做實(shí)習(xí)教師的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（12篇范文）

篇一 做實(shí)習(xí)教師的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

很早就想?yún)⒓訉?shí)習(xí)了，只是我是一個(gè)師范生，想獨(dú)自找一份在學(xué)校的實(shí)習(xí)教師工作并不容易，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)校對(duì)教師的要求高，況且學(xué)校本就不多，因此我一直沒有得到一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不過總算是天隨人愿，我們學(xué)校在統(tǒng)一安排學(xué)生到中小學(xué)中參加實(shí)習(xí)，找到做教師的感覺，我自然很積極的報(bào)名參加，之后順利的被學(xué)校安排到學(xué)校實(shí)習(xí)

教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線。看起來簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

近年來，我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問題．也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問題．所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯桑病度私M成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，先讓一少部分人弄懂，再去教那些沒弄懂的人，以達(dá)到共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級(jí)教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。

需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來提高小組活動(dòng)的效率。當(dāng)我們不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí)，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時(shí)，它所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實(shí)上，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。

以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個(gè)人認(rèn)為是可行的，能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，又能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高學(xué)習(xí)效率。

隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。（例如我們組織的教學(xué)公開課就是通過多媒體來上的）利用計(jì)算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識(shí)傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。

在實(shí)習(xí)中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了6節(jié)課，還上了高考班的練習(xí)課，覺得還是高考班的效果好。課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)，即時(shí)對(duì)他們的疑問作出解答，上課內(nèi)容能夠按時(shí)完成。

每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

一、主題班會(huì)

經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周二我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“青少年的思想道德修養(yǎng)”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的思想道德修養(yǎng)。例如，關(guān)于校紀(jì)學(xué)規(guī)，青少年的早戀問題等等，他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

二、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十六人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。

三、組織開展活動(dòng)的魅力。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開展籃球比賽，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次與輸贏，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

高中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢(shì)，后進(jìn)生聽占的比例較大，特別在高中二年級(jí)表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么？如何預(yù)防嚴(yán)重分化？

一、減少學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對(duì)策

（一）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣

篇二 敬老院做義工實(shí)習(xí)報(bào)告

自從走進(jìn)了大學(xué)，身邊的環(huán)境，身邊的事物都變得不一樣了。拋棄以往父母的嬌慣，拋棄自己的任性，在大學(xué)里學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)友愛，學(xué)會(huì)負(fù)起責(zé)任。

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會(huì)變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動(dòng)為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國(guó)文明城市貢獻(xiàn)青春力量作為己任。

即使我一人的力量不是很大，但是我想為他們的生活增添一點(diǎn)歡笑。

寒假期間，我和同學(xué)去了鎮(zhèn)敬老院。早上，我們提著慰問品，一路說笑著向鎮(zhèn)敬老院走去。到了敬老院，走進(jìn)大門一位熱心的阿姨接待了我們，還一邊給我們講解敬老院的概況。

鎮(zhèn)敬老院創(chuàng)辦至今將有二十年，有了一支較強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的管理機(jī)構(gòu)和有一支較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理人員隊(duì)伍，鎮(zhèn)政府投資200萬(wàn)元基礎(chǔ)設(shè)施。敬老院將住房規(guī)范、服務(wù)特色化、廚房標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境花園化作為標(biāo)準(zhǔn)。房間有二人、三人、四人，全天24小時(shí)護(hù)理，間間有衛(wèi)生設(shè)施，食堂飲食生熟分開，專燒特具病號(hào)飯。

阿姨向我們講解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多數(shù)患有神經(jīng)官能癥或老年癡呆癥等疾病，給護(hù)理工作帶來極大的困難。

在阿姨的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)前往一個(gè)房間慰問代養(yǎng)老人。起初在老人面前我們還有些拘謹(jǐn)，但老人們的熱情感染了我們。平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，幫他們整理衣物，擦拭家具，聽老人講自己的過去，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開心的笑容。

到了老人的就餐時(shí)間，我們跟著負(fù)責(zé)分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。這時(shí)我們?cè)缫褯]有先前的拘謹(jǐn)，爭(zhēng)著給老人喂飯，完全沒有了平時(shí)的嬌氣。雖然動(dòng)作顯得笨拙，可一見到老人的笑臉，大家就笑得很開心，感覺像一家人似地其樂融融。

下午1點(diǎn)多,等我們吃完飯,老人們都出來散步和鍛煉身體了。敬老院里有個(gè)很大的院子,里面有很多鍛煉身體用的運(yùn)動(dòng)器械.有相當(dāng)多的老人在鍛煉身體,看見我們來了，就和我們一起玩些小游戲.。通過聊天，我們了解了老人們?nèi)粘５纳?。老人們雖然剛到時(shí)有些不太習(xí)慣，不過時(shí)間長(zhǎng)了也就習(xí)慣了。老人家在這里很開心，也可算是安享晚年。

下午3點(diǎn)多，我們與老人告別后離開了敬老院。

這次社會(huì)實(shí)踐讓我懂了很多，社會(huì)上有很多需要我們關(guān)愛的人群，我們應(yīng)該獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們，這樣的社會(huì)一定會(huì)和諧。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧!

篇三 在中國(guó)聯(lián)通做寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

西漢文學(xué)家劉向曾說過：“耳聞之不如目見之，目見之不如足踐之”，一代偉人鄧小平又曾提出：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。作為一名大一學(xué)生，我更深知“人非生而知之者”，要求得知識(shí)，一考學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐，離開了實(shí)踐，學(xué)習(xí)也就成了無源之水，無本之木。在這個(gè)寒假里，我來到了中國(guó)聯(lián)通公司，進(jìn)行了一次寶貴的實(shí)踐。

中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)通信公司于2023年1月16日在原中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，擁有國(guó)內(nèi)最大的尋呼網(wǎng)絡(luò)及用戶群體，與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信并成為三大通訊運(yùn)營(yíng)商。以下是我在中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的心得體會(huì)。

作為一名前臺(tái)技術(shù)人員，我在公司里的主要工作就是利用自身所學(xué)專業(yè)為客戶解答疑難，介紹公司業(yè)務(wù)，同時(shí)為客戶進(jìn)行技術(shù)維護(hù)與銷售工作。

一、安寬帶，修寬帶。

這是這次實(shí)踐的本職工作，也是對(duì)技術(shù)要求最高的一項(xiàng)。雖然我學(xué)的是電子信息工程，但是，對(duì)此接觸和了解的也不是很多，也是先跟著老員工學(xué)習(xí)，慢慢的開始嘗試著去做。移動(dòng)、聯(lián)通、電信三足鼎立的通信行業(yè)中，一直有這樣的一句話：北聯(lián)通，南電信。臨沭縣這邊寬帶一般都是以聯(lián)通寬帶為主。我們的工作，是幫那些在營(yíng)業(yè)廳上申請(qǐng)辦理寬帶業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)家門給安裝上各種設(shè)備，比如調(diào)制解調(diào)器，就是俗稱的“貓”，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，家庭也變得越來越富裕了，每天營(yíng)業(yè)廳都能受理很多筆業(yè)務(wù)，而我們的承諾是72小時(shí)內(nèi)裝機(jī)，這就對(duì)于效率有很高的要求。一開始，我跟著他們學(xué)習(xí)，看他們做，他們慢慢的教我怎么做網(wǎng)線，教會(huì)了很多關(guān)于做網(wǎng)線的小知識(shí)，我使用網(wǎng)線鉗的剝皮功能剝掉網(wǎng)線的外皮，會(huì)看到彩色與白色互相纏繞的八根金屬線，慢慢的我學(xué)會(huì)了要擺成白橙、橙、白綠、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白棕、棕，我記得書上學(xué)過這是交叉網(wǎng)線中的568b標(biāo)準(zhǔn)，教材上還有介紹568a的網(wǎng)線做法，還有適合雙機(jī)互連的直連線做法，做到這里，我想到了一句真理：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。學(xué)完了這些基本功，就慢慢的開始上戰(zhàn)場(chǎng)了。現(xiàn)在的聯(lián)通寬帶，一般都是用電話線接入，即電話線連接到調(diào)制解調(diào)器上，然后通過調(diào)制解調(diào)器連接電腦，這樣才能接入互聯(lián)網(wǎng)，這就要求用戶家里必須要有電話，如果沒有的話，可以給免費(fèi)安裝一部。剛下完雪，爬梯子，走屋檐，這些都是一些家常便飯了，這時(shí)候他們總是不讓我做，我也能體會(huì)他們的辛苦之處。在過年的這幾天，大多數(shù)人都放假了，在家里他們最多的時(shí)間就是上網(wǎng)，所以這幾天接到的用戶報(bào)修的電話也是最多的，有的用戶很著急，所以對(duì)我們催的也就比較多，我的感悟是，一定要不急不躁，因?yàn)樵斐蓪拵Р煌ǖ脑蛴泻芏?，一定要靜下心來仔細(xì)排查。而伴隨著智能手機(jī)制造工藝的改善和生產(chǎn)成品的降低，也逐漸的走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為了一件生活必需品，wi-fi功能是智能機(jī)必不可少的一項(xiàng)功能，通過wlan，我們可以在降低流量資費(fèi)的同時(shí)，享受更快的網(wǎng)絡(luò)速度，所以，家庭無線路由器成為了有寬帶家庭的另一件重要的生活品，我的感悟是，公司應(yīng)該聯(lián)合路由器生產(chǎn)廠家，搭配上路由器一起裝機(jī)，這樣不僅能為用戶帶來便捷和實(shí)惠，更能使自身的利潤(rùn)更大化。另外，數(shù)字電視的普及，也是進(jìn)入小康社會(huì)的一項(xiàng)重要標(biāo)志，而現(xiàn)在，隨著樂視機(jī)頂盒，小米盒子等網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的推出，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展了起來，成本的降低直接讓手機(jī)便宜了不少，一百多元就可以買到一個(gè)，相比起一年二百四十元的數(shù)字電視費(fèi)用的確是低很多。用的時(shí)候?qū)⒕W(wǎng)線接入機(jī)頂盒中，便可以接收到形形色色的頻道，數(shù)目決不低于數(shù)字電視，還可以點(diǎn)播和預(yù)約節(jié)目，非常便捷。所以我感覺聯(lián)通公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)勢(shì)，可以定制一些此類設(shè)備，相信一定能也能有相關(guān)的利潤(rùn)產(chǎn)生。

二、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)吧寬帶。

某日接到本地一小型網(wǎng)吧打來的維修電話，說網(wǎng)吧里的電腦連不上網(wǎng)了，而這時(shí)候公司里的人員都派出去了，只有我一個(gè)人留守，在他們要推遲時(shí)間的時(shí)候，我主動(dòng)請(qǐng)纓，想去試試身手，畢竟跟他們學(xué)了那么久，很少有能自己獨(dú)立動(dòng)手完成的機(jī)會(huì)，所以這次我想試一下。在到達(dá)了目的地之后，我便開始了檢查，發(fā)現(xiàn)電腦上顯示已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了，但是卻就是打不開網(wǎng)頁(yè)，我根據(jù)所學(xué)的課本上的知識(shí)，開始對(duì)電腦進(jìn)行設(shè)置，很快發(fā)現(xiàn)，徒勞無功，正當(dāng)我頭大的時(shí)候，看到網(wǎng)線上布滿了灰塵，想到了是不是水晶頭時(shí)間長(zhǎng)了有的壞了，便把交換機(jī)周圍的水晶頭重新做了一遍，結(jié)果還是不行。這時(shí)候一個(gè)詞語(yǔ)從我腦海中一閃而過：紙上談兵。確實(shí)，只是想課本上那些枯燥的知識(shí)是沒用的，想要徹底的解決問題，就要仔細(xì)的分析，并動(dòng)手實(shí)踐。這時(shí)候我想到了是不是從調(diào)制解調(diào)器連接到交換機(jī)的網(wǎng)線出了問題了，如果是的話，很有可能出現(xiàn)這種情況，試驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)自己的猜想是正確的，在自己的探索和試驗(yàn)中，解決了這個(gè)問題。并且，聽營(yíng)業(yè)廳的人說，網(wǎng)吧人員反饋的結(jié)果是，不僅能聯(lián)網(wǎng)了，而且網(wǎng)速快了不少。我想這可能是我給換了水晶頭的結(jié)果吧。做完這些，感到一種無與倫比的快樂，自己動(dòng)手，將書本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)和解決問題，重要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打，治病除根，單單只是聽和看，是不會(huì)學(xué)到真正的知識(shí)的。

三、前臺(tái)營(yíng)業(yè)收費(fèi)。

中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)主要經(jīng)營(yíng)范圍包括：gsm移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、wcdma移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、固網(wǎng)通業(yè)務(wù)(包括固定電話與寬帶)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。為滿足不同用戶對(duì)通訊產(chǎn)品的不同需求，公司會(huì)根據(jù)不同的業(yè)務(wù)種類發(fā)揮綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供豐富多彩的差異性產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，用戶總量達(dá)3.64億，如此龐大的用戶群體所伴生的是大量的金融繳費(fèi)業(yè)務(wù)。在我所擔(dān)任前臺(tái)營(yíng)業(yè)員的期間內(nèi)，每天我會(huì)接待大量的前來辦理業(yè)務(wù)的客戶，包括各個(gè)年齡段，再與這些客戶的交談中 ，我深刻的感觸到了現(xiàn)如今信息社會(huì)發(fā)展迅猛，給人們的日常生活帶來了巨大的改變，也更加明白了通信技術(shù)的重要性，更明白了中國(guó)聯(lián)通在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的背后是人性化的服務(wù)宗旨與理念，大量的客戶群體也大大的體現(xiàn)了中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)量龐大這一事實(shí)，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我學(xué)好自己的電子信息工程專業(yè)的決心。而就小方面言，對(duì)一個(gè)工作單位，應(yīng)該有一顆負(fù)責(zé)任的心，收費(fèi)接觸最多的自然是錢和人。一定要仔細(xì)的分辨人民幣的真假，收到假幣的教訓(xùn)不可勝數(shù)，而很多的弱勢(shì)群體，如老年人和農(nóng)民工，往往因?yàn)椴涣私舛鴮?duì)話費(fèi)有疑問，這時(shí)候，一定要查清楚問題的根源，如果是計(jì)費(fèi)錯(cuò)誤，一定要返還，如果是用戶方的問題，也一定要不急不躁的告訴他們，一定要有耐心。而現(xiàn)在隨著自助繳費(fèi)機(jī)的普及，一方面減輕了對(duì)于人力的依賴，但是有的老年人和一些不識(shí)字的人，的確是用不了，這個(gè)時(shí)候一定要負(fù)責(zé)任的告訴他們?cè)趺从?，或者直接在柜臺(tái)幫他們交話費(fèi)，可能我們用一分鐘就能完成的事，要難為他們好多時(shí)間。

四、銷售合約機(jī)。

合約機(jī)是指通訊運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)生產(chǎn)商合作定制的手機(jī)類型，用戶使用該手機(jī)必須和制定運(yùn)營(yíng)商簽約，而且要一次性付清機(jī)款。作為三大運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)聯(lián)通，公司與手機(jī)廠商所定制的合約機(jī)也占有大部分的市場(chǎng)份額。對(duì)于用戶自身，在如今信息化社會(huì)的帶動(dòng)下，購(gòu)買合約機(jī)也不失為一項(xiàng)正確的選擇，而我作為一名銷售人員在面對(duì)客戶時(shí)，會(huì)向客戶詳細(xì)的介紹所選機(jī)型的套餐信息，比如預(yù)存話費(fèi)兩年，每月套餐費(fèi)46元，合約期24個(gè)月;預(yù)存話費(fèi)三年，每月套餐費(fèi)66元，合約期36個(gè)月;購(gòu)機(jī)送話費(fèi)，套餐月費(fèi)46元、66元、96元、126元、156元等等，合約期為24個(gè)月，而且在這些合約機(jī)套餐中所包含的手機(jī)不乏當(dāng)下市面上主流的明星機(jī)型，比如htc one、iphone 5s、小米3、紅米手機(jī)、華為p6等?？蛻粼谶@里可以輕而易舉的選擇到自己心儀的手機(jī)，然后進(jìn)行相應(yīng)的購(gòu)機(jī)話費(fèi)套餐的配置，這樣客戶在協(xié)議消費(fèi)之后就相當(dāng)于0元購(gòu)機(jī)，將得到更大的實(shí)惠。而且在聯(lián)通公司購(gòu)機(jī)，手機(jī)的售后服務(wù)也將得到更大的保障。在與這些客戶的交談中，我漸漸懂得企業(yè)銷售要本著上帝是客戶的原則，全心全意的為客戶服務(wù)才能贏得客戶的信任，這樣客戶才會(huì)購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品，獲得了客戶的信任，就等于增加了一次銷售的機(jī)會(huì)。在我工作的這幾天里，經(jīng)常有客戶會(huì)帶上朋友或親友第二次來購(gòu)買手機(jī)，這就是品牌的塑造與企業(yè)信譽(yù)口碑的形成所導(dǎo)致的。

綜合以上幾點(diǎn)，我總結(jié)出來的感悟是：

1、負(fù)責(zé)任。自己分內(nèi)的事一定要做好，勤奮工作，盡力做好本職工作

2、虛心學(xué)習(xí)，多向別人請(qǐng)教。

3、多多實(shí)踐，學(xué)用于行，行用所學(xué)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4、有耐心，換位思考，理解他人。

5、少說多做，講求效率。執(zhí)行，行動(dòng)，絕不拖延。

6、針對(duì)講解，根據(jù)客戶需要和消費(fèi)水平介紹業(yè)務(wù)和推銷。

古今往來，成大器者必躬行，實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干，只有從實(shí)踐中來，才能獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，收獲成功的碩果，我在這次的實(shí)踐中受益無窮，希望以后能多多參加此類活動(dòng)，為將來的成功奠定基礎(chǔ)!

篇四 做老師實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月19日—20xx年4月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx學(xué)校

實(shí)習(xí)目的：成為合格的優(yōu)秀的教師做準(zhǔn)備

實(shí)習(xí)任務(wù)：幼少兒全職英語(yǔ)老師

工作的方法：參加培訓(xùn)、模仿優(yōu)質(zhì)課、實(shí)際操練

所取得的主要成果：可以控制一小時(shí)的課堂、

二、主體：

帶著兒時(shí)想成為教師的理想，帶著在xxx獲得的知識(shí)，我踏上了教師這一陽(yáng)光征程，開始了我的實(shí)習(xí)之路。教育界有個(gè)共識(shí)，只要教好小孩你就可以教任何年齡段的人，唯一的問題只是知識(shí)儲(chǔ)備而已。由此也不難看出幼少兒英語(yǔ)教育的難度。我很慶幸自己從最難的開始了。

我進(jìn)入xxx外語(yǔ)學(xué)校，一所私人培訓(xùn)學(xué)校。作為其少兒部的一名全職教師，實(shí)習(xí)主要有兩項(xiàng)基本工作，其一，周六周日做助教，偶爾踏上講臺(tái);其二，每周三天的時(shí)間學(xué)習(xí)教師需要具備的專業(yè)知識(shí)、十大基本功、基本技能和教師素養(yǎng)。作為助教，故名思意，既要協(xié)助又要教學(xué)，要協(xié)助外教維持課堂紀(jì)律，必要時(shí)將他們的英文翻譯成漢語(yǔ)，保持課堂教學(xué)順利進(jìn)行，還要教好孩子們，幫著外教達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。同時(shí)，作為教師這支隊(duì)伍中的新人，自己還不知該如何操縱三尺講臺(tái)， 起初的工作便是模仿老師的優(yōu)質(zhì)課，然后試講給師長(zhǎng)，試講給同事，試講給朋友，從而得到他們真誠(chéng)的建議和務(wù)實(shí)的幫助。

在xx首先接觸到的是教師應(yīng)具備的基本原則—soften，這一點(diǎn)將會(huì)影響我這一生的教學(xué)。s代表著smile,教師要有親和力;o代表著open，教師要放下教案，放下書本，放開表情，放開身體，放開聲音，真正達(dá)到“背”課;f代表著forward,教師要記住身體前傾，為了更好地傾聽學(xué)生，尊重學(xué)生;t代表著touch,對(duì)于內(nèi)向的孩子來說，拍拍肩、摸摸頭可能是最好的鼓勵(lì)和安慰;e是eyecontact,教師目光要掃視全班，跟孩子有目光交流;n代表nod,是對(duì)孩子的肯定。好動(dòng)好玩是孩子的天性，這就要求老師會(huì)講課、操練活動(dòng)多、能歌善舞、會(huì)簡(jiǎn)筆畫、會(huì)做游戲等。當(dāng)然，孩子的模仿能力也相當(dāng)強(qiáng)，因此，對(duì)幼少兒英語(yǔ)教師的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要求很高，這樣才能保證孩子的發(fā)音準(zhǔn)確，如果老師的發(fā)音錯(cuò)誤，那么對(duì)孩子造成的不良影響將延續(xù)深遠(yuǎn)。

“授之以魚不如授之以漁”，教給孩子們學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)他們的自學(xué)能力比教給他們一成不變的知識(shí)更重要。這個(gè)概念在我入行的第二周就被教學(xué)總監(jiān)灌輸?shù)絻?nèi)心。在揚(yáng)格，我學(xué)到了對(duì)我一生有益的方法，尤其是循環(huán)記憶法、自然拼讀法，這不僅對(duì)自己學(xué)習(xí)有幫助而且對(duì)學(xué)生也十分有益，因?yàn)槲覀儠?huì)教給他們好的學(xué)習(xí)方法。同時(shí)，作為教師，要強(qiáng)化學(xué)生們的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)意識(shí)，讓課堂成為他們盡情展示自己的舞臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和學(xué)習(xí)策略恰好也是新課標(biāo)的要求。

我們的課堂是個(gè)實(shí)實(shí)在在的萬(wàn)花筒，色彩斑斕。各種類型的學(xué)生都有，這就要求教師用心觀察，因材施教，用不同方法對(duì)待不同學(xué)生。例如：孔雀型學(xué)生，好表現(xiàn)，上課活躍，對(duì)這樣的學(xué)生要讓他做小組長(zhǎng)或者小老師，協(xié)助老師教學(xué)，幫助成績(jī)差的學(xué)生，體現(xiàn)他的價(jià)值，對(duì)他就是一種好的控制;還有貓頭鷹型的學(xué)生，這類學(xué)生學(xué)的快，但是很內(nèi)向，積極性不夠，教師要布置一些參與性強(qiáng)的活動(dòng)，并鼓勵(lì)這類學(xué)生多加參與;還有成績(jī)較差的、愛搗亂的學(xué)生，在他人眼里這些被冠以“差生”的名義，但作為老師，要給這些學(xué)生更多的關(guān)注、尊重和愛，讓他們感到被尊重、被重視，這些“差生”從內(nèi)心自發(fā)的喜歡你了，慢慢會(huì)聽你的話，慢慢會(huì)提高自己，那么你的整個(gè)班級(jí)將得到提高。如果你放棄他，那么你的整個(gè)班級(jí)的成績(jī)就會(huì)受這些“短板”影響，于師于生皆無益處。我們身邊的學(xué)生有“牛頓”、有“愛因斯坦”，不要因?yàn)槲覀兊囊痪湓捳Z(yǔ)或者一個(gè)表情或者一種行為讓“牛頓”和“愛因斯坦”毀在我們手里。家長(zhǎng)把孩子送到學(xué)校了，是信任學(xué)校、信任老師，請(qǐng)每一位老師用我們的良心、責(zé)任心為每一花朵澆水、施肥，讓他們?cè)诖笞匀坏膽驯е?、在我們園丁的懷抱中，健康成長(zhǎng)，這才不辜負(fù)家長(zhǎng)的信任、社會(huì)的期望，也對(duì)得起我們的良心。用真心的愛撐起我們教育的這片藍(lán)天!

不斷地模仿優(yōu)秀老師的課，不斷地練習(xí)是每位新入行老師必須做的。取其精華，去其糟粕，是自己得以進(jìn)步的方式。教案的編寫、修改是必不可少的，是自己自信地踏上講臺(tái)的保證。編寫教案之余，也是自己充電之時(shí)，以便更好地為學(xué)生充入精華的電。

暑期即將到來，培訓(xùn)學(xué)校開始了暑期的'大備戰(zhàn)。所以，在培訓(xùn)之余我被派去發(fā)暑期宣傳單。這也是私人培訓(xùn)學(xué)校必須做的宣傳戰(zhàn)。“我是老師還要去做這些?”我?guī)е鴺O大的不滿意隨著市場(chǎng)部出發(fā)了。路上回想著自己這八周以來，一直是周六日做助教，偶爾替哪位請(qǐng)假的老師代次課，而現(xiàn)在居然讓我去發(fā)傳單!似乎我就是不被人重視的蘑菇。但是，再多的抱怨只能讓自己勞心傷神，轉(zhuǎn)變思想很重要。出去發(fā)傳單，可以更多地了解濟(jì)南的道路，更多地接觸家長(zhǎng)、學(xué)生，更好地與同事合作，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸际菫榱宋覀儀xx這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通意識(shí)更深地灌入我的內(nèi)心。調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，使自己處于最佳狀態(tài)才能取得應(yīng)有的進(jìn)步。這恰好應(yīng)證了蘑菇的成長(zhǎng)：首先要把它放在陰暗的角落，緊接著澆上一頭大糞，然后置之不理，任其自生自滅，只有在這種環(huán)境中長(zhǎng)出來的蘑菇才是最好的。做幾天“蘑菇”未嘗不是好事，因?yàn)闊o論你多么優(yōu)秀，一開始都只能從最簡(jiǎn)單的事做起。這樣能幫助新人消除一些不切實(shí)際的幻想，磨煉意志，從而腳踏實(shí)地，茁壯成長(zhǎng)?！爱?dāng)所有人都拿你當(dāng)回事的時(shí)候，你不能太拿自己當(dāng)回事。當(dāng)所有人都不拿你當(dāng)回事的時(shí)，你一定得瞧得上自己。這就是淡定，這就是從容?！?/p>

三、結(jié)尾：

八周的實(shí)習(xí)很快地過去了，這八周之內(nèi)我學(xué)習(xí)了教師必備的基本技能和基本知識(shí)，也領(lǐng)悟到了與人溝通的重要性、調(diào)整自己狀態(tài)的重要性，這些將為我的優(yōu)秀教師夢(mèng)點(diǎn)亮了一盞燈，照耀著我前進(jìn)的路，帶給我光明，帶給我自信。同時(shí)，這八周內(nèi)的實(shí)踐次數(shù)尚少，我需要在以后的日子里每天進(jìn)行試講，講給鏡子中的自己，講給同事、朋友，以期不斷提高。在此深刻地感謝石家莊學(xué)院外語(yǔ)系的老師們和濟(jì)南揚(yáng)格外語(yǔ)學(xué)校的教學(xué)主任朱老師，感謝您孜孜不倦地教授給我的學(xué)習(xí)方法、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、為人處事的原則，感謝您耐心地培養(yǎng)?！皫煾割I(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，在您的指引下，我會(huì)在英語(yǔ)教育之路上更加用心，做一名合格的、優(yōu)秀的、專家型的英語(yǔ)教師。

教育路漫漫而修遠(yuǎn)，吾將上下而求索!只要我在做，我就全力以赴!

做老師實(shí)習(xí)報(bào)告

篇五 蘇寧電器實(shí)習(xí)報(bào)告————學(xué)知識(shí)、學(xué)做人的另一開始

蘇寧電器實(shí)習(xí)報(bào)告————學(xué)知識(shí)、學(xué)做人的另一開始 03工商（1）張耀柱2003534114步入大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來應(yīng)試教育式的麻木生活，迎接的是靈活的豐富多彩的大學(xué)生涯。有人曾說過“走進(jìn)大學(xué)，這預(yù)示著你已有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇”起初，我還對(duì)此話不太明白，但慢慢的我也似乎略懂個(gè)中含義….

“你們學(xué)管理的，首先要具備的專長(zhǎng)是：能說會(huì)道，做人的知識(shí)！我建議你們畢業(yè)后最好是先做一年銷售，從中學(xué)會(huì)做人的知識(shí)….”生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)老師曾教授經(jīng)常耳提面命的提醒我們學(xué)好管理的方法，還分享他的人生經(jīng)驗(yàn)！但“讀萬(wàn)卷書不如走萬(wàn)里路”，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。 五一期間放了7天的長(zhǎng)假，我有幸被選中了做“松下空調(diào)”的臨時(shí)促銷員。銷售是我們管理專業(yè)的知識(shí)之一，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。 工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。 祖廟路的蘇寧電器共有四層，空調(diào)柜臺(tái)是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、照相機(jī)的專柜。由此布局，我不禁自問“蘇寧為什么要將空調(diào)、電視機(jī)等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機(jī)，照相機(jī)等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識(shí)相矛盾嗎？”但后來我覺察到當(dāng)中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場(chǎng)里不只是蘇寧一個(gè)商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場(chǎng)空間相對(duì)來說是較小的，惟有擺放體積小的方便運(yùn)輸?shù)碾娖髌?。所以手機(jī)等即使品牌多也可以適當(dāng)?shù)娜菁{。而三四樓是蘇寧的專賣場(chǎng)，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機(jī)與照相機(jī)是普遍的個(gè)人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調(diào)、電視機(jī)等大型的電器一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，它強(qiáng)調(diào)的是人的觀察發(fā)現(xiàn)與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨(dú)特的眼光與全面的思維方式去揭發(fā)它、解決它。這也是學(xué)會(huì)做人所必須的，特別是我們學(xué)管理的。正如曾應(yīng)老師所說“善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創(chuàng)造，善于歸納。一個(gè)同學(xué)去實(shí)習(xí)的時(shí)間是另一個(gè)的兩倍，那么他的收獲就比另一個(gè)多嗎？不一定！當(dāng)中蘊(yùn)涵的就是以上的道理。實(shí)習(xí)不僅僅是為了學(xué)習(xí)技術(shù)，的是思考、領(lǐng)悟。在實(shí)習(xí)過程中必須善于思考——發(fā)現(xiàn)問題，善于創(chuàng)造——解決問題，善于歸納——總結(jié)知識(shí)，這樣才能了解到實(shí)習(xí)的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！ 這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許。

在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門口。在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。這個(gè)五一假期的銷售旺季，蘇寧的松下空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比（eer）都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而松下的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控?fù)Q氣。 其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘松下’專柜看一下”口頭一邊在說的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有說服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個(gè)是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買松下空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（松下是空調(diào)專家），指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元。。。 短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓的企業(yè)、老板。。。接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得曾應(yīng)老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！

發(fā)現(xiàn)的問題： 1．對(duì)于松下這一款新機(jī)，我個(gè)人認(rèn)為換氣扇是它的特點(diǎn)但也是它的缺點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)絕大多數(shù)品牌的空調(diào)都避開了“裝換氣扇”這個(gè)大家都覺得麻煩的區(qū)域，而直接在主機(jī)上改進(jìn)換、富氧功能。在我們整個(gè)推銷期間，很多顧客都是不太喜歡要額外的裝上這個(gè)“換氣扇”，除了要多費(fèi)工夫安裝之外，而且要額外加錢購(gòu)買，同時(shí)某些顧客要求的是房間的完整美觀性，裝“換氣扇”需要在墻角開洞，搞不好的話會(huì)破壞房間的裝修。這就讓很多顧客對(duì)此新產(chǎn)品不感恭維。 2．對(duì)于蘇寧的電器擺放，他們這樣的布局是否合理，是否最優(yōu)呢？

3．老師一直要求我們畢業(yè)后最好先去做一年銷售，那么從銷售里，我們學(xué)到主要是口才，與人交際能力，做人的道理之外，還需要從中領(lǐng)會(huì)些什么要點(diǎn)呢？

篇六 2023暑假做家教實(shí)習(xí)報(bào)告

工作內(nèi)容：家教

實(shí)踐時(shí)間：x0xx年x月x日——x月xx日

實(shí)踐目的：第一，豐富假期生活;第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;

就在我為這次寒假的實(shí)踐活動(dòng)發(fā)愁的時(shí)候，小姨把她的孩子送過來讓我給他補(bǔ)習(xí)，我靈機(jī)一動(dòng)，知道我的實(shí)踐主題了。

記得小時(shí)候就有一個(gè)夢(mèng)想，希望長(zhǎng)大后能成為一名光榮的人民教師。幼時(shí)的我以為這個(gè)世界上最厲害的除了我媽媽，就是老師了。不過這10天下來，我對(duì)老師這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)!——老師不是一般人能當(dāng)?shù)?

我這個(gè)小姨家的孩子似乎是自認(rèn)為自己很聰明，那些習(xí)題不用動(dòng)手做光看答案就會(huì)，看到他一邊晃悠悠轉(zhuǎn)著筆，一邊悠哉游哉看答案的樣子，我氣的牙癢癢。我想到了一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，要是我當(dāng)初填了師范，將來我肯定是被氣死的!

我開始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二天，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，上學(xué)的時(shí)候自作聰明不認(rèn)真，大學(xué)沒考上，只能回家跟著村里人去工廠上班。他聽了眉頭緊鎖。雖然他現(xiàn)在還小，但是接觸一些現(xiàn)實(shí)還是有用的。起碼他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。

開始的幾天，他聽課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。他的這副樣子，我知道是部分是由年輕人自大的毛病引起的，最好的辦法是挫挫他的銳氣，讓他知道不知天高地厚是要吃虧的。所以在我出了幾題較難的題目給他，并說是小兒科之后，他的懶面孔終于維持不下去了，不過我也知道見好就收的道理，年輕人還是要面子的，所以我在打擊他的時(shí)候不忘給他鼓勵(lì)，黃天不負(fù)有心人，補(bǔ)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，他終于有些認(rèn)真起來了。

不過除了他懶惰的毛病，有時(shí)候我自身的問題也是存在的。畢竟隔了多年很多知識(shí)我也記不清了，所以會(huì)出現(xiàn)我講來講去他聽不懂的情形。也許很多的時(shí)候，當(dāng)面對(duì)別人，我自認(rèn)為表述的足夠清楚，可是卻不能被理解，這種時(shí)候往往會(huì)使人感覺異常的悲哀。

好了，時(shí)間是不等人的!又一個(gè)充實(shí)的寒假過去了。光陰對(duì)我們這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的，因此我們要珍惜每一天，讓它不會(huì)虛度。

在文章的最后我引用的一段話：“我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。”

篇七 寒假實(shí)習(xí)報(bào)告做家務(wù)

同學(xué)們，漫長(zhǎng)的寒假又開始啦!!!!!

不知道大家有沒有同感，似乎家越大就越不明白自己將來要干什么，原本小時(shí)候說的豪言壯語(yǔ)越來越模糊，甚至到消失不見!特別是身為大學(xué)生的我們。正如一首歌唱的好“越長(zhǎng)大越孤單，越長(zhǎng)大越不安………”確實(shí)，也許對(duì)于小時(shí)候的我們來說，放寒假不只是放假那么簡(jiǎn)單，更加意味著，那就是就要過年啦!但是對(duì)于我們來說那已經(jīng)是過去式啦，

也許對(duì)于大部分同學(xué)來說，每次面對(duì)著長(zhǎng)達(dá)七個(gè)星期的假期，有的不是可以回家的興奮，而是陷入寂寞的痛苦。確實(shí)對(duì)于我們大部分的同學(xué)來說，一個(gè)百無聊賴的假期是多么多么的痛苦!沒有孩童時(shí)期對(duì)于事物的新鮮感 ，沒有作業(yè)的壓力，沒有家長(zhǎng)的嘮叨，沒有老師的叮囑，更沒有同伴的陪伴。于是，偶爾一次的同學(xué)聚會(huì)總能讓人期待很久。電腦、手機(jī)和電視機(jī)就成了我們打發(fā)無聊時(shí)間的必備產(chǎn)品和唯一的幾種方式。而我們則成了真正意義的宅男和宅女。不過，對(duì)于我來說，我本來就是一個(gè)不折不扣的宅神，所以對(duì)于我來說，假期并不是無聊和痛苦的。

我的名字叫王君霞，家里有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，我呢，就是家里的老大姐。老爹是做生意的，我認(rèn)為就是個(gè)奸商!嘿嘿，俗話說無商不奸嗎。老媽呢，則是在家照顧我的老弟和妹妹。因?yàn)榧依餂]有爺爺奶奶，所以平時(shí)我在外上學(xué)期間，我老媽和老爹是很忙碌的。所以我一旦放假在家，就會(huì)把我老媽所有的工作全部接手。說是全部的工作一點(diǎn)都不假，因?yàn)槲依蠇屧谖液苄〉臅r(shí)候就教育我，對(duì)我強(qiáng)行灌輸屬于他們那個(gè)時(shí)代的思想。一定要幫父母做一些力所能及的事情。父母不會(huì)養(yǎng)你一輩子，不管你是男生還是女生，不知道幫父母干一些力所能及的事情，是不會(huì)明白做父母的艱辛的，會(huì)認(rèn)為父母生你下來，再出錢養(yǎng)你是應(yīng)該的。你就衣來伸手，飯來張口。那只有千金大小姐和大少爺才會(huì)有的待遇。如果你的父母不是百萬(wàn)富翁，暴發(fā)戶就停止你的大小姐和大少爺夢(mèng)吧!再者來說，一個(gè)不懂得生活艱辛的人是不會(huì)有什么出息的。

當(dāng)老師在講臺(tái)上說放假回家后要做社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，可以寫關(guān)于到社會(huì)上做一些志愿者服務(wù)，到敬老院幫助老年人，在家?guī)妥约旱母改赶匆淮文_了，可是當(dāng)老師說道幫父母做家務(wù)的時(shí)候我覺得可笑，難道我們都長(zhǎng)得這么大了，我今年剛滿18歲，有的甚至都20歲的大青年啦，如果你在家不經(jīng)常幫父母干家務(wù)的話，那說明你連起碼的孝順父母都沒有做到!那是多么可笑的一件事啊!中國(guó)人最講究的就是一個(gè)“孝”字，如果你連這一點(diǎn)兒都做不到的話，那我也就踢你的父母覺得可悲。之所以可悲，一是可悲你上了這么多年的學(xué)，從小學(xué)三年級(jí)就開始學(xué)習(xí)思想品德，從初中學(xué)習(xí)政治，然后一直到大學(xué)所學(xué)的思修，都白上了，為你自己覺得可悲。二是為你的父母覺得可悲。二老含辛茹苦的把孩子拉扯大，希望孩子將來有出息，不讓孩子干這，更不讓孩子干那。而對(duì)于一些獨(dú)生子女父母更甚，真是用一句老話說，“真是含在嘴里怕化啦，拿在手里怕碎啦!”這樣不僅讓自己覺得辛苦，更會(huì)讓孩子的思想出現(xiàn)一些不好的偏差。因?yàn)樽鳛楦改傅哪銈儾还茉鯓幽闶冀K都是孩子的第一任老師。

不管怎么說，我覺得我的老爸老媽做的就非常好，我老媽是一個(gè)急性子，脾氣也是相當(dāng)火爆的人，而我老爹卻恰恰相反。我老妹是一個(gè)相當(dāng)調(diào)皮到搗蛋的孩子，而老弟則是性格相當(dāng)?shù)ǖ男∧泻?。我呢則是什么都無所謂的人，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都沒發(fā)現(xiàn)自己有什么太大的優(yōu)點(diǎn)，反倒是缺點(diǎn)一大堆!嘿嘿，也許這就是我的優(yōu)點(diǎn)吧!我老媽絕對(duì)不讓我們睡懶覺，必須要在7點(diǎn)以前就要起床，就是假期也不行!我老媽還說：“早起的鳥有蟲吃。”我和我的兄弟姐妹是極力反抗的!但是力量比較薄弱，只能投降。到最后這也成了一種習(xí)慣。這也讓我從這件小事上明白拉一個(gè)道理：那就是如果你在做一件事情，不管你多么的不情愿，如果你不能改變這個(gè)事情，那就適應(yīng)這件事情吧。身處社會(huì)的我們是非常受用的。

我老媽叫我做菜，叫我做飯做家務(wù)。我基本上一學(xué)就會(huì)，相當(dāng)簡(jiǎn)單。但是真正做起來還是相當(dāng)?shù)睦鄣?因?yàn)閯e看著家務(wù)活簡(jiǎn)單，但是都是相當(dāng)瑣碎的。收拾完這樣有那樣，再加上家里還有一個(gè)弟弟妹妹，你在前面收拾，他們兩個(gè)人在后面倒騰，真真是有干不完的家務(wù)活!我只要一放假在家，每天的活動(dòng)表是這樣的。早上7點(diǎn)起床，洗洗刷刷后幫我老爸一塊吧早飯做好，然后老爸老媽去工作，我呢，就要把我老弟和老妹弄起床，伺候他們倆吃早飯后，開始在廚房里刷碗筷，刷完后，就打掃衛(wèi)生，抹桌子，拖地。然后教我老妹英語(yǔ)，之后就11點(diǎn)啦，我就到廚房去準(zhǔn)備午飯。而我老妹就教我老弟學(xué)習(xí)。……………….直到晚上床睡覺。。。。。雖然每天過著差不多的日子，但是起碼是充實(shí)的。

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篇八 電工實(shí)習(xí)報(bào)告做收音機(jī)

電工實(shí)習(xí)報(bào)告做收音機(jī)

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

(1)學(xué)習(xí)識(shí)別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線路;

(2)學(xué)習(xí)并掌握收音機(jī)的工作原理;

(3)按照?qǐng)D紙焊接元件，組裝一臺(tái)收音機(jī)，并掌握其調(diào)試方法。

二、實(shí)習(xí)器材介紹：

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。

(3)松香和錫，由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。

(4)兩節(jié)5號(hào)電池。

三、實(shí)習(xí)目的：

電子技術(shù)實(shí)習(xí)的主要目的就是培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力，同金工實(shí)習(xí)的意義是一樣的，金工實(shí)習(xí)要求我們都日常的機(jī)械車床，勞動(dòng)工具能夠熟練使用，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來。而電子技術(shù)實(shí)習(xí)就要我們對(duì)電子元器件識(shí)別，相應(yīng)工具的操作，相關(guān)儀器的使用，電子設(shè)備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個(gè)更加詳實(shí)的體驗(yàn)，不能在面對(duì)這樣的東西時(shí)還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。使我們對(duì)電子元件及收音機(jī)的裝機(jī)與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好日后深入學(xué)習(xí)電子技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了收音機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和裝配技能，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)獨(dú)立工作的能力。同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

具體目的如下：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3.熟悉印制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

4.熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。

5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。

6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

四、原理簡(jiǎn)述：

zx-921型收音機(jī)是由8個(gè)三極管和2個(gè)二極管組成的，其中bg1為變頻三極管，bg2、bg3為中頻放大三極管，bg4為檢波三極管，bg5、bg6組成阻容耦合式前置低頻放大器，bg7、bg8組成變壓器耦合推挽低頻功率放大器。該機(jī)的主要技術(shù)指標(biāo)為：

頻率范圍：中波530～1605khz

中頻：465khz

靈敏度：小于lmv/m

選擇性：大于16db

輸出功率：56mw～140mw

電源：1.5×2v(1.5v干電池二節(jié))

zx-921型收音機(jī)電路原理圖

(一)調(diào)諧、變頻電路

l1(線圈)從磁性天線(磁棒)上感應(yīng)出的電臺(tái)信號(hào)，經(jīng)由l1和cl-a(雙聯(lián)電容)組成的輸入調(diào)諧回路選擇后，只剩下需要的電臺(tái)信號(hào)，該信號(hào)耦合給l2(線圈)，并由l2送bg1的基極和發(fā)射極。由于調(diào)諧回路阻抗高，約為100kω，三極管輸入阻抗低，約為1～2kω。要使它們的阻抗匹配，使信號(hào)輸出最大，就必須適當(dāng)選擇l1與l2的圈數(shù)比，一般取l1為60～80圈，l2取l1的十分之一左右。以改變輸人回路的高端諧振頻率，使之始終低于本機(jī)振蕩頻率465khz。所以微調(diào)電容c主要用于調(diào)整波段高端的接收靈敏度。相反，微調(diào)電容c對(duì)波段低端接收靈敏度的影響極小，這是因?yàn)樵诓ǘ蔚投穗p連可變電容器cl-a幾乎全部旋進(jìn)，這時(shí)cl-a的電容量很大，約為200多微微法，微調(diào)電容器c的電容量的變化對(duì)它來說便可忽略不計(jì)。來自l2經(jīng)輸入調(diào)諧回路選擇的信號(hào)電壓一端接bg1的基極，另一端經(jīng)c2旁路到地，再由地經(jīng)本振回路b2次級(jí)下半繞組，然后由c3耦合送bg1的發(fā)射極。與此同時(shí)，來自本機(jī)振蕩回路的本機(jī)振蕩信號(hào)由本振線圈次級(jí)抽頭b2輸出，經(jīng)電容c3耦合后注入bg1的發(fā)射極;本機(jī)振蕩信號(hào)的另一端，即本振線圈次級(jí)另一端，經(jīng)地由c2耦合到l2的一端，并經(jīng)l2送bg1的基極。由于l2線圈只有幾匝，電感量很少，它對(duì)本機(jī)振蕩信號(hào)的感抗可忽略不計(jì)。

因此，可認(rèn)為由c2耦合的本振信號(hào)是直送bg1基極，這樣在bg1三極管的發(fā)射結(jié)同時(shí)加有兩個(gè)信號(hào)，它們的頻率分別為f振、f外。只要適當(dāng)?shù)卣{(diào)整bg1的上偏置電阻r，使bg。的發(fā)射結(jié)工作在非線性區(qū)(這時(shí)對(duì)應(yīng)bg1集電極電流ic為o.2～0.4ma)，則f振、f外信號(hào)經(jīng)bg1混頻放大后將由集電極輸出各種頻率成分的信號(hào)。由b3中頻變壓器初級(jí)繞組與電容組成的465khz并聯(lián)諧振電路，選出465khz中頻信號(hào)，并將之經(jīng)中頻變壓器耦合至次級(jí)繞組，輸出送中頻放大電路進(jìn)行中頻信號(hào)放大處理。在本機(jī)振蕩回路中可變電容c1-b(或簡(jiǎn)稱振蕩連)兩端并接一個(gè)微調(diào)電容器，它的主要作用是調(diào)整收音機(jī)波段高端的覆蓋范圍，其功能與輸入調(diào)諧回路中的電容一樣。收音機(jī)波段低端的覆蓋范圍調(diào)整是調(diào)節(jié)b2本機(jī)振蕩線圈的磁心，當(dāng)將b2中的磁心越往下旋(用無感螺絲刀順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)磁心)，線圈的電感量就越大，這時(shí)本機(jī)振蕩頻率就越低，對(duì)應(yīng)接收的信號(hào)頻率也越低。

(二)中頻放大電路

中頻放大電路的主要任務(wù)是放大來自變頻級(jí)的465khz中頻信號(hào)。收音機(jī)的靈敏度、選擇性等技術(shù)指標(biāo)主要取決于中頻放大器，一般收音機(jī)的中頻放大倍數(shù)要達(dá)到1000倍，因此，中放三極管的放大倍數(shù)取β=70左右。β值不能取得太高，否則將引起中頻放大器自激嘯叫。b3、b4和b5分別是第一中頻變壓器、第二中頻變壓器和第三中頻變壓器，它們都是單調(diào)諧中頻變壓器，初級(jí)繞組分別與各自電容器組成并聯(lián)諧振電路，諧振頻率為465khz。在電路中它們主要起選頻、中頻信號(hào)耦合和阻抗匹配作用。來自變頻三極管bgl集電極的中頻信號(hào)，經(jīng)b3選頻后，由b3次級(jí)繞組輸出，一端經(jīng)電容c4、c5后送往bg2的發(fā)射極，另一端送往bg2的基極。該信號(hào)經(jīng)bg2放大后由集電極輸出，并再經(jīng)b4選頻進(jìn)一步濾除非中頻信號(hào)后由b4次級(jí)繞組耦合輸出：同樣，b4輸出的中頻信號(hào)一端送往bg3的基極，另一端經(jīng)c6、r8后送往bg3的發(fā)射極，中頻信號(hào)經(jīng)bg3再一次放大后由集電極輸出送往b5中頻變壓器。來自bg3集電極已經(jīng)過兩級(jí)中頻放大的中頻信號(hào)，經(jīng)b5再一次選頻后，由b5次級(jí)繞組輸出，送往檢波電路進(jìn)行解調(diào)處理。在上述的兩級(jí)中頻放大電路中，各極工作狀態(tài)的確定要考慮到不同的需要。

(三)檢波器及自動(dòng)增益控制電路

檢波電路主要由檢波三極管bg4、濾波電容c8和檢波電阻r9、w組成。來自b5次級(jí)經(jīng)中頻放大器放大的中頻信號(hào)送往三極管bg4的基極和發(fā)射極，發(fā)射結(jié)相當(dāng)于二極管，檢波后輸出信號(hào)的變化規(guī)律和高頻調(diào)幅波包絡(luò)線基本一致。收音機(jī)的檢波輸出音頻信號(hào)強(qiáng)度也能自動(dòng)地在一定范圍內(nèi)保持不變。

(四)低頻前置放大與功率放大電路

來自音量電位器w中心滑片的音頻信號(hào)，經(jīng)c10耦合到bg5的基極，通過由bg5、bg6組成的阻容耦合低頻前置放大器放大后，由bg6集電極送往輸入變壓器b6的初級(jí)。為了保證前置放大器有較大的功率增益和較小的失真，取bg6的集電極靜態(tài)工作電流為2～3ma。來自bg6集電極的音頻信號(hào)經(jīng)輸入變壓器阻抗變換后，耦合輸出兩組相位差互為180o的音頻信號(hào)，然后分別送往bg7、bg8的基極和發(fā)射極，bg7、bg8組成變壓器耦合推挽低頻功率放大器。由于電路上下是完全對(duì)稱的，來自輸入變壓器的音頻信號(hào)，經(jīng)bg7、bg8功率放大后送往喇叭。r15是交流負(fù)反饋電阻，其作用是改善低頻放大器的音質(zhì)。

五、實(shí)習(xí)步驟：

(一)熟悉電路元件，掌握烙筆的使用方法

老師發(fā)給我們每人一塊電路板，這是別人上一屆的學(xué)長(zhǎng)們做好的電路摸板。老師只是叫我們用烙筆把各種電路元件拆下來，通過拆的過程，使我們熟練掌握烙筆的使用方法，同時(shí)使我們熟悉電路元件的焊接過程。

(二)發(fā)收音機(jī)裝配零件，檢查和熟悉各種零件

老師讓我們多次熟悉收音機(jī)的電路圖和熟悉電路元件，并調(diào)試元器件的好壞。

這一天的工作是相對(duì)輕松的，僅僅是熟悉電路圖和學(xué)習(xí)使用常用電子儀器儀表，和識(shí)別檢測(cè)常用的電子元件。

這一天最重要的就是常用電子元件的識(shí)別和檢測(cè)。我們常見的電子元件就是電阻、電容、二極管和三極管。電阻上的色帶是就是電阻的色環(huán)標(biāo)記法，通過色環(huán)來表示電阻的大小，有效數(shù)字、倍率和允許誤差?，F(xiàn)在見到的電阻的色環(huán)有四道和五道的，四道環(huán)的有效數(shù)字是前兩道環(huán)所代表，而五道環(huán)是由前三道所代表。接著識(shí)別電容器，電容用于交流耦合、濾波、隔斷直流、交流旁路和組成振蕩電路等，電容的標(biāo)注分為直接標(biāo)注和色標(biāo)法。通過學(xué)習(xí)，我明白了直接標(biāo)注的電容是用數(shù)字直接表示電容量，不標(biāo)單位。標(biāo)注1～4位整數(shù)時(shí)，其單位是pf，標(biāo)注為小數(shù)時(shí)，其單位是μf。也有用三位數(shù)字表示容量大小，默認(rèn)單位是pf，前兩位是有效數(shù)字，第三位是有效倍率(10m)，當(dāng)?shù)谌皇?時(shí)，則對(duì)有效數(shù)字乘以0.1。而色標(biāo)法則同電阻器的標(biāo)注。檢測(cè)電容的方法是利用電容的充放電特性，一般用萬(wàn)用表電阻檔測(cè)試電容的充放電現(xiàn)象，兩只表筆觸及被測(cè)電容的兩條引線時(shí)，電容將被充電，表針偏轉(zhuǎn)后返回，再將兩表筆調(diào)換一次測(cè)量，表針將再次偏轉(zhuǎn)并返回。用相同的量程測(cè)不同的電容器時(shí)，表針偏轉(zhuǎn)幅度越大說明容量越大。測(cè)試過程中，萬(wàn)用表指針偏轉(zhuǎn)表示充放電正常，指針能回到∞，說明電容沒短路，可視為電容完好?，F(xiàn)在說明在模擬電路中常見的二極管，通常二極管有整流、檢波、穩(wěn)壓、發(fā)光、發(fā)電、變?nèi)荨⒑烷_關(guān)二極管等。檢測(cè)二極管我們利用的是二極管的正向?qū)щ娦?，正向?qū)ǚ聪蚪刂梗梢耘袛喙茏拥暮脡?。最后說明三極管的識(shí)別和檢測(cè)，很明顯，一般的三極管就是三個(gè)管腳，很容易識(shí)別，所以識(shí)別三極管重要的是識(shí)別三極管是hph或pnp型，以及各管腳所代表的極性。而這些的判斷都需要使用萬(wàn)用表。判斷極性：對(duì)圓柱型三極管，若管腳處接頭有突出物，則將管腳沖上，順時(shí)針依次為ebc極若沒有突出物，則管腳根處間隙較大的兩跟管腳對(duì)向自己，順時(shí)針依次為ebc極。對(duì)半圓型三極管，將管腳向上，半圓向自己，順時(shí)針為ebc極。判斷三極管的類型：在基于以上極性判斷的前提下，npn管，基極接黑表筆，測(cè)得電阻較小。pnp管正好相反。以上就是我對(duì)常用電子元件的識(shí)別和檢測(cè)方法。

(三)熟悉收音機(jī)的裝配圖

我們?cè)趯嬍依镎J(rèn)真熟悉收音機(jī)的電路板的裝配圖。

(四)焊接各種零件并交收音機(jī)

這一天，我們就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了，以前雖然接觸過電烙鐵，但畢竟沒有實(shí)際操作過，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上，所以焊接質(zhì)量的.好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

影響焊接質(zhì)量主要取決于焊接工具、助焊劑、焊料和焊接技術(shù)。對(duì)焊接工具、助焊劑、焊料這樣的物品我們是沒任何辦法的，唯一可以改善的就是我們的焊接技術(shù)，所以焊接技術(shù)就直接決定了我們實(shí)習(xí)的成敗。由于我們使用的電烙鐵是新的，所以我們就免除了除銹的工序，直接將電烙鐵預(yù)熱，后上錫，以達(dá)到最佳焊接效果。

最終我們?cè)谶@一天的實(shí)習(xí)中，焊接了十幾個(gè)元件，起初沒經(jīng)驗(yàn)，將電阻立得老高，這樣既不美觀也不牢靠容易形成虛焊，之后有了經(jīng)驗(yàn)就采取臥式法，既美觀又牢靠，只是拆卸時(shí)稍微麻煩，需要?jiǎng)e人幫忙。焊接時(shí)雖然膽戰(zhàn)心驚，但還是總結(jié)出了心得，就是焊錫要用一點(diǎn)點(diǎn)下去，電烙鐵要在錫水熔化后產(chǎn)生光亮就拿開，這樣就能焊出光亮圓滑的焊點(diǎn)了。

將他們插好后就依次拆卸下來，先焊接電阻，再焊接瓷片電容(由于瓷片電容不分正負(fù)極，所以焊接同電阻)。然后是三極管，焊接時(shí)注意三極管的極性，管腳要放入相應(yīng)位置。液體電容在裝配時(shí)也要注意極性，防止接反，最后就是其他固定位置元件。

在組裝收音機(jī)中，最重要的就是天線的安裝，要將天線繞組區(qū)分開，分出匝數(shù)多的一側(cè)和匝數(shù)少的一側(cè)。用萬(wàn)用表測(cè)量匝數(shù)多的還是少的，電阻為零為一側(cè)的繞組。將繞組多的焊接在電路板上的ab點(diǎn)上，繞組少的焊接在電路板上的cd點(diǎn)上。

焊接完電路板的電子元件后，就要處理電源同電路板的連接，揚(yáng)聲器同電路板的連接。將電源槽揚(yáng)聲器安裝在收音機(jī)外殼的對(duì)應(yīng)位置，用焊錫焊接導(dǎo)線在接線柱上。將電源的正負(fù)極焊接在電路板對(duì)應(yīng)位置，揚(yáng)聲器的導(dǎo)線不分正負(fù)極所以就近焊接，使導(dǎo)線不容易扭曲干擾為佳。

接下來就是安裝電池，調(diào)試收音機(jī)了。因?yàn)榍捌诎惭b焊接時(shí)謹(jǐn)慎小心，所以安裝完電池后，調(diào)節(jié)雙聯(lián)電容，就可以調(diào)節(jié)出臺(tái)了，而且能調(diào)出四個(gè)電臺(tái)。調(diào)試基本成功。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)及心得：

總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟，我都很有“成就感”。第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。。我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1、對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如在焊接芯片時(shí)，怎樣把那么多腳分開焊接對(duì)我們來說是個(gè)難題，可是經(jīng)過訓(xùn)練后，我們做到了。雖然在實(shí)習(xí)中會(huì)遇到難題，但是從中我學(xué)到了很多，使自己的動(dòng)手能力也有所提高，我想在以后的理論學(xué)習(xí)中我就能夠明白自己的學(xué)習(xí)方向，增進(jìn)專業(yè)知識(shí)的強(qiáng)化。

篇九 2023年暑假敬老院做義工實(shí)習(xí)報(bào)告

自從走進(jìn)了大學(xué)，身邊的環(huán)境，身邊的事物都變得不一樣了。拋棄以往父母的嬌慣，拋棄自己的任性，在大學(xué)里學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)友愛，學(xué)會(huì)負(fù)起責(zé)任。

“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界就會(huì)變成美好的明天”，尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)將弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德、努力營(yíng)造社會(huì)和諧的良好氛圍、讓大學(xué)生們以實(shí)際行動(dòng)為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心、為創(chuàng)建全國(guó)文明城市貢獻(xiàn)青春力量作為己任。

即使我一人的力量不是很大，但是我想為他們的生活增添一點(diǎn)歡笑。

寒假期間，我和同學(xué)去了鎮(zhèn)敬老院。早上，我們提著慰問品，一路說笑著向鎮(zhèn)敬老院走去。到了敬老院，走進(jìn)大門一位熱心的阿姨接待了我們，還一邊給我們講解敬老院的概況。

鎮(zhèn)敬老院創(chuàng)辦至今將有二十年，有了一支較強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)的管理機(jī)構(gòu)和有一支較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理人員隊(duì)伍，鎮(zhèn)政府投資200萬(wàn)元基礎(chǔ)設(shè)施。敬老院將住房規(guī)范、服務(wù)特色化、廚房標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境花園化作為標(biāo)準(zhǔn)。房間有二人、三人、四人，全天24小時(shí)護(hù)理，間間有衛(wèi)生設(shè)施，食堂飲食生熟分開，專燒特具病號(hào)飯。

阿姨向我們講解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多數(shù)患有神經(jīng)官能癥或老年癡呆癥等疾病，給護(hù)理工作帶來極大的困難。

在阿姨的帶領(lǐng)下，我和同學(xué)前往一個(gè)房間慰問代養(yǎng)老人。起初在老人面前我們還有些拘謹(jǐn)，但老人們的熱情感染了我們。平時(shí)嬌生慣養(yǎng)的我們，走出校園來到社會(huì)，走進(jìn)老人。把老人當(dāng)作朋友一樣聊天，幫他們整理衣物，擦拭家具，聽老人講自己的過去，讓這些在孤獨(dú)中生活著的老人又一次露出了開心的笑容。

到了老人的就餐時(shí)間，我們跟著負(fù)責(zé)分飯的管理員一起幫助老人們進(jìn)行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。這時(shí)我們?cè)缫褯]有先前的拘謹(jǐn)，爭(zhēng)著給老人喂飯，完全沒有了平時(shí)的嬌氣。雖然動(dòng)作顯得笨拙，可一見到老人的笑臉，大家就笑得很開心，感覺像一家人似地其樂融融。

下午1點(diǎn)多,等我們吃完飯,老人們都出來散步和鍛煉身體了。敬老院里有個(gè)很大的院子,里面有很多鍛煉身體用的運(yùn)動(dòng)器械.有相當(dāng)多的老人在鍛煉身體,看見我們來了，就和我們一起玩些小游戲.。通過聊天，我們了解了老人們?nèi)粘５纳?。老人們雖然剛到時(shí)有些不太習(xí)慣，不過時(shí)間長(zhǎng)了也就習(xí)慣了。老人家在這里很開心，也可算是安享晚年。

下午3點(diǎn)多，我們與老人告別后離開了敬老院。

這次社會(huì)實(shí)踐讓我懂了很多，社會(huì)上有很多需要我們關(guān)愛的人群，我們應(yīng)該獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，盡我們所能去幫助他們，關(guān)心他們，這樣的社會(huì)一定會(huì)和諧。

伸出你的手，讓我們手拉手，肩并肩，獻(xiàn)出一份愛，給需要的人帶去一份關(guān)懷吧!

一、實(shí)習(xí)目的(1)掌握一種網(wǎng)絡(luò)檢索工具的操作方法。(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法。二、實(shí)習(xí)要求與實(shí)習(xí)內(nèi)容要求：通過軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前臺(tái)模塊的搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。...

很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。

今年 寒 假我班 43 位同學(xué)奔赴各地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)范圍覆蓋湖南、山東、 黑龍江、遼寧 等多個(gè)省份，涉及打工、大學(xué)生就業(yè)、養(yǎng)老問題、消費(fèi)觀念、農(nóng)民工、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、環(huán)保問題、志愿者服務(wù)、旅游調(diào)查等多個(gè)領(lǐng)域。

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位...

為了了解怎樣與聾兒進(jìn)行交流，更深的理解我們的專業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)我們的專業(yè)價(jià)值，提高我們的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)單位概況：我們實(shí)習(xí)單位是的聽力康復(fù)中心，市聽力康復(fù)中心成立于年月日，是中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)特批的聽力言語(yǔ)康復(fù)中心，是一所集聽力...

我校社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)于20xx年xx月11日至20xx年xx月18日在xx縣xx村開展了一系列幫扶活動(dòng)，我幸運(yùn)參與其中，進(jìn)入農(nóng)村，體會(huì)另種文化?；顒?dòng)1、文化墻活動(dòng)。在xx縣xx村舉辦了以團(tuán)結(jié)、互助、友愛、發(fā)展、和諧為主題的文化墻活動(dòng)。

最新醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：我們?cè)趚x檢驗(yàn)科體驗(yàn)了2周的實(shí)踐生活，雖然短暫卻影響深遠(yuǎn)受益匪淺。我們是這次實(shí)踐的最后一組，前三組每批只有4-6人，而我們組高達(dá)9人之多，可見大家對(duì)這次實(shí)踐是充滿的興趣和熱情。

個(gè)暑假我回到家鄉(xiāng)xxxx省xx市xx鎮(zhèn)，以勤工儉學(xué)的形式參加社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)。雖然我的家鄉(xiāng)是個(gè)小鎮(zhèn)，但這幾年來發(fā)展速度挺快，不僅很多本地人員走上了開店鋪的致富道路，一些外來商家也選擇在這里投資。

篇十 工廠做工人實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、熟悉焊接方法的種類，熟悉鋼材、鑄鐵、鋁及鋁合金、銅及銅合金等金屬材料的焊接方法。

2、熟悉焊接的有關(guān)設(shè)備，熟悉焊接材料及選用。

3、初步掌握手工電弧焊、氣焊、釬焊等焊接方法。4、初步掌握氣焊、手工釬焊工藝設(shè)計(jì)、焊接結(jié)構(gòu)工藝設(shè)計(jì)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容倉(cāng)庫(kù)貨架制作(規(guī)格：2.00m*1.65m*0.50m，數(shù)量：10個(gè))

三、實(shí)習(xí)工具5m鋼卷尺1把，剛角尺、鱷魚鉗2把、電焊面罩、護(hù)腿、電焊手套。

四、實(shí)習(xí)設(shè)備9kva交流電焊機(jī)(包括電焊鉗、電纜線)。

五、實(shí)習(xí)輔料石筆、ф2.5電焊條。

六、實(shí)習(xí)步驟

1、看實(shí)習(xí)圖紙。

2、根據(jù)圖紙，用切割機(jī)將角鋼切成所需尺寸。切割時(shí)注意：

①角鐵標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度為6m，這時(shí)將一條角鐵均分為3段，1.99m/段；貨架焊成后加上角鐵厚度剛好長(zhǎng)2m，如果下料時(shí)2m/段，剩下的第3段就不足2m，造成材料浪費(fèi)，產(chǎn)品不符要求；10個(gè)貨架，需1.99m/段角鐵共80段，一共角鐵27條，余2m，可均分為4段為貨架寬度所需；

②下1.65m料時(shí)，將一條角鐵均分為3段，1.65m/段，剩下1m剛好分2段，0.5m/段，為貨架寬度所需；10個(gè)貨架，需1.65m/段角鐵共40段，一共角鐵14條，其中13條余1m，可均分為2段為貨架寬度所需；另1條余4.35m，可均分為8段為貨架寬度所需；

③10個(gè)貨架，需0.50m/段角鐵共80段，綜合①、②共有8 26 4=38段，還需0.50m/段材料42段，即需整條角鐵4條，其中3條每條均分為12段，0.49m/段，另一條分6段后余3m；

④將0.50m/段和0.49m/段角鐵注意分開擺放，0.49m/段用于貨架中層，不影響貨架尺寸。

3、將1.65m/段、1.99m/段材料各2段按圖紙尺寸，擺為貨架支柱，上下層橫檔；注意對(duì)角線長(zhǎng)度相等。先電焊，尺寸無誤后滿焊。

4、按圖紙尺寸焊上中層2橫檔，這樣貨架一側(cè)就完成了。

5、以第1個(gè)支架(貨架一側(cè))為“模板”，完成其它支架。

6、焊貨架短橫檔，注意兩側(cè)角度垂直。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)貨架制作應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的金屬焊接——基本只有平焊，當(dāng)然在不翻動(dòng)貨架的情況下，可以練習(xí)立焊、仰焊。制作過程中要注意材料計(jì)算，避免浪費(fèi)。因?yàn)殡姾富」夂袕?qiáng)烈的紫外線等，對(duì)眼睛、皮膚產(chǎn)生灼傷，所以電焊作業(yè)千萬(wàn)注意：帶面罩、穿較厚的棉工作服、電焊手套、護(hù)腿等；做好勞動(dòng)保護(hù)。

篇十一 到報(bào)社做編輯的實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過高三的努力，終于考上了大學(xué)，現(xiàn)在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個(gè)專業(yè)，是因?yàn)槲覍?duì)寫作的愛好和對(duì)文學(xué)的愛好。隨著時(shí)間的流逝，這寶貴的大學(xué)生活就要走到盡頭了。因?yàn)榉N種原因我沒有選擇繼續(xù)求學(xué)，但這并不代表我的學(xué)習(xí)之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學(xué)到老”嗎，在自己的身邊，總會(huì)有一些東西自己從未接觸過，總有一些東西需要自己從頭學(xué)起。

像編輯這一職位，對(duì)于一個(gè)文科出身的學(xué)生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當(dāng)然要面臨工作。對(duì)工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學(xué)文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學(xué)知識(shí)語(yǔ)言知識(shí)。所以，將來的工作最好還是能與自己所學(xué)的專業(yè)有關(guān)，能進(jìn)一步發(fā)展自己對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的掌握。 所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進(jìn)入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實(shí)習(xí)。這是一家報(bào)道中小學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦、開發(fā)智力，積極開展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實(shí)驗(yàn)、小制作活動(dòng)的刊物。單位很小，但從社長(zhǎng)到社員都很友善。能走進(jìn)這家雜志社實(shí)習(xí)，能有機(jī)會(huì)讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實(shí)習(xí)的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過程。充分了解雜志社各項(xiàng)工作的操作，學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，實(shí)際操作知識(shí)，以期達(dá)到或是說基本具有編輯的能力。

二、實(shí)習(xí)過程

第一次走出校門，來到工作崗位，這對(duì)于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個(gè)實(shí)習(xí)過程大體可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)：

(一)學(xué)習(xí)過程

最初的一段時(shí)間，我都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對(duì)刊物的了解，對(duì)刊物運(yùn)行的了解，對(duì)本雜志社的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解。

我用了三天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長(zhǎng)又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請(qǐng)來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。

(二)約稿過程

在進(jìn)行完初步的學(xué)習(xí)階段后，就要進(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練了。我的主要工作即實(shí)習(xí)內(nèi)容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的“中學(xué)版·發(fā)明展示臺(tái)”和“中學(xué)版·探索”版塊的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我開始進(jìn)入編輯階段。因?yàn)榧s稿得來的稿件，大部分是學(xué)生參加科技競(jìng)賽時(shí)的參賽稿件，在內(nèi)容、長(zhǎng)度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過編輯、更改后才可以使用。

在經(jīng)過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

雜志的發(fā)行，第一步當(dāng)然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發(fā)行的，一個(gè)雜志社也是辦不起來的。之后才能對(duì)約來的稿件進(jìn)行分類處理，進(jìn)行編輯。再經(jīng)過排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項(xiàng)工作，即第一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目便是約稿。

(一)約稿

約稿的工作并不難，或可說很簡(jiǎn)單。但在實(shí)際操作上卻很繁瑣，需要相當(dāng)?shù)哪托呐c細(xì)心，具體工作內(nèi)容如下：

1、在網(wǎng)上查詢?nèi)珖?guó)的各種青少年科技大賽，并將獲獎(jiǎng)名單打印下來，以便約稿時(shí)使用。因?yàn)檫@本雜志主要是介紹全國(guó)青少年的小發(fā)明，小創(chuàng)作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎(jiǎng)的便成為了我們主要的稿件來源。

2、對(duì)獲獎(jiǎng)名單進(jìn)行篩選。保留下獲過獎(jiǎng)但其發(fā)明創(chuàng)造尚未被刊登的。將小學(xué)與中學(xué)區(qū)分開來。我的具體操作是將小學(xué)的名單記錄在一個(gè)本子上，將高中的名單記錄在一個(gè)本子上，以便操作。

3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國(guó)各地的電話查詢服務(wù)臺(tái)114，再具體查詢某個(gè)地區(qū)，某個(gè)學(xué)校，某個(gè)老師的電話，以此來聯(lián)系有發(fā)明創(chuàng)造的小學(xué)生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個(gè)打通了，哪個(gè)沒打通;哪個(gè)有老師電話，哪個(gè)留郵箱了，哪個(gè)發(fā)稿了，都要有詳細(xì)的記錄。

4、約稿。在約稿時(shí)，要向各地老師詳細(xì)介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。

5、回訪。即在收到稿件后對(duì)供稿者的回復(fù);在稿件被錄用后對(duì)供稿者的通知，寄稿費(fèi)等工作。

約稿的工作順利完成后，我便進(jìn)入了下一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，即編輯。

(二)編輯

這項(xiàng)工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求相應(yīng)高許多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運(yùn)用。如合適才能進(jìn)行下一步的處理工作。

處理即編輯，它的主要內(nèi)容是：將篇幅長(zhǎng)度編輯成所需的長(zhǎng)度;詞語(yǔ)的應(yīng)用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細(xì)細(xì)校正文章格式、錯(cuò)字標(biāo)點(diǎn)等。如有需要，添加“教師評(píng)語(yǔ)”。

這是我在雜志社的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，也是較難的一項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容。這些具體工作說起來容易，可實(shí)際操作起來卻不太簡(jiǎn)單。在編輯過程中，我也曾出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，但在翁老師的幫助下，都已一一改正，并順利完成編輯任務(wù)，在此過程中也學(xué)習(xí)許多知識(shí)。

四、實(shí)習(xí)收獲

通過在學(xué)校期間的實(shí)習(xí)，我的綜合素質(zhì)得到提高，實(shí)踐能力得到增強(qiáng)，能夠把學(xué)到的理論與具體實(shí)踐結(jié)合起來。在實(shí)踐過程中我了解到許多關(guān)于約稿，編輯，校對(duì)，排版，彩編等方面的知識(shí)，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識(shí)，并進(jìn)一步知曉青少年在科技創(chuàng)新方面的想法。我學(xué)會(huì)了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的工作任務(wù)，收到良好的經(jīng)濟(jì)效果。在具體的實(shí)踐過程中我也強(qiáng)烈地體會(huì)到要想成為一名優(yōu)秀的編輯必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識(shí)，高超的技能，較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的精神。

這次實(shí)習(xí)雖不是我的正式工作，但卻為我即將開始的工作生活積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)。很感激學(xué)校為我們安排的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，很感激徐老師對(duì)我的幫助，同時(shí)，也很感激《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社對(duì)我的培養(yǎng)。在將來的日子里，我一定會(huì)更加努力，不辜負(fù)學(xué)校，老師，雜志社對(duì)我的培養(yǎng)。

篇十二 2023年關(guān)于做營(yíng)銷員實(shí)習(xí)報(bào)告

營(yíng)銷員實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.8.1——20xx.8.15

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：**農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)

四、實(shí)習(xí)單位：****農(nóng)用化學(xué)品有限責(zé)任公司

實(shí)習(xí)部門：市場(chǎng)營(yíng)銷部

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我多學(xué)、多看、多聽、多想，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新鮮知識(shí)，并了解公司的運(yùn)作流程，以及電話營(yíng)銷方式。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫(kù)存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的正確性，然后用手機(jī)按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對(duì)一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時(shí)間。

在中國(guó)的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧:

1,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

2.溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購(gòu)買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的;

(2)了解客戶購(gòu)買心理，通過對(duì)客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶的購(gòu)買興趣;

(3)掌握對(duì)從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的客戶時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法。

六.實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)客戶，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

電話營(yíng)銷員實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。