目錄
- 第一篇：紅酒商業(yè)計劃書
- 第二篇：享美紅酒項目商業(yè)計劃書模板
- 第三篇：紅酒商城計劃書2
- 第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營計劃書
- 第五篇：商業(yè)計劃書
第一篇：紅酒商業(yè)計劃書
葡萄酒收益權(quán)投資計 劃 書
年月日
一、葡萄酒消費市場概況：
中國葡萄酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，XXXX年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預(yù)計到XXXX年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。
隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度逐漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
葡萄酒高端市場潛力是非常巨大。由于價格的整體下移和消費力的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額逐漸擴大，進口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。
第二篇：享美紅酒項目商業(yè)計劃書模板
享美紅酒項目商業(yè)計劃書
保密承諾
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于享美莊園國際，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對本公司有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
?若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
?妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得“享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司”的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；
?應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
項目名稱：享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司
項目單位： 享美莊園國際酒業(yè)
地 址： 北京市朝陽區(qū)光華路2號陽光100b座302
電 話： 13260006683
電子郵件：ren_ingyu6868@163.com
聯(lián) 系 人： 任興禹
一、項目內(nèi)容
1、項目名稱
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)
二、項目單位簡介
1、 公司人才：
董事長
總經(jīng)理
財務(wù)負責(zé)人
四、產(chǎn)品質(zhì)量
五、市場需求
1、市場定位：
（1）市場劃分：
表現(xiàn)尤為突出，從XXXX年歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達125%。12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐，價格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。
亞洲市場對精品葡萄酒的需求依然快速增長，沒有出現(xiàn)任何放緩的趨勢。從XXXX年香港廢除酒稅開始，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球第二大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國人對紅酒的需求呈幾何式增長，而這個市場，正面對著數(shù)千年以來，中國人對紅酒轉(zhuǎn)變的最大機遇，中國的紅酒商人們，正面對著數(shù)千億計的潛力市場。XXXX年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%，較08年回升3.8個百分點。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%，較11月的增速繼續(xù)提升15個百分點。從XXXX年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，很多國內(nèi)或國外的品牌正陸續(xù)的進入到中國市場，第一階段是XXXX年以前，那時的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國外品牌也只是進行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；第二階段，是在XXXX年到XXXX年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒開始一知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中出現(xiàn)了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費仍處于一種很奇怪的市場，只有名沒有大銷量，紅酒消費過于低端化造成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)；第三階段，則在XXXX年開始，出現(xiàn)了一個良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動作也得到了市場的反映。要想搶占高達數(shù)千億的新型紅酒市場，從認(rèn)識中國紅酒消費習(xí)慣開始。XXXX年預(yù)計有更多大資本、大企業(yè)和財團進入葡萄酒市場“游戲圈”，這將打亂目前紅酒市場格局，對于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地輻射進行滲透和“圈地”。而且隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業(yè)化運作是必然之路。
二、 項目介紹
“酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名 ，此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深入人心，方便記憶。 網(wǎng)站主體以b2c的商城模式進行線上銷售，主要功能為：
會員注冊、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團購、專題活動，搶
購。
輔助功能為：紅酒知識、紅酒論壇、線下活動等。
具體形式相關(guān)可參考網(wǎng)站
也買酒 http:///酒美網(wǎng)
網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進行二次修改，可大大縮短網(wǎng)站開發(fā)的時間與人力成本。
三、 項目優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必決定產(chǎn)品的銷售情況與獲利情況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。
1、 進駐其他商城渠道：
?典型渠道點：京東商城，新蛋，卓越
?渠道情況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯的。
?效果預(yù)估：成為這幾個大的b2c平臺的主推供應(yīng)商，預(yù)計每月可以帶來30萬的銷售量。在活動支持的情況下。
2、 進駐銀行商城渠道：
?典型渠道點：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。
?渠道情況介紹：
銀行網(wǎng)上商城，可以進駐后做商品展示，提升客戶的信任度，提高客戶對品牌的認(rèn)知度。
電子銀行部，掌握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個部門做聯(lián)合營銷活動?？梢跃珳?zhǔn)營銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點atm機器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點的海報等資源。
信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對賬單等資源，活動效果比較好。
如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；
?效果預(yù)估：每家銀行的實際資源情況，能帶來不同的推廣效果，根據(jù)以往活動的實際經(jīng)驗，招行，中信，建行，每家銀行每次活動能帶來30萬左右的交易額，視活動力度，效果而定。
3、 第三方支付團購的渠道：
?典型渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢， ?如何進入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群，這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。
效果預(yù)估：目前騰訊的團購，淘寶的聚劃算，京東的團購效果比較好，每個平臺，一次大的團購活動，能帶來20萬左右的交易量。
4、cps返利渠道：包括第三方cps平臺及自營cps平臺
?典型渠道點：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)
?渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是cps模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個站長.，cps方式對你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用；
?如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。
?效果預(yù)估：一般b2c平臺，cps銷售會占到20%比例，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量；每月25萬左右的訂單。
5、c2c渠道：
?渠道點：淘寶（c2c及淘寶商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、
渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠來說，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要發(fā)展自己的全方位渠道，爭取未來的主動權(quán)。
效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個平臺，每個月大概是20萬左右的交易量，旺季預(yù)計有30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了20萬的廣告營銷費用。
6、儲值卡企業(yè)合作：
?典型渠道點：深圳壹卡會，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡
?渠道介紹：目前儲值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活動，給持卡人，和他們背后的大的集團客戶做一些營銷。
如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。
?效果預(yù)估：平常淡季大概能創(chuàng)造20萬的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長。
7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：
?
典型渠道點：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。
?渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。
如何進入：找到和航空公司的合作契合點，提供一些資源幫助他們更好的服務(wù)他們的會員和旅客，站在他們的利益訴求點上考慮問題，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進入他們的禮品采購需要走他們的評標(biāo)流程。
效果預(yù)估： 積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來預(yù)計能有20萬的銷售量。
8、高端社交網(wǎng)站合作：
?
典型渠道點：高端獵頭公司，高端sns,
?渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會員都是社會的精英人群，月收入在8000元以上， 和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動。
如何進入：做聯(lián)合營銷互動，提供一些紅酒做獎品。
效果預(yù)估： 預(yù)計每月能有10萬的交易量。
9、老客戶的2次銷售：
?
亮點：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護，
?活動策劃：紅酒是一個重復(fù)消費率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售非常重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動，來提高老客戶的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)惠券的發(fā)放，對于購買過一次，沒有2次購買的客戶，采取送優(yōu)惠券，活動，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最成功的老客戶，基本上重復(fù)購買了30次以上，一有新的活動推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購買率非常高，基本上市企業(yè)的忠實客戶群。
效果預(yù)估： 預(yù)計每月能有80萬的交易量。當(dāng)會員能達到10萬個。
10、移動電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：
?
典型渠道點：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城?
渠道介紹：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。
如何進入：幫助他們消費掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。
效果預(yù)估： 積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來預(yù)計能有10萬的銷售量。
11.大客戶開發(fā)：
銀行各分行支行網(wǎng)點集團采購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動策劃等，通過一些活動產(chǎn)生銷售。預(yù)計每個月在50萬。
如果以上渠道能達到預(yù)期的效果，每個月可以創(chuàng)造300萬的交易量。資源配合好的情況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。
四、 項目盈利
進口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為50%，去除進口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲等凈利潤約為30%-40%。
以上是根據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的具體信息歸納的。若按260萬/月的 紅酒銷售，約104萬為毛
利，凈利潤約為80萬。
1. 紅酒目前的包裝物流成本如下：
單只包裝盒：每個成本大概在4塊錢左右
雙支包裝：6塊
三支包裝：6塊
四只包裝：6塊
六只包裝：6塊
里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個費用。
物流費用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。
其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。
目前一般高級別的會員直接是免郵費，級別低一些的會員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費，其他地區(qū)滿200免郵費。所有郵費一般由網(wǎng)站方來承擔(dān)。
2. 百度推廣，，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo 等一些費用的投入。
3. cps ,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費用，后期按效果付費的費用。
4. 淘寶站內(nèi)推廣的費用，直通車，鉆石展位等。
5. 銀行渠道，航空公司，移動，電信，儲值卡推廣費用。
6. 貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。
7. 和銀行合作支付的手續(xù)費傭金，其他合作伙伴的返點。結(jié)算傭金等費用。
8.網(wǎng)上門戶的廣告費用（暫時不做預(yù)算）
五、 項目配備
人員配備如下：
總經(jīng)理：1名 負責(zé)公司整體運作及產(chǎn)品分析。
市場部：3名 負責(zé)渠道的建立與合作及活動促銷的制定。
程序維護：2名 負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護及功能開發(fā)。
美工設(shè)計：3名 負責(zé)網(wǎng)站圖形處理及vi設(shè)計。
客服人員：4名 負責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。
推廣優(yōu)化：1名 負責(zé)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵字的推廣。
倉管人員：3名 負責(zé)倉庫安全及物流發(fā)貨。
行政人員：2名 負責(zé)訂單管理發(fā)貨及行政工作。
采購經(jīng)理： 1名 負責(zé)紅酒產(chǎn)品采購及紅酒介紹。
硬件配備如下：
辦公室：200平方
倉庫：XXXX年平方
辦公座椅：18套
電腦：15部
服務(wù)器：1部（另托管費用）
電話：11部
其他設(shè)備及裝修等另計。
六、 運作方式
根據(jù)資金定位，假設(shè)如下：
400萬，前期將盡量壓縮人員及辦公成本，無需倉庫，在深圳知名貿(mào)易商提貨進行銷售。積攢成本，后續(xù)擴大。
500萬，配備整體人員及倉庫，直接從紅酒原產(chǎn)地進口紅酒，加大力度進行渠道公關(guān)。
1000萬，除以上，加大全國網(wǎng)絡(luò)知名媒體的宣傳，在一段時間內(nèi)吸引更大的風(fēng)投融資上市。
第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營計劃書
會所經(jīng)營
一零售：店內(nèi)非vip價零售
二 vip會員
分為金卡和銀卡會員
三 紅酒具器
1 酒杯
2 醒酒器
3開瓶器
4書籍（可以和出版社合作）
5 酒鼻子
6 恒酒柜
7 酒架
8 精美酒盒子
四 紅酒收藏保管
1 重要針對人收藏，提供專業(yè)收藏條件每月收取收藏費用，并向客戶即使通報藏酒市場行情
五 送貨上門
1 需提前預(yù)定，會所附近可以提前2小時預(yù)定即可。（也分網(wǎng)上預(yù)定）會員出示會員卡可以享受折扣優(yōu)惠
六 培訓(xùn)機構(gòu)
（1）紅酒培訓(xùn)
（2）調(diào)酒培訓(xùn)
（培訓(xùn)場地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作）
vip：
（1） 金卡會員：直接入會者，以5800元入會，其中4800元可以在會所消費，
入會即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺 水晶酒杯6只 開酒器一個 專
業(yè)紅酒書一本 持金卡會員購酒一律把8折優(yōu)惠。
（2） 銀卡會員：凡購滿一千元或與本會所有關(guān)系的俱樂部會員即可，銀卡會員
可贈水晶杯一只與酒書一本，銀卡會員累計購滿6000元可升級為金卡會
員。
一可營利的項目：
（1）經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒 宣傳品 品酒會 樣品
（2）終端：以廣州市場為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌
（3）團購：
1主要針對政府 企業(yè) 社團的招待、慶典、節(jié)日福利、宴會用酒2個人的婚宴 新居入伙 滿月升職等等用酒
（4）與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對不同可戶喜好與廣泛與體育 美容 保健 汽車等行業(yè)俱樂部實現(xiàn)會員互通
二市場推廣
1品酒會
（1） 針對會員客戶，場地在會所或其他俱樂部舉行，每次品酒會以推介一個國家或一個系列的紅酒為宜。品酒會需準(zhǔn)備零食 酒器和至少配備一名專業(yè)講解人員
（2）針對經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場地 食品 器皿均問經(jīng)銷商提供，我方只負責(zé)提供酒水和講解人員。
2廣告宣傳：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容 汽車 保健 商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣傳應(yīng)以盡量避免費用開支為宗旨
3業(yè)務(wù)員推廣
4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入會形式給予適當(dāng)提成獎金（提成 獎金 底薪另設(shè)）
5會員的口碑傳播
6對自身周圍的人傳播
三會所預(yù)算
1. 裝修
2. 家具
3. 酒水
4. 空調(diào)
5. 紅酒配件
6. 宣傳單
7. 會員卡
8. 名片
9. 店內(nèi)人員工作服
10. 電腦
11. 音響
12. 電話
13. 樣品酒
14. 人員費用
15. 租金
16. 水電費
17. 管理費
18. 打印機
19. 紙張
20. 禮品
四場地：預(yù)計100--200平方，配備有衛(wèi)生間，避免喧雜的大街。應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境
安靜，高素質(zhì)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸 簡潔有歐
洲風(fēng)格為主。不主張豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。
五人員配備：
1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主20——30歲，負責(zé)店內(nèi)事物打理 銷售 接待
2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會員客戶。
3司機：可以是以上人負責(zé)或另請司機。
業(yè)務(wù)員基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有一定的商務(wù)
禮儀和營銷知識
（2）熟悉廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通能力
強
（3）有駕照及有渠道資源者優(yōu)先
六銷售目標(biāo)：
a會所經(jīng)營（1）導(dǎo)入期：（時間為半年）預(yù)計每天售5支酒，開發(fā)目標(biāo)會員
100人。每月銷售150支。
（2）培育期：（時間為四個月）在100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會員至250
——300人，預(yù)計每天售10——15支，每月售300
支
（3）成熟期：當(dāng)達到五百個會員是可以步入成熟期。此時可擴大
經(jīng)營范圍，與各社團組織進行深入合作，增加經(jīng)營
品種，舉辦較高檔品酒會，以增加營業(yè)收入。
b廣州市終端直銷：
（1） 導(dǎo)入期：時間為三個月，計劃開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)100家，包括西
餐廳 紅酒屋 酒樓 星級酒店 夜場 名煙名酒店 超
市各酒柜 團購 二三級分銷商等網(wǎng)絡(luò)。
（2）培育期：（3個月）在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速
市場網(wǎng)絡(luò)延伸，并同時擴大銷售隊伍，擴大營業(yè)收
入。分?jǐn)偨?jīng)營費用，計劃拓展客戶250家以上。
（3）成熟期：轉(zhuǎn)移資金逐漸進入一些收取入場費用的高級酒店
或酒吧，增加經(jīng)營品種。
第五篇：商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書提綱
（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。
公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司
發(fā)展歷史：
XXXX年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工作。
XXXX年4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。
XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。
XXXX年10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。
XXXX年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。
XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。
XXXX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
產(chǎn)品：
尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
服務(wù)：
股東：
（2） 團隊介紹：
a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。
b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，
（3） 項目介紹：
a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。
b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。
c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。
（4） 商業(yè)模式：
a、企業(yè)運作：
第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。
第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。
第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
b、營利模式：
第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。
第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。
第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。
（5） 技術(shù)優(yōu)勢：
第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。
第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。
第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。
第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用戶。
（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。
（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。
a、 過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XXXX年底進行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資
50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XXXX年4月份開始做底層開發(fā)，XXXX年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進行內(nèi)部測試，XXXX年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。
b、 今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和
廣告位收入。
用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，
用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），
廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）
以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進行計算。
全額情況下：
vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，
置頂信息收費：每年按365天，
首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元
各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元
各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元
三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元
廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天
首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元
各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元
各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元
論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元
廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元
置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元
因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,
（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。
（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？
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