第1篇 福建工程學院民天集團o2o創(chuàng)業(yè)計劃書范例
一、企業(yè)oto電子商務項目描述
1、項目背景
福州民天集團有限公司福州民天食品廠系國有獨資企業(yè),創(chuàng)辦于1931年。其生產經營范圍包括:醬油、魚露、醋、黃酒、醬菜、調料綜合產品。商標訖今近百年,被國家商務部授予首批“中華老字號”,并榮獲“中國改革開放30年中華老字號傳承創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”稱號?!懊裉臁鄙虡藰s獲“福建省著名商標”,“福州民天蝦油制作技藝”,被福建授予“福建省非物質文化遺產”,同時榮獲“消費者喜愛的中華老字號品牌”及“福建省最佳形象企業(yè)”等稱號。獲得這些榮譽的背后,企業(yè)的管理層一直尋求突破,希望通過對新的經營模式的探索給企業(yè)帶來更大的輝煌。
福建省電子商務產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃建議提出,電子商務是依托現(xiàn)代信息技術進行的新型商務活動。近年來,電子商務在全球范圍內正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,并逐步滲透到研發(fā)、生產、流通、消費等實體經濟活動的全過程,成為引領生產生活方式變革的重要推動力?!笆濉睍r期是我省加快經濟發(fā)展方式轉變的關鍵時期。進一步鞏固和發(fā)展電子商務的先發(fā)優(yōu)勢,對我省開拓國際國內市場,改善人民生活,加快經濟轉型升級,提升綜合實力具有重要意義。
《福建省電子商務產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃建議》(以下簡稱《規(guī)劃》),根據(jù)《福建省國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》總體要求制定?!兑?guī)劃》范圍包括商品和服務的網(wǎng)上貿易以及與之緊密相關的信息技術、配送、支付、認證等支撐服務產業(yè),并對傳統(tǒng)產業(yè)和社會各領域電子商務應用提出指導性意見。此外,民營企業(yè),如福州盛輝物流、泉州奇隆物流等第三方物流企業(yè)的發(fā)展,也有力地推動了福建省企業(yè)電子商務與現(xiàn)代物流的建設。
數(shù)據(jù)顯示:作為全國首批獲評的全國創(chuàng)建國家電子商務示范城市之一,截至2012年底,福州網(wǎng)民達608萬人,數(shù)量居全省第一。2012年福州電子商務交易總額突破千億元(全國為8.1萬億元),其中b2b平臺有207個,交易總額398億元(其中通過本地平臺交易118億元);b2c平臺超過600家,交易額358億元(其中通過本地平臺交易158億元);c2c網(wǎng)店30萬家以上(運營三年以上的有12萬家以上),交易額達330億元;物流企業(yè)突破1000家。福州80%以上的大、中型企業(yè)有企業(yè)網(wǎng)站,60%以上的企業(yè)運用網(wǎng)絡進行產品的購銷業(yè)務,25%左右的企業(yè)通過第三方平臺開展b2b網(wǎng)上交易。福州電商正成為一個新的經濟增長點。
趨勢。
2、 項目介紹
福州民天集團有限公司是一家國有企業(yè),福州所有的蔬菜批發(fā)都要經由該公司的蔬菜批發(fā)市場而轉出,擁有得天獨厚的優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展至今天已取得很多輝煌,但是在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,福州民天集團認識到光靠傳統(tǒng)工業(yè)已不足以立足于今天的社會。他們開始尋求更大的突破,領導者也認識到了發(fā)展電子商務的必要性。基于企業(yè)的實際需求,我們團隊提出了福州民天集團有限公司oto電子商務發(fā)展策劃書,
二、企業(yè)開展oto電子商務的內外部優(yōu)劣勢分析
1、市場介紹
目前,我國各省份和城市已經陸續(xù)開展網(wǎng)上蔬菜市場,如山東的壽光蔬菜電子交易市場、廣州的第九街市等,這些網(wǎng)上蔬菜市場在實際運營中都取得了驕人的成績,這無疑是在向我們昭示網(wǎng)上蔬菜具有其可行性;其次,在21世紀,電子商務成為主流,網(wǎng)上交易將更加生活化和大眾化;再者,在福州地區(qū),網(wǎng)上蔬菜市場還處于空白,所以我們有理由相信這是一個機遇。
2、目標市場
① 上班白領
對于大多上班族來說,相比于傳統(tǒng)的市場購買方式,網(wǎng)上蔬菜市場為顧客提供更多的選擇的同時,減去了多種菜色的不同攤位的走動及繁瑣的討價還價環(huán)節(jié),讓顧客能夠更有效的安排時間和提高個人及家庭的生活質量。
② 餐館、企業(yè)、學校食堂等大批貨者
對于餐館,企業(yè)和學校食堂等,他們所面臨的是問題有食品安全,蔬菜價格和配送問題,對此,網(wǎng)上蔬菜市場可以解決相應的問題,并滿足需求。
首先,食品安全的問題。民天集團是福州蔬菜質量檢驗的窗口,相對于網(wǎng)上蔬菜其他個體戶在食品安全方面更加安全、可靠。
其次,價格方面,由于蔬菜是直接由民天集團發(fā)出,除去了中間商的利潤疊加,可以擁有比市場更合理的價格,讓利于民。
最后,配送問題,在蔬菜的購買上,食堂的負責人可以根據(jù)第二天所需,提前網(wǎng)上下單訂貨,民天集團通過與物流公司的合作,在量的基礎上達成有效優(yōu)先專線,同時,
保證蔬菜的新鮮,由此減緩企業(yè)、餐館等的人力成本和運輸成本。
③ 親情,友情包
送禮是一種關懷,是一種細膩的情感流露,為此我們網(wǎng)站推出的蔬菜親情包和友情包,將質量好的果蔬進行包裝,作為禮品送給親朋好友和員工等,同時既不俗套,又有親切感。
3、競爭對手分析
目前我們網(wǎng)站的主要競爭對手是各大菜市場以及超市,潛在的競爭對手是未來可能發(fā)展蔬菜市場電子商務的各大網(wǎng)站。
很多家庭主婦都喜歡到菜市場以及超市購買蔬菜,因為這種購買方式可以清楚明了的看到自己要購買的物品的質量,甚至可以討價還價,而且在購買完物品以后可以快速的送回家,確保了蔬菜的新鮮度。但這種購買方式也有很多的弊端。首先,這種購買方式往往需要人親自到達現(xiàn)場購買,這需要消耗非常多的時間成本以及一定的交通費用。特別是對于上班族來說,這些機會成本可能會帶來更大的效益,所以對他們來說是不劃算的。其次,價格相對于我們網(wǎng)站來說會比較高。因為從菜市場以及超市銷售的蔬菜至少經過了一個中間商,經過的中間商越多,價格就會越高。福州民天集團是國企,而福州所有的蔬菜都是從民天集團的蔬菜市場批發(fā)出去的,所以我們網(wǎng)站賣的蔬菜是全市面最低的價格。
未來可能發(fā)展蔬菜市場電子商務的網(wǎng)站是我們的潛在的競爭對手,馬云提出的“菜鳥網(wǎng)絡”志在24小時之內把物品配送到全國各大城市,這個配送解決了蔬菜電子商務中最困難的一個環(huán)節(jié),在24小時之內進行配送可以保證了蔬菜的新鮮度,對于21世紀的上班族來說,這無疑是最具吸引力的。對于潛在的競爭對手,我們有三點優(yōu)勢。第一,質量優(yōu)勢。我們有廣大的蔬菜來源,可以充分的保證蔬菜的質量。第二,發(fā)展優(yōu)勢。本網(wǎng)站隸屬于福州民天集團,網(wǎng)站的各項發(fā)展都得到了公司的大力支持,在資金方面,公司也看到了發(fā)展電子商務的必要性,所以也會加大投入,增設生鮮便利店,與各大配送中心合作,解決配送方面的問題。第三,價格優(yōu)勢?!懊裉焐r”可以做到全網(wǎng)的最優(yōu)價,以此來吸引更多的網(wǎng)民的購買。