學(xué)期我擔(dān)任了小學(xué)一年級(jí)的教學(xué)工作,已有18年沒有教小學(xué)一年級(jí)了,因今年我校教師減員,這屆入學(xué)兒童中有幾個(gè)素質(zhì)較差的學(xué)生,因?yàn)殡y以提高教學(xué)質(zhì)量等諸多原因,教師們都不敢接受這個(gè)班,我自這班的語文教學(xué)任務(wù)承擔(dān)下來,作為我的“試驗(yàn)田”進(jìn)行細(xì)心耕耘,下面做一個(gè)總結(jié):
一、運(yùn)用新課標(biāo)理念
在教學(xué)中,認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)語文新課標(biāo)》理念,根據(jù)新課標(biāo)精神和學(xué)生的年齡特點(diǎn),認(rèn)真制定“語文教學(xué)計(jì)劃”,做到教學(xué)有目標(biāo),有方法,有反思。通過學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué),我了解到這個(gè)階段的兒童感性多于理性,對(duì)于外界事物,側(cè)重于主觀認(rèn)識(shí)。為此,在教學(xué)中,我一直用童化的語言和形象生動(dòng)的直觀事物來指導(dǎo)教學(xué),讓學(xué)生能迅速接受知識(shí)。把孩子當(dāng)成朋友,當(dāng)成相互學(xué)習(xí)的伙伴兒,讓孩子們感受到老師的親切和關(guān)懷,知道老師就是他們賴以信任的朋友。
二、習(xí)慣養(yǎng)成重于一切
一年級(jí)的學(xué)生可塑性強(qiáng),有人說他們是“一張白紙”,看教師怎樣在這張白紙上落墨。因此,如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)慣是教學(xué)工作中的首要任務(wù)。1、課前準(zhǔn)備,要求學(xué)生上課前,要把上課的書、本、文具準(zhǔn)備好,不要上課了再手忙腳亂的掏書包。課前,還要把鉛筆削好,把鉛筆屑扔到垃圾桶里,養(yǎng)成有備無患,講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。2、上課起立時(shí),要整齊站好,一切服從指揮,落座時(shí),要全心身地投入到學(xué)習(xí)中去,不要左顧右盼、交頭接耳說話,培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。3、做到“三個(gè)一”,胸離座一拳,眼離書一尺,筆尖離手指一寸。養(yǎng)成良好的讀書、寫字習(xí)慣。4、回答問題時(shí),要大膽發(fā)言。聲音要洪亮,要用普通話,要“因?yàn)?、所以”把問題說明白、講清楚。別人回答問題時(shí),要注意聽,當(dāng)別人回答完畢時(shí),可以補(bǔ)充自己的觀點(diǎn),不能打斷別人的發(fā)言,更不能三心二意,好像與自己沒有關(guān)系似的。5、老師講課時(shí),注意聽講,記住老師講的知識(shí)和有關(guān)的學(xué)習(xí)方法,要能提出自己的不同見解,但要舉手,獲得老師的同意后,才能發(fā)言。6、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè),書寫要認(rèn)真規(guī)范,不敷衍老師。7、課前要養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣,老師要提前做好“預(yù)習(xí)提示”。8、每學(xué)完一課,要做好復(fù)習(xí),有疑必問,要達(dá)到全知全解,不能留下不懂得問題。
上面的要求看起來,對(duì)學(xué)生有點(diǎn)苛刻,過于嚴(yán)肅,筆者認(rèn)為:這樣對(duì)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自己也注意要多接觸學(xué)生,做他們的朋友,讓學(xué)生知道老師嚴(yán)格要求他們是對(duì)他們的人生有好處。還感受到老師和藹可親,易于接近。我經(jīng)常用李大釗的一句話教育學(xué)生“學(xué)就學(xué)個(gè)踏實(shí),玩就玩?zhèn)€痛快!”。
三、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法
現(xiàn)在的一年級(jí)學(xué)生,較前些年的學(xué)生識(shí)字量和認(rèn)識(shí)問題、接受問題的能力相對(duì)提高了很多,教師應(yīng)適時(shí)的教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,更能幫助學(xué)生提高識(shí)字量和理解寫作的水平。一年級(jí)的主要任務(wù)就是學(xué)會(huì)拼音和識(shí)字。在學(xué)拼音時(shí)運(yùn)用形象的教學(xué)幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)拼音,如:l像什么?n想什么?在識(shí)字時(shí),運(yùn)用古代的造字法幫助學(xué)生識(shí)字。提前教會(huì)學(xué)生,運(yùn)用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞。
學(xué)完拼音后,讓學(xué)生用寫日記的方式學(xué)習(xí)寫作,想什么寫什么?拼音、漢字都可以。一學(xué)期末,大部分學(xué)生能寫出100多字通順易懂的所見所聞了!
四、培養(yǎng)學(xué)生相互學(xué)習(xí)的習(xí)慣
在日常教學(xué)中,把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組,一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí)、相互討論、取長(zhǎng)補(bǔ)短,輪流做組長(zhǎng),充分發(fā)揮每個(gè)小組成員的作用。另外,我把班上一半兒的好學(xué)生任命為“小教師”,讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用,隨時(shí)監(jiān)督、幫助他帶的學(xué)生學(xué)習(xí),效果很好。
通過一學(xué)期的教學(xué),我開始摸索到了一點(diǎn)兒低年級(jí)教學(xué)的方法,期末語文綜合考試,學(xué)生的成績(jī)達(dá)到了計(jì)劃的目標(biāo)。下學(xué)期繼續(xù)探索、實(shí)驗(yàn),總結(jié)出適合自己特點(diǎn)的教學(xué)方法來。
小學(xué)語文教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)2023
一個(gè)學(xué)期的工作即將結(jié)束,這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任一年一班班語文兼班主任工作,一年來,我認(rèn)真履行教師職責(zé)。下面我就從以下幾方面對(duì)自己所做的工作做以總結(jié):
一、語文教學(xué)工作
在教學(xué)中,我刻苦鉆研、虛心求教,不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)慣,幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力,在語文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握最好的,我在備課中,根據(jù)大綱要求,從班級(jí)的特點(diǎn)出發(fā),著重突破教學(xué)難點(diǎn),抓住教學(xué)重點(diǎn),創(chuàng)設(shè)種種情景,千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。一切從學(xué)生出發(fā),使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此,在教學(xué)中,我總是鼓勵(lì)學(xué)生多講,多練,大面積鋪開,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,學(xué)習(xí)興趣和求知欲,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力,提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
對(duì)于學(xué)困生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化,我賦予教師真誠(chéng)的愛,暗中給他們鼓勵(lì),揚(yáng)其所長(zhǎng),讓他們也體會(huì)到學(xué)習(xí)的興趣。除此之外,我還組織學(xué)生“結(jié)對(duì)子”,建立學(xué)習(xí)互助小組,讓他們共同進(jìn)步,既培養(yǎng)了同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友愛,也樹立了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。小學(xué)語文教師個(gè)人工作總結(jié)推薦
在語文教學(xué)不斷改革和探索的新時(shí)期,在不斷提倡課程改革的今天,著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。在這種教學(xué)思想的指引下,我也努力探索,大膽嘗試,逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法,并在教學(xué)實(shí)踐中得到了學(xué)生的喜歡以及老師們的肯定。
二、班主任工作方面
在堅(jiān)持教好書的同時(shí),我從未放棄過育好人。從參加工作至今,我已擔(dān)任了九年的班主任工作。我覺得,做一個(gè)班主任也許不難,但要做一個(gè)好班主任就很難了。根據(jù)我在班主任工作中的經(jīng)驗(yàn),我努力做到了兩個(gè)字: “愛” 和“嚴(yán)”,這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī),既改變了一大批后進(jìn)生,又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
1、有一顆愛心,這是做好工作的前提。
愛學(xué)生,就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界,就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友,去感受他們的喜怒哀樂。愛學(xué)生,要以尊重和依賴為前提,要做做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手,從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī),給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。帶著一顆“愛心”去工作,可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他,縮短了師生之間的距離,同時(shí),他們犯了什么錯(cuò)誤,也就容易接受你的教育,很快地加以改正。這種愛,有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo),更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。
2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。 教育學(xué)生不是一朝一夕的事,是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,這就需要足夠的耐心。要善于在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的.錯(cuò)誤,坦誠(chéng)地和學(xué)生交流,共同探討解決問題的途徑和辦法。我想,只要付出努力,學(xué)生是能夠接受的。久而久之,學(xué)生就會(huì)喜歡你、信賴你,也就愿意把心事傾訴給你,那樣的話很多問題就能迎刃而解了。
3、家長(zhǎng)的理解與支持是做好工作的保障。
學(xué)生的學(xué)校教育和家庭教育有著密切的關(guān)系,二者缺一不可。家長(zhǎng)的理解與支持對(duì)于我們工作的開展和進(jìn)行有著一定的幫助和促進(jìn)。面對(duì)孩子在學(xué)習(xí)和其他方面出現(xiàn)的問題,我和家長(zhǎng)會(huì)積極取得聯(lián)系,及時(shí)溝通,共同探討教育孩子的方法,使家長(zhǎng)的教育更具理性。使學(xué)生、老師、家長(zhǎng)這三者的關(guān)系更加和諧融洽。為共同的目標(biāo)去努力。小學(xué)語文教師個(gè)人工作總結(jié)推薦
一年中,還有許多工作做得不夠細(xì)致,今后,要更加努力工作,爭(zhēng)取各項(xiàng)工作有更大進(jìn)步
小學(xué)語文教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告總結(jié)2023
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一年又過,作為一名尚在耕耘的教師,我收獲著,我付出著。今年,我擔(dān)任著四(1)班的語文教學(xué)兼班主任工作,認(rèn)真做好自己的本職工作,在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神和有關(guān)教育的重要思想。與時(shí)俱進(jìn),愛崗敬業(yè),為人師表,熱愛學(xué)生,尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),為了提高自己的思想覺悟,每周末我利用書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí),并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生,教師必須先以身作則,時(shí)時(shí)做到教書育人,言傳身教,以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中,努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學(xué)的語文教師
我積極參加校本教研活動(dòng),按時(shí)參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,做好課后輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取多聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)上課嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,使他們形成自己不同的風(fēng)格,不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過各種教學(xué)手段,充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級(jí)老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動(dòng),參與學(xué)校各項(xiàng)書法、做課等競(jìng)賽,在“預(yù)習(xí)”“班級(jí)文化”的校級(jí)課題中積極參與,并獨(dú)立申報(bào)成功關(guān)于“學(xué)困生”的一二五課題。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中,能做到分層教學(xué),因材施教,及時(shí)反思,在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐,得出真知!
三、做照亮學(xué)生童年的金色陽光
創(chuàng)建特色班級(jí)文化。讓教室每一面墻壁“活”起來,成為學(xué)生受教育的園地。 “碩果累累”欄目,展示了我們班級(jí)同學(xué)們的優(yōu)秀成果!“星星鎖鏈”,分別展示
出每個(gè)月的班級(jí)小明星。盡量給每個(gè)同學(xué)展示的機(jī)會(huì)!挖掘每位同學(xué)身上的潛能,為同學(xué)們樹立自信!教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目!是結(jié)合本學(xué)期初的國(guó)際理解教育園地設(shè)置的!要求孩子在活動(dòng)中搜集的資料進(jìn)行展示!從學(xué)習(xí)英雄人物的事跡中聯(lián)系自己,撰寫自己的成才計(jì)劃,如何從現(xiàn)在做起,從小立志!并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄,發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,博采眾長(zhǎng)!關(guān)注學(xué)生身心健康。在五周期培訓(xùn)中,除了選學(xué)語文課程知識(shí)外,選修了教師和學(xué)生心理調(diào)節(jié)課程!關(guān)注學(xué)生身心健康,積極引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。開展自強(qiáng)心理教育班會(huì),撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個(gè)節(jié)日契機(jī)對(duì)孩子進(jìn)行感恩、愛國(guó)、誠(chéng)信、孝親等教育。利用qq群、家校通、班級(jí)網(wǎng)站等途徑和班級(jí)的同學(xué)們和家長(zhǎng)們進(jìn)行良好溝通,努力做到家校合作教育學(xué)生!
這一年中,我還取得一些成績(jī)!
我知道,任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn),我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
篇十三 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2023800字
此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了,也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性推薦,力爭(zhēng)為客戶公司的保護(hù)做到面。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)20__年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年,我有著新的期盼,相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步,自我就是這樣一年一年的走過來的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,但是在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2023
篇十四 銷售業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)報(bào)告格式1050字
轉(zhuǎn)眼間,我已告別了2023年,進(jìn)入了新的一年,回顧自己在這12個(gè)月的工作中有失敗,也有成功,失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī),成功的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境,還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
截止____年__月__日我負(fù)責(zé)的藥店共有__家,其中__家為單店。
2023年我的具體工作情況:負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款
并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通,對(duì)于目標(biāo)店員,經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員,好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開發(fā)新的藥店。同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司,并盡自己的努力去做好本職工作。
以上就是我2023年的具體工作內(nèi)容,看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難,自從__年1__月接下__藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務(wù)員,但可惜的是藥店的銷量平平,對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意,因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人,沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績(jī)不突出,但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,經(jīng)過這一年多的磨練,我已經(jīng)逐步成熟起來學(xué)會(huì)了如何克服困難,并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。我有信心在接下來的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn)!
2023年工作計(jì)劃如下:
1)積極努力的提高自己的銷量,
2)制定更完善的拜訪計(jì)劃,嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。
3)在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上,在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。
5)對(duì)年工作的細(xì)節(jié)要求:
1:一周一小結(jié),每月一大結(jié),總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正
2:去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求,這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。
3:與店員溝通要誠(chéng)懇,答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司,如果在言行上輕浮不講信用,會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任,以至于店員對(duì)推銷我們的產(chǎn)品失去興趣。
4:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中遇到各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,與同事探討,努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
篇十五 申報(bào)政工師業(yè)務(wù)工作報(bào)告2500字
申報(bào)政工師業(yè)務(wù)工作報(bào)告
本人郭丹,遼寧省大連市人,大學(xué)本科,中共黨員,政工師,現(xiàn)任大連市風(fēng)景園林處付家莊工會(huì)主席。參加工作至今在各級(jí)組織的培養(yǎng)教育,領(lǐng)導(dǎo)和同志們的提攜幫助下,加之個(gè)人不懈努力虛心學(xué)習(xí),我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務(wù)水平有了不斷的提高,綜合素質(zhì)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。按照職稱評(píng)聘工作之相關(guān)規(guī)定,比照相關(guān)條件,自己符合申報(bào)高級(jí)政工師專業(yè)職務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)將相關(guān)業(yè)務(wù)開展情況報(bào)告如下
一、學(xué)識(shí)水平:加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、黨性修養(yǎng),牢固樹立務(wù)實(shí)工作作風(fēng)。
本人十分珍惜崗位,始終秉承“把責(zé)任養(yǎng)成習(xí)慣、把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)、付出就是價(jià)值追求”的高尚信念,傾情于本職工作。多年來,自己十分注重提高自身的政治素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、___思想、鄧小平理論和 “三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告,及時(shí)掌握新政策,始終同___在思想上、政治上保持高度的一致,不斷提高政治敏銳性和政治洞察力,努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,自覺運(yùn)用理論指導(dǎo)工作,時(shí)刻用科學(xué)的理論武裝頭腦、廉潔自律,克己奉公,樂于助人,工作中全面貫徹執(zhí)行組織制度,正確處理好了個(gè)人與組織的關(guān)系,認(rèn)真實(shí)踐全心全意為職工群眾服務(wù)的宗旨,堅(jiān)持從一線中來,一線中去的基層路線,自己以求真務(wù)實(shí),言行一致的作風(fēng)深得領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可。
二、業(yè)務(wù)能力:努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),全面提高工作能力。
身為一名工會(huì)工作者,我深深的感到,不學(xué)習(xí),就不能掌握日新月異的知識(shí),跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐,就不可能從根本上提高工作水平。因此,幾年來,我始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在重要位置,努力在提高自身素質(zhì)上下功夫,主要做法有:一是積極參加上級(jí)工會(huì)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),內(nèi)容涵蓋群工工作、人力資源、社會(huì)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)、工會(huì)文化建設(shè)等。二是在工作之余認(rèn)真研讀學(xué)習(xí)與工會(huì)工作的相關(guān)雜志、報(bào)刊,并積極鍛煉自身的創(chuàng)寫能力,幾年來,撰寫論文有《黨群共建,建設(shè)服務(wù)型工會(huì)的思考》、《加強(qiáng)新形勢(shì)下事業(yè)單位工會(huì)工作的思考》、《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),依法增強(qiáng)工會(huì)履職能力》等,另外,編寫工作計(jì)劃、調(diào)查報(bào)告、工作信息、活動(dòng)方案等100余篇。全面提升了自身的履職能力。
三、工作業(yè)績(jī):求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,認(rèn)真履行自己所擔(dān)負(fù)的工作職責(zé)。
一是,加大宣傳和思想教育工作,提高職工愛崗敬業(yè)精神,進(jìn)一步規(guī)范職工的道德行為,使職工樹立符合時(shí)代要求的個(gè)人價(jià)值觀。我緊緊圍繞公園的中心工作,在公園黨支部的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,不斷探索事業(yè)單位群工工作的新思路、新方法。幾年來,我組織開展了“職工德育教育”、“職業(yè)技能教育”、“安全作業(yè)教育”、“職工權(quán)益保護(hù)”等幾十場(chǎng)次的專項(xiàng)教育活動(dòng),不斷規(guī)范、提高了職工道德行為規(guī)范,不斷加強(qiáng)單位文化載體能源,使單位的目標(biāo)、宗旨、方針得到統(tǒng)一推廣,使全體職工牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,展現(xiàn)企業(yè)職工的精神面貌,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二是,建立健全機(jī)制,完善規(guī)章制度,促進(jìn)單位與職工實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。
1、根據(jù)崗位責(zé)任制的要求,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子完善本單位各項(xiàng)規(guī)章制度。力求從制度上約束、規(guī)范職工的工作行為,為公園各崗位提供了良好的運(yùn)行機(jī)制,確保各項(xiàng)工作的有序開展。
2、積極開展各項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)。幾年來,由我牽頭開展了“愛崗如家”演講,綠化技能評(píng)比,園容環(huán)境勞動(dòng)競(jìng)賽、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、創(chuàng)學(xué)習(xí)型班組等多種主題實(shí)踐活動(dòng),各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)做到形式不走過場(chǎng),創(chuàng)新動(dòng)作有特色,切實(shí)抓出亮點(diǎn),抓出成效,有效地促進(jìn)了單位的健康發(fā)展。
3、通過樹立和宣傳先進(jìn)典型來做好思想政治工作,推動(dòng)單位各項(xiàng)工作有力前行。此舉既形象生動(dòng),又富感染力和說服力。因此,幾年來,按照上級(jí)要求和本單位實(shí)際,我積極組織開展了“崗位明星”、“技術(shù)能手”、 “服務(wù)標(biāo)兵”、 “優(yōu)秀班組”各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先活動(dòng)。從中也涌現(xiàn)出了榮獲大連市城建局、風(fēng)景園林處的先進(jìn)班組、先進(jìn)個(gè)人。
三是,充分發(fā)揮工會(huì)的基石作用和骨干先鋒作用。
1、作為基層單位工會(huì)負(fù)責(zé)人,我深知基層工會(huì)組織是單位的戰(zhàn)斗力和向心力的基礎(chǔ),搞好基層工會(huì)工作,對(duì)單位的穩(wěn)定與發(fā)展有著舉足重的作用。因此,我積極配合各業(yè)務(wù)口的領(lǐng)導(dǎo),積極開展各項(xiàng)工會(huì)建設(shè)工作,經(jīng)常深入到一線班組督促指導(dǎo)各項(xiàng)工會(huì)工作開展情況,精心設(shè)置工會(huì)活動(dòng)室,圖書室,學(xué)習(xí)園地,以點(diǎn)帶面,推動(dòng)單位持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。
2、抓好工會(huì)骨干隊(duì)伍素質(zhì)。全面推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織,加強(qiáng)工會(huì)骨干的教育管理,鼓勵(lì)工會(huì)骨干亮身份、當(dāng)中堅(jiān),堅(jiān)定正確的理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,培育愛崗敬業(yè),勤奮工作,勇挑重?fù)?dān),發(fā)揮模范帶頭作用的職工隊(duì)伍。
四是,密切聯(lián)系群眾,為職工排憂解難,誠(chéng)心奉獻(xiàn)熱情。
1、密切聯(lián)系群眾,每月定期到班組聽取職工意見,設(shè)法及時(shí)解決職工群眾反映強(qiáng)烈、急需解決而又能解決的問題,切實(shí)解決關(guān)系職工切身利益的問題,進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系。
2、關(guān)心職工疾苦,積極為職工排憂解難,及時(shí)探望因病住院或家庭有困難的職工,鼓勵(lì)職工樹立信念,及時(shí)為困難職工發(fā)放福利補(bǔ)助,切實(shí)解決職工實(shí)際困難,溫暖人心,凝聚人心;
3、心系職工,改善職工生活。我每天忙碌在食堂,抓好采買、杜絕浪費(fèi)。督促食堂調(diào)劑好伙食質(zhì)量,特別是夏季中,親率工會(huì)骨干到一線,為一線職工供應(yīng)綠豆、菊花茶等清涼飲品,發(fā)放冰棒等降溫食品,在咨詢中心配置降暑藥箱等措施,讓職工感受到單位的人文關(guān)懷。
4、開展多姿多彩的活動(dòng),豐富職工的業(yè)余生活,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。我堅(jiān)持每年組織兩次以上職工喜聞樂見的文體活動(dòng),幾年來,通過開展愛黨愛家詩(shī)文朗誦、職工知識(shí)競(jìng)賽答題、“三八”婦女節(jié)聯(lián)誼、合理化建議懇談會(huì)活動(dòng)等,加強(qiáng)職工之間的溝通,豐富職工的文化生活,使大家在活動(dòng)中團(tuán)結(jié)一心,充分地熔鑄了團(tuán)隊(duì)精神。
四、今后努力方向
在今后的工作中,我堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn):
一是,持之以恒地在內(nèi)容、形式、方法、手段、機(jī)制等方面努力進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn),多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。
二是,堅(jiān)持以人為本,既要堅(jiān)持教育人、引導(dǎo)人、鼓舞人,又要做到尊重人、理解人、關(guān)心人。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,挖掘員工潛能,激發(fā)人們的工作熱情,鼓勵(lì)職工在崗位上建功立業(yè)。
三是,繼續(xù)提升自身素質(zhì),做一個(gè)工作思路新,方式方法活,辦事效率高,文字功底深,政治硬,作風(fēng)正,業(yè)務(wù)強(qiáng)的工會(huì)干部。