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崗位職責是什么
重點崗位職責指的是在企業(yè)運營中起到關鍵作用的職位，這些職責直接影響到企業(yè)的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)、業(yè)務發(fā)展和團隊協(xié)作。這些崗位的人員需具備高度的專業(yè)知識、決策能力和影響力，以確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。
崗位職責要求
1. 精準理解公司戰(zhàn)略：必須全面理解并能夠準確傳達公司的戰(zhàn)略目標，將高層決策轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的行動計劃。
2. 強大的領導力：需要具備激發(fā)團隊潛力、指導員工成長和協(xié)調(diào)跨部門合作的能力。
3. 高效決策：在復雜環(huán)境中迅速做出明智的決策，平衡風險與收益，推動業(yè)務進展。
4. 專業(yè)素養(yǎng)：在所在領域內(nèi)擁有深厚的專業(yè)知識，能引領行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。
5. 溝通協(xié)調(diào)：擅長與內(nèi)外部各方建立良好的溝通渠道，解決沖突，推動合作。
崗位職責描述
重點崗位職責涵蓋了從戰(zhàn)略規(guī)劃到日常運營的各個層面。這些崗位的工作者不僅需要制定和實施策略，還需要監(jiān)控業(yè)務表現(xiàn)，確保目標達成。他們需要具備敏銳的市場洞察力，以適應不斷變化的商業(yè)環(huán)境。他們還需扮演導師角色，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員，提升整個組織的效能。
有哪些內(nèi)容
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：負責制定和調(diào)整公司長期戰(zhàn)略，確保與市場趨勢和企業(yè)愿景相一致。
2. 業(yè)務管理：監(jiān)督各部門的運營，優(yōu)化流程，提高效率，確保業(yè)務目標的達成。
3. 團隊建設：招募、培養(yǎng)和激勵優(yōu)秀人才，構(gòu)建高效協(xié)作的團隊文化。
4. 決策分析：基于數(shù)據(jù)和市場信息，進行深度分析，為重要決策提供依據(jù)。
5. 風險控制：識別潛在風險，制定預防和應對措施，保障企業(yè)穩(wěn)健運行。
6. 關系維護：與合作伙伴、客戶及監(jiān)管機構(gòu)保持良好關系，促進企業(yè)的外部合作和合規(guī)經(jīng)營。
7. 創(chuàng)新推動：鼓勵創(chuàng)新思維，引導產(chǎn)品和服務的升級，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
重點崗位職責要求承擔者具備全面的視角、卓越的領導力和深厚的業(yè)務知識，他們通過制定戰(zhàn)略、管理業(yè)務、培養(yǎng)團隊和推動創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動力。
重點崗位職責范文
第1篇 高級重點客戶主任崗位職責
高級重點客戶業(yè)務主任/高級ka業(yè)務主任 金山電池 深圳金山電池有限公司,金山電池,金山 - 工作職責:
1. 負責北京地區(qū)ka客戶的銷售目標與市場開拓;
2. 負責跟進銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場工作的落實;
3. 負責監(jiān)管北京地區(qū)ka客戶的終端陳列;
4. 負責北京地區(qū)ka客戶的應收帳對帳、開票、收款及合同內(nèi)各種票據(jù)的沖帳跟進工作;
5. 負責跟進ka客戶促銷活動的落實、開展,協(xié)調(diào)區(qū)經(jīng)理及各區(qū)業(yè)務跟進當區(qū)ka店的促銷活動順利開展;
6. 定期參與與k/a客戶作業(yè)務回顧,爭取最有效的銷售業(yè)績。
- 崗位要求:
1. 大?；蛞陨蠈W歷,5年或以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,2年以上ka客戶管理經(jīng)驗;
2. 良好的溝通談判能力,具有團隊合作精神;
3. 熟練使用辦公軟件;
4. 熟悉家樂福、大潤發(fā)、麥德龍等系統(tǒng)操作者佳。
第2篇 重點客戶銷售主任崗位職責
崗位職責:1、遵守公司各項制度及政策,按周、月、年建立個人工作目標與計劃,確保完成銷售預算。2、了解市場趨勢,定期進行競爭對手調(diào)研,參與市場推廣策略制定,提出符合市場趨勢的會籍與商品銷售方案。3、通過數(shù)據(jù)分析、報告等工具分析市場,及時反饋會員需求及市場變化,提出合理化建議。4、熟悉公司政策與程序,全面掌握商品知識及商品信息,為會員提供優(yōu)質(zhì)的服務。5、通過多渠道開發(fā)高質(zhì)量的新會員,建立高質(zhì)量的會員結(jié)構(gòu);6、確保會員信息準確完整;建立良好的會員關系,提升會員忠誠度及續(xù)卡率;7、建立規(guī)范的商業(yè)會員檔案
第3篇 高級重點客戶代表崗位職責
職位描述:職責:1、指定區(qū)域渠道內(nèi)的所有重點賣場的銷售工作2、協(xié)助廠家人員達成銷售目標3、貫徹執(zhí)行公司制定的市場推廣和促銷活動4、促銷員招聘、培訓、管理5、明確各階段的工作目標6、與渠道建立并維持良好的業(yè)務關系7、完成上級下達的其他與職責相關的工作。要求:1、大專以上學歷,2-3年快速消費品銷售管理經(jīng)驗2、較強的渠道及客戶的管理、協(xié)調(diào)能力3、良好的溝通技巧、人際關系處理能力及組織能力4、有處理突發(fā)事件的應變能力,有較強的獨立工作能力5、有主人翁精神和很強的工作責任心,能勇于面對工作壓力。
第4篇 重點客戶銷售代表崗位職責
重點客戶業(yè)務代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡以達到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務目標。
崗位職責:
按照公司規(guī)定的工作標準進行門店拜訪,負責產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達成月度各項業(yè)務目標及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關系,加強銷售網(wǎng)絡覆蓋上的運作;
執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達成、終端形象建設等;
及時地向直接主管提供關于競爭對手的相關市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;
熟悉當?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡,責任感強并能獨立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團隊合作精神。
關鍵衡量標準內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動化達標門店數(shù)。
第5篇 重點客戶經(jīng)理崗位職責
大客戶銷售經(jīng)理 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司 杭州互仲網(wǎng)絡科技有限公司,仲財通,互仲 職責描述:
1、分擔公司市場拓展工作,分解銷售任務;
2、行業(yè)top20客戶銷售及運營管理,維護用戶服務滿意度;
3、行業(yè)市場研究,快速學習、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究,整理客戶訴求點及行業(yè)發(fā)展趨勢,協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結(jié)合公司定位,關注市場動向,配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學習能力強,有持續(xù)學習意識,工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強,能適應出差。
第6篇 重點項目經(jīng)理崗位職責
重點項目辦總經(jīng)理 崗位職責:
1. 根據(jù)拓展中心各區(qū)域年度戰(zhàn)略目標,開拓戰(zhàn)略城市,帶領營銷團隊完成ppp項目拓展任務。
2. 承接和維護良好的市政客戶關系網(wǎng)絡,保持與客戶高層的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機會。
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)調(diào)總部、設計及ppp中心相關資源以配合營銷拓展工作。
5. 對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進行把控,參與政府談判及合同談判。
6. 充分運用公司資源,協(xié)調(diào)金融、研發(fā)、設計、施工等相關環(huán)節(jié)力量,促使項目落地,達成業(yè)績目標。
任職資格:
1. 本科及以上學歷,專業(yè)不限,性別不限,30-45歲。
2. 10年以上工作經(jīng)驗,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗。
3. 有大型項目拓展,項目落地經(jīng)驗。熟悉政府項目運作模式。
4. 內(nèi)驅(qū)力強,有強烈的求勝欲望。
5. 邏輯思維系統(tǒng)性強。
6. 善于內(nèi)外部資源整合。
7. 溝通能力強。 補充要求:
有央企背景,有政府資源優(yōu)先。
有意向,請聯(lián)系我。 崗位職責:
1. 根據(jù)拓展中心各區(qū)域年度戰(zhàn)略目標,開拓戰(zhàn)略城市,帶領營銷團隊完成ppp項目拓展任務。
2. 承接和維護良好的市政客戶關系網(wǎng)絡,保持與客戶高層的良好溝通,持續(xù)獲得新的商業(yè)機會。
3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。
4. 協(xié)調(diào)總部、設計及ppp中心相關資源以配合營銷拓展工作。
5. 對分管區(qū)域內(nèi)項目的重要環(huán)節(jié)進行把控,參與政府談判及合同談判。
6. 充分運用公司資源,協(xié)調(diào)金融、研發(fā)、設計、施工等相關環(huán)節(jié)力量,促使項目落地,達成業(yè)績目標。
任職資格:
1. 本科及以上學歷,專業(yè)不限,性別不限,30-45歲。
2. 10年以上工作經(jīng)驗,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗。
3. 有大型項目拓展,項目落地經(jīng)驗。熟悉政府項目運作模式。
4. 內(nèi)驅(qū)力強,有強烈的求勝欲望。
5. 邏輯思維系統(tǒng)性強。
6. 善于內(nèi)外部資源整合。
7. 溝通能力強。
第7篇 重點客戶主任崗位職責
重點客戶主管(商務主任) 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定與部署所轄區(qū)域系統(tǒng)發(fā)展策略,同時負責執(zhí)行、追蹤與評估;
2.根據(jù)系統(tǒng)市場競爭的差異,制定市場推廣方案,協(xié)助銷售團隊完成銷售目標;
3.根據(jù)新品上市方案,結(jié)合各系統(tǒng)的市場特性,跟進執(zhí)行區(qū)域賣場促銷活動,并對執(zhí)行效果進行反饋;
4.完成區(qū)域渠道系統(tǒng)合同的談判及活動費用的洽談;
5.定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動執(zhí)行和運作狀況;
6.管理ka代表團隊、達成區(qū)域賣場目標;
崗位要求
1.本科或以上學歷,年齡35歲以內(nèi);(優(yōu)秀者可放寬至大專)
2.具備較強的溝通能力及談判能力;
3.具備較強抗壓能力、執(zhí)行力及團隊管理能力;
4.3年以上相關渠道工作經(jīng)驗,掌握系統(tǒng)業(yè)務模式,熟悉ka總部系統(tǒng);
5.熟悉常用辦公軟件,具備數(shù)據(jù)處理能力;
6.能適應短期短途出差; 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定與部署所轄區(qū)域系統(tǒng)發(fā)展策略,同時負責執(zhí)行、追蹤與評估;
2.根據(jù)系統(tǒng)市場競爭的差異,制定市場推廣方案,協(xié)助銷售團隊完成銷售目標;
3.根據(jù)新品上市方案,結(jié)合各系統(tǒng)的市場特性,跟進執(zhí)行區(qū)域賣場促銷活動,并對執(zhí)行效果進行反饋;
4.完成區(qū)域渠道系統(tǒng)合同的談判及活動費用的洽談;
5.定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動執(zhí)行和運作狀況;
6.管理ka代表團隊、達成區(qū)域賣場目標;
崗位要求
1.本科或以上學歷,年齡35歲以內(nèi);(優(yōu)秀者可放寬至大專)
2.具備較強的溝通能力及談判能力;
3.具備較強抗壓能力、執(zhí)行力及團隊管理能力;
4.3年以上相關渠道工作經(jīng)驗,掌握系統(tǒng)業(yè)務模式,熟悉ka總部系統(tǒng);
5.熟悉常用辦公軟件,具備數(shù)據(jù)處理能力;
6.能適應短期短途出差;
第8篇 重點客戶主管崗位職責
重點客戶主管 伽藍集團 伽藍(集團)股份有限公司,伽藍,伽藍集團,伽藍 工作內(nèi)容:
1、協(xié)助重點客戶經(jīng)理負責美妝店渠道重點客戶(主要是部分百強連鎖)年度合同談判、年度生意計劃制定、新品賣進、檔期營銷方案落地執(zhí)行、零售數(shù)據(jù)分析、日常業(yè)務對接等工作
2、負責與集團各品牌銷售部及代理商的溝通協(xié)調(diào)工作
任職要求:
1、有美妝店渠道一年以上工作經(jīng)驗,熟悉代理商管理、零售管理優(yōu)先
2、熟練使用e_cel、ppt等工具,略懂數(shù)據(jù)分析
3、不定期出差,男女不限
第9篇 重點客戶代表崗位職責
重點客戶業(yè)務代表/銷售代表 廣州卡拉寶飲料有限公司 廣州卡拉寶飲料有限公司,卡拉寶,廣州卡拉寶飲料,卡拉寶 工作目的:通過對零售終端的服務和開發(fā),及渠道推廣活動的執(zhí)行,建立并發(fā)展區(qū)域內(nèi)良好的銷售網(wǎng)絡以達到良好的銷售業(yè)績和業(yè)務目標。
崗位職責:
按照公司規(guī)定的工作標準進行門店拜訪,負責產(chǎn)品陳列并保證門店的合理庫存量和健康庫存周轉(zhuǎn)率;
為零售終端客戶處理訂單并做好售點執(zhí)行,持續(xù)穩(wěn)定地達成月度各項業(yè)務目標及要求;
按照銷售流程規(guī)定開發(fā)零售終端客戶,保持并發(fā)展與客戶的良好合作關系,加強銷售網(wǎng)絡覆蓋上的運作;
執(zhí)行渠道推廣活動,包括分銷達成、終端形象建設等;
及時地向直接主管提供關于競爭對手的相關市場活動和價格變化的信息和簡要分析。
專業(yè)能力條件:
2年以上快消品從業(yè)經(jīng)驗;
熟悉當?shù)亓闶劢K端網(wǎng)絡,責任感強并能獨立開展工作;
具備優(yōu)秀的溝通能力,談判能力及執(zhí)行力、團隊合作精神。
關鍵衡量標準內(nèi)容(包括但不僅限于):
經(jīng)銷商出貨金額(月度);
鋪市零售終端客戶數(shù);
陳列生動化達標門店數(shù)。
第10篇 省重點學科b類負責人崗位職責
1．負責本學科的發(fā)展規(guī)劃，組織、制定和協(xié)調(diào)好學科的研究力量和研究方向；
2．負責相應研究所和創(chuàng)新團隊的工作；
3．主持申報博（碩）士點；
4．負責本學科擬引進人員的面試；
5．完成學院布置的其他工作。
第11篇 重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理崗位職責
a崗
1、在處長和分管副處長的領導下開展工作；
2、負責貫徹執(zhí)行總局重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理辦法，制定全系統(tǒng)重點稅源監(jiān)控管理實施辦法，建立微觀稅收分析指標體系，研究開展系統(tǒng)重點稅源企業(yè)管理、稅收資料調(diào)查工作的方法和技術手段；
3、負責擬訂年度重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理工作目標、工作計劃；
4、負責全系統(tǒng)重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理工作的指導和管理，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時報告；
5、負責開展重點稅源監(jiān)管企業(yè)數(shù)據(jù)常規(guī)分析，編制分析報表；
6、負責撰寫重點稅源專題分析報告，開展微觀稅收指標分析，發(fā)布行業(yè)稅負預警標準；
7、負責組織開展全系統(tǒng)重點稅源調(diào)查工作，制定稅源調(diào)查方案，確定數(shù)據(jù)采集和填報方法，匯總分析數(shù)據(jù)，起草稅源調(diào)查情況報告、總結(jié)；
8、負責協(xié)助做好全系統(tǒng)重點稅源企業(yè)監(jiān)控管理人員業(yè)務培訓工作；
9、負責完成處領導交辦的其他工作。
b崗
稅收綜合分析或其他崗位人員不在崗時，負責其各項工作。
第12篇 重點客戶專員崗位職責
重點客戶管理專員 無錫信捷電氣股份有限公司 無錫信捷電氣股份有限公司,信捷電氣,信捷 崗位職責:
1、貫徹執(zhí)行、傳達董事長戰(zhàn)略方針政策。
2、負責行業(yè)技術人員及銷售人員的日常工作管理及事務處理。
3、負責對重點客戶的梳理,及行業(yè)信息搜集、分析;為董事長提供有價值的參考信息,并提出建設性建議。
4、跟蹤重點客戶,協(xié)調(diào)重點項目的執(zhí)行。
5、領導安排的其他事宜。
任職資格:
1、二本及以上,電氣、自動化、電子、機電一體化及其相關專業(yè)本科
2、有一定的技術基礎,有工控行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
3、有責任心、溝通能力佳,學習能力強,能很好處理突發(fā)狀況
