目錄
- 第一篇：飾品連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第二篇：飾品經(jīng)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
- 第三篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第四篇：關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 第五篇：飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
第一篇：飾品連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū)
飾品（籌）商業(yè)計(jì)劃概要
一、短期經(jīng)營(yíng)
1、 目標(biāo)客戶群-飾品組合（品牌、品類(lèi)、價(jià)格、風(fēng)格）-店面終端及通路（百貨體系、大型超市、中小型超市、街區(qū)？）
定位：聚焦成熟女性，40歲以下，工作與生活用中高端飾品；
組合：選擇項(xiàng)鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、化妝用具、皮包、挎包等具有協(xié)調(diào)風(fēng)格， 店面：大型超市入口或沿街立面（暫不考慮獨(dú)立沿街店面和百貨），人流量大的區(qū)域，按10平方-20平方和30平方設(shè)計(jì)三種終端。其中，10平方是掛墻+島柜式終端；30平方是旗艦店；20平方是一般綜合店，是主體。
2、 終端風(fēng)格與品牌設(shè)計(jì)（品牌設(shè)計(jì)、陳列、柜臺(tái)、燈光等整體和綜合的設(shè)計(jì)） 尋找在流行美，頂好等專業(yè)飾品連鎖設(shè)計(jì)策劃公司專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
3、 推廣手段和形式（線上、線下、團(tuán)購(gòu)、入戶？）
后續(xù)建立線上銷(xiāo)售模式，以產(chǎn)品區(qū)隔，形成與線下互補(bǔ)。
4、 終端管理（人員培訓(xùn)、激勵(lì)模式、業(yè)務(wù)供、銷(xiāo)、存及財(cái)務(wù)資金流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控和報(bào)告、業(yè)務(wù)改善機(jī)制）
人員培訓(xùn)：起步期自主培訓(xùn)，后期網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大后，招聘專業(yè)培訓(xùn)老師（或考慮合作模式）培訓(xùn)專業(yè)人員。
激勵(lì)（對(duì)員工）：
一般員工：固定工資XXXX年左右+提成，總體收入3-4千，及少量的分紅權(quán)（如與單店業(yè)績(jī)掛鉤的5%-10%），確保行業(yè)內(nèi)偏上水平，以吸引專業(yè)銷(xiāo)售人員； 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的大股東：給予日常五項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)并支付一定的固定工資（具體協(xié)商確定），起步后，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況另行制定績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)計(jì)劃（前2家店完成磨合，順利經(jīng)營(yíng)后，擬定后續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）。
運(yùn)作管理：含管理標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)流程、軟硬件系統(tǒng)，尋找專業(yè)人士，合作設(shè)計(jì)。
（1）管理控制點(diǎn)：商品布局與陳列的控制；2.商品缺貨率控制；3.單據(jù)控制；4.盤(pán)點(diǎn)控制；5.缺損率控制；6.服務(wù)質(zhì)量控制；7.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)控制。
（2）主要運(yùn)作事項(xiàng)：年度商品組合決策；年度開(kāi)店計(jì)劃決策；供貨商選擇及商務(wù)談判；日常進(jìn)銷(xiāo)存管理；終端人員培訓(xùn)；業(yè)績(jī)考核與改進(jìn)。
其中：日常進(jìn)銷(xiāo)存管理：
首次鋪貨、終端貨品盤(pán)點(diǎn)、進(jìn)貨、總部倉(cāng)換標(biāo)（條碼出入庫(kù)）、配送到終端（出
入庫(kù)）、資金日結(jié)算與對(duì)賬（與出入庫(kù)數(shù)據(jù)核對(duì)）、盤(pán)點(diǎn)、補(bǔ)貨、調(diào)換貨。 管理實(shí)施：1.編寫(xiě)營(yíng)業(yè)手冊(cè)；2.建立完整的培訓(xùn)系統(tǒng)；3.不斷改善營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)
5、 公司治理與結(jié)構(gòu)、股權(quán)與分紅模式、經(jīng)營(yíng)權(quán)責(zé)約定、資金保證與進(jìn)退出機(jī)制，約定在公司章程和合資協(xié)議內(nèi)
股權(quán)結(jié)構(gòu)：？后期需要實(shí)股激勵(lì)時(shí)同比例縮股即可。網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)接采取付費(fèi)模式或者考慮直接作為股東？分紅采取每年業(yè)績(jī)一定比例如，30%分配，70%留作發(fā)展資金滾動(dòng)發(fā)展。店面資源對(duì)接是否考慮其參股？
進(jìn)退出機(jī)制：一年內(nèi)不允許退股，一年后退股其他股東優(yōu)先受讓，按評(píng)估的凈資產(chǎn)作價(jià)；新進(jìn)入股東，按評(píng)估凈資產(chǎn)溢價(jià)，具體溢價(jià)幅度視公司經(jīng)營(yíng)情況由股東集體協(xié)商確定。
經(jīng)營(yíng)權(quán)：大股東負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)，組建團(tuán)隊(duì)，完善管理，跟進(jìn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成。其他股東按照公司章程參與公司發(fā)展方向、重大開(kāi)支、投融資活動(dòng)、業(yè)務(wù)運(yùn)作等決策。
單店治理：為吸引專業(yè)人士加盟，對(duì)接稀缺資源，降低投入壓力，也可考慮單店采取直營(yíng)和加盟的中間形式，即允許經(jīng)營(yíng)者占一定股份，并按實(shí)股比例進(jìn)行投入、分紅。
6、 單店盈利測(cè)算（樂(lè)觀、保守和中等）、整體開(kāi)店步驟及整體損益表測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)（尤其資金、人員）及應(yīng)對(duì)
測(cè)算1：討論估計(jì)
以30平方旗艦店為例：保守預(yù)測(cè)樂(lè)觀預(yù)測(cè)？ 年收入：?jiǎn)卧落N(xiāo)售6萬(wàn)_12=72萬(wàn)9萬(wàn)_12=108萬(wàn) -采購(gòu)成本：72_40%=28.8萬(wàn)
=毛利：42萬(wàn)65萬(wàn)
-年費(fèi)用：裝修5萬(wàn)（考慮續(xù)約的不確定，一次性攤銷(xiāo)）
租金15萬(wàn)
人工4千_2_12=10
小計(jì)：30萬(wàn)
-總部五項(xiàng)及工資：10萬(wàn)？
盈利2？25？20%
測(cè)算2：?jiǎn)蔚昶叫Ｊ?/p>
即每平方店面每年銷(xiāo)售收入，現(xiàn)有碧桂園店面2.4萬(wàn)/平/年；廣州店面，翻3倍，約7萬(wàn)，則30平年銷(xiāo)售約200萬(wàn)，利潤(rùn)70萬(wàn)；翻2倍為15萬(wàn)，較為合理？一般綜合店，20平方，年銷(xiāo)售100萬(wàn)-150萬(wàn)間，盈利約10-30萬(wàn)？
流動(dòng)資金：?jiǎn)卧抡加觅Y金=50/12+鋪貨10萬(wàn)/店/4（平均每4月周轉(zhuǎn)一次）=6.5萬(wàn)。即每店將增加的資金占用約6.5萬(wàn)+10萬(wàn)=16.5萬(wàn)。鋪貨后，平均月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約6萬(wàn)元。
后續(xù)發(fā)展：首期50萬(wàn)注冊(cè)資本，起步規(guī)模開(kāi)1家作為試點(diǎn)，其中，第一家至少要在5個(gè)月內(nèi)確保盈利（月收入超過(guò)6萬(wàn)），否則剩余約30萬(wàn)資金，無(wú)法支撐后續(xù)開(kāi)店計(jì)劃。
2年內(nèi)，20家規(guī)模，需資金約300萬(wàn)。
二、長(zhǎng)期思路
1、階段模式：
起步期即采取自主品牌模式（產(chǎn)品和終端品牌一致，進(jìn)貨后進(jìn)行換標(biāo)）；皮包類(lèi)產(chǎn)品代理有優(yōu)勢(shì)品牌。后期逐步考慮全自主品牌+委托加工或自主設(shè)計(jì)（具有上百家店及開(kāi)展加盟后）。
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：
前2年：起步50萬(wàn)資本，半年內(nèi)開(kāi)2家，磨合系統(tǒng)和人員、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等，并具備每家店年銷(xiāo)售100萬(wàn)，利潤(rùn)20萬(wàn)左右的經(jīng)營(yíng)能力，后續(xù)每月開(kāi)1家，2年內(nèi)力爭(zhēng)達(dá)到20家左右規(guī)模。
第3-5年：逐步開(kāi)展加盟模式，發(fā)展到100家，成為珠三角區(qū)域性飾品連鎖品牌。年銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)左右，逐步實(shí)現(xiàn)與資本的對(duì)接。其中，直營(yíng)30家，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，含加盟利潤(rùn)，總利潤(rùn)1500萬(wàn)左右（直營(yíng)按利潤(rùn)率20%，加盟按10%）。以上不含網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。更長(zhǎng)期的，可以選擇建立區(qū)域分公司，拓展其他區(qū)域市場(chǎng)。
第二篇：飾品經(jīng)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計(jì)劃書(shū)一方面是為了自己經(jīng)營(yíng)公司理個(gè)頭緒，另外一個(gè)目的就是拿著這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)去融資，爭(zhēng)取風(fēng)投，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不單是公司的戰(zhàn)略分析，更是拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的有力武器。
飾品經(jīng)營(yíng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
背景分析
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項(xiàng)目概述
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!
2、 公司簡(jiǎn)介
公司名稱：猴哥淘藝
業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。
管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、 團(tuán)隊(duì)概述
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
職務(wù)：財(cái)務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：
4、目標(biāo)市場(chǎng)
銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由__1公司、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格。。。__公司產(chǎn)品有。。
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服務(wù)細(xì)則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000元啟動(dòng)資金，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算， 。
1、設(shè)備費(fèi)用
pc機(jī)：初期擬采用2臺(tái)一般pc，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件：100元;
租用辦公地點(diǎn)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元
將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓，宣傳海報(bào)10份。
通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元
3、盈利回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：
收費(fèi)
在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元
在線拍賣(mài)：以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同
2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書(shū)
3、猴哥淘藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的供貨協(xié)議【世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com】
第三篇：小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書(shū)
市營(yíng)五班唐宇學(xué)號(hào)：1007076XXXX年2
小飾品網(wǎng)上商店商業(yè)計(jì)劃書(shū)（swot分析法） 引言
隨著人們生活水平的提高，人們注意到自己細(xì)節(jié)之處，因而流行起了小飾品，大街小巷的小飾品店令郎滿目，并且隨著風(fēng)潮的變幻，時(shí)尚人士品位提升，商家為了獲得更多利潤(rùn)使盡解數(shù)，飾品業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文通過(guò)對(duì)于飾品店分析找出飾品店經(jīng)營(yíng)方向。
店鋪介紹
店鋪類(lèi)型：小飾品店
商品：各類(lèi)飾品
客戶群：年青女性及少量男性
銷(xiāo)售平臺(tái)：淘寶凡客京東商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)
市場(chǎng)分析
1、解決貨源
小飾品種類(lèi)紛繁復(fù)雜，各種各樣的飾品足以讓人眼花繚亂。光是客人挑選就覺(jué)得選擇性很大，賣(mài)家進(jìn)貨成為一個(gè)商店銷(xiāo)售好壞的重要問(wèn)題。小飾品與單獨(dú)的商品交易不同，單獨(dú)的商品店買(mǎi)賣(mài)貨物種類(lèi)較少，所以貨源來(lái)自一家或幾家供貨商，而小飾品的消費(fèi)者大多為女性顧客，女性愿意花更多時(shí)間去選擇更多商品，這就需要商家有足夠商品種類(lèi)。多樣性決定其供貨商有許多個(gè)。供貨商的多少也影響商品的質(zhì)量與好壞。
因此，小飾品商應(yīng)建立與多個(gè)供貨上的穩(wěn)定關(guān)系。保持長(zhǎng)久良好合作關(guān)系，盡力保障貨源多樣性與穩(wěn)定性。這樣才能讓女性顧客有較大選擇空間，留住新老顧客。
2 網(wǎng)點(diǎn)的宣傳與推廣
在資金允許情況下，開(kāi)直通車(chē)開(kāi)始鉆石展位
如果資金不足可以在淘寶論壇，天涯論壇、淘寶幫派、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、qq空間、新浪微博 、 百度貼吧、 淘寶聯(lián)盟、電子郵件qq的漂流瓶 、qq群、 旺旺群 、旺旺 這些地方都可以增加流量。
3物流
商店自己發(fā)貨
找附近物流發(fā)貨
4售后
7天包退，郵費(fèi)自理
第四篇：關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
關(guān)于小飾品的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我打算開(kāi)一間專門(mén)賣(mài)小飾品的店。
因?yàn)樵谶@個(gè)現(xiàn)化的社會(huì)上有不少的學(xué)生和年青人都熱愛(ài)著“潮流 ”而他們追求“潮流 ”的開(kāi)始是給自己一個(gè)外表,而小飾品就是他們最好的選擇。如果使用小飾品使用得合適的話就可以為自己制做一個(gè)新的外表。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
因?yàn)樾★椘返挠容^低所以沒(méi)有多少人會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)，而附近也沒(méi)有這個(gè)行業(yè)的店了。如果我在這附近開(kāi)一間小飾品店將會(huì)成為這里的唯一家，具有很大的發(fā)前途。
市場(chǎng)細(xì)分及顧客選擇
我主要的顧客是學(xué)生和一些社會(huì)上的年青人。因?yàn)橹挥袑W(xué)生和年青人會(huì)把錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)小飾品來(lái)裝飾自己的外表而年經(jīng)大的人因?yàn)樵谏鐣?huì)上已經(jīng) 經(jīng)歷了一段時(shí)間一般都是把錢(qián)存起來(lái)所以他們很少會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些小飾品。 公司名稱
我會(huì)把我的公司的名稱叫做鐵鉆。
因?yàn)槲乙恳粋€(gè)購(gòu)買(mǎi)我商品的顧客知道我的商品不僅具有鐵一般的質(zhì)量還具有鉆石的永久發(fā)亮的特點(diǎn)。
公司選址
我打算在黃水職業(yè)中學(xué)的前面開(kāi)這一間小飾品店。 因?yàn)樵邳S水職業(yè)中學(xué)那里有XXXX年多名消費(fèi)能力較高職中學(xué)生那里將會(huì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)。在黃水職業(yè)中學(xué)附近還有一間振興中學(xué)那里還有一群消費(fèi)能力一般的初中生那也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。
司徽
公司經(jīng)營(yíng)理念
為了讓顧客可以安心的購(gòu)買(mǎi)我的商品我為我的公司沒(méi)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：不讓顧客購(gòu)買(mǎi)最貴的商品，只讓顧客購(gòu)買(mǎi)最合適自已的商品。
組織機(jī)構(gòu)
在我的這一個(gè)店會(huì)有一個(gè)老板專門(mén)購(gòu)買(mǎi)貨物、一個(gè)員工負(fù)責(zé)推銷(xiāo)、一個(gè)員工專門(mén)幫客人將商品進(jìn)行維修、加工、包裝等服務(wù)還有一個(gè)員工負(fù)責(zé)店的清潔和裝飾。 產(chǎn)品與服務(wù)
在我的這個(gè)店里將會(huì)有不同的小飾品出售如：手機(jī)的小掛繩、首飾品（頸鏈、手鏈、腳鏈、戒指）車(chē)上的小飾品、書(shū)包的小掛繩、家庭的小飾品等等。我還會(huì)提供保養(yǎng)、保修、加工等服務(wù)。
定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
我將會(huì)把商品上中下三種不同的價(jià)格這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客了，我還會(huì)采取代理的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)員工我會(huì)創(chuàng)立一個(gè)勤工獎(jiǎng)（每個(gè)月評(píng)選出一個(gè)最勤力的員工向他發(fā)一筆獎(jiǎng)金這樣就可以引起員工的勤力了，資金方面我會(huì)向我的父母或我的親戚朋友借或讓他們?nèi)?/p>
股，本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收3名全日制雇員（包括1名推銷(xiāo)員，1名服務(wù)員，1名清潔員）。 具體內(nèi)容如下：
1）有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間。
2）勤勞刻苦，服從雇主。
3）經(jīng)面試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
我會(huì)組織員工在不同的時(shí)間去不同的學(xué)校向?qū)W生發(fā)送傳單并且在節(jié)假日時(shí)也會(huì)舉行一些相關(guān)的活動(dòng)如：元宵節(jié)時(shí)舉辦猜燈謎猜對(duì)的顧客可以免費(fèi)或打折的方式得到精美的商品、春節(jié)時(shí)當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品的金額達(dá)到一定時(shí)就會(huì)送上一封紅包等活動(dòng)來(lái)推廣我的商品。
遠(yuǎn)景規(guī)劃
在第一年時(shí)我打算采取穩(wěn)打穩(wěn)扎的策略，先把總店辦好等有了充足的資金后就馬上發(fā)展第二間店、第三間店一直開(kāi)下去目標(biāo)是在每個(gè)人想買(mǎi)小飾品時(shí)會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我的這一間鐵鉆小飾品店，我計(jì)劃在第二年就開(kāi)第一間分店了。
第五篇：飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
ⅰ.標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
a.
公司名稱
b.
注冊(cè)年月
c.
公司性質(zhì)
d.
公司地址
e.
融資負(fù)責(zé)人姓名
f.
職務(wù)
g.
電話
h.
傳真
i.
j.
公司主頁(yè)
k.
報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
l.
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)
公司名稱：
簽字：
日期：
ⅱ.目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
ⅲ.執(zhí)行摘要
a.
計(jì)劃書(shū)的目的
a.
為有意的vc提供信息
b.
為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
b.
公司概述
a.
成立日期
b.
從事行業(yè)，
例如嬰兒產(chǎn)品制造商，
鉛筆的分銷(xiāo)商，
醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c.
公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d.
出資所有權(quán)構(gòu)成
e.
我們的主要辦公地點(diǎn)[_]
c.
業(yè)務(wù)
a.
描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動(dòng)，成長(zhǎng)
]期、剛[
開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品，
雇用了我們的第一位售貨員，
簽了我們的第一張訂單]。
b.
在近期[
時(shí)期
]，
我們公司完成了[
_
]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利，
虧損，
盈虧平衡]
考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成
[
_
]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[
_
]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[
_
]稅前利潤(rùn)。
c.
如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如：
1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)
2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道，
4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
d.
產(chǎn)品與服務(wù)
a.
陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[
公司
]
生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b.
當(dāng)前我們的[
產(chǎn)品或服務(wù)
]處于[
導(dǎo)入，
成長(zhǎng)，
成熟
]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]
包括[
_，y，z
]
。
c.
我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[
_
，y
]
。
d.
我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇
_
，
y
，或
z
]。
e.
我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫
專利，
銷(xiāo)售速度，
商標(biāo)名字等]。
e.
管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[
_
]
男性和[
_
]女性，他們有[
_
]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售[
y
]年的經(jīng)驗(yàn)
有[
_
]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][
_
]的經(jīng)驗(yàn)。
f.
營(yíng)銷(xiāo)概述
g.
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a.
分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[
產(chǎn)品或服務(wù)
]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.
我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?/p>
[
_
]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?/p>
[
銷(xiāo)售的速度，
已建立商標(biāo)品牌，
低成本制造]
。
h.
資金需求
a.
我們尋求[_￥]作為追加投資，用于[
]
它將使我們能
[
描述你為什么需要資金，這機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心]。
b.
[
_
]
年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
i.
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a.
我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是
[
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，
定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，
管理風(fēng)險(xiǎn)
]
b.
我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘
_
]
c.
我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[
_
]我們就有機(jī)會(huì)將[
市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
ⅳ.公司概述
a.
遠(yuǎn)景目標(biāo)
a.
我們的目標(biāo)是成為
[
描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b.
我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供
[節(jié)省的時(shí)間，
更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]
c.
為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]
b.
遠(yuǎn)景
c.
公司成立于[日期]并且[
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，
鉛筆的分銷(xiāo)商，
醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
]
。
d.
符合法律規(guī)定公司全稱[
_
]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[_]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
e.
按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[_]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年
某月
某日]的需求。
f.
如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
g.
公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
h.
公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[_]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
i.
另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[_]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
j.
我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意
6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
k.
我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。
ⅴ.行業(yè)分析
a.
我們將進(jìn)入何種行業(yè)
b.
行業(yè)
a.
歷史
b.
現(xiàn)狀
b.
客戶分析
c.
競(jìng)爭(zhēng)分析
a.
海外
b.
本地
d.
原材料的供應(yīng)
e.
新入者的威脅
a.
海外
b.
本地
f.
替代產(chǎn)品
g.
結(jié)論
a.
進(jìn)入時(shí)機(jī)
b.
成功因素
ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
a.
產(chǎn)品介紹
a.
研發(fā)歷史
b.
技術(shù)規(guī)格
c.
實(shí)踐證明
b.
產(chǎn)量目標(biāo)
a.
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b.
公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
c.
運(yùn)作流程和功能設(shè)置
d
運(yùn)作方式
a.
理由
b.
可行性
e.
選址
a.
原則
b.
比較
f.
勞動(dòng)力需求
g.
研發(fā)
h.
物流管理
c.
原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d.
運(yùn)輸
e.
其它
h.
質(zhì)量控制
i.
產(chǎn)量計(jì)劃
ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析
a.
描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
b.
我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a，b，c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。
c.
你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。
d.
我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[_]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
a.
市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a.
定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[_￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[_%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[_].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b.
市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[_]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭(zhēng)取到的客戶的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商]。在[_]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[_]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)]，它的零售價(jià)格一般在[_-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[_]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
b.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a.
我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[_]。我們希望成功滲透到[_]市場(chǎng)的[_]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[_%]的市場(chǎng)份額。
b.
[市場(chǎng)定位]
我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c.
[價(jià)格]
我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什么？
d.
[分銷(xiāo)渠道]
我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[_]
e.
列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f.
[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g.
我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a.
這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。
b.
我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.
c.
企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估
d.
應(yīng)急計(jì)劃
e.
新技術(shù)
b.
機(jī)遇
a.
這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇_]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[_]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b.
如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[_]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
a.
管理
a.
公司類(lèi)型
b.
結(jié)構(gòu)
c.
管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d.
員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[_]。[_]男性、[_]女性，他們已經(jīng)有了[_]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[_]在市場(chǎng)有了[_]年的經(jīng)驗(yàn)，[_]在場(chǎng)品研發(fā)有了[_]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[_]領(lǐng)域有了[_]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
b.
所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名
股票
所占比重
[a
b創(chuàng)建者]
52
[52%]
[c.
d投資者]
22
[22%]
[管理團(tuán)隊(duì)]
10
[10%]
[種子期投資者]
10
[10%]
c.
專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)
d.
其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻(xiàn)。他們?cè)谑裁吹胤?，以及為什么?huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。
?.資金需求
a.
需求量
a.
金額
b.
時(shí)間
c.
資金類(lèi)型
d.
資金來(lái)源
b.
其他資金需求
c.
資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資]
它將是我們能
[
描述你為什么需要資金，
并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下
完善發(fā)展
[$_]
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備
[$_]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線
[$_]
運(yùn)營(yíng)資金
[$_]
[
_
]
年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出
。這些為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)。
?.財(cái)務(wù)計(jì)劃
a.
損益預(yù)估表
b.
現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
b.
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
c.
盈虧平衡分析
d.
資金的來(lái)源和應(yīng)用
[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[_]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[_]
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[_%]。
毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
[收支平衡表]
對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析]
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[_]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[_]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[_]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[_]年月，收支平衡于[_]年月。我們將于[_]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
a.信件
e.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
b.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
c.協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？
2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？
3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？
5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？
7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？
8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？
9.你的客戶的特點(diǎn)？
10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什么區(qū)別？
附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？
3.公司將建于何處？
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的？
6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？
8.需要什么辦公設(shè)備？
9.這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃？
10.你的商務(wù)背景是什么？
11.你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？
12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好
13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14.為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？
15.到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？
2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什么選擇這些分包者？
4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）
5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）
6.產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？
7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？
8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？
9.產(chǎn)品制造的成本是多少？
10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)？
2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？
附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.組織的所有制形式是什么？
2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？
3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發(fā)行什么類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？
5.誰(shuí)是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？
7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什么？
9.管理小組的每個(gè)成員的
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