實習工作周總結(jié)（七篇）

【第1篇 中學教師第六周實習工作總結(jié)

中學教師第六周實習工作總結(jié)范文

第六周，是整個實習期的一個小轉(zhuǎn)折點，實習生活進行了三分之一，每個人都已經(jīng)進入到狀態(tài)，許多不適應(yīng)已經(jīng)變得適應(yīng)，真正的問題暴露出來，自己的進步與成長期到來，進步不進步在這些日子里會有分曉。

在教學上，每個人有了自己的風格，基本的套路也有了。是該發(fā)現(xiàn)問題和解決的時刻，這個時候前輩們的指點是很必要的，如及時雨。駐縣教師石老師來到了二中，在周三下午連著四節(jié)課聽了我們四個人的課。每節(jié)課都認真記筆記，特別是記錄數(shù)據(jù)，讓我們更明確的知道了自己的教學效果。比如在聽課時記錄了有多少人在回應(yīng)老師提示看書的指令，平常這些問題我們都忽略掉。在石老師細致的聽完所有人課之后，又在晚飯時一一評價，為我們發(fā)現(xiàn)自己的問題、改正自己的問題提出很多可行的建議。特別是在周四上課時，根據(jù)石老師的建議改變自己的態(tài)度，收獲了很好的教學效果?！吧碓趨擦植恢帯保?jīng)常聽評課對每個人的教學都有很大的益處。所以現(xiàn)在更是期待名師和巡回指導老師們的到來。

在實習一段時間后，學校領(lǐng)導也對我們的工作進行了評價。在周四下午第四節(jié)課，教導處謝主任召集我們四人以座談形式聊我們的.表現(xiàn)，對我們的期待。謝主任充分肯定了我們的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。對于我們的缺點和不足主任也意義分析，主要是課堂管理上，我們的經(jīng)驗不足，方法不到位，沒有很好地將教學效果發(fā)揮到最大。主任用自己的親身經(jīng)歷講解如何針對現(xiàn)在初中生的特點進行管理，提出了很多辦法，讓我們受益匪淺。

第六周是收獲的一周，不僅有駐縣教師的指點還有學校的關(guān)心。在這一周我們成長很多。生活方面沒有問題，班主任工作還未安排，這還需要不斷溝通和協(xié)調(diào)，繼續(xù)努力！

【第2篇 建筑資料員實習周記,實習工作總結(jié)

建筑資料員實習周記,實習

期盼已久的第三學年終于到來了，這次實習從剛?cè)雽W的第一天就聽說了，所 以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體 接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實習也是我經(jīng)歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了?，F(xiàn)在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總 得學習到一些知識，所以我對待實習的態(tài)度是很認真的。

第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實 習公司的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自 己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。范文寫作不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個女的，年齡也比我大不了幾歲，又是同個地方的人，她人也很好，她說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起 相處的，心里說不出的激動。這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關(guān)預算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預算的書籍，了解預算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預算。

比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區(qū)別的：預算定額，是規(guī)定消耗在合格質(zhì)量的單位工程基本構(gòu)造要素上的人工、材料 和機械臺班的數(shù)量標準，是計算建筑安裝產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)。而工程量清單是表現(xiàn)建設(shè)工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規(guī)費項目和稅金項目的名稱和相應(yīng)數(shù)量等的明細清單。定額計價采用的是工料單價法，而清單計價采用的 是綜合單價法。兩者也是各有各的優(yōu)缺點。學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關(guān)于此套圖紙的補充和聯(lián)系單等，酷貓寫作范文網(wǎng)其實較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的房子，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。

其次，算圖紙 時要從基礎(chǔ)一步一步的算起，扣除該扣的，比如后澆帶每層都應(yīng)扣除，加該加的，如上翻梁之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略 不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節(jié)。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會一步步前進的。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一 步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。范文top100生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。這周的情況大致就是這些了。

【第3篇 第一周實習工作總結(jié)

第一周實習工作總結(jié)1

實習第一周，從陌生到熟悉，從對講課的迷茫到逐漸踏入正軌，一切順其自然而又每天充滿考驗。我們在反思過去一天的同時，也憧憬著第二天的美好。

我們燕河鎮(zhèn)中的三名成員都有了各自的崗位。由于學校緊缺老師，剛一開學，我們就都走上了講臺，和學生進行面對面交流。但是我們還很稚嫩，還需要不斷地學習，不斷地鍛煉，我們便一邊聽課、學習一邊上課，在課前備課的時候向指導教師多請教，看教學用書，查閱、搜集需要的資料，做好充足的準備，以備不時之需。在講課結(jié)束后，互相交流，做著每節(jié)課的反思，一起分析對待學生和課堂管理的方法，還會與當?shù)乩蠋煖贤?，以尋求更大的進步，對學生進行更全面客觀的評價和管理。

在工作中，我們也存在大大小小的不足和困難，課堂的掌控能力和邏輯條理能力還是沒有老教師那么清晰、順暢;個別學生上課不聽話、愛有小動作，自習課也不消停。針對這種情況，我們便及時和班主任及其他科任老師交流，分享課堂管理的方法，找到自己課堂管理的不足。我們清楚知道，還有很多東西需要我們用心向?qū)W，這是我們成長必須經(jīng)歷的過程。雖有不足，但我們也不會氣餒、放棄，反而會成為我們奮進的動力。

由于剛開學，學校的各方面工作比較多，在校教師都比較忙，我們在完成各自教學和學習工作的時候，也積極配合學校領(lǐng)導安排的工作。雖然有些忙，但是忙中有樂，把這些工作當成是對自己每一天都會有的考驗和歷練，也是很幸福的事情。

我們?nèi)齻€成員分別教語文、數(shù)學、政治，都是按照本專業(yè)分的課，每個人都在各自的崗位上認真負責的忙碌著，在忙碌中不斷吸取著自己欠缺的知識，充實著自己的頭腦，學到很多在課本上學不到的東西，是一次自我的升華。

第一周就這么快的結(jié)束了，第二周也緩緩而來，我們面對的還有很多很多，成功亦或失敗;歡笑亦或難過;輕松亦或忙碌;表揚亦或批評，給予我們什么，我們就接受什么，在通過第一周的反思總結(jié)之后，我們的第二周會更有進步，更有收獲。

第一周實習工作總結(jié)2

實習地點在bochum(波鴻)，從家里出發(fā)要1個半小時左右。第一天去的時候很不適應(yīng)，因為沒有提前調(diào)好生物鐘，只睡了5個小時就到公司報道了。先見實習部的主管arndt先生，那天還有兩個男生(ma_im和某某)也是第一天來實習。我們填了一些表格，去工廠的醫(yī)院做了體檢，申請了工作證。arndt先生給我們解釋了一系列流程，還特別提醒了安全注意事項。

然后給我們每人配了一套工作服，藍白條紋的長衫，軍綠色的背帶褲和外套，黑色的圓頭高邦鞋，塑料防護眼鏡，額外給了我一頂鴨舌帽(因為我頭發(fā)長)。我們有專門的更衣室，里面有帶鎖的儲物柜，有洗浴設(shè)備，每天從7點工作到15點半，9點鐘開始休息20分鐘，13點開始休息40分鐘。每一個時間點都有鳴聲提醒，這鳴聲就是指令。我們有專門的休息室，有桌椅，自動販賣機。因為工廠的餐廳太遠，大部分人都要自帶早餐和午餐。

我們在專門的一棟樓里培訓，真正的工廠不經(jīng)過同意是不能進的。培訓分兩個部，一個機電部，一個金屬部。我的專業(yè)是機械工程，所以被分到了金屬部。每個部門大概30人。

金屬部下面根據(jù)處理流程的不同又分了幾個組，每個組都有一個chef(老板)，給我們做指導，安排任務(wù)。6周的實習，我會在不同的組里做一些工作。前兩周，我在zerspanung(切削)組，由naumann先生負責。第一周的內(nèi)容是drehung(車削)。

我和ma_im一個小組，操縱一臺車削機。先學怎么把一段鋼材削到指定的長度和半徑，怎么處理讓表面光滑，怎么消去棱角。然后把一段鋼材的不同位置加工成不同的指定半徑，這個要一圈一圈的削很多次，耗時蠻長的。然后還學了打孔，處理內(nèi)徑。每一個任務(wù)完成了，naumann先生都會給我們打分，根據(jù)表面處理，各個位置的測量值來評分。我倆的成績還不錯。

我和ma_im配合的還不錯，他比較細心，我比較急性子，正好互補。一開始，我粗心大意犯了幾個錯，也開始慢慢變細心了。不急于求成，慢慢削，少了可以再削，多了就補不回來了。

最后一天，也就是今天，我們加工了兩節(jié)細長的鋼材，插到兩個木制手柄里，工廠的人取走了。呵呵，這就是我們工作一周出產(chǎn)的產(chǎn)品，也是我們微薄的實習補貼的來源。

每天到15點，我們就可以結(jié)束工作了。剩下的半個小時清理機器。

現(xiàn)在適應(yīng)了每天21點半睡，5點半起床的作息了。

下周的任務(wù)是fraesen(銑削)，比車削看起來好像復雜些，拭目以待。

第一周實習工作總結(jié)3

日出日落，白天夜晚，一個星期就這么快的結(jié)束了，回想自己在這一個星期的實習情況，覺得有些感言有必要總結(jié)一下，同時也是對新的星期的一種期盼吧。

班車：

第一天來上班就是坐公司的班車來的，感覺自己非常的幸運，因為我瞎摸瞎撞租的房子的那一站正好是班車的中途停站點，每天不用像其他的同事那樣辛苦的趕完公交車還要趕班車，恩真好!

bbdc目前員工有3000多人，公司所處的地方是北京新開發(fā)的亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，雖然這是一個國際性的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，但是目前有很多的設(shè)施還不是特別的齊全，譬如交通情況，通往bbdc的只有一條交通路線運通202，具我所知運通線路的公交車一般都是要等很久才會來一輛的?？赡苓@個地方是北京的南5環(huán)和南6環(huán)吧，距市中心比較遠，公交線路少可以理解，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待這個問題，畢竟世界500強的大公司在北京的設(shè)點基本上都在這個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，我想以后可能交通的問題肯定會有所改善的。

針對這個問題，bbdc解決的非常好，它擁有40輛可容納51人的大巴班車，交通路線四通八達，每天早晚接送員工上下班，對于那些加班的.工作人員，班車每晚8：30還會另外出動。加上高級經(jīng)理和那些擁有私家車的同事們，盡管公司人員比較多，但是上下班對于員工來說還是非常的方便的。

只是我感覺有一點問題讓我覺得心寒：大家每天坐相同的班車，在相同的地點相同的時間相聚，但是彼此之間沒有交流，仿佛眼中根本沒有對方的存在，除了班車上交通廣播每天呀呀呀的播著，車中真的是非常的安靜。大家同處一個公司，盡管不在一個部門工作，但是彼此打個招呼，寒暄一下真的有那么困難嗎?

記得在大學里英語課本上有這么文章，說的是以前住一條街上的人們都會彼此點頭微笑，問候一下，而現(xiàn)在同住一層樓的人們卻每天關(guān)這房門，根本不與鄰里之間來往，更別提問候了，是世道變了還是人們的情感變的更冷漠了?

辦公室

第一天走進辦公室還真的讓我嚇一大跳，可能以前我所去過的辦公室都是一人一間，空間比較小，像這么大的空間這么大的布局我還真的是第一次見到。根據(jù)同事所說一個樓就有1000多個員工，光我們銷售部就有200多人。它把每個部門都用abcd來劃分，我想這樣的設(shè)計是以便于同事之間工作上有更好的接觸吧。辦公室的設(shè)備非常的齊全，中央空調(diào)讓我們感覺不到一絲酷暑的熱辣，安安靜靜的舒心做事。辦公室的衛(wèi)生狀況非常的好，每天我們來到公司的時候那些清潔工作人員早已經(jīng)幫我們把辦公室和廢紙簍收拾的干干凈凈，包括洗手間同樣的潔凈。bbdc在每個辦公室放置了很多宣傳欄，用來宣傳公司最新動態(tài)，新聞發(fā)布會的狀況，與大明星的的合作以及公司的superstar of the staff,哦，對了，我的頂頭上司就是這個月的明星員工。只是同樣郁悶的是即便在一個區(qū)，很多同事也互相不認識，不來往。不過我希望用自己真誠的微笑去感染別人，給別人和自己帶去一絲溫暖。讓彼此遙遠的工作距離在微笑中融化，讓彼此的心靈在微笑中走進!第一周的實習工作總結(jié)

工作

在這一個星期里，我的第一個主要任務(wù)是看文件，上司給了我很多有關(guān)克萊斯勒300c這個產(chǎn)品的資料，雖然自己學的是汽車金融，但是真的有很多汽車技術(shù)上的東西我還是空白一片，不過沒有關(guān)系，慢慢來，慢慢記，我相信自己是可以做好的.第二個主要任務(wù)是熟悉業(yè)務(wù)流程，把這個部門主要的工作過一遍，以便于以后更好的工作。第三個主要任務(wù)是增加自己在汽車信貸,銀行,二手車,金融等方面的知識,這個部門主要就是做這個的,我必須提高自己在這方面的了解,為將來的工作打好基礎(chǔ).其實相對與部門其他的同事們而言,我這個星期的工作量比較輕松,她們才是真正的辛苦,每天辦公桌上的電話響個不停,還有那么多的業(yè)務(wù)要去處理,更別提公司的會議了,從早到晚八個小時里,她們像是上緊了的發(fā)條一樣忙個不停.恩,辛苦了前輩們!

同事

第一天我的mentor帶著我熟悉了一下工作環(huán)境，認識一些以后工作當中需要打交道的同事，還詳細的和我講解了這個公司的主要分工情況以及我們這個部門的情況和工作內(nèi)容。正如我以前所寫的那樣，前輩們的專業(yè)水準很高，我這個剛出于茅廬的黃毛丫頭還不能一時接受領(lǐng)悟，不過我想慢慢的我會學會，適應(yīng)，處理，做好我的工作。

同事對我都很好，可能我剛踏入社會，有很多東西不懂不適應(yīng)，但是每天和她們在一起相處讓我感到很溫暖。每當我有不懂得問題，她們都會耐心的和我講解一直到我弄懂為止，笨笨的我有時也會讓她們很無奈吧，呵呵。大家中午都一起去食堂吃飯，一起在飯后曬太陽，一起分享彼此帶來的小零食，一起討論每天的生活趣事，一起去趕下班時的班車。曾經(jīng)聽朋友們說工作中同事之間的關(guān)系很復雜，但是我并沒有感受到這一點，因為她們都很照顧我，在細節(jié)中教會我很多為人處世的道理，希望這種友好的關(guān)系可以一直維持下去，我期盼著，因為每天大家快樂的相處會讓工作效率大大的提高，這其實是一種幸福!

食堂

公司每棟樓的一層就是員工餐廳，中午飯是免費的10元工作套餐。其實第一次去吃時最讓我欣喜的是除了飯菜，它每天還會給每個人發(fā)飯后點心，有時是水果有時是酸奶等，嘿嘿這個真好!10元的標準其實真的很豐富，唯一讓我這種食肉主義者有點郁悶的是它的葷菜不多，哦對了還有沒有什么辣菜，可能這里的員工大部分是北方人吧，所以菜大部分是酸甜的，什么時候有辣系列的菜該多好，這樣就可以滿足我們這些南方人的胃口了。

我自從上學以來一直是在食堂吃飯，久而久之就會發(fā)現(xiàn)每個食堂的衛(wèi)生狀況讓人擔憂。這個食堂也不例外，我的同事就曾在面條里發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。我建議餐飲部的領(lǐng)導們針對這個問題好好的處理一下，而不是逃避問題，至之不管。畢竟良好的衛(wèi)生狀況，可口的飯菜，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度才能夠提高員工對食堂的喜愛，才會幸福的把飯菜都吃干凈，作為廚師的成就感不就是看著用餐者把飯菜都吃光嘛。第一周的實習工作總結(jié)第一周的實習工作總結(jié)

公司外部

這個公司占地面積非常大,總共有4個辦公大樓,彼此間相距很遠,但是公司有觀光車,每隔15分鐘一輛,以便于員工們的去不同的部門辦事,此舉大大縮短了員工在路上浪費的時間.目前我對此公司外部還不太了解,發(fā)幾張圖片吧,這是我在我辦公的大樓門前照的.太陽太大了,我的眼睛都睜不開,本來眼睛就小,照片上的更是瞇成了一條縫了.第一周的實習工作總結(jié)

左邊這輛jeep是原裝進口的,排量5.7的,好酷的,我非常喜歡.右邊是克萊斯勒300c.

總結(jié)語:

這個星期主要就是在這幾個方面有所感悟,可能以后接觸的范圍廣了,所要寫的東西會更多.新的一個星期又開始,今天公司剛給我辦好了內(nèi)部郵箱帳戶,恩,新的工作即將開始,要加油哦,每一天的太陽都是新的,明天會更好!

第一周實習工作總結(jié)范文

【第4篇 實習工作總結(jié)之實習第2周小感：靜心，心態(tài)

酷貓寫作范文網(wǎng)最近發(fā)表了名為《實習工作總結(jié)之實習第2周小感：靜心，心態(tài)》的范文，覺得有用就收藏了，希望大家能有所收獲。

略作總結(jié)：

1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)方法對于工作的啟示。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)不是那種把一個軟件做得像瑞士____一樣，萬能的。這樣必死無疑，又浪費時間，錯過市場，用戶的需求時刻都在變。

而是迭代更新。這種思想在大二做了失敗的產(chǎn)品后，網(wǎng)上閱讀相關(guān)文章后已有深刻理解。聽完王鵬從公司角度分析，別有一種理解，特別是對我工作中的啟示。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代更新的思想講求的就是快、變?？焖偕暇€，快速調(diào)整，迭代更新，永遠的beta測試版。

對于工作，在有限的時間里要做得快，也要學會變通。但是，單純追求快，容易讓人浮躁、不穩(wěn)定?？臁⒆兪欠袷敲艿?慢慢才想通，二者統(tǒng)一的基礎(chǔ)就是完成核心的功能。在日常工作，要做得快，前提是要達到既定目標，完成核心功能的情況下，在熟練的情況下，才有可能實現(xiàn)快。在還沒達到這些標準之前，更要靜心、耐心打磨自己的技術(shù)、耐心。通過一個星期做一個界面的過程，這些最簡單的道理往往是最容易被忽略的。因為自己在這個過程中，容易浮躁、容易不知所措、容易急?，F(xiàn)在我明白了正確的工作方法：在熟練掌握技術(shù)，熟練掌控自己的內(nèi)心，在此基礎(chǔ)上，快速完成，及時變通則是水到渠成的事。

好產(chǎn)品是運營出來的，好的心態(tài)也是磨出來的。

2.對于產(chǎn)品的理解。

因為導師沒有給我期限，可以讓我自己自由地從各方面思考這個界面的用戶體驗。最明顯的體會是要完成這樣的思路：

用戶來到這個界面，任務(wù)是什么?如何設(shè)計才能幫助用戶更好更直接完成任務(wù)?

另一方面，用戶的特征是什么?年齡，性別等。

然后才是進行視覺效果的設(shè)計。每個視覺效果都會反問自己一句：這樣設(shè)計，用戶會不會有什么疑惑，內(nèi)容邏輯上有沒有錯?

其實，我更想去交互設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計那邊學習~

3.對于未來的展望。

還記得《社交網(wǎng)絡(luò)》中，扎克伯格在公司里對著大屏幕，期待一個時刻的到來：第100萬個用戶注冊。

這個周6也感受到這樣的氣氛：公司的8684公交軟件手機客戶端下載量達到100萬了，特地在今天舉行了慶功宴：切蛋糕，砸蛋糕。中午再去酒樓聚餐。

公司副總也毫不掩飾暴露他的“野心”：明天5月份，500萬下載量，網(wǎng)站pv達到1000萬。

這是一個新的臺階。8684公交軟件也是吸引我來的重要原因之一。

真不敢相信，整個團隊都非常年輕，幾乎都是剛畢業(yè)，比我早在公司幾個月而已.

【第5篇 銷售一周實習工作總結(jié)范文

一、外在

1、衣服著裝

每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。

2、服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、學習的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、電話銷售的最終目的是約見。

2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，勵志，敲門的高度上等。

四、時間的調(diào)度

主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。

總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!

最后，要感謝找總結(jié)網(wǎng)老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

【第6篇 服裝專賣店導購一周實習工作總結(jié)

服裝專賣店導購一周實習工作總結(jié)

在這一星期的時間里，我在店長、同事們的支持和幫助下，用自己所學知識，在自己的崗位上，完成了工作任務(wù)。同時也希望給公司做出了應(yīng)有的貢獻。身為一名實習導購我也在從思想到行動，從理論到實踐，進一步學習，提高自己的綜合素質(zhì)。現(xiàn)將我這周工作總結(jié)如下：

一、努力學習，完善自我：

隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的增長，我們公司也更上一層樓。服裝行業(yè)也越來越龐大。相對的，關(guān)于服裝的要求也更高。為了更好的完成工作，我不僅溫故了在校期間所學的服裝設(shè)計專業(yè)的相關(guān)知識還看了一些關(guān)于銷售方面的書籍。在網(wǎng)上查看如何做好一個導購、顧客心理、導購技巧等資料。并且有把那些了解到的理論知識應(yīng)用到賣場的實踐中。在剛開始的一段時間存在不適應(yīng)是必然的，但是通過店長和同事們的友好幫助我很快的適應(yīng)過來，也開始漸漸地真正的接觸到服裝銷售這一行業(yè)。

二、工作內(nèi)容與體會：

我的工作主要是引導顧客購買我們的服裝和學習相關(guān)的店鋪制度、基本服務(wù)流程、熟悉賣場、店鋪構(gòu)架及崗位職責。

在這一周的學習中我從校園的小型社會正式的進入真正的社會。其中的心情和感觸是這樣的一個過程：興奮--期待--緊張--激動--真實--淡定--目標。這個過程時快時慢，時好時壞，但是總體來說是好的。因為我學到了很多，也有了經(jīng)驗。我不是第一次賣衣服，但是是第一次在專賣店賣衣服。兩者的區(qū)別很大，例如公司的企業(yè)文化、店鋪制度上的上下班制度、崗位要求、職業(yè)道德等等。接觸第一個客人的.時候很緊張不知道怎么向客人介紹和引導，擔心自己的介紹客人不滿意從而把客人“趕走“。就算是說話的語調(diào)都不像平時。其實現(xiàn)在說話的語調(diào)還不似平時。我想這還需要時間讓我更進一步的學習和實踐。想想開始一兩天的自己我用4個字形容“無頭蒼蠅“。不過現(xiàn)在好多了，而且我有信心以后會做得更好。給自己和公司創(chuàng)造更多的價值。

三、工作態(tài)度

我對銷售有一種說不出的熱衷。我覺得銷售人員很值得敬重。他們可以讓人改變初衷，把不想買變?yōu)楹芟胭I。銷售是一份很有成就感的工作。所以我會本著一百二十分的熱情去工作，努力做好一個導購員。

這一周的時間里盡管有了一些進步和成就，但在很多方面都存在不足。比如人際關(guān)系的處理，服裝的理貨，和客人之間的相處，導購技巧，賣場里的布置內(nèi)涵和意義等等。與之同時我會虛心的向資深的老員工學習和請教。在今后的時間里我將認真的遵守店鋪制度，努力學習相關(guān)知識，爭取做一名優(yōu)秀的導購員，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份力。

【第7篇 中學六周實習工作總結(jié)范文

2023年3月，我隨實習隊來到錦屏中學，在教學第一線開始了為期六周實習生活。這一周，我給自己定了兩個任務(wù)，一是了解、交流；二是實踐、體驗。工作重心放在“了解、交流”上?！傲私狻卑私鈱W校的日常教學管理特點、教學環(huán)境、班主任的班級管理特點、任課教師的教學特點、班級學生的基本特點，并在了解這些情況的基礎(chǔ)上，對自身的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)特點進行反思。“交流”包括與學校領(lǐng)導、原班主任、任課教師、學校教輔人員、班干部、科代表的交流。在實踐、體驗方面，第一周的任務(wù)是初步參加實踐，力求在實踐中認識教學工作，認識自我。下面，我將第一周的實習工作做一個小結(jié)。

一、了解、交流

以下是我這一周“了解、交流”的收獲。

1、錦屏中學的日常教學管理特點

學校管理涉及方方面面，想要在短時間內(nèi)達到全面了解是非常困難的，于是我把目標降低為“了解日常教學管理的基本情況”，經(jīng)過一周的觀察，我發(fā)現(xiàn)錦屏中學的領(lǐng)導團隊和教學團隊都非常注重對學生的德育教育，尤其重視“校風建設(shè)”，這體現(xiàn)在日常教學的方方面面，例如：要求學生講文明禮貌，衣著整潔、保持校園的安靜、在考試前進行考紀教育、要求召開法律教育主題班會等。這些工作在我們以往的就讀學校也有去注意，但是錦屏中學做得尤其細致、到位。校領(lǐng)導會親自對一名系“鴛鴦鞋帶”的學生進行細心的教育，這是我在整個讀書生涯里尚未見過的。也正因為學校把各個方面的工作做得如此細致，所以整個學校的教學生活呈現(xiàn)出規(guī)范、有序的狀況。

2、錦屏中學的教學環(huán)境

錦屏中學的初一、初二學生上課的位置在龍江成人學校內(nèi)，學校教學樓集中，管理學生較為方便。學校門前的馬路不算寬敞，但車流量很大，所以對學生進行交通安全教育顯得尤為重要。教室內(nèi)沒有多媒體教學設(shè)備，所以在備課的時候，我要特別注意做好板書設(shè)計，還要特別注意練習粉筆字的書寫，另外還要注意練習課文的朗讀，以便引導學生有感情地朗讀課文，把握作者抒發(fā)的思想情感。

3、班主任陳老師的班級管理特點

要當好一個副班主任，我必然要對班主任的班級管理特點進行了解，首先要請教我的指導老師陳老師。初次見面，我就感受到了陳老師對工作、對學生、對我這個實習生的熱情。在他身上，我最先學到的不是工作方法，而是工作態(tài)度。我明白了必須要有這樣的一種熱情，才能夠全身心地去做好班級管理工作。 陳老師能夠把初二（3）班管理得井然有序，其中一個很重要的一點就是選拔和培養(yǎng)了有能力的班干部，幾位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陳老師在把權(quán)力下放給班干部的同時，也注意留意每一個學生的紀律、成績變化動態(tài)，及時地發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在對學生的態(tài)度方面，陳老師能夠準確把“親近學生”的度，不過分親近學生，與學生保持一定的距離，讓學生對他既既敬重又畏懼，學生既感受到了他的關(guān)愛，也因為那份適度的畏懼而自覺地遵守紀律。第三，陳老師注重對學生的個別教育，能準確把握班級內(nèi)各個學生的性格特點，因材施教，不以單純以成績論英雄。如伍潘尚同學好動，但發(fā)展?jié)摿Υ?；黃秀雯同學基礎(chǔ)較差，思想方面較為復雜；李家棋同學入學成績好，但因晚上休息較遲導致成績下降……陳老師都掌握得很清楚。陳老師在班級管理方面的確實經(jīng)驗豐富，遺憾的是在第一周的時間內(nèi)，我在這方面的了解沒有達到預期的目標，沒有花足夠的時間到陳老師的辦公室去，對陳老師的工作方法進行更深入的學習，所以我計劃在第二周要彌補這方面的過失，爭取學習到更多的東西。

4、任課教師唐主任的教學特點

我在實習前試講的時候，想要把課文內(nèi)所承載的知識點都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把課內(nèi)所有內(nèi)容都點出來，還唯恐漏了些什么。但我的指導老師唐主任不是這樣，他善于抓重點，力求講得少，也要把內(nèi)容講透，讓學生真正“吃透” 他所講的內(nèi)容。唐主任把教材當作“閱讀理解范文”和“寫作教學范文”來講，不照本宣科，緊密聯(lián)系生活，注重激發(fā)學生學習語文的興趣，力求把課文講“活”。在作業(yè)方面，他對學生要求很嚴格，不合格的作業(yè)一律重做，體現(xiàn)了他精益求精的教學態(tài)度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任十分注重學生的課外閱讀訓練，每周抽出兩節(jié)課的時間讓學生進行課外閱讀，寫讀書筆記。無論是在課堂上，還是課外學習中，他都注意引導學生相互之間進行交流，如讓學生開展小組討論、相互交換批改作業(yè)等。另外，唐主任十分注重學生的書寫，因為美觀、整潔的書寫是學生端正的學習態(tài)度的體現(xiàn)，更會讓閱卷教師身心愉悅。這也體現(xiàn)了唐主任是一個十分負責人的、細心的語文教師。

5、反思自身的知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)

通過一周的學習，我對自己的知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)進行反思，希望能進一步了解自己。的確，我離當一名合格的教師還有很大的距離，在教學管理能力方面，我的管理能力尚未生成；在語文教學方面，我進入實習學校才發(fā)現(xiàn)自己對教材的處理都存在很大的誤區(qū)；在組織課堂的方面，我沒辦法做到像唐主任那樣既能結(jié)合書本又能聯(lián)系實際，以幽默風趣的語言讓學生輕松掌握知識；在備課過程中，我缺乏獨立研讀教材的能力，過分依賴教學參考書和網(wǎng)絡(luò)上的教案；唯一覺得可以利用的就是我積累的寫作經(jīng)驗，但是我卻找不到方法來介紹給我的學生，而且我對當前的中考作文要求的了解還遠遠不夠；尤其值得我去重視的是，我的字寫得不好，粉筆字更差，唐主任嚴抓書寫的時候，我會不會給學生帶來不好的影響呢？答案是肯定的。所以我必須抓緊時間練習。

二、實踐、體驗

“實習”實際上就是要求我們師范生到教學第一線去學習、體驗教學生活，在實習第一周，我對參加了小部分教學實踐，雖然做的事情不多，但也增長了見識，初步體驗了作為教育工作者的“苦”與“樂”。

（一）班主任工作方面

1、巡查學生早讀

每天早上6：30分，我來到教室，督促到校的學生開始早讀。早讀開始后，我注意留意精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)部分學生精神不佳或者是靜坐不開口讀書、坐下后部迅速拿出書本、讀書過程中走神（不知道別人讀到哪里）等情況，立即提醒學生注意。

2、巡查本班學生早操情況

在早操、早會時間，我會跟隨班主任陳老師檢查學生做早操的情況，發(fā)現(xiàn)學生在早操、早會中講話、做小動作等，立即提示學生注意改正。

3、檢查學生上課情況

在學生上其他科目的課的時候，我不定期地到教室外巡查，觀察學生有無認真聽講、打瞌睡等，假如有，及時提醒學生注意改正。

4、檢查學生放學離校情況

在第一周下午放學，我抽一天下午向值日教師學習如何做好值日工作，檢查學生的出入情況、校牌佩戴情況，留意學生有無搭自行車的情況。特別關(guān)注本班學生在放學期間的言行舉止，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的，如：大聲喧嘩、說話不文明等，立即進行個別談話，幫助學生糾正錯誤。

5、晚修期間巡查學生自習情況

晚上6：20分，我來到教室督促提前回教室的學生安靜地進行自習。在整個晚修期間，我不定期地到教室外巡查，檢查學生有無認真自習、教室內(nèi)是否保持安靜等。

6、放學前巡查教室

晚修放學和周五放學，我到教室內(nèi)檢查教室是否清潔情況和門窗、電燈是否關(guān)閉，提醒學生帶好書回去溫習。

7、監(jiān)考

月考期間，我三次進行監(jiān)考，其中兩次協(xié)助監(jiān)考老師監(jiān)考，一次單獨到初一（5）班監(jiān)考。在監(jiān)考過程中，按照學校要求組織學生搬好桌子，安靜等待考試，按廣播指令迅速發(fā)卷，掌握考場紀律，按廣播指令迅速收卷。

（二）語文教學方面

1、聽課

第一周，唐主任講授《愛蓮說》、《背影》兩篇課文和課后練習，初步了解了處理教材的觀念和方法（見前文），并了解學生的上課的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生遵守課堂紀律，能夠跟著教師的思路走，積極回答問題。但也有部分學生愛“鉆空子”，如李梓燊同學和甘超欽同學會借課堂討論的機會閑聊、部分學生由于害羞不敢參與討論等。

2、備課

唐主任要求我備《老王》這一課，我細讀課文和教學參考書，并上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，參考優(yōu)秀的教案，并與隊友交流，為下周上課作好了初步的準備。（具體內(nèi)容見教案）

3、批改作業(yè)

在唐主任的指導下，我協(xié)助他進行作業(yè)的批改。本周的作業(yè)主要是作文。在作文批改過程中，我發(fā)現(xiàn)初二（3）班的學生寫作基礎(chǔ)較好，同時也具備寫作潛能。但是也很多的小問題，如標點符號的書寫、病句、錯別字等，另外在寫作材料的處理、修辭手法的運用、突出中心等方面，部分學生還做得不夠。但也有學生十分主動地請我指出她的習作缺點、提出修改意見，我嘗試寫了一篇“下水作文”，請?zhí)浦魅沃笇Ш螅俳o學生講解。在這個過程中，唐主任的責任心和學生的學習熱情都讓我十分感動。

4、上閱讀課

由于唐主任要外出參加會議，我又尚未具備上課的能力，所以主任讓我先上閱讀課，閱讀課上我花了5分鐘把批改作文過程中發(fā)現(xiàn)的“標點符號書寫不規(guī)范”問題講了一遍。把從學校帶來的七本“讀名篇、學寫作、懂人生”系列叢書發(fā)給每個組的學生傳閱，并提醒學生注意讀作品后面的賞析，因為這些賞析都是按照“分析寫作技巧、剖析人生道理”的層次寫的，我認為它對學生撰寫讀書筆記有一定的參考價值。

5、批改試卷

我在唐主任的指導下對初二（3）班的學生的月考的試卷進行批改，并認真分析了學生的得失分情況。（具體內(nèi)容見《初二（3）班第一次月考語文科試卷分析》

在實習第二周，我將會努力彌補上一階段的過失，努力做好該階段的工作（包括備課、上課、對學生進行個別輔導和談話、召開法律知識教育主題班會等），逐漸深入地進行實踐，并在實踐中不斷反思自我，爭取更好地發(fā)展自身的能力。