銷售部薪酬管理制度

本《銷售部薪酬管理制度》旨在規(guī)定銷售部門員工的薪酬結(jié)構(gòu)、計(jì)算方式、績效考核標(biāo)準(zhǔn)以及福利待遇等方面，以確保公正、公平且激勵(lì)性的薪酬體系，推動銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績提升。

包括哪些方面

1. 基礎(chǔ)薪酬制度：明確銷售員工的基本工資、崗位工資及地區(qū)補(bǔ)貼等。

2. 績效獎金制度：設(shè)定銷售目標(biāo)，根據(jù)達(dá)成情況計(jì)算績效獎金。

3. 提成制度：規(guī)定銷售額提成比例，激勵(lì)銷售人員努力提高業(yè)績。

4. 福利待遇：包括社保、公積金、年假、健康保險(xiǎn)等福利。

5. 激勵(lì)機(jī)制：如季度獎勵(lì)、年終獎、優(yōu)秀員工獎勵(lì)等。

6. 考核評估：定期進(jìn)行銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)的評估。

重要性

銷售部作為公司盈利的關(guān)鍵部門，其薪酬制度直接影響員工的工作動力和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。合理的薪酬制度能激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的競爭意識，促進(jìn)內(nèi)部良性競爭，提高銷售效率；同時(shí)，通過公平的考核評估，確保每位員工的努力得到應(yīng)有的回報(bào)，增強(qiáng)員工對公司的歸屬感和忠誠度。

方案

1. 基礎(chǔ)薪酬制度：設(shè)定銷售員的基本工資為市場平均水平，崗位工資根據(jù)銷售職位等級設(shè)定，地區(qū)補(bǔ)貼參照當(dāng)?shù)厣畛杀尽?/p>

2. 績效獎金制度：每月設(shè)定銷售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的100%可獲得全額獎金，超出部分按一定比例提成。未達(dá)目標(biāo)則按比例遞減獎金。

3. 提成制度：新客戶開發(fā)提成高于老客戶維護(hù)，大客戶和長期合作客戶的提成比例更高，鼓勵(lì)開發(fā)高價(jià)值客戶。

4. 福利待遇：按國家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金，提供帶薪年假，并額外提供年度體檢和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動。

5. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立季度銷售冠軍獎，年終根據(jù)全年業(yè)績排名發(fā)放年終獎。優(yōu)秀員工可獲得晉升機(jī)會和額外獎金。

6. 考核評估：每季度進(jìn)行一次業(yè)績評估，結(jié)合客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素，全面評價(jià)銷售員的績效。評估結(jié)果將作為調(diào)整薪酬和晉升的依據(jù)。

此制度的實(shí)施需全員知曉并遵守，公司將定期審查和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展需求。我們鼓勵(lì)員工提出改進(jìn)建議，共同構(gòu)建一個(gè)高效、公平的銷售薪酬管理體系。

銷售部薪酬管理制度范文

第1篇 銷售部薪酬體系績效考核管理制度

1.目的

為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。

2.適用范圍

本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。

3.薪酬組成

基本工資+銷售獎金+基本補(bǔ)助,銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。

等級基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)銷售任務(wù)

轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元

試用期(一個(gè)月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元

3.1基本工資

3.1.1基本工資遞增遞減

根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。

3.1.2 基本工資發(fā)放原則:

1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%

2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級別是1500元工資,這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。

3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計(jì)算。

3.2基本補(bǔ)助

3.2.1總體原則:實(shí)行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ)”;特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)

3.2.2電話補(bǔ)助:公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助;

3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實(shí)報(bào)實(shí)銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報(bào)上級主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷;

3.3銷售獎金

3.3.1 為了鼓勵(lì)新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;

3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金:

年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬

季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬

月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工資

每季工資

年度獎金

全年收入

備注說明: 1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4; 2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12; 3、每月工資:(實(shí)際銷售額-2萬)_3%+1500元底薪(底薪為浮動值); 4、每季工資:(實(shí)際銷售額-6萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 5、年度獎金:(實(shí)際銷售額-24萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎金。如原來計(jì)劃是80萬,沒有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計(jì)算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬,如果完成了55萬,沒有達(dá)到62.5萬,照樣按照50萬的方式

3.3 銷售獎金的發(fā)放

銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計(jì)算。

3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎金計(jì)算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算,業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷售業(yè)績。

4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。

編制/日期: 審核/日期: 批準(zhǔn)/日期: