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崗位職責是什么
藥品招商崗位，是醫(yī)藥行業(yè)中一個關(guān)鍵的業(yè)務角色，主要負責推動藥品在全國范圍內(nèi)的銷售和市場拓展，通過與各類醫(yī)藥機構(gòu)建立合作關(guān)系，確保藥品能夠順利進入市場并實現(xiàn)盈利。
崗位職責要求
1. 具備深厚的醫(yī)藥行業(yè)知識，了解國家藥品政策法規(guī)，熟悉藥品市場動態(tài)。
2. 擁有出色的商務談判技巧，能有效溝通和說服潛在合作伙伴。
3. 熟練掌握市場分析和客戶管理能力，能精準定位目標客戶群體。
4. 具備良好的團隊協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動銷售進程。
5. 有責任心，能夠在壓力下保持高效工作，完成銷售目標。
6. 具備一定的風險管理意識，能妥善處理可能出現(xiàn)的市場問題。
崗位職責描述
藥品招商專員的工作日常包括但不限于以下幾項：
1. 市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注醫(yī)藥市場動態(tài)，收集并分析競爭對手信息，為公司制定招商策略提供依據(jù)。
2. 客戶開發(fā)：尋找并接觸潛在的醫(yī)藥代理商、醫(yī)療機構(gòu)，建立并維護良好的商業(yè)關(guān)系。
3. 商務談判：與客戶進行合同談判，確保合作條款的公正合理，保障公司利益。
4. 銷售推廣：策劃并執(zhí)行藥品推廣活動，提升藥品在市場上的知名度和影響力。
5. 業(yè)績追蹤：定期匯報招商進度，監(jiān)控銷售業(yè)績，確保完成銷售目標。
6. 合同管理：負責合同的簽訂、執(zhí)行和后續(xù)跟進，確保合作順利進行。
7. 問題解決：面對市場變化或客戶反饋，及時調(diào)整策略，解決可能出現(xiàn)的問題。
有哪些內(nèi)容
藥品招商崗位涉及的具體內(nèi)容包括：
1. 市場信息收集與分析，如藥品定價、銷售渠道、競品分析等。
2. 客戶資料整理與分類，建立詳細的客戶檔案，進行定期跟進。
3. 制定招商計劃，包括目標市場選擇、合作模式設定、預期收益預測等。
4. 參與各類醫(yī)藥展會，進行產(chǎn)品展示，拓展人脈資源。
5. 協(xié)助解決合作過程中的物流、結(jié)算、售后等問題，確?？蛻魸M意度。
6. 提供市場反饋，協(xié)助產(chǎn)品研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品，以適應市場需求。
7. 與內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，如生產(chǎn)、質(zhì)檢、財務等部門，確保招商工作的順利進行。
藥品招商專員是連接藥品制造與市場的橋梁，他們的工作不僅關(guān)乎公司的利潤，更影響著藥品能否惠及更多患者。這一崗位需要專業(yè)知識、商業(yè)敏感度和人際交往能力的綜合運用，是醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的角色。
藥品招商崗位職責范文
第1篇 藥品招商專員崗位職責
招聘的職位:藥品招商
職位要求:大專學歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),年齡45歲以下,有網(wǎng)銷,電銷經(jīng)驗者優(yōu)先
崗位職責:公司提供客戶名單
1.根據(jù)部門內(nèi)所轄的醫(yī)藥品種開展招商工作;
2.根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)的各種服???;
3.建立良好的客情關(guān)系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶信息,并根據(jù)推廣需求邀請客戶參加公司組織的推廣活動。
上班時間:8:00-12:00 13:30-17:30
休息時間:雙休,法定節(jié)假日正常休息
第2篇 藥品招商崗位職責
藥品招商總監(jiān) 崗位職責:
1、負責招商團隊的組建、培訓、績效管理、專業(yè)指導;
2、帶領團隊完成部門的任務指標;
3、配合公司完成部門產(chǎn)品的談判,收集掌握行業(yè)及競爭對手的信息,制定分析報告提供公司決策;
4、制定招商政策,統(tǒng)籌完成全國招商年會;
任職要求:
1、本科學歷,醫(yī)學相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商團隊管理經(jīng)驗;
3 、在大型醫(yī)藥代理企業(yè)擔任招商總監(jiān)3年以上;
4、有運作過專業(yè)化學術(shù)推廣產(chǎn)品經(jīng)驗,具備專業(yè)化團隊培訓經(jīng)驗;
5、有事業(yè)心,積極踏實務實,能適應出差;
6、擁有全國多數(shù)省份的客戶資源,尤其是華南區(qū)域;
7、年齡42歲以內(nèi),精力充沛。 崗位職責:
1、負責招商團隊的組建、培訓、績效管理、專業(yè)指導;
2、帶領團隊完成部門的任務指標;
3、配合公司完成部門產(chǎn)品的談判,收集掌握行業(yè)及競爭對手的信息,制定分析報告提供公司決策;
4、制定招商政策,統(tǒng)籌完成全國招商年會;
任職要求:
1、本科學歷,醫(yī)學相關(guān)專業(yè);
2、有5年以上醫(yī)藥行業(yè)招商團隊管理經(jīng)驗;
3 、在大型醫(yī)藥代理企業(yè)擔任招商總監(jiān)3年以上;
4、有運作過專業(yè)化學術(shù)推廣產(chǎn)品經(jīng)驗,具備專業(yè)化團隊培訓經(jīng)驗;
5、有事業(yè)心,積極踏實務實,能適應出差;
6、擁有全國多數(shù)省份的客戶資源,尤其是華南區(qū)域;
7、年齡42歲以內(nèi),精力充沛。
第3篇 藥品招商經(jīng)理崗位職責
新疆省區(qū)經(jīng)理 藥品招商 廣州泉能藥業(yè)有限公司 廣州泉能藥業(yè)有限公司,泉能 崗位職責:
1、執(zhí)行公司銷售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達的年度招商銷售任務。
2、制定本區(qū)域的銷售計劃、分解銷售目標,撰寫上報本市場區(qū)域的工作總結(jié)與計劃。
3、負責所轄區(qū)域的投標,物價,醫(yī)保及政府事務,團隊建設和人員管理與培訓、培養(yǎng)。
4、負責所管轄地區(qū)渠道維護及開拓,對本轄區(qū)內(nèi)的客戶進行維護管理和銷售指導工作。
5、為公司的市場策略做先期準備和規(guī)劃。
6、規(guī)劃制定省內(nèi)的空白市場開發(fā)策略,對空白區(qū)域的市場發(fā)展要制定出可行性的市場分析報告和開發(fā)策略報表。
7、公司臨時交辦的其它事項。
任職要求:
1、全日制醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學歷,2年以上區(qū)域藥品招商以及省區(qū)團隊管理經(jīng)驗;
2、擁有所轄省區(qū)各代理商銷售網(wǎng)絡及客戶資源者優(yōu)先考慮;
3、忠誠敬業(yè),踏實肯干,認同企業(yè)文化,服從公司 安排;銷售業(yè)績突出,具有優(yōu)秀的商務談判能力,有狼性,能突破進取。
