分銷渠道崗位職責11篇

崗位職責是什么

分銷渠道崗位，是企業(yè)營銷體系中的關鍵一環(huán)，主要負責建立、維護和發(fā)展企業(yè)的銷售渠道，以確保產品和服務能夠有效地覆蓋目標市場，實現(xiàn)銷售目標。

崗位職責要求

1. 深入理解公司產品與市場定位，熟悉目標客戶群體的需求。

2. 具備優(yōu)秀的談判技巧和商務拓展能力，能有效開發(fā)新的分銷合作伙伴。

3. 精通各種分銷模式，如直銷、代理、電商平臺等，并能根據(jù)市場變化靈活調整策略。

4. 能夠建立并維護良好的供應商和經銷商關系，確保渠道穩(wěn)定運行。

5. 有出色的組織協(xié)調能力，能協(xié)調內部資源以支持渠道銷售活動。

崗位職責描述

分銷渠道崗位需要在復雜的市場環(huán)境中，扮演橋梁的角色，連接企業(yè)與消費者。這個角色需要對市場有敏銳的洞察力，能夠發(fā)現(xiàn)潛在的銷售機會，并通過構建多元化的分銷網(wǎng)絡，將產品送達到消費者的手中。他們需要具備出色的溝通和管理能力，確保渠道伙伴與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，共同推動業(yè)務增長。

有哪些內容

1. 渠道開發(fā)：尋找、評估并簽約合適的分銷商、代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡。

2. 關系管理：維護與現(xiàn)有渠道伙伴的關系，解決可能出現(xiàn)的問題，提升合作滿意度。

3. 市場分析：定期進行市場研究，了解競爭對手動態(tài)，為渠道策略提供依據(jù)。

4. 銷售支持：配合銷售團隊，提供必要的市場信息、促銷材料和培訓支持。

5. 績效監(jiān)控：制定和執(zhí)行渠道績效評估，激勵渠道伙伴提升銷售業(yè)績。

6. 策略優(yōu)化：根據(jù)市場反饋，不斷調整和優(yōu)化分銷策略，以適應市場的變化。

7. 協(xié)調溝通：協(xié)調內部各部門，如生產、物流、財務等，確保渠道運營順暢。

分銷渠道崗位是企業(yè)銷售戰(zhàn)略的重要執(zhí)行者，他們需要通過高效的工作，建立穩(wěn)固的分銷網(wǎng)絡，驅動企業(yè)產品在市場上的流通，實現(xiàn)銷售目標，提升品牌影響力。

分銷渠道崗位職責范文

第1篇 分銷渠道主管崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經貿有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關系,協(xié)助做好相關的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、 有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關注自身的成長。

3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經驗。

4、 有化妝品護膚品行業(yè)經驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經銷商運營模式。

第2篇 產品分銷渠道崗位職責

渠道銷售/分銷經理(it產品) 愛數(shù)軟件 上海愛數(shù)信息技術股份有限公司,eisoo,上海愛數(shù),內容家,愛數(shù),愛數(shù)軟件,愛數(shù) 崗位職責:

1、對其管轄區(qū)域的渠道建設工作全面負責,包括渠道建設、培訓和維護,以及協(xié)助渠道展 開銷售工作;

2、負責在自己管轄區(qū)域內公司已有產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理,做好及 時溝通,反饋渠道商意見;

3、負責渠道相關的廠商教育、培訓,使得渠道能夠更好的理解公司政策、產品;

4、負責管轄區(qū)域渠道的項目管理等工作;

5、負責根據(jù)合同約定的時間向渠道商收取貨款;

崗位要求:

1、本科及以上學歷,1 年it行業(yè)銷售工作經驗;

2、有良好的客戶開拓能力;有存儲、備份軟件銷售經驗的優(yōu)先考慮;

3、有良好的人際溝通能力;自學能力強,吃苦耐勞;

第3篇 分銷渠道專員崗位職責

渠道分銷專員 租租車 廣州力摯網(wǎng)絡科技有限公司,力摯網(wǎng)絡,租租車,力摯 職責描述:

1、負責旅游同行及個人分銷商的開拓工作;

2、負責維護分銷商合作關系,包括但不僅限于新老合同簽署、系統(tǒng)指導、傭金結算、發(fā)票問題等;

3、協(xié)助收集市場信息、整理和反饋;

4、根據(jù)競爭對手的市場動態(tài),銷售動態(tài)和存在問題進行分析和匯總,改進方案,促進目標達成。

任職要求:

1、本科以上市場營銷或旅游管理等專業(yè),具備ota行業(yè)背景經驗者優(yōu)先;

2、熟練使用word,e_cel,ppt等辦公軟件;

3、為人正直,外向開朗、思維活躍、積極主動,善于接受新鮮事物,良好的應變能力及抗壓性,并具備較強的溝通協(xié)調能力、服務意識和團隊合作精神;

4、英語聽說讀寫流利。

第4篇 分銷渠道總監(jiān)崗位職責

渠道分銷總監(jiān) 路德集團 北京健爾馬世紀國際貿易有限公司,健爾馬,路德集團,健爾馬 崗位職責:

1、協(xié)助總經理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃,以及銷售計劃和銷售方案;

2、全面負責公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,確保公司經營目標和業(yè)務發(fā)展目標的實現(xiàn);

3、定期向總經理提供營銷現(xiàn)狀報告和營銷發(fā)展計劃報告;

4、負責公司客戶關系的維護和管理,以及策劃和實施對客戶的增值服務;

5、對部屬員工的工作進行考核,并制定相關的績效考核體系;

6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

7、有渠道銷售及渠道管理經驗的優(yōu)先,有b2b和b2c相關經驗的優(yōu)先。

任職要求:

1、本科以上學歷,管理類,市場營銷類專業(yè);

2、5年以上的傳統(tǒng)市場分銷管理工作,在招商、渠道開發(fā)管理方面有較強的業(yè)務能力;

3、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;

4、性別不限,必須具備市場實戰(zhàn)工作經驗5年以上,不歡迎“紙上談兵”者。

第5篇 分銷渠道銷售經理崗位職責

分銷經理/渠道銷售經理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓 崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質,擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

第6篇 分銷渠道經理崗位職責

分銷渠道經理 喜臨門家具股份有限公司 喜臨門家具股份有限公司,喜臨門,喜臨門家具,喜臨門 崗位職責:

1、根據(jù)公司經營戰(zhàn)略,制定工作計劃和拓展計劃。

2、所負責區(qū)域加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓、開業(yè)策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。

3、所負責區(qū)域加盟市場店鋪的銷售管理,達成年度銷售目標。

4、 負責新店開業(yè)指導、促銷、廣告、市場調研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運營管理能力。

5、 維護加盟終端網(wǎng)點品牌形象及服務口牌,保持顧客美譽度及品牌競爭力。

6、 授理并協(xié)調處理加盟商投訴。

7、 掌握所負責區(qū)域家具加盟市場的動態(tài),及時制定切實可行的應對方案,并組織實施。

8、 協(xié)調組織商業(yè)拓展活動的開展,監(jiān)督、培訓、指導區(qū)域經理有效開展招商工作。

9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。

10、負責加盟店產品促銷及貨品增補。

任職資格:

1、 大專及以上學歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開拓及加盟商管理經驗,有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

2、熟悉杭州市場動態(tài),了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據(jù)市場競爭需要提出各種應變措施。

3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力。

4、有較強的品牌意識,能獨立處理日常性事務工作。

5、思維靈活,應變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學習能力。

公司福利:

1、薪酬結構:基本工資+績效獎金+補助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅

2、五險一金:養(yǎng)老險、醫(yī)療險、失業(yè)險、工傷險、生育險、住房公積金

3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假

4、員工活動:年度旅游、季度活動、節(jié)日員工活動和年度表彰慶典等

5、福利獎金:年度優(yōu)秀員工獎勵、生日福利、公司產品員工專屬價格等

6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓,為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間

7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍

第7篇 分銷渠道副經理崗位職責

1、 部門人員的招聘、培訓、考核及考勤。

2、 制定年度/月度規(guī)劃及預算執(zhí)行,組織促銷方案實施達成目標。

3、 現(xiàn)場管理:業(yè)務指導、工作檢查。

4、 部門準客戶庫的建立,完善管理工具。

5、 職責內的事務協(xié)調與溝通,并達成共識,取得成果。

由于業(yè)務拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經理,有行業(yè)經驗優(yōu)先!

第8篇 分銷渠道崗位職責

渠道分銷主管 bio group(中國) 上海穎文經貿有限公司,bio group,bio group(中國),bio group(中國),bio集團,上海穎文,寶拉珍選,穎文 職責描述:

1. 負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作;

2. 溝通各渠道,制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃;

3. 開發(fā)和維護渠道資源,提升渠道合作的緊密度;

4. 維護客戶關系,協(xié)助做好相關的售前和售后服務;

5. 收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù),分析競爭對手數(shù)據(jù)和客戶需求,提出合理化建議。

任職要求:

1、 性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔一定的業(yè)績壓力。

2、 有較強的學習和接受能力,善于思考和創(chuàng)新,關注自身的成長。

3、 必須有京東或唯品會平臺運營實操經驗。

4、 有化妝品護膚品行業(yè)經驗者優(yōu)先。

5、資深京東或唯品會運營也歡迎投遞簡歷。

注:分銷部各個電商渠道(京東、唯品會、小紅書、考拉、淘寶分銷等)均由公司自主運營,非經銷商運營模式。

第9篇 分銷渠道管理崗位職責

分銷商及渠道管理經理-華南區(qū)-銷售崗 職位描述:

- 上班地點廣州市中心

- 產品為精細化學產品,下游包括個人護理,家庭護理,化妝品等行業(yè)

- 管理區(qū)域內的分銷商,代理商,為業(yè)務發(fā)展提供支持

- 解決區(qū)域業(yè)務發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置

- 與終端客戶,建立良好的合作關系,促進終端客戶和分銷商代理商的良性合作。

任職要求:

- 大學本科及以上學歷,化學背景更佳

- hpc原材料行業(yè)銷售經驗背景,代理商管理經驗背景

- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受

- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力

- 熟悉華南區(qū)主要個人護理,家庭護理,化妝品廠商 職位描述:

- 上班地點廣州市中心

- 產品為精細化學產品,下游包括個人護理,家庭護理,化妝品等行業(yè)

- 管理區(qū)域內的分銷商,代理商,為業(yè)務發(fā)展提供支持

- 解決區(qū)域業(yè)務發(fā)展中的問題,優(yōu)化資源及配置

- 與終端客戶,建立良好的合作關系,促進終端客戶和分銷商代理商的良性合作。

任職要求:

- 大學本科及以上學歷,化學背景更佳

- hpc原材料行業(yè)銷售經驗背景,代理商管理經驗背景

- 來自原廠商或代理商的候選人都可以接受

- 良好的職業(yè)道德,優(yōu)秀的溝通能力

- 熟悉華南區(qū)主要個人護理,家庭護理,化妝品廠商

第10篇 分銷渠道銷售崗位職責

分銷經理/渠道銷售經理 愛譜華頓 上海愛譜華頓電子科技(集團)有限公司,上海愛譜華頓,愛譜華頓,愛譜華頓上海,愛譜華頓集團,愛譜華頓 崗位職責:

1 根據(jù)公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執(zhí)行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區(qū)域團隊搭建工作,制定本區(qū)域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業(yè)知識。

4、具有良好的職業(yè)素質,擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

第11篇 分銷渠道拓展崗位職責

分銷渠道拓展經理 上海睿發(fā)服飾有限公司 上海睿發(fā)服飾有限公司,polo sport,sheareas,上海睿發(fā)服飾有限公司,睿發(fā) 職責描述:

1.根據(jù)渠道運作要求,制定渠道分銷政策及銷售規(guī)范,服務政策和監(jiān)督機制,規(guī)范渠道運營。

2.根據(jù)分銷渠道業(yè)務發(fā)展要求,優(yōu)化及調整分銷商,開發(fā)優(yōu)質電商分銷客戶;

3.根據(jù)客戶需要,為分銷商提供運營、產品、售后等業(yè)務支持,提升分銷商運營能力;

4.定期拜訪客戶,提升客戶服務質量,維持良好的客戶合作關系;

5.建設并持續(xù)完善平臺監(jiān)管機制,嚴格監(jiān)控產品價格及終端形象展示,處理產品侵權、亂價、假貨等問題,維護平臺秩序;

6.協(xié)助制定渠道推廣策略,把控活動節(jié)奏,協(xié)調平臺資源及貨品供應。

任職要求:

1.本科以上學歷,同崗位3年以上工作經歷;

2.領導力、協(xié)作力強,有良好的溝通能力;

3.良好的策劃能力、服務意識及團隊精神,口頭和書面表達能力強,良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力,做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強。