第1篇 2023年終工作總結 2300字
2023年終個人工作總結
懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個學期已過去，新的學期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一個學期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結，為新學期的工作確立新的目標。
一、思想認識。
在上一學期里，作為一個共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的共產(chǎn)黨員。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常看電腦報、信息技術奧賽書籍等，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
在教學中，由于這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對于信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習臺階信息技術的興趣。在整個教學過程中，由于是教室上課，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發(fā)展史”，“dos基本命令”等。還輔導家里有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生制作網(wǎng)頁，還輔導學生用word制作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經(jīng)驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。
這學期我還一個人承擔了校本課程《asp網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫。從接到任務的開始，我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學習asp網(wǎng)頁制作，是一種新的嘗試性教學模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料；其次asp是對有一定編程基礎的學生學習的，一般是大學生學習的內容，在初高中還沒有任何的教材可借鑒；再次，我還是剛剛從大學畢業(yè)出來的，教學經(jīng)驗還不足，既然學校把重任交給了我，我當然還是努力承擔并把它一定要做好，所以我根據(jù)自己所學的經(jīng)驗一邊探索一邊編寫，經(jīng)過一個多月的努力終于編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導有潛力的學生學習這門課程，通過一個學期的實踐教學，取得了很好的成績。在新的學期里我將繼續(xù)保留成功點并不斷改進自編教材，嘗試新的教學方法，爭取有新的突破。
三、學校工作。
我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務。由于我們是信息技術教師，這個特殊的職業(yè)決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領導的安排，兢兢業(yè)業(yè)，主要完成了學校電腦的維護，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學校的種類成績統(tǒng)計和打印，并完成了學校領導安排的所有任務。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處
理好學校工作與個人之間的關系，一個學期里沒有缺席過一次，晚上也是堅持天天加班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識。在新學期中，我應更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。
五、主要成績。
在這一學期里，作為剛參加工作的新老師，應該說我還是取得了一定的成績的，第一學期信息技術參加了蘇州市統(tǒng)考統(tǒng)批，成績還是喜人的，平均分為84.2分，名列全市第二；參加了吳江市首屆信息技術課件比賽，作品《計算機的組成》獲得了三等獎；在2023年吳江市中小學信息技術教學設計論文評比中，《江蘇省中學信息技術教材改革之我見》獲得了三等獎；在2023年中小學網(wǎng)絡科普小報制作競賽中，輔導學生張心怡的作品《小橋流水人家》獲得了初中組三等獎；《科技發(fā)展和理論發(fā)展之矛盾》和《初登講臺兩個月的心情》在我校2023年?？峡恰Ｔ谝院蟮慕虒W和學習中我會更加努力。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
第2篇 酒店行政助理個人年終總結 1300字
酒店行政助理個人年終總結模板
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的xx年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對xx年的工作做一個年終工作總結。
一、前臺接待方面。
xx年x月至x月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。
二、會議接待方面。
1.外部會議接待
參與接待了**聯(lián)通全省財務會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓會議、全省g網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、**分公司與**分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協(xié)調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經(jīng)驗。
2.內部會議管理
按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的'服務。一年來，共安排內部會議500次以上。
3.視訊會議管理
在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現(xiàn);在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。
三、費用報銷、合同錄入工作。
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領導簽字后錄入erp系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。
四、綜合事務工作。
xx年x月，因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。
至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達，不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。
對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、其他工作
在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，協(xié)助領導同事籌備了首屆職工運動會;在**聯(lián)通誠信演講活動中獲得第一名;**聯(lián)通誠信演講比賽獲三等獎，目前正在積極籌備xx年文藝匯演的節(jié)目匯總、選拔、演出等工作。
六、工作中的不足
在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到及時抓住公司信息亮點，導致信息數(shù)量和質量不高，影響公司在全省的信息排名。
七、xx年工作計劃
1.加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。
2.積極學習其他單位、酒店等會議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。
3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開展下去。
4、加強食堂管理工作，進行市場調查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。
第3篇 燃氣稽查大隊黨群年終總結 1800字
xx年，黨群辦在大隊領導班子的領導下，解放思想、開拓創(chuàng)新、突出重點、狠抓落實，認真貫徹落實總公司《目標責任制實施方案》的總體部署，以“六項工程”為主線，結合大隊的工作實際，因地制宜的開展黨群各項工作，注重把理論學習與實際工作有機的結合，不斷建立健全各項工作制度，充分發(fā)揮黨組織作用，開創(chuàng)了黨群工作的新局面?，F(xiàn)將黨群辦一年來的工作情況總結如下：
一、xx年黨群主要工作
（一）加強黨員干部隊伍建設
1、加強政治理論學習
為了進一步提高黨員干部的思想政治素質，黨群辦認真組織了每周四下午的黨員干部集體學習日活動，切實抓好黨員干部的政治理論學習。學習中我們做到學習有計劃、有目的，理論聯(lián)系實際，更新學習方法，逐漸形成良好的學習制度和氛圍。通過認真研讀、集體討論、座談交流等形式，系統(tǒng)地學習了鄧小平理論、三個代表”重要思想、xx屆xx全會和xx全會精神等十余部重要文獻，并緊密結合企業(yè)改革改制深入進行了討論、寫了學習筆記和論文。通過學習，使黨員干部的政治理論素質有了新提高。
2、開展黨員干部民主評議
4月份黨群辦組織進行了民主評議干部工作，全體干部針對自己在過去一年里工作方面的功過是非進行了詳盡的總結，并認真查擺了工作中存在的不足，并針對不足提出了整改意見。述職完畢后，全體職工以無記名投票的方式進行了干部測評，經(jīng)過監(jiān)票小組匯總后，將民主評議結果公布于眾。
6月份黨群辦組織進行了黨員民主評議。在評議前，還特別要求黨員的自我批評要有針對性的提出個人存在的問題，通過嚴肅認真地開展批評與自我批評，使全體黨員受到一次深刻的黨性黨風教育，達到進一步更新觀念、明確目標、鼓舞士氣、增進團結的目的。此次評議選出八名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，無不合格黨員，并向總公司推薦“五模范共產(chǎn)黨員”1名，“黨員先鋒崗”1個。
3、加強入黨積極分子的管理
今年黨群辦為了進一步加強對入黨積極分子進行教育、培養(yǎng)和考察，重新指定專人培養(yǎng)入黨積極分子，組織他們參加黨課，堅定信念，增強他們早日加入黨組織的愿望和信心。在發(fā)展黨員上我們嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針和有關規(guī)定做好黨員的發(fā)展工作，注重培養(yǎng)稽查一線職工入黨，切實保證黨員發(fā)展的質量，注意糾正和克服重發(fā)展、輕培養(yǎng)教育現(xiàn)象，截至目前xx年大隊共發(fā)展預備黨員3名，轉正2人，使大隊黨員人數(shù)增加到41人。
（二）認真組織開展大討論活動
按照總公司關于《開展“學習〈決定〉、剖析案件、查找差距、確保穩(wěn)定”大討論活動方案》的要求，黨群辦結合大隊工作實際制定《大討論學習活動時間表》，認真組織了學習啟動階段的思想發(fā)動和學習教育，先后組織召開了全體職工動員大會、黨員干部座談會，提高了廣大職工對深入開展大討論活動的重視程度，同時成立了深入開展大討論活動領導小組，使全隊從上到下在大討論活動中做到了一級抓一級，一級帶一級有計劃有步驟的開展大討論活動。
1、認真組織學習，思想認識到位
在深入開展大討論活動過程中，我們著力把提高干部職工的思想認識放在重要位置，注意把學習貫穿在大討論活動全過程，并努力做到“三個結合”：把深入開展大討論活動與學習貫徹三個代表”重要思想和xx全會精神緊密結合起來；與加強個人世界觀改造緊密結合起來；與解放思想、更新觀念，推動稽查大隊各項工作緊密結合起來。認真學習了總公司大討論活動方案、學習了xx屆xx全會文件、《____關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》、關于哈爾濱煤炭工業(yè)公司“9·8”刑事爆炸案件情況的通報等。廣大干部職工除積極參加黨支部組織的集中學習外，還主動自覺地利用節(jié)假日和其他休息時間進行自學，認真撰寫學習筆記，切實做到了工作學習“兩不誤”、“兩促進”。為配合這次深入開展大討論活動， 黨群辦還開展了一次向全體黨員干部征集學習心得的活動，共收到學習心得43份。
2、聯(lián)系實際，查擺問題到位
10月19日、21日，黨群辦組織全體黨員干部利用兩個半天時間召開座談會，采取自由發(fā)言的形式對《____關于加強黨的執(zhí)政能力建設的決定》和煤炭工業(yè)公司“9·8”刑事爆炸案件情況進行了討論。
通過討論大家一致認為，“9·8”刑事爆炸案件的發(fā)生主要存在以下幾個共性問題，需要我們在今后的工作中加以注意：（1）制定各項制度、規(guī)定要符合國家、省、市有關規(guī)定。（2）工作中要注重走民主程序。（3）個別領導工作不負責任，互相推托責任。（4）職工思想政治工作沒有做好。使討論在踴躍發(fā)言的氣氛中達
到了真正的目的和意義。
3、分片包干，落實責任到位
第4篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡部年終工作總結 1700字
xxxx年，是區(qū)委奮戰(zhàn)五年，再造xxxx開局之年，xxxx鎮(zhèn)政協(xié)工作聯(lián)絡處緊緊圍繞黨委中心工作，在區(qū)政協(xié)工作的指導下，做好xxxx年工作開局工作同樣至關重要?；仡檟xxx年工作，總結如下：
一、迎接xxxx區(qū)政協(xié)xx屆全會，組織政協(xié)委員開展一次會前視察。xxxx鎮(zhèn)政協(xié)工作聯(lián)絡處于xxxx年2月3日組織鎮(zhèn)域內區(qū)政協(xié)委員進行會前視察活動，四十多名政協(xié)委員視察了xxxx鎮(zhèn)浙江萬佳文化實業(yè)有限公司文化基地的情況。
二、積極參加好區(qū)政協(xié)xx屆全會。xxxx區(qū)政協(xié)xx屆一次全會于xxxx年2月7日至11日召開，除自己積極參加會議外，還積極聯(lián)系好我鎮(zhèn)區(qū)域內政協(xié)委員積極參加會議，并動員大家發(fā)揮好委員作用，為加快xxxx發(fā)展積極獻言獻策。
自己也在參加大會的時候提出了相關的提案。
三、充分發(fā)揮委員自身特長，成立了xxxx鎮(zhèn)第二家委員工作室。繼去年我鎮(zhèn)成立第一家開展了較有特色的公益服務類委員工作室后，取得了良好的社會效應，得到了群眾們的高度認可，今年有五名醫(yī)療專家成立了第二家以義診為主要服務措施的工作室，工作室已在3.月15日正式掛牌成立。到上半年止，已成立的二家工作室工作運轉正常，為群眾持續(xù)提供免費服務。目前我鎮(zhèn)已經(jīng)成立二家委員工作室，成立工作室后，今年主要工作在維持工作室正常運轉，二家工作室均按成立的意圖正常運行，免費為群眾提供服務。
四、五月份集中開展了老委員走訪活動。為了加強與老委員的聯(lián)系，進一步增強政協(xié)聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，xxxx鎮(zhèn)政協(xié)工作聯(lián)絡處于5月集中開展了老委員走訪慰問活動。
5月，xxxx鎮(zhèn)聯(lián)絡處已陸續(xù)走訪了鎮(zhèn)域范圍內的經(jīng)濟界、教育界、新聞藝術界的部分老委員，給老委員帶去了《同舟五載 共創(chuàng)輝煌――首屆xxxx區(qū)政協(xié)歷程》，并與他們親切交談，了解他們的日常生活工作情況。在交流過程中，xxxx聯(lián)絡處表示，政協(xié)聯(lián)絡處永遠是委員之家，將盡力幫助老委員協(xié)調解決遇到的困難，希望老委員多到聯(lián)絡處走走，多交流意見想法，多反映一些基層群眾關注的問題。同時，向老委員提出“政協(xié)委員有任期，政協(xié)之友無限期”，希望老委員一如既往地關心和支持政協(xié)工作，多參與政協(xié)組織的各項活動，繼續(xù)為xxxx發(fā)展盡心盡力。
五、六月份開始開展委員大走訪活動。為加強與委員們和聯(lián)絡與溝通，從六月份起開始委員大走訪，了解委員們的工作情況與生活狀況，并通過走訪，挖掘委員能力，通過走訪，力爭下半年開展一些委員公益服務項目，目前已經(jīng)基本達成意向的有二個委員之間開展的“護苗”活動，但也有一些活動不成功，如我們原來想組織教育屆的委員對民工學校開展一系列的教學免費服務，但受載體并不想要，活動自然夭折。
六、撰寫好社情民意和信息報送工作。xxxx年，聯(lián)絡處已向區(qū)政協(xié)報送社情民意八條，其中二條得到區(qū)委區(qū)政府領導的重視，并落實了具體實施意見，為社情民意從紙上走到了現(xiàn)實中，體現(xiàn)了社情民意的作用。另有二條社情民意經(jīng)區(qū)政協(xié)采用報市政協(xié)。工作信息xxxx年已按區(qū)政協(xié)要求超額完成報送。
七、加強與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局聯(lián)絡處的工作交流。分別組織部分委員到開發(fā)區(qū)參觀了同心生態(tài)園、到千金鎮(zhèn)參觀淡水魚養(yǎng)殖、到舊館鎮(zhèn)參觀了蔬菜園區(qū)、到練市鎮(zhèn)參觀了湖羊的養(yǎng)殖。并且接待了練市鎮(zhèn)政協(xié)聯(lián)絡處來我鎮(zhèn)考察委員工作室。
八、探索政協(xié)工作新思路。xxxx年7月17日，xxxx鎮(zhèn)組織了鎮(zhèn)域內全部從事教育的區(qū)政協(xié)開展了一次座談會，就區(qū)委區(qū)政府“努力打造市級一流教育”開展了討論，讓委員們暢所欲言，最后讓委員直言形成書面材料所送區(qū)政協(xié)，得到了區(qū)政協(xié)領導的好評。
九、積極參加好鎮(zhèn)黨委政府的中心工作。318復線推進工作中，順利完成任務。潯南村制止挖魚塘工作順利。積極做好維穩(wěn)工作。做好防臺風工作。做好進村入企工作。
十、做好聯(lián)村工作。今年的聯(lián)系村正好創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村，積極做好服務工作，凡是村要對上聯(lián)系工作的，積極做好服務工作，已到市領導處去多次爭取政策。
xxxx年工作打算
一、做好黨委交辦的中心工作。
二、做好聯(lián)村工作。
三、繼續(xù)開展好委員走訪工作。
四、明年打算開展一項政協(xié)委員護苗活動，爭取開展五年，每年為3名適齡學生做一次免費牙體檢。
五、參加好區(qū)政協(xié)各項調研工作。
六、繼續(xù)撰寫好社情民意。
七、對已成立的委員工作室維持正常運轉。
八、組織并參加好政協(xié)xx屆二次會議。
九、成立一家委員活動室。
第5篇 農村基層遠程教育年終的工作總結 4350字
農村基層遠程教育年終工作總結
村遠程教育在鎮(zhèn)遠教辦的指導、協(xié)助下，在本村黨員干部的大力支持、群眾的配合下，認真學習十八大會議精神、取得了一定的成效，半年工作如下：
一、成立村遠教領導小組
村成立以支書為組長，確定遠教管理員，同時制定組長，管理人員的工作職責，做到專人負責遠教工作。
成員：xxx
二、管理及措施設備
管理員要認真管理，經(jīng)常維護遠教設備，確保設備正常運行，管理員不能處理的故障要及時上報政府遠教辦，同時做好設備的五防五好。
三、教學工作情況
1月主要學習《國情備忘錄》第 1 集 ；《作風建設永遠在路上》1-2集；消防安全知識；《作風建設永遠在路上》3-4；十八大四中全會精神
2月主要學習理想信念教育：道德講堂活動；《踐行群眾路線的好榜樣》（張聯(lián)馳）；禁毒法、相關森林防火法律法規(guī)；全省“兩會”精神.；《踐行群眾路線的好榜樣》（王萬青）；相關森林防火法律法規(guī)。
3月主要學習全省黨風廉政警示教育大會精神；相關黨的群眾路線教育活動文件；《鑒史問廉》（8集）；水稻育載技術；玉米育載技術
4月主要學習黨性教育：彭xx（3集）；理想信念：信仰（3集）；道德講堂（郭永平）；新中國反腐第一案（4集），
5月主要學習政治理論教育：國魂（3集 ）；法律法規(guī)教育：鑄法（5集）；地質災害預防和應急知識；張聞天（2集）；道德講堂（最美鄉(xiāng)村女醫(yī)生鐘晶）；夏白菜高產(chǎn)技術.
6月主要學習“三嚴三實”專題教育：紀錄片《永遠的焦裕祿》；永遠的雷鋒（3集）；地質災害防治知識 ；了不起的西高莊《黑夜里的星空》；《踐行群眾路線的好榜樣—白春蘭》；水稻卷葉蟲防治技術。
8 月主要學習地方特色教材：用誓言守護 用行動承諾—記xx區(qū)高坡 派出所民警、共產(chǎn)黨員楊家發(fā)，揭批“全能神”（共7集）；高揚科學發(fā)展大旗促進貴州農村歷史性跨越(共8集）；筑夢中國（1－2集）道德講堂活動；山羊養(yǎng)殖技術。
9月主要學習《從群眾中來，到群眾中去——新形勢下黨的群眾工作模式再創(chuàng)新》、筑夢中國（3集）全心全意為人民服務； 學習紀念紅場閱兵 70周年；“三嚴三實”的時代背景和重大意義；以“三嚴三實”破除不正之風；筑夢中國（4—6）
10月主要學習“三嚴三實”專題教育：（3）“三嚴三實”重在夯實“四個全面”的微觀基礎；（4）把握“三嚴三實”對中國官德文化的傳承創(chuàng)； 油菜高產(chǎn)技術；中國特色社會理論的新發(fā)展；肉雞飼養(yǎng)技術；十八大五中全會議精神；果樹冬季施肥。
11月主要學習習主席與十三十四會議精神；十八大會議精神，牛的飼養(yǎng)，肉雞飼養(yǎng)，山羊。
12月主要學習中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則，中國共產(chǎn)黨紀律處分條例；陳敏爾;抓堅抓牢抓實大扶貧戰(zhàn)略行動用心用情用力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。
今年來遠程教育信息公布12次，55個專題，規(guī)定性學習24次，自主性學習210次，流動播放100次，參加學習的人主要是村組干部、群眾、入黨積極分子、后備干部，光碟借閱共43盤。
教學服務走仿：360余戶，主要送三農之窗、宣傳有關政策，法律、法規(guī)，森林防火，計劃生育等相關資料。農家書屋借書共45本。
通過學習，本村大坡組村民唐仕貴投資了25萬元建起了烏骨雞養(yǎng)雞場。沙子田村民組村民趙前鑫現(xiàn)有28萬家電經(jīng)營店。李德萍投資了10萬元搞起了家具專賣店。村主任40萬的百貨店，周鳳林5畝稻田養(yǎng)魚談。彭安貴的桂花苗，李新江、李明鳳、侯良軍、吳明菊、王建、王祥、陳英志、唐德付、李光躍、羅紅禮等等的經(jīng)營店。特別是村的剩余勞動力輸出。輸出400余人，光是勞務輸出村就有110萬的收入。
三、存在的問題
1、思想認識有待進一步提高。認識不到位，對組織集中學習培訓有畏難情緒，對教學的宣傳發(fā)動不夠，群眾對遠程教育不了解、不熟悉。
2、站點設備管理維護和使用不規(guī)范，故障及問題不能無法得到技術解決；二是站點工作不到位，學習培訓不夠正常，沒有充分發(fā)揮站點作用；
3、教學培訓的針對性和實用性與農村經(jīng)濟發(fā)展需求還不大適應，致使部分農村黨員干部坐不下、聽不進、不愿來；
4、是部分基層黨組織與學習溝通不夠，
5、是站點的運行維護經(jīng)費尚未找到有效的解決途徑，保證長期正常運行還存在不少困難。
四、下步打算
針對存在的問題，結合實際，進一步完善基礎設施建設，切實加強站點的內部管理，鞏固好、運用好、發(fā)展好已有成果，確保遠程教育充分發(fā)揮作用，努力在見實效上下功夫。一是抓思想認識的深化。進一步統(tǒng)一思想，提高認識，增強工作的主動性和創(chuàng)造性。二是進一步加強對站點的管理，提高管理人員的素質和水平，保持站點正常運行。三是抓學習培訓活動。進一步加大宣傳力度，探索組建不同類型的興趣小組，按需培訓，增強黨員干部和農民群眾參加學習培訓的積極性，確保農村黨員干部做得下、學得會、用得上。四是抓工作規(guī)律的探索。逐步探索并建立健全遠程教育長效工作機制，從管理、教學、利用等方面邊探索，邊總結，確保村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作收到實實在在的效果。
農村基層遠程教育年終工作總結
20xx年，我鎮(zhèn)根據(jù)縣有關文件精神，結合我鎮(zhèn)年初提出新農村建設的年度工作目標，以“四在農家.美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建為抓手、以黔北民居建設、發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)等為載體，扎實有效地推進了我鎮(zhèn)的新農村建設。年初以來通過我鎮(zhèn)干部職工和廣大人民群眾的共同努力，按年初計劃基本完成了我鎮(zhèn)新農村建設的各項工作，為在下年度的工作中能揚長避短，鞏固成果，又好又快地推進我鎮(zhèn)的新農村建設，特將20xx年我鎮(zhèn)“四在農家·美麗鄉(xiāng)村”建設工作作如下總結。
一、今年我鎮(zhèn)新農村建設工作目標完成情況
（一）建設示范點一個，即新坪村龍坑示范點，受益戶數(shù)140戶，受益人口546人，現(xiàn)已投入資金807萬元。
（二）我鎮(zhèn)面上已完成黔北民居新建67棟，改建 48棟；整治 9棟，動工在建4 棟。
（三）新坪村龍坑、大林示范點上完成“四在農家.美麗鄉(xiāng)村”建設情況：
（1）黔北民居新、改建53戶；整治2 戶，在建未完工的1棟。
（2）路網(wǎng)建設：進寨路硬化已硬化1700米，連戶路600米。
（3）環(huán)境美化：也有60戶農戶進行庭院整治，景觀畫5幅共計83平方米，有一戶正在房屋整治實施之中。
（4）陣地建設：文體廣場1個，共計1067㎡。
（5）休閑景觀長廊已經(jīng)全部完工。
（6）夜間亮化工程：安裝路燈55盞。
（7）治理河道治理：治理溝渠1500米。
（8）環(huán)境綠化：綠化面積1000㎡，栽種桂花樹10棵，開挖堰塘一個計1800㎡，正在實施之中。
（9）宣傳陣地建設：建宣傳欄45㎡。
（10）環(huán)境衛(wèi)生：投放垃圾桶30個，且做到環(huán)境衛(wèi)生常態(tài)化。
（四）xx沙壩示范點后續(xù)綠化工程植樹180株，綠化草坪300平方米，農民文化家園建設已全面完成。衛(wèi)生納入長態(tài)化管理。
（五）“四在農家·美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建家庭檔案卡完成情況：洋河平橋示范點、石壁莊灣里示范點、石壁莊田壩示范點、xx居沙壩示范點、新坪村聯(lián)合示范點、新坪農坑示范點等六個示范點已全部完成。
（六）20xx--20xx年新農村建設示范點三改三建情況：20xx年度沙壩示范點已完成95%，20xx年度農坑示范點已完成90%。
（七）投資670萬元杭瑞高速安置路面硬化、排污工程已全面完工，行道綠化已經(jīng)全部完成。
二、存在的問題
深層次對我鎮(zhèn)社會主義新農村建設的綜合情況進行究，
存在的突出問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、由于去年杭瑞高速可視房黔北民居建設已驗收的改建部份，該兌現(xiàn)給建設戶的補助款至今沒有兌現(xiàn)，因此，給今年的創(chuàng)建工作帶來了一定的阻力。
2、面上的黔北民居建設通過去的努力，剩下的部份有的有歷史遺留問題（如馬居9組）、有的是低保戶、有的戶主是殘疾人，導致今年工作難度相當大。
3、由于資金及其他原因今年新農村建設進度緩慢。
4、由于保潔意識不強，已創(chuàng)建示范點環(huán)境衛(wèi)生差。
農村基層遠程教育年終工作總結
一年來，我村在上級政府的領導下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，切實把各項工作落到實處，實現(xiàn)了基層組織的進一步加強，集體經(jīng)濟的進一步壯大，基礎設施建設的進一步鞏固，人民群眾的安全感進一步增強的目標?，F(xiàn)總結如下：
一、經(jīng)濟建設
堅持以科學發(fā)展觀為指導發(fā)展村級經(jīng)濟，按照以人為本、全面協(xié)調可持續(xù)的發(fā)展原則，服務和指導好農、工、副三業(yè)的發(fā)展;努力為村民的增收搭建平臺(成立了水務公司)，使得村級集體經(jīng)濟得到了健康、持續(xù)的發(fā)展。今年，我村的各項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)了增長，村級可支配收入比去年增加一倍。
二、環(huán)境衛(wèi)生
繼續(xù)做好環(huán)境衛(wèi)生的長效保潔工作。今年，我村投入了2000元用于環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治工作，并通過此項實事工程，使村容村貌煥然一新。
三、計生工作
我村在上級計生局、計生辦的正確指導下，緊緊圍繞計生目標開展工作。不僅加強了宣傳教育工作和流動人口管理，還開展好優(yōu)質服務(如育齡婦女的健康檢查、計生專干親自上門發(fā)放藥具等)，出色完成了20xx年的計生工作。
四、社會治安穩(wěn)定
我村村委會在上級部門的領導下，結合本村實際情況，認真地開展工作以維護地方穩(wěn)定。積極配合派出所的治安巡邏工作，為巡邏的開展提供有力保障，有效地阻止和控制了案件的發(fā)生。進一步發(fā)揮好人民調解室的作用，按照依法調解、以德協(xié)商的原則，努力把矛盾調解到最小。
五、新農村建設
按照新農村建設的要求，我村投入了資金1萬元用于利群路的綠化工程，使得“綠”入人心。
六、黨建工作
1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。在全村黨員中全面實行公開承諾是創(chuàng)先爭優(yōu)的重要環(huán)節(jié)，也是確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效的重要舉措。同時，我村黨組織還開展了向沈皓同志學習、黨員干部進萬家的活動，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的深入開展。
七、關心下一代工作
今年，我村的關心下一代工作以“四有四好”先進村的創(chuàng)建活動為根本出發(fā)點，制定了一系列的活動制度，并且利用假期開展了多次的知識講座和活動，不僅讓我村的青少年獲取了知識，也極大地豐富了他們的假期生活，受到廣大青少年的一致好評。
八、其他方面
1、村務公開方面。村委會按照上級村務公開的要求，扎實推進村務公開民主管理工作。完善村務公開、民主管理，重點健全完善村級重大事務決策程序，加強民主管理和民主監(jiān)督，使村務運作有章可循。
2、超齡人員接軌社會保險工作。根據(jù)上級政策，篩選出符合條件的超齡人員，并及時告知其情況，做好超齡人員接軌社會保險工作。
3、農村低保工作。把好低保戶及低保邊緣戶的申報關，廣泛征求組長及村民代表的意見，做好申報人員的公示工作，接受村民的監(jiān)督。
4、扶貧幫困方面。村委會積極落實上級文件的精神，通過發(fā)放黨員關愛基金，將全體黨員的關懷送到了困難戶、貧困戶的手中。同時，在年前進行了走訪慰問活動，送去了村委會對他們的關懷。
5、老年人的關愛工作。在中秋、重陽、春節(jié)前夕，村委會對每位老年人都發(fā)放了過節(jié)費，合計5000元，讓他們在歡度節(jié)日的同時，能夠切實感受到村委會的溫暖。
九、下一年的工作目標和任務
首先是要繼續(xù)做好環(huán)境綜合治理，保障村容整潔;第二是繼續(xù)做好農工副三業(yè)的服務和指導工作，幫助村民增加收入;第三是做好部分環(huán)村道路的綠化工程建設;第四是積極配合好區(qū)計生部門的各項方針政策。
回顧一年來的工作，我村在村黨委的帶領下，在上級領導的指導和支持下取得了一定的成績，但還是存在著一定的差距。今后我們將繼續(xù)努力工作，克服不足，開拓進取，爭取把工作做得更好。
第6篇 2023年推廣普通話年終總結 800字
為了大力推廣普通話，使普通話成為校園語言，做到說普通話，寫規(guī)范的規(guī)范意識，我校開展了大力推廣普通話的工作，現(xiàn)就這一周的總結如下：
1、對普通話提高了認識，進行了認真學習。
推廣普通話學校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢，同樣也應承擔其它部門不可替代的責任，每個人自覺講普通話，實現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標，所以，我校加強了學習，提高了認識，抓了一周的活動。如：三一話(鋼筆、毛筆、粉筆、普通話)認真落實了三納入，將普及普通話工作與日常教育教學管理有機的結合了起來，充分發(fā)揮了各科教學的作用，尤其突出了語文教學的主渠道作用，并將自覺使用普通話和規(guī)范落實在了師生的課堂上。
2、加強了領導，健全了機構
為使普通話工作真正落實到實處，我們校成立了領導機構，由學校領導親自掛帥，成立了學校語言文工作委員會，把責任目標落實到了各科室，年級，到每一位教師和學生，做到了責任分工。狠抓了落實，取得成效。
3、搞好了宣傳，發(fā)揮輿論與環(huán)境教育的警示作用，我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播、墻報、黑板報、進行了宣傳，推廣，并推行了規(guī)范漢的重要意義和語言文法律法規(guī)，使廣大師生切實樹立了說普通話，用規(guī)范的強烈意識，做到了知法、依法、守法，在校園醒目位置和集體活動場所設置了永久性宣傳普通話標語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用。切實抓好學校用的達標工作，對學校公務和校園環(huán)境用以及教材，講義，教學讀物，教案板書等教學用進行突擊檢查。
4、加強了督查，各檢查小組充分發(fā)揮了職能作用，溝通了情況，研究了問題。定期召開了工作匯報會和調度會，采取了交流，觀摩，典型示范的方法，并且還利用了語委文件教育簡報和會議等形式及時通報各方面情況，及時表揚了先進，鞭策了后進。
回顧上學年，我校語言文工作取得了成績，但也存在一些問題，主要是部分教職工總是改不掉老毛病。在今后的工作中，還要加大力度，使我校語言文工作上一個新臺階。
第7篇 2023年干部個人年終工作總結 1750字
今年，現(xiàn)任突泉縣委副科級組織員、干部科科長。她以一個普通共產(chǎn)黨員的實際行動，忠實地實踐著“三個代表”重要思想。她始終嚴格要求自己，用自己嚴謹細致的工作作風，贏得人們的一致好評。她堅持從一點一滴的小事做起，用“黨的利益、群眾的利益高于一切”來規(guī)范自己的一言一行，謙虛謹慎，刻苦學習，恪盡職守，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，勤奮工作，用她自己的話來說：就是“踏踏實實做事，清清白白做人”。她是這樣想的，也是這樣做的，在組織戰(zhàn)線上一工作就是十六年，充分展示了新時期組工干部的新形象。
做心明眼亮的組工干部
為使自己真正成為組工干部隊伍中的行家里手，不辜負組織和群眾對自己的期望，針對自己工作時間短，實踐經(jīng)驗不多，政治理論基礎、政策水平和業(yè)務能力相對薄弱的實際，多年如一日，總是再忙再累也要擠出時間，加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習。認為，只有理論基礎扎實了，才能站得高看得遠，才能心明眼亮，工作中才不會迷失方向。在實際工作中，她堅持向老同志請教，從中掌握工作方法，積累工作經(jīng)驗。為不斷完善自己的知識結構，她參加了長春師范學院本科班的在職函授學習。在學習中，始終堅持讀書有筆記，學習有總結，刻苦鉆研，做到學有所思，學有所感，學有所獲，學有所用，使自己的政治理論水平和業(yè)務能力不斷得到強化，從而進一步增強了黨性意識，牢固樹立起正確的世界觀、人生觀、價值觀，為做好本職工作打下了堅實的思想基礎。
無怨無悔地做好本職工作
年月，從縣農電局調到縣委組織部工作。先后在辦公室做過文書工作，并擔任打字員和政工員。無論崗位的怎樣變動，她兢兢業(yè)業(yè)、踏實工作的作風不變;無論任務如何繁簡，她認真負責、待人誠懇、熱情周到、不求索取，樂于奉獻的品質不變。在辦公室工作的年時間里，無論是上級還是下級，無論是熟人還是生人到辦公室辦事，她都以燦爛的微笑，迎接每一個人，為他們讓座，為他們倒茶，仔細地傾聽或記錄來訪者反映的情況。特別是對一些來要求落實政策的老同志，即使他們火氣再大，她寧愿自己受委屈，也不得罪任何一個老同志，并根據(jù)情況給予耐心細致的解答，使他們真切地感受到組織部門的關心和溫暖。
辦公室工作，事無巨細。她每天都是提前上班推遲下班，當天的事情當天做完，從不拖辦。每天都主動打掃辦公室和走道衛(wèi)生，為組織部營 造一個整潔干凈的工作環(huán)境。這些看似小事，但對于一些人來說卻難以持之以恒，對于她來說，卻成了習慣，真正體現(xiàn)了“細微之處見精神”。她辦事認真細致，原則性強，任何事情總是“丁是丁卯是卯”。辦事講究效率，領導交辦的任務，總是不折不扣地努力完成。
幾年來，她先后具體負責過文件收發(fā)、文書歸檔、干部檔案管理、擬文稿寫總結等工作，常常是幾人的擔子一人挑。無論怎樣苦，無論怎樣累，她都無怨無悔地把工作做好，使她所在部門充分發(fā)揮承上啟下的橋梁和紐帶作用，保證了縣委部織部工作的正常運轉。年，她接手干部檔案管理工作，每年歸檔材料多達幾千份，她常常一個人加班加點在辦公室工作到深夜，對每一份檔案材料進行仔細的鑒別、分類、組卷。同時，還指導人事和教育部門做好干部檔案整理工作。
在工作中，努力做到“三勤”，這就是勤預測、勤思考、勤總結。在“三勤”中，“預”字，任何事情她都要提前考慮及早安排，在自己職責范.圍內大膽管理，主動處理問題和承辦事務，當好領導的助手，保證了領導把更多的精力放在考慮重大問題上。在領導的指導下，她和其他同事一起制訂、完善了單位的各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范了會議、檔案管理、文字保密、干部人事制度建設等工作，使組織部內部管理實現(xiàn)了制度化、規(guī)范化，保證了部門工作協(xié)調、高效地運轉。
不該說的話一句也不說
每當干部調整時，少數(shù)干部總想從那里打探到一點“消息”，她始終堅持原則，嚴格執(zhí)行有關的規(guī)定和制度，做到不該說的堅決不說，不該做的堅決不做，嚴守工作秘密。
嚴謹?shù)膽B(tài)度和扎實的工作，的工作業(yè)績贏得了各級領導和同事的充分肯定，也獲得了眾多榮譽。在榮譽面前，說：“榮譽只說明過去，而且那里有領導和同事的功勞，我不應該一個人擁有。作為個人，榮譽是一種激勵，是一種鞭策，而不是驕傲的資本。自己的道路還很長，還需要高標準、嚴要求，努力做好本職工作，才能不辜負組織的期望?！边@些語言盡管很樸實，但卻真實地展示了新世紀新時期一位基層組工干部的不懈追求。
第8篇 2023學年終第一學期少先隊工作總結 2200字
本學期，我校少先隊在團縣委、教育局等上級主管部門的正確領導下，以未成年人思想道德建設為主線，抓重點、抓落實，拓寬舞臺，以活動促發(fā)展，發(fā)揮少先隊組織在學校德育工作及素質教育方面的積極作用，努力促進我校隊員的健康成長和素質教育的全面推進。
一、強化常規(guī)管理，培養(yǎng)良好習慣。
加強督查，強化管理。
自開學第一天起，大隊部在校園內分別建立了學生值日督察崗，對學生進校秩序、課間紀律、散學秩序、午休、衛(wèi)生等進行全面的檢查記載。及時對各項常規(guī)進行加分扣分、及時公布及時反饋。同時，學校安排了值周校長、導護老師、值周老師、課間輪值老師等不同時間、不同方位的學生常規(guī)管理崗位，立體式、多方位地管理學生的日常規(guī)范，并逐日逐周對管理情況進行檢查記載，形成了較有力的管理網(wǎng)絡，使我校常規(guī)管理水平上了一個新的臺階。開展爭奪流動紅旗的活動，采取“逐日檢查，逐周結分，逐月頒發(fā)紅旗”的檢查反饋制度，有效地促進了學生良好行為習慣的養(yǎng)成。
2.衛(wèi)生突破，規(guī)范行為。
開學初，少先隊將全校的衛(wèi)生包干區(qū)進行了重新劃分，進一步完善各項制度，突出學校環(huán)境衛(wèi)生督查。開學初，將衛(wèi)生包干區(qū)進行了重新劃分，明確要求、落實責任。依托環(huán)境衛(wèi)生的檢查評比，促使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
二、規(guī)范基礎建設，優(yōu)化組織管理。
陣地建設。
我們進一步規(guī)范化地建設、管理、使用好了少先隊陣地。班班精心設計班風、隊角、板報。本學期，全校各中隊出了主題各異的四期黑板報。堅持“一日一晨會、兩周一班會、兩周一隊活動”的制度，學校定期檢查評比，每周組織開展了不同主題的中隊活動或主題班會。豐富班級圖書角，組織各班學生自帶圖書，定期更換，輪流閱讀。認真執(zhí)行升降國旗制度，繼續(xù)由“升旗手”輪流負責升降國旗，開學初大隊部擬訂好每周國旗下講話的主題，進一步豐富講話內容。
2.鼓號隊培訓。
開學初，利用每天下午的時間對鼓號隊進行了集中培訓，使得隊員在原有的演奏水平上有了較大提高，由能演奏一首曲子上升為能演奏數(shù)首曲子。通過一些活動的鍛煉，磨煉了隊員的意志，提高了他們的綜合素質，同時也展示了我校隊員的風采。
3.廣播站工作。
“紅領巾廣播室”是我校少先隊的特色工作之一，本學期進一步豐富節(jié)目內容、形式，精益求精，努力把這項工作做深做細。節(jié)目中進行隊知識、法制、安全、好人好事、育人目標等宣傳，讓隊員在收聽中得到感悟，最終落實到行動中來，推動少先隊文化的建設和傳播。
三、堅持活動育人，促進全面發(fā)展。
少先隊活動是少先隊的生命，是促進隊員全面發(fā)展的重要手段。本學期，我們開展了豐富多彩的主題活動。
xx年9月12---9月18日是第十三屆推普周活動，為了進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，鞏固我?！笆〖壵Z言文字規(guī)范化示范校成果”，大隊部開展了一系列“推普”活動：一次國旗下推廣普通話的演講、一次“普通話與我們攜手，文明語與時尚并肩”主題隊會、一次主題為“中國娃說普通話”的黑板報評比、“啄木鳥”活動、“我給父母當老師“活動等等。
10月份，在建隊日那天，大隊部發(fā)展了一批新的少先隊員，發(fā)展的新隊員在少先隊輔導員的組織下，進行了莊嚴的少先隊入隊宣誓儀式。少先隊老隊員和新隊員代表相繼發(fā)言。通過入隊儀式，少先隊員進一步理解了入隊的意義、少先隊的職責，學習了少先隊知識。讓每一名隊員都為自己能成為少先隊的一員感到光榮，感到驕傲和自豪，增強了組織的凝聚力。
中華民族歷史悠久，經(jīng)典文化燦若星河，尤其是古代的詩詞，更是傳統(tǒng)文化寶庫中的璀璨明珠。11月份，大隊部組織全校隊員開展了“經(jīng)典詩文誦讀”活動。我們以《經(jīng)典詩文讀本》為內容、以年級為單位開展誦讀活動，得到了領導與家長的一致好評。
在我國古老的文化長河中，詩與畫是一對關系十分密切的姐妹藝術，“詩畫同源”有著悠久的歷史傳統(tǒng)。為使學生進一步感悟經(jīng)典文化內涵，豐富校園文化生活，活躍學生身心，大隊部定于12月開展“詩配畫”活動。各年級學生根據(jù)大隊部提供的古詩或根據(jù)自己的喜好自行挑選喜歡的古詩進行配畫。收到了非常不錯的效果。
1月份大隊部進行了“校園小明星”的評選，根據(jù)評選標準評出了：“感恩之星”、“讀書之星”、“文明禮儀之星”和“三好學生”。
四、注重隊伍培訓，促進專業(yè)成長
中隊輔導員隊伍建設。
本學期，我們將《班主任工作漫談》（魏書生）和《班主任工作必讀》，作為班主任、副班主任及工作五年以內教師的重點閱讀資料之一，開展了培訓、交流、考學等活動，努力提高班主任從活動開展到理論研究的綜合素質。我們還把理論研究作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平，開展論文和中隊主題活動方案的評選活動，開展隊活動的觀摩，切實提高班主任的活動能力和綜合素養(yǎng)。
2.隊干部隊伍建設。
為了增強少先隊干部的隊組織觀念，不斷提高隊員自主管理與自我教育的能力，通過隊干部培訓活動，增強了隊員的榮辱觀意識，培養(yǎng)了隊干部的小主人精神。由民主選舉產(chǎn)生新的大隊委員會，分工明確。大隊部定期召開各種形式的例會，如中隊長會議、廣播站工作人員會議等，做好記錄，定期組織對隊干進行培訓，大輔導員或中隊輔導員親自指導，盡量讓活動出成效，工作有成績。
回首本學期，我們少先隊雖然做了不少工作，也取得了一定的成績，但同時也清醒地看到不足，如有時由于突擊性工作的沖突，導致一些活動未能按照原定計劃實施。展望未來，少先隊工作任重而道遠，我們將繼續(xù)努力，不斷進取，求實創(chuàng)新，為開創(chuàng)我校少先隊事業(yè)新局面而奮斗！
第9篇 飯店服務員年終工作總結 700字
2023年是收獲的一年，也是大發(fā)展的一年。在xx總的教育、支持、鼓勵下。在與酒店的工作配合下，使我學到了許多的東西，使我開闊了思路，加強了與各部門的工作交流，經(jīng)過我與大家的共同努力下，使我圓滿的完成了領導交給我的任務。下面做一年總結如下：
一、在日常工作中我們樹立了三個理念
1、顧客理念：一切為顧客為焦點，不論遇到多么刁蠻的顧客，我們都要以服務好顧客的最終目的。
2、細節(jié)理念：細節(jié)決定成敗，做好每一個工作細節(jié)，酒店的管理系統(tǒng)，服務系統(tǒng)才會順暢的運轉。
3、文化理念：讓顧客享受一種高品質的、獨特的用餐體驗、讓員工在健康和諧的企業(yè)氛圍中工作。
二、餐飲服務時間長，爭取利用時間組織培訓學習
讓員工懂得餐飲工作的重要性，更要使員工有敢于奉獻爭做先進的敬業(yè)精神。
三、堅持“良心品質、質量第一”的經(jīng)營理念
抓好落實工作，使員工懂得酒店的標準，是每一位員工的工作尺子為提高員工的標準意識，我制定的崗位培訓計劃，組織員工進行了統(tǒng)一的操作標。
四、圍繞酒店發(fā)展要求，健全酒店管理程序與制度，明確發(fā)展使命
五、規(guī)范企業(yè)管理，實行品牌發(fā)展戰(zhàn)略
在后勤此情形下，我們深感責任重大，飯店領導能以高度的責任感和飽滿的工作熱情帶領全體員工在競爭中求發(fā)展，發(fā)揚團結、高效、務實、奉獻的企業(yè)精神。通過節(jié)能降耗維持飯店運轉，取得了良好的效果。穩(wěn)定了員工隊伍，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。
新的一年，新世紀面臨新的挑戰(zhàn)，同時也蘊藏新的機遇，只要我們堅持在xx總的正確領導、扎扎實實的做好本職工作，千方百計提高服務質量，不斷提過全體員工服務水平，就一定能夠高質量的全面完成2023年的各項工作任務為世紀做出我們應有的貢獻。
第10篇 街道經(jīng)管站年終工作總結 4250字
今年以來，我們xx街道經(jīng)管站在區(qū)委農工委和街道黨工委、辦事處的正確領導下，對照區(qū)委農工委的總體部署和要求，我站緊緊圍繞“農業(yè)增效、農民增收、農村穩(wěn)定”的目標，充分發(fā)揮部門職能作用，扎扎實實地做好農經(jīng)服務各項工作?，F(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、高度重視“四大合作”工作，不斷增強發(fā)展后勁。
我街道圍繞全年工作目標，加大合作社組建力度，今年成立x家農民專業(yè)合作社和x家土地股份合作社，加上近年先后成立的合作社全街道現(xiàn)有農民專業(yè)合作社x家，其中種植業(yè)x家（涉及水稻、花生、大豆、油菜等糧食作物和大棚蘆蒿、荸薺、水晶蘿卜、葡萄、藥材等經(jīng)濟作物），林業(yè)x家（花卉苗木），畜牧業(yè)x家（涉及草雞、草雞蛋、斗雞、奶牛等養(yǎng)殖和生產(chǎn)），漁業(yè)x家（水產(chǎn)養(yǎng)殖和捕撈），服務業(yè)x家（農機服務），農民專業(yè)合作社總計社員人數(shù)x人，參合率達到x % ；土地股份合作社14家，入社農戶x戶，參合率達到x % ，入股面積x畝；社區(qū)股份合作社在原來x家的基礎上今年新成立x家，現(xiàn)9個村居已經(jīng)實現(xiàn)全覆蓋；農民資金合作社1個，于XX年6月21日開業(yè)，半年來營業(yè)正常；近期還成立了x區(qū)xx街道xx村低收入農戶增收合作社和xx社區(qū)商貿集中區(qū)農民創(chuàng)業(yè)協(xié)會。農民專業(yè)合作社規(guī)范化建設正在穩(wěn)步推進，我站組織合作社的負責人和會計進行培訓，提高他們的業(yè)務能力和政策水平，督促指導他們建立健全合作社財務賬，定期財務公開，提升合作社的管理水平，規(guī)范合作社的運作，切實保護社員權益，提高合作社效益，使合作社不斷發(fā)展壯大。
二、 大力推動項目區(qū)庫建設，促進低收入戶增收。
今年我們圍繞農民增收這個主旋律，把推動項目區(qū)庫建設作為一項重要措施來抓，加強項目區(qū)、項目庫建設規(guī)模，今年我街道向市、區(qū)申報的是xx村大棚蔬菜瓜果項目區(qū)工程，為設施農業(yè)和高效農業(yè)項目，力爭在農業(yè)上形成亮點，通過項目建設安排低收入農戶在項目區(qū)務工、加快土地流轉確保低收入農戶土地流轉收益逐年增加、以及鼓勵低收入農戶以低價租用鋼架大棚發(fā)展生產(chǎn)等措施來提高低收入農戶的收入，從而真正實現(xiàn)農民增收，確保全街道農民全年人均純收入增長13% 以上。
三、 圍繞一事一議獎補政策，精心做好相關工作。
按照六合區(qū)村級公益事業(yè)一事一議財政獎補實施方案要求，我街道去年在村民自愿一事一議籌資的基礎上，9個村居都申報了“一事一議財政獎補”項目，按照“統(tǒng)籌兼顧、突出重點、一次規(guī)劃、分年實施、三年覆蓋”的原則，經(jīng)街道辦事處審核確定，去年實施了4個村居，今年實施的有4個村居，分別為：山東社區(qū)小陳灰色化道路工程、xx省級新農村示范村農民集中居住區(qū)道路建設工程、光明村肖鄭水泥路工程、xx社區(qū)雁塘渠道硬質化改造工程。我們按照街道的部署，要求相關村居認真組織實施，同時嚴格進行監(jiān)管，確保實事辦好、好事辦牢，四項工程現(xiàn)均已竣工驗收。
四、 妥善化解土地流轉矛盾，及時辦結信訪工單。
我們學習宣傳《農村土地承包法》等相關法律、政策，依法保護農民的承包經(jīng)營權，對工業(yè)項目、中心村莊建設、規(guī)模農業(yè)用地需要土地承包權流轉的，堅持“依法、自愿、有償”原則，規(guī)范穩(wěn)妥推進。近年來，由于江六高速、寧啟復線、東部干線、四橋連接線等工程的建設，導致被征地的大部分村民小組需調整和流轉承包地，土地矛盾較為突出，撥打“12345”信訪熱線和到政府來上訪的案件共有18件，我們及時進行調查和處理，妥善化解各類土地矛盾，及時辦結“12345”工單，工單回訪滿意率達到90% 以上，特別是對xx社區(qū)圩田李組少數(shù)群眾上訪問題，我們認真宣傳政策，耐心做好群眾工作，把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生嚴重事件。我街道“土地流轉服務中心”將繼續(xù)利用政府大廳電子顯示屏滾動播出土地流轉相關信息，配合村居與客商洽談土地流轉項目，規(guī)范土地流轉合同的簽訂，提高農村土地流轉效益。
五、 堅決執(zhí)行財務管理制度，提高財務管理成效。
我站進一步提高農村財務管理水平，堵塞農村財務管理漏洞，從源頭上預防和治理農村腐敗，促進村官保廉體系建設。我站進一步加強村級集體資金管理，堅持執(zhí)行收支兩條線管理制度，對票據(jù)嚴格管理，較好地執(zhí)行財務制度。堅決執(zhí)行上級“九加一”文件，盡力頂住人情壓力，認真審核票據(jù)，做到每張支出票據(jù)手續(xù)齊全，能夠開稅票的必須取得稅票方可入賬，對招待費、車費等非生產(chǎn)性開支實行限額控制，超支部分不予入賬。在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，我們對村級理財人員進行業(yè)務培訓，確保民主理財小組充分履行監(jiān)督職責，同時強化財務公開工作，接受群眾監(jiān)督，確保民主管理質量。
六、 深化“三資”管理制度建設，提升“三資”管理水平。
我站將在原有管理的基礎上提高質量，提升檔次，及時掌握第一手資料，加強農村集體資金管理，全過程參與農村資產(chǎn)資源的發(fā)包、出售、轉讓，提高資產(chǎn)的運行質量和透明度，不斷增加集體經(jīng)濟收入，做到集體資產(chǎn)處置由街道主要部門參與監(jiān)督，司法所公證，由農村集體資產(chǎn)管理部門和具有評估資質的單位按照市場原則科學評估確定價格，方案必須經(jīng)村民大會或村民代表大會討論通過，報街道黨工委、辦事處審批。通過強化資產(chǎn)清查和產(chǎn)權登記制度、規(guī)范集體資產(chǎn)處置方案和程序、切實規(guī)范年度預決算制度等措施來提升“三資”管理水平。上半年我們對各村居的所有合同和街道農口部門的所有合同都進行了清理，建立了臺賬，對不規(guī)范的合同進行了整改。
七、 努力爭取市區(qū)化債資金，著力化解村級債務。
今年對王子廟社區(qū)、xx社區(qū)和光明村債務結構進行認真統(tǒng)計和分析，完善資料上報市、區(qū)農辦，爭取上級化解債務的資金投入，減小村級組織運轉壓力，維護債權人的利益。
八、 加強新農村示范村建設，加快改善村容村貌。
今年進一步加強新農村示范村建設，促進區(qū)、市級新農村示范村再上新臺階，確保了三年規(guī)劃項目全面完成，通過環(huán)境整治、道路亮化、村莊綠化等措施美化了村容村貌，通過體育器材的購置安裝和圖書室的建設以及文藝下鄉(xiāng)等措施提升了農民的文化生活水平。
九、 熱情服務農業(yè)保險工作，積極維護農民利益。
及時收取農戶麥油、水稻等糧食作物的保險金以及農民家庭財產(chǎn)保險的保險金，及時繳款至中國人保財險公司，并及時統(tǒng)計災情并向保險公司報案，幫助保險公司和農戶搜集整理理賠資料，為受災農戶做好服務工作，使他們能及時獲得賠償。同時我們開展經(jīng)常性的物價監(jiān)督和涉農收費監(jiān)督工作，按照上級部門的要求，不折不扣完成全年目標任務。
十、 嚴格落實財務審計工作，切實完善管理制度。
街道于3月份成立兩個審計小組對全街道所有村居及機關各部門xx年度的財務收支情況進行審計，于3月底完成審計報告的撰寫和收支情況及招待費、車費情況的匯總表的填制，報送街道黨工委、辦事處和區(qū)農工委。針對審計中出現(xiàn)的問題，已經(jīng)下發(fā)了六橫委字 [XX] 41號 “關于進一步加強xx街道農村集體資產(chǎn)和財務管理工作的通知”的文件，進一步明確和細化集體資產(chǎn)資源處置制度、重大項目支出審批制度、外出參觀學習報批制度、發(fā)放獎金補助報批制度、非生產(chǎn)性費用限額制度、村級經(jīng)濟合同管理制度、村級發(fā)包收入管理制度、村級舉借債務管理制度等八方面制度。
十一、 認真實施農民創(chuàng)業(yè)項目，獲得市區(qū)領導肯定。
今年完成了xx和xx兩篇農民創(chuàng)業(yè)典型的文字材料，申報了“xx社區(qū)商貿集中區(qū)創(chuàng)業(yè)基地”項目，填寫了申報書，制作了幻燈片，并接受了市、區(qū)領導的實地評審。11月8日，市農委領導和區(qū)委組織部部長劉蒞來我街道視察了農民創(chuàng)業(yè)基地，領導一行通過看現(xiàn)場、聽匯報、訪創(chuàng)業(yè)戶，對我街道農民創(chuàng)業(yè)工作給予充分肯定，六合電視臺進行了報道。按照區(qū)農委的部署，今年還為“南京市街鎮(zhèn)概覽”一書的編輯提供了文字材料和約30張照片，并且制作了xx街道行政區(qū)劃圖。
十二、 如實統(tǒng)計征地占地情況，推動失地農民進保。
按照上級部署，我站和國土所、勞動所以及各相關村居認真細致地統(tǒng)計歷年來非農建設征用和占用土地的情況，全面摸清非規(guī)范用地的位置、面積、用途、使用者、用地時間、補償金額以及失地農民人數(shù)、年齡等信息，由我站填寫調查表，在此基礎上召開被征地農民會議進行核實確認，經(jīng)過國土所測算確定進保人數(shù)，各村居再次召開被征地農民會議，落實進保人員名單，在我站指導下簽訂“土地承包經(jīng)營權置換社會保障協(xié)議”，辦理土地承包經(jīng)營權證書注銷或變更手續(xù)，完成失地農民進保工作。
十三、 全面推進“四有一責”工作，完善六大工程方案。
市委、市政府8月初在xx召開了村級“四有一責”工作建設現(xiàn)場會后，街道組織街村兩級干部進行了會議精神的學習，結合街道實際情況，認真進行了貫徹落實。我站和相關部門詳細分析各村居“四有一責”工作的現(xiàn)狀，排查存在的不足，在此基礎上提出了奮斗目標，制定了實施計劃，明確了保障措施，就社區(qū)服務陣地、村居干部素質、農民合作組織、村莊環(huán)境美化、信息網(wǎng)絡服務、集體經(jīng)濟收入等六大提升工程的建設提出指導意見，形成《xx街道“四有一責”六大提升工程實施方案》，街道下發(fā)了x委字（xx）xx號文件，各村居根據(jù)指導意見結合本村居實際情況分別制定了各自的具體實施方案，報我站匯總后上報區(qū)農委，扎實推動了村級“四有一責”工作深入開展。
十四、 扎實做好“陽光村居”工作，打造村務信息平臺。
我街道按照區(qū)紀委統(tǒng)一部署，扎扎實實地開展“陽光村居”工作，成立由我站牽頭的工作小組，將過去以公開欄和村民代表會議為重點的村務公開形式改變?yōu)橐跃W(wǎng)上公示這一新方式和傳統(tǒng)方式相結合的村務公開方式，方便群眾查看和監(jiān)督。村務公開的核心是財務公開，我站提供財務預決算、資金收支、“三資”管理、債務化解、村級經(jīng)濟合同的簽訂和兌現(xiàn)情況等詳細的財務公開內容，由大學生村官協(xié)助錄入，至今已錄入信息一百多條，打造了村務公開的信息平臺，提升了我街道基層民主監(jiān)督、民主管理和基層黨風廉政建設的信息化工作水平。
十五、 緊密圍繞街道中心工作，不折不扣完成任務。
我站緊緊圍繞黨工委、辦事處各項中心工作，服從組織安排，在強拆違建、招商引資、防汛抗旱、雨花石節(jié)慶活動、老政府地塊和雨潤集團生產(chǎn)基地的拆遷等工作中按時按質不折不扣地完成任務。今年，街道黨工委、辦事處為加強社會管理工作，使社會管理工作切實“管到邊、管到位”，出臺了“三服務”工作措施，即街道x名機關干部每人服務一個企業(yè)、街村兩級x名干部每人服務兩個生產(chǎn)組或小區(qū)、三個住戶（其中一戶為困難戶、一戶為黨員戶、一戶為知名人士或老上訪戶）。我站工作人員按照要求進村入戶，工作日沒有時間，星期天上門，白天沒有時間，晚上上門，確保每周一次以上上門服務，和群眾促膝談心，并做好記錄，準確記錄服務對象的基本信息、發(fā)展規(guī)劃、增收項目、通訊號碼，遇到的困難和合理訴求等信息，對有條件處理的問題及時予以處理，對暫時沒有條件處理的問題及時向領導匯報并和有關部門溝通，以爭取盡早解決問題，確保社會穩(wěn)定。
第11篇 關于辦公室年終工作總結模板集合 1300字
辦公室年終工作總結
入職3個月以來在各位領導與同事的幫助下，愛崗敬業(yè)，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。雖然工作上經(jīng)歷過困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)簡要回顧總結
一、在學習中不斷提高自己
文員工作涉及面廣，對各方面的能力和知識都要掌握，如不注意加強學習，就可能無法勝任某些工作，所以就必須用理論武裝頭腦。在平時工作中我積極學習新知識，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，努力提高工作效率和工作質量。經(jīng)過不斷學習和積累，已具備了一些文員工作的經(jīng)驗，基本能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的問題，保證了本崗位各項工作的正常運行。
二、日常工作
在過去的3個月里，每天堅持早到半個小時，做好辦公室的日常保潔和準備工作，使大家在一個整潔干凈的環(huán)境下工作，以充沛的精神迎接一天的工作。
在領導的指導下和同事幫助下，對自身工作已漸漸熟悉和上手。現(xiàn)在能獨立較好的根據(jù)每周例會情況及時準確地完成會議中幻燈片的制作、會議紀要以及會議交辦任務的落實情況；此外，還需完善資料管理工作；發(fā)放勞保用品和辦公用品領取的登記工作；及時處理領導下達的臨時工作。
本人嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度，謹記領導的指示并付諸于實際。工作中，始終嚴格要求自己，對于領導安排的每一份工作，不論大小，都認認真真地去完成。不斷地在工作中學習，在學習中進步。
三、工作中存在的不足
雖然取得一點小進步。也許，沒有做到讓領導和同事們真正滿意，但我堅信只要努力做到“勤奮”二字，遇到事情盡心努力去做，就一定能夠做好。由于我自身還存在很多不足，導致很多工作做的不夠理想，欠缺細心。比如：對文員工作了解還不夠全面，工作主動性不夠，辦事效率有待提高，事情多的話還存在顧此失彼現(xiàn)象，寫作文筆在細節(jié)上還有待加強等等。我覺得今后要多從以下幾個方面完善自己的工作：
一是努力做好各類會務工作。全力做好各項會議和活動的準備、布置和接待。做到了會前準備充分，會中精心組織，會后認真總結，確保萬無一失。
二是理順頭緒，遇事不慌。文員工作比較繁瑣，有時候打印一份文件就要一兩個小時，各種文件的印發(fā)、信息的接收和報送、會議的籌備及后勤保障等。
這就需要我時刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、輕重，理清頭緒再做，這樣可以保證我在有限的工作時間內完成更多的工作。
三是做好后勤工作。各種辦公用品的維修和耗材的購買等，確保辦公設備能夠正常使用，為各項工作的順利開展提供后勤保障。
四是加強文件檔案管理。對各種文件及時收發(fā)、登記、歸檔，保證上傳下達；把我司具有參考價值的文書材料進行整理、分類、歸檔，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。
五是努力做好其他臨時性工作。
以上這些是今年我在辦公室從事文員工作的收獲和總結，在以后的工作中，我將更加以認真、負責、積極、踏實的工作態(tài)度，努力完善自身工作中不足。
也從更多方面努力的摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，為公司做出貢獻。
辦公室年終工作總結
第12篇 扶貧幫困年終工作總結 1500字
201x年，*******認真貫徹市關于扶貧幫困工作會議精神，落實市《關于進一步加強全市扶貧幫困工作的實施意見》，按照“保障民生，促進發(fā)展，維護穩(wěn)定”的總體要求，突出“政策保障一戶不漏，專項救助一個不少，社會幫扶一刻不松”三條主線，狠抓“幫扶體系完善，幫扶資源整合，幫扶資金到位，幫扶標準提升”四大關鍵，逐步構建了全方位、廣覆蓋、制度化、常態(tài)化的扶貧幫困工作機制，使農村低保戶、五保戶、特困戶、城鎮(zhèn)低保戶、特困職工等所有困難對象都得到有效的幫扶救助，使他們的困難狀況得到一定改觀。省市下達的三年脫貧攻堅任務圓滿完成。
1、政策保障，應保盡保，穩(wěn)定人心。
我們在全面調查、摸清困難群眾底數(shù)的基礎上，分門別類，建立檔案，對新致貧的困難群眾符合標準的納入低保、五保或專項救助，做到應保盡保，一戶不漏。全區(qū)低保對象671戶833人，其中201x年新增126戶131人。同時，按照低保標準自然增長機制，低保標準從110元/人提高到130-150元/人，新增的低保對象開始向低保邊緣戶延伸，逐步擴大了低保受益范圍。重度殘疾人救助全區(qū)321戶338人，其中今年新增28人，救助標準人均增至210元/月，全區(qū)無固定收入的重殘人員全部列入了救助范圍。全區(qū)五保老人75人，其中集中供養(yǎng)56人，占五保老人總數(shù)74.7%;優(yōu)撫對象按照撫恤補助自然增長機制，完善了保障制度，普遍提高了優(yōu)撫群體的生活水平。
2、專項救助，濟貧救急，凝聚人心。
我們以城鄉(xiāng)低保戶、五保戶、重點優(yōu)撫對象、低保邊緣戶以及重殘人員、患重大疾病無自救能力的困難戶為主要對象，實施臨時生活救助，幫助他們渡過難關。今年臨時社會救助106人次，救助資金3.64萬元。大病醫(yī)療專項救助10戶，救助額6萬多元。同時對新區(qū)特困家庭危重病情況進行了調查，對83為貧困患者根據(jù)不同情況，采取了救助、幫扶、介紹家人就業(yè)、做工等方法，幫助他們克服困難。
3、社會幫扶，“雪中送炭”，溫暖人心。
“萬人幫萬戶”、“千企聯(lián)百村”活動開展以來，進一步擴大了參與面和受益面，在繼續(xù)實施機關干部結對幫扶困難群眾的基礎上，我們動員村企干部、社會能人等各方力量參與到幫扶工作中來，對每一個困難群眾落實至少一名幫扶人員，使所有困難群眾都有人幫、有人助。201x年，全區(qū)需要結對幫扶的對象395人，是供銷社、城管局、國土局等市直單位幫扶223人，新區(qū)機關工作人員和村干部、社會能人等“認親”結對幫扶172人。為使結對幫扶工作扎實有效，深入開展，新區(qū)管委會專門成立了扶貧幫困領導小組、區(qū)扶貧辦公室，落實了幫扶結對，建立了“結對幫扶情況”臺帳，對全區(qū)扶貧幫困工作進行決策部署，指導協(xié)調和督察考核。病通過召開會議、專欄宣傳等形式，營造人人參與扶貧濟困、個個爭當愛心使者，定期深入走訪的濃厚氛圍，開展“送溫暖、獻愛心’活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，201x年全年參與扶貧幫困400多人，定期走訪、節(jié)日慰問累計600多人次，捐助資金(含實物)累計5萬余元，幫扶對象人均受助140多元。在扶貧幫困中，除資金(實物)捐助外，還因人而異，分類施保，提供支付信息，指導勞動技能，發(fā)展高效農業(yè)，介紹就業(yè)崗位等，為困難群眾減免農業(yè)水利工程水費、一事一議等籌資籌勞款;為貧困農戶代繳農業(yè)保險、醫(yī)療保險個人繳費部分;為貧困農戶子女資助學習費用等。
今年的扶貧幫困工作取得的成績是顯而易見的。但是，我們面對的任務、壓力仍很艱巨。群眾因病因殘或因災因禍致貧在所難免，加快城鄉(xiāng)困難群眾脫貧致富步伐，使經(jīng)濟社會發(fā)展的成果普惠于民，尤其是使困難群眾增強自身造血功能，讓他們自立自強，生產(chǎn)自救，提升全面小康的受益面和滿意率，需要我們給予更多的關愛和幫助。扶貧幫困工作更要在構建全方位、廣覆蓋、制度化、常態(tài)化的工作體系，拓寬社會援助渠道，廣泛籌措扶貧幫困資金，發(fā)展慈善事業(yè)，動員更多的力量參與扶貧幫困，我們還必須作更大的努力！
第13篇 電氣檢修年終總結1000字 3350字
電氣班組全體人員首先感謝上級各部門領導、同事們在這一年中對我電氣班組的支持和幫助，感謝各級領導對我電氣班組工作的肯定。在公司、分場各級領導的正確領導及全體電氣班組人員的共同努力下，克服了設備老化、缺陷較多，人員思想不穩(wěn)定等多種困難，圓滿地完成了廠領導安排的各項任務，并多次受到公司的獎勵。
為了順利完成廠里下發(fā)的各項任務，保證我電廠電網(wǎng)及電氣設備安全經(jīng)濟運行，年伊始，電氣班組針對可能出現(xiàn)的問題及需要進行的工作，制定了詳細的規(guī)章制度，嚴密部署，認真落實。
在安全管理方面，我電氣班組清楚的認識到每個班是安全管理的基本環(huán)節(jié)，只有把每個班的工作搞好了，才能把整個電氣班組的安全工作提上一個新臺階。
在班組安全教育方面，班組每位成員要從崗位責任制度出發(fā)，明確安全職責，形成班組中的安全責任網(wǎng)絡，經(jīng)常對班組人員進行安全教育，在設備檢修作業(yè)及運行值班中，貫徹“安全第一、工作總結預防為主”的方針，認真搞好安全知識培訓，班組人員積極參加各項安全活動，按時保量的進行安全日活動，布置安全檢查事項及安全措施對和產(chǎn)中的不良傾向，敢抓、敢管，對其安全負主要責任，分配工作時要考慮是否能夠保證安全和勝任工作。
對發(fā)生的障礙、異常等現(xiàn)象，要立即組織搶修和處理，按照“三不放過”的原則，認真調查分析，提出防范措施，并將情況及時報告各級領導，認真組織學習公司和上級下達的有關安全生產(chǎn)的方針、事故通報和各項規(guī)章制度，協(xié)助值長檢查安全措施的落實并監(jiān)督貫徹執(zhí)行，監(jiān)管有關人員消除缺陷和隱患，經(jīng)常向領導反映安全生產(chǎn)中存在的問題，改進安全生產(chǎn)和勞動條件，提出合理化建議，對重點作業(yè)的設備現(xiàn)場、或在較危險的作業(yè)之前，提出安全技術措施。
認真執(zhí)行“安全規(guī)程”中的有關規(guī)定，上班前按規(guī)程要求穿戴好工作服，不準酒后上崗，在工作崗位上自覺遵守勞動紀律，不準離崗、串崗、閑談，睡覺，對各管轄設備嚴密監(jiān)視，不準違章操作，心得體會并隨時制止他人的違章操作，對于明顯可能造****身傷亡、設備損壞及設備停運的違章指揮與操作，有權拒絕并制止，并向有關負責人及安監(jiān)部門反映，班組成員在工作時，發(fā)現(xiàn)意外不安全情況時，立即采取措施，并匯報上級使其及時得以處理，使電氣班組勞動紀律不斷進步。
技術知識是進行各項操作和事故處理的基本保證，只有使我們電氣值班人員都熟練掌握各項技術知識，才能順利完成上級安排的任務和各種特殊情況，為此，班組長制定了各項專業(yè)技術的學習計劃，并定期檢查和考核專業(yè)基礎技術、事故預想、事故處理、安全運行管理、班組建設的學習和完成情況，各項學習的具體內容。
一、專業(yè)技術：
1、認真學習和分析電氣規(guī)程中所規(guī)定的各項規(guī)定，一周或兩周為一個學習時間單元，每個學習單元后進行電氣規(guī)程章節(jié)的內容考試，考試不合格者進行補考并受到處罰，考試優(yōu)異者給予獎勵。并且開展各種形式的學習活動，如：知識競賽活動，積極參加公司組織和局組織的知識競賽活動并且由電氣班組選拔的人員參加的局技術大比武競賽中也得了知識競賽第一和技能比武第二的好成績。
同時，各班利用開、停機及各種重大操作時對本班技術力量較差的人員進行幫帶，如果本班沒有遇到的操作，要其他班進行操作時，就主動到現(xiàn)場參加學習，范文寫作但不得干擾其他班組的操作。
2、電氣班組經(jīng)常統(tǒng)一購買一些專業(yè)、技術書籍或借一些專業(yè)技術書籍，從20xx年至20xx年間，電氣班組每年都有要訂購一至兩套專業(yè)書籍，僅今年內電氣班組就訂購了三套專業(yè)書籍，并在電氣班的要求下，我公司重新整理改編了電氣規(guī)程，并針對我公司的機組及各種設備的原理進行專門學習，熟練掌握各設備的基本構造，分析設備經(jīng)常出現(xiàn)的故障，制定詳細的處理事項，并學習當前一些先進設備的專業(yè)知識，結合到我公司實際工作中去，保證我公司更新設備時，能以最短的時間了解掌握新設備性能，并可以熟練操作，保證設備正常安全運行。
二、事故預想：
1、事故預想是保證計劃外操作既事故處理順利進行的重要手段，為了把事故預想的作用真正動用到實際工作中去，為安全生產(chǎn)保駕護航，電氣班組召開全體電氣人員事故預想分析會，例舉電氣運行是最有可能經(jīng)常出現(xiàn)的事故，并針對事故制定最有效、最合理，并能保證人員和設備安全檢查的事故預案，全體電氣班組共同分享和利用事故預案，讓每個班的人員都清楚了解自己在事故處理過程中應該做什么，明確目標，處理迅速果斷，針對其他電業(yè)部門所發(fā)生的事故、通報進行認真學習，分析與我公司電氣設備的共通處，對于存在的問題，我電氣班組吸取教訓，總結經(jīng)驗，制定有效的措施，保證此類事故不會再發(fā)生在我公司電氣班。
三、安全運行管理：
1.“兩票”和“三制”是保證安全生產(chǎn)的重要手段，是保證生產(chǎn)連續(xù)的重要措施，電氣班組在執(zhí)行“兩票”“三制”時狠抓落實，注重實效，規(guī)定工作票填寫要字跡清楚，不得隨意涂改，如有必要修改時，修改處由簽發(fā)人修改并簽名，工作票中的工作任務，要具體明確，安全措施要詳細清楚，設備用雙重名稱，安全裝置及接地線要寫明實際地點及編號，同時認真向工作負責人交待注意事項，指明危險部位，保持安全距離，認真做好設備和工作現(xiàn)場的驗收工作。
2、操作票也是電氣班組重點強調的手續(xù)，規(guī)定操作票由操作人填寫，填寫的操作票及調度命令要用統(tǒng)一術語，不得遺漏操作事項和顛倒操作順序，執(zhí)行操作票時，我電氣班組人員認真履行監(jiān)護復誦制，操作時精力集中，有條有序的操作，重要的倒閘操作由電氣班長親自監(jiān)護，并針對操作可能出現(xiàn)的問題，做好事故預想和對策，操作后還要認真總結，操作結束后由值班負責人審核合格后蓋章登記。在我公司領導重視，在電氣班組全體人員共同努力下，今年電氣班組操作合格率全部達到100%，由我公司安監(jiān)部統(tǒng)計的前11個月1900次操作無差錯，并受到公司獎勵。
3、巡回檢查是每個電氣班嚴格執(zhí)行的制度，為了加強電氣班人員定時巡視檢查設備的積極性，電氣班組與安監(jiān)部協(xié)商，制定了獎懲制度，對于巡視不到位而造成的設備故障，對該班進行嚴厲處罰，而在巡視中及時發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象并且及時處理從而避免了事故的由分場報安監(jiān)部給予獎勵，在電氣班組人員有共同努力下，發(fā)現(xiàn)了進20起設備異常，其中1#主變中性線脫落、1#電抗器接線頭發(fā)熱冒煙、3#主變散熱片漏油等五起異常都給予了不同的獎勵，其余的都給予了口頭或書面表揚，為電氣設備的安全運行起到了積極的作用。
四、節(jié)能降耗方面：
隨著我公司的深化改革，我公司由一個國有企業(yè)轉變?yōu)橐粋€由局控股的股份公司，這意味著效益就是每個職工的工資，為此，電氣班組從節(jié)能降耗和提高設備利用率及廠用電率出發(fā)，動用科學的思想、組織、方法和手段，對生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)不斷分析和監(jiān)控，找出問題并解決問題，從而達到節(jié)能降耗多發(fā)電的目的，一個人或一個班的能力是有限的，這樣，班組長就召開全體電氣班組的分析會，總結經(jīng)驗，大家交流節(jié)能的心得，取長補短，范文內容地圖找出差距，制定切實可行的措施，臺遇到解決不了的問題，就請專家來指導，以達到的解決辦法，但是節(jié)能降耗是建立在安全和高度下達的電網(wǎng)負荷、電壓、頻率的要求之上，電氣班結合機組出力，合理分配，嚴格保證電能的各項指標在規(guī)定的范圍內，通過電氣班組的帶動，使鍋爐、汽機也積極參加到節(jié)能降耗行動中來，把節(jié)能降耗看到了一個新的層次，也只有機、爐、電、化、燃共同努力才能真正把火電廠節(jié)能降耗工作卓有成效的開展下去。
五、班組建設方面：
班組建設是素質文明的一個重要體現(xiàn)，同時也反映一個班組的技術力量，為此，電氣班組專門召集大家進行學習，使班組成員首先從思想上發(fā)跡認識，把以前認為的班組建設只是表面文章徹底轉變過來，并且規(guī)定班組建設內容結合實際工作，將工作中遇到的問題和現(xiàn)象以書面形式體現(xiàn)在班組建設中，真正做到班組建設和實際工作的良性互助，同時把班組建設與安全相結合，如班組建設中的安全活動內容，＂利用安全活動的內容反映班級成員對安全檢查認識，提出尋安全檢查的一些看法和改進意見，個人簡歷并把“春檢”“秋檢”及“安全月”活動的整改內容記錄到安全活動中。
20xx年在全體電氣班組成員的共同努力下，電氣班組取得了一定的成績，但這些對于今后的工作還有一定的距離，只有不斷發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，才能更好更快的進步，才能更好地為公司的安全生產(chǎn)服務，并且希望各級領導及兄弟單位提出寶貴意見，我們電氣班組會用更高的標準要求自己，力求在明年的工作中取得更好的成績來答謝各級領導對電氣班組的支持和肯定。
第14篇 藥店年終工作總結模板800字 1300字
本人自參加工作以來一直以“服從領導，扎實工作，認真學習，團結同志”為標準，始終嚴格要求自己，較好地完成了各項工作、學習任務，并取得了一定的成績。在領導的指導、關心下，在同事們的幫助支持、密切配合下，我不斷加強學習，對工作精益求精，能夠較為順利地完成自己所承擔的各項工作，個人的業(yè)務工作能力有一定的提高，
現(xiàn)將這一段時間的工作情況總結如下：
1、緊緊圍繞工作重點，認真學習和執(zhí)行相關醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅持以全心全意為廣大群眾服務為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鉆研業(yè)務技術，努力提高業(yè)務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
2.自任職以來，始終堅持工作質量第一，服務質量第一。工作中，嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入本店。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;
積極協(xié)助領導指定和完善單位藥品管理制度、先后制定了《藥品質量管理制度》、《藥品保管制度》《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯事故的發(fā)生;工作學術方面有了很大的進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，提高了自己的業(yè)務技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準則，時刻以高標準要求自己，堅決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風，使本人的政治素質與業(yè)務素質達到了藥師的水平。
本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè)務素質都有較大的提高。在工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質量法》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。
由于藥品是用于防病治病，康復療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個合格的藥品把關者。當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識。
在工作中，我能認真遵守單位的各項規(guī)章制度，嚴以律己，忠于職守，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人，能夠勝任自己所承擔的工作，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治思想學習有待加強，業(yè)務知識不夠全面，有些工作還不夠熟練。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強各方面的學習，積累工作中的經(jīng)驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在工作中磨練自己，圓滿完成自己承擔的各項工作。
第15篇 銷售員個人年終工作總結900字 5750字
1.銷售員個人年終工作總結900字
自從我20xx年加入xx公司以來也有一年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20xx年的x月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定。回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結：
一、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售xx信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面：
1.認真的接待顧客做到3米問好詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。
3.促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質量。
5.售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。
作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。
總之，在這一年里我工作并快樂著！
2.銷售員個人年終工作總結900字
又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領下達成今年的銷售業(yè)績目標，完成了20xx年的任務?，F(xiàn)在簡單總結：
一、找準銷售客戶
現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把汽車銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲 望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經(jīng)濟實力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人士，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購買欲 望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產(chǎn)品有一個詳細的了解，直接在線上達成協(xié)議的很少，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事，必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力，還要有智慧。
二、擴大宣傳渠道
再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經(jīng)把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經(jīng)常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想了解我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。
三、做好售后服務
作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。
經(jīng)過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理，對待客戶一定要好，要前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中我會繼續(xù)努力，更上一層樓。
3.銷售員個人年終工作總結900字
回顧一年來的工作，自己作為一名xxx的銷售員，在領導的指示下，不斷的向著更稿的地方攀升。在工作中，也經(jīng)歷了不少的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住時間的流沙，轉眼間，這一年已經(jīng)成為了過去！
現(xiàn)在新的一年開始了，看著過去一年經(jīng)歷和留下的成績，盡管感到有些不舍，但是我們還是要繼續(xù)前進。但是在此之前，我要對自己這一年來的經(jīng)歷做一個工作總結，希望通過自己的總結，能更好的完成自己在下一年的任務。我的個人工作總結如下：
一、明確發(fā)展路線，緊跟公司發(fā)展
近年來，公司正處于高速發(fā)展的道路上。為此，對作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求，提高工作目標。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹?shù)膶W習領導講話，認真吸取公司的發(fā)展方向，和目標，并在領導安排的培訓中努力的發(fā)展自己，提升自己的工作能力，提升個人的工作成績。
在期間，我還結合自己的優(yōu)勢，積極的轉變自己的工作方式。為此，我在工作內外都積極的提升自己的，并向優(yōu)秀的同事看齊。在于同事們的交談學習中，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗，并通過不斷的實踐鍛煉，將適合的經(jīng)驗和方法帶入自己的工作，提升個人的工作能力。
二、積極的擴展自己，提升個人的能力和認識
在工作外，我努力的通過各種方式提升自己的銷售能力，除了參加培訓，以及和同事們的討論。我還養(yǎng)成了寫總結的好習慣，將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結，提升個人的認識，并積極的去發(fā)展或改正。
此外，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細情況，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品，增加自己的信心。同時，我還不忘去學習業(yè)界同行的產(chǎn)品，互相對比，找到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的推銷工作做好計劃。
三、個人的不足
反思一年來的情況，自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是非常不應該的！為了能在銷售路線上更有突破，我必須改正自己的錯誤！
四、總結
時間過去的很快，作為銷售人員，我必須更加努力的抓緊時間，去提升自己，讓自己進步！這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地。
1、想要收獲，必先給予
一個合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了，而是與客戶建立良好的渠道，讓客戶信任，愿意一直合作，才知我們銷售人員該做的事情。一錘子買賣是很難長久的，歐文在工作中也經(jīng)常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益，在銷售產(chǎn)品的時候虛抬價格，甚至做得非常明顯，產(chǎn)品上面有標簽，但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些，雖然大多受客戶不會看，但是也不是每一個客戶都是傻子。
這樣流逝的客戶越來越多，讓客戶吃虧，最后吃虧的只會是自己。
我在工作的時候，會給客戶想要的，尤其是第一次的客戶，就是新客戶，給他們想要的，用事實，用好的產(chǎn)品，讓他們知道我們產(chǎn)品的質量，吸引他們來我們公司，同時也會附贈一些小禮品，那些小禮品都是一些價格低廉的，作為贈品賣給客戶，有的是公司報銷，更多的時候是我自己去購買作為贈品。
這樣的做法收獲的是客戶的好感，在同一個銷售地點我的人氣就比較旺，也更受客戶喜歡，因為我不但不占他們的便宜，還會給他們一些補償，讓他們能夠得償所愿，而不是一味的盤剝消費者，想要得到必先給予，有舍有得。
2、尊重送給每一個客戶
客戶是有感情的人，不是機器人，來到店鋪或者商場時，應該給予他們足夠的尊重，我們的產(chǎn)品不是的，競爭對手非常多，如果不尊重客戶，我們的競爭對手一定會非常開心，因為他們可以得到更多的客戶，我也有過被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點，以前我去一家鞋店，去買鞋，店主，在招呼客人，但是卻沒有在意我，為了討好另一個客戶，卻不招待我，這讓我感到了生氣，我當時的確有需求，如果店主來的話一定會成交一單，但是卻錯過了，所以我工作的時候對每一個客戶都非常重視，無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶，給予他們足夠的尊重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了。
4.銷售員個人年終工作總結900字
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
一、20xx年工作總結：
從進公司以來截止20xx年x月x日，共有x個客人有潛在意向，積累c級客戶x名，b級客戶x名。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20xx年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶。
3、發(fā)掘xx等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
5.銷售員個人年終工作總結900字
時光飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作，成功與失敗并存，興奮與沮喪同在，但不管怎么說，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務，也完成了這一年的工作計劃，收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結：
一、學習與提高
作為一名銷售，時時刻刻需要學習，學習公司新的產(chǎn)品，新的用途，這是一方面；學習不同的銷售技巧，永遠只有一個說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處，才能不斷提升自己。實踐的過程也是對自己學習的一個檢驗，你學到的東西有多少，業(yè)績將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學習與實踐相結合，提高自身素質、個人修養(yǎng)，才能造就成功。
二、感想與體會
這一年多以來，思想上不斷進步，緊跟公司的發(fā)展，積極響應領導給予的指示。在面對日益激烈的市場，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新，對公司的發(fā)展提出自己的建議。對于充滿競爭力的市場，我們公司的產(chǎn)品在質量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點出發(fā)，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質，是一個口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對于產(chǎn)品的理解，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升。
三、不足之處
1、對于銷售，口齒伶俐，能說會道這一點我還沒有達到要求。
2、對自己的反思不夠，并不擅長自我總結，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對。
3、工作態(tài)度有時候不夠端正，思想認識需要加強。
4、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面，并且對于客戶的具體需求不甚明了。
四、新年計劃
首先，做好新的一年的工作計劃表，樹立起個人目標。對于自己仍然需要學習的地方積極向同事請教，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。
其次，在維護好老客戶的同時尋找新的客戶，尋找機會將公司的產(chǎn)品進一步推銷出去，不僅僅局限于一部分人。
最后，加強思想方面的認識，。
今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調整好心態(tài)不過是再來一次，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的發(fā)展。
