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崗位職責(zé)是什么
區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)組織中的關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)管理特定地理區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)和客戶服務(wù)活動(dòng)，確保公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，并在該區(qū)域內(nèi)建立和維護(hù)良好的市場(chǎng)地位。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 擁有豐富的商業(yè)洞察力，能準(zhǔn)確分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
3. 熟練掌握銷(xiāo)售策略和客戶關(guān)系管理技巧。
4. 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決區(qū)域內(nèi)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
5. 具備優(yōu)秀的溝通和談判能力，以建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系。
6. 適應(yīng)頻繁的出差，能在壓力下工作并做出快速?zèng)Q策。
7. 對(duì)所在行業(yè)的知識(shí)有深厚的理解，了解市場(chǎng)規(guī)則和法規(guī)。
崗位職責(zé)描述
作為區(qū)域經(jīng)理，你的主要職責(zé)將包括但不限于以下幾個(gè)方面：
1. 團(tuán)隊(duì)管理：招募、培訓(xùn)和評(píng)估區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并跟蹤業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)達(dá)到或超越銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)分析：收集并分析市場(chǎng)信息，制定并調(diào)整區(qū)域銷(xiāo)售策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
3. 客戶關(guān)系：建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶投訴，確?？蛻魸M意度。
4. 業(yè)務(wù)拓展：尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)潛在客戶，推動(dòng)新項(xiàng)目落地。
5. 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密合作，確保區(qū)域業(yè)務(wù)的順利運(yùn)行。
6. 預(yù)算管理：監(jiān)控區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算，控制成本，提高盈利水平。
7. 問(wèn)題解決：及時(shí)解決區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的問(wèn)題，如庫(kù)存管理、物流協(xié)調(diào)等，確保業(yè)務(wù)流程的順暢。
8. 報(bào)告提交：定期向高層管理層匯報(bào)區(qū)域業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略建議。
有哪些內(nèi)容
區(qū)域經(jīng)理的工作內(nèi)容廣泛，涉及日常管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域。你需要：
1. 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提出相應(yīng)對(duì)策。
2. 制定和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3. 參與重要合同的談判，確保條款對(duì)公司有利。
4. 建立并維護(hù)與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商的良好關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
5. 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，識(shí)別潛在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
6. 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，提供反饋和指導(dǎo)，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。
7. 參與公司重大決策，為公司戰(zhàn)略方向提供區(qū)域視角。
8. 在需要時(shí)，代表公司出席行業(yè)活動(dòng)，提升公司形象和知名度。
作為區(qū)域經(jīng)理，你將扮演一個(gè)連接公司與市場(chǎng)的橋梁角色，既要確保公司的戰(zhàn)略在區(qū)域內(nèi)得到有效執(zhí)行，也要敏銳捕捉市場(chǎng)變化，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 郴州區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
管轄區(qū)域:郴州、衡陽(yáng)、永州
1、根據(jù)公司整體計(jì)劃安排,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn),制定、執(zhí)行零售銷(xiāo)售計(jì)劃和實(shí)施方案,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、帶領(lǐng)區(qū)域人員,完成連鎖的產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列和價(jià)格維護(hù)等工作;
3、根據(jù)公司要求,擬定操作區(qū)域的otc終端推廣計(jì)劃,報(bào)上級(jí)批準(zhǔn);
4、帶領(lǐng)區(qū)域人員,執(zhí)行經(jīng)批準(zhǔn)的推廣終端實(shí)施方案,并總結(jié)、回顧實(shí)施方案的執(zhí)行結(jié)果;
5、其他上級(jí)交付的其他工作。
任職資格:
1、全日制大專(zhuān)及以上,40歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷優(yōu)先;
2、5年以上otc銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上otc銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),有一定的連鎖及終端藥店客戶資源;
4、具有出色的溝通談判能力和有效的開(kāi)拓創(chuàng)新能力,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及方向;
5、熟練掌握電腦辦公軟件操作,責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差并服從公司外派。
第2篇 許昌區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展:負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷(xiāo)售工作,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售過(guò)程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確?？蛻魸M意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有一線銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3——8年管理軟件(oa/erp/crm/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等b端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、demo搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
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第3篇 云浮區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
云浮otc區(qū)域經(jīng)理 湖北一正藥業(yè)有限公司 湖北一正藥業(yè)有限公司 1、有云浮、肇慶境內(nèi)的連鎖藥店客戶資源,能短期內(nèi)開(kāi)拓所屬區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店市場(chǎng);
2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、身心健康,可經(jīng)常跑市場(chǎng),開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)、巡場(chǎng)等工作。
4、收入高,提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、從事過(guò)藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先
第4篇 綿陽(yáng)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
四川綿陽(yáng)otc區(qū)域經(jīng)理 湖北一正藥業(yè)有限公司 湖北一正藥業(yè)有限公司 1、有四川綿陽(yáng)、德陽(yáng)、廣元、巴中境內(nèi)的連鎖藥店客戶資源,能短期內(nèi)開(kāi)拓所屬區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店市場(chǎng);
2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng);
3、身心健康,可經(jīng)常跑市場(chǎng),開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)、巡場(chǎng)等工作。
4、收入高,提升空間大。
5、有醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)背景、從事過(guò)藥品、保健品otc市場(chǎng)工作者優(yōu)先
第5篇 滄州區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(滄州)(j18111) 捷信消費(fèi)金融有限公司 捷信消費(fèi)金融有限公司,捷信,捷信消費(fèi)金融,捷信消費(fèi)金融有限公司,捷信 工作職責(zé):
key objectives
_在特定區(qū)域內(nèi)有效的計(jì)劃、管理和執(zhí)行捷信的銷(xiāo)售活動(dòng)
duties and responsibilities
? 日常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成
策劃及推動(dòng)所管理區(qū)域內(nèi)的高績(jī)效銷(xiāo)售目標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)(如風(fēng)控)
與現(xiàn)有合作零售商保持良好關(guān)系,持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和風(fēng)控指標(biāo)
維護(hù)全國(guó)大客戶的合作關(guān)系并依據(jù)公司策略開(kāi)拓本地商戶
? 業(yè)務(wù)發(fā)展
依據(jù)公司策略,了解并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)
與上級(jí)和其它銷(xiāo)售支持部門(mén)緊密合作,實(shí)現(xiàn)效用的最大化
? 管理與溝通
管理一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大為10名),并與合作商戶的員工保持緊密溝通
? 個(gè)人發(fā)展
參與和實(shí)施公司的培訓(xùn),人才保留計(jì)劃等
任職資格:
education/e_perience
? 正規(guī)院校大專(zhuān)及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬學(xué)歷要求至高中
? 具備銷(xiāo)售知識(shí),field/零售市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
? 一年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件
? 渠道開(kāi)發(fā)資源和經(jīng)驗(yàn)
? 一年以上商戶管理經(jīng)驗(yàn)
? 有手機(jī)/旅游/美容/ha/電摩/教育/fmcg等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
required skills
? 極強(qiáng)的溝通技巧及良好的獨(dú)立談判技能,能夠陌拜開(kāi)發(fā)新的門(mén)店,向新的零售商合作者宣傳公司品牌(并吸引新員工加入公司)
? 做為公司的代表并達(dá)成目標(biāo)
? 處理分析數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中獲得有用信息
? 執(zhí)行力,正直可信任
? 良好的征信
? 有駕照更好
? 熟悉銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施
第6篇 云南區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
云南區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 北京艾沃思科技有限公司 北京艾沃思科技有限公司,艾沃思,艾沃思科技,艾沃思 職責(zé)描述:
1.環(huán)保、氣象等行業(yè)終端客戶開(kāi)發(fā);
2. 負(fù)責(zé)建立并持續(xù)擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3. 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,執(zhí)行相應(yīng)的銷(xiāo)售并完成相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo);
4.制定客戶需求方案,能從技術(shù)和市場(chǎng)兩方面與客戶溝通;
5.制定招、投標(biāo)文件,協(xié)調(diào)執(zhí)行項(xiàng)目過(guò)程中所有細(xì)節(jié)和文件執(zhí)行;
6. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)及客戶資源的開(kāi)拓和整合;
7. 負(fù)責(zé)簽訂銷(xiāo)售合同,按時(shí)回籠貨款;
任職要求:
1、年齡在30周歲以下,即時(shí)到崗
2、環(huán)保行業(yè),氣象3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),全日制本科及以上學(xué)歷,環(huán)保、氣象、光學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、具有在各地方環(huán)保局、氣象局等方面廣泛且深厚的市場(chǎng)人脈關(guān)系
4、能適應(yīng)外省長(zhǎng)期出差(每月出差15天以上);
5、為人踏實(shí)、勤懇,工作積極主動(dòng);
6、具有良好的交際能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力,執(zhí)行力強(qiáng);
第7篇 杭州區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
杭州區(qū)域成本經(jīng)理 德信房產(chǎn) 德信地產(chǎn)集團(tuán)有限公司,德信地產(chǎn),德信房產(chǎn),德信置業(yè),德信置業(yè)浙江,德信 職責(zé)描述
1 負(fù)責(zé)主持、安排成本部門(mén)全面工作;
2 負(fù)責(zé)制訂成本部年度工作計(jì)劃,并組織實(shí)施;
3 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目目標(biāo)成本、合約規(guī)劃的審核,并組織參與集團(tuán)公司評(píng)審;
4 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程合同的洽談與審核;
5 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目招標(biāo)質(zhì)量把控和參與定標(biāo)決策;
6 掌握各項(xiàng)目主要工程合同的履約情況,作好過(guò)程成本預(yù)控;
7 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程預(yù)算、竣工結(jié)算終審及參與定案;
8 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目工程款支付審核及費(fèi)用簽證單審核;
9 負(fù)責(zé)與集團(tuán)公司成本中心對(duì)接,作好項(xiàng)目成本管控的各項(xiàng)工作.
任職資格
學(xué)歷/專(zhuān)業(yè) 大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷
職稱(chēng)要求 中級(jí)及以上職稱(chēng)或國(guó)家一級(jí)注冊(cè)資質(zhì)優(yōu)先
經(jīng)驗(yàn)與資歷 8年以上專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上知名房地產(chǎn)公司同崗位工作經(jīng)驗(yàn)
知識(shí) 豐富的工程施工、預(yù)結(jié)算、成本管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)
技能要求 熟練運(yùn)用office辦公軟件及套價(jià)軟件
能力要求 思路清晰、講求效率、高度的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新意識(shí)
素質(zhì)要求 誠(chéng)信、責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)合作、廉潔奉公、積極認(rèn)真、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
第8篇 煙臺(tái)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域人力行政高級(jí)經(jīng)理(煙臺(tái)) 北京鼎峰地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 北京鼎峰地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司,中瑞鼎峰,鼎峰 崗位職責(zé):
1、組織開(kāi)展招聘配置相關(guān)工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內(nèi)部培訓(xùn),并配合集團(tuán)做好外部培訓(xùn)的組織工作;
3、按照集團(tuán)績(jī)效管理體系組織開(kāi)展月度、季度及年度績(jī)效管理相關(guān)工作;
4、做好員工關(guān)系管理工作,保證部門(mén)及員工間關(guān)系融洽,并保持公司良好的運(yùn)轉(zhuǎn)效率;
5、組織員工團(tuán)建活動(dòng),傳播公司企業(yè)文化,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)外部的接待工作;
7、組織本部門(mén)員工做好固定資產(chǎn)管理、車(chē)輛管理、食堂管理等后勤保障類(lèi)工作;
8、進(jìn)行年度行政管理費(fèi)用預(yù)算的編制及管控;
9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),8年以上人力行政工作經(jīng)歷,其中至少3年以上同崗位工作經(jīng)歷,有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)同崗位工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
2、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力,組織能力較強(qiáng)。
第9篇 拓展部區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
拓展部經(jīng)理/總監(jiān)(上海區(qū)域) 象嶼地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 象嶼地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 崗位職責(zé):
1、根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略,制定上海區(qū)域及項(xiàng)目投資拓展戰(zhàn)略,區(qū)域涉及長(zhǎng)三角等;
2、考察區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng),拓展政府關(guān)系,建立信息渠道,獲取土地信息;
3、收集區(qū)域的城市規(guī)劃、政策等信息,分析整理形成各項(xiàng)專(zhuān)題研究;
4、組織項(xiàng)目可行性研究,研究市場(chǎng)情況、投資環(huán)境等,并做好項(xiàng)目收益測(cè)算;
5、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、全日制重點(diǎn)本科以上學(xué)歷;
2、具有5年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)投資拓展及項(xiàng)目前期工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉國(guó)家、地區(qū)、房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)于土地流轉(zhuǎn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等相關(guān)政策法規(guī);
4、具有較強(qiáng)的分析、溝通協(xié)調(diào)、解決問(wèn)題以及組織和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第10篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 中晟泰科 北京中晟泰科環(huán)境科技發(fā)展有限責(zé)任公司,中晟泰科,中晟泰科 職責(zé)描述:
1、 拜訪區(qū)域內(nèi)的用戶,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
2、 負(fù)責(zé)分管區(qū)域項(xiàng)目運(yùn)作,執(zhí)行項(xiàng)目的投標(biāo)并簽署合同,按月、季、年完成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo);
3、 協(xié)助公司承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和市場(chǎng)推廣工作;
4、 定期催繳貨款,保證按期回款。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、25至40歲,有大型設(shè)備或環(huán)保設(shè)備或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、為人誠(chéng)信、有親和力、自信、積極進(jìn)取。
第11篇 推廣區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域推廣經(jīng)理 揚(yáng)州中惠 揚(yáng)州中惠制藥有限公司北京分公司,揚(yáng)州中惠,中惠 1、 參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng),完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、 保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系,跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商的需求和訂單,同時(shí)發(fā)展更多的潛在客戶,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、 按照公司推廣部署,針對(duì)代理商不同情況,有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,并對(duì)推廣效果進(jìn)行詳細(xì)分析,不斷改善,幫助代理商提高銷(xiāo)售目標(biāo);
4、 充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況并提出合理化建議;
5、 及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;
6、 在必要時(shí)可隨時(shí)培訓(xùn)新加入的推廣經(jīng)理。
7、 通過(guò)個(gè)人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí),樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象
第12篇 昆明區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理(昆明) 鉆石世家 廣東鉆石世家國(guó)際珠寶有限公司,鉆石世家 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的各項(xiàng)工作;
2、區(qū)域店鋪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、管理、考核、培訓(xùn)及指導(dǎo);
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督各店鋪運(yùn)營(yíng)管理工作,落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成;
4、協(xié)助區(qū)域內(nèi)渠道拓展及維護(hù),實(shí)施公司品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃;
5、日常店鋪巡查考核;
6、店鋪拓展及商場(chǎng)關(guān)系維護(hù);
7、區(qū)域性市場(chǎng)活動(dòng)的組織與執(zhí)行。
任職資格:
1. 大專(zhuān)以上學(xué)歷,管理類(lèi)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2. 五年以上大中型零售企業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),具豐富的渠道管理及終端管理經(jīng)驗(yàn);
3. 責(zé)任心強(qiáng),能承受較大工作壓力;
4. 具有良好的職業(yè)素養(yǎng),很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力;
5. 能全國(guó)性出差。
6.具有珠寶首飾、化妝品、高檔鐘表、高檔服裝等奢侈品行業(yè)相關(guān)工作背景優(yōu)先。
第13篇 青島區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(青島) 泛微 上海泛微網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,上海泛微,上海泛微網(wǎng)絡(luò),泛微,泛微廣州,泛微杭州,泛微網(wǎng)絡(luò),泛微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,泛微軟件,泛微 崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)開(kāi)展:負(fù)責(zé)開(kāi)展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷(xiāo)售工作,深入開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng),精通產(chǎn)品業(yè)務(wù),獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展;有清晰的銷(xiāo)售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷(xiāo)售工具,快速鋪開(kāi)市場(chǎng),參與商務(wù)談判、合同簽訂,協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù),努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、客戶管理:愿意在一線進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工作,能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶,負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售過(guò)程,能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行,定期組織客戶關(guān)懷,確保客戶滿意度。
3、團(tuán)隊(duì)管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作,充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);
任職資格:
1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,有一線銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有銷(xiāo)售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、3年以上管理軟件(oa/erp/crm/e-hr等)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等b端客戶,愿意做基礎(chǔ)客戶開(kāi)拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案、demo搭建等銷(xiāo)售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
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第14篇 廣州區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域客戶經(jīng)理 (廣州/武漢- lms 硬件銷(xiāo)售 西門(mén)子工業(yè)軟件(上海)有限公司 西門(mén)子工業(yè)軟件(上海)有限公司,西門(mén)子 職責(zé)描述:
1. 負(fù)責(zé)湖北等地區(qū)的lms振動(dòng)噪聲疲勞動(dòng)力學(xué)試驗(yàn)test lab銷(xiāo)售工作。
2. 開(kāi)發(fā)地區(qū)市場(chǎng), 執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃。
任職要求:
1. 名牌工科大學(xué)本科及以上,力學(xué)、汽車(chē)、機(jī)械等工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),具備振動(dòng)/噪聲知識(shí)或工作背景。
2. 3-10年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。有振動(dòng)噪聲相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情,具有很強(qiáng)的敬業(yè)精神及獨(dú)立開(kāi)展工作的能力。
第15篇 信貸區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域消費(fèi)信貸經(jīng)理-湖南長(zhǎng)沙 廣發(fā)信用卡中心 廣發(fā)銀行股份有限公司信用卡中心,廣發(fā)信用卡中心,廣發(fā)銀行,廣發(fā)銀行信用卡中心,廣發(fā)銀行濟(jì)南營(yíng)銷(xiāo)中心,廣發(fā)銀行股份有限公司,廣發(fā) 任職要求:
本科及以上學(xué)歷;
三年以上工作經(jīng)驗(yàn),至少1年或以上信用卡或銀行消費(fèi)信貸及產(chǎn)品分期經(jīng)驗(yàn);
具有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、談判能力及管理能力。
崗位描述:
本崗位為管理類(lèi)崗位;
按照卡中心制定的分期業(yè)務(wù)目標(biāo),落實(shí)過(guò)程管理以及日常業(yè)績(jī)督導(dǎo),確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)分期指標(biāo)的有效達(dá)成;
負(fù)責(zé)按照卡中心制定的風(fēng)險(xiǎn)政策和操作流程,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的分期商戶開(kāi)發(fā)、維護(hù),以及風(fēng)險(xiǎn)管控工作;
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的人員培養(yǎng),通過(guò)幫扶帶教提升員工業(yè)務(wù)技能;
組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升人員素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)能力;
監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)消費(fèi)信貸團(tuán)隊(duì)小組人員營(yíng)銷(xiāo)行為,規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),合規(guī)作業(yè)。
第16篇 徐州區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理-徐州 廣州燃石醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 北京博寧洛克生物科技有限公司,博寧洛克,廣州燃石醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司,燃石醫(yī)學(xué),博寧洛克 工作職責(zé):
1.及時(shí)達(dá)到客戶處處理申請(qǐng)單及樣本收取事宜。
2.確保所有環(huán)節(jié)準(zhǔn)確、合格;
3.確保所有環(huán)節(jié)及工作內(nèi)容符合公司的規(guī)定及流程。
4.確保工作的效率機(jī)反饋時(shí)間;
5.銷(xiāo)售指標(biāo)的按時(shí)達(dá)成;
6.對(duì)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的掌握;
7.入職6個(gè)月后,能夠獨(dú)立講小型科室會(huì);
8.客戶分級(jí)管理,指定銷(xiāo)售目標(biāo),并有效匹配投入資源;
9.目標(biāo)客戶的拜訪制定;
10.重點(diǎn)客戶維護(hù);
11.按時(shí)提交工作報(bào)告及數(shù)據(jù);
12.能夠組織科室會(huì)、mdt及區(qū)域會(huì)議;
13.科室會(huì)、mdt、各種會(huì)議的會(huì)前目標(biāo)制定,會(huì)后的目標(biāo)及計(jì)劃落實(shí);
14.合作伙伴的對(duì)應(yīng)醫(yī)院的銷(xiāo)售代表工作對(duì)接;
15.公司項(xiàng)目的工作配合及協(xié)調(diào);
任職要求:
1.形象好,氣質(zhì)佳,具備良好的溝通能力
2.具有較強(qiáng)的事業(yè)心;對(duì)行業(yè)前景非常認(rèn)同;
3.有豐富的腫瘤臨床從業(yè)背景(3年以上);
4.過(guò)往業(yè)績(jī)?cè)诠颈憩F(xiàn)優(yōu)秀的優(yōu)先;
5.能勝任崗位職責(zé)規(guī)定的各項(xiàng)工作;
教育背景要求:
醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科以上學(xué)歷;
職業(yè)經(jīng)驗(yàn):
1.有3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉腫瘤藥品銷(xiāo)售和臨床檢驗(yàn)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.有腫瘤客戶資源者優(yōu)先;
3.負(fù)責(zé)過(guò)腫瘤領(lǐng)域產(chǎn)品銷(xiāo)售;
第17篇 菏澤區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(菏澤市)(j17696) 捷信消費(fèi)金融有限公司 捷信消費(fèi)金融有限公司,捷信,捷信消費(fèi)金融,捷信消費(fèi)金融有限公司,捷信 工作職責(zé):
key objectives
_在特定區(qū)域內(nèi)有效的計(jì)劃、管理和執(zhí)行捷信銷(xiāo)售活動(dòng)
duties and responsibilities
? 策劃及推動(dòng)所管理區(qū)域內(nèi)的高績(jī)效銷(xiāo)售目標(biāo)
? 與現(xiàn)有合作零售商保持良好關(guān)系,持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
? 維護(hù)全國(guó)大客戶的合作關(guān)系并持續(xù)發(fā)展本地非大客戶商戶
? 市場(chǎng)(包括但不限于醫(yī)療美容、房地產(chǎn)中介、教育培訓(xùn)、旅游等)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)
? 與人力資源部和業(yè)務(wù)總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計(jì)劃,實(shí)施培訓(xùn)、并發(fā)展管理人力儲(chǔ)備計(jì)劃
? 管理一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并主持日常與銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售會(huì)議
? 具備反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
任職資格:
requirements
education/e_perience
? 大專(zhuān)以上學(xué)歷,有經(jīng)驗(yàn)者可放寬條
? 具備銷(xiāo)售及市場(chǎng)知識(shí)(特別是建立新業(yè)務(wù)例如家具、教育、旅游等產(chǎn)品),最好是零售市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)
? 三年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件
required skills
? 監(jiān)督管理技能(含領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)技巧)
? 優(yōu)秀的溝通及表達(dá)能力
? 能及時(shí)高效的視查管理區(qū)域內(nèi)的pos點(diǎn)
第18篇 金華區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1.開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶,并保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度。
2.銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、維護(hù)與客戶管理。
3.與所屬渠道的客戶談判、溝通。
4.區(qū)域管控。
5.組織實(shí)施、執(zhí)行公司推廣策略。
6.財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、及時(shí)回收帳款。
7.銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議,及時(shí)反饋所管轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)客戶信息及市場(chǎng)信息。
8.所屬渠道的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)、客戶糾紛處理及消費(fèi)者問(wèn)題處理。
任職要求:
1.熟悉所屬區(qū)域的嬰童渠道;
2.配方奶粉銷(xiāo)售經(jīng)歷3年以上;
3.鐘情嬰童行業(yè),熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè),適應(yīng)出差;
4.勤奮踏實(shí),能吃苦,能承受業(yè)績(jī)壓力;
5.有現(xiàn)成母嬰店渠道及合作門(mén)店,能快速鋪貨;
6.具有良好的溝通技巧及表達(dá)能力;
第19篇 烘焙區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理(連鎖烘焙運(yùn)營(yíng)) 一鳴食品 浙江一鳴食品股份有限公司,一鳴真鮮奶吧,一鳴食品,浙江一鳴,浙江一鳴食品,一鳴 1.輔導(dǎo)并監(jiān)督現(xiàn)烤門(mén)店存在的問(wèn)題,確定改善方法及追蹤進(jìn)度,提升后場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)效率;
2.負(fù)責(zé)現(xiàn)烤團(tuán)隊(duì)人員知識(shí)、技能的培訓(xùn),建立協(xié)同一致合作良好的團(tuán)隊(duì);
任職資格
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.有3年以上大型連鎖烘焙食品行業(yè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)培訓(xùn)教學(xué);
3.執(zhí)行力強(qiáng),善于溝通、組織協(xié)調(diào);
4.能承受較高的工作強(qiáng)度和壓力,能長(zhǎng)期出差;
第20篇 長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
長(zhǎng)沙區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 福多食品(深圳)有限公司 福多食品(深圳)有限公司,福多 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)重點(diǎn)系統(tǒng)終端門(mén)店的日常維護(hù)、管理、促銷(xiāo)活動(dòng)談判與執(zhí)行,確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
2.負(fù)責(zé)重點(diǎn)系統(tǒng)及終端門(mén)店的產(chǎn)品上架、陳列管理、庫(kù)存管理及訂單管理。
3.按計(jì)劃定期拜訪客戶,搜集各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù),向上級(jí)反饋競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)向。
4.管理經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)渠道,完成各類(lèi)報(bào)表。
任職要求:
1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷。
2.年齡 25-40。
3.休閑食品行業(yè)3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),相同職位任職1年以上,糕點(diǎn)、餅干、膨化食品行業(yè)優(yōu)先考慮。
4.熟悉轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代渠道和終端渠道的建設(shè)。
5.有全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)及區(qū)域連鎖超市門(mén)店的促銷(xiāo)談判及溝通經(jīng)驗(yàn)。
