半年個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告(15篇)

第1篇 2022年下半年小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃范文

學(xué)生知識(shí)現(xiàn)狀的分析

我班有學(xué)生39人，男生22人，女生17人。一年來學(xué)習(xí)習(xí)慣基本養(yǎng)成,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認(rèn)真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以內(nèi)的加減法,能提出并解決簡單的問題.對(duì)位置、圖形、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)也能較好地掌握.有幾位學(xué)生還沒達(dá)到計(jì)算正確、迅速,上課注意力不集中，做題速度慢，作業(yè)不能按時(shí)完成，今后要加強(qiáng)輔導(dǎo)。

本學(xué)期教學(xué)任務(wù)和要求

1、 初步認(rèn)識(shí)線段,會(huì)量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識(shí)角和直角;知道角的各部分名稱;會(huì)用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì)畫線段、角和直角.

2、 掌握100以內(nèi)筆算加、減法的計(jì)算方法.能夠正確地進(jìn)行計(jì)算.初步掌握100以內(nèi)筆算加、減法的估算方法,體會(huì)估算方法的多樣性.

3、 初步認(rèn)識(shí)線段,會(huì)量整厘米線段的長度;初步認(rèn)識(shí)角和直角;知道角的各部分名稱;會(huì)用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì)畫線段、角和直角。

4、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數(shù)相乘.

5、 能辨認(rèn)從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認(rèn)識(shí)軸對(duì)稱現(xiàn)象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對(duì)稱圖形;初步認(rèn)識(shí)鏡面對(duì)稱現(xiàn)象。通過觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)等活動(dòng),找出最簡單的事物的排列數(shù)和組合數(shù).培養(yǎng)學(xué)生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識(shí).。

6、 初步了解統(tǒng)計(jì)的意義, 體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程,會(huì)用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù).初步認(rèn)識(shí)條形統(tǒng)計(jì)圖(1格表示2個(gè)單位)和統(tǒng)計(jì)表,能根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題.

7、 體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣,提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心.

8、 總復(fù)習(xí)

教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：100以內(nèi)的加減法筆算和表內(nèi)乘法。

教學(xué)難點(diǎn)：乘法的初步認(rèn)識(shí)與鏡面對(duì)稱的教學(xué)。

本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施

1、數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)要注重課程目標(biāo)的整體實(shí)現(xiàn)。

2、重視學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位。

3、注重學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的理解和掌握。

4、引導(dǎo)學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、感悟數(shù)學(xué)思想，培養(yǎng)學(xué)生思維能力。

5、在教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度的發(fā)展。

6、注重體現(xiàn)探索性的學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生探索和創(chuàng)新的意識(shí)。

7、結(jié)合有關(guān)教學(xué)內(nèi)容加強(qiáng)估計(jì)意識(shí)與能力的培養(yǎng)。

8、筆算教學(xué)與解決問題教學(xué)有機(jī)結(jié)合，便于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。

第2篇 2022年下半年采購經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文

采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標(biāo)，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，按照“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)，積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃?，F(xiàn)將主要工作計(jì)劃如下：

一、全年工作總體思路和工作目標(biāo)

依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標(biāo)，針對(duì)現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)項(xiàng)目多的實(shí)際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng),采購部本年度將把計(jì)劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計(jì)劃,并依據(jù)各項(xiàng)目的月度實(shí)施計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購計(jì)劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

具體工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購的計(jì)劃性，與市場部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢(shì)，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應(yīng)。

2、合理計(jì)劃采購物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實(shí)貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。

3、與供應(yīng)商建立一種和諧的關(guān)系，促進(jìn)供求雙方交易的順利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采購。通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，完善更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。做到制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照公開透明的采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，既確保工作的透明，同時(shí)保證工作進(jìn)度。實(shí)施公開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動(dòng)，及時(shí)采購和更換供應(yīng)商，為企業(yè)提供及時(shí)的成本最合理的采購。

二是加強(qiáng)成本控制，提高采購效益。采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整部份工作程序，增加采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部，力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。

三是加強(qiáng)采購管理，搞好與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。建立與供應(yīng)商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)，使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計(jì)劃報(bào)告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預(yù)計(jì)我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會(huì)有所增加，因此要在適當(dāng)時(shí)間與人力資源部一起招聘新員工。

三、目前存在的問題及解決辦法

目前，采購部存在的問題主要有以下幾點(diǎn)：一是物資采購缺乏計(jì)劃性。有的部門對(duì)購買的物品不及時(shí)申報(bào)，導(dǎo)致有的物資緊缺;有的部門則收購太多，造成浪費(fèi)。二是公司對(duì)供應(yīng)商付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時(shí)短缺，對(duì)于很多的供應(yīng)商，有時(shí)付款不按合同和計(jì)劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應(yīng)商那里得到整體的價(jià)格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務(wù)。三是合同與付款審批流程時(shí)間太長，導(dǎo)致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應(yīng)商去訂購，而如果這時(shí)才發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商沒貨或者價(jià)格已經(jīng)有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時(shí)間太長，浪費(fèi)了很多時(shí)間。導(dǎo)致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負(fù)擔(dān)加大，難度較大。針對(duì)這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：

1、抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。制定各部門采購預(yù)算，以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。

3、對(duì)供應(yīng)商付款要嚴(yán)格按合同和計(jì)劃執(zhí)行。嚴(yán)格按照合同對(duì)供應(yīng)商付款，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

4、進(jìn)一步提高采購審批效率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購審批流程，提高工作效率，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。

在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。

第3篇 校長2022年下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年，我校繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的__大和省、市相關(guān)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“以人為本，一切為了學(xué)生發(fā)展”的辦學(xué)理念，圍繞教育發(fā)展“十大工程”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流的示范?！鞭k學(xué)目標(biāo)。

二、工作要點(diǎn)

1.加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)提高工程建設(shè)。一是抓師德建設(shè)，建立教師職業(yè)道德考核、獎(jiǎng)懲機(jī)制;二是抓教師政治學(xué)習(xí)與師德教育活動(dòng)，提高教師思想素質(zhì);三是抓教師培訓(xùn)，全面提高教師綜合素質(zhì)。

2.加強(qiáng)校園文化建設(shè)工程建設(shè)。營造良好的校園文化環(huán)境氛圍，搭建扎實(shí)有效的校園文化平臺(tái)，注重校園文化制度建設(shè)，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

3.加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量提高工程建設(shè)。按照“管理科學(xué)、教學(xué)有序、學(xué)習(xí)主動(dòng)、生動(dòng)活潑”的要求，著力抓好“細(xì)節(jié)、過程、規(guī)范、態(tài)度、創(chuàng)新”五個(gè)環(huán)節(jié)工作，健全完善教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制和監(jiān)控體系，使學(xué)校教研制度化和管理規(guī)范化，教師教學(xué)方法科學(xué)化與教學(xué)過程優(yōu)質(zhì)化，學(xué)生學(xué)習(xí)行為自覺化及學(xué)習(xí)效果高效化，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

4.加強(qiáng)校園陽光體育工程建設(shè)。開展多種形式的體育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康水平的提高，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

三、工作措施

1.重視學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。抓好理論和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，完善學(xué)習(xí)制度，全面提升政治理論工作水平。

2.創(chuàng)新工作方式，拓寬工作思路。經(jīng)常深入教師中溝通思想，及時(shí)解決教師中苗頭性、傾向性問題，有針對(duì)性地做好教師的思想政治工作。

3.堅(jiān)決貫徹執(zhí)行民主集中原則，實(shí)行議事制度、匯報(bào)請(qǐng)示制度、重大問題集體決策，提高領(lǐng)導(dǎo)決策水平和辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化齊心協(xié)力、顧全大局的良好工作局面。

4.繼續(xù)完善青年教師的培養(yǎng)機(jī)制，推進(jìn)名師工程，積極為青年教師的成長搭建展示平臺(tái)。開展教學(xué)比武、開放周等活動(dòng)，不斷完善“教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人”的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。進(jìn)一步拓寬師徒結(jié)對(duì)和青年教師跟蹤培養(yǎng)途徑，促進(jìn)青年教師快速成長。

5.完善教學(xué)常規(guī)管理。樹立“質(zhì)量立?！币庾R(shí)。狠抓教學(xué)常態(tài)課管理，要求教師上好每一節(jié)常態(tài)課，組織教師多聽常態(tài)課，校長不定期深入課堂聽常態(tài)課，開展每月常態(tài)課教學(xué)評(píng)點(diǎn)反饋活動(dòng)，真正落實(shí)每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，追求課堂教學(xué)的有效高效，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)全員工作的定性和定量的考評(píng)，努力形成一種高效、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男ｏL(fēng)。

第4篇 2022年下半年幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃1000字

新的一學(xué)期開始了，根據(jù)這學(xué)期的形勢(shì)，我們將制定新的計(jì)劃。圍繞幼兒園發(fā)展，我們將展開各項(xiàng)工作。工作安排如下：

一、 指導(dǎo)思想 以中國共產(chǎn)委員會(huì)第十_次全國人民代表大會(huì)精神為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)，和諧幼兒園，以《幼兒園工作規(guī)章》和《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神引導(dǎo)保教工作，切實(shí)改變觀念，適應(yīng)改革的需要，合力建設(shè)好七一七幼兒園，從而促進(jìn)幼兒園的全面發(fā)展。

二、工作目標(biāo) 圍繞幼兒園的主題，努力改善辦園條件，提高教職工的思想、業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)新教師的基本功的訓(xùn)練，多開展說課研討活動(dòng)，提高解決實(shí)際問題的能力，力爭在保教質(zhì)量上有一個(gè)新的突破。

1、努力完成洪山教委布置的各項(xiàng)工作

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)關(guān)心青年教師，及時(shí)解決她們的后顧之憂

3、總結(jié)出上學(xué)期的不足，改善教育方法，提高教育質(zhì)量，形成本園特色

4、培養(yǎng)主人翁意識(shí)，做到“人在崗，心不離崗;盡心盡力，力爭做到家長滿意，自己滿意，同事滿意。

三、以教研促進(jìn)教師成長，促進(jìn)幼兒的發(fā)展

教研組定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，探討課程，學(xué)會(huì)反思教育教學(xué)行為。做好新教師園本培訓(xùn)工作，開展多層次、多形式的傳、幫、帶活動(dòng)，促進(jìn)新教師專業(yè)化水平的提高。

四、切實(shí)做好衛(wèi)生保健，后勤工作及園所安全工作，確保師幼身體健康。 1、樹立“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)處處講安全。發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理和制止，杜絕事故的發(fā)生,確保師生的人身安全。希望我們的生活老師不斷探討和改進(jìn)常規(guī)工作中的幼兒護(hù)理，以及培養(yǎng)幼兒生活的自理能力、搞好教育教學(xué)工作。

2、各班根據(jù)秋冬季的特點(diǎn)，積極做好幼兒園的流行病的預(yù)防和隔離工作。

3、嚴(yán)格執(zhí)行清潔打掃制度：餐具、玩具、用具按規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格消毒。

4、財(cái)會(huì)人員要做好收費(fèi)、報(bào)表、統(tǒng)計(jì)、結(jié)算等工作，合理安排經(jīng)費(fèi)以及伙食費(fèi)的使用，確保幼兒園財(cái)務(wù)的規(guī)范及正常運(yùn)作。

5、倉庫保管要管理好幼兒園的各種資料、物品、設(shè)施、糧食，切實(shí)做好后勤保障工作，為保教提供良好的服務(wù)。

6、提高伙房的工作效率和質(zhì)量，確保幼兒飲食質(zhì)量，廚房人員要定期體檢，嚴(yán)格按制度、規(guī)定、程序、加工、烹調(diào)食物，科學(xué)安排食譜。

7、進(jìn)一步改善幼兒園的辦園條件，適當(dāng)購置幼兒玩具及教具。

五、各月份工作安排： 8月份：

1、全園做好各種計(jì)劃：園務(wù)、教研、班級(jí)、專題

2、開學(xué)前準(zhǔn)備工作：班級(jí)衛(wèi)生、涼曬被褥、安全、班級(jí)人員及物質(zhì)的調(diào)換登記管理工作

9月份：

1、迎接新生入園，做好穩(wěn)定工作

2、本園開展新教材研討活動(dòng)，參加教委15號(hào)新教材研討培訓(xùn)

3、檢查生活老師工作流程，確保保育工作質(zhì)量的提高

10月份：

1、加強(qiáng)秋季衛(wèi)生保健、保育工作，有針對(duì)性地做好幼兒一日環(huán)節(jié)護(hù)理及指導(dǎo)

2、舉辦秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)

11月份：

1、加強(qiáng)戶外活動(dòng)：注意衣服管理、午睡管理、及時(shí)做到給幼兒擦汗、更衣等

2、進(jìn)行語言、英語教育教學(xué)觀摩與分析

12月份：

1、檢查安全執(zhí)行情況

2、做好學(xué)期結(jié)束工作：清點(diǎn)物資、整理檔案，做好評(píng)估分析以及各種工作總結(jié)

元月24日放寒假

第5篇 2022年客戶經(jīng)理下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：

(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

3、客戶經(jīng)理職責(zé)

在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。

制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。

三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。

2、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。

四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。

準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：

(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;

(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長避短等;

(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。

五、售后工作

合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。

以上五個(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。

除采取對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。

另外在對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪工作時(shí)，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對(duì)辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。

第二部分：銷售人員管理

一、對(duì)于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭使所帶隊(duì)伍成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

組織銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個(gè)工作中常會(huì)遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進(jìn)行知識(shí)、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識(shí)上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗(yàn)的老員工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時(shí)間內(nèi)成為本職工作方面的專家。

并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識(shí)學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工與銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探討，每周一到兩次。這樣，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識(shí)、技能、方法快速應(yīng)用于工作實(shí)踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工那里獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。

第一部分中提到的總結(jié)例會(huì)制度的實(shí)行，既是對(duì)銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)銷售人員的絕好機(jī)會(huì)。

二、團(tuán)隊(duì)銷售管理

客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行言傳身教，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)、技能、知識(shí)水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)的整體前進(jìn);而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團(tuán)隊(duì)。

1、建立坦誠、開放的對(duì)話平臺(tái)

采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對(duì)話平臺(tái)。

讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對(duì)話方向，不使對(duì)話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實(shí)際進(jìn)行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評(píng);對(duì)話應(yīng)對(duì)成果有所預(yù)期，不能為對(duì)話而對(duì)話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對(duì)工作有幫助的成果討論出來?？蛻艚?jīng)理應(yīng)在對(duì)話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價(jià)值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請(qǐng)全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評(píng)或鼓勵(lì)等。

2、對(duì)銷售人員的工作管理

客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時(shí)對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行監(jiān)督、持續(xù)跟進(jìn)，并對(duì)其工作成果進(jìn)行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機(jī)會(huì)，給出意見、建議等。

3、對(duì)銷售人員的工作支持

在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時(shí)，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。

4、對(duì)銷售人員個(gè)人工作行為、職業(yè)道德的掌控

對(duì)于個(gè)別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評(píng)教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。

5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對(duì)銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)

這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對(duì)各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分配。如銷售人員a對(duì)電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗(yàn)，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對(duì)接。

第6篇 2022年下半年校黨支部書記個(gè)人工作計(jì)劃范文

__年我校黨支部建設(shè)的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)為主線，以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部為載體，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為抓手，以“提高黨建科學(xué)化水平，推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞教學(xué)中心抓黨建，抓好黨建促教學(xué)這一工作思路,充分發(fā)揮我校黨支部政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，使黨建工作水平再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新突破。

一、加強(qiáng)思想理論武裝，努力提升黨員思想政治素養(yǎng)

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)精神。把學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)精神，作為當(dāng)前宣傳思想文化建設(shè)頭等重要的政治任務(wù)，深入領(lǐng)會(huì)全會(huì)精神，積極推進(jìn)健康向上的校園文化。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十八大會(huì)議精神，把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到十八大提出的重大理論觀點(diǎn)和重大工作部署上來，用黨的十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

2、繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨支部創(chuàng)建活動(dòng)。不斷健全和完善黨員集體學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)對(duì)時(shí)事政治、形勢(shì)政策教育、黨的基本知識(shí)、教育理論、優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，黨員教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)(6個(gè)半天)，黨支部負(fù)責(zé)人全年上黨課不得少于2次。不斷改進(jìn)黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容，鼓勵(lì)和支持各黨小組開展多樣、各具特色的主題教育培訓(xùn)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動(dòng)的吸引力和凝聚力。

3、深入開展黨建研究。圍繞我校工作實(shí)際，針對(duì)如何更好地發(fā)揮基層學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，如何進(jìn)一步做好發(fā)展黨員及黨員隊(duì)伍的管理工作，如何圍繞教學(xué)中心抓好黨建工作，如何在提高教育教學(xué)質(zhì)量中創(chuàng)先爭優(yōu)等內(nèi)容進(jìn)行探索，形成有價(jià)值的研究成果，組織召開基層黨建工作研討會(huì)進(jìn)行推廣，推動(dòng)黨建研究工作深入發(fā)展。

二、加強(qiáng)黨的支部建設(shè)，不斷提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、加強(qiáng)黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入推進(jìn)“五個(gè)基本”、“七個(gè)體系”建設(shè)，不斷健全黨支部，嚴(yán)格按照黨章和《條例》規(guī)定，及時(shí)召開全體黨員選舉大會(huì)，增補(bǔ)黨支部的委員，配齊配強(qiáng)專職黨務(wù)干部，提高黨務(wù)工作水平，確保黨建的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。

2、加強(qiáng)入黨積極分子培養(yǎng)工作。加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)入黨申請(qǐng)人及時(shí)安排培養(yǎng)人加強(qiáng)引導(dǎo)和培養(yǎng)，培養(yǎng)聯(lián)系人定期對(duì)入黨積極分子進(jìn)行考察，與其交心談心，幫助入黨積極分子提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、規(guī)范黨員發(fā)展工作。嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作流程，堅(jiān)持“按照黨員標(biāo)準(zhǔn)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的要求，加強(qiáng)在教學(xué)一線骨干教師中發(fā)展黨員的力度，吸收更多的入黨積極分子加入到黨的組織中來，不斷壯大黨員隊(duì)伍。5月份申報(bào)發(fā)展黨員計(jì)劃，按規(guī)定程序，在“七一”前夕做好新黨員的發(fā)展和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

4、加強(qiáng)學(xué)校后備干部隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)教育發(fā)展實(shí)際和領(lǐng)導(dǎo)班子長遠(yuǎn)建設(shè)的需要，黨支部按規(guī)定程序及時(shí)補(bǔ)充學(xué)校校級(jí)、中層后備干部，并分配承擔(dān)一定的學(xué)校管理工作，為后備干部搭建學(xué)習(xí)、鍛煉平臺(tái)，有重點(diǎn)地選派后備干部掛職鍛煉，建立培養(yǎng)和考察檔案，對(duì)其成長情況進(jìn)行跟蹤了解，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

三、深入開展主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)黨支部黨建活力

1、扎實(shí)開展教師職業(yè)道德建設(shè)活動(dòng)。以“師德教育月活動(dòng)”為載體，組織開展學(xué)習(xí)、討論、反思、演講、座談、講座等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，規(guī)范教師職業(yè)道德，營造為人師表、尊師重教的良好風(fēng)尚。積極開展師德模范、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等多種形式的評(píng)先活動(dòng)。

2、深入開展“比訪”活動(dòng)。深入開展崗位練兵、教學(xué)比武活動(dòng)，不斷加強(qiáng)教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋，爭當(dāng)教育教學(xué)能手，提高教師教學(xué)水平和能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。繼續(xù)開展教師家訪活動(dòng)，不斷加強(qiáng)教師與學(xué)生、學(xué)校與家庭、教師與家長之間的密切聯(lián)系，對(duì)家訪過程中涌現(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

3、深入開展“五好”黨支部和“五好”黨員的創(chuàng)建活動(dòng)。扎實(shí)開展黨員春訓(xùn)及“三講四評(píng)”活動(dòng)，組織黨員教師進(jìn)行公開承諾和踐諾考核，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公開點(diǎn)評(píng)，群眾進(jìn)行公開評(píng)議活動(dòng)。繼續(xù)開展“亮身份”、“亮業(yè)績”活動(dòng)，深入開展“黨員示范崗”、“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動(dòng)，立足崗位多做貢獻(xiàn)。建立黨支部黨建工作考核機(jī)制，通過考核，擬在 “七一”前夕，表彰一批 “五好”黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

4、扎實(shí)開展黨的慶?；顒?dòng)。圍繞紀(jì)念建黨91周年和迎接黨的十八大順利召開開展系列活動(dòng)，采取報(bào)告會(huì)、理論研討會(huì)、讀書演講、征文和參觀考察等形式開展豐富多彩、各具特色的慶?；顒?dòng)，把黨員干部的思想引導(dǎo)到全面提升基層黨組織建設(shè)水平上來，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)教育改革和發(fā)展的動(dòng)力。

5、繼續(xù)開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。繼續(xù)鞏固和深化“三萬”活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極與結(jié)對(duì)村、社區(qū)開展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)，及時(shí)了解村、社區(qū)困難黨員、困難群眾及貧困學(xué)生情況，采取“一幫一”、“多幫一”等方式，幫助他們解決實(shí)際困難。積極開展黨員教師“愛心助學(xué)”活動(dòng)，采取捐款捐物等方式，為困難學(xué)生獻(xiàn)愛心、辦實(shí)事。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)維護(hù)教育系統(tǒng)良好形象

1、加強(qiáng)民主評(píng)議黨支部和黨員工作。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，圍繞黨情、國情、市情，開展黨課教育活動(dòng)，定期組織開好民主生活會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行一次民主評(píng)議，充分征求吸納學(xué)生、家長、普通群眾、教職工對(duì)黨組織及黨員的意見和建議，開展批評(píng)與自我批評(píng)，落實(shí)整改措施，不斷提高民主評(píng)議黨員工作的力度，促進(jìn)黨員思想作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2、加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開工作。建立并落實(shí)黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度，積極推進(jìn)黨務(wù)公開，拓寬黨員意見表達(dá)渠道，發(fā)揮仙游教育信息網(wǎng)和楓亭中學(xué)校園網(wǎng)等載體的作用，切實(shí)保障和落實(shí)黨員的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。及時(shí)公示廣大黨員和教職工關(guān)心的事項(xiàng)，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師的意見，為黨內(nèi)監(jiān)督和學(xué)校民主管理創(chuàng)造良好的機(jī)制和氛圍。

3、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的廉政教育工作。積極開展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動(dòng)，扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育月活動(dòng)，通過組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，營造濃郁的校園廉政文化氛圍，帶動(dòng)全體教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教。

4、加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)工作。進(jìn)一步健全收費(fèi)的各項(xiàng)制度，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)中小學(xué)收費(fèi)的規(guī)定，全面遏制亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，嚴(yán)禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，嚴(yán)禁違規(guī)補(bǔ)課及向?qū)W生推銷教輔資料和課外讀物，嚴(yán)肅政治紀(jì)律和工作紀(jì)律，強(qiáng)化民主監(jiān)督，提高服務(wù)水平，樹立廉潔高效的教育新形象。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好群團(tuán)工作

1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、婦女工作的領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮教職工民主參與、民主管理作用，進(jìn)一步規(guī)范教代會(huì)制度。積極做好教職工的維權(quán)工作，建立“送溫暖”長效機(jī)制，摸清貧困黨員家庭收入情況和具體的生活困難，力所能及地進(jìn)行慰問和解決。繼續(xù)做好婦女工作，健全學(xué)校女職工委員會(huì)組織，維護(hù)女職工的合法權(quán)益，以“文明家庭創(chuàng)建”活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的文體活動(dòng)和評(píng)優(yōu)表彰工作，推進(jìn)女職工素質(zhì)提高，發(fā)揮優(yōu)秀女教師的示范輻射作用。認(rèn)真做好離退休老教師工作，使他們老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂。

2、抓好共青團(tuán)、少先隊(duì)工作。圍繞黨建帶團(tuán)建和隊(duì)建，突出加強(qiáng)共青團(tuán)、少先隊(duì)組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，尤其是初中學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)工作要認(rèn)真總結(jié)和推廣，不斷加強(qiáng)學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)在校學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績和道德品質(zhì)。

3、加強(qiáng)宣傳工作。充分發(fā)揮楓亭中學(xué)網(wǎng)站、廣播臺(tái)等媒體導(dǎo)向作用，加大黨建工作的宣傳力度，力求在宣傳的廣度上有新突破，在宣傳的手段、形式上有新舉措，讓基層黨建信息快速及時(shí)得到交流，典型經(jīng)驗(yàn)及時(shí)得到推介，優(yōu)秀教師典型事跡及時(shí)得到推廣。

六、落實(shí)責(zé)任機(jī)制，提升黨建工作水平

1、落實(shí)黨建工作責(zé)任制。強(qiáng)化黨支部書記負(fù)總責(zé)，切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)和班子成員按照“一崗雙責(zé)”要求，各負(fù)其責(zé);強(qiáng)化督促檢查。形成責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、保障到位的黨建工作長效機(jī)制。堅(jiān)持黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進(jìn)”。

2、健全組織黨建工作考核機(jī)制。按照《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)基層黨(工)委黨建工作責(zé)任制的意見》要求和組織“目標(biāo)管理”、個(gè)人“設(shè)崗定責(zé)”的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確學(xué)校黨支部抓黨建工作的具體責(zé)任，增強(qiáng)學(xué)校黨支部抓黨建工作意識(shí)，健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子黨建工作第一責(zé)任人述職和考評(píng)制度。要把黨的建設(shè)擺上重要的議事議程，深化黨建工作調(diào)查研究，確保黨的建設(shè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

第7篇 2022個(gè)人下半年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，20__年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃，較好地完成了自己的本職工作。通過10個(gè)月來在檔案室的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對(duì)下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計(jì)劃。

檔案管理工作計(jì)劃：

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度，做好公司檔案的收集、整理、歸檔、編目、統(tǒng)計(jì)，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置)。做好公司檔案資料的接收，確保檔案資料借閱完整無損，分類清晰、無缺損。

2.在整理過程中，確保公司檔案完整安全，標(biāo)記出缺失文件的檔案，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)督促相關(guān)部門歸還。在整理已有檔案的同時(shí)，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其規(guī)范性。

3.通過對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理，對(duì)檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí)，要力爭做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時(shí)能快速、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項(xiàng)目檔案資料的電子信息化編制、隨時(shí)備查，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料，提高檔案利用率，提高效率。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時(shí)，想出更加快捷、方便、安全的借閱程序，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)。

5.不斷完善檔案管理制度，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門的檔案認(rèn)真檢查，不定期對(duì)公司各個(gè)部門的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調(diào)工作，共同保證公司檔案的完整和安全。

6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄、匯總工作，及時(shí)收集材料并歸檔。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事，能夠當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤，確保大事記準(zhǔn)確完整。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作，平時(shí)工作要有計(jì)劃、有措施、有成效，熟練自身業(yè)務(wù)。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。

8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后，對(duì)檔案室文件進(jìn)行逐步核查。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息。

文印室管理工作計(jì)劃：

一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用

先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對(duì)此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對(duì)于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。

二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識(shí)

在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時(shí)把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級(jí)的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。

三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作

對(duì)文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時(shí)的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。

四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識(shí)的同時(shí)，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。

以上，是我對(duì)2022年下半年工作的一些設(shè)想和計(jì)劃，可能還很不成熟，希望在工作中不斷完善。我會(huì)通過在工作過程中不斷地學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸熟悉工作環(huán)境和職責(zé)，熟練自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接接下來的挑戰(zhàn)。

第8篇 2022年下半年工程師個(gè)人工作計(jì)劃

一 圖紙應(yīng)規(guī)范詳細(xì) 發(fā)放到位

下發(fā)的圖紙一定要詳細(xì)、標(biāo)注清楚，所用的材料、軸承、標(biāo)準(zhǔn)件、減電機(jī)組等型號(hào)規(guī)格要求詳細(xì)清楚齊全。

因機(jī)加工件加工工藝繁瑣，應(yīng)先行投入。在給鉚焊車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，也要給庫房下達(dá)產(chǎn)品所需的軸承、標(biāo)準(zhǔn)件、減電機(jī)組等型號(hào)規(guī)格及數(shù)量。以備生產(chǎn)所用，確保生產(chǎn)進(jìn)度。

圖紙是員工的重要工作依據(jù)，其正確理應(yīng)保證。設(shè)計(jì)圖紙時(shí)一定要考慮材料和便于員工工作等因素。不然就會(huì)出現(xiàn)返工誤工現(xiàn)象。

例如：新型齒條閘門軸就返修兩次，按說這種現(xiàn)象時(shí)可以避免的，是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

還有在設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)其上下銜接的工件應(yīng)給與同時(shí)考慮，不然就會(huì)出現(xiàn)安裝孔錯(cuò)位、安裝空間不夠或操作方位不對(duì)等現(xiàn)象。影響安裝進(jìn)度。

例如：3.2平方側(cè)鼓式風(fēng)閥與閥門在安裝時(shí)安裝孔方向交叉錯(cuò)位，工作停頓下來。風(fēng)閥因此送回金工車間返修。

再者，在裝配時(shí)，因工作人員不知道軸承、減電機(jī)組的規(guī)格型號(hào)，到處亂問，也會(huì)影響工作進(jìn)度的。如果在圖紙上標(biāo)注清楚，這些現(xiàn)象就可以避免了。

二 庫房管理

庫房應(yīng)有庫存，生產(chǎn)所需的材料、軸承、標(biāo)準(zhǔn)件、減電機(jī)組等，在裝配前理應(yīng)備齊。常用的鉆頭、絲錐、板牙等耗材要有備品。

例如：篩子軸承座、破碎機(jī)和斗提機(jī)的大鏈輪軸與套，是要求配鉆的。由于其工件的厚度原因，對(duì)鉆頭的長度有所要求。庫房所存的鉆頭大都已經(jīng)磨損，用的時(shí)候得現(xiàn)去購買，這樣也會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度的。庫房對(duì)這些耗材要有備品，一般情況不外借，需要時(shí)借出去后要及時(shí)收回。

常用的板牙也要必備，總比在車床上調(diào)扣劃算。常用的標(biāo)準(zhǔn)件、閥門、法蘭、的應(yīng)該批量購進(jìn)，總比零買劃算。

三 各部門的協(xié)調(diào)、配合和溝通

責(zé)任到位、分工明確、密切配合、經(jīng)常溝通。這樣做可以避免看是人人都在管事，實(shí)際上人人有都不管事的現(xiàn)象。不會(huì)有唯隨推脫的事情發(fā)生。

在安排生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，要把用戶所購買設(shè)備的易損件考慮進(jìn)去，適當(dāng)安排些配件任務(wù)是必要的。以免在用戶需要時(shí)打亂我們的生產(chǎn)計(jì)劃，影響生產(chǎn)進(jìn)度

產(chǎn)品主體上的焊接加工件要提前到位。鉚焊車間、金工車間、庫房要經(jīng)常溝通。這樣做，工作進(jìn)度才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)加工件或外購件未到位而受到影響。

班組長要把工作中出現(xiàn)或發(fā)現(xiàn)的問題或錯(cuò)誤記錄下來，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。便于領(lǐng)導(dǎo)知道誤差或失誤所在，做出正確調(diào)整。

由于我廠的加工工藝所限制和工件的不互換性，更需要鉚焊車間和金工車間的密切配合，才能消除在工作中出現(xiàn)的種種問題。

例如：洗煤機(jī)的底軸和上軸;篩子的軸承座與壓圈;斗提機(jī)上軸軸承座壓蓋，都是不可互換的工件。

四 加強(qiáng)班組長技術(shù)培訓(xùn) 統(tǒng)一班組長的思想意識(shí)

班組長的思想覺悟高低和工作的態(tài)度，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的快慢;產(chǎn)品質(zhì)量的好壞;生產(chǎn)資料的節(jié)約浪費(fèi)，起著決定性的作用。他們身處生產(chǎn)第一線，是火車頭、是帶頭人，俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，如果班組長對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造及性能了解不夠，工作上再有消極思想，行為上又是被動(dòng)性的。這樣的工作效率就不會(huì)高，產(chǎn)品質(zhì)量也就會(huì)無法保證，自然也就談不上什么降低生產(chǎn)成本或打造什么精品設(shè)備啦。

因此，對(duì)班組長的定期培訓(xùn)和加強(qiáng)學(xué)習(xí)是有必要的。

通過對(duì)班組長的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓他們?cè)谒枷肷蠈?duì)工作有高度的責(zé)任感;對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)造、性能、各部件的銜接有深層次的了解，工作起來才能有勁頭和責(zé)任，工作效率那就會(huì)提高，生產(chǎn)成本也就會(huì)降了下來，產(chǎn)品質(zhì)量自然也就會(huì)有了保證啦

例如：3.2平方側(cè)鼓式風(fēng)閥的安裝孔，如果班組長對(duì)風(fēng)閥的裝配、操作了解的話，就不會(huì)按照?qǐng)D紙去鉆孔啦。他們就會(huì)把這一問題反映上去，也就不會(huì)出現(xiàn)返工的現(xiàn)象啦

五 健全規(guī)章制度 建立獎(jiǎng)罰條例

人天生就有“惰”性。規(guī)章制度是約束員工工作行為的自由性和隨意性的。獎(jiǎng)罰條例也是激發(fā)員工對(duì)工作的熱情和責(zé)任感的。所以，健全規(guī)章制度和建立獎(jiǎng)罰條例，是企業(yè)走向正規(guī)和長期發(fā)展的保障。

明確各部門及班組長的職責(zé)范圍;明確各種設(shè)備的操作規(guī)程及設(shè)備負(fù)責(zé)人的職責(zé)條款。遵守制度者獎(jiǎng)，違反條例者罰。以此激發(fā)員工的工作激情和增強(qiáng)員工的責(zé)任心

建立有效的獎(jiǎng)罰條例。對(duì)向企業(yè)提出合理化建議的，采納后一經(jīng)實(shí)施有獎(jiǎng)，對(duì)積極工作和對(duì)廠里有貢獻(xiàn)的員工獎(jiǎng)。對(duì)不遵守制度者和違反操作規(guī)程的員工罰，對(duì)經(jīng)常性遲到早退的員工罰，對(duì)工作不負(fù)責(zé)任造成嚴(yán)重后果的員工嚴(yán)罰。對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)者和受罰者，都給予張榜公布。

如此長期堅(jiān)持下去，企業(yè)何愁不發(fā)展壯大呢?

例如：值班和廠區(qū)衛(wèi)生，之前，是令人最頭痛的事情?，F(xiàn)在已形成慣例和制度，已不是問題啦!

六 安全生產(chǎn) 重大設(shè)備定期檢修

安全生產(chǎn)和重大設(shè)備定期檢修，是保證企業(yè)效益和生產(chǎn)進(jìn)度的前提?？績e幸心理，只能是要到后來花費(fèi)大量的金錢和的時(shí)間去彌補(bǔ)

例如：50型搖臂鉆在對(duì)外加工鉆孔期間，應(yīng)按一點(diǎn)點(diǎn)所謂的工期而沒有維修徹底，就投入使用。后來又連續(xù)修了兩次，這樣做即花費(fèi)了不少的費(fèi)用和時(shí)間，有影響了工期，得不償失。

勞動(dòng)防護(hù)是安全工作的前提，防護(hù)用品要及時(shí)或定期發(fā)放。氣壓表、氣帶和電器開關(guān)要定期檢修更換。不然也會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度和造成工傷事故的。

例如：201__年元月份一電焊機(jī)空氣開關(guān)發(fā)現(xiàn)問題后，因不影響使用而未及時(shí)更換。造成空氣開關(guān)內(nèi)部連電，燒壞配電盤、護(hù)線管、窗紗，險(xiǎn)些釀成重大事故。還有因未戴眼鏡，在清理焊渣濺入眼內(nèi)，電焊面罩破損被弧光灼傷眼睛，氣帶因老化而漏氣燒傷，工件鉆孔時(shí)電源插座接觸不好斷電擠住腿，角鋼、鐵板砸住腳等等工傷事故不下少數(shù)。

如果細(xì)算的話，我認(rèn)為還是將勞動(dòng)防護(hù)做到位和及時(shí)檢修更換電器配件劃算。

七 豐富員工業(yè)余生活 提升企業(yè)文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵

適當(dāng)?shù)卦黾有﹩T工的文化生活，可聯(lián)誼員工對(duì)企業(yè)的情感，可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，可激發(fā)員工的工作熱情和愛廠敬業(yè)的精神。既豐富了員工的業(yè)余生活，又提高了企業(yè)員工的整體素質(zhì)。使企業(yè)的形象、文化、內(nèi)涵都能有很大的提升，從而立足于洗煤行業(yè)，引領(lǐng)潮流。

確保安全生產(chǎn)，打造精品設(shè)備，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。提高企業(yè)整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)，加強(qiáng)骨干技術(shù)培訓(xùn)，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵.

第9篇 2022年下半年?？漆t(yī)院個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)的行業(yè)特征，腳踏實(shí)地地做好本職工作。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入貫徹“1_大”精神，圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)”的宏偉目標(biāo)，結(jié)合本行業(yè)特征，制定確實(shí)可行的醫(yī)院發(fā)展計(jì)劃是我們義不容辭的責(zé)任。

2、以“三個(gè)代表”重要思想為指南，以社會(huì)需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)抓好本職工作是統(tǒng)覽今年醫(yī)院工作全局的指導(dǎo)思想。

二、提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，全面提高員工的人文素質(zhì)。

3、要提倡“敬業(yè)、愛院、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”的八字院訓(xùn)，努力營造團(tuán)結(jié)溫馨、愛崗敬業(yè)、積極向上、務(wù)實(shí)進(jìn)取的醫(yī)院文化氛圍。

4、要使廣大職工深刻地認(rèn)識(shí)到：人文素質(zhì)的缺陷已經(jīng)成為制約醫(yī)院發(fā)展的最大障礙，全面提高員工的人文素質(zhì)是改善和提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)和前提。

三、主動(dòng)適應(yīng)市場和社會(huì)、群眾的需求，改變營銷觀念和服務(wù)模式。重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力。

5、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的文明進(jìn)步，人們對(duì)生命相關(guān)行業(yè)的服務(wù)理念和服務(wù)模式，提出了更高的要求，醫(yī)療質(zhì)量的內(nèi)涵也隨之大大地拓展，它不僅局限于療效和安全問題，而是包括了提供醫(yī)療服務(wù)的全過程和結(jié)果。因此，改變服務(wù)模式，把人文關(guān)懷貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過程，應(yīng)成為醫(yī)院的主流文化和主流思想。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，醫(yī)院擬設(shè)立“客戶服務(wù)中心”，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)病人就診前、就診中和就診后的各項(xiàng)工作。

6、行風(fēng)整頓建設(shè)要調(diào)整思路，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，變被動(dòng)挨打?yàn)橹鲃?dòng)融入醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控的全過程，從重塑自身形象，提高醫(yī)院競爭力的高度去認(rèn)識(shí)問題、解決問題。結(jié)合綜治和愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)工作，努力營造溫馨、舒適的醫(yī)療診療環(huán)境。遵紀(jì)守法，繼續(xù)做好計(jì)劃生育工作，亦是醫(yī)院今年工作的重要內(nèi)容。

7、要更新觀念，改變營銷策略，加強(qiáng)醫(yī)院的自我宣傳，特別是“婦幼保健機(jī)構(gòu)”的宣傳、報(bào)道工作。要結(jié)合婦幼保健機(jī)構(gòu)的職能，選擇形式多樣的營銷策略，讓全市人民群眾了解我們的工作、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容。必要時(shí)醫(yī)院設(shè)立“市場營銷部”，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

四、按“一、三、五、七”構(gòu)想，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科、專業(yè)建設(shè)，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

8、“一、三、五、七”構(gòu)想的主要內(nèi)容是：在三年內(nèi)幾個(gè)主要學(xué)科的學(xué)術(shù)水平和危重疑難病號(hào)在泉州市區(qū)所占的市場份額。其中，小兒外科——一枝獨(dú)秀，婦產(chǎn)科——三足鼎立，眼科——半壁江山，小兒內(nèi)科——七分天下。

9、幾個(gè)特色專業(yè)，如兒童保健、哮喘及icu等應(yīng)充分挖掘潛力，發(fā)揮?？苾?yōu)勢(shì)，為醫(yī)院新一輪發(fā)展尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要積極創(chuàng)造條件開展乳腺外科業(yè)務(wù)。

10、配合學(xué)科建設(shè)，相應(yīng)的輔助醫(yī)技科室的人才引進(jìn)及科室業(yè)務(wù)建設(shè)亦要進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是幾個(gè)新增輔助的醫(yī)技項(xiàng)目，要加大宣傳力度，在提高疾病確診率的同時(shí)，提高設(shè)備的利用率。

五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、探索、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，力爭經(jīng)濟(jì)增長保持穩(wěn)定的勢(shì)頭，使“改革”、“發(fā)展”、“穩(wěn)定”三者達(dá)到有機(jī)的統(tǒng)一。

11、更繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于改革、創(chuàng)新的辦院作風(fēng)，爭取在擴(kuò)大外延服務(wù)，盤活衛(wèi)生資源、改變經(jīng)營理念、加強(qiáng)成本核算和拉開獎(jiǎng)金檔次等方面有所突破、有所創(chuàng)新。力爭全院年收入增長30%，至少收入總額不少于5200萬元。

12、要徹底解決制約醫(yī)院發(fā)展的瓶頸。應(yīng)多方、積極籌集資金，建設(shè)婦外科大樓。工程進(jìn)度爭取年底封頂，并完成外裝修。

總之，回首過去，一個(gè)?？漆t(yī)院從無到有、從小到大，發(fā)展到今天，成績來之不易，這是全體醫(yī)護(hù)員工共同努力的結(jié)晶。如果說要總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話，扎實(shí)抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量是我們的“立院之本”;大膽改革、開拓、創(chuàng)新，是我們的“興院之路”;但是，展望未來，醫(yī)院發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，基數(shù)已逐漸增大，要繼續(xù)保持原來的增長幅度，有很大的困難。今后的“強(qiáng)院之策”路在何方，值得大家深思和探索。我想，“全面提高員工的人文素質(zhì)， 調(diào)動(dòng)一切積極因素， 依靠群眾， 放手讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理的活力競相迸發(fā)”，是我們的“強(qiáng)院之策”。我們相信，在大家的共同努力下，兒童醫(yī)院·婦幼保健院的未來一定更加燦爛、輝煌!

第10篇 2022年下半年校黨支部書記個(gè)人工作計(jì)劃范文

__年我校黨支部建設(shè)的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)為主線，以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部為載體，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為抓手，以“提高黨建科學(xué)化水平，推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展”為主題，緊緊圍繞教學(xué)中心抓黨建，抓好黨建促教學(xué)這一工作思路,充分發(fā)揮我校黨支部政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，使黨建工作水平再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新突破。

一、加強(qiáng)思想理論武裝，努力提升黨員思想政治素養(yǎng)

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)精神。把學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)精神，作為當(dāng)前宣傳思想文化建設(shè)頭等重要的政治任務(wù)，深入領(lǐng)會(huì)全會(huì)精神，積極推進(jìn)健康向上的校園文化。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十八大會(huì)議精神，把思想認(rèn)識(shí)高度統(tǒng)一到十八大提出的重大理論觀點(diǎn)和重大工作部署上來，用黨的十八大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

2、繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型黨支部創(chuàng)建活動(dòng)。不斷健全和完善黨員集體學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，加強(qiáng)對(duì)時(shí)事政治、形勢(shì)政策教育、黨的基本知識(shí)、教育理論、優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，黨員教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)(6個(gè)半天)，黨支部負(fù)責(zé)人全年上黨課不得少于2次。不斷改進(jìn)黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容，鼓勵(lì)和支持各黨小組開展多樣、各具特色的主題教育培訓(xùn)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部活動(dòng)的吸引力和凝聚力。

3、深入開展黨建研究。圍繞我校工作實(shí)際，針對(duì)如何更好地發(fā)揮基層學(xué)校黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，如何進(jìn)一步做好發(fā)展黨員及黨員隊(duì)伍的管理工作，如何圍繞教學(xué)中心抓好黨建工作，如何在提高教育教學(xué)質(zhì)量中創(chuàng)先爭優(yōu)等內(nèi)容進(jìn)行探索，形成有價(jià)值的研究成果，組織召開基層黨建工作研討會(huì)進(jìn)行推廣，推動(dòng)黨建研究工作深入發(fā)展。

二、加強(qiáng)黨的支部建設(shè)，不斷提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力

1、加強(qiáng)黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入推進(jìn)“五個(gè)基本”、“七個(gè)體系”建設(shè)，不斷健全黨支部，嚴(yán)格按照黨章和《條例》規(guī)定，及時(shí)召開全體黨員選舉大會(huì)，增補(bǔ)黨支部的委員，配齊配強(qiáng)專職黨務(wù)干部，提高黨務(wù)工作水平，確保黨建的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。

2、加強(qiáng)入黨積極分子培養(yǎng)工作。加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行培養(yǎng)，對(duì)入黨申請(qǐng)人及時(shí)安排培養(yǎng)人加強(qiáng)引導(dǎo)和培養(yǎng)，培養(yǎng)聯(lián)系人定期對(duì)入黨積極分子進(jìn)行考察，與其交心談心，幫助入黨積極分子提高思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、規(guī)范黨員發(fā)展工作。嚴(yán)格按照發(fā)展黨員工作流程，堅(jiān)持“按照黨員標(biāo)準(zhǔn)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”的要求，加強(qiáng)在教學(xué)一線骨干教師中發(fā)展黨員的力度，吸收更多的入黨積極分子加入到黨的組織中來，不斷壯大黨員隊(duì)伍。5月份申報(bào)發(fā)展黨員計(jì)劃，按規(guī)定程序，在“七一”前夕做好新黨員的發(fā)展和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。

4、加強(qiáng)學(xué)校后備干部隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)教育發(fā)展實(shí)際和領(lǐng)導(dǎo)班子長遠(yuǎn)建設(shè)的需要，黨支部按規(guī)定程序及時(shí)補(bǔ)充學(xué)校校級(jí)、中層后備干部，并分配承擔(dān)一定的學(xué)校管理工作，為后備干部搭建學(xué)習(xí)、鍛煉平臺(tái)，有重點(diǎn)地選派后備干部掛職鍛煉，建立培養(yǎng)和考察檔案，對(duì)其成長情況進(jìn)行跟蹤了解，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

三、深入開展主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷增強(qiáng)黨支部黨建活力

1、扎實(shí)開展教師職業(yè)道德建設(shè)活動(dòng)。以“師德教育月活動(dòng)”為載體，組織開展學(xué)習(xí)、討論、反思、演講、座談、講座等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步更新教師觀念，規(guī)范教師職業(yè)道德，營造為人師表、尊師重教的良好風(fēng)尚。積極開展師德模范、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等多種形式的評(píng)先活動(dòng)。

2、深入開展“比訪”活動(dòng)。深入開展崗位練兵、教學(xué)比武活動(dòng)，不斷加強(qiáng)教師之間的業(yè)務(wù)交流與切磋，爭當(dāng)教育教學(xué)能手，提高教師教學(xué)水平和能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。繼續(xù)開展教師家訪活動(dòng)，不斷加強(qiáng)教師與學(xué)生、學(xué)校與家庭、教師與家長之間的密切聯(lián)系，對(duì)家訪過程中涌現(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

3、深入開展“五好”黨支部和“五好”黨員的創(chuàng)建活動(dòng)。扎實(shí)開展黨員春訓(xùn)及“三講四評(píng)”活動(dòng)，組織黨員教師進(jìn)行公開承諾和踐諾考核，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公開點(diǎn)評(píng)，群眾進(jìn)行公開評(píng)議活動(dòng)。繼續(xù)開展“亮身份”、“亮業(yè)績”活動(dòng)，深入開展“黨員示范崗”、“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動(dòng)，立足崗位多做貢獻(xiàn)。建立黨支部黨建工作考核機(jī)制，通過考核，擬在 “七一”前夕，表彰一批 “五好”黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者。

4、扎實(shí)開展黨的慶?；顒?dòng)。圍繞紀(jì)念建黨91周年和迎接黨的十八大順利召開開展系列活動(dòng)，采取報(bào)告會(huì)、理論研討會(huì)、讀書演講、征文和參觀考察等形式開展豐富多彩、各具特色的慶?；顒?dòng)，把黨員干部的思想引導(dǎo)到全面提升基層黨組織建設(shè)水平上來，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)教育改革和發(fā)展的動(dòng)力。

5、繼續(xù)開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。繼續(xù)鞏固和深化“三萬”活動(dòng)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極與結(jié)對(duì)村、社區(qū)開展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)，及時(shí)了解村、社區(qū)困難黨員、困難群眾及貧困學(xué)生情況，采取“一幫一”、“多幫一”等方式，幫助他們解決實(shí)際困難。積極開展黨員教師“愛心助學(xué)”活動(dòng)，采取捐款捐物等方式，為困難學(xué)生獻(xiàn)愛心、辦實(shí)事。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)維護(hù)教育系統(tǒng)良好形象

1、加強(qiáng)民主評(píng)議黨支部和黨員工作。嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，圍繞黨情、國情、市情，開展黨課教育活動(dòng)，定期組織開好民主生活會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行一次民主評(píng)議，充分征求吸納學(xué)生、家長、普通群眾、教職工對(duì)黨組織及黨員的意見和建議，開展批評(píng)與自我批評(píng)，落實(shí)整改措施，不斷提高民主評(píng)議黨員工作的力度，促進(jìn)黨員思想作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

2、加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)公開工作。建立并落實(shí)黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度，積極推進(jìn)黨務(wù)公開，拓寬黨員意見表達(dá)渠道，發(fā)揮仙游教育信息網(wǎng)和楓亭中學(xué)校園網(wǎng)等載體的作用，切實(shí)保障和落實(shí)黨員的知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。及時(shí)公示廣大黨員和教職工關(guān)心的事項(xiàng)，經(jīng)常性地征求和聽取黨內(nèi)外教師的意見，為黨內(nèi)監(jiān)督和學(xué)校民主管理創(chuàng)造良好的機(jī)制和氛圍。

3、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的廉政教育工作。積極開展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動(dòng)，扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育月活動(dòng)，通過組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，營造濃郁的校園廉政文化氛圍，帶動(dòng)全體教職工愛崗敬業(yè)、廉潔從教。

4、加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)工作。進(jìn)一步健全收費(fèi)的各項(xiàng)制度，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)中小學(xué)收費(fèi)的規(guī)定，全面遏制亂收費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，嚴(yán)禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，嚴(yán)禁違規(guī)補(bǔ)課及向?qū)W生推銷教輔資料和課外讀物，嚴(yán)肅政治紀(jì)律和工作紀(jì)律，強(qiáng)化民主監(jiān)督，提高服務(wù)水平，樹立廉潔高效的教育新形象。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好群團(tuán)工作

1、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、婦女工作的領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮教職工民主參與、民主管理作用，進(jìn)一步規(guī)范教代會(huì)制度。積極做好教職工的維權(quán)工作，建立“送溫暖”長效機(jī)制，摸清貧困黨員家庭收入情況和具體的生活困難，力所能及地進(jìn)行慰問和解決。繼續(xù)做好婦女工作，健全學(xué)校女職工委員會(huì)組織，維護(hù)女職工的合法權(quán)益，以“文明家庭創(chuàng)建”活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的文體活動(dòng)和評(píng)優(yōu)表彰工作，推進(jìn)女職工素質(zhì)提高，發(fā)揮優(yōu)秀女教師的示范輻射作用。認(rèn)真做好離退休老教師工作，使他們老有所養(yǎng)，老有所為，老有所樂。

2、抓好共青團(tuán)、少先隊(duì)工作。圍繞黨建帶團(tuán)建和隊(duì)建，突出加強(qiáng)共青團(tuán)、少先隊(duì)組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，尤其是初中學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)工作要認(rèn)真總結(jié)和推廣，不斷加強(qiáng)學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)，培養(yǎng)在校學(xué)生良好的文明習(xí)慣、學(xué)業(yè)成績和道德品質(zhì)。

3、加強(qiáng)宣傳工作。充分發(fā)揮楓亭中學(xué)網(wǎng)站、廣播臺(tái)等媒體導(dǎo)向作用，加大黨建工作的宣傳力度，力求在宣傳的廣度上有新突破，在宣傳的手段、形式上有新舉措，讓基層黨建信息快速及時(shí)得到交流，典型經(jīng)驗(yàn)及時(shí)得到推介，優(yōu)秀教師典型事跡及時(shí)得到推廣。

六、落實(shí)責(zé)任機(jī)制，提升黨建工作水平

1、落實(shí)黨建工作責(zé)任制。強(qiáng)化黨支部書記負(fù)總責(zé)，切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)和班子成員按照“一崗雙責(zé)”要求，各負(fù)其責(zé);強(qiáng)化督促檢查。形成責(zé)任明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、保障到位的黨建工作長效機(jī)制。堅(jiān)持黨的建設(shè)與業(yè)務(wù)工作“兩手抓、兩促進(jìn)”。

2、健全組織黨建工作考核機(jī)制。按照《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)基層黨(工)委黨建工作責(zé)任制的意見》要求和組織“目標(biāo)管理”、個(gè)人“設(shè)崗定責(zé)”的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確學(xué)校黨支部抓黨建工作的具體責(zé)任，增強(qiáng)學(xué)校黨支部抓黨建工作意識(shí)，健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子黨建工作第一責(zé)任人述職和考評(píng)制度。要把黨的建設(shè)擺上重要的議事議程，深化黨建工作調(diào)查研究，確保黨的建設(shè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

第11篇 市場部經(jīng)理2022年下半年個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、 檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制。

第12篇 2022年下半年保險(xiǎn)經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20__年中支保費(fèi)收入____萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入____萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

第13篇 2022年下半年教研員個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)社會(huì)發(fā)展局、教育科的工作要點(diǎn)，貫徹服從市教研室的工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行新課程的理論和方法，正確運(yùn)用課程標(biāo)準(zhǔn)，用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)教師上課，以全市課程改革為切入點(diǎn)，以提高有效教學(xué)為落腳點(diǎn)，用科學(xué)的發(fā)展觀、質(zhì)量觀引領(lǐng)本學(xué)科的研訓(xùn)工作使本學(xué)科的教師，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊(duì)伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽?duì)伍。

二、主要工作

1、自覺加強(qiáng)自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。

2、堅(jiān)持理論研究與課堂實(shí)踐相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)效性的研究。

3、有計(jì)劃、有選擇的對(duì)基層學(xué)校的本學(xué)科，進(jìn)行全面聽課，踏實(shí)的做好常規(guī)工作。

4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺(tái)，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動(dòng)。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)研訓(xùn)指導(dǎo)工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學(xué)科教師梯隊(duì)，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵(lì)其加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中加以指導(dǎo)。

6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，進(jìn)行校本研究，編寫本學(xué)科的校本教材;在科研方面指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升教學(xué)水平，增強(qiáng)科研意識(shí)，激發(fā)科研熱情。

7﹑認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)做好各階段的考務(wù)工作。

三、主要措施

1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

我覺得學(xué)習(xí)應(yīng)該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，了解本學(xué)科的教研科研動(dòng)態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準(zhǔn)備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在研究中提高，讀一本好的教育專著(《有效教學(xué)方法》, (美、鮑里奇著，易東平譯,江蘇教育出版社__年版或《學(xué)會(huì)關(guān)心——教育的另一種模式》,(美)內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯,教育科學(xué)出版社__年版)開展各種有針對(duì)性、實(shí)效性的學(xué)習(xí)研究活動(dòng)，并寫一本研訓(xùn)體會(huì)筆記;一本自學(xué)筆記，認(rèn)真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例

2﹑常規(guī)工作

(1)組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。

(2)認(rèn)真寫好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導(dǎo)意見并在實(shí)際工作中進(jìn)一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個(gè)環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)教師組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)以提高教學(xué)效率根據(jù)到基層學(xué)校聽課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評(píng)價(jià)，對(duì)存在的問題進(jìn)行及時(shí)跟蹤，最后再拿出合理的指導(dǎo)意見

(3)本學(xué)期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎(chǔ)上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)做到聽課必評(píng)課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導(dǎo)意見根據(jù)部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進(jìn)教室聽課形式來加強(qiáng)課堂教學(xué)。

3﹑考務(wù)工作

(1)完成期中、期末測(cè)試自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)

(2)完成模擬考試自己承擔(dān)的任務(wù)，作為中考的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。

4、教科研活動(dòng)

精心組織,周密安排各種教研活動(dòng)

(1) 根據(jù)中心工作計(jì)劃的安排，積極組織教師上好各種公開課，組織開展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評(píng)析課例的形式，為各校教研聯(lián)動(dòng)搭建平臺(tái)，努力促進(jìn)全區(qū)教學(xué)的均衡發(fā)展(2)召開提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì)，上2-3節(jié)示范課進(jìn)行研討，拿出成果。

(2) 積極組織本學(xué)科教師到市內(nèi)先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行聽課學(xué)習(xí)，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動(dòng)，參加區(qū)外教學(xué)開放活動(dòng)。

(3)在基層學(xué)校創(chuàng)建'學(xué)習(xí)型'教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展集體備課教研活動(dòng)并定期召開相應(yīng)的教研會(huì)。

(4)充分發(fā)揮名師的'傳、幫、帶'作用，加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，努力使每個(gè)基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊(duì),提高教師科研意識(shí)指導(dǎo)教師進(jìn)行課題研究。

(5)繼續(xù)進(jìn)行袁紹平老師立項(xiàng)的《思想品德學(xué)科主體性教學(xué)模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項(xiàng)，把此課題滾動(dòng)為市級(jí)或省級(jí)課題，結(jié)合區(qū)研究年指導(dǎo)本學(xué)科教師進(jìn)行小課題校本科研研究。

(6)定期組織本學(xué)科教師進(jìn)行科研輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5﹑其他工作

只要是上級(jí)安排的工作都積極主動(dòng)完成

第14篇 2022年下半年教師個(gè)人工作計(jì)劃2500字

一、主要工作任務(wù)

依照健康教育工作規(guī)范要求，做好健康教育與健康促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)。以《中國公民健康素養(yǎng)-基本知識(shí)與技能》為主要內(nèi)容開展各種個(gè)體和群眾健康教育的行為與方式的健康教育活動(dòng)。圍繞甲型流感、艾滋病、結(jié)核病、腫瘤、肝炎等重大傳染病和慢性病，結(jié)合各種衛(wèi)生日主題開展宣傳活動(dòng)。特別是積極開展“世界結(jié)核病日”、“世界衛(wèi)生日”、“全國預(yù)防接種日”、“防治碘缺乏病日”、“世界無煙日”、“世界艾滋病日”等各種衛(wèi)生主題日宣傳活動(dòng)。繼續(xù)做好針對(duì)游客、農(nóng)民工、外出打工和進(jìn)城務(wù)工人員的艾滋病防治項(xiàng)目傳播材料的播放工作.根據(jù)《突發(fā)性公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》，開展群眾性的健康安全和防范教育，提高群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的能力。加強(qiáng)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)，促進(jìn)健康教育網(wǎng)絡(luò)信息規(guī)范化。加強(qiáng)健康教育檔案規(guī)范化管理。

二、主要工作措施

(一)、健全組織機(jī)構(gòu)，完善健教工作網(wǎng)絡(luò)

完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施，20__年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，充實(shí)健康教育志愿者隊(duì)伍，加強(qiáng)健康教育培訓(xùn);組織人員積極參加疾控部門組織的各類培訓(xùn)，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理論水平;將健康教育工作列入中心工作計(jì)劃，把健康教育工作真正落到實(shí)處。

(二)、加大經(jīng)費(fèi)投入

計(jì)劃20__年繼續(xù)加強(qiáng)印制健康教育宣傳材料，保障健康教育工作順利開展。

(三)、計(jì)劃開展的健康教育活動(dòng)

1、舉辦健康教育講座

依據(jù)居民需求、季節(jié)多發(fā)病聯(lián)系社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站安排講座內(nèi)容，按照季節(jié)變化增加手足口、流感等流行性傳染病的內(nèi)容。選擇臨床經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、表達(dá)能力較強(qiáng)的醫(yī)生作為主講人。每次講座前認(rèn)真組織、安排、通知，在講座后接受咨詢、發(fā)放相關(guān)健康教育材料，盡可能將健康知識(shí)傳遞給更多的居民。

2、開展公眾健康咨詢活動(dòng)

利用世界防治結(jié)核病日、世界衛(wèi)生日、全國碘缺乏病日、世界無煙日、全國高血壓日、世界精神衛(wèi)生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各種健康主題日和轄區(qū)重點(diǎn)健康問題，開展健康咨詢活動(dòng)，并根據(jù)主題發(fā)放宣傳資料。

3、辦好健康教育宣傳欄

每月定期對(duì)健康教育宣傳欄更換內(nèi)容。將季節(jié)多發(fā)病、常見病及居民感興趣的健康常識(shí)列入其中，豐富多彩的宣傳健康知識(shí)。

4、發(fā)揮取閱架的作用

我社區(qū)要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站取閱架的作用，將居民需要的健康教育材料擺放其中，每月定期整理，供居民免費(fèi)索取。

(四)、健康教育覆蓋

計(jì)劃于20__開展的健康教育講座、公眾健康咨詢活動(dòng)、發(fā)放健康教育材料等工作的受教育人數(shù)覆蓋轄區(qū)人口的60%以上，爭取讓更多的居民學(xué)習(xí)到需要的健康知識(shí)，從根本上提高居民自身的健康知識(shí)水平和保健能力，促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。

第15篇 2022年下半年學(xué)校衛(wèi)生個(gè)人工作計(jì)劃范文

為進(jìn)一步貫徹學(xué)校工作精神，切實(shí)搞好班級(jí)衛(wèi)生工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，確保學(xué)生身心的健康發(fā)展，根據(jù)我班實(shí)際情況，現(xiàn)制定衛(wèi)生計(jì)劃如下：

1.召開班會(huì)，師生共同討論制訂健康教育計(jì)劃、《班級(jí)衛(wèi)生管理制度》等。

2.通過多種形式開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳。打掃易，保持難，這是衛(wèi)生工作的常識(shí)。所以要搞好衛(wèi)生工作，必須從源頭著手，即提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣，這就是我們所說的養(yǎng)成教育。為養(yǎng)成學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，充分利用櫥窗、黑板報(bào)、晨會(huì)等各種陣地，開展衛(wèi)生教育，號(hào)召廣大學(xué)生自覺遵守衛(wèi)生制度，自覺養(yǎng)成衛(wèi)生習(xí)慣，人人爭做文明學(xué)生。

3.實(shí)行衛(wèi)生崗位責(zé)任制，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，營造健康優(yōu)美的育人環(huán)境。

(1)劃分衛(wèi)生包干區(qū)，責(zé)任落實(shí)到人，值日生分為四個(gè)組，每個(gè)人干什么都分的清清楚楚，教室衛(wèi)生，掃地、拖地四個(gè)人，擦窗臺(tái)一個(gè)人，排桌子、抬水、倒垃圾、打掃走廊各一人。衛(wèi)生區(qū)是男廁所和垃圾車所在的部分校園，面積較大，教育學(xué)生不怕臟、不怕累，值日生廁所5人，地面3人，分工合作，每天及時(shí)打掃，隨時(shí)撿拾。每天早上，7點(diǎn)30到校，7點(diǎn)45干完回教室;每天中午1點(diǎn)30到校，1點(diǎn)45干完回教室，干完后組長檢查效果，每天記錄，班會(huì)時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成良好風(fēng)氣。

(2)制定“人人參與保潔”衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，每周一大掃，保持校園環(huán)境潔美觀，教室衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人，要求做到整潔美觀教室窗明幾凈。

(3)繼續(xù)做好班級(jí)綠化美化，學(xué)生認(rèn)養(yǎng)綠色植物，美化教室環(huán)境。

(5)衛(wèi)生檢查辦法：實(shí)行衛(wèi)生班長負(fù)責(zé)制，每天記錄各組值日情況,是不是按時(shí)完成，干的是不是干凈，班會(huì)時(shí)間進(jìn)行評(píng)比，進(jìn)行督促，形成組組爭優(yōu)秀的風(fēng)氣。課間及時(shí)到位打掃，保持較室內(nèi)和衛(wèi)生區(qū)的潔凈。教育學(xué)生不亂丟亂扔，主動(dòng)撿起每一片紙，形成人人講衛(wèi)生的良好局面。每周一在班會(huì)上公布衛(wèi)生檢查情況。

4.綠化校園，美化環(huán)境。要教育學(xué)生愛護(hù)花草樹木，愛護(hù)公共財(cái)物，愛護(hù)花壇等風(fēng)景建筑設(shè)施。

6.要培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，建立正確的世界觀，還要注意營養(yǎng)，加強(qiáng)體格鍛煉，保證青少年的身心健康。

7、開展衛(wèi)生保健活動(dòng)，衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)，做好學(xué)生預(yù)防接種及師生常見病的防治工作。教育學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好眼保健操和廣播操;加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生教育，進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣抽查，以養(yǎng)成講衛(wèi)生光榮，不衛(wèi)生恥辱的新風(fēng)尚。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次健康體檢，建立健康檔案。做好青春期衛(wèi)生知識(shí)宣教，開展衛(wèi)生知識(shí)專題講座。

8、做好晨檢和午檢工作，協(xié)助衛(wèi)生防疫部門做好學(xué)生的防病工作。