母親是家庭的頂梁柱，孩子是家庭的未來(lái)，特別是剛生完小孩的母子，都應(yīng)該的到無(wú)微不至的照顧，母嬰生活會(huì)館就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者也看到了母嬰生活會(huì)館的商機(jī)，母嬰生活會(huì)館想開(kāi)好，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)少不了，帶給你母嬰生活會(huì)館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
一、母嬰生活會(huì)館概述
孕嬰生活會(huì)館倡導(dǎo)的是一種全新的、以文化為核心的科學(xué)育嬰方式，反對(duì)傳統(tǒng)的“只重物質(zhì)不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽?zhuān)炜鞓?lè)樂(lè)當(dāng)寶貝”為公司服務(wù)宗旨，讓專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化的孕嬰服務(wù)走入家庭,創(chuàng)造健康和諧新生活。并指導(dǎo)“父母?jìng)?rdquo;運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動(dòng)作技能、智力開(kāi)發(fā)、社會(huì)行為和人格發(fā)展進(jìn)行訓(xùn)練，促進(jìn)他們?cè)诎l(fā)育與健康、感知和運(yùn)動(dòng)、認(rèn)知與語(yǔ)言、情感與社會(huì)性等各方面的健康發(fā)展。同時(shí)也給產(chǎn)后的母親提供全方位服務(wù)的場(chǎng)所。
二、母嬰生活會(huì)館市場(chǎng)潛力
中國(guó)年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)6000到1.8萬(wàn)元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求。這就對(duì)母嬰生活行業(yè)本身來(lái)講，更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
三、母嬰用品市場(chǎng)現(xiàn)狀
1、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴(yán)重空白
在國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購(gòu)買(mǎi)，又缺乏安全感;
2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大
母嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類(lèi)特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。
3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一
母嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè))，且市場(chǎng)較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向
4、 現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
母嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
四、母嬰市場(chǎng)前景分析
1、孕嬰起步，前景廣闊
母嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
2、無(wú)限商機(jī)應(yīng)“孕”而生
2022年母嬰市場(chǎng)吸引了大量投資者，國(guó)內(nèi)普遍存在嬰童用品品類(lèi)單調(diào)，檔次不高，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
五、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容
(1)母嬰文化知識(shí)類(lèi)：孕前期、孕期、哺育期三期的相關(guān)問(wèn)題知識(shí)講座;“好媽媽交流會(huì)”、“好媽媽在線(xiàn)論壇”、“微笑媽媽服務(wù)熱線(xiàn)”等互動(dòng)交流活動(dòng);“寶貝在聽(tīng)”、“教您做個(gè)好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。
(2)母嬰紀(jì)念類(lèi)：“準(zhǔn)媽媽寫(xiě)真集”、“寶貝寫(xiě)真集”、“幸福一家”等紀(jì)念畫(huà)冊(cè)類(lèi)產(chǎn)品;以及相關(guān)的DV制品。
(3)母嬰商品類(lèi)：各種孕嬰商品。
六、運(yùn)作程序
(1)提出設(shè)立公司的意向，商定公司的名稱(chēng)為_(kāi)__母嬰生活會(huì)館，開(kāi)展的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)宗旨。
(2)向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)，預(yù)先核準(zhǔn)公司名稱(chēng);涉及國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定項(xiàng)目的，辦理專(zhuān)項(xiàng)審批或《許可證》。
(3)制訂公司章程，除了寫(xiě)明公司法規(guī)定的法定內(nèi)容外，還可以寫(xiě)明股東認(rèn)為需要寫(xiě)入章程的其他內(nèi)容。
(4)認(rèn)繳注冊(cè)資本，股東按照約定的出資數(shù)額、時(shí)間、地點(diǎn)及時(shí)繳納認(rèn)繳的注冊(cè)資本。
(5)驗(yàn)證資本，股東選出代理人委托其向具有驗(yàn)資資格的法定。
七、前期投入
店面半年房租 10000元
各種手續(xù)費(fèi) 5000元
貨架 2000元
水電費(fèi)(兩個(gè)月) 500元
裝修費(fèi)用 15000元
進(jìn)貨 25000元
廣告宣傳 3000元
活動(dòng)資金 10000元
總計(jì) 60000元 (僅為預(yù)估)
八、店鋪選址和店面裝修
1、店鋪選址
主要車(chē)站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬于交通便利的地方。臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置
2、店面裝修
名稱(chēng)和標(biāo)志要醒目、簡(jiǎn)潔、大氣，能表達(dá)出店鋪的經(jīng)營(yíng)理念。體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時(shí)尚感。燈光設(shè)置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個(gè)方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣(mài)場(chǎng)氣氛的作用。在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂(lè)，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素，緩解顧客購(gòu)物的緊張情緒，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
九、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、會(huì)員制銷(xiāo)售。實(shí)行會(huì)員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。
2、建立嬰幼兒檔案。在培養(yǎng)顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，顧客來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，經(jīng)營(yíng)者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式。
3、舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費(fèi)人群特別希望了解孕嬰市場(chǎng)上的商品種類(lèi)、特性及功能。
4、做好退換貨工作。對(duì)于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。留住一個(gè)顧客，就會(huì)給嬰幼兒用品店發(fā)展出一批顧客。
5、贈(zèng)品促銷(xiāo)?？梢宰岊櫩陀X(jué)得在你的店購(gòu)物有超值的感受，從而增加對(duì)嬰幼兒用品店的好感和美譽(yù)度，這對(duì)于培養(yǎng)固定的顧客群是有利的。發(fā)放贈(zèng)品的時(shí)機(jī)，一般在顧客付款時(shí)。此外，要根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)假日，適時(shí)推出主題促銷(xiāo)活動(dòng)。適時(shí)促銷(xiāo)既可以盡快降低滯銷(xiāo)品庫(kù)存，也可以成為吸引客源的一個(gè)常規(guī)手法。
母嬰生活會(huì)館就要抓住消費(fèi)者的心理，提供質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格合理的產(chǎn)品，這樣才能夠做大做強(qiáng)。
