規(guī)范1
1. 會議通知：提前一天發(fā)出會議通知，明確時間、地點、議程，確保參會人員充分準備。
2. 會議紀要：會議結(jié)束后，整理會議記錄，包括決策事項、責任人及完成時限，確保執(zhí)行到位。
3. 參會紀律：準時出席，保持專注，積極參與討論，尊重他人意見。
4. 信息共享：會議資料、決策結(jié)果應及時在內(nèi)部系統(tǒng)中更新，保證信息透明。
規(guī)范2
1. 準時召開：例會應準時開始，確保每個成員都能參與，避免影響正常工作。
2. 精煉高效：會議時間控制在15-30分鐘內(nèi)，避免冗長拖沓。
3. 明確主題：每次例會應有明確議題，避免泛泛而談。
4. 積極參與：鼓勵每個人發(fā)表意見，但需保持專業(yè)，避免個人情緒影響會議氛圍。
5. 記錄與執(zhí)行：會議記錄要及時整理，行動計劃要明確責任人，確保執(zhí)行到位。
規(guī)范3
1. 公平透明：獎懲標準需公開，確保所有銷售人員都清楚了解規(guī)則。
2. 定期評估：獎懲制度應定期審查，以適應市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整。
3. 結(jié)合個人績效：獎勵不僅看總銷售額，還要考慮個人努力程度和客戶關系維護。
4. 反饋機制：設立反饋渠道，讓員工能對制度提出建議和意見，不斷優(yōu)化制度。
5. 法律合規(guī)：獎懲措施必須符合勞動法規(guī)，保障員工權(quán)益。
規(guī)范4
考核制度的實施需遵循以下規(guī)范：
1. 公開透明：考核標準和結(jié)果應公開，讓員工了解自己的表現(xiàn)和提升空間。
2. 定期評估：至少每季度進行一次正式評估，確保及時調(diào)整策略。
3. 公平公正：避免主觀偏見，確保所有員工在同一標準下被評估。
4. 激勵與懲罰：結(jié)合獎勵和懲罰機制，激發(fā)員工積極性，同時對未達標行為進行糾正。
5. 反饋與改進：鼓勵員工對考核制度提出建議，不斷優(yōu)化制度。
規(guī)范5
房地產(chǎn)銷售簽約執(zhí)行制度的規(guī)范性體現(xiàn)在標準化操作和責任分工明確。每個環(huán)節(jié)應有清晰的操作指南，確保員工遵循統(tǒng)一標準。建立監(jiān)督機制，定期審計執(zhí)行情況，及時糾正偏差。此外，制度應涵蓋風險防范措施，如設立應急預案，預防和處理可能出現(xiàn)的糾紛。
規(guī)范6
1. 制定保密政策：明確保密范圍、期限、責任追究機制，形成書面的保密政策。
2. 簽訂保密協(xié)議：新員工入職、合同簽署、項目合作等環(huán)節(jié)均需簽訂保密協(xié)議。
3. 違規(guī)處理：對于違反保密制度的行為，應迅速調(diào)查并依據(jù)規(guī)定給予相應處罰。
4. 定期評估：定期評估保密制度執(zhí)行情況，根據(jù)需要及時調(diào)整和完善。
規(guī)范7
- 例會應準時開始，參與者需做好準備，不得無故缺席。 - 考勤記錄需準確無誤，員工對自己的考勤情況負責，不得篡改。 - 會議期間保持專注，手機靜音，避免打擾他人。 - 考勤規(guī)則需公開透明，員工有權(quán)了解并遵守。 - 異常處理需人性化，既要維護制度權(quán)威，也要體諒員工的個人需求。
規(guī)范8
考核制度應遵循公平、公正、透明的原則，確保：
- 所有銷售人員在同一標準下接受評估，避免因個人偏好或偏見導致的不公。 - 考核周期和頻率要固定，以便銷售人員有明確的工作目標和改進空間。 - 結(jié)果反饋應及時，使員工了解自身表現(xiàn)，以便及時調(diào)整工作策略。 - 獎懲機制要與考核結(jié)果掛鉤，優(yōu)秀表現(xiàn)應得到獎勵，不足之處需提出改進建議。
規(guī)范9
制定薪資發(fā)放制度時，需確保以下幾點規(guī)范：
1. 公開透明：所有銷售人員都應清楚了解薪資計算方式，避免產(chǎn)生誤解或不滿。
2. 公平競爭：提成比例和獎勵制度應公平對待每位員工，避免偏袒。
3. 定期評估：根據(jù)市場變化和業(yè)務需求，定期調(diào)整薪資制度，保持其競爭力。
4. 法規(guī)遵守：確保所有薪資和福利待遇符合勞動法規(guī)，避免法律風險。
5. 文檔記錄：所有薪資政策應以書面形式記錄，并由人力資源部門妥善保管。
規(guī)范10
制定銷售獎罰制度時，需遵守以下規(guī)范：
- 公平性：獎罰標準應公開透明，避免內(nèi)部不公平現(xiàn)象。 - 合理性：獎勵應與工作成果相符，處罰應適度，避免過于嚴苛或?qū)捤伞?- 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場變化和業(yè)務發(fā)展，定期評估并更新制度。 - 法規(guī)遵從：確保制度符合國家勞動法規(guī)，尊重員工權(quán)益。 - 激勵性：獎勵應具有吸引力，處罰能起到警示作用，激發(fā)員工積極性。
規(guī)范11
制定銷售人員制度時，應遵循以下規(guī)范：
1. 合法合規(guī)：確保制度符合國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定。
2. 公開透明：制度內(nèi)容應公開給所有銷售人員，避免產(chǎn)生誤解。
3. 可操作性強：制度應簡潔明了，便于執(zhí)行和監(jiān)督。
4. 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略，適時更新制度。
規(guī)范12
1. 透明度：考勤制度公開透明，所有規(guī)定和處理方式對全體員工一致。
2. 公正執(zhí)行：管理層需公正公平地執(zhí)行考勤制度，不得有任何偏頗。
3. 定期回顧：公司會定期審視考勤政策，根據(jù)業(yè)務需求和員工反饋進行調(diào)整優(yōu)化。
規(guī)范13
制定考核制度時，應遵循以下規(guī)范：
1. 公平透明：考核標準公開，所有銷售人員一視同仁，避免偏見和不公平。
2. 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略，定期更新考核指標。
3. 反饋機制：定期與銷售人員進行一對一反饋，討論表現(xiàn)和改進方向。
4. 結(jié)果應用：考核結(jié)果直接影響薪酬、晉升和激勵，確保獎懲分明。
規(guī)范14
制定銷售考核制度時，務必遵循以下規(guī)范：
- 制度透明：所有考核標準和流程必須公開，讓每位銷售人員清楚了解如何被評估。 - 公平公正：考核標準應一致，避免因個人偏好影響結(jié)果。 - 動態(tài)調(diào)整：隨著市場變化，考核制度應及時更新，保持其有效性。 - 反饋機制：定期與員工進行一對一溝通，提供具體改進建議。 - 結(jié)果運用：考核結(jié)果應與薪酬、晉升等實際利益掛鉤，以激發(fā)積極性。
規(guī)范15
在規(guī)范層面，食品貯存管理需遵循《食品安全法》及相關儲運標準，確保食品安全。而銷售食品標簽則需符合《預包裝食品營養(yǎng)標簽通則》和《消費者權(quán)益保護法》，確保消費者知情權(quán)。
規(guī)范16
執(zhí)行這些環(huán)節(jié)時，我們需遵循以下規(guī)范：
- 維護客戶數(shù)據(jù)安全，非授權(quán)人員不得訪問。 - 保持專業(yè)溝通，尊重每一位客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務體驗。 - 及時更新房源信息，確?？蛻舻玫阶钚?、最準確的市場資訊。 - 定期培訓銷售團隊，提升其業(yè)務能力和客戶服務技巧。 - 建立反饋機制，對客戶意見和投訴進行有效處理，不斷優(yōu)化流程。
規(guī)范17
1. 執(zhí)行標準銷售流程，從潛在客戶識別到成交，每個階段都應有明確的操作指南。
2. 保持專業(yè)形象，遵守商業(yè)道德，尊重競爭對手，避免不正當競爭。
3. 及時更新銷售數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)準確無誤，便于管理層決策。
4. 參與團隊會議，分享成功案例和經(jīng)驗教訓，促進團隊學習和成長。
5. 遵守公司的保密協(xié)議，保護客戶信息和公司策略不被泄露。
規(guī)范18
實施房地產(chǎn)銷售會議制度時，應遵循以下規(guī)范：
1. 準備充分：所有參與者需提前準備材料，確保討論高效。
2. 結(jié)構(gòu)清晰：會議議程應明確，每個議題有固定的時間限制。
3. 參與度高：鼓勵全員參與，積極發(fā)言，激發(fā)團隊創(chuàng)新思維。
4. 決策明確：會議結(jié)束后形成決議，明確責任人和執(zhí)行時間。
5. 記錄詳實：會議紀要應及時整理，供后續(xù)參考和追蹤。
規(guī)范19
考核制度執(zhí)行時，應遵循公平公正原則，所有數(shù)據(jù)和評價必須透明公開?？己酥芷趦?nèi)，對每位銷售人員進行至少兩次面對面評估，并保留書面記錄。設立申訴機制，員工對考核結(jié)果有異議時，可向上級或人力資源部門提出。
規(guī)范20
銷售制度管理規(guī)定辦法的實施需嚴格規(guī)范：
- 制度需定期更新，以適應市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整。 - 執(zhí)行過程中需有監(jiān)督和審計，確保制度落實到位。 - 對違反規(guī)定的銷售人員，應有相應的處罰措施，以保持制度權(quán)威。 - 提供反饋渠道，鼓勵員工對制度提出建議，推動持續(xù)改進。
規(guī)范21
1. 制度執(zhí)行：確保所有銷售人員理解和執(zhí)行客戶界定標準，統(tǒng)一客戶服務流程。
2. 數(shù)據(jù)管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶信息，定期更新，保護客戶隱私。
3. 跟進策略：制定不同類別客戶的跟進策略，提供差異化服務。
4. 評估機制：定期評估客戶界定制度的效果，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。
規(guī)范22
制定這樣的薪金獎勵制度時，需要遵守以下規(guī)范：
1. 公平透明：所有的獎勵標準應公開明確，避免產(chǎn)生內(nèi)部糾紛。
2. 激勵性：獎勵制度應能激勵銷售人員提高工作效率和業(yè)績。
3. 可持續(xù)性：制度設計要考慮公司的財務承受能力，確保長期實施。
4. 法規(guī)合規(guī)：必須符合當?shù)氐膭趧臃ㄒ?guī)，保證員工權(quán)益。
規(guī)范23
實施這些確認制度時，應遵守以下規(guī)范：
- 所有確認過程都應留下書面記錄，包括電子郵件、短信或簽字文件，作為法律依據(jù)。 - 銷售人員需經(jīng)過專業(yè)培訓，掌握良好的溝通技巧和法律法規(guī)知識，以準確無誤地傳達信息。 - 在整個過程中，尊重和保護客戶的隱私，不得泄露個人信息。 - 遵循公平交易原則，不得誤導或強迫客戶做出決定。
規(guī)范24
1. 定期報告：銷售團隊每周需提交拜訪報告，匯報拜訪進度及結(jié)果，便于管理層評估效果。
2. 團隊協(xié)作：鼓勵團隊成員分享成功案例和經(jīng)驗教訓，提升整體拜訪效率。
3. 培訓提升：定期進行銷售技巧培訓，確保團隊成員掌握最新市場動態(tài)和溝通策略。
4. 客戶關系管理：利用crm系統(tǒng)管理客戶信息，確保信息準確、完整，便于跟蹤服務。
5. 反饋處理：對客戶的疑問和建議，應及時回應并采取行動，體現(xiàn)公司對客戶的重視。
規(guī)范25
房地產(chǎn)銷售人員制度的實施需遵循以下原則： - 公平公正：所有規(guī)定應適用于所有銷售人員，避免偏袒和歧視。 - 動態(tài)調(diào)整：制度應隨著市場變化和公司發(fā)展適時更新，保持其有效性。 - 反饋機制：建立員工反饋渠道，及時收集意見，優(yōu)化制度。 - 法規(guī)遵守：確保所有規(guī)定符合國家法律法規(guī)，維護公司良好形象。
規(guī)范26
1. 考勤公平性：所有員工應同等對待，遵守考勤規(guī)定，不得有特殊待遇。
2. 透明度：考勤結(jié)果應定期公布，讓每位員工了解自己的出勤狀況。
3. 懲罰與激勵：對于連續(xù)出勤良好的員工，可以給予獎勵；對于違反規(guī)定的，應執(zhí)行相應處罰，以維護制度的嚴肅性。
規(guī)范27
制定薪資制度時，企業(yè)需遵循以下規(guī)范：
- 公平性：確保薪資制度對所有銷售人員公平，避免內(nèi)部不公平導致的矛盾。 - 透明性：清晰公布薪資計算方式和獎金發(fā)放標準，增加制度的可信度。 - 動態(tài)調(diào)整：定期評估市場變化和公司業(yè)績，適時調(diào)整薪資制度，保持其吸引力。 - 法規(guī)遵守：確保薪資制度符合國家勞動法規(guī)，避免法律風險。
規(guī)范28
1. 公平透明：制度應明確、公正，確保所有銷售人員在同一標準下競爭，避免內(nèi)部矛盾。
2. 定期評估：定期審查和調(diào)整薪資制度，以反映市場變化和公司業(yè)務需求。
3. 激勵機制：設置合理的激勵機制，既要獎勵高績效，也要防止過度競爭導致的客戶關系惡化。
4. 法規(guī)遵守：遵守勞動法規(guī)，確保所有薪酬支付符合國家和地方的規(guī)定。
規(guī)范29
1. 準時參會：所有參會人員需按時到達，確保會議準時開始。
2. 會議準備：主持人提前準備議程，參會者需完成個人報告或議題研究。
3. 有效溝通：鼓勵開放、直接的討論，避免冗長發(fā)言，確保會議高效。
4. 記錄與執(zhí)行：指定專人記錄會議紀要，會后及時分發(fā)并跟蹤執(zhí)行情況。
規(guī)范30
建立地產(chǎn)銷售人員制度的規(guī)范性體現(xiàn)在：
1. 制度的透明度：所有規(guī)定應公開透明，讓銷售人員了解并理解。
2. 制度的公平性：考核與獎勵機制應公正，避免偏袒或歧視。
3. 制度的靈活性：適應市場變化，適時調(diào)整制度內(nèi)容。
4. 制度的執(zhí)行：管理層需嚴格執(zhí)行制度，確保銷售人員遵守規(guī)定。
規(guī)范31
制定績效考核制度時，應確保以下規(guī)范：
1. 公開透明：考核標準和過程要公開，讓所有員工了解并理解。
2. 定期評估：至少每季度進行一次，確保及時反饋，促進持續(xù)改進。
3. 反饋機制：考核后與員工進行一對一討論，提供具體改進建議。
4. 動態(tài)調(diào)整：隨著市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，考核標準也應適時更新。
5. 結(jié)果應用：考核結(jié)果應與激勵制度掛鉤，如獎金分配、晉升機會等。
規(guī)范32
電話接聽制度需遵循以下規(guī)范： - 每次通話時間不宜過長，保持高效溝通。 - 對于意向明確的客戶，應立即安排看房或提供更多項目詳情。 - 遇到投訴或疑難問題，及時上報上級或相關部門，不得拖延處理。 - 保護客戶隱私，不得泄露客戶個人信息。
規(guī)范33
維護檢修制度應遵循以下原則：
1. 定期性：每月至少進行一次全面檢查，確保所有設施正常運行。
2. 記錄完整：每次檢查后詳細記錄設備狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題立即修復。
3. 專業(yè)性：由經(jīng)過培訓的技術(shù)人員執(zhí)行，確保維護質(zhì)量。
4. 員工參與：鼓勵員工報告設施異常，提升全員安全意識。
規(guī)范34
執(zhí)行績效考核制度時，應注意以下規(guī)范：
1. 公正透明：所有考核標準和結(jié)果應公開，確保公平對待每位員工。
2. 定期更新：根據(jù)業(yè)務變化和市場環(huán)境，適時調(diào)整考核指標。
3. 反饋及時：考核結(jié)束后，及時與員工溝通結(jié)果，提供改進建議。
4. 結(jié)果應用：將考核結(jié)果應用于人力資源決策，如薪酬調(diào)整、崗位調(diào)動等。
5. 激勵多元化：除了金錢獎勵，還可以提供其他形式的認可，如榮譽證書、公開表彰等。
規(guī)范35
會議制度的規(guī)范性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 時間管理：會議應準時開始，避免拖延，保證高效。
2. 發(fā)言權(quán)：鼓勵所有參與者發(fā)言，但需尊重他人意見，避免無謂爭論。
3. 會議紀要：詳細記錄會議內(nèi)容，作為后續(xù)行動的依據(jù)。
4. 決策流程：重大決策需經(jīng)過充分討論，遵循多數(shù)原則。
5. 保密義務：討論敏感信息時，所有參會人員需遵守保密協(xié)議。
規(guī)范36
制定銷售制度時，需要遵循以下規(guī)范：
1. 法規(guī)遵從：確保所有的銷售行為符合國家和地方的法律法規(guī)。
2. 公司戰(zhàn)略一致：銷售目標和策略應與公司的整體戰(zhàn)略相吻合。
3. 可執(zhí)行性：制度應簡單明了，易于理解和執(zhí)行，避免過于復雜導致執(zhí)行難度大。
4. 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場反饋和業(yè)務發(fā)展定期評估并更新制度。
規(guī)范37
實施銷售獎懲制度時，應遵循以下規(guī)范：
1. 制度透明：所有員工都應清楚了解獎懲標準和執(zhí)行流程。
2. 定期評估：定期對制度進行審查和調(diào)整，以適應市場變化和公司發(fā)展。
3. 公平執(zhí)行：無論獎勵還是懲罰，都應基于事實和數(shù)據(jù)，避免主觀偏見。
4. 反饋機制：設立反饋渠道，讓員工能對制度提出建議和意見，促進制度的持續(xù)優(yōu)化。
規(guī)范38
1. 制度透明：所有銷售員工應清楚了解薪酬計算方法和目標。
2. 定期評估：至少每年對薪酬制度進行審查和調(diào)整，以適應市場變化。
3. 公開公正：獎勵分配應基于明確的業(yè)績指標，避免主觀偏見。
4. 法規(guī)合規(guī)：確保薪酬制度符合當?shù)貏趧臃ㄒ?guī)，避免法律風險。
規(guī)范39
執(zhí)行這些制度時，需遵守以下規(guī)范：
1. 嚴格執(zhí)行：所有銷售人員都應遵守銷售行政制度，不得擅自更改流程。
2. 及時反饋：遇到問題或特殊情況，應及時向上級匯報，尋求解決方案。
3. 透明公正：在考核和資源分配上，保持公平、公正，避免內(nèi)部競爭導致的服務質(zhì)量下降。
4. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場變化和客戶需求，定期評估并修訂制度，保持其適應性。
規(guī)范40
1. 明確責任：各部門職責清晰，銷售、財務、催收間的溝通協(xié)調(diào)要高效。
2. 規(guī)范流程：制定標準化收款流程，確保每個環(huán)節(jié)都有據(jù)可依。
3. 時間節(jié)點：設定明確的支付期限，逾期處理要有時間限制。
4. 文檔管理：所有收款、催款記錄需妥善保存，便于后期查閱。
5. 培訓教育：定期對銷售人員進行收款催款技巧培訓，提升其專業(yè)能力。
規(guī)范41
制定薪資制度時，企業(yè)需遵守勞動法規(guī)定，保證薪酬透明，避免產(chǎn)生法律糾紛。應定期評估和調(diào)整制度，確保其競爭力和內(nèi)部公平性。此外，銷售目標的設定要合理，既挑戰(zhàn)員工，又不過于苛刻，以免影響士氣。在執(zhí)行過程中，應明確溝通，讓員工了解如何提升收入，理解公司的激勵機制。
規(guī)范42
執(zhí)行銷售收款催款制度需遵循以下規(guī)范：
1. 透明度：所有收款政策應公開透明，避免引發(fā)誤解。
2. 法律合規(guī)：遵守相關法律法規(guī)，確保催款行為合法。
3. 人性化處理：尊重客戶，避免過度強硬的催款方式影響長期合作。
4. 及時報告：定期向上級匯報應收賬款狀態(tài)，以便管理層作出決策。
5. 協(xié)調(diào)一致：銷售、財務、法務部門之間需保持良好協(xié)作，確保信息流通。
規(guī)范43
實施這些制度時，企業(yè)應設立專門的記錄管理部門，負責監(jiān)督和執(zhí)行。員工培訓也至關重要，確保他們了解并遵守規(guī)定。企業(yè)應定期進行內(nèi)部審核，檢查記錄的完整性、準確性和及時性。此外，應將這些記錄保存一定年限，以符合相關法規(guī)要求。
規(guī)范44
制定統(tǒng)一的報表格式和提交時間，確保數(shù)據(jù)的一致性和時效性。所有數(shù)據(jù)需經(jīng)過嚴格審核，保證其準確性和完整性。銷售報表應遵循公司保密政策，確保敏感信息的安全。定期的報表評審會議也是必要的，以便團隊討論、分析數(shù)據(jù)并制定相應措施。
規(guī)范45
這些規(guī)范旨在塑造專業(yè)且親和的銷售形象，提升客戶對我們品牌的信任感。每位銷售人員都應理解，他們的外表不僅是個人形象的體現(xiàn)，更是公司形象的代表。
規(guī)范46
這些激勵制度的實施需遵循公平、公正、透明的原則，確保每個員工都有平等的競爭機會。公司會定期評估和調(diào)整制度，以適應市場變化和員工需求。銷售部還會建立完善的績效評估體系，以客觀的數(shù)據(jù)為依據(jù)，確保激勵措施的合理性和有效性。
規(guī)范47
制定銷售績效考核制度時，應注意以下幾點：
- 制度應清晰易懂，避免產(chǎn)生歧義。 - 定期回顧和調(diào)整，以適應市場變化。 - 結(jié)合激勵機制，如獎金、晉升機會等，激發(fā)銷售人員的積極性。 - 提供反饋機制，讓銷售人員了解自身表現(xiàn)，并有機會改善。 - 保持溝通開放，鼓勵銷售人員參與制度的討論和改進。
規(guī)范48
房地產(chǎn)銷售工作制度的規(guī)范化執(zhí)行，有助于：
1. 提升銷售效率：通過標準化流程，減少無效工作，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2. 保障服務質(zhì)量：統(tǒng)一的服務標準確?？蛻趔w驗，增強品牌口碑。
3. 激發(fā)員工潛力：明確的績效指標和獎懲制度，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)新性。
4. 降低風險：合規(guī)性培訓可避免因不熟悉法規(guī)而引發(fā)的法律風險。
5. 促進團隊和諧：良好的團隊氛圍有助于員工留存，提升整體業(yè)績。
規(guī)范49
1. 公平公正：考勤制度對所有員工一視同仁，不因個人職位或業(yè)績而有所偏頗。
2. 透明溝通：管理層應定期公開考勤結(jié)果，確保員工了解自身出勤狀況。
3. 及時反饋：對于連續(xù)缺勤或頻繁遲到的員工，應及時進行提醒和溝通，幫助其改正行為。
4. 彈性管理：考慮到房地產(chǎn)銷售的特殊性，允許在銷售高峰期適度調(diào)整工作時間，但需提前報備。
規(guī)范50
實施這些制度時，需遵循以下規(guī)范：
- 公平性：所有激勵措施應公平對待所有銷售人員，避免產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。 - 可行性：設定的目標和激勵應與市場狀況和項目實際相匹配，避免過高或過低。 - 透明度：公開、透明地傳達激勵制度，讓銷售人員清楚了解如何獲取獎勵。 - 動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，適時調(diào)整制度，保持其有效性。
