篇一 2023年終述職報(bào)告優(yōu)秀6800字
西安電化公司在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司黨委各部門的指導(dǎo)下，西安電化公司黨委2023年上半年主要做了三項(xiàng)工作并取得初步成效。
一、項(xiàng)目黨建工作求真務(wù)實(shí)
今年公司黨委圍繞著項(xiàng)目黨建年的開展，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。
1、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織建設(shè)，加快作業(yè)隊(duì)黨支部組建工作，做到了那里有項(xiàng)目那里就有黨組織，以提高黨組織的覆蓋面和影響力。針對(duì)公司有的作業(yè)隊(duì)無支部、有的作業(yè)隊(duì)無黨員，黨組織開展工作難以落實(shí)的情況，5月上旬，公司黨委副書記帶隊(duì)，組織黨委工作部、紀(jì)委、團(tuán)委部門對(duì)公司項(xiàng)目黨建、團(tuán)建進(jìn)行調(diào)研，從調(diào)研情況看，生產(chǎn)一線黨員偏少，特別是工人黨員比例偏低，作業(yè)隊(duì)中具備成立黨支部條件的僅占42.3%。導(dǎo)致這些問題的主要原因有三。一是作業(yè)隊(duì)一批優(yōu)秀的大中專學(xué)生黨員提拔到公司、項(xiàng)目部管理崗位;二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過快，作業(yè)隊(duì)實(shí)現(xiàn)裂變，有的一分為三，有的一分為四，致使原來的黨員分布發(fā)生了較大變化。三是公司退休、內(nèi)退的黨員過于集中，調(diào)出公司到外單位的黨員數(shù)量逐年增加。四是發(fā)展黨員工作進(jìn)展不盡人意，還存在著一些問題。為解決以上問題，我們打算一是結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營布局和各單位作業(yè)隊(duì)設(shè)置及黨員分布情況，對(duì)黨員進(jìn)行調(diào)整，通過調(diào)整盡快達(dá)到組建作業(yè)隊(duì)的同時(shí)建立黨支部。二是把優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)長(zhǎng)、工班長(zhǎng)、合同工做為發(fā)展黨員工作的重點(diǎn)，通過黨課教育和黨建政治理論培訓(xùn)，促進(jìn)黨員發(fā)展工作，壯大生產(chǎn)一線黨員隊(duì)伍。三是擬將優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)黨員副隊(duì)長(zhǎng)培養(yǎng)成兼職支部書記，同時(shí)落實(shí)兼職支部書記津貼待遇，以調(diào)動(dòng)他們工作積極性。
2、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織的制度建設(shè)。公司黨委今年建立了基層黨支部工作規(guī)范，本著管用、適用，操作性強(qiáng)的原則對(duì)專職黨支部書記、兼職黨支部書記、機(jī)關(guān)黨支部書記的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行描述，重點(diǎn)解決支部工作做什么，什么時(shí)間做，做到什么標(biāo)準(zhǔn)等問題。年底，公司黨委將按照工作規(guī)范組織檢查督導(dǎo)組對(duì)支部工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收，以促使支部工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提高黨組織的戰(zhàn)斗力。
3、打造學(xué)習(xí)型黨組織。將中心組學(xué)習(xí)由公司、段向作業(yè)隊(duì)黨支部延伸，學(xué)政治理論、學(xué)現(xiàn)代管理、學(xué)新技術(shù)、新工法等，通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化帶頭人的理論素養(yǎng)和思想文化素質(zhì)。今年年初，我們邀請(qǐng)了專家教授和集團(tuán)公司宣傳部王部長(zhǎng)做了黨的__屆四中全會(huì)專題輔導(dǎo)和企業(yè)文化講座，干部職工反響很好，今年我們還將適時(shí)舉辦黨支部書記、黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)班，以提高黨支部書記的工作水平和黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
4、全面實(shí)施發(fā)展黨員票決制，以擴(kuò)大黨內(nèi)民主，提高新黨員質(zhì)量。為保證此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，公司黨委在取得試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年出臺(tái)了黨員票決制實(shí)施細(xì)則，明確了發(fā)展黨員票決制的程序和應(yīng)注意的相關(guān)問題，并規(guī)定對(duì)發(fā)展預(yù)備黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正要組織群眾分德能勤績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行票決，沒有通過票決，群眾不滿意的不能入黨，用制度保證新發(fā)展的黨員由過得去變?yōu)檫^得硬，使黨員的民主權(quán)利真正的落到實(shí)處。
二、主題實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展順利扎實(shí)有效
公司黨委以“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)為全年工作的主線，將其與“項(xiàng)目黨建年”活動(dòng)、爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”黨員和“五型”職工活動(dòng)、創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng)、學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來，圍繞項(xiàng)目質(zhì)量、安全、工期、信譽(yù)，開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和創(chuàng)建“黨員先鋒號(hào)”示范工程等多種形式的黨內(nèi)主題活動(dòng)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營工作。公司承建的包西、太中銀、西格開通項(xiàng)目進(jìn)展迅速，哈大、西安地鐵、向莆、紅烏、烏阿等項(xiàng)目施工生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，公司上半年完成產(chǎn)值6.35億，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半。
在主題教育實(shí)踐活動(dòng)中，西安電化公司劃分了七個(gè)區(qū)域活動(dòng)小組，明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)檢查組成員責(zé)任分工，利用各種形式對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，重點(diǎn)解決洗腦問題，增強(qiáng)高鐵意識(shí)。哈大項(xiàng)目部在全線400多名干部職工(包括農(nóng)民工)中組織開展了主題教育實(shí)踐活動(dòng)百題知識(shí)答題，分專業(yè)辦班對(duì)全體員工進(jìn)行高鐵知識(shí)培訓(xùn)，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自講課，進(jìn)行洗腦。結(jié)合武廣客專的成功經(jīng)驗(yàn)與隱患教訓(xùn)，強(qiáng)化過程控制，進(jìn)行實(shí)名制施工，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制，促進(jìn)了精細(xì)化管理。太中銀項(xiàng)目部組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)在局太中銀季度生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)上重要講話精神，把太中銀工程作為危機(jī)攻關(guān)處理，組織職工邊學(xué)習(xí)邊圍繞“十講十查”活動(dòng)，在四個(gè)層次上查找不足，即項(xiàng)目查找項(xiàng)目的不足，作業(yè)隊(duì)查找作業(yè)隊(duì)的不足、班組查找班組不足、個(gè)人查找個(gè)人的不足，采取措施，加快了施工進(jìn)度。西安地鐵項(xiàng)目部提出，用精心、精確、精細(xì)、精致的高鐵理念打造西安地鐵項(xiàng)目，他們將施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作成胸卡，實(shí)行了質(zhì)量實(shí)名制施工，保證了地鐵施工質(zhì)量。通過活動(dòng)開展，公司全體員工強(qiáng)化了“干高鐵，想高鐵，融入高鐵”的高鐵意識(shí)，增強(qiáng)了當(dāng)好高鐵建設(shè)排頭兵的責(zé)任感和使命感。在此基礎(chǔ)上，公司全面推行精細(xì)化管理。在項(xiàng)目部、作業(yè)隊(duì)、班組個(gè)人實(shí)行三級(jí)技術(shù)交底制;全面落實(shí)自檢、互檢、交接檢“三檢制”，嚴(yán)格把好五關(guān)：即把好工序流程關(guān)、安全質(zhì)量控制關(guān)，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專業(yè)接口卡控關(guān)、物資材料進(jìn)出關(guān)。促進(jìn)了工程質(zhì)量上臺(tái)階。
5月31日，公司黨委以“十講十查”為主要內(nèi)容，召開了“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)。會(huì)議認(rèn)真檢查分析了公司及班子和個(gè)人影響和制約項(xiàng)目施工的思想障礙和管理缺失，查找了不適應(yīng)高鐵建設(shè)的現(xiàn)象和問題，深刻剖析了問題存在的根本原因，形成了公司“五個(gè)強(qiáng)化，六個(gè)緊密結(jié)合”的整改工作思路。
“五個(gè)強(qiáng)化”即：一是強(qiáng)化理論武裝，創(chuàng)新思想理念。全公司上下要從“中國制造”能否走向世界的高度去認(rèn)識(shí)高鐵建設(shè)。不斷增強(qiáng)員工的使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，管理意識(shí)、安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。在公司上下形成“干高鐵，想高鐵、融入高鐵”的良好氛圍。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，完善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。三是強(qiáng)化精細(xì)化管理，提升項(xiàng)目管理水平。四是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，規(guī)避安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。建立嚴(yán)格的內(nèi)部管控體系。嚴(yán)格把好“五個(gè)關(guān)口”即：工序流程關(guān)、安全質(zhì)量控制關(guān)，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專業(yè)接口卡控關(guān)、物資材料進(jìn)出關(guān)。五是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營。適時(shí)增加通信、信號(hào)專業(yè)，并不斷壯大隊(duì)伍，使公司逐漸發(fā)展成為能獨(dú)立承擔(dān)站后四電工程的專業(yè)一流隊(duì)伍，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的新形勢(shì)。
“六個(gè)結(jié)合”即：一是與集團(tuán)“項(xiàng)目管理年”緊密結(jié)合，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范;二是與集團(tuán)“項(xiàng)目黨建年”緊密結(jié)合，通過開展黨員“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用;以作業(yè)隊(duì)黨支部建設(shè)為重點(diǎn)，把合同工、農(nóng)民工中的黨員納入黨組織管理，通過人員調(diào)配、重點(diǎn)培養(yǎng)，消滅無黨員、無支部作業(yè)隊(duì);三是與集團(tuán)“廉潔文化年”緊密結(jié)合，確保“工程優(yōu)質(zhì)，干部?jī)?yōu)秀，資金安全”;四是與公司“企業(yè)文化年”緊密結(jié)合，在全員中大力弘揚(yáng)高鐵意識(shí)、高鐵理念，高鐵精神，推動(dòng)公司文化創(chuàng)新。五是與學(xué)習(xí)巨曉林緊密結(jié)合，在全公司迅速掀起學(xué)習(xí)高潮，營造爭(zhēng)做“五型員工”的良好氛圍;六是與工會(huì)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)和青年“創(chuàng)新創(chuàng)效”緊密結(jié)合，通過職工業(yè)校、技術(shù)比武、崗位練兵、“創(chuàng)新創(chuàng)效”、“導(dǎo)師帶徒”等有效形式，為企業(yè)發(fā)展和迎戰(zhàn)高鐵儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。
三、學(xué)習(xí)巨曉林，砥礪再奮進(jìn)。
1、迅速掀起學(xué)習(xí)巨曉林的熱潮。6月2日，接到集團(tuán)公司黨委《關(guān)于組織全員收聽收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道電報(bào)緊急通知》后，公司黨委迅速作出了安排和部署，要求基層各單位、各工點(diǎn)組織員工收聽收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道并組織座談?dòng)懻摗Ｎ靼?、寶雞蓋州、營口等地電視臺(tái)對(duì)此做了宣傳報(bào)道。巨曉林先進(jìn)事跡在中央各大媒體陸續(xù)刊出、特別是央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目播出后，在公司上下引起強(qiáng)烈反響。公司廣大員工、特別是農(nóng)民工倍受鼓舞，爭(zhēng)相傳頌、宣傳、學(xué)習(xí)優(yōu)秀農(nóng)民工巨曉林的先進(jìn)事跡。不到兩天時(shí)間，公司各工地累計(jì)制作、張貼學(xué)習(xí)巨曉林事跡宣傳標(biāo)語86余條，制作宣傳展板15塊，事跡專欄18塊，打印和分發(fā)巨曉林先進(jìn)事跡材料1800多份。公司各單位召開學(xué)習(xí)巨曉林專題領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、干部會(huì)和職工座談會(huì)合計(jì)64場(chǎng)次，參加人數(shù)達(dá)2800余人。
2、深化學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)。為了把對(duì)巨曉林的學(xué)習(xí)引向深入，公司黨委在公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了局黨委書記王其增談企業(yè)怎樣培養(yǎng)巨曉林的文章，刊發(fā)了公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)談怎樣學(xué)習(xí)巨曉林，向巨曉林學(xué)習(xí)什么的文章以及巨曉林妙答記者問、我們身邊的“巨曉林”、巨曉林精神對(duì)企業(yè)的啟示等報(bào)道，在公司簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站開辟了“學(xué)習(xí)巨曉林做五型員工”征文活動(dòng)，目前共收到征文稿件60多篇。為了讓員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解巨曉林，公司還在寶雞組織召開巨曉林與農(nóng)民工座談會(huì)，邀請(qǐng)巨曉林與公司農(nóng)民工、合同工、大學(xué)生代表面對(duì)面進(jìn)行交流，解惑答疑，解決了大家在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上的認(rèn)識(shí)問題。大家形成共識(shí)，有作為才能有地位，有作為才能活的有尊嚴(yán)。
3、加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳。在學(xué)習(xí)巨曉林的同時(shí)，公司還加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳，提高中國中鐵電氣化局的美譽(yù)度，在公司黨委的宣傳策劃和促成下，寶雞市委書記接見了巨曉林;陜西工人報(bào)、寶雞日?qǐng)?bào)開辟了學(xué)習(xí)巨曉林專欄;中宣部主辦的《黨建》雜志第七期在目錄上和內(nèi)頁上刊發(fā)了公司宣傳干部拍攝的巨曉林的照片，陜西日?qǐng)?bào)用大半個(gè)版的篇幅對(duì)巨曉林回家做了圖文報(bào)道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司在工人日?qǐng)?bào)、中國新聞社、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)等中央媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道 20多篇，省部級(jí)媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道30多篇。目前，公司員工正在用巨曉林精神砥礪再奮進(jìn)。
下半年公司黨建工作思路及設(shè)想
下半年公司黨委主要做好以下幾項(xiàng)工作。
1、根據(jù)中央和上級(jí)黨委要求，制定公司《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案》，扎扎實(shí)實(shí)的開展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。按照中央提出的“五個(gè)好”、“五帶頭”總體要求和中央組織部、國資委黨委提出的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的基本要求，按照總公司黨委的工作部署和集團(tuán)公司黨委的實(shí)施方案，緊密結(jié)合自身實(shí)際，細(xì)化先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的條件，在公司網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)開辟專欄，并積極籌備優(yōu)秀黨員電教宣傳片，宣傳優(yōu)秀黨員事跡，宣傳黨員先進(jìn)典型，用典型鼓舞人。重點(diǎn)圍繞黨員先鋒工程、創(chuàng)崗建區(qū)、創(chuàng)建紅旗項(xiàng)目部、黨員突擊隊(duì)、黨員保安全、保質(zhì)量和勞動(dòng)競(jìng)賽等黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大基層黨組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、黨員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀，努力做到“五先五最”(科學(xué)理論先學(xué)習(xí)，覺悟最高;規(guī)章制度先執(zhí)行，作風(fēng)最硬;崗位技能先掌握，能力最強(qiáng);工作任務(wù)先完成，業(yè)績(jī)最優(yōu);企業(yè)精神先弘揚(yáng)，形象最好)，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證。
2、強(qiáng)化“三型黨委”創(chuàng)建活動(dòng)。公司和各段的黨委(黨總支)要按照局黨委關(guān)于建設(shè)“三型黨委”的《指導(dǎo)意見》，繼續(xù)開展“三型黨委”(思想政治領(lǐng)導(dǎo)型、決策和參與決策型、協(xié)調(diào)服務(wù)型)創(chuàng)建活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，建立責(zé)任制，進(jìn)一步明確黨建工作的職責(zé)和定位，實(shí)現(xiàn)工作的程序化、規(guī)范化。創(chuàng)建活動(dòng)要圍繞公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營和職工全面建設(shè)目標(biāo)，突出發(fā)揮好“三個(gè)作用”，即以理論武裝、凝聚力量、培育隊(duì)伍為重點(diǎn)的思想導(dǎo)向作用;以優(yōu)化班子、開發(fā)人才、創(chuàng)新機(jī)制為重點(diǎn)的人才支持作用;以強(qiáng)化能力、突出作為、保持先進(jìn)性為重點(diǎn)的組織保證作用。
要繼續(xù)建全和完善黨建量化考核制度和責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的工作機(jī)制，在改革發(fā)展和經(jīng)營生產(chǎn)中展示作為。堅(jiān)持黨建工作與施工生產(chǎn)同規(guī)劃、同部署、同落實(shí)，真正做到黨政組織目標(biāo)同向、責(zé)任同負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。要把服務(wù)于企業(yè)發(fā)展做為黨建工作的重點(diǎn)，組織廣大黨員、干部圍繞經(jīng)營生產(chǎn)開展各項(xiàng)活動(dòng)，引導(dǎo)職工為企業(yè)的生存與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策。要不斷深化黨建創(chuàng)新工作思路，抓好“黨員先鋒號(hào)”“工人先鋒號(hào)”“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)示范點(diǎn)，在求精求新求實(shí)上下功夫，要將創(chuàng)建“三號(hào)”活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)緊緊聯(lián)系在一起，尋找最佳結(jié)合點(diǎn)，形成一個(gè)良好的活動(dòng)機(jī)制。要總結(jié)困難黨員互助工作經(jīng)驗(yàn)，探索黨員聯(lián)系群眾的有效途徑，逐步形成黨組織關(guān)心廣大黨員、黨員關(guān)心職工群眾的工作機(jī)制。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)、用開放思維謀劃、用創(chuàng)新手段推進(jìn)、用先進(jìn)性要求加強(qiáng)黨委建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目黨組織建設(shè)。今年是局黨委提出的項(xiàng)目黨建年。項(xiàng)目部黨工委要以創(chuàng)建“紅旗項(xiàng)目部”為載體，把項(xiàng)目黨建與項(xiàng)目的生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、效益有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮項(xiàng)目黨建對(duì)施工生產(chǎn)的服務(wù)保證作用。要深入開展“創(chuàng)崗建區(qū)”、“工程優(yōu)質(zhì)、干部?jī)?yōu)秀、黨員先鋒”等主題實(shí)踐活動(dòng)，合理設(shè)置崗區(qū)，調(diào)整對(duì)子，把黨員先鋒作用體現(xiàn)在管理創(chuàng)新、工法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和急難險(xiǎn)重工程之中。公司黨委要按照集團(tuán)公司黨政聯(lián)合下發(fā)的《工程項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書記) 考核評(píng)價(jià)辦法(試行)》，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書記)的考核，促進(jìn)項(xiàng)目黨建工作的不斷加強(qiáng)。緊密圍繞施工生產(chǎn)重點(diǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目部作業(yè)隊(duì)黨支部作用，經(jīng)常組織黨員開展以貼近施工生產(chǎn)實(shí)際、體現(xiàn)工程特點(diǎn)的安全、質(zhì)量、科技攻關(guān)、精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化工地等為主要內(nèi)容，以“創(chuàng)崗建區(qū)”為基礎(chǔ)的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，把黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用細(xì)化、量化到工程項(xiàng)目工期、安全、質(zhì)量、效益、技術(shù)、文明施工、精神文明建設(shè)之中，使黨內(nèi)活動(dòng)充滿生機(jī)和活力。通過重讀黨員入黨志愿書、新黨員宣誓，強(qiáng)化黨員意識(shí)、強(qiáng)化先進(jìn)、優(yōu)秀意識(shí)。今年三季度公司黨委將在哈大線組織黨員技術(shù)比武活動(dòng)、黨群干部業(yè)務(wù)比武活動(dòng)。通過黨課技術(shù)學(xué)習(xí)教育、組織黨員技術(shù)業(yè)務(wù)練兵、比武等形式，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，重點(diǎn)解決黨員技能優(yōu)的問題，培育人才，提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。
4、強(qiáng)化基層黨支部建設(shè)?；鶎狱h支部要結(jié)合工作實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容方式，找準(zhǔn)開展活動(dòng)、發(fā)揮作用的著力點(diǎn)，增強(qiáng)基層黨組織的活力。公司黨委要進(jìn)一步細(xì)化基層黨支部工作的內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任、措施和辦法，重點(diǎn)抓好對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部工作的指導(dǎo)，開展創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng)，與此同時(shí)要不斷擴(kuò)大黨組織的覆蓋面。各作業(yè)隊(duì)黨支部要健全和完善黨支部工作制度，加強(qiáng)組織建設(shè)，黨員較多(7人以上)的黨支部要成立支部委員會(huì)，支部委員成員要明確分工，各司其職。要結(jié)合施工生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)黨員自身特長(zhǎng)，組織黨員開展崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)。各段黨委、總支、項(xiàng)目部黨工委要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部的檢查、指導(dǎo)、考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作業(yè)隊(duì)黨支部存在的問題，增強(qiáng)作業(yè)隊(duì)黨支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮好作業(yè)隊(duì)黨支部在施工生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗堡壘作用。堅(jiān)持黨委成員和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系基層黨組織工作制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決基層工作中存在的問題，促進(jìn)黨建各項(xiàng)工作的開展;通過辦班培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)借鑒，加強(qiáng)黨支部書記的崗位、能力培訓(xùn)，不斷提高黨支部書記的復(fù)合型能力和素質(zhì)素養(yǎng);加強(qiáng)考核，強(qiáng)化書記的崗位職責(zé)意識(shí);加強(qiáng)基層黨支部先進(jìn)典型的選樹，注重工作成果的總結(jié)提煉，拓展黨建工作的新理念、新思路、新方法，保證黨建工作運(yùn)行機(jī)制的有效實(shí)施。要下力氣改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)正黨員布局，把黨支部建到作業(yè)隊(duì)，到今年年底作業(yè)隊(duì)黨支部覆蓋率達(dá)到85%以上。
5、強(qiáng)化黨員管理和發(fā)展黨員工作?；鶎狱h委(黨總支)要按照公司黨委的要求，認(rèn)真指導(dǎo)所屬黨支部開展好工作，進(jìn)一步健全基層黨組織制度和黨的組織生活，建立和完善黨員學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持“三會(huì)一課”、“民主評(píng)議黨員”等行之有效的黨建工作制度，全面推行“票決制發(fā)展黨員”。加強(qiáng)對(duì)黨員的管理和教育。堅(jiān)持和完善共青團(tuán)“推優(yōu)”制度，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)在優(yōu)秀的大中專技校生和技術(shù)骨干中發(fā)展黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。要健全黨內(nèi)民主生活，保證發(fā)展黨員質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的威望和凝聚力、戰(zhàn)斗力。
6、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè)。按照規(guī)定，今年下半年公司黨委要履行黨內(nèi)民主程序，召開黨員大會(huì)，進(jìn)行黨委換屆選舉工作，這是今年公司黨建工作的一件大事，也是黨組織自身建設(shè)的重點(diǎn)。公司黨委工作部和各單位黨組織要加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的指導(dǎo)，與此同時(shí)，公司渭南器材廠也要作好黨支部換屆選舉工作。
7、抓好“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)查找在思想素質(zhì)、管理能力、施工能力、創(chuàng)新能力和工藝技能等方面與高鐵要求不相適應(yīng)的問題，并制定整改措施。
2023年終述職報(bào)告優(yōu)秀
篇二 房建監(jiān)理年終總結(jié)報(bào)告1800字
在市規(guī)劃建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委政府及省建設(shè)廳的指導(dǎo)下，我站以2023年省廳對(duì)質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)和人員的考核為契機(jī)、以“安全年”活動(dòng)為抓手，不斷加強(qiáng)監(jiān)督站自身建設(shè)，進(jìn)一步改革完善監(jiān)督管理模式，加強(qiáng)對(duì)建筑節(jié)能、穩(wěn)定推進(jìn)住宅工程竣工分戶驗(yàn)收工作，堅(jiān)持“五服務(wù)”效能建設(shè)，切實(shí)提高質(zhì)量安全監(jiān)督管理與服務(wù)的工作質(zhì)量，圓滿完成了2023年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將具體工作情況匯報(bào)如下：
(一)2023年度工作總結(jié):
1、辦理質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)174項(xiàng)，建筑面積290.5萬平方米?？傇靸r(jià)33.5億元，收取質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)944.3萬元;
2、監(jiān)督竣工驗(yàn)收103項(xiàng)，建筑面積160.7萬平方米，總造價(jià)8.2億元，通過竣工驗(yàn)收的合格率100%。
3、發(fā)出《質(zhì)量監(jiān)督意見通知書》248份，質(zhì)量問題處理合格率100%。
4、1月份，開展建筑施工塔式起重機(jī)專項(xiàng)檢查以及匯報(bào)工作;
5、2月份，全面啟動(dòng)__省建筑節(jié)能分部工程質(zhì)量驗(yàn)收工作程序;
6、4月份，開展建筑施工安全生產(chǎn)大檢查，全面啟動(dòng)“安全年”活動(dòng);
7、5月份，開展建筑施工安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng);
8、6月份，開展抗震排查和建筑安全生產(chǎn)隱患排查的信息統(tǒng)計(jì)和報(bào)送工作;
9、8月份，派員參與省廳組織的全省建筑工程節(jié)能檢查工作。
10、9月份，積極做好__工作;
11、11月份，做好迎接住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部全國建設(shè)工程質(zhì)量安全督查工作;
12、積極響應(yīng)市委市政府創(chuàng)建國家衛(wèi)生城，全面加大“創(chuàng)衛(wèi)”檢查工作力度;
13、全市進(jìn)一步開展對(duì)起重機(jī)械和模板支撐系統(tǒng)進(jìn)行安全專項(xiàng)整治活動(dòng)。
14、12月份，派員參加了由省廳辦公室召開全省建筑施工質(zhì)量安全現(xiàn)場(chǎng)管理觀摩會(huì)，并做了相應(yīng)的匯報(bào)和總結(jié);
15、完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
(二)、積極開展質(zhì)量監(jiān)督站自身建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理
1、不斷提高站內(nèi)人員自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平，不僅在政治思想教育方面是長(zhǎng)抓不懈，在業(yè)務(wù)上，一方面定期組織站內(nèi)人員集中學(xué)習(xí)各種規(guī)范和條文，另一方面積極參加省、部、委組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和交流會(huì)，以此來提高監(jiān)督員的業(yè)務(wù)素質(zhì);
2、為了迎接省監(jiān)督局對(duì)我站的監(jiān)督機(jī)構(gòu)考核，我站認(rèn)真學(xué)習(xí)了“省監(jiān)督局考核辦法”，明確考核內(nèi)容，具體工作落實(shí)到人，通過積極認(rèn)真的準(zhǔn)備工作，我站順利地通過了考核。
(三)、進(jìn)一步開展質(zhì)量監(jiān)督信息化管理與政務(wù)公開工作
為規(guī)范工作管理制度，提高辦公效率，我站切實(shí)貫徹執(zhí)行“五服務(wù)”效能建設(shè)，簡(jiǎn)化了辦事手續(xù)，實(shí)行了一次性辦理，方便了服務(wù)對(duì)象。同時(shí)站內(nèi)部實(shí)施了四項(xiàng)基本制度;(1)首問責(zé)任制;(2)一次性告知制;(3)服務(wù)制(4)辦結(jié)制。
(四)、繼續(xù)堅(jiān)持樁基工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、幕墻工程專項(xiàng)驗(yàn)收制度，室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)工作已經(jīng)全面開展，加強(qiáng)了對(duì)裝修工程的監(jiān)督管理，全年有15項(xiàng)二次裝修工程委托了質(zhì)量監(jiān)督。
(五)、節(jié)能工作監(jiān)管開展情況
上半年，省廳出臺(tái)了《__省建筑節(jié)能分部工程質(zhì)量驗(yàn)收工作程序》，我站根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，編制了《建筑節(jié)能工程質(zhì)量監(jiān)督方案》，有力地推動(dòng)了建筑節(jié)能工作的實(shí)施。
(六)、存在的問題
雖然工作中取得了一定成績(jī)，但也存在著一些問題和不足，有些工作仍需要進(jìn)一步地鞏固和深化。以下是存在的問題：
1、少數(shù)建設(shè)單位缺乏工程建設(shè)法規(guī)意識(shí)，擾亂市場(chǎng)秩序，在不辦施工許可證和質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)的情況下，縱容施工企業(yè)盲目施工，影響工程質(zhì)量及監(jiān)督管
2、監(jiān)理單位存在管理不嚴(yán)，制度不全，素質(zhì)偏低，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員不到位，不按規(guī)定進(jìn)行監(jiān)理等問題。部分監(jiān)理單位承接監(jiān)理任務(wù)后，監(jiān)理人員不足，不按規(guī)定實(shí)行旁站監(jiān)理，總監(jiān)極少到施工現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員業(yè)務(wù)能力低，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題;
3、施工單位存在轉(zhuǎn)包、違法分包、、手續(xù)不全擅自施工等問題。
(七)、2023年工作打算
2023年全市建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)督工作的指導(dǎo)思想：堅(jiān)持按照黨的__大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)和工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持依法監(jiān)督，創(chuàng)新監(jiān)管模式，提高服務(wù)水平，推動(dòng)我市建筑工程質(zhì)量安全再上新臺(tái)階，促進(jìn)建設(shè)和諧__。
1、開展形式多樣的質(zhì)量安全工作研討學(xué)習(xí)，開展各類質(zhì)量安全講評(píng)活動(dòng)，提高全員素質(zhì);
2、大力開展日常抽查和各類專項(xiàng)質(zhì)量檢查，依法查處各種違法違規(guī)行為，不斷提高質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法效能;
3、繼續(xù)深化工程質(zhì)量通病治理工作，促進(jìn)我市工程質(zhì)量水平的進(jìn)一步提高。
4、加強(qiáng)部門監(jiān)管聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)違法違規(guī)行為的處理力度。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新型墻體材料應(yīng)用和建筑節(jié)能的質(zhì)量監(jiān)督。
6、加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，進(jìn)一步規(guī)范檢測(cè)行為;
7、加強(qiáng)對(duì)深基坑工程的監(jiān)管，確保周邊環(huán)境安全。
8、進(jìn)一步強(qiáng)化施工圖審后監(jiān)管，確保工程安全和使用功能。
篇三 醫(yī)藥公司辦公室年終工作總結(jié)報(bào)告5300字
__年，是公司克服困難、迎難而上的一年。
全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下，克服了資金緊張、市場(chǎng)受國家加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難，大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，采取了各種措施提高質(zhì)量管理，積極開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)管理，使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務(wù)，重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作，同時(shí)從細(xì)處著手，在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會(huì)務(wù)工作等小事上毫不馬虎，為企業(yè)正常運(yùn)作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、細(xì)化企業(yè)管理，發(fā)揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊(cè)》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章，使得管理工作更上一層樓。
一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強(qiáng)車間現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會(huì)議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請(qǐng)假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項(xiàng)規(guī)章管理制度，同時(shí)在歷次的中層會(huì)議、質(zhì)量例會(huì)上對(duì)原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會(huì)上，對(duì)公司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗，必須填寫請(qǐng)假條并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批字，請(qǐng)假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會(huì)議上，首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，所有爭(zhēng)議、問題，必須按照由員工-班長(zhǎng)-帶班主任-部長(zhǎng)-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級(jí)上報(bào)，解決問題，如不滿意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細(xì)致，也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作實(shí)際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動(dòng)員工作，即通過發(fā)布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時(shí)，在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中，辦公室對(duì)違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法，基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀(jì)違章行為。
二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用
今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：
1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、采購成本上下工夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強(qiáng)度大大增強(qiáng)，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動(dòng)員食堂工作人員克服困難，適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來情況下，辦公室所有人員都主動(dòng)充實(shí)到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本，狠抓節(jié)約環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量;
此外，嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進(jìn)行了一次體檢，最終三位師傅都順利通過檢查。平時(shí)，辦公室周主任還不定期對(duì)工作人員進(jìn)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提高了工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。今年上半年，由于衛(wèi)生局對(duì)企業(yè)進(jìn)行例行檢查，辦公室還專門抽出時(shí)間對(duì)食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進(jìn)行了一次大規(guī)模的整改，通過整改，順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時(shí)，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時(shí)清理，每天對(duì)食堂進(jìn)行一次清潔，每周對(duì)廚房一次大清掃，每個(gè)月對(duì)餐廳進(jìn)行一次大沖洗。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時(shí)到位。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具，還專門購置了電燒壺一個(gè)。
最后，自今年4月3日工作餐制度實(shí)行以來，辦公室積極做好監(jiān)控管理，在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設(shè)計(jì)了一套切實(shí)可行、成本較低的執(zhí)行方案(即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法)，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過。在具體實(shí)施過程中，我們每天派人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放餐票，避免了錯(cuò)誤的發(fā)生，同時(shí)餐票管理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清晰明了，沒有出現(xiàn)過錯(cuò)報(bào)漏報(bào)，為企業(yè)成本控制加了一把鎖。
2、車輛管理工作上，辦公室繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行派車制度不動(dòng)搖，所有部門出車必須先告知辦公室，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整，為企業(yè)節(jié)約了運(yùn)作成本;
3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面，我們也要求所有人員堅(jiān)持簽字制度，做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個(gè)個(gè)有記錄、件件有源頭，同時(shí)，我們對(duì)領(lǐng)用也進(jìn)行了控制，不該領(lǐng)用的一律予以追回，必須補(bǔ)充的盡快予以解決。在打印復(fù)印方面，所有打印、復(fù)印數(shù)量在十張以上的都予以登記，以控制碳粉、墨盒成本。
4、集團(tuán)電話管理規(guī)范化。今年企業(yè)將所有擁有移動(dòng)卡的員工列入“樂福地”集團(tuán)，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度，也使得企業(yè)員工相互通話費(fèi)用大大降低。
5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要。××年辦公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅(jiān)持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動(dòng)，對(duì)于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放、室內(nèi)擺設(shè)凌亂、地面不干凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間，辦公室都毫不姑息，嚴(yán)厲處罰，一年來共對(duì)5個(gè)宿舍、9人次進(jìn)行了衛(wèi)生獎(jiǎng)的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴(yán)下越來越好。其次，是堅(jiān)持定期對(duì)招待所衛(wèi)生進(jìn)行清潔、消毒，客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚，也好不馬虎清洗干凈，招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新，給所有到位客戶留下了美好映象。
三、認(rèn)真履行文秘工作職責(zé)，較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)
文秘工作紛繁復(fù)雜，頭緒頗多，整個(gè)辦公室雖然只有三個(gè)人，卻要擔(dān)負(fù)起整個(gè)公司的對(duì)內(nèi)、對(duì)外行文、會(huì)務(wù)工作安排、對(duì)外接待以及招待所管理，同時(shí)采訪、拍照、宣傳工作也應(yīng)盡職盡責(zé)。
1、文字工作一絲不茍。為保證各項(xiàng)行文的嚴(yán)肅性，辦公室今年加強(qiáng)對(duì)文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個(gè)、樂辦文件15個(gè)、樂函文件6個(gè)，均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚，其他還擬寫了簡(jiǎn)報(bào)46期、會(huì)議紀(jì)要3、各項(xiàng)管理通知、通告42個(gè)、宣傳稿件1，為企業(yè)日常管理、宣傳報(bào)道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用;
2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運(yùn)作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點(diǎn)，每月更新一次板報(bào)欄，在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)在安全、質(zhì)量方面進(jìn)行培訓(xùn)，尤其通過漫畫等形勢(shì)進(jìn)行潛移默化教育、通過照片來加強(qiáng)企業(yè)新聞報(bào)道的效果，今年共出板報(bào)48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽(yù)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)工作推動(dòng)不少，企業(yè)動(dòng)向欄目更為企業(yè)形象建設(shè)以及企業(yè)文化建設(shè)增色不少，現(xiàn)在，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，成為員工培訓(xùn)和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份，耒陽爆發(fā)特大洪災(zāi)，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物倡議，短短兩天時(shí)間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象。
3、申報(bào)工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)、三月份的火炬計(jì)劃申報(bào)、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請(qǐng)、九月份衡陽市中小企業(yè)專項(xiàng)資金申請(qǐng)、十一月份的湖南省科技廳科技項(xiàng)目專項(xiàng)資金申報(bào)等各項(xiàng)申報(bào)工作，通過我們積極準(zhǔn)備資料，今年4月26日財(cái)政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策，其他申報(bào)工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報(bào)工作總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)、積累了人脈。
其他申報(bào)工作，如今年企業(yè)的申報(bào)重點(diǎn)――新產(chǎn)品認(rèn)證工作，辦公室也積極參與進(jìn)去，提供所需資料，進(jìn)行文件撰寫和資料整理，同時(shí)適應(yīng)認(rèn)證需要補(bǔ)充缺乏資料等，保證了此次認(rèn)證的圓滿成功。平時(shí)，在財(cái)務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要提供企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料情況下，對(duì)各項(xiàng)資料進(jìn)行了補(bǔ)充和修訂。全年共計(jì)打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報(bào)資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓(xùn)試卷124份，滿足了企業(yè)對(duì)文字宣傳材料的需要。
4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團(tuán)、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家，小到陸續(xù)到訪的客戶單位、各設(shè)備供應(yīng)廠家、各政府機(jī)構(gòu)辦事人員以及各級(jí)單位造訪人員，辦公室都予以熱情接待，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。
尤其是一些重要的接待任務(wù)，如千山客戶團(tuán)、藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)考察等，辦公室都經(jīng)過精心準(zhǔn)備、細(xì)心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎(chǔ)，首先是嚴(yán)把資料關(guān)，做到匯報(bào)材料簡(jiǎn)單明了、言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出、講述觀點(diǎn)時(shí)能夠一針見血，但絕不尖銳突出、牽強(qiáng)為難;其次，預(yù)先安排接待路線，配備齊全所需匯報(bào)材料、接待物品等，并組織好工作人員各就各位，在安排招待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個(gè)環(huán)節(jié)狠抓細(xì)節(jié)、杜絕失誤，促使歷次接待活動(dòng)圓滿完成。經(jīng)過努力，今年歷次接待活動(dòng)都得到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
除此，對(duì)于來電來訪，做到件件有匯報(bào)，件件有落實(shí)，件件做到位，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，也讓來電者遂意。對(duì)于一些來司拉業(yè)務(wù)人員及索要債務(wù)人員，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決，做到不卑不亢、收放自如，既不傷害彼此感情，也不影響公司利益。
四、依據(jù)實(shí)際情況開展人力資源工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤考核制度
辦公室同時(shí)兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對(duì)外招聘、對(duì)內(nèi)培訓(xùn)、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動(dòng)頻繁，辦公室克服了人手少、任務(wù)多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘、培訓(xùn)工作，考勤考核工作也按月嚴(yán)格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算提供了準(zhǔn)確無誤的依據(jù)。
我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場(chǎng)參加了4次大型人才招聘會(huì)，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng)，每次招聘人員在30人以上，通過這七次大型招聘活動(dòng)，企業(yè)共計(jì)招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名、普工100余名(含試用期未滿即辭職人員)，為企業(yè)正常運(yùn)作保證了人力資源的延續(xù)性。適應(yīng)新、老員工崗位培訓(xùn)需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓(xùn)七次，企業(yè)在崗人員大型培訓(xùn)一次，次均培訓(xùn)天數(shù)為三天，總課時(shí)達(dá)到42節(jié)，每次培訓(xùn)辦公室都安排了較為詳細(xì)易懂的培訓(xùn)內(nèi)容，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個(gè)環(huán)節(jié)，且做到培訓(xùn)節(jié)節(jié)有記錄、結(jié)束有考試，所有培訓(xùn)人員必須通過培訓(xùn)考試方能通過我們考核，新員工可以依次進(jìn)入公司開始試用，在職員工可以獲得培訓(xùn)合格證，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務(wù)工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎(chǔ)。
考勤、考核方面，首先，辦公室每月月初通過對(duì)考勤機(jī)數(shù)據(jù)的核對(duì)，并比照各部門送交的考勤表，嚴(yán)格審核每位員工的出勤狀況，再具體形成考勤表交送財(cái)務(wù)核算工資，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清楚、每組考勤有憑有據(jù)，全年辦公室提供的考勤數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)過任何錯(cuò)誤，為財(cái)務(wù)做帳提供了詳盡準(zhǔn)確的第一手資料。其次，對(duì)于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款，辦公室都做到每筆款項(xiàng)有領(lǐng)導(dǎo)批示、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎(jiǎng)、記錄獎(jiǎng)的扣款情況，我們都有相應(yīng)文件根據(jù)和具體備查記錄，因此在員工對(duì)扣款、工資數(shù)額有爭(zhēng)議時(shí)，我們都能找到依據(jù)令其心服口服，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點(diǎn)委屈，也不讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益受損。
五、注重企業(yè)形象建設(shè)，積極做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作
外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象，做好了，可以在社會(huì)上樹立起一個(gè)良好的外部形象和提高企業(yè)商譽(yù)，今年辦公室對(duì)于社區(qū)工作給予了的支持，年初即分別就治安管理、計(jì)劃生育與街道辦事處簽訂了責(zé)任狀，全年在我們努力下，一方面，辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件，對(duì)于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的情況，保安也能注意工作方法，以勸導(dǎo)和教育為主，避免了該類事件的再次發(fā)生，也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面，重視女工工作，按照國家、省市計(jì)劃生育政策做好各項(xiàng)計(jì)劃生育宣傳和動(dòng)員、預(yù)防工作，公司全年沒有發(fā)生計(jì)劃外懷孕、超生情況，今年年初，為了使女同志身體健康得到更好的保障，我們還組織大部分女工進(jìn)行婦檢，贏得員工贊許。
另外，對(duì)于消防中心給企業(yè)進(jìn)行的各項(xiàng)任務(wù)安排，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓(xùn)機(jī)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行了兩次消防知識(shí)講座、年內(nèi)還對(duì)消防器材進(jìn)行了一次全面檢查、各班班前會(huì)議、節(jié)假日來臨之前，企業(yè)都對(duì)消防工作反復(fù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，確保公司在安全前提下運(yùn)作。其他居委會(huì)、社區(qū)號(hào)召、要求企業(yè)完成的各項(xiàng)任務(wù)，辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示后全力開展，一些行政、事業(yè)單位要求參加的會(huì)議，我們都派人到會(huì)并將會(huì)議精神傳達(dá)到位，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽，相關(guān)部門給予公司的支持與關(guān)注也自然而然逐漸增加。
除此，今年我們加強(qiáng)同網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果，分別為企業(yè)節(jié)約話費(fèi)、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺(tái)發(fā)揮了較好作用。
篇四 年終中學(xué)校長(zhǎng)述職報(bào)告1850字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
歲末年初，我們?cè)俅尉墼谝黄?，匯報(bào)過去一年的工作得失，總結(jié)過去一年的體會(huì)和感悟，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)與思考，確是一件很有意義的事情。感謝教育局為我們搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)。
20__年是我到中學(xué)工作的第四個(gè)年頭，四年是個(gè)不短的時(shí)間，學(xué)校對(duì)面的供電所已換了六任所長(zhǎng)。四年是可以做很多事情的，有的校長(zhǎng)每到一所學(xué)校就能立竿見影的取得好成績(jī)，且一年一個(gè)臺(tái)階，讓我佩服不已。而我在的四年，雖力求恪盡職守，努力工作，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和期待相比，存在很大的差距。除了學(xué)校面貌有所改變外，其他都是濤聲依舊。我深深認(rèn)識(shí)到，我不僅沒有那種點(diǎn)石成金的本領(lǐng)，甚至開始懷疑自己是否具有領(lǐng)導(dǎo)才能。讓曾經(jīng)對(duì)我寄予厚望的領(lǐng)導(dǎo)失望了。即將過去的20__年，是我難以忘懷的一年，這一年的經(jīng)歷好似坐過山車一般，有收獲，有委屈，更多的是迷茫。下面，我從三個(gè)方面陳述我一年的工作。
1，學(xué)習(xí)充電。今年3月，我參加了常德市首屆校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)，并有幸在河北省邯鄲市第26中學(xué)掛職鍛煉一個(gè)月時(shí)間，讓我真真切切長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了眼界，增長(zhǎng)了智慧，心靈受到很大的沖擊。最大的感觸，是邯鄲人的魄力，那種干事業(yè)的勇氣和不怕失敗決心，看準(zhǔn)了的事情，就義無反顧的去嘗試。那種做大教育的氛圍特別誘人。他們的基礎(chǔ)比我們強(qiáng)不了多少，他們的思想不見得比我們深刻，但是他們心靈尺碼相同的人比我們多，他們的步伐比我們堅(jiān)定。邯鄲市也在打造高效課堂，他們把這次課堂改革稱之為“課業(yè)革命”。市教育局在2023年1號(hào)文件中提出“強(qiáng)力提師能，創(chuàng)建新課堂”的口號(hào)。
啟動(dòng)之初，他們以課堂博覽會(huì)的形式，用三天時(shí)間，對(duì)全市七千名教師進(jìn)行培訓(xùn)，請(qǐng)來杜郎口的老師上示范課，請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)做點(diǎn)評(píng)，讓全市教師初步了解新的課堂教學(xué)模式。把課改定為各校一把手工程，對(duì)推行不力的校長(zhǎng)進(jìn)行問責(zé)，用趙局長(zhǎng)的原話說，一個(gè)字的處理就是“斬”，二個(gè)字的處理就是“拿下”。不允許猶豫觀望。教育局用他們一貫的鐵腕手段，把每個(gè)校長(zhǎng)，把每個(gè)老師推進(jìn)改革的洪流之中。在邯鄲的每一天，我都會(huì)因?yàn)橐恍┬∈露袆?dòng)，我把這些感受記下來，寫成了系列邯鄲日記，發(fā)在網(wǎng)上，受到很多網(wǎng)友的好評(píng)。
2，構(gòu)建充滿生活情趣的德育。學(xué)校德育是學(xué)校教育的靈魂。德育不能光靠說教，孩子們的成長(zhǎng)需要故事，要使德育回歸到日常生活中來。我們把今年3月定為感恩教育月，用一個(gè)月的時(shí)間開展了十大系列活動(dòng)。其中有兩個(gè)活動(dòng)在社會(huì)上產(chǎn)生了較大的反響：一是給父母洗一回臭襪子的活動(dòng)，感動(dòng)了很多的家長(zhǎng)。二是呵護(hù)一個(gè)生雞蛋的活動(dòng)，感動(dòng)了很多的學(xué)生。學(xué)生每人在上學(xué)時(shí)帶一個(gè)生雞蛋來校，寫上自己的名字，采取好保護(hù)措施，隨身攜帶一周（洗澡與睡覺時(shí)除外）。感受生命的脆弱和愛的偉大。然后由各班主任組織在班內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)，并由學(xué)校代表與學(xué)生代表將完好無損的雞蛋送往我鎮(zhèn)火田坪福利院。通過這些活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到，教育如果有情趣點(diǎn)，效果會(huì)更好。
3，培養(yǎng)學(xué)生閱讀和鍛煉的習(xí)慣。愛上閱讀和運(yùn)動(dòng)是可以陪伴終生的好習(xí)慣。閱讀是影響人一生的基本學(xué)習(xí)能力，一個(gè)人閱讀能力的好壞決定了他學(xué)習(xí)能力的高低。因此每年一屆的讀書節(jié)在我校堅(jiān)持了下來。只有堅(jiān)持才有價(jià)值。今年讀書節(jié)有一件事讓我很感動(dòng)也很驚異，在評(píng)選小小藏書家的活動(dòng)中，我校有20多個(gè)學(xué)生擁有規(guī)定書目中的圖書達(dá)30多本，這說明喜愛讀書的學(xué)生群體在不斷擴(kuò)大。梁局主抓的陽光體育活動(dòng)，我是積極的擁護(hù)者和實(shí)踐者，引導(dǎo)學(xué)生走出教室，走向操場(chǎng)，走進(jìn)大自然，走到陽光下，身體力行開展體育活動(dòng)，班班有活動(dòng)、人人有項(xiàng)目。多好哦。只要我當(dāng)一天校長(zhǎng)，我就會(huì)堅(jiān)持下去，讓陽光體育活動(dòng)成為學(xué)校的一張名片。
4，努力打造高效課堂。學(xué)校最美的風(fēng)景應(yīng)該在課堂上。在全區(qū)學(xué)習(xí)洋思的浪潮中，我們是追隨者。雖然沒有像兄弟學(xué)校那樣取得矚目的成功，但還是很有收獲。今年中考，我們綜合排名不高，但考一中人數(shù)達(dá)26人，超過以往任何一屆。得到了老百姓的認(rèn)可，目前城區(qū)的名校還沒有造成我們的水土流失。更重要的是學(xué)生的厭學(xué)情緒得到很大的緩解，上課不再是無聊乏味的事情。我們的步子是邁得比別人慢點(diǎn)，但我們朝著對(duì)的方向在走。
5，做好教育的一些規(guī)定動(dòng)作。初當(dāng)校長(zhǎng)，功利思想重，急切的想打造一些特色，亮點(diǎn)?，F(xiàn)在才明白，真正的特色不能速成，它需要實(shí)踐，更需要時(shí)間。這一年，我們只是在學(xué)生吃住行的安全上，老師的到崗到位與敬業(yè)上，學(xué)校管理上、課程設(shè)置上、教學(xué)模式上、文化活動(dòng)上等方面做了一些具體的事情，是一些最基本的工作，上不得臺(tái)面，不好意思在這里說。但和往年相比，有一些小小的變化，無論你什么時(shí)候去我校，校園都很干凈，到處充滿生機(jī)與活力。
述職人：l
20__年__月__日
篇五 銀行年終述職報(bào)告范例1600字
伴隨著____年即將到來的鐘聲，回望____年我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，我不斷成長(zhǎng)、成熟、有過幸福和感動(dòng)，有過淚水和鮮花，總結(jié)過去是為了更好地把我未來。因此現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、一年來工作的回顧和體會(huì)
一年來認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，確保辦公室工作和支行工作與總行黨委持續(xù)高度一致，在工作中狠抓支行的財(cái)務(wù)管理、薪酬管理、oa系統(tǒng)管理、人事管理、各類印章管理、辦公用品管理以及各種建立等相關(guān)工作，起到各部室的樞紐作用，回顧過去一年，我深深地明白，辦公室是為全行服務(wù)的綜合部門，發(fā)揮著承上啟下、協(xié)調(diào)關(guān)系的作用，在這樣一個(gè)鍛煉人的崗位上我加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，加強(qiáng)自身愛崗敬業(yè)意識(shí)培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的職責(zé)心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，全身心地投入工作，用細(xì)心、周到的服務(wù)，用敢為人先的創(chuàng)新激情，用務(wù)實(shí)高效的實(shí)干作風(fēng)，用嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)的工作精神將敬業(yè)兩個(gè)字銘刻在我心中，我深深地明白在在辦公室主任這樣鍛煉人的崗位上，只有不斷地加強(qiáng)和學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好本職工作，提高工作效率，才能發(fā)揮辦公室的橋梁作用，協(xié)調(diào)作用，管理作用。為此一年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間熟悉新的業(yè)務(wù)技能，提高管理潛力，這贏得了分行領(lǐng)導(dǎo)和同志們的廣泛好評(píng)。
在即將過去的一年里，在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫忙下，我始終持續(xù)著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能平凡崗位默默奉獻(xiàn)著，推動(dòng)了辦公室工作的有序開展。
過去的一年，作為辦公室主任，我在工作中主要抓好支行辦公和重要會(huì)議，確保支行決策的貫徹落實(shí)，協(xié)調(diào)支行各部門工作，綜合全行信息，加強(qiáng)信息反饋，提高工作質(zhì)量和效率，在全行信息、業(yè)務(wù)宣傳工作，支行文書事務(wù)、收發(fā)文并做好督促落實(shí)工作、保密工作，支行人事檔案、員工的調(diào)入、調(diào)出審批、支行的薪
酬核算、發(fā)放工作，支行經(jīng)費(fèi)管理，支行公章的保管、登記、管理工作、對(duì)外聯(lián)絡(luò)和接待工作，禮貌建立資料的收集、臺(tái)賬的整理和歸檔，做出了卓有成效的工作。有人說“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就是不平凡?！蔽覉?jiān)定的從小處做起，對(duì)自己嚴(yán)格要求，在每一項(xiàng)具體工作中都注意嚴(yán)格要求自己，用心努力，銳意進(jìn)取。從領(lǐng)導(dǎo)的指示出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做好工作。
二、工作中存在的不足和明年工作的思路和打算：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)各位同事們，作為一名辦公室主任我沒有顯赫的地位，更沒有如潮的掌聲。伴隨我們的只是辛勤的汗水和如山的職責(zé)。一份辛勞，一份收獲，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和中心同志的廣泛贊譽(yù)，但我深深地明白榮譽(yù)屬于過去，未來我還需努力，成績(jī)不找跑步了，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須的距離，還存在著許多不足，在下一年的工作中我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī)、彌補(bǔ)不足，用心擺正位置，結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度，慎對(duì)從事的職業(yè)，力爭(zhēng)在明年的工作中做到以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，常常備好“充電器”。時(shí)時(shí)不忘給自己“充電”，加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)和實(shí)際工作潛力。堅(jiān)持把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際工作中，更好地推動(dòng)工作。用心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)
二、勤奮工作，默默甘當(dāng)“螺絲釘”。緊緊圍繞發(fā)展大局，時(shí)刻牢記使命，勤勤懇懇、無怨無悔干好本職工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，和同事們一齊用心工作，為公司默默貢獻(xiàn)。
總之，回顧____年，“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與辦公室全體人員一齊共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和各種工作技能，用心發(fā)揮辦公室承上啟下的作用。
篇六 xxxx年終個(gè)人年終述職報(bào)告2950字
年終述職報(bào)告就要總結(jié)自己一年的工作情況而寫的總結(jié)性報(bào)告，述職報(bào)告為大家整理了關(guān)于____年度個(gè)人年終述職報(bào)告范文3篇， 借鑒！
____年度個(gè)人年終述職報(bào)告范文
大家好！
現(xiàn)將本人____年度履行職責(zé)及廉潔自律的情況予以匯報(bào)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與同志們給予批評(píng)指正，以便進(jìn)一步改進(jìn)工作。
一年來，在上級(jí)黨委和紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司班子成員和各部門全體干部職工的大力支持和積極配合下，本人不斷深入學(xué)習(xí)和全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神和中紀(jì)委二次全會(huì)精神，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以落實(shí)八項(xiàng)規(guī)定、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為抓手，盡職盡責(zé)，廉潔奉公，較好地完成了本職工作和組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、 注重理論學(xué)習(xí)，提升思想政治素質(zhì)。
一是以黨的十八大勝利召開為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了兩個(gè)會(huì)議精神和____的系列講話精神，努力提高用新的思維、新的方法去觀察、分析、解決問題，增強(qiáng)了政治敏銳性和堅(jiān)定性;二是積極參加在職學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步鞏固提高自己的專業(yè)文化水平;三是通過學(xué)習(xí)文件、實(shí)踐調(diào)研、專業(yè)學(xué)習(xí)等途徑，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨團(tuán)知識(shí)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)等工作內(nèi)外的學(xué)科知識(shí)，不僅夯實(shí)了業(yè)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)，還拓展了思維、開闊了眼界。
二、 注重廉政建設(shè)，筑牢反腐__大堤。
(一)抓自身。作為公司紀(jì)委書記，我深知“打鐵還需自身
硬”，時(shí)刻堅(jiān)持從我做起，勤政廉潔，努力做到自律、自省、自警、自勵(lì)，嚴(yán)格遵守廉潔自律的準(zhǔn)則，認(rèn)真落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”，清清白白做人，干干凈凈做事，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。
(二)抓教育。一年來，公司面對(duì)生產(chǎn)任務(wù)重、工程改造多，管理壓力大等諸多困難，依托黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，真抓實(shí)干，腳踏實(shí)地，不斷提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和作風(fēng)建設(shè)，筑牢黨員干部職工廉政的思想防線。為推進(jìn)公司各項(xiàng)工作提供了堅(jiān)實(shí)的思想保障。組織干部員工學(xué)習(xí)貫徹了《新黨章》、《廉政準(zhǔn)則》等內(nèi)容，對(duì)新任中層領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了廉政談話。深化廉潔文化建設(shè)活動(dòng)，以廉政教育宣傳月為契機(jī)，通過開展廉政板報(bào)、廉政簽字、廉政宣誓、觀看廉政宣傳片等形式，增強(qiáng)了廣大干部職工廉潔從業(yè)的意識(shí)。
(三)抓制度。圍繞干部作風(fēng)建設(shè)以及加強(qiáng)安全生產(chǎn)經(jīng)營管理等各個(gè)方面，建立健全了《職業(yè)病防護(hù)用品管理制度》、《干部作風(fēng)整頓活動(dòng)安排》、《干部作風(fēng)督查小分隊(duì)》、《中層干部考核評(píng)價(jià)制度》、《督查督辦工作制度》、《領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)消費(fèi)行為監(jiān)督管理暫行辦法》、《招標(biāo)有關(guān)辦法(修訂版)》、《員工考勤管理辦法》等制度，為加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，以制度管人、以流程管事奠定了制度基礎(chǔ)。
(四)抓管理。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，與 簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，各級(jí)干部按照“一崗雙責(zé)”的要求，認(rèn)真做好組織落實(shí)工作，形成各負(fù)其責(zé)的工作格局。在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)情況的檢查考核，作為對(duì)黨員干部年度考核的重要內(nèi)容。通過對(duì)責(zé)任和任務(wù)的明確分解，使公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗等各項(xiàng)工作落實(shí)到了班子，細(xì)化到了部門，量化到了個(gè)人，基本做到了業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨風(fēng)廉政建設(shè)就抓到哪里，初步形成了廉政建設(shè)責(zé)任機(jī)制。
三、注重監(jiān)督檢查，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
(一)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)安全管理監(jiān)察。
重點(diǎn)在安全教育、制度執(zhí)行、外委單位管理、安全考核等方面進(jìn)行監(jiān)察，確保“安全第一”的理念在公司貫徹執(zhí)行。
(二)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理監(jiān)察。
以指標(biāo)分解為突破口，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“阿米巴經(jīng)營”、全面預(yù)算、主要指標(biāo)對(duì)標(biāo)、零庫存等管理。紀(jì)檢人員參加早調(diào)會(huì)、經(jīng)營例會(huì)、招標(biāo)工作等，及時(shí)掌握經(jīng)營管理的動(dòng)態(tài)，督促有關(guān)部門將要求落到實(shí)處。
(三)加強(qiáng)對(duì)效能監(jiān)察管理。
為規(guī)范對(duì)外購市場(chǎng)煤的管理，也為有效降低采購成本，公司對(duì)“ ”進(jìn)行立項(xiàng)。公司紀(jì)委不斷跟進(jìn)，通過監(jiān)察，取得了較好的監(jiān)察效果。
(四)加強(qiáng)對(duì)民主生活會(huì)的監(jiān)督。對(duì)召開的領(lǐng)導(dǎo)班子成員民主生活會(huì)，紀(jì)委要求要按時(shí)、按程序召開，并作了監(jiān)督。同時(shí)，紀(jì)委對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)干部都提出了要求，必須對(duì)自身的廉潔自律情況進(jìn)行自我檢查和說明。
四、注重信訪工作，構(gòu)建和諧穩(wěn)定環(huán)境。
一年來，我們積極開展信訪維穩(wěn)各項(xiàng)工作，一是嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)黨委制定的《信訪工作量化考核方案》，設(shè)專人與地方和周邊農(nóng)村進(jìn)行協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極把各種矛盾和問題隱患解決在萌芽狀態(tài)，保證了生產(chǎn)秩序的正常進(jìn)行;二是堅(jiān)持定期召開信訪工作例會(huì)，確定了由當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)信訪接待的“領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日”。使員工訴求渠道暢通，對(duì)關(guān)乎員工切身利益的事情能夠及時(shí)反映、及時(shí)解決和反饋。公司呈現(xiàn)了員工有意見及時(shí)反映，領(lǐng)導(dǎo)有決策及時(shí)公布，上下同心，共建和諧興能的良好現(xiàn)象。
總結(jié)一年來的工作，我覺得有得也有失，不足之處主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，這也是本人今后進(jìn)一步努力的方向。一是要提高認(rèn)識(shí)水平。特別是對(duì)工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注重從總體上把握，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，處理事情簡(jiǎn)單化，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的憂患意識(shí)。二是提高理論、業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新工作思路。在以后的工作中，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其是要積極的探索對(duì)新形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)工作和反腐敗工作的思路和方法。
新的一年我將進(jìn)一步把握形勢(shì)，堅(jiān)定信心，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)公司____年的各項(xiàng)工作目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
____年度個(gè)人年終述職報(bào)告范文
____年將要過去，回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，作為一名__所干部，在分局、所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人以《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定》為行動(dòng)準(zhǔn)則，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與做好本職工作結(jié)合起來，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新的崗位要求。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在德、能、勤、績(jī)、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年發(fā)表的情況報(bào)道共計(jì)_篇，其中在市局簡(jiǎn)報(bào)上登載的_篇，市級(jí)刊物上_篇，人民網(wǎng)等新聞媒體上的有_篇，獲得__年度_稱號(hào)?，F(xiàn)將自己一年來各方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，清潔廉政
作為一名_干部，我時(shí)常提醒自已，要按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻繃緊廉潔自律這根弦。應(yīng)常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。努力加強(qiáng)黨性鍛煉，牢記黨的宗旨，全心全意為民服務(wù)。一年來，我積極參加了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”的活動(dòng)，以“____”重要思想為指導(dǎo)，不斷改造自己的世界觀，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，自重、自省、自警、自勵(lì)，嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)和各項(xiàng)廉政規(guī)定，增強(qiáng)抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力，廉潔奉公，依法辦事。
二、 努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力
我主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)下_部門的任務(wù)和要求，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策法規(guī)和_知識(shí)，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃，系統(tǒng)性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級(jí)組織的_等法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，計(jì)算機(jī)操作等技能的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)提高了自己的思想政治素質(zhì)，為履行崗位職責(zé)、搞好_工作打下了良好的思想、業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。在今年_組織的_，獲得“優(yōu)秀個(gè)人”稱號(hào)。
三、踏實(shí)肯干，履行崗位職責(zé)
一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，努力工作，盡職盡責(zé)做好本職工作。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，較好地完成了上級(jí)交辦的任務(wù)。
1、做好來訪投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細(xì)致的解答好來訪者的問題。
2、做好_管理工作，及時(shí)反饋
篇七 技師個(gè)人年終述職報(bào)告900字
技師個(gè)人年終述職報(bào)告
20__年以來，在社區(qū)中心領(lǐng)導(dǎo)和站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們及大力合作支持下，按照黨員管理目標(biāo)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，___思想及鄧小平理論。
牢固樹立正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀，從思想上，行動(dòng)上，嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，工作中，緊緊圍繞電機(jī)維修及服務(wù)居民的原則，隨叫隨到，加班加點(diǎn)，腳踏實(shí)地的工作，為六廠上井20多次，修好電機(jī)約80多臺(tái)，透過自己不懈努力，扎實(shí)工作，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
一、20__年由于生產(chǎn)的需要，我從電工班抽調(diào)電機(jī)維修班工作，電機(jī)維修人員少，工作中，電機(jī)設(shè)備簡(jiǎn)單，技術(shù)改造任務(wù)重。為此，我立足本職，克服困難，用心完成六廠電機(jī)檢修和電力維修任務(wù)。
1、在加長(zhǎng)思想政治學(xué)習(xí)和專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，探索創(chuàng)新，努力提高技術(shù)素質(zhì)及工作潛力。
2、認(rèn)真進(jìn)行設(shè)備檢修及時(shí)解決檢修中出現(xiàn)的各項(xiàng)疑難問題。充分發(fā)揮模范帶頭作用。
3、一絲不茍，嚴(yán)格要求自己做好本職工作。
二、充分發(fā)揮專業(yè)技術(shù)，結(jié)合水電站的實(shí)際狀況，用心開展技術(shù)小改小革。在三相異部電動(dòng)機(jī)大修中繞組使用了連繞下線技術(shù)，即節(jié)省了一部分材料，又節(jié)省了連線時(shí)間，做到節(jié)資降耗提高了工作效率。
工作中，拆線機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)過檢查維修，恢復(fù)了正常，解決了工作中突發(fā)的問題。
三、用心發(fā)揮師帶徒作用，嚴(yán)格要求新工上崗前的培訓(xùn)，技術(shù)上傳授新工，行為上嚴(yán)格要求他們，使新工能夠盡快在本崗位上發(fā)揮作用。與同事之間相互學(xué)習(xí)，將自己在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的和大家分享，經(jīng)我?guī)У耐降芤淹高^技能鑒定考試，能夠獨(dú)立上崗操作。
四、在生產(chǎn)過程中牢固樹立“安全重于泰山，生命高于一切”意識(shí)，堅(jiān)持安全第一，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)同事負(fù)責(zé)，規(guī)范操作，絕不違章作業(yè)，在干好本職工作的同時(shí)，用心參加社區(qū)舉辦的各種文體活動(dòng)。
透過述職，一年來所取的成績(jī)是社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持和幫忙的結(jié)果，雖然各方面較好的完成了工作任務(wù)，但離工作要求還有必須的差距，在今后的工作中，我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取工作更上一層樓，把各項(xiàng)工作完成的更圓滿，為社區(qū)站增資創(chuàng)收，創(chuàng)出更好的經(jīng)濟(jì)效益。
篇八 銷售個(gè)人年終述職報(bào)告5100字
__總：
您好！
近兩天仔細(xì)看了一下黑龍江、吉林兩市場(chǎng)的銷售報(bào)表，同時(shí)與a市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀進(jìn)行比較分析，我認(rèn)為黑、吉兩市場(chǎng)近兩年來銷售業(yè)績(jī)始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個(gè)市場(chǎng)已很難跟上公司高速增長(zhǎng)的步伐，并由此導(dǎo)致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。____年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場(chǎng)目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)(至少維持不負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
二、銷售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱
整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須是以有利潤的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級(jí)經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會(huì)導(dǎo)致忠誠度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力大大削弱。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。
三、各級(jí)銷售人員信心不足
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團(tuán)隊(duì)整體面對(duì)自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會(huì)改變目前的銷售局勢(shì)。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報(bào)表分析結(jié)合a市場(chǎng)新品推廣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出以下銷售建議：
一、新品推廣的可行性分析與推廣策略
1、目前新品推廣的不利因素
整體廣告資源不足
由于錯(cuò)過了最佳推廣上量時(shí)期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實(shí)現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒有上量，同時(shí)去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性
有一定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當(dāng)于a市場(chǎng)2023年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大
以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟(jì)狀況也比較好，而新品銷量?jī)H有2842萬，同比a市場(chǎng)某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達(dá)到了11670萬，因此我覺得市場(chǎng)容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長(zhǎng)的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。
各地區(qū)新品銷量增長(zhǎng)不平衡，二級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)有增長(zhǎng)空間
從報(bào)表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會(huì)城市，其他地級(jí)城市、縣級(jí)市場(chǎng)的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場(chǎng)的新品增長(zhǎng)來看，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進(jìn)一步把他挖掘出來，做到'小河漲水大河淹'。
3、推廣策略
主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。
由于黑龍江相對(duì)a市場(chǎng)來說，面積相對(duì)較大，人口也相對(duì)分散，因此不可能像a市場(chǎng)這樣主推省會(huì)，而后通過自然輻射影響到各地級(jí)市(由于a市場(chǎng)地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級(jí)市就是由于省會(huì)的影響，縣份新品逐步起量的)。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。如果以上幾個(gè)地區(qū)在春節(jié)前能打開市場(chǎng)，對(duì)其它市場(chǎng)也是一個(gè)榜樣，新品銷量會(huì)在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢(shì)，開發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種
縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場(chǎng)消費(fèi)者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會(huì)非?？捎^。
在目前銷售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將市場(chǎng)做成夾生飯(如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由于以前黑龍江市場(chǎng)奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價(jià)差等原因?qū)е落N量下滑，但消費(fèi)者還是認(rèn)可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費(fèi)者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會(huì)有一個(gè)飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個(gè)方面的因素：
1.消費(fèi)者是否認(rèn)可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品
這里首當(dāng)其沖的就是終端零售價(jià)問題，也就是該產(chǎn)品的性價(jià)比如何，消費(fèi)者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為s產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0-7.5元左右，要是零售價(jià)定位過高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。
其次，是口感問題，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測(cè)試與長(zhǎng)期拓展活動(dòng)來驗(yàn)證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進(jìn)，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的購買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費(fèi)居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動(dòng)來影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動(dòng)賣的問題
首先，要有合理的價(jià)差體系，保證各級(jí)經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會(huì)導(dǎo)致最終零售價(jià)過高，消費(fèi)群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面
如果銷售面局限，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會(huì)影響銷量的上升。另外，市場(chǎng)鋪貨率、占有率不高，也直接會(huì)影響到銷售面，最理想的銷售面應(yīng)當(dāng)是在整個(gè)區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到我們的產(chǎn)品
最后，是能否主動(dòng)賣的問題
這里涉及到銷售壓力的問題，a市場(chǎng)2023年初的s產(chǎn)品，市場(chǎng)上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導(dǎo)致市場(chǎng)旺銷氛圍不夠，不能激起消費(fèi)者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔(dān)心賣不掉，過期)，不肯主動(dòng)推介，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售。后來`，我們?cè)谥魍剖袌?chǎng)上進(jìn)行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，
陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場(chǎng))或空箱陳列(適用于市場(chǎng)基礎(chǔ)不好的市場(chǎng)，不能一次性接那么多貨的市場(chǎng))，整體上加大了市場(chǎng)上終端商戶單點(diǎn)的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品來推介，同時(shí)也營造了市場(chǎng)上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，____年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報(bào)站量的戰(zhàn)績(jī)，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會(huì)把s產(chǎn)品當(dāng)作主銷產(chǎn)品去維護(hù)，也會(huì)導(dǎo)致量的提升。
分析過后，第二點(diǎn)就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個(gè)問題進(jìn)行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報(bào)分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊(duì)，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報(bào)方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
二、老產(chǎn)品的維護(hù)
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護(hù)。近年來，東北市場(chǎng)老品負(fù)增長(zhǎng)過大，也是影響市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，各級(jí)經(jīng)銷商價(jià)差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢(shì)。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價(jià)促銷的策略來提升各級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)差，提升其積極性，同時(shí)由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進(jìn)貨，批號(hào)也會(huì)好一些，銷量自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。而且，新品銷量上來后可以對(duì)經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時(shí)，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們?cè)谝院蟮男缕愤\(yùn)作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會(huì)在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
三、人員激勵(lì)
在內(nèi)部實(shí)行優(yōu)勝劣肽的考核機(jī)制，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，在市場(chǎng)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使其主動(dòng)地向著超額完成任務(wù)的目標(biāo)前進(jìn)，改變以往信心不足，被動(dòng)銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量的大幅增長(zhǎng)。
四、網(wǎng)絡(luò)整頓
關(guān)于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運(yùn)作，
資金、運(yùn)力、人力估計(jì)會(huì)有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務(wù)靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時(shí)若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤進(jìn)一步下降，進(jìn)而忠誠度下降，對(duì)公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對(duì)銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡(luò)整頓的重點(diǎn)，肯積極從人力、運(yùn)力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負(fù)增長(zhǎng))或進(jìn)行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們?cè)俑鶕?jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運(yùn)營實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、與公司配合情況重新對(duì)一批網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，具體方向是城市市場(chǎng)分區(qū)域操作，縣級(jí)市場(chǎng)分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)
關(guān)于二批建設(shè)。
由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡(luò)，那么彌補(bǔ)一批商資金、運(yùn)力、人力不足的任務(wù)就要落在二批網(wǎng)絡(luò)上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡(luò)，二批負(fù)責(zé)區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運(yùn)力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實(shí)力差的區(qū)域小一些，實(shí)在找不到二批的可以采取一批直控補(bǔ)充的形式。具體在運(yùn)作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會(huì)上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進(jìn)行調(diào)整，二批建設(shè)工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進(jìn)行的。
關(guān)于縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠(yuǎn)，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會(huì)提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設(shè)在能滿足公司資金、運(yùn)力、人力配置的情況下以貨物自然流向?yàn)閯澐謪^(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)能覆蓋到黑龍江省47個(gè)縣、64個(gè)區(qū)、464個(gè)鎮(zhèn)、480個(gè)鄉(xiāng)、9157個(gè)村的目標(biāo)。
以上是我對(duì)目前黑吉市場(chǎng)的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅(jiān)信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場(chǎng)的這個(gè)局面。
篇九 柜員年終述職報(bào)告開頭2200字
柜員年終述職報(bào)告開頭
__中國工商銀行柜員年終個(gè)人工作總結(jié)開頭
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與工商銀行北塘支行共同走過了一個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會(huì)的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)工行北塘支行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)。一年來，在北塘支行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的工行之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。 進(jìn)入北塘支行伊始，我被安排在現(xiàn)金柜員的崗位。常常聽別人說:“現(xiàn)金柜員是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會(huì)認(rèn)輸，而且在這個(gè)崗位上一干就是大半年。
當(dāng)時(shí)的我，可以說是從零開始，平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識(shí)與操作基本功。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”。為此，我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點(diǎn)鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭(zhēng)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對(duì)其它技能，點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng)，為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率，我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請(qǐng)教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn)，改正自已的不規(guī)范動(dòng)作。一遍遍地練習(xí)，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對(duì)工行的熱愛和永不服輸?shù)钠磩牛３＞毩?xí)到深夜。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實(shí)有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚，其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長(zhǎng)期刻苦地練習(xí)，我的整體技能得到了較大的提高。 我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。
北塘支行的每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的，這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能，更要求我們能針對(duì)每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在日常工作中，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時(shí)，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的，但是面對(duì)焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機(jī)，按照客戶提供的身份證號(hào)碼進(jìn)行查詢，查出他的卡號(hào)，協(xié)助客戶通過我們95588客服電話進(jìn)行口掛，避免可能發(fā)生的損失。這樣的小事在我們身邊時(shí)常發(fā)生，雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。我的崗位是一個(gè)小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶，我的一言一行都代表了工行的形象，為此我常常提醒自己要堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，面對(duì)個(gè)別客戶的無禮，巧妙應(yīng)對(duì)，不傷和氣;而對(duì)客戶的稱贊，則謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。從不對(duì)客戶輕易言“不”，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對(duì)不同客戶采取不同的'工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。
今年四月份因?yàn)楣ぷ鞯男枰?，我被安排到?huì)計(jì)崗為，開始學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，為下一步實(shí)行綜合柜員做準(zhǔn)備。半年多的銀行工作經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)新的挑戰(zhàn)從容不迫，我虛心向其他的會(huì)計(jì)師傅請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)操作規(guī)程。在半個(gè)月的時(shí)間里，順利完成了從儲(chǔ)蓄柜員到會(huì)計(jì)柜員的角色轉(zhuǎn)換。由于我所坐的柜臺(tái)主要是從事銀行本票和銀行承兌匯票以及單位回單的打印與整理。與現(xiàn)金柜臺(tái)不同的是會(huì)計(jì)柜臺(tái)，一天也見不到幾個(gè)客戶，但是依然會(huì)有忙不完的工作。 銀行承兌匯票是一項(xiàng)十分繁瑣和細(xì)致的工作，而大部分客戶對(duì)銀承的不熟悉導(dǎo)致我的工作變得更加復(fù)雜繁瑣。不過，在我耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，現(xiàn)在經(jīng)常來柜臺(tái)辦理銀承托收的客戶都能做到完整的填寫被背書和托收憑證，以及出具基本的證明。經(jīng)過我檢查的銀承基本上能杜絕退票的出現(xiàn)。 經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長(zhǎng)為一名業(yè)務(wù)熟手，這時(shí)我漸漸明白無論是做儲(chǔ)蓄還是當(dāng)會(huì)計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。 進(jìn)行近一年的時(shí)間里，我嚴(yán)加要求自己不放松，行里的培訓(xùn)與考試能參加的盡量參加，先后通過了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證考試，反假幣上崗證，銀行從業(yè)資格證等專業(yè)技能考試，從一名新人過渡到一名合格的銀行柜員。 在無錫五年來，繁華的無錫也變得的不再陌生，每當(dāng)從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識(shí)，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對(duì)待我的工作。
在工行北塘支行的大家庭里，我取得今天的成績(jī)與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，我也珍惜這樣的機(jī)會(huì)。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想。以“敬業(yè)、愛崗、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的精神為動(dòng)力，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，同工商銀行共同成長(zhǎng)，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的明天。
篇十 2023銷售年終述職報(bào)告2100字
2023銷售年終述職報(bào)告范文
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。
力爭(zhēng)在將來的工作中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。
一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。
將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。
結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的.溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。
在__上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五、一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。
篇十一 年終財(cái)務(wù)述職報(bào)告2150字
一年來，財(cái)務(wù)科在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各職能部門的通力合作及各項(xiàng)目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作，與上級(jí)業(yè)務(wù)部門密切配合，以年初上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，注重實(shí)效，重在落實(shí)。財(cái)務(wù)科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財(cái)務(wù)專業(yè)會(huì)上提出的目標(biāo)和要求，群策群力，克服了工作中的種種壓力與困難，使財(cái)務(wù)工作平穩(wěn)運(yùn)行，圓滿完成了年度部門工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，現(xiàn)作述職報(bào)告如下，不足之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志多多指教。
一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作情況以及工作成效
1、財(cái)務(wù)工作瑣碎但要求細(xì)致，但財(cái)務(wù)人員相對(duì)較少，一人兼管數(shù)個(gè)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)人員經(jīng)常是在各個(gè)項(xiàng)目部之間疲于奔波，而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務(wù)費(fèi)匯總等，還經(jīng)常會(huì)遇到資料交接不及時(shí)，手續(xù)不全等問題，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。按時(shí)上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、財(cái)務(wù)科每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)科最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門的財(cái)務(wù)要求。嚴(yán)格執(zhí)行資金管理和審批制度，強(qiáng)化了資金的有計(jì)劃使用。本著認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，深入貫徹陳總提出的現(xiàn)金為王理念，積極回收資金，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，全年審核處理會(huì)計(jì)記賬憑證4797張，出具各種報(bào)告、統(tǒng)計(jì)表、調(diào)查表17多份，出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表3多份。
3、累計(jì)計(jì)算分析了29個(gè)項(xiàng)目成本，分公司機(jī)關(guān)對(duì)其中12個(gè)項(xiàng)目的成本真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí)。并及時(shí)為8個(gè)項(xiàng)目的抵押承包兌現(xiàn)提供了依據(jù)。分公司于7月和1月召開了兩次成本分析會(huì)，增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理的成本意識(shí)，使項(xiàng)目全員參與到成本管理體系中。
4、積極服務(wù)和指導(dǎo)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)工作。根據(jù)年初職代會(huì)提出的行走制度，共深入了7個(gè)項(xiàng)目部，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，成本考核與指導(dǎo)，文件精神的傳達(dá)，統(tǒng)一了各種表格格式。另外協(xié)助7個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了外出施工納稅登記，協(xié)助項(xiàng)目部與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對(duì)。
5、抓緊回收保證金。污水處理廠交投標(biāo)保證金15萬元，甲方要求將該款轉(zhuǎn)為履約保證金，經(jīng)財(cái)務(wù)科與甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程預(yù)付款，應(yīng)將該保證金退還，及時(shí)回收了資金。
6、理清債權(quán)債務(wù)關(guān)系。與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對(duì)，對(duì)6家外協(xié)單位的結(jié)算作了掛賬處理。
7、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，核算工作規(guī)范運(yùn)行，做到程序規(guī)范、收支規(guī)范、粘貼規(guī)范、裝訂規(guī)范，做賬規(guī)范、賬表規(guī)范。順利完成公司的工作安排，按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)公司各種財(cái)務(wù)報(bào)表。在2023年度公司財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)比中我分公司榮獲了一等獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人及時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)登記，并定期與材設(shè)科進(jìn)行核對(duì)，確保帳實(shí)相符。通過清查盤點(diǎn)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應(yīng)的改進(jìn)措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。今年從建設(shè)單位抵回的各種車輛，均按公司要求出具了以物抵債報(bào)告。對(duì)于達(dá)到使用年限的固定資產(chǎn)，如食堂、活動(dòng)房等，及時(shí)向公司打報(bào)告申請(qǐng)報(bào)廢。
3、在年初下發(fā)了《關(guān)于預(yù)付賬款等科目對(duì)賬的通知》，財(cái)務(wù)科每月給項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員下發(fā)預(yù)付賬款、備用金、應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付工資應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款等科目的對(duì)賬表，要求項(xiàng)目部財(cái)務(wù)人員每月與機(jī)關(guān)進(jìn)行賬務(wù)核對(duì)，并將核對(duì)后的對(duì)賬表交回，確保雙方賬目無誤，使機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)與項(xiàng)目部財(cái)務(wù)得到經(jīng)常性溝通。
4、由于新的《成本核算表》的實(shí)行，于十月份對(duì)該表在四個(gè)項(xiàng)目部的運(yùn)行情況進(jìn)行了了解和指導(dǎo)，使項(xiàng)目財(cái)務(wù)人員很快熟練掌握了該表的填報(bào)方法。新的表格側(cè)重于利潤的核算，增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目利潤的核算意識(shí)。
三、需要改進(jìn)的方面
2023年做了很多工作，還有很多地方存在不足，一是對(duì)理論學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)還不夠深刻，還存在重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，輕理論學(xué)習(xí)的問題;二是工作開拓、創(chuàng)新意識(shí)還不夠強(qiáng)烈;三是對(duì)本科室的同志們要求多，關(guān)心、幫助不夠;四是工作方法、說話方式還有待改進(jìn)，特別是對(duì)有些不能開支、不能報(bào)銷的事項(xiàng)，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，誠懇地歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提出寶貴意見，我將虛心接受，努力改進(jìn)。
四、2023年財(cái)務(wù)工作設(shè)想如下：
2023年度，我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)展開工作。我的設(shè)想主要有以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作，整合完善財(cái)務(wù)制度體系，推進(jìn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí)，做細(xì)致。
2、增強(qiáng)資金計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作，從每筆收支入手，嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策和公司分公司的規(guī)章制度，做到單據(jù)合法，業(yè)務(wù)合規(guī)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門職責(zé)做好本部門的工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。
一年中，自己的工作有成績(jī)也有不足，這些應(yīng)該是2023年重點(diǎn)思考和解決的主題，我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
篇十二 2023年組織部長(zhǎng)年終述職報(bào)告2550字
按照干部實(shí)績(jī)考核要求，現(xiàn)將20_年工作和自身建設(shè)、廉潔自律情況報(bào)告 一、圍繞盟委中心工作，認(rèn)真履行職責(zé)，全力抓好組織工作
充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，認(rèn)真做好__大代表推薦、選舉工作。將__大代表推薦、選舉工作作為重中之重，多次深入基層黨組織進(jìn)行調(diào)研和走訪黨員群眾，廣泛發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，精心組織，嚴(yán)把代表的條件、比例、結(jié)構(gòu)要求和選舉程序，指導(dǎo)各級(jí)黨委、
組織部門全力做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。共有104_基層黨組織的1386_黨員參與了推薦、選舉工作。 深入開展基層組織建設(shè)“大調(diào)研”，鞏固先進(jìn)性教育成果，夯實(shí)基層組織建設(shè)的基礎(chǔ)。通過組織歷時(shí)一年的“圍繞先進(jìn)性建設(shè)走遍全盟加強(qiáng)基層組織建設(shè)大調(diào)研”活動(dòng)，對(duì)全盟_旗、_開發(fā)區(qū)、3_蘇木鎮(zhèn)的119_機(jī)關(guān)、嘎查、社區(qū)、企業(yè)基層組織進(jìn)行了走訪、調(diào)研，全面摸清了基層黨建工作的基本情況，推進(jìn)了基層組織建設(shè)工作創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，加大了嘎查村級(jí)組織活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)力度，配齊了電視、圖書等電教活動(dòng)器材，印發(fā)了四個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制文件，制定出臺(tái)了《盟委落實(shí)基層黨建責(zé)任制實(shí)施辦法》，深入開展了“迎接黨的__大召開、弘揚(yáng)___精神、創(chuàng)建‘五個(gè)好’支部”主題實(shí)踐活動(dòng)，基層組織建設(shè)工作出現(xiàn)了新局面?！叭?jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)，“雙鏈雙推”工作各具特色，嘎查村級(jí)黨組織成功進(jìn)行了換屆，依托新建的5_活動(dòng)陣地開展了形式多樣的活動(dòng)；選派了6_黨建工作指導(dǎo)員深入非公企業(yè)開展工作；街道社區(qū)和“兩新”組織“雙擴(kuò)雙創(chuàng)”活動(dòng)有聲有色；“一心為民，科學(xué)發(fā)展”培訓(xùn)教育活動(dòng)激發(fā)了機(jī)關(guān)黨組織的活力。通過發(fā)放流動(dòng)黨員活動(dòng)證和設(shè)立咨詢服務(wù)電話，進(jìn)一步加強(qiáng)了流動(dòng)黨員管理。
積極推進(jìn)干部人事制度“大改革”，完善用人機(jī)制，加大干部隊(duì)伍管理力度。結(jié)合全盟干部管理工作實(shí)際，對(duì)干部選任、管理、監(jiān)督等工作進(jìn)行了制度創(chuàng)新，先后制定實(shí)施了《干部選拔任用初始提名試行辦法》等“8+4”文件，以及《干部任免投票表決試行辦法》、《干部選拔任用民主推薦辦法》、《領(lǐng)導(dǎo)干部任職試用期制度》、《關(guān)于旗處局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部誡勉談話和函詢的試行辦法》、《領(lǐng)導(dǎo)干部交流制度》等新制度、新辦法。在盟、旗全面推行“一推雙考”選拔領(lǐng)導(dǎo)干部，盟直、旗級(jí)后備干部進(jìn)行公開競(jìng)爭(zhēng)選拔的基礎(chǔ)上，積極試行干部選拔初始提名、民主推薦等辦法，擴(kuò)大干部選拔任用中的民主，完善公開競(jìng)爭(zhēng)的方式，形成了比較規(guī)范的決策機(jī)制和正確的選人用人導(dǎo)向。在全區(qū)率先采取“公推公選”、“雙推雙考”的形式選拔了_處級(jí)正職干部和_副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部。進(jìn)一步加大干部監(jiān)督力度，創(chuàng)新監(jiān)督機(jī)制，出臺(tái)了《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作責(zé)任制》、《干部監(jiān)督工作責(zé)任制》、《干部生活圈、社交圈考察試行辦法》、《干部監(jiān)督聯(lián)席會(huì)議制度》等制度和辦法，改進(jìn)監(jiān)督辦法，將考學(xué)、考績(jī)、考廉“三考并舉”，加強(qiáng)廉政監(jiān)督，充分運(yùn)用干部誡勉談話、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉等制度，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行強(qiáng)有力的組織監(jiān)督。
拓寬渠道實(shí)施“大培訓(xùn)”，凝聚合力提高干部綜合素質(zhì)，積極推進(jìn)人才強(qiáng)盟戰(zhàn)略。根據(jù)干部特點(diǎn)，分層次、按重點(diǎn)、選專題進(jìn)行培訓(xùn)，“一把手”培訓(xùn)增強(qiáng)針對(duì)性，注重實(shí)效性，一般干部分月集中進(jìn)行培訓(xùn)，推行“彈性學(xué)習(xí)制”，并嚴(yán)格實(shí)行干部脫產(chǎn)進(jìn)修制度、學(xué)習(xí)考核制度、學(xué)用結(jié)合制度、培訓(xùn)檔案制度等管理。積極探索新的培訓(xùn)方式，將課堂講授與現(xiàn)場(chǎng)考察相結(jié)合，情景模擬（案例分析）與交流討論相結(jié)合，電化教育與實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合，改變?cè)械姆忾]式培訓(xùn)，做到了“兩個(gè)延伸”，即由課堂培訓(xùn)向社會(huì)實(shí)踐延伸，由盟內(nèi)培訓(xùn)向區(qū)外、境外延伸，在聯(lián)聘黨校師資、整合干部教育資源的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)知名專家學(xué)者開展專題講座提高教育培訓(xùn)層次，加大異地培訓(xùn)力度，組織領(lǐng)導(dǎo)干部走出去到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)感受新事物、接受新理念。
同時(shí)，通過多方協(xié)調(diào)，使一部分干部到中央各部委、自治區(qū)和發(fā)達(dá)省市“上掛”，并抽調(diào)后備干部到蘇木鎮(zhèn)、企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，提高理論素養(yǎng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。積極爭(zhēng)取中央統(tǒng)戰(zhàn)部和自治區(qū)有關(guān)部門的支持，三年內(nèi)將對(duì)全盟少數(shù)民族處級(jí)干部全部進(jìn)行輪訓(xùn)，今年在上海和蘇州舉辦了旗處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，目前共培訓(xùn)旗處級(jí)干部112_（次）。抽調(diào)2_盟直后備干部分批組成工作隊(duì)，到額、右兩旗幫助建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村新牧區(qū)；舉辦兩期新農(nóng)村新牧區(qū)農(nóng)牧民致富帶頭人培訓(xùn)班，培訓(xùn)10_，選派2_干部到區(qū)內(nèi)外企業(yè)和蘇木鎮(zhèn)掛職鍛煉。著眼發(fā)展，加大了人才隊(duì)伍建設(shè)力度，研究制定并實(shí)施了《___盟“__”人才發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于高等院校畢業(yè)就業(yè)安置試行辦法》、《人才開發(fā)基金使用管理辦法》，完善了人才資金的管理使用，建立全盟高層次專業(yè)技術(shù)人員檔案，組織各類專業(yè)技術(shù)人員開展了服務(wù)基層活動(dòng)。
我叫劉_，__年12月入伍，遼寧省北鎮(zhèn)市人。現(xiàn)任__連隊(duì)外線2班線路維護(hù)員。2年的部隊(duì)生活即將告一段落，回顧這2年來的工作本人在各級(jí)首長(zhǎng)精心領(lǐng)導(dǎo)下，無論是在新兵下連后警衛(wèi)排的一年還是來到__連隊(duì)，都受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，兩年來，...
各位代表：__年，對(duì)于分公司來講，是極其不平凡的一年，我們既面臨著艱難的市場(chǎng)開拓和繁重的發(fā)展任務(wù)，又面臨著薪酬制度改革、機(jī)構(gòu)重組和幾大特殊性群體維穩(wěn)工作的巨大壓力。
在市教育局團(tuán)工委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)委以團(tuán)組織自身建設(shè)為基礎(chǔ)，以中職思政教育為依托，以校企融合共青團(tuán)特色活動(dòng)為載體，做了一些工作。現(xiàn)匯報(bào)一、創(chuàng)新團(tuán)內(nèi)管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)組織自身建設(shè)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家下午好。今天我將從五個(gè)方面，將今年9月到12月的工作給大家匯報(bào)如下。（一）語文教師工作：1、我?guī)С鮾蓚€(gè)教學(xué)班，每班80人，共160人。
人自參加工作以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己工作能力、業(yè)務(wù)水平不斷提高?，F(xiàn)將業(yè)務(wù)工作報(bào)告一、注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷拓寬業(yè)務(wù)理論水平。
一、述職報(bào)告的概念 “述職”一詞由來已久?！睹献印ち夯萃酢吩疲骸爸T侯朝于天子曰述職。述職者，述所職也。”即諸侯向天子陳述職守，報(bào)告任職情況。
本人通過__縣招聘優(yōu)秀大學(xué)生考試于__年10月2日被組織部分配到__民政府工作，任黨政辦公室秘書。一年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管辦公室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、___思想...
自從走上工作崗位我就一直擔(dān)任著繁瑣而又責(zé)任重大的班主任工作，可以說十多年來從中有過經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有過欣慰喜悅，有過說不清的酸甜苦辣，有過數(shù)不清的感人瞬間。我選擇，我快樂，因?yàn)槲铱鞓罚晕冶M力去做好。
篇十三 村婦女主任個(gè)人年終述職報(bào)告1650字
各位領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員、村民代表：
我是__村委員會(huì)委員，__年分管__村婦聯(lián)工作和__村統(tǒng)計(jì)工作，下面就這兩項(xiàng)工作，分別總結(jié)如下，望各位領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員和村民代表給予指正。
一、婦女方面工作
我們婦聯(lián)的工作職責(zé)是：協(xié)助村黨支部、村委會(huì)，帶領(lǐng)好廣大婦女，解放思想、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高每個(gè)的素質(zhì)，幫助引導(dǎo)她們走致富之路，長(zhǎng)期穩(wěn)定低生育水平，以宣傳教育為主，提高-干部群眾的國策意識(shí)，有效地控制人口過快增長(zhǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高。
__年是我村發(fā)展的關(guān)鍵一年，我村也進(jìn)入了新的歷史發(fā)展階段。新的形勢(shì)、新的特點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，我們積極響應(yīng)黨的號(hào)召，繼續(xù)組織村內(nèi)婦女參與護(hù)林防火工作。__年我村婦女是472人，勞動(dòng)力是269人，占總勞動(dòng)力的47%。無論是植樹造林、護(hù)林防火，還是環(huán)境整治等，都離不開女同志，廣大婦女都充分發(fā)揮了她們的作用，推動(dòng)了全村各項(xiàng)工作的又好又快發(fā)展。
另外，在計(jì)劃生育方面，我村__年49歲以下育齡婦女是295人，占婦女總數(shù)的61%，為了落實(shí)計(jì)劃生育工作思路和工作方法的'兩個(gè)轉(zhuǎn)變'，貫徹落實(shí)《___、國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和《北京市農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度》，我村重新修訂了《__村計(jì)劃生育村民自治章程》，力在穩(wěn)定低生育水平，為計(jì)劃生育家庭提供政策扶持。同時(shí)在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我們加大了宣傳力度，宣傳品入戶率在90%以上，讓廣大婦女了解政策，提高認(rèn)識(shí)，對(duì)藥具如何使用，做到知情選擇。此外我村設(shè)立了計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，由書記擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人，簽訂了《人口和計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》并制定了《村計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)》，形成了行政管理、技術(shù)服務(wù)、群眾工作'三位一體'的工作模式。
目前，我村已婚育齡婦女采取長(zhǎng)效措施的有125人，占已婚婦女的57%;使用短效避孕措施的有69人，占已婚婦女的32%。由于我們宣傳到位，上下級(jí)相互溝通，群眾對(duì)政策有了充分的認(rèn)識(shí)，才保證了我村__年沒有出現(xiàn)計(jì)劃外生育。__年我村新辦證4戶，辦理一孩《生育服務(wù)證》6戶，辦理二孩《生育服務(wù)(轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。)證》1戶;為70歲以上的獨(dú)生子女戶辦理獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)4戶，改善了他們的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，提高了他們的生活質(zhì)量。
我村今年組織計(jì)劃生育會(huì)議5次，開展各種活動(dòng)9次，包括計(jì)生戶優(yōu)撫活動(dòng)1次、生殖健康宣傳品發(fā)放活動(dòng)2次、全村育齡婦女康檢2次及各種文藝活動(dòng)4次。其中，我村參加了區(qū)計(jì)生辦舉辦的'五月鮮花詠國策，共建和-諧新房山'計(jì)劃生育文藝節(jié)目調(diào)演，我村的'計(jì)劃生育就是好'扭秧歌節(jié)目不但獲得了此次調(diào)演的二等獎(jiǎng)，而且歌詞在村內(nèi)廣為傳唱，使得這支秧歌隊(duì)成為我村人口與計(jì)劃生育知識(shí)的文藝宣傳隊(duì)。
盡管__年的計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)，但我們的工作還存在著一些不足之處。比如：人戶分離情況比較嚴(yán)重，對(duì)于那些戶在本村，實(shí)際人長(zhǎng)期居住在外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，管理上還存在一定困難。但隨著在房山與良鄉(xiāng)兩名聯(lián)絡(luò)員的設(shè)置，這種狀況會(huì)有所改善，能夠促進(jìn)我村計(jì)劃生育工作的更好開展。
二、統(tǒng)計(jì)工作
自從擔(dān)任統(tǒng)計(jì)工作以來，我感到自己的壓力相當(dāng)大，由于自身素質(zhì)存在的不足，再加上對(duì)統(tǒng)計(jì)工作業(yè)務(wù)不精通，工作起來有一定的困難。面對(duì)這種情況，我加緊學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向別人請(qǐng)教，使得今年的統(tǒng)計(jì)工作取得了一定成績(jī)。
在做報(bào)表統(tǒng)計(jì)的過程中，我做到了有據(jù)可查，有據(jù)可參。我認(rèn)為，作為一名統(tǒng)計(jì)人員，貼近群眾，反映群眾的愿望，為群眾辦真事、辦實(shí)事，才是一個(gè)統(tǒng)計(jì)人員所應(yīng)盡的責(zé)任。只有這樣，我們的統(tǒng)計(jì)工作才可親可信，深入人心，才會(huì)得到群眾的擁護(hù)和支持。
__年，我們按時(shí)完成了鄉(xiāng)黨委下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全村人均收入達(dá)到 元，與去年相比有相當(dāng)?shù)奶岣摺?/p>
今后，在各級(jí)黨組織的正確引導(dǎo)下，我一定積極學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，充分發(fā)揮共-產(chǎn)-黨員的先鋒模范作用，積極配合村黨支部、村委會(huì)，做好自己的本職工作，引導(dǎo)廣大婦女群眾提高自身素質(zhì)，奔向致富之路;同時(shí)做好本村的統(tǒng)計(jì)工作，不出現(xiàn)任何紕漏，做到一個(gè)統(tǒng)計(jì)人員所應(yīng)盡的責(zé)任。
今天借這個(gè)會(huì)議，望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體黨員、村民代表對(duì)我的工作進(jìn)行指證批評(píng)，為我的工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，促使我的工作能夠更好的開展，為__經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
篇十四 公司年終聚餐經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)報(bào)告700字
一、目的及意義：
辭舊迎新之際，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司將舉辦__年度迎新年會(huì)，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
二、活動(dòng)方案：
1、參與人員：e房貸的各部門員工與房速辦各部門員工，預(yù)計(jì)100人左右。
2、聚餐標(biāo)準(zhǔn)：因標(biāo)準(zhǔn)還未確定，目前擬定三種聚餐標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商討。 (1)、高檔中餐：預(yù)定10桌、備用1桌。按照每桌1080元的標(biāo)準(zhǔn)。包括菜肴880元/桌(6涼菜、10熱菜、2熱湯)、酒水200元/桌(2瓶白酒+一箱啤酒+2瓶飲料)，預(yù)計(jì)費(fèi)用11880元。目前參考飯店：成都印象，位于天府二街1326號(hào)(近伊藤洋華堂)，環(huán)境優(yōu)美，菜品豐富，分為1、2、3層。
(2)、中檔中餐：預(yù)定10桌、備用1桌。按照每桌800元的標(biāo)準(zhǔn)。包括菜肴600元/桌(4涼菜、10熱菜)、酒水200元/桌(2瓶白酒+一箱啤酒+2瓶飲料)，預(yù)計(jì)費(fèi)用8800元。目前參考飯店：川渝壹號(hào)新湘菜，位于世豪廣場(chǎng)C區(qū)506，該餐廳分為大廳與小包間，商家承諾將大廳立上隔板，作為一個(gè)單獨(dú)的大間。
(3)、火鍋：預(yù)定10桌、備用1桌。按照每桌700元的標(biāo)準(zhǔn)。包括菜肴500元/桌、酒水200元/桌(2瓶白酒+一箱啤酒+2瓶飲料)預(yù)計(jì)費(fèi)用7700元。目前參考飯店：鄧毛肚，位于天府二街1352號(hào)，餐廳內(nèi)分室內(nèi)與室外，可自主選擇。
三、活動(dòng)組織事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)負(fù)責(zé)人：鐘主任?；顒?dòng)負(fù)責(zé)部門：行政部門各個(gè)人員。
2、活動(dòng)安排：房速辦與e房貸各位員工，先前往位于天府二街無國界11樓e房貸會(huì)議室，舉行年末員工總結(jié)大會(huì)，完會(huì)后前往用餐地點(diǎn)。
3、活動(dòng)時(shí)間：待定
4、活動(dòng)地點(diǎn)：待定
特此向公司申請(qǐng)員工聚餐經(jīng)費(fèi)如下：
聚餐標(biāo)準(zhǔn)為 __元/人，共__ 人，合計(jì)金額 __元。
妥否？請(qǐng)批示！
某某有限公司
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年 月 日
篇十五 兒科護(hù)士年終總結(jié)報(bào)告750字
兒科護(hù)士年終總結(jié)報(bào)告
新年的鐘聲即將敲響，2023年的工作也接近尾聲。回顧一年來的工作，緊張中伴隨著充實(shí)，忙碌中伴隨著堅(jiān)強(qiáng)，團(tuán)結(jié)中伴隨喜悅。在院領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)的正解帶領(lǐng)下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、思想道德方面
熱愛祖國，熱愛醫(yī)院，熱愛科室，擁護(hù)____。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基矗積極參加科室組織的?？评碚撝R(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。
二、臨床工作方面
作為一名年輕的黨員、年輕的兒科護(hù)士，無時(shí)無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請(qǐng)教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高專科護(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。一年來，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，對(duì)患兒呵護(hù)倍加，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，無任何醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從無遲到早退曠工等現(xiàn)象；嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù)。
三、不足之處及今后努力方向
（1）提高護(hù)理技術(shù)，爭(zhēng)取做到一針見血，減輕患兒痛苦。
（2）觀察病情及時(shí)，報(bào)告醫(yī)生及時(shí)，全力配合搶救工作。
（3）培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序。
（4）認(rèn)真學(xué)習(xí)專科知識(shí)，為專科工作提供理念依據(jù)。
以上是本人2023年的工作匯報(bào)，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步！
