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崗位職責(zé)是什么
電信渠道經(jīng)理是電信公司的重要角色，負(fù)責(zé)管理和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，確保公司的產(chǎn)品和服務(wù)通過有效的銷售渠道達(dá)到目標(biāo)客戶群體。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的商業(yè)洞察力和市場(chǎng)分析能力，能識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 熟悉電信行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，以便制定有效的渠道策略。
3. 擁有良好的人際關(guān)系技巧，能夠建立和維護(hù)與合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 能夠管理多任務(wù)，優(yōu)先處理重要事項(xiàng)，并在壓力下保持高效工作。
5. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能指導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
電信渠道經(jīng)理的工作涉及日常管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于：
1. 開發(fā)渠道：尋找新的銷售合作伙伴，評(píng)估其潛力，簽訂合作協(xié)議，并持續(xù)監(jiān)控其表現(xiàn)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有渠道：與現(xiàn)有合作伙伴保持緊密聯(lián)系，解決可能出現(xiàn)的問題，提升渠道效率。
3. 培訓(xùn)和支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能培訓(xùn)，確保他們能有效推廣電信服務(wù)。
4. 銷售策略制定：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定并執(zhí)行渠道銷售策略。
5. 業(yè)績(jī)管理：設(shè)定并追蹤渠道銷售目標(biāo)，定期評(píng)估業(yè)績(jī)，提供反饋和改進(jìn)措施。
6. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，以了解市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化渠道布局和銷售策略。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：持續(xù)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，收集市場(chǎng)情報(bào)，為決策提供依據(jù)。
2. 合作談判：參與合同談判，確保合作條款有利于公司，同時(shí)吸引合作伙伴。
3. 問題解決：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決渠道合作伙伴遇到的技術(shù)或運(yùn)營難題。
4. 促銷活動(dòng)：策劃并實(shí)施針對(duì)渠道的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率。
5. 報(bào)告提交：定期向高級(jí)管理層匯報(bào)渠道業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議和未來規(guī)劃。
作為電信渠道經(jīng)理，其工作不僅限于上述內(nèi)容，還包括適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，靈活調(diào)整策略，確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電信行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。
電信渠道經(jīng)理崗位職責(zé)范文
第1篇 中國電信渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；
3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
6、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
7、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
8、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。
