篇一 暑期大學生工廠打工實習報告1250字
2023年6月29日剛剛結束了上學期的期末考試，我就提上行李向華映出發(fā)，由于在6月15日之前就和fdt有限公司的人資取得了聯(lián)系。我很快就在馬尾區(qū)的華映家園入住，并開始了我朝九晚五的上班生活。
福建華映顯示科技有限公司位于福建福州市馬尾區(qū)，主營液晶顯示器模組等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。
記得在入職培訓期間，講師們對商務禮儀，心態(tài)與及華映的制度和文化進行了系統(tǒng)的講解。在一次兩百多人的課堂上，講師請各大高校與本科院校選舉代表上臺即興演講，其中有福大，師大，農大等大學的暑期實踐生。而我則代表福州教育學院的實踐生代表上臺演講。由于激情豪邁且自薦上臺，活躍了氣氛，固贏得最熱烈的掌聲與講師的夸獎。在此之后還在培訓期間被邀請參加fdt的工會主席選舉的大眾選舉員。候選人是在fdt任副理級別的資深管理人。此會上出席了各大高層人員，拓展了我的視野的同時，他們的選舉會議進程也深烙我心。
培訓時期結束后，我就正式成為華映的一份子。我們這些培訓生們要經過各級考試，再根據實際崗位繼續(xù)深化專業(yè)知識。在模檢二組工作的我，由于被分配到后流組作業(yè)。我接觸的人有四五十個，在下班之前還要盤點一日的工作量，在組與組之間，班與班之間對上帳之后。才可以下班。于是，我很是主動地與人溝通交流。相信熟人之間好辦事。而且由于工作需要，我有了一定的權限要求他人規(guī)范作業(yè)。在保質保量且衛(wèi)生整潔的情況下進行作業(yè)。
我在工作期間，遇到了聽話夯實的員工與不積極工作的員工。若是平日，以我的性格會自己動手把事情辦完。但是這里我無法一個人承擔所有工作。于是，日夜思索著管理之道。人生的事業(yè)，可謂是厚積薄發(fā)。很慶幸的是在校期間我目標明確，勤奮好學，以自己的目的為主不為外物所動。相信當所學在被人想清楚并能解決實際問題的時候，我心的那份適然與自信是初次管理者初次得心應手皆有的喜悅。所謂管理，重在他人信你且尊敬你。所以你的言行舉止必須能“名正言順”就像臺灣一資深主管所說：要想實行“雷霆手段”必須有“菩薩心腸”這觀點與其論據“父愛子，固父可嚴于教子”頗為萬科的董事長王石與其他公司總裁贊賞。于是我在與人交流至認識的同時，主動為其著想。在需要是認真幫助他們一二。態(tài)度謙懇，確實是發(fā)自內心的自愿。這樣在他們作業(yè)不規(guī)范時再提醒一二，直至合情合理地要求常犯者把作業(yè)程序按要求進行。社會實踐報告
除此之外，我還明白一個道理“認真工作的人在非常時刻可以懶”這一有效用卻不可鉆研的覺悟。最后但并非不重要的是，與這么多人合作才能進行且完成的工作。所促成的我發(fā)掘出的自己身上的一大優(yōu)點：耐心。這個優(yōu)點可以讓我不急不燥。配上主動，可以讓我假急假躁。從而順利完成一天的任務。除了技能的提升，在大公司的所見所聞皆大大影響了我。
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篇二 廣告專業(yè)大學生暑期社會實踐報告3250字
很快地炎熱的暑期已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來說學到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。
一、專業(yè)學習方面
我是一名廣告學專業(yè)的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當然也初步的學習了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工制作，感覺自己已經進入實戰(zhàn)了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業(yè)最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver 這幾個軟件的運用。
首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那么我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥妝系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業(yè)電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態(tài)以及內調外養(yǎng)需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業(yè)時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。
那么根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關于伊康尚品網的資訊，并給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把里面的標簽給轉換了一下，把那很深奧的標簽比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標簽(玩微博的人應該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。
其實很早就聽廣告行業(yè)的相關專家分析過網絡廣告的潛力是相當巨大的，它的發(fā)展空間很大，而且目前網絡的普及率也很高，之后也必定會是一直呈現(xiàn)增長的趨勢，那么學習如何做網絡推廣，也就是網絡廣告也是個很不錯的idea，然后我也在這方面學到了很多，如何做到讓一個品牌深入人心，如何做到在消費者心目中樹立一個良好的品牌形象，這個是公司目前要做的。但是樹立好的品牌形象一定是要真實可靠地，消費者的利益是我們解決要維護的，所以我們公司也有淘寶店，有很多的淘寶店的商家都在樹信譽，但是經理的一句話然后我感觸很深，他說他們只是一個小的店鋪，而我們是一家公司，如果我們跟他們一樣，那我們就沒有必要注冊一家公司。仔細想想是的，一家公司的贏利是要走長遠的路線的，而不是只是單純得做一個門面給別人看。所以公司的員工就秉著這個原則兢兢業(yè)業(yè)地做著，很多時候遇到問題，但是為了消費者都是寧愿自己虧錢，但是卻不可以讓消費者的利益有損害。經理這樣的做法讓我也學到了很多，如果每位商家都能夠這樣子為消費者著想的話，那么消費者的權益還會被侵害嗎？真希望多一點像這樣的商家。
二、人際交往方面
因為我所在的地方是一個大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，所以身邊基本上也是些大學畢業(yè)的人在這邊，可以說在這邊的氛圍是蠻不錯的，還有就是那些墻上的墻體廣告貼的也都是馬云、李開復等他們的名言，所以我也有幸在這樣的一個環(huán)境下受熏陶了一回，感受著大學生創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。深刻體驗著他們創(chuàng)業(yè)的艱辛以及他們對理想的孜孜追求。
在公司我很快就能夠融入到工作的環(huán)境當中，并且和公司里的員工的合作也越來越有默契，因為我來到這里是位新手，當然我也根據自己的情況，很好地做到了這一點，很快的進入了軌道，也根據自己所學的職業(yè)禮儀規(guī)范得要求自己。
在宿舍里也能夠很好的做到與室友很好的相處。她們除了一位姐姐是在這邊自主創(chuàng)業(yè)的以外，也都是在校的學生在這邊實習，很有緣分的大家在一起，周末的時候我們還一起出去逛街購物，儼然成為了好朋友，真的很難得能夠和她們在這里相遇，更有緣的是還有一位大一的也是學廣告的在這邊實踐，她有時也會請教我一些廣告方面的問題，我也很樂意地為她解說。
三、在性格培養(yǎng)方面
這個也就是在工作的過程中，出現(xiàn)的一些狀況，讓我更全方位地認知自己在各方面的不足。
記憶猶新的一次是那次出的狀況，就是我在做一張伊康商品網的會員期刊，然后可能是因為太熱的緣故，電腦死機了，可是做的東西沒有保存，我花了一個下午的時間做的東西只能夠重新做。所以到了晚上，我就想著一定要保存，后來做好了，準備下班，心里樂得呀，一下子興奮結果把那張沒有用的圖片給保存了下來，把那張我辛辛苦苦做的頁面給替換掉了，我當時真想找個地洞自己鉆下去，當時眼淚就在眼眶里打轉，可是這個又有什么補救辦法呢？只能怪自己了，第二天又重新做，真的是作孽啊。經過這樣的一次教訓，我想以后做事情就不應該那么毛毛躁躁的，應該善始善終地盡心去完成一件事情。
還有就是在工作中養(yǎng)成良好的習慣，需要合理地安排自己每天的任務，當天的事情確保當天就可以完成，每天必須要做更新的和新增的工作任務要合理得統(tǒng)籌安排，這樣才能夠確保每天的工作量。
四、總結
總之，這次的暑期社會實踐活動我學到了很多在學校里學不到的東西，這也就讓我覺得暑假這一個月的時間沒有自己白白的浪費，而是讓自己喝了很多地墨水，各方面都充實了很多，雖然一個人在外面，甚至暑假回家都沒有好好得陪奶奶話話家常，可是人總是會學著自己長大，我也次那個剛開始的擔心來到這里，是個完全陌生的地方，擔心和宿舍的人她們相處地可能會不習慣，可是事實證明我可以做到，并且最好這一些，這是讓我覺得非常欣慰的事情，跟她們這么難得地相遇并且能夠成為好朋友，而且在工作上我也能夠很好地嚴格要求自己做到規(guī)范，并且好幾次被經理夸獎很有進步，對于我而言，這樣的一句話比給我吃蜜還甜，因為能夠得到認可，從剛開始的不知道該如何下手，到后來的輕車熟路，這有一個過程，在這個過程當中我也在不斷地進步著，這也就是我最大的收獲了。
沒有實踐就沒有發(fā)言權，對于大學生而言，我們不應該把自己鎖在那個學術的象牙塔里，我們更應該在社會上多實踐，把我們在學校里學的知識都運用到實踐當中，只有我們親身體驗過才會有這樣的深刻體會，可以理解父母工作的辛勞，可以了解自己今后所涉及的行業(yè)的一些基本要求，這樣可以讓我們在大學畢業(yè)的時候更快地融入社會，而不是措手不及。
篇三 2023年大學生暑期下鄉(xiāng)支教社會實踐報告1700字
而對于支教，在確定支教之前，我首先需要考慮的一個問題：有多想去？當下“支教”這個詞語聽起來比旅行洋氣多了，既能展現(xiàn)自己的實際能力又能證明自己有一顆美好的心靈。但是，究竟是虛榮更多還是愿望更強？“支教”并不是一個在外人面前炫耀自己多么出類拔萃的籌碼，而是一種信念，一份責任。當我被選入今年支教團隊的時候、當我來到支教目的地的時候、當我真正站在講臺上望著那一雙雙充滿渴望的眼睛的時候，我越發(fā)感受到那份責任的沉重。為期一周的支教生活，因為有了團隊中的每一個成員，因為有當地樸實的村民，因為有了那群可愛的孩子。我才體會到了支教真正的偉大與獨特。
支教的第一天，我們的團隊中就發(fā)生了一點意外。由于最后一位到住處的隊員不認識路，隊長向村民借了輛電動三輪車去接玲玲。結果由于避閃迎面駛來的車輛加之鄉(xiāng)村道路顛簸連車帶人翻進了河里。聞訊的隊員們與村民及時趕來，村民們首先詢問的不是車，而是隊長有沒有受傷。附近熱心的村民叫來了拖車，大家積極幫忙將三輪車拉出。
因禍得福，并不熟悉的隊員們由于這件事更加相互了解。
當天晚上，大家圍坐在一起分配每人的任務，總結一天的得失。自然“三輪車”事件成為大家吐槽最多的話題。這件事在剛開始就為我們敲響了警鐘，安全問題非常重要！隨后第二天上課的隊員們開始了備課……
作為支教團隊中的一員，我主要教學外語和體育兩門學科。而這兩科第二天都有課程安排。當地村政府給了我們教學提供了很大的幫助，專門騰出最大的一間會議室作為教室。來上課的孩子們大都是附近居住的孩子們，他們爺爺奶奶白天要干農活，有的父母長期在城里打工，假期時間都是孩子們都獨自在家。
外語方面，與我搭檔教學的是12級英語系的__同學。由于教學的對象那些學生們年齡跨度很大，有上著幼兒園的小朋友，也有已是初中生的大同學，所以這次英語教學不同于學校中普通的英語教學，要求我們在設計課程時既要讓小朋友們聽懂，又要讓大同學們不會覺得課程內容過于簡單。
第一節(jié)課，我們首先教低年級學生26個英文字母，以及父母、動作、動物等簡單詞語，配合英語動畫片以及課堂實景互動，使課程更加生動便于小朋友理解，大同學們也不會覺得枯燥;而后的英語情景對話教學主要是針對高年級同學，他們學習的是書本上的英語，真正的口語發(fā)音很是問題，且不敢說、不愿說。我們通過掌聲鼓勵、獎品激勵、面對面口語帶動的方式讓他們打破內心的膽怯與擔憂，說出英語！
第二節(jié)課，年齡跨度過大要求我們不能把英語教得過深，所以課程設計時我們首先復習了前一課的知識內容，讓孩子們上臺表演展示，讓他們知道英語更重要的是說出來！接下來，我們教學日語。由于日文書寫不簡單，孩子們短時間內不可能學會，所以只叫他們最常用的日文發(fā)音。效果很好，大家都很有興趣，不僅是孩子們，連在課堂后聽課的隊員們也參與到課堂中來跟著孩子們一起一句一句的學習。
體育運動方面，我主教的是乒乓球，與我搭檔教學的是教足球、籃球來自12級計通的__同學，和教羽毛球來自天津大學的__同學。乒乓運動作為國球，能夠鍛煉學生的反應能力，又有一定的運動量，不容易受傷，游戲的種類多樣，同學們的運動積極性會因此增加了許多。室內室外場地均可，環(huán)境基本不受影響。器材方面也方便攜帶。
與我們學校的體育課一樣，活動前的準備活動與紀律要求非常重要。在帶著孩子們做完準備活動，強調紀律后，活動開始了！而問題是村里沒有乒乓球桌，就地取材，我們用書桌拼成球桌面，用廢棄的板磚作球網搭成了球桌。簡易的球桌、破舊的籃球架、一塊水泥場地，裝備簡陋，但對于這里的孩子們來說有這么多足夠了！支教期間正值巴西世界杯，男生們在這片場地上孩子們也上演了一場足球大戰(zhàn)。女生們跳繩、踢毽子，跟著12級物流的__老師學習拉丁舞步。天氣炎熱，但這完全掩蓋不住孩子們的熱情，每天下午4點，這片場地都會彌漫著孩子們的笑聲……
或許是因為我們的課程真的具有一定的吸引力，來我們這聽課的孩子們一天天增多，從最初的六七人上升至近三十人。__老師的安全教育課，同學們聽得聚精會神;__老師的數學課樂趣無窮;__老師的辯論課，孩子們討論得激烈而充滿熱情;__老師的語言閱讀課活潑生動……
篇四 大學生暑期銷售員社會實踐報告1550字
大學生暑期銷售員社會實踐報告
出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在云南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收獲良多！
由于云南的特殊的地理位置，云南的對外貿易主要以邊貿為主。與云南對外貿易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。
全省綜合出口量最大，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區(qū)占瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿市場上的主要就是五金機電、農機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一，不能自己生產一些生活用品，想五金化工、小家電、農機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿城市！
在服裝商城里，一般是下午才開始貿易（這是不同于一般的貿易區(qū)的）。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！
想要應付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商交流時特別困難。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當然想要與客商保持長期合作關系，需要保證每次貨物的質量都是無可挑剔的。
有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的`要求，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。因為做的是批發(fā)，都需要和每個客戶形成長期合作關系，所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。
但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理準備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急，就會打電話催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。
篇五 2023年大學生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐調查報告1000字
我舍棄享受暑假的快樂時光，決心背起行囊，和隊友踏上征程，去“三下鄉(xiāng)”，深入農村，體驗生活，再苦再累也甘愿，畢竟這是次難得的機會，爭取在這短暫的時光中能成長起來，增多見識，學一些書本學不到的東西。
本次活動我們參觀了畢節(jié)學院，校方領導為我們介紹了近年來畢節(jié)地區(qū)的巨大變化，改革開放三十年給畢節(jié)地區(qū)帶來的眾多碩果。接下來，我們在校方的帶領下參觀了畢節(jié)地區(qū)的新農村建設的成果，經過了一整天的參觀，我們受益良多，充分感受到了改革開放的重要性和歷史性，并且立志要好好學習，在將來為祖國的改革開放貢獻出自己的一份力量。第二天和第三天我們在畢節(jié)地區(qū)的兩個貧困村莊進行了義診活動，在活動中，所有的同學都全心全意的為當地老百姓服務。這次三下鄉(xiāng)，我們共義診了500多名村民，免費發(fā)放了金額為3000元的藥品。當地人民對我們都贊不絕口，從鄉(xiāng)親們的眼里也可以看出他們內心由衷的感謝。
在這次活動過程中我自己的熱情沒有因為任何困難而降低過，我相信有付出，必定會有收獲的。不論是學習期間，還是在日常的工作中，均要以大局為重，盡職盡責，勤奮學習，時刻以黨員的標準嚴格要求自己，做到個人利益服從集體利益，樹立全心全意為師生服務的思想，具有愛崗敬業(yè)和奉獻精神。在同學中起到先鋒模范作用。同時也明白了“一個位置給你，不是叫你創(chuàng)造問題，而是叫你解決問題，一切皆有可能，因為態(tài)度決定一切！”
為人民服務不僅僅可以體現(xiàn)在大事上，更多的是體現(xiàn)在平常的一些細節(jié)上，我們不能不屑于做小事而在家里坐等大事，古人有云：一屋不掃何以掃天下？因此我們要從小事做起，從身邊做起。日常的生活中，我都要嚴格要求自己，在遵守國家法律法規(guī)，遵守社會公德，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用的前提下，積極團結同學，熱心助人，主動幫助其他隊員和學生做一些力所能及的事。作為在黨的關心和培養(yǎng)下成長起來的新世紀學生，單有一腔熱血和為人民服務的熱情是遠遠不夠的，還需要有堅實的科學文化知識作為基礎，因此，我們要積極的利用時間好好學習、參加各項提高能力的學習活動，以求不斷的充實自己，加深理論文化知識，從而更好的為人民服務。
我也一直深信，在我院領導老師的領導下，通過開展我院學生暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動，我院在各方面一定能取得更加優(yōu)異的成績，能培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的青年知識分子。為民族地區(qū)的發(fā)展提供人才，為國家繁榮貢獻力量。
篇六 2023年大學生志愿者暑期三下鄉(xiāng)社會實踐報告活動感想1900字
為積極響應團中央、團省委、校團委有關大學生開展社會實踐活動的號召，落實《關于組織開展___學院__年大學生志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》的文件精神，___學院大學生支教培訓服務團在撫州市東鄉(xiāng)縣洋橋殿鎮(zhèn)開展了為期五天的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。我團在該過程中深入實踐科學發(fā)展觀，在服務農村物質文明、精神文明和政治文明建設的過程中“受教育，長才干，作貢獻”，進一步提高自身的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神，為推進江西省全面建設小康社會貢獻力量。
我團志愿者在三位帶隊老師的領導下，我們以義務支教為重心，開展電器維修、政策宣講、社會調研等各種服務項目，引導所有志愿者一起“與偉大祖國共奮進，為中原崛起先青春”。我團由本校的26名學生組成，有喜歡街舞的，有擅長音樂的，也有鐘愛搞笑的……我們是多才多藝的莘莘學子，堅定而多變，穩(wěn)重而活潑;我們是挺拔矯健的熱血青年，執(zhí)著而冷靜，勇敢而審慎;我們是意氣風發(fā)的時代驕子，自信而真誠，團結而自強。我們團結在團隊之中，獨立于團隊之間。
為切實把握農村群眾的思想脈搏，了解他們想什么、缺什么、盼什么，最關心、最困難、最期望的是什么，廣泛聽取他們的意見與建議，我院在洋橋殿鎮(zhèn)座談調查的基礎上，就基層群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題，開展了問卷調查，共出10道問卷調查題，每道題列出若干選項，由被調查人根據自己的意愿和實際選答，希望每一位群眾說出自己的心聲。為增長群眾的視野。我院在鎮(zhèn)中學開展小飛機模型表演，該鎮(zhèn)的群眾積極參與其中，同時也得到了當地群眾的好評。在學院團委的統(tǒng)一安排，在李老師和郭老師兩位老師的帶領下，機電系精挑細選的幾名隊員來到街道上擺攤，開展了家電義務維修，宣傳講解電器維護基本知識等社會實踐活動。剛到村頭，便看到村里已經聚集了很多人，人們對義務隊的到來表示熱烈的?；顒娱_展過程當中，隊員們真正發(fā)揮了維修的精神，不怕苦，不怕累，在悶熱的太陽底下積極為群眾進行家電維修。維修時不懂的地方就互相詢問，在大家的共同努力下，直至把問題給解決為止。
拿到維修點來的有電風扇、影碟機、收錄機、電磁爐、電飯鍋等。東西多，隊員們拿出維修本能，本著求實、認真、負責的態(tài)度，有條不紊地在現(xiàn)場除塵和維修，耐心地解答村民的詢問，并傳授一些維護電器的基本知識。隨后，志愿者們還為鄉(xiāng)親們介紹了一些簡單的家電維修知識，鼓勵他們利用空閑時間學習科普知識，自行處理生活中常見的問題，使鄉(xiāng)民們產生了濃厚的興趣。經過艱苦努力，志愿者們取得了豐碩成果，成功地為鄉(xiāng)親們修理了電視機、洗衣機、收音機、vcd、電風扇、日光燈等各類電器，接受群眾咨詢多達100多人次。比較大的家用電器，別人不方便拿來的，隊員們就上門服務，盡量解決每一個群眾的問題。這兩天的工作量十分的繁重，在此期間也遇到了很多的問題。有些問題并不容易解決，這對我們來說無疑是很大的挑戰(zhàn)。在工作中，我們都學到了許多新的知識，嘗試著應用一些實用的技巧去解決問題。同時，工作中發(fā)現(xiàn)的不足也激勵著我們更加努力的去學習，爭取掌握更多的知識。
這次的三下鄉(xiāng)活動已經不是我第一次走進農村開展活動，在我的人生里，這些都是很有意義的腳印。走上講臺為山村的孩子支教，在拼湊的課桌上睡覺，日出而作，日落而息……讓我體會的是在城市生活，學習永遠都只是“知道”的東西。
短短十天的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動畫上了圓滿的句號。雖然路途遙遠，雖然烈日炎炎，雖然住宿條件惡劣，但我的心里依舊還是很充實的，尤其是見到那一位位拿著作業(yè)本的小學生、那一位位用微笑回應我們的樸實農民。從他們那信任的眼神和開心的微笑中，我感受到了作為一名大學生，一名青年志愿者為社會，為人民服務的光榮與榮耀。能參加這次暑假“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，我深感榮幸。這次大學生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，不僅感受到農村的生活，還鍛煉了實踐能力，更重要是我們了解了農民生活的辛酸，還讓我們所有的志愿者體會到了團隊的精神。點點的小事，都能體現(xiàn)我們彼此之間的互相體諒，幫助和支持。也認識到“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習，為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。
我們離開了朧腳、離開了朧腳人民，我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠;帶走的是對如何發(fā)展農村經濟問題的思考。我要感謝此次“三下鄉(xiāng)”的整個過程，它使我感觸到純樸的做人道路和良好的生活作風以及堅強不息的生存理念;感謝學校給我這次機會，使我對農村、農民、農業(yè)有了更深、更細的認識。
篇七 2023年大學生暑期社會實踐報告：程序設計實踐1050字
通過c語言實踐，讓我加深了對c語言的了解，而不只是單單的在課本中學到的那些理論，平時乏味的課程，通過自己動手親自編寫，變的生動有趣，而在自己動手 的過程中，出現(xiàn)的問題很多，比理論要難的多，當一個程序寫完以后，經常會有很多錯誤而沒法解決。不過，通過幾天的實踐，逐漸積攢了一些經驗，有些錯誤可以 很快就看出來。
這次實踐有很大的收獲，讓我對c語言有了更深的認識，平時在課堂上學到的東西可以自己動手編寫，將其轉化成一些實用的技能。如果是 一個程序寫完一處錯誤也沒有，會有種成就感，于是興趣就來了，興趣來了，自然學的東西也就多了，能把理論變成實際的技能，讓我對c語言有了濃厚的興趣和更 深層的認識。
c語言是一個有序的學習，學了最基本的替換，然后擴展到循環(huán)，嵌套，條理很清楚，不是一個零散的知識，實際上所有的課程都如此，不過通過實踐我也知道了自己的不足，存在的很多問題。
比 如自己寫的寫的小程序出了問題，不會解決了就叫老師幫忙，雖然說一定意義上增加了師生之間的感情，但是會養(yǎng)成一種依賴的心理，碰到問題了第一個想到的是求 助而不是自己獨立解決，所以以后要多多鍛煉自己的信心和增加自己的能力，爭取做到老師不在身邊的時候也可以完成一些簡單的程序編寫與錯誤排除。
還 有自己的基礎知識不扎實，遇到的問題，沒有很好的邏輯思維，親自編寫一個陌生的程序的時候會有種無法下手的感覺，找不到突破口。通過實踐，逐漸理清了順 序，對于簡單的程序和一些相對比較繁瑣的嵌套，循環(huán)，不在是看著一頭霧水。其實只要理清了思路，把基礎知識掌握了，然后有條不紊的分析，一步一步理解，c 語言還是很有意思的課程。
自己親自動手編寫程序讓我增加了對c語言程序開發(fā)環(huán)境的了解，在上課的時候老師就講，學習c語言最重要的是學習c語言的 邏輯思維，不管以后從事什么行業(yè)，學習c語言都對自己的職業(yè)很有幫助，如果是從事編程工程工作的話，就更有幫助了，即使以后的編程工作可能不用c語言，但 是擁有扎實的c語言基礎是對工作很有用的。
當初在初步接觸c語言的時候，看著一堆“奇形怪狀”的符號，覺得甚是無聊，通過這次實踐，擺脫了那種似懂非懂的狀態(tài)！
感 謝學校安排這次實踐和老師的耐心講解，讓我學到了很多知識，在實踐過程中，同學之間的相互探討，老師的循循善誘，最終讓我們達到了舉一反三的效果，在學知 識的同時，也增加了同學老師之間的感情。希望以后還會有更多類似的實踐課程，在有限的大學時間內學到更多的實用技能，為以后的工作打下一個良好的基礎。
篇八 大學生暑期三下鄉(xiāng)社會上社會實踐報告1200字
我的世界因為有了三下鄉(xiāng)，從此不再單調;我的生活因為有了三下鄉(xiāng)，從此不再黑白;我的夢想因為有了三下鄉(xiāng)，從此不再模糊。
因為在六年前那個金色的七月讓我收獲了不少珍貴的果實，這些果實不僅僅包括學習知識的方法與技巧，更重要的是從那些可愛的老師們中學到了認真負責與無私奉獻的精神。他們的激情深深地影響著我，讓我暗下決心也要當一名志愿者，讓我的愛與力量孕育出更強悍的“樹苗”。
他們的激情一直陪伴在我的左右，從沒有消失過，時刻鼓勵著我不要因為實現(xiàn)夢想的道路坎坷而放棄這個夢。為了感謝母校給予我的愛，我一直在計劃著如何在母校組織一次三下鄉(xiāng)社會實踐活動，讓我的師弟師妹們從中收獲書本之外的知識與人生的意義，也希望他們能把這種精神繼承并發(fā)揚光大。幸運，淚水沒有帶走我的夢，而是給予我機會，讓我也在這個金色的七月帶領著“青春之歌”社會實踐服務隊來到茂名電白二中組織本次三下鄉(xiāng)社會實踐活動。
作為大學一年級的我們，沒有豐富的教學經驗，為了不讓這些可愛的小學生失望，我要求“小老師們”抽課余時間準備教學內容并試講，并要求他們盡量往“快樂中學習”的方向備課。
同學們備課的熱情令我很感動，我相信我們可以帶給學生一個精彩難忘的暑假。
滿滿的期待拉開了三下鄉(xiāng)社會實踐活動序幕。每個隊員都有了自己的職務，而我選擇了調研，放棄了支教，因為我依舊沒有勇氣站在講臺，因為隊友們早已認定我是個不自信的人，把我熱衷的職務給了其他人，而我只能后退一步，但是我很想告訴他們，愛哭的我不是軟弱，我依然可以做得很出色。雖然不能支教，但是我會在調研組中好好鍛煉，認真完成工作，收獲其它珍貴的果實------交際能力。
我們都知道調研是比較辛苦的，但我們樂在其中，因為我們不僅能好好完成工作，還可以與村民們交流心聲，體會到村民們的辛勤與快樂。令我們開心的是，他們非常支持我們的工作，有時候還會為我們著想，也會為我們抱打不平，因為隊長沒有給我們發(fā)工資。當然，我們也會因為調研農村合作醫(yī)療保險而被誤會我們是推銷保險而被拒絕填寫問卷。然而令我們愧疚的是，不能為村民們向上級反映他們對農村合作醫(yī)療保險的看法，因為他們幾乎都把希望寄托在我們身上。希望政府能早點改善政策，真正做到為民著想。
雖然在調研中也學到不少知識，但是我依舊覺得不滿足，因為我少了一份與學生交流心聲的師生情，我很希望自己也能像那些“班主任”一樣收到學生給他們的信，因為信中的內容很令我嫉妒，看到隊友們幸福的樣子，我就很羨慕。雖然如此，但我只能祝福他們，因為我相信以后我也會有機會的。
三下鄉(xiāng)是一段路，時而坎坷，時而沿途風景獨好。她告訴了我，沒有一個人的前進道路是平平穩(wěn)穩(wěn)的，即使是河中穿梭航行自如的船只也難免顛簸，因此生活受傷難免，失敗跌倒錯過并不可怕，可怕的是因此而一蹶不振，失去了人生的方向。只要你沒有因此失去方向，你就會欣賞到獨特的風景。
篇九 2023年暑期大學生社會實踐報告：新農村建設1150字
系部名稱：機械工程學院專業(yè)： 機械設計制造及其自動化
年級09 班級：____ 姓名：____ 學號:0910________
實踐單位： 湖北省鄂州市華容區(qū)蒲團鄉(xiāng)小港村
實踐時間： 2023年8月1日 至 2023 年8月3日 共 3天
2023年暑假機械工程學院社會實踐小分隊來到湖北省鄂州市華容區(qū)蒲團鄉(xiāng)小港村進行了為期3天的社會實踐活動，本次社會調查實踐的主要目的是對湖北省農村及新農村建設有所了解，并且正確認識“三農”問題和新農村建設中出現(xiàn)的具體問題。
首先，對于此次調查要做幾點說明：
1. 本調查主要通過問卷、訪談和照片的形式獲取信息和資料，有三部分來源：鄉(xiāng)村干部訪談、鄉(xiāng)村教師訪談和農戶訪談。
2. 本次調查由負責訪問的大學生進行同步記錄，保證原始信息真實可靠。
3. 由于問卷問題不足以概括我們所想了解的問題，之后調查主要以訪談為主，回答都做了及時的記錄。
4. 本次調查中社會實踐小分隊原計劃去十堰市竹山縣進行進一步調查，但在小分隊到達十堰后，十堰市開始降雨，在當地人的建議下，考慮到安全問題，小分隊在竹山縣的考察被迫取消。
調研內容和結果分析
經過對原始資料的收集和整理、分析，調查人員對湖北省農村的新農村建設得出幾點認識，并且嘗試提出必要的觀點，具體如下：
第一， 國家政策好
全部被調查人員都說國家政策好，確實有利于農村發(fā)展，雖然部分文化程度較低的農戶無法說出具體有哪些政策，但從最近幾年新增補貼和村鎮(zhèn)的變化中都可以感受得到政策的好處。調查過程中我們還發(fā)現(xiàn)政策的宣傳過程中還存在一些小的問題，可能也與目前農村文化程度普遍偏低有關，國家政策的宣傳方式主要以開會、看新聞聯(lián)播等類似口頭的方式比較有效。而有些私下的口頭方式的互傳容易導致政策的誤傳，雖然調查過程中沒有對此類問題做進一步了解，但感覺是新農村建設中一個小的隱患。
第二， 家長重視教育，但卻有部分學生不想讀書
調查過程中，我們發(fā)現(xiàn)我們的前輩們都認識到了教育的重要性。雖然很多爺爺奶奶們沒有讀過書，但他們從認識的那些讀書的朋友們的發(fā)展狀況也看到了其重要性，所以非常希望下一代、下兩代能夠好好讀書。調查過程中我們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在農村基本沒有了不讓孩子讀書，特別是不讓女孩子讀書的情況?？梢哉f絕大部分農村家庭供給孩子讀書的環(huán)境是相當寬松的，但卻有部分家庭的孩子不想讀書。對于這個問題我們也做了些簡要的調查，調查中發(fā)現(xiàn)：
1農村家庭中如果有孩子，收入的主要支出便是在教育方面，大部分家庭的純收入都只能是剛好夠教育的支出;
2考上了好的學校的學生，家里無論如何困難都會讓其讀下去;
3農村的教育資源及質量相較于城市而言還存在明顯的不足，部分孩子考不起好的學校，而讀過書最后輟學的孩子都認為差一點的學校學不到什么東西，認為讀書不如打工;
4輟學的孩子有的是沒考上好的學校后，差的學校讀不起，沒辦法才出去打工，還有一部分是沒有認識到學習的重要性，存在讀書不如打工的思想;
篇十 最新暑期大學生會計實習報告2350字
最新暑期大學生會計實習報告范文
會計是一門實踐性很強的學科，經過專業(yè)學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20__年6月22日至20__年_月_日在永城煤電集團正宇實業(yè)有限公司財務部進行了為期___的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
此次負責指導我實習的是公司財務副經理—秦會計，秦會計根據我的專業(yè)技術知識水平，主要是讓我了解財務知識在經濟業(yè)務中的的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友軟件，從編制記賬憑證到記賬，結帳都是通過財務軟件完成的。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了用友軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，認真完成領導交辦的工作。
剛到財務部秦會計就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始單據，由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是，后來秦會計讓我嘗試制單的時候我仍感覺到有些困難，于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為只是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用夾子夾好，才能為編制會計憑證做好準備。
實習了幾周后，秦會計給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入用友軟件總賬中的編制會計憑證界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證夾在在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在秦會計審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證，但是通過幾天的實踐后在速度和準確度上都提高了不少，通過一段時間的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。
編了編制記帳憑證，秦會計很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務的一些常用的操作。有了這些基本認識并熟練了財務的操作以后學習起來就會更加得心應手了。
日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在廣宗二中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學校時內心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實習中經歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的?？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。
四個半的時間，一直擔任八年級兩個班的歷史教學工作，直到十月份才有機會教授我的專業(yè)課——語文。期間還代任兩個班的班主任工作，雖然班主任擔任的時間不是很長，但我從中也學到了不少東西。后三個月是我的“忙碌期”，忙起來的時候都忘了一天幾個小時。每天批作業(yè)雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉著一個信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業(yè)，但既然學校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時間，備課相當吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過一段時間的教學，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會最多，感觸最深的一點。歷史上許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對那段經歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業(yè)課，是我意料之外的。記得第一節(jié)語文課，我準備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業(yè)班的`孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結合同學們的特點和我以前上學的經歷，想好每篇課文該怎么設計，每道題該怎么講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎專業(yè)知識鞏固好。
教課的對象不同，上課的感覺也不一樣。八年級的孩子活潑、愛動、他們對新鮮事物充滿了好奇;九年級的孩子相對比較成熟，什么事都懂，對一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會很真誠地和你聊天。這兩個階段的孩子，像是兩個國度。從每個班級那里，我都可以學到很多，反思很多。通過這幾個月的課堂實踐，自己從開始懵懂到現(xiàn)在的熟練，不僅是在管理上還是教學上都有很大的進步。
實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學的優(yōu)點和自己需要反思的地方;回報課，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環(huán)，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內容，為上好每一節(jié)課打下了基礎。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優(yōu)秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
篇十一 2023年大學生暑期實踐報告2100字
學校：某某大學
系部班級：法學與公共管理系人力2班
姓名：某某某 學號：__083____
實踐內容：招生
實踐時間：__-7-15-----__-8-15
實踐目的：
高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。
實踐過程：
初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。
中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。
后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~實踐結果：
到第四階段為止，原本有意向的同學又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結果為：失??！
實踐總結及心得：
總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學到了很多，在大家敞開心交流和總結時，都有說到，我稍微總結了一下，大概有以下幾個原因：1、沒有一個整體的策劃作為指導，具體實施目標和計劃也不夠明確，有一定盲目性；2、大家的行動沒有組織性，應該有一個領頭人物進行總體分配和管理；3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調整，形成渙散的局面；4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；5、錯失了招生的良好宣傳時機，應該在填報志愿之前就要深入到各學校進行宣傳；6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴重影響了家長和學生的就讀意愿，導致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；8、招生經驗不足，需要更多地鍛煉。當然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結了，給了我們大家都上了一課，我想這次經歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結交了許多好友，像小清同學、小軍同學、露露同學等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了。現(xiàn)在一切都已經結束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！
這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學和人生都更加精彩！
篇十二 2023大學生暑期三下鄉(xiāng)實踐報告2550字
20__年7月8日至7月14日，我們百色學院愛心助教服務隊來到凌云縣下甲鄉(xiāng)念恩小學，開展大學生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動。在念恩小學的七天中，我們開展了許多活動，和小學生聯(lián)歡、為小學生義務輔導功課，深入農民之中調查研究等等。在農村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于教育問題和農村問題，并且如此深入地思考這些問題?，F(xiàn)將在活動過程中了解到的一些情況做以下匯報。
一、念恩現(xiàn)狀
(1)念恩簡介。凌云縣下甲鄉(xiāng)弄懷念恩小學創(chuàng)建于1952年9月，學校位于下甲鄉(xiāng)政府所在地東北面，距鄉(xiāng)政府7公里，坐落在下甲鄉(xiāng)河洲村弄懷屯，未通公路，從學校步行到村級公路約需30分鐘，而步行到下甲鄉(xiāng)中心街則需2個小時左右。學校服務河洲村的弄懷、卡所、弄瓦等五個純背隴瑤自然屯，轄區(qū)人口423人，適齡兒童60人。校園占地面積1320平方米，有磚混結構教學用房一棟，建筑面積180平方米，有教室兩間，辦公室2間(其中一間兼做教師宿舍)，有磚瓦結構師生生活用房2間，建筑面積30平方米。 學?，F(xiàn)在有教師2人，開設四個年級兩個教學班，是一個復式教學點，現(xiàn)有在校學生63人，其中女生37人，寄宿生4人，一年級37人(含學前班)，二年級15人，三年級11人，適齡兒童入學率為100%，輟學率為0。念小學現(xiàn)已發(fā)展成為全縣同類學校人數最多，辦學效益最好，教學質量最高的全縣民族教育窗口學校。
(2)艱苦的條件。作為一個在貧困地區(qū)，少數民族聚居地的教學點還存在很多困難和問題，1、學校師生生活用房緊缺影響師生學習，工作和生活。學校沒有圍墻，群眾豬馬牛羊經常竄入校園影響正常的教學秩序。2、交通不便。念恩小學位于海拔1000多米的半山腰上，道路崎嶇陡峭。3、學校的設備還不完善。4、用水緊張。在山里，人們的生活用水都是靠雨水，若是在旱季，則要到幾公里外的水源處挑水回來，十分不便而且不衛(wèi)生。
(3)師資短缺。辦學以來，先后有十幾位老師在這所學校任教，但因環(huán)境艱苦，辦學條件差而不能堅持。學校也因多方面原因于1991年9月至1995年8月停辦。1995年9月，阮文憑到該校任教后，他以一顆火熱的心和無私奉獻的精神，用殘疾之軀，經過近20__年的努力拼搏和苦心經營，把這所已經停辦了四年， 把學校辦成全鄉(xiāng)同類學校學生最多、教學質量最高、辦學條件最好、學生素質全面發(fā)展、極具典型的瑤山學校。但是，全校只有兩個老師，即阮文憑老師和他的妻子。阮老師腿腳不便，他是一個弱者卻向的弱者張開了雙臂，或許他更需要人們的幫助。
(4)念恩的孩子。這里的孩子雖家境貧寒但都十分懂事，他們活潑熱情，尊師守紀，在學習上也表現(xiàn)突出。近年來，學校學生參加全縣各類知識競賽有26人獲獎。學校成立有文藝演出隊，書法組，繪畫組，以及籃球隊，乒乓球隊等。同學們都是德智體美全面發(fā)展的。但卻存在一個令人震驚的現(xiàn)象。據了解，孩子們在念恩讀完三年級后，就要到下甲鄉(xiāng)中心小學去繼續(xù)完成小學?？蓮纳嚼锍鋈サ暮⒆?，大都遭受到這樣一種遭遇，那就是到中心小學后被當地的同學欺負，被人瞧不起，有些孩子被打得哭著回家，有的被剪掉褲子、燒掉頭發(fā)，甚至有些孩子害怕再次被欺負而輟學回家。這些情況雖和當地的領導反映，但似乎卻沒有任何回應。我們不得不為這些孩子的教育問題而擔憂啊。
二、留守兒童問題。留守兒童是中國長期的城鄉(xiāng)二元體系松動的一群 制度性孤兒 。留守兒童的出現(xiàn)不僅成為外出務工農民的后顧之憂，而且也給正在成長中的未成年人身心健康帶來巨大影響。在上他們被看作是當下中國最容易受傷的人。當今社會，留守兒童問題越來越受到人們的關注。
結合家訪以及調查，我們了解到，在念恩小學讀書的63名學生中50%以上的學生都是留守兒童。他們的父母、哥哥或姐姐常年愛外打工，一般往南寧、百色、田林等地，只有農忙時才回家，家里只留下老人在家作家務撫養(yǎng)他們。分析其原因，家庭因素占主導地位。在經濟收入與子女教育之間取舍失衡。為了改善家庭生活，越來越多的農民離開了土地，到城市里務工謀生。他們希望自己的生活越來越好，也希望給下一代成長提供更充裕的經濟支持。但外出打工，使家長的教育能力與孩子的教育需求形成了落差，外出務工的家長整日忙于打工，沒有時間與精力過問孩子的學習，留在家里的老人忙于操持家務，對孩子的教育關注僅限于讓孩子完成作業(yè)，家庭教育基本處于空白狀態(tài)。孩子的學習生活和身心發(fā)展受到了極大的影響。但值得慶幸的是，念恩的孩子在阮老師的細心關懷和精心教育下，不僅懂事而且成績和生活自理能力都很優(yōu)秀。
孩子是未來、是希望，中國不能無視他們的存在！我們應該給他們一些的關心和幫助，使他們能更健康快樂的成長.
三、農村政策問題。為貫徹落實黨的__屆六中全會精神，切實解決農村貧困人口的生活困難，國務院決定，20__年在全國建立農村最低生活保障制度。建立農村最低生活保障制度的目標是：通過在全國范圍建立農村最低生活保障制度，將符合條件的農村貧困人口全部納入保障范圍，穩(wěn)定、持久、有效地解決全國農村貧困人口的溫飽問題。
這一政策的頒布和實施，不知解決了多少貧困農民的生活問題。但下甲鄉(xiāng)弄懷村的村民，卻沒人知道有這么一個政策，可以幫助他們解決他們的溫飽問題。在家訪和了解過程中，我們看到了這些瑤寨人民的生活。他們住的是草房，喝的是雨水，種的是玉米和水稻，但一年下來的糧食根本維持不了他們的生活，生活過的是十分的艱難。但當地的政府并沒有給他們切實的幫助，沒有給他們宣傳過農村最低生活保障制度的有關信息，一年下來除了幾床簡單的被子，政府沒有撥款給他們任何資助。在人人都在為構建社會主義和諧社會而努力的社會里，竟然還有這樣的村莊，這樣的事情發(fā)生，我確實震驚了。對于國家對農村的一些優(yōu)惠政策，這里的村民似乎都是一問三不知，這里似乎已是一個無人問津的山寨。國家政府應給予他們的關注和幫助，只有這樣，構建和諧社會，建立新農村，關注民生，這些國家對貧困農村的優(yōu)惠政策才可以真正實現(xiàn)啊。
這次三下鄉(xiāng)活動雖然早已結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些讀圣賢書的人也開始關心窗外事。它時時刻刻提醒我們，在生活著九億多農民的廣大農村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經濟還不夠發(fā)達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經濟的快速發(fā)展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！
20__大學生暑期三下鄉(xiāng)實踐報告范文
篇十三 大學生暑期社會實踐報告的心得體會1700字
今年的暑假，為了響應學校的號召，更為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打下基礎。我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識，收到了深刻的教育，了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。
通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外，在這次實踐中，據我親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對我們村的現(xiàn)狀有了更多更深的了解。
村里自2003年以來，全體村民在村委村領導的帶領下，同心同德，修鄉(xiāng)村公路5條，打居民用水井12眼，興修水利灌溉池塘8口，新建養(yǎng)雞產2座…….自2003年至今的7年時間內，全村700多戶村民從人均收入不到1000元一下子提高到2500元。
此外，村領導干部積極響應___國務院建設社會主義新農村的號召，主動轉換思維，跟上科技前沿，大力引進抗蟲棉、超級雜交稻、三倍體無子西瓜等新型農作物品種。既增加了農作物的產量，有改良了土壤。另外，村領導帶領村里一批有志青年利用寒暑假時間到一些信息科技相對發(fā)達的新型農村示范點進行考察和交流，在村里率先引進水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品種，將原來一些劣質土壤的農田進行大面積整合改造，在上面載起了果樹。
如今的馬埠頭村，再不是原來的窮鄉(xiāng)僻壤了，村民的腰包鼓了，腰桿直了，村里的精神文化生活也越來越豐富了。村民開始蓋起了各自的小二樓，一個個對社會主義新農村充滿了信心和期待。
放假之前，我就聯(lián)系了爸爸曾經的同事，村領導王會計，表明自己希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛煉自己，同事也可以為鄉(xiāng)親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作社會實踐 報告，主要負責基礎的日常工作和一些對自己感興趣的課題進行調查。接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接受的工作完成的都不是很順利。例如在幫王會計作工作記錄時，經常記住上句忘了下句，而且為了趕時間社會實踐 報告，字跡十分潦草，整個會議過程都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村支書找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴我他的一些工作經驗和教訓，讓我受益匪淺！一天下來，我深感工作的不易，但我學會了怎樣調整自己的心態(tài)，很快融入到了新的環(huán)境中去！
以后幾天，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些較容易較輕松的工作。但即使是一些不起眼的工作，我也深刻體會到做任何事都不能馬虎，要做就要認認真真、一絲不茍。一頁文件整理錯了，到需要時候就很難找到;衛(wèi)生大掃得不干凈，就會給上級領導和人民群眾留下不好的印象;接電話的語言不得體、傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自己的要求，不放過任何微笑的細節(jié)，盡量將每件事情都做到出色和完美。
在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調查，我個人對經濟方面比較感興趣，所以著重調查了一下村里的經濟結構(村民收入的主要組成部分)，雖然我不是學經濟學的，但對這方面也有一些了解，我確立了一個調查的大致方向，不是很專業(yè)，但我覺得挺合實際的。我查了下村里的人口和人均年收入，然后根據自己家里的情況和周圍鄰居、fdcew.com親戚的一些了解，同時也走訪了一些其他的村民，最終確立了一個有關我們村的一個經濟結構模型(私下里覺得挺幼稚簡單的，但畢竟是我自己的東西啊)。
最終，我在村委會完成了將近20天的社會實踐。這些天下來，我收獲了太多太多，許多都難以用語言來形容和表達。而通過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的能力得到鍛煉和提高外，就是農村在這幾年里的飛速發(fā)展，農村經濟的欣欣向榮，農民生活的巨大改變給了我很深的感受，讓我對社會主義新農村建設充滿了信心。
作為一名在校大學生，我生在農村，長在農村，能夠在農村中參加社會實踐，去體驗中國最底層的社會生活，這對我以后的人生道路來說絕對是一筆寶貴的財富。通過這次活動，我開闊了眼界、增長了知識、鍛煉了能力，還豐富許多工作經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了很大提高，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心。我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期生活和未來的挑戰(zhàn)！
篇十四 大學生暑期社會實踐報告 業(yè)務員4800字
由于今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞環(huán)保工程有限公司）上班。還有就是昆明里西昌不是很遠，車費又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方（我很早就很向往那里了）。此外，我哥在那邊可依然我衣食無憂，至少不用出生活費，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務時所學到的一些業(yè)務知識，以及我對暑期社會實踐的一些感受和體會，希望與大家分享。
因為我哥在那公司里是做業(yè)務的，所以我也去跟著做業(yè)務。我們所做的業(yè)務就是關于投資理財的，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務就得宣傳（他們稱之為展業(yè)），展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業(yè)和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務員所應具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開始：___你認為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去。或者你可以以問好或是自我介紹的方式開始：您好，___阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務才能得以開展。如下是我們做業(yè)務時一般采用的話數：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天（或_天）在__地方__時間舉行了一個關于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環(huán)保和中老年保健的知識，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵。如果他們說__天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。
其中應注意的是，出面帶微笑外，要說__單位而不說__公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說__單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子（不來）。
對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是__阿姨嗎？我是那天在__地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的___啊，是這樣的，明天我們在__地方舉辦了一關于環(huán)保的和保健知識的公益活動。。。。。。（和上面的話術一樣）”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？” “是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的。”如果說不在了就說：“那你到前臺登記時就說找__部的__就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你?！逼渲袘⒁獾氖且姓\意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。
那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經濟條件?！鞍⒁蹋ㄊ迨澹憬衲旮邏郯。俊薄翱?0了?！薄安粫?，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學習啊。”“您以前是哪個單位的?。俊薄笆氰F路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，勉強糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已。”“那也不錯啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女?。俊薄坝袃蓚€兒子一個女兒?！薄芭?，那你命可好哦，老來享福哦。”“享啥福哦，勉勉強強過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧?，還是自己分開住啊？”“和兒子們?。ǚ珠_?。?。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因為人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務了，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以后服務時也可以上門服務，顯得更有誠意。
我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進行上課，介紹公司的相關產業(yè)，發(fā)展?jié)摿Γ艽蟮氖袌鲂枨?，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等?？蛻袈犝n時，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。
當客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁蹋阌X得我們__總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好?！薄澳悄阌X得我們的項目怎樣??？”“很好的?！薄澳X得我們公司的產業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會馬上答應合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術。對于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復問反復說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業(yè)務員或財務幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，靈活運用，方顯神效。只有一個目標就是促成客戶與公司合作。
客戶與公司合作了并不代表業(yè)務的結束，同時也要包客戶服務好，服務客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務的開始。把客戶服務好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好，當然你的工資就會很高了。當然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要服務好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務客戶不是業(yè)務的結束二是業(yè)務的真正開始。
以上的這些就是做業(yè)務的基本技巧，具備了這些還遠遠說不上是一個成功的業(yè)務員，同時，還要具備以下幾個方面的素質：第一，專業(yè)化的知識。第二，職業(yè)化的素質。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個成功的業(yè)務員了。
這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務時所學所用的。
在做業(yè)務時我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經歷經驗豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識，能力得到了提升。也學到了幾個名詞?！皥F隊”和“團伙”?！皥F隊”的“團”就是由“口”和“才”構成的。而“對”就是由“人”和“耳”構成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調領導的作用以及隊員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團伙”聯(lián)系起來?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關的政府批文，第二，沒有相關的經濟實體和產業(yè)機構，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經典，這個詞我認為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了。“掙錢”的“掙”是由“手”和“爭”構成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學到。
還有一個很普遍的問題，就是現(xiàn)在的大學生有很多都是那種高分低能型的，不否認，我也有點像是那種。就拿做業(yè)務來說吧，我開始出去做宣傳的時候，根本接不敢出去宣傳，只好看著人家說的頭頭是道而無能為力，滿滿的，即使上前去說不到兩句就覺得很羞澀，面紅耳赤，口舌僵硬，語無倫次，接著自己就沒信心再宣傳下去了。也有可能有另一個原因就是自視清高人為自己是大學生，就了不起，不把他人放在眼里，不屑于上前宣傳。有一種高不成低不就的感覺。這不是個別原因，而且是相當大部分人都是這樣的，這就是我們國家的教育機制的問題吧，一是，我們的高校擴招，我們的教育從精英教育轉向大眾教育，每個學生獲得的教育資源就少了。二是，招生腐敗，高校的招生權力下放，高校有決定權。還有就是有很多老師上課就是照本宣科，跟本人學生學不到多少知識。我個人認為就是這幾個方面的原因吧。
從昆明回到重慶市，正值稻谷收獲的季節(jié)。當然，我也的下地幫忙收割，由于很長時間沒有干農活，手啊什么的都比較嫩，干活的第一天就把手給磨破了，鮮血直流，盡管能得腰酸背痛，我只好強忍著，第二天還得戴著手套繼續(xù)干。因為人手不夠啊，再加上請人幫忙又不好請也請不起，一人一天一百多，還沒人肯干，可能是天氣熱的緣故吧。這是我干農活干的最累和最悲慘的一次吧，一是不上悲慘，只是很可憐。這次我真正領悟到了“苦錢“的真諦。鑒于此，我要而且必須在以后的工作中加以注意。
這次暑期中所經歷的事中除了幫家里干農活以外，其中我領悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學到的東西和學校里學到的同等重要，學校里學到的東西多是純理論的，與實踐結合得很少，有些還是還是社會發(fā)展的產物，而且還落后于社會，因為社會上所產生的新知識要經過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學校里學到的東西雖然是經過篩選的經典的東西，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實際，與時俱進。
在這個現(xiàn)實的社會中，一切的東西都是現(xiàn)實的，而不再是那么單純，就拿談戀愛來說吧，以前只要雙方有感情，而根本不在乎相貌及家境如何，就能結合在一起。但現(xiàn)在就不同了，相貌好看是最基本的，還要有三子：“車子”、“房子”、“票子”。女的釣金龜婿，男的旁富婆已不罕見。這就是為什么有很多人甘愿做別人的“小白臉”火“情人”?，F(xiàn)實的社會，現(xiàn)實的一切，融入其中 ，你會更現(xiàn)實，只有融入其中你才是現(xiàn)實的人！
以上的這些就是我在暑期中所學到的和體會到的?？赡茉谡Z言表達上不是很清楚，望多包涵，其中的有很多經驗和教訓，值得在以后的工作和學習中揚長避短，多多學習和注意。
篇十五 大學生暑期農村教育實踐報告2200字
大學生暑期農村教育實踐報告
2000年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產生了很多感想。
周家村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。
進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了'安居樂業(yè)'來作為周家村給我的第一印象。
聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
'人才、教育'在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環(huán)境并不能用一個'好'字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的'考大學，去大城市'的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。
'人才、教育'再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！
聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當這些村里的'驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設，老人說：'村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！'
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批農業(yè)知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現(xiàn)在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代進步的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業(yè)！
下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。'科技是第一生產力'！新時期農村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發(fā)展．
