分析機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告15篇

第1篇 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，兩者越來(lái)越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點(diǎn)分析了影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的因素。

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中使用的狀況及其購(gòu)買(mǎi)原因

二、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、調(diào)查樣本：百名大學(xué)生

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

傳統(tǒng)問(wèn)卷

六、調(diào)查地點(diǎn)：黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801b___小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問(wèn)卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)16%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)?

3、你獲得手機(jī)信息的途徑是?

4、你選擇手機(jī)著重哪方面?

6、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，大家對(duì)其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出了幾點(diǎn)建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二。對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專賣(mài)店上銷(xiāo)售;在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。

第三。對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

總的來(lái)說(shuō)，這次調(diào)查研究達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素。不過(guò)，在問(wèn)題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗(yàn)積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第2篇 2023手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

手機(jī)是現(xiàn)代人離不開(kāi)的通訊設(shè)備。本文將介紹2023手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

2023手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

1)隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。2001年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增(見(jiàn)圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%。

2)2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng);中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到2003年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到2023年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到2023年，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3)賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶占據(jù)主體地位(70.5%)，手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

2、市場(chǎng)份額

我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、tcl、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，

2001年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額由2000年的7%猛升到15%，增長(zhǎng)了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國(guó)移動(dòng)電話設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺(tái)。其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到18%以上。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國(guó)產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(zhǎng)張琪日前介紹說(shuō)，今年前4月國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(zhǎng)30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)345%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)364%，出口624萬(wàn)臺(tái)，

2002年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名 數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn) 2002年5月

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過(guò)此次移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid 2001，

從移動(dòng)電話用戶的年齡層來(lái)看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。

第3篇 大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、 調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時(shí)間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用、平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了7人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

2. 電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有7人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至__元的消費(fèi)者占15%，__元以上的占12%。

③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙?和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一.求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

第二.求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀

第4篇 重慶四川地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

大陸飲水機(jī)市場(chǎng)的誕生雖然只有十幾年的歷史，但行業(yè)發(fā)展迅速，目前全國(guó)市場(chǎng)總?cè)萘恳堰_(dá)20__-3000萬(wàn)臺(tái)，從消費(fèi)趨勢(shì)看，已開(kāi)始由辦公場(chǎng)所轉(zhuǎn)向家庭，由城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市趨于飽和，農(nóng)村市場(chǎng)理論空間巨大?，F(xiàn)有的消費(fèi)需求格局催生行業(yè)向兩極化發(fā)展：即一以高檔消費(fèi)為主的城市市場(chǎng)中，趨向節(jié)能，環(huán)保，新潮時(shí)尚等功能提升，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如安吉爾、美的、沁園等都開(kāi)始將重心轉(zhuǎn)向這一部分，推出了具有相應(yīng)功能特點(diǎn)的系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)了增值服務(wù)；二以低價(jià)低檔消費(fèi)為主的廣大農(nóng)村市場(chǎng)中，價(jià)格仍然是主導(dǎo)因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，并日趨白熱化。于是，市場(chǎng)形成了兩極分化，安吉爾，美的，沁園，浪木等領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢占據(jù)著以城市為主的高端市場(chǎng)，他們非常強(qiáng)勢(shì)，幾乎壟斷了城市核心賣(mài)場(chǎng)，其它品牌難以進(jìn)入，而在以農(nóng)村為主的低端市場(chǎng)中，則是群雄逐鹿，不計(jì)其數(shù)的品牌在細(xì)分市場(chǎng)蛋糕，他們競(jìng)相斗價(jià)，把行業(yè)代入惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)中，生存狀況每況愈下，這些低價(jià)雜牌機(jī)幾乎清一色產(chǎn)自浙江慈溪。從行業(yè)外部環(huán)境看，普通桶裝水飲水機(jī)受到直飲機(jī)（即直接接自來(lái)水）的威脅，加上飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中的配送問(wèn)題以及行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性斗價(jià)，行業(yè)本身形勢(shì)嚴(yán)峻，廠商面臨著極大的生存壓力。從我近期在重慶，四川兩地走訪的實(shí)際情況看，感受頗深，現(xiàn)把所了解到的情況、搜集到的市場(chǎng)信息以及市場(chǎng)開(kāi)拓所面臨的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，向公司作一次匯總反饋，我想無(wú)論是對(duì)今后公司銷(xiāo)售策略的制定還是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，都會(huì)有積極的意義。

一、重慶、四川地區(qū)概況

重慶地區(qū)概況：重慶位于我國(guó)西南地區(qū)東部，長(zhǎng)江上游，1997劃為中央直轄市，現(xiàn)共轄40個(gè)縣市，面積8.3萬(wàn)平方公里，人口3100萬(wàn)。屬中亞熱帶溫潤(rùn)季風(fēng)氣候，冬暖夏熱，夏季因地形郁悶，氣候悶熱，為全國(guó)三大“火爐”之一。城市依山而建，高低不平，故又稱山城。重慶是一座古老的工業(yè)城市。20__年全市g(shù)dp總量3486.20億元，列全國(guó)24位，人均gdp9761元，列全國(guó)24位，gdp總量與人均gdp均位于全國(guó)下游。

四川地區(qū)概況：四川位于我國(guó)西南，長(zhǎng)江上游，面積48.5萬(wàn)平方公里，人口8700萬(wàn)，轄18個(gè)地級(jí)市，3個(gè)自治州，181個(gè)縣。地貌以多山和高原為特色，西部為高原山地，東部為盆地。屬亞熱帶氣候，東西差異較大，呈現(xiàn)西冷東熱的特點(diǎn)。20__年全省gdp總量8634億元，列全國(guó)第9，人均8465元，列全國(guó)29位，處在下游。四川整體工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)重心在東部盆地，西部的阿壩、甘孜、涼山等地區(qū)為高原地貌，少數(shù)民族地區(qū)，人煙稀少，經(jīng)濟(jì)落后。

總得來(lái)說(shuō)，四川，重慶地區(qū)屬我國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，除重慶市城區(qū)、成都及周邊縣市、綿陽(yáng)市以外，其它的廣大地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入不高，消費(fèi)能力偏低。

二、兩地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考皡^(qū)域布局

在高端市場(chǎng)，美的、安吉爾、沁園等行業(yè)主導(dǎo)品牌由于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定，且以城區(qū)大型賣(mài)場(chǎng)為主，銷(xiāo)量較易估算，而在低端市場(chǎng)，由于品牌眾多，形成螞蟻爭(zhēng)食的局面，銷(xiāo)量不好估算。從我近期在重慶、四川各主流賣(mài)場(chǎng)走訪調(diào)查以及與許多批發(fā)商、中小零售商交流的情況看，在四川、重慶兩地飲水機(jī)市場(chǎng)，高端品牌機(jī)與低價(jià)雜牌機(jī)的市場(chǎng)份額基本上是四六分成，即安吉爾、美的、沁園、浪木、司邁特等品牌機(jī)約占40%，以浙江慈溪機(jī)為主的低價(jià)機(jī)約占60%。安吉爾、美的兩強(qiáng)優(yōu)勢(shì)明顯，大大高于其它品牌，沁園跟隨其后。在重慶地區(qū)安吉爾銷(xiāo)量略大于美的，在四川地區(qū)則兩者基本持平。安吉爾在重慶地區(qū)一年的年銷(xiāo)量為1500萬(wàn)左右，美的約為1000萬(wàn)，其它高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，高端品牌機(jī)在重慶地區(qū)的總量約為3000萬(wàn)--3500萬(wàn)，則低價(jià)雜牌機(jī)的銷(xiāo)量約為5000萬(wàn)左右，照此估算，重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘吭?000萬(wàn)---9000萬(wàn)之間。四川地區(qū)由于受浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)沖擊更大，加上幅員廣闊，市場(chǎng)狀況較為復(fù)雜，總量較難估算。以成都、綿陽(yáng)兩地為參照，估算安吉爾在四川地區(qū)的總銷(xiāo)量為20__-2500左右，美的銷(xiāo)量與安吉爾相當(dāng)，沁園略少，約1000萬(wàn)--1500萬(wàn)左右，其它浪木、司邁特等高端品牌合計(jì)約800萬(wàn)左右，則高端品牌機(jī)在四川地區(qū)的總量約為7000萬(wàn)，浙江低價(jià)機(jī)以及成都本地組裝機(jī)總量約1億左右，照此估算，全川飲水機(jī)市場(chǎng)總量約2億左右?？紤]高端品牌機(jī)與低價(jià)機(jī)的價(jià)格差，以廠供價(jià)平均200元/臺(tái)計(jì)算（浙江慈溪機(jī)價(jià)格很低，冰箱款廠供價(jià)平均在170元左右，成都的組裝機(jī)價(jià)格更低），全川飲水機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s100萬(wàn)臺(tái)左右。

（注：以上數(shù)據(jù)只是本人根據(jù)走訪調(diào)查的情況估算出來(lái)的，并未經(jīng)具體統(tǒng)計(jì)證實(shí)）

從區(qū)域布局來(lái)看，由于地區(qū)間發(fā)展不平衡，產(chǎn)品銷(xiāo)量集中于發(fā)達(dá)地區(qū)及區(qū)域性中心城市，因此，成熟品牌廠商在區(qū)域劃分時(shí)都會(huì)綜合考慮地理位置及區(qū)域輻射能力，一般由區(qū)域性中心城市向周邊輻射。重慶地區(qū)由于地域較小，基本是一家代理商進(jìn)行輻射（安吉爾在重慶有兩家代理，是個(gè)例外）。四川地區(qū)由于地域較廣，一般劃成2--3個(gè)區(qū)，安吉爾、美的、浪木等品牌在四川的市場(chǎng)規(guī)劃是：一、以成都為中心輻射成都、川東、川南片區(qū)；二、以綿陽(yáng)為中心輻射德陽(yáng)、廣元等川北片區(qū)；三、以攀枝花為中心輻射西昌川西片區(qū)。整體上銷(xiāo)量集中于四川東部盆地地區(qū)，即成德綿經(jīng)濟(jì)圈、南充以及川南地區(qū)。

三、市場(chǎng)格局及銷(xiāo)售渠道分析

1、品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品分布

目前四川、重慶地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌分高、低兩個(gè)檔次，中檔及中高檔層次產(chǎn)品幾乎沒(méi)有，呈現(xiàn)兩極分化，涇渭分明的特點(diǎn)。高檔機(jī)全是經(jīng)營(yíng)多年的成熟品牌。目前美的、安吉爾、沁園三強(qiáng)占據(jù)著高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，遙遙領(lǐng)先，其后是浪木、司邁特，它們只占有高端機(jī)的小部份市場(chǎng)份額，在部分國(guó)美、蘇寧店以及地方性一類賣(mài)場(chǎng)有售。品牌機(jī)銷(xiāo)量主要集中于大中型城市城區(qū)，美的、安吉爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，享有很高的知名度，品牌已被消費(fèi)者認(rèn)可，在農(nóng)村市場(chǎng)有一些客戶群，占據(jù)一部份市場(chǎng)份額，這很正常，但城市仍占大部份，而大廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，更多的是產(chǎn)自浙江慈溪的低價(jià)雜牌機(jī)。這些機(jī)整體用料差，做工粗糙，外觀外俏，花樣多，基本上是打名牌家電品牌的擦邊球，如美的新世紀(jì)，格力水源等各種各樣的品名，數(shù)不勝數(shù)，它們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是價(jià)格很低，走農(nóng)村市場(chǎng)，迎合了農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)簡(jiǎn)單落后，消費(fèi)能力低下的現(xiàn)狀。在低端市場(chǎng)的上限，即低端市場(chǎng)的上游部分，有一些用料做工較好、價(jià)格稍高的品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，航迪、富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，并非冒牌或擦邊球，有的是租用，這些機(jī)雖外殼塑料不及我們產(chǎn)品，但做工不錯(cuò)，款式新穎多樣，系列齊全，價(jià)格也很低，整體比我們產(chǎn)品低30元左右，與美的、安吉爾等名牌價(jià)差很遠(yuǎn)。而在低端市場(chǎng)的下限，則是不計(jì)其數(shù)的雜牌低價(jià)機(jī)，還有重慶、成都地區(qū)的本地組裝機(jī)（配件發(fā)自浙江慈溪），價(jià)格極低，整體單價(jià)比們產(chǎn)品便宜40元以上。它們對(duì)市場(chǎng)沖擊極大，現(xiàn)在已經(jīng)成為市場(chǎng)主流，它們大大地封殺了價(jià)格空間，并且還在相互惡性斗價(jià)，把飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格重心不斷拉低，把飲水機(jī)行業(yè)帶入一種混亂、無(wú)序、低價(jià)低利的惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，把行業(yè)往死里做。

2、競(jìng)爭(zhēng)格局

美的，安吉爾，沁園等一線名牌以消費(fèi)能力較高的城市市場(chǎng)為基地，牢牢地占據(jù)著高端市場(chǎng)的絕大部分，它們用幾十億上百億資金打造品牌，有多渠道、多層次的立體廣告宣傳，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，品牌影響力、信譽(yù)度已深入人心，已經(jīng)為業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和廣大老百姓消費(fèi)者認(rèn)可，它們已經(jīng)取得了巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，非常強(qiáng)勢(shì)，地位幾乎無(wú)法動(dòng)搖。一線品牌中形成三強(qiáng)鼎立的局面，美的，安吉爾齊鼓相當(dāng)，沁園稍次。浪木、司邁特等二線名牌遠(yuǎn)不及前三者強(qiáng)勢(shì)，但在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度，在各大型電器賣(mài)場(chǎng)仍有自己的一席之地，可以從高端高價(jià)市場(chǎng)中分到較小的一杯羹，除此以外，其它品牌很難進(jìn)入。這些高檔品牌機(jī)品牌知名度很高，產(chǎn)品做工用料都很好，款式新潮時(shí)尚多樣，型號(hào)齊全，多系列，其它新品牌很難在以賣(mài)場(chǎng)為主的高端市場(chǎng)中和它們競(jìng)爭(zhēng)。而在低端市場(chǎng)，則是產(chǎn)自浙江慈溪的低檔低價(jià)機(jī)的天下，估計(jì)起碼有幾百家品牌，作為全國(guó)最大的飲水機(jī)生產(chǎn)基地，慈溪機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)較早，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配件批量采購(gòu)，集約化生產(chǎn)，具有很大的成本優(yōu)勢(shì)，這為不計(jì)其數(shù)的廠商oem貼牌提供了溫床，他們的價(jià)格極低，純粹走低價(jià)路線，面向低檔消費(fèi)群，主打水商和農(nóng)村市場(chǎng)，加上他們進(jìn)入行業(yè)早，已經(jīng)主宰了飲水機(jī)的低端市場(chǎng)，并且?guī)缀鯇⑿袠I(yè)做穿。它們對(duì)美的、安吉爾、沁園等成熟的知名品牌影響不太大，因?yàn)檫@些知名品牌始終有自己固定的客戶群，但對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌尤其是價(jià)格偏高的新品牌沖擊就很大。這些品牌單個(gè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，或許兩三年就會(huì)消失，但由于飲水機(jī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，投資成本不高，加上當(dāng)?shù)丶瘸傻膐em產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即便每年有一些品牌在消失，但仍有一些新品牌源源不斷地進(jìn)入，這些魚(yú)目混珠的低價(jià)雜牌作為一個(gè)群體就很強(qiáng)大，廣東機(jī)目前在價(jià)格上還無(wú)法與浙江機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，而在以價(jià)格為主導(dǎo)的低端市場(chǎng)，價(jià)格又是最主要的因素。這種oem的產(chǎn)業(yè)模式，把飲水機(jī)行業(yè)引向低價(jià)格、低利潤(rùn)、混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中。重慶，四川地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民消費(fèi)水平不高，所以這些低價(jià)機(jī)在這個(gè)市場(chǎng)很適合，它們已經(jīng)主宰了這個(gè)市場(chǎng)，特別是低端市場(chǎng)。所以在這里飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特征，要么是以美的、安吉爾、沁園等為主導(dǎo)的名牌產(chǎn)品，要么是以浙江機(jī)為主導(dǎo)的低價(jià)產(chǎn)品。

3、兩地區(qū)飲水機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及模式

品牌機(jī)和雜牌機(jī)都采取代理模式，廠家直供給一級(jí)代理，一級(jí)代理負(fù)責(zé)所授權(quán)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由一級(jí)代理去操作、配送，廠家配合代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。代理商在選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)有兩個(gè)方向，一是直供賣(mài)場(chǎng)，廠家和代理商共擔(dān)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，促銷(xiāo)支持、廣告宣傳一般由廠家負(fù)責(zé)；二是走下級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)下面的市、縣的二級(jí)代理商、批發(fā)商去做中小型終端零售商，或者自己直供中小零售商。安吉爾、美的、司邁特等名牌機(jī)兩條通路都走，但更側(cè)重于大型賣(mài)場(chǎng)零售，沁園、浪木則主要集中于城市核心賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。品牌機(jī)由于品牌知名度高，產(chǎn)品檔次高，款式漂亮?xí)r尚多樣，系列多，型號(hào)齊全，所以特別適合在大型電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，比如國(guó)美、蘇寧，還有本地的知名的一類電器賣(mài)場(chǎng)（如成商、成百、重百、重慶商社、綿陽(yáng)家福來(lái)）。而低價(jià)雜牌機(jī)則根本不可能做賣(mài)場(chǎng)，完全是走渠道，通過(guò)下級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)去輻射縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，或自己直發(fā)終端，有一些是水商采購(gòu)。配送方式一般通過(guò)貨運(yùn)公司配送，由于飲水機(jī)在運(yùn)輸中極易造成破損，現(xiàn)有的批發(fā)商自己做配送，但輻射范圍有限，一般都是周邊地區(qū)。這些低價(jià)機(jī)在西南農(nóng)村市場(chǎng)還是很適合的，因?yàn)樗鼈兊慕^對(duì)價(jià)格很低，有空間，即使代理商在保證了自己的利潤(rùn)同時(shí)，還可往下發(fā)

四、價(jià)格分析

1、名牌機(jī)特價(jià)機(jī)型對(duì)市場(chǎng)的打壓

美的、安吉爾、沁園、浪木等知名品牌廠供價(jià)整體確實(shí)比我們產(chǎn)品高很多，這些知名品牌的品牌影響力我們無(wú)法去比，而且他們產(chǎn)品做工很好，款式新潮時(shí)尚多樣，同機(jī)型價(jià)格高出我們20-30%很正常。但其特價(jià)機(jī)便宜，在各大場(chǎng)零售價(jià)很低，以下是美的、安吉爾、沁園的部分型號(hào)在國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)中的零售價(jià)格：美的715冰機(jī)，95厘米高，售398元；717冰機(jī)，80多厘米高，售328元；美的p28溫機(jī)，上箱體不帶防塵門(mén)，售298元；安吉爾5_g1冰箱款溫機(jī)售價(jià)399元，5l_-_上箱體不帶防塵門(mén)售398元；沁園507b溫機(jī)，售298元，30b溫機(jī)售238元，此外還有其它特價(jià)機(jī)型和經(jīng)濟(jì)型小款，在此就不一一贅述。這些特價(jià)機(jī)型都有貨賣(mài)，還有禮品送，它們對(duì)市場(chǎng)的影響力還是很大的，尤其是對(duì)下游品牌的打壓，致使雜牌機(jī)不敢賣(mài)高價(jià)格，否則會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，無(wú)法生存。

2、以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)供價(jià)

目前在低端市場(chǎng)，幾乎清一色的浙江慈溪機(jī)，廣東品牌屈指可數(shù)，慈溪機(jī)完全主導(dǎo)了低端市場(chǎng)。這些低價(jià)機(jī)分兩個(gè)層次：一種是用料做工稍好，產(chǎn)品系列齊全，款式多樣的機(jī)種，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)等，其中容聲、美菱、金正、榮事達(dá)與相關(guān)知名家電品牌商標(biāo)完全一致，榮事達(dá)是合肥榮事達(dá)小家電有限公司在慈溪oem，容聲、美菱、金正是租用廠家品牌，借用了名牌家電的影響力，這些低端市場(chǎng)中的上游產(chǎn)品，整體上廠供價(jià)平均比我們低30元左右，拿我們的特價(jià)713白色溫機(jī)作比較，它們的同類機(jī)型離岸價(jià)在120-130元/臺(tái)之間，最高不超過(guò)130元/臺(tái)，這里需要說(shuō)明的是，它們的機(jī)身比我們高，機(jī)身尺寸都為35_35_98cm，比我們高近一公分；二種是用料做工都較差，外觀花俏的機(jī)種，整體上廠供價(jià)平均比我們低40--50元左右，與我們713白色溫機(jī)同機(jī)型的，廠供到岸價(jià)在110元左右，價(jià)差45元，其它機(jī)種價(jià)差稍大。目前就是這些機(jī)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大，它們是市場(chǎng)的主流，已經(jīng)主導(dǎo)了西南地區(qū)飲水機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格重心已被拉到極低位置，其它品牌要想以高價(jià)進(jìn)入，難度極大，即便是機(jī)做得好，市場(chǎng)還是不接受價(jià)格。

3、重慶、成都本地組裝機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊

由于長(zhǎng)期以來(lái)，以浙江慈溪機(jī)為主流的低價(jià)機(jī)競(jìng)相比價(jià)，價(jià)格已被打到極低位置，廠商的利潤(rùn)空間很低，生存狀況受到了挑戰(zhàn)，加上長(zhǎng)途貨運(yùn)的費(fèi)用，到岸價(jià)每臺(tái)多13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，這使得廠商的價(jià)格成本更高，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)飲水機(jī)在長(zhǎng)途運(yùn)輸和多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸中極易造成大量破損。于是，一些廠商想到了從浙江發(fā)配件到重慶、成都，由當(dāng)?shù)厣碳遥ㄒ灿幸恍┱憬嗽谧觯┙M裝貼牌或貼上自己的品牌，貼牌后組裝商通過(guò)自己的車(chē)輛直接往二級(jí)市場(chǎng)或終端零售商配送，這樣一來(lái)降低了整機(jī)運(yùn)輸成本，二來(lái)避免了貨運(yùn)造成的破損，在這樣一種背景下，重慶、成都本地組裝機(jī)便應(yīng)運(yùn)而生。這些組裝機(jī)由于省去了大半的運(yùn)輸成本及破損機(jī)維修費(fèi)用，只需極少的組裝人工費(fèi)，所以價(jià)格極低。以常規(guī)98厘米高冰箱款溫機(jī)（相當(dāng)于我們的713）為例，他樣可以以110元/臺(tái)的價(jià)格往二級(jí)市場(chǎng)或終端配送，而普通從浙江機(jī)從浙江廠家的離岸價(jià)都是110，加上每臺(tái)13--18元的運(yùn)輸費(fèi)，到岸價(jià)約125--130元/臺(tái)，此外還有很高的破損機(jī)維修費(fèi)，價(jià)格成本更高。這些組裝機(jī)雖然用料很差，手工粗糙，但由于價(jià)格很低，在終端零售商和偏好低價(jià)消費(fèi)的西南農(nóng)村消費(fèi)者眼里還是很受歡迎的。它們雖然不是市場(chǎng)的主流，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊卻很大。從地域上看，重慶本地組裝機(jī)只有少數(shù)幾個(gè)品牌，影響不大，但四川成都至少有十幾個(gè)品牌，對(duì)市場(chǎng)沖擊更大，四川地區(qū)廣大的農(nóng)村，成了滋長(zhǎng)這些低價(jià)組裝機(jī)的沃土。

五、飲水機(jī)在流通環(huán)節(jié)中所面臨的配送問(wèn)題

飲水機(jī)到底屬于大家電？小家電？還是中家電？中家電，目前好象沒(méi)有這一說(shuō)。雖然傳統(tǒng)意義上都把飲水機(jī)劃為小家電，但飲水機(jī)的個(gè)頭卻比電飯煲、電磁爐、壓力鍋、熱水器、灶具等大得多，遠(yuǎn)不及它們小巧方便。飲水機(jī)不大不小，身材狹長(zhǎng)，四周都是塑料或薄鋼板，顯得非得脆弱，不同于其它家電，極易在運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生外塑料板破損或側(cè)板受壓變形。飲水機(jī)在銷(xiāo)售的終端商以及顧客手中不易產(chǎn)生破損，飲水機(jī)的破損主要來(lái)自渠道流通環(huán)節(jié)：從廠家通過(guò)貨運(yùn)發(fā)貨到代理商處易產(chǎn)生一次破損，目前浙江機(jī)的整車(chē)破損率在5%左右；從代理商處通過(guò)貨運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的二次破損，因?yàn)楹芏喽际前l(fā)零擔(dān)，這一級(jí)破損率至少在5%以上，因此，產(chǎn)品從廠家流通到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手中破損率高達(dá)10%以上，在所有家電產(chǎn)品中，算是最高的。產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程發(fā)生破損，雖然從理論上可以追究貨運(yùn)公司的責(zé)任，但在實(shí)際操作中，權(quán)利和責(zé)任通常很難劃定，索賠難上加難。通過(guò)本人走訪的情況看，很多批發(fā)商對(duì)飲水機(jī)的配送問(wèn)題感到頭痛，加上飲水機(jī)市場(chǎng)目前利潤(rùn)很低，行業(yè)混亂無(wú)序，生存壓力大，導(dǎo)致商家怨聲載道，許多以前很有實(shí)力的批發(fā)商都退出了飲水機(jī)行業(yè)，本人所接觸過(guò)的就有好幾位。其實(shí)在某種程度上，正是飲水機(jī)在配送中出現(xiàn)極高破損率的特定現(xiàn)象，才催生了成渝兩地組裝機(jī)的出現(xiàn)。這里需要說(shuō)明的是，由于美的、安吉爾等名牌飲水機(jī)代理商實(shí)力強(qiáng)，都自己有車(chē)輛配送，經(jīng)銷(xiāo)商要貨量也大，都是整車(chē)配送，所以運(yùn)輸破損的問(wèn)題不突出。由于目前中國(guó)貨運(yùn)狀況都是野蠻裝卸，飲水機(jī)貨運(yùn)及中轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)破損不可避免，這是每一個(gè)飲水機(jī)廠家必須面對(duì)的問(wèn)題，必須做好包裝保護(hù)措施，以盡量降低貨運(yùn)破損，如整機(jī)用塑料膜包裹，四角加豎泡沫保護(hù)等等。

六、重慶、四川地區(qū)普通百姓消費(fèi)需求能力及消費(fèi)習(xí)慣

重慶、四川地區(qū)地處西南，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，人民收入水平偏下，消費(fèi)能力較低。長(zhǎng)期以來(lái)，這里的老百姓在購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品時(shí)形成了貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，通常買(mǎi)一件家電，要到市內(nèi)各大小電器商場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，比產(chǎn)品，比價(jià)格，挑毛病，反復(fù)比較，來(lái)回斟酌，決策謹(jǐn)慎。總得來(lái)說(shuō)，這里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)者更偏好低價(jià)產(chǎn)品，他們?cè)谫嵸I(mǎi)一件家電產(chǎn)品通常會(huì)以鄰居為參照，即鄰居買(mǎi)得價(jià)低，自己也要買(mǎi)得價(jià)格低。這一點(diǎn)本人深有體會(huì)，前不久在四川蒲江縣跑市場(chǎng)時(shí)就曾碰到一個(gè)百姓，原本看上我們的713溫機(jī)，但報(bào)價(jià)后他覺(jué)得太高，稱有鄰居購(gòu)買(mǎi)的其它品牌價(jià)格低很多，故未購(gòu)買(mǎi)（當(dāng)時(shí)零售報(bào)288元）。農(nóng)村人消費(fèi)意識(shí)觀念落后，對(duì)家電產(chǎn)品本身不甚了解，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)高檔產(chǎn)品時(shí)，一般認(rèn)定名牌貨，心里踏實(shí)信得過(guò)；要么買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，劃得來(lái)，中檔及中高檔產(chǎn)品顯得有些尷尬，老百姓長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)習(xí)慣不是一個(gè)廠家?guī)讉€(gè)人所能改變得了的，市場(chǎng)引導(dǎo)任重而道遠(yuǎn)。

七、兩地飲水機(jī)批發(fā)商普遍的經(jīng)營(yíng)思路及模式

我在前面已經(jīng)分析過(guò)，四川、重慶地區(qū)的飲水機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，高端部分只有美的、安吉爾、沁園等為數(shù)極少的幾個(gè)知名老品牌，這些品牌由當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的批發(fā)商代理，賣(mài)場(chǎng)和渠道兩條通路都走，但更側(cè)重于大型終端賣(mài)場(chǎng)。這些實(shí)力批發(fā)商屈指可數(shù)，除此以外，絕大部分是在經(jīng)營(yíng)浙江低價(jià)機(jī)，他們是市場(chǎng)的主流。有來(lái)自浙江的上游低價(jià)貨源，還有下游西南地區(qū)百姓偏好低價(jià)消費(fèi)的習(xí)慣，現(xiàn)有的市場(chǎng)格局很大程度上決定了當(dāng)?shù)仫嬎畽C(jī)批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)思路，即低價(jià)經(jīng)營(yíng)，做便宜貨。從浙江發(fā)過(guò)來(lái)的機(jī)，他們?cè)趶S供價(jià)的基礎(chǔ)上加上13-18元/臺(tái)的運(yùn)費(fèi)再加上15--25元/臺(tái)的利潤(rùn)，再往下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，有的可由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)手，有的直發(fā)終端零售，但流通層級(jí)不超過(guò)二級(jí)，因?yàn)槟菢訒?huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，也有相當(dāng)部分的浙商在成渝兩地做批發(fā)，他們利用與浙江當(dāng)?shù)氐年P(guān)系，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商現(xiàn)有的這種低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路和模式促使行業(yè)向更低層次發(fā)展，市場(chǎng)價(jià)格被逐漸拉低，而市場(chǎng)狀況又反過(guò)來(lái)固化批發(fā)商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)思路及模式，長(zhǎng)此以往，飲水機(jī)行業(yè)特別是中低端市場(chǎng)不免進(jìn)入死胡同，除美的、安吉爾、沁園等少數(shù)幾個(gè)知名品牌外，其它品牌將面臨更大生存壓力。

八、我司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的比較

1、我司產(chǎn)品與名牌機(jī)的比較

美的、安吉爾、沁園、浪木等名牌常規(guī)機(jī)平均供價(jià)比我司產(chǎn)品高20--30%，但其品牌強(qiáng)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中享有很高的知名度，已經(jīng)深入人心，享有30%左右的溢價(jià)很正常，市場(chǎng)是完全接受的。從用料來(lái)看，名牌機(jī)的整機(jī)用料基本都是采用頂級(jí)用料（個(gè)別特價(jià)機(jī)型除外），工藝非常好，款式上比較時(shí)尚，漂亮，氣派，就產(chǎn)品本身而言，必須承認(rèn)，我司產(chǎn)品在整體上還遠(yuǎn)無(wú)法與其相比。還有很重要的一點(diǎn)，就是名牌機(jī)型號(hào)多，系列齊全，很適合在大型電器賣(mài)場(chǎng)出樣銷(xiāo)售，我司產(chǎn)品線太短，冰箱款目前實(shí)際就3個(gè)版式：713版；710板，711、712與710類同；706板，718與706類同，型號(hào)太少，根本不適合在大型賣(mài)場(chǎng)擺版銷(xiāo)售，在中型商場(chǎng)以專柜形式展示亦不太適合。

2、我司產(chǎn)品與雜牌機(jī)的比較

低價(jià)雜牌機(jī)已經(jīng)主導(dǎo)了西南市場(chǎng)，它們是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前面的章節(jié)已經(jīng)提到，在低端市場(chǎng)的上限部分，有一些用料做工稍好的產(chǎn)品，大約有十幾個(gè)品牌，如容聲，海信，深安，美菱，金正、上菱、榮事達(dá)，藍(lán)白領(lǐng)，富士寶、博強(qiáng)、航迪等，這些機(jī)有的是名牌廠商的oem，有的是租用，有的則純是自己的品牌。下面拿我司產(chǎn)品與其作一比較：（1）外部組件上：它們部分外殼用abs回料，部分用abs，有的是全塑，深安有的機(jī)型用全新abs料。側(cè)板一般為0.4--0.5mm，外部組件上我們有優(yōu)勢(shì)；（2）、內(nèi)部組件上：冰機(jī)相差不大，熱膽它們采用大膽，外用發(fā)泡料包裹，我司產(chǎn)品為小膽，外用泡沫包裹，遜于它們；（3）機(jī)上頂蓋我們與分水槽整體成形，它們大多是分開(kāi)，這一點(diǎn)我們優(yōu)勢(shì)明顯；

第5篇 手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告參考范本

市場(chǎng)調(diào)研是指為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的工作。以下是小編為大家整理的手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望能幫到大家！

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、總體市場(chǎng)與發(fā)展預(yù)測(cè)

1）隨著移動(dòng)通信的迅速發(fā)展，手機(jī)的消費(fèi)需求也不斷增加，2001年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶左右的速度遞增（見(jiàn)圖1）。從用戶類型上看，2002年用戶的增長(zhǎng)繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預(yù)付費(fèi)用戶比例達(dá)到24.1%。

2）2002年中國(guó)移動(dòng)電話用戶的增長(zhǎng)可保持在6000萬(wàn)左右，未來(lái)3年內(nèi)仍將以每年6000萬(wàn)左右的速度增長(zhǎng);中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)總量可達(dá)9500萬(wàn)臺(tái)，到2003年該數(shù)字將超過(guò)1億臺(tái)?！峨娮庸I(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：到2023年，預(yù)計(jì)中國(guó)的手機(jī)用戶將突破2。6億。此外，世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國(guó)廠商，因此預(yù)計(jì)到2023年，全球40%的手機(jī)將在中國(guó)制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時(shí)中國(guó)的手機(jī)年產(chǎn)量將高達(dá)1.4億部，成為世界第一生產(chǎn)基地。

3）賽迪顧問(wèn)調(diào)查表明，盡管首次購(gòu)機(jī)的用戶占據(jù)主體地位（70.5%），手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然主要來(lái)源于此，隨著中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)新業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，手機(jī)更新?lián)Q代所占的份額也在逐步加大，達(dá)到29.5%，形成了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。

2、市場(chǎng)份額

我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中g(shù)sm生產(chǎn)廠商12家，cdma生產(chǎn)廠商19家。國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、tcl、康佳等為主。2001年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、tcl、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，

2001年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額由2000年的7%猛升到15%，增長(zhǎng)了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、tcl和波導(dǎo)手機(jī)都進(jìn)入了前10名，改變了過(guò)去洋品牌手機(jī)一統(tǒng)天下的局面。根據(jù)賽迪顧問(wèn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止到2002年4月底中國(guó)移動(dòng)電話設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)量將近1600萬(wàn)臺(tái)。其中，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的市場(chǎng)份額達(dá)到18%以上。位于銷(xiāo)量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、tcl、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、愛(ài)立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國(guó)產(chǎn)品牌tcl進(jìn)入前三強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額也已由1999年的2。5%提升到2002年4月的20%。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長(zhǎng)張琪日前介紹說(shuō)，今年前4月國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量同比均增長(zhǎng)30%以上。尤其是tcl、波導(dǎo)、康佳、科健、海爾5家企業(yè)的產(chǎn)量同比增長(zhǎng)345%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)364%，出口624萬(wàn)臺(tái)，2002年4月底中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額排名前五名。

3、用戶分析：

用戶年齡分布

通過(guò)此次移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21—25歲最為明顯，由1999年的15。8%上升到2001年的23。4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26。8%，31—35歲段的用戶群已讓位于26—30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì)。

從移動(dòng)電話用戶的年齡層來(lái)看，21—25歲、26—30歲、31—35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上;這三支消費(fèi)群中尤以21—25歲、26—30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分;31—35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20。6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為明星用戶群。

追求時(shí)尚體現(xiàn)個(gè)性本就是年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于手機(jī)的選擇也更加注重手機(jī)能顯示自己個(gè)性的款式。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。在國(guó)產(chǎn)品牌中波導(dǎo)公司的產(chǎn)品在此次調(diào)查中獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng)，成為消費(fèi)者滿意的知名品牌。

第6篇 關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范例

現(xiàn)代人已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)，那么手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告要怎 么寫(xiě)呢?本文就來(lái)分享手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家能有所幫助！

前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會(huì)次數(shù)和增速放緩的市場(chǎng)容量，注定了2023年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應(yīng)鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場(chǎng)的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績(jī)。兩極化的市場(chǎng)表現(xiàn)證明了手機(jī)增量大門(mén)并沒(méi)有對(duì)所有品牌關(guān)閉，誰(shuí)能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)誰(shuí) 才有可能占領(lǐng)先機(jī)。作為一家對(duì)手機(jī)市場(chǎng)觀察和報(bào)道長(zhǎng)達(dá)16年的專業(yè)媒體，中關(guān)村在線有整理了這份《2023年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》，重新審視當(dāng)下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為大家科技消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)。

截至6月份2023年智能手機(jī)市場(chǎng)結(jié)束新戰(zhàn)局的上半場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)火爆，不過(guò)產(chǎn)品整體趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生較 大轉(zhuǎn)變，手機(jī)發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產(chǎn)品平均單價(jià)出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡(jiǎn)產(chǎn)品線同時(shí)持續(xù)走精品化路線，與此同時(shí)用戶關(guān)注焦點(diǎn)也從千元機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)更加的2000元＋市場(chǎng)，給中高端產(chǎn)品增量提供了更大機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)篇：本篇章主要研究產(chǎn)品發(fā)布、定價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，以價(jià)格段劃分市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)成，為市場(chǎng)趨勢(shì)走向進(jìn)行解讀，調(diào)研時(shí)間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計(jì)同型號(hào)不同網(wǎng)絡(luò)制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機(jī)數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來(lái)自“zol產(chǎn)品 報(bào)價(jià)”。

趨勢(shì)一：精品路線替代機(jī)海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無(wú)論是消費(fèi)者關(guān)注度還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢(shì)來(lái)看，入門(mén)級(jí)手機(jī)集中的千元機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了大幅下滑，產(chǎn)品正往1000元及以后的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，迎合換機(jī)市場(chǎng)下用戶的消費(fèi)升級(jí)需求。能綜合反映性能和價(jià)格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門(mén)級(jí)產(chǎn)品正在被拋棄，中端和高端產(chǎn)品將組成新市場(chǎng)格局。

2023年上半年新機(jī)上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機(jī)數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機(jī)發(fā)布數(shù)量增多。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段上市機(jī)型數(shù)量

2023 年上半年共有238款智能手機(jī)，相比2023年的317款產(chǎn)品數(shù)量整體下降，手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產(chǎn)品線得以精簡(jiǎn)。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來(lái)看，千元以下手機(jī)數(shù)量減半，1000－2000元手機(jī)略有下降，但3000-4000元以及4000元手機(jī)數(shù)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

2023年q2與2023年q2各價(jià)位段上市機(jī)型數(shù)量

2023 年q2手機(jī)發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機(jī)產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開(kāi)始，手機(jī)上市量超越往年，其中1000－2000元手 機(jī)數(shù)量比往年同期增長(zhǎng)16款，2000元－3000元手機(jī)數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)12款，手機(jī)發(fā)布數(shù)量整體往高價(jià)位增長(zhǎng)。

以 量取勝的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在過(guò)去幾年曾出現(xiàn)過(guò)數(shù)次回潮，不過(guò)從今年的趨勢(shì)來(lái)看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒閉加速產(chǎn)業(yè)洗牌，用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度開(kāi)始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產(chǎn)品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產(chǎn)品的系列化，無(wú)論是高端還是中低端產(chǎn)品都在有序進(jìn)行版本迭代，產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進(jìn)一步“瘦身”，也有利于品牌對(duì)單 品集中曝光。

與同期相比千元機(jī)數(shù)量下滑最 大，也證明了換機(jī)市場(chǎng)低價(jià)低質(zhì)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢(shì)下，在中端和高端市場(chǎng)新機(jī)數(shù)量有明顯上揚(yáng)，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場(chǎng)反彈較大，新機(jī)不減反增。證明在經(jīng)歷智能手機(jī)的初級(jí)普及之后，用戶對(duì)更高品質(zhì)的需求開(kāi)始影響市場(chǎng)。

千元以下手機(jī)關(guān)注度不足兩成

前兩年千元機(jī)還是市場(chǎng)的寵兒，隨著換機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增量，如今即便千元機(jī)都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機(jī)的關(guān)注度已經(jīng)不足15%。消費(fèi)者的關(guān)注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價(jià)位更高的產(chǎn)品上，贏取了市場(chǎng)近80%的關(guān)注度。這與前面我們提到的手機(jī)產(chǎn)品整體往后遷移的市場(chǎng)策略相吻合，對(duì)于大部分使用過(guò)千元 機(jī)的用戶，人們總是偏好換更好的手機(jī)。

2023年h1各價(jià)位手機(jī)關(guān)注度

2023年1-6月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì)

那么中高低端手機(jī)在2023h1的市場(chǎng)分布如何，接下來(lái)我們從處理器角度一窺究竟。

平臺(tái)兩家獨(dú)大 中端處理器占領(lǐng)市場(chǎng)

2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門(mén)級(jí)居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場(chǎng)，入門(mén)級(jí)處理器轉(zhuǎn)型；聯(lián)發(fā)科高端夢(mèng)想被入門(mén)級(jí)產(chǎn)品拖累。

2023年上半年不同處理器型號(hào)手機(jī)數(shù)量與占比

時(shí) 間來(lái)到2023年手機(jī)處理器供應(yīng)商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨(dú)大，海思憑借華為內(nèi)部強(qiáng)大的消化能力也逐漸在處理器市場(chǎng)崛起。在238款智能手機(jī)中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O(shè)備和103款mtk處理器設(shè)備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達(dá)到84%的市場(chǎng)占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C(jī)中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產(chǎn)品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場(chǎng)上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過(guò)20款旗艦手機(jī)搶發(fā)驍龍820，占領(lǐng)高端市場(chǎng)先機(jī)。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機(jī)市場(chǎng)，從今年的勢(shì)頭來(lái)看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉(zhuǎn)投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機(jī)市場(chǎng)。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機(jī)中，被判定入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機(jī)仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門(mén)處理器，并且價(jià)格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場(chǎng)，與此同時(shí)搭載主流處理器的手機(jī)價(jià)格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還通過(guò)主打高端或者差異化將產(chǎn)品議價(jià)拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價(jià)格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場(chǎng)主力。

而從不同核心數(shù)產(chǎn)品的關(guān)注度走勢(shì)來(lái)看，3月的旗艦新機(jī)潮使得八核產(chǎn)品關(guān)注度有所降低，四核產(chǎn)品關(guān)注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機(jī)采用的回歸四核的驍龍820平臺(tái)有關(guān)。

高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產(chǎn)品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場(chǎng)以及400系列逐步轉(zhuǎn)投智能穿戴領(lǐng)域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場(chǎng)主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機(jī)，高端產(chǎn)品均價(jià)超過(guò)2000元，這與手機(jī)向中高端演進(jìn)趨勢(shì)相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，嚴(yán)重影響產(chǎn)品定位，不過(guò)從當(dāng)前的趨勢(shì)來(lái)看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場(chǎng)50%的入門(mén)產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機(jī)主 力，1000元－1500元市場(chǎng)會(huì)更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產(chǎn)品

趨勢(shì)二：手機(jī)均價(jià)跨越上揚(yáng) 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

2023年上半年用戶購(gòu)機(jī)成本平均增加400多元，價(jià)格提升幅度較大的機(jī)型主要集中在2000-3000元價(jià)位段，按照處理器分類部分中端產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)突破2000元，價(jià)格帶動(dòng)了用戶體驗(yàn)的提升，同時(shí)也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入提供動(dòng)力。

2023 年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中高端手機(jī)集體嘗試突破產(chǎn)品溢價(jià)，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量增多，那么真實(shí)的趨勢(shì)是什么？國(guó)產(chǎn)手機(jī)單 價(jià)是否出現(xiàn)上揚(yáng)？我們分別統(tǒng)計(jì)了2023年上半年317款手機(jī)和2023年上半年238款手機(jī)的單價(jià)，并按照季度來(lái)窺探手機(jī)價(jià)格趨勢(shì)。

2023年q1與2023年q1手機(jī)平均單價(jià)

2023年q1手機(jī)單價(jià)為1207元，一年之后2023年q1手機(jī)平均價(jià)格提升至1643元，同比提升36%，用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的平均花費(fèi)增長(zhǎng)了400多元。

2023年q2與2023年q2手機(jī)平均單價(jià)

第二季度，2023年用戶買(mǎi)手機(jī)平均價(jià)格為1256元，2023年單品價(jià)格也提升到了1713元，兩者相差457元，價(jià)格同比提升36%。從多個(gè)維度的比較可以看出，智能手機(jī)單價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，符合我們對(duì)市場(chǎng)的感知。

那么究竟是千元機(jī)價(jià)格提升還是越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)試探3000元以上市場(chǎng)造成的均價(jià)提升，我們分別將手機(jī)價(jià)格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個(gè)價(jià)位段進(jìn)行分析。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段手機(jī)平均價(jià)格

2023年q2與2023年q2各價(jià)位段手機(jī)平均價(jià)格

從各價(jià)位手機(jī)平均單價(jià)來(lái)看，智能手機(jī)價(jià)格提升的價(jià)位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機(jī)也存在一定的增量，4000元以上手機(jī)由于手機(jī)樣本過(guò)少且部分產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)有悖市場(chǎng)規(guī)律，這里不做討論。

驍龍各系列處理器平均價(jià)格

價(jià) 格方面驍龍400處理器手機(jī)均價(jià)為1321元，驍龍600處理器手機(jī)平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國(guó)內(nèi)動(dòng)則 1999元起買(mǎi)驍龍820的印象不同的原因有二，國(guó)際品牌驍龍820手機(jī)拉升了產(chǎn)品均價(jià)，另一方面各個(gè)手機(jī)的旗艦版大容量版本也是提升均價(jià)的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機(jī)產(chǎn)品均價(jià)

產(chǎn) 品價(jià)格方面，聯(lián)發(fā)科入門(mén)級(jí)處理器手機(jī)均價(jià)為1110元；主流級(jí)手機(jī)則將價(jià)格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產(chǎn)品的手機(jī)平均價(jià)格僅為1607元，并 未達(dá)到應(yīng)有預(yù)期。一方面是由于國(guó)產(chǎn)大量手機(jī)采用主流級(jí)聯(lián)發(fā)科處理器，通過(guò)差異化實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的溢價(jià)，不少產(chǎn)品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產(chǎn)品被賤賣(mài)，不少手機(jī)被799元、899元的價(jià)格售出，綜合因素導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科主流級(jí)和高端級(jí)手機(jī)平均價(jià)格相差不大，甚至價(jià)格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場(chǎng)份額上還是被數(shù)量眾多的低端產(chǎn)品拖了后腿。

各省市用戶對(duì)各價(jià)位關(guān)注度對(duì)比

用戶關(guān)注度方面，各省市對(duì)各價(jià)位段的關(guān)注度各不相同，不過(guò)都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關(guān)注度依次下降。

手 機(jī)均價(jià)的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機(jī)市場(chǎng)的逃離，用戶選擇更高價(jià)格的產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)，廠商也將重心轉(zhuǎn)移到中高端市場(chǎng)迎合消費(fèi)者需求。另一方面 2000－3000元手這一價(jià)位段涌入了更多產(chǎn)品，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為、oppo、vivo手機(jī)在沖擊這一價(jià)位段上獲得了極好的市場(chǎng)認(rèn)可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進(jìn)入。值得一提的是，手機(jī)單品價(jià)格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠?jī)r(jià)格壟斷實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)的壟斷，高價(jià)驅(qū)逐低價(jià)給廠商更多利潤(rùn) 和動(dòng)力在高端市場(chǎng)追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，在疲軟的當(dāng)下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇：(統(tǒng)計(jì)時(shí)段：2023年1月-2023年6月)

不 同于本報(bào)告的第更偏重于“市場(chǎng)角度”也就是更多的考慮價(jià)格因素的分析，這里的“產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇”更關(guān)注于與智能機(jī)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步角度；因?yàn)榧夹g(shù)革新周期較 長(zhǎng)，這里的調(diào)研周期適時(shí)延長(zhǎng)至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內(nèi)存以及接口等五個(gè)維度探尋智能手機(jī) 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，給2023年下半年手機(jī)發(fā)展把握脈絡(luò)。

趨勢(shì)三：智能手機(jī)屏幕尺寸分辨率基本定型

無(wú)論從市場(chǎng)產(chǎn)品分布還是用戶真實(shí)需求來(lái)看，小屏幕和超大屏并非市場(chǎng)主流，份額也在逐漸縮減，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機(jī)市場(chǎng)一直在擴(kuò)張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機(jī)份額。

智能機(jī)屏幕尺寸變化：超大屏化放緩

智 能手機(jī)的屏幕尺寸近兩年來(lái)一直延續(xù)“大屏化”的趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機(jī)型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內(nèi)僅有不超過(guò)五款定位“通話平板”的產(chǎn)品推出，就今年上半年來(lái)說(shuō)也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機(jī)型。

雖 然上半年由iphone se引領(lǐng)了一波較小的小屏趨勢(shì)，但iphone se在國(guó)內(nèi)的滯銷(xiāo)也意味著大屏化的走向已不可避免，從機(jī)型屏幕尺寸的占比來(lái)看， 在過(guò)去的一年半時(shí)間內(nèi)，5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機(jī)型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機(jī)型仍屬小眾。

大屏手機(jī)賣(mài)最貴 超大屏尺寸盈利能力變?nèi)?/p>

從 第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，不同尺寸的手機(jī)單價(jià)均有大幅度提價(jià)，5英寸以上手機(jī)機(jī)型平均售價(jià)已經(jīng)超過(guò)2000元，其中5.6英寸－6英寸這個(gè)區(qū)間內(nèi)手機(jī)價(jià)格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價(jià)位段。第二季度手機(jī)平均價(jià)格方面同尺寸價(jià)格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

2023q1與2023q1不同尺寸手機(jī)平均價(jià)格

2023q2與2023q2不同尺寸平均價(jià)格

用 戶關(guān)注度方面同樣證明了消費(fèi)者對(duì)屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費(fèi)者偏重選擇5.1-5.5英寸手機(jī)，5.5英寸及以上的手 機(jī)關(guān)注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機(jī)在當(dāng)下關(guān)注度已經(jīng)不超過(guò)26%，可以看出在目前屏幕并沒(méi)有成為產(chǎn)品決定性價(jià)格以及市場(chǎng)成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會(huì)再有別的尺寸打破這種均衡。

2023年上半年用戶對(duì)不同尺寸屏幕手機(jī)關(guān)注度

和不同價(jià)位段手機(jī)類似，不同屏幕尺寸手機(jī)的關(guān)注度集中在沿海城市，內(nèi)陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關(guān)注度，其中廣西對(duì)大屏幕手機(jī)的興趣要比其他尺寸高。

各個(gè)省市對(duì)不同屏幕尺寸手機(jī)關(guān)注度

鉗制因素多 2k屏幕短時(shí)間內(nèi)不會(huì)爆發(fā)

自 從2023年上半年首款2k屏幕機(jī)型vivo _play3s上市以來(lái)，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機(jī)型開(kāi)始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來(lái)的計(jì)算壓力急劇增大的問(wèn)題，這一配置仍然在目前推出的機(jī)型當(dāng)中占據(jù)小眾，雖然同比來(lái)看都呈上漲趨勢(shì)，但也僅僅是以每半年個(gè)位數(shù)的水平遞增。

顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長(zhǎng)似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。

從 目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機(jī)數(shù)量來(lái)看，主要都集中早高端市場(chǎng)，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機(jī)卻已經(jīng)走過(guò)巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒(méi)有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機(jī)關(guān)——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機(jī)廠商均打著vr的旗號(hào)突出賣(mài)點(diǎn)，但手機(jī)vr注定是一個(gè)孤獨(dú)產(chǎn)品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機(jī) vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來(lái)看，屏幕尺寸和分辨率這兩個(gè)曾經(jīng) 主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)快速更新迭代的兩個(gè)因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對(duì)4.7和5.5英寸兩個(gè)產(chǎn)品的定型并大獲成功之后，市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法開(kāi)拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經(jīng)鋪設(shè)完畢。分辨率方面可以說(shuō)市場(chǎng)主動(dòng)幫消費(fèi)者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的主流，2k有沒(méi)有必要廠商、行業(yè)和消 費(fèi)者都在觀望，但短時(shí)間不會(huì)爆發(fā)是事實(shí)。

趨勢(shì)四：電池/內(nèi)存容量需求強(qiáng)勁 成千元機(jī)淘汰主因

廠 商不斷放出“2gb內(nèi)存非智能手機(jī)”言論以及目前android在國(guó)內(nèi)普遍卡頓的狀況讓中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)快速完成了手機(jī)內(nèi)存“大躍進(jìn)”，更是直接摧垮百元 級(jí)市場(chǎng)。而鉗制用戶使用時(shí)間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導(dǎo)延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間的主流做法。

4g是主流 6gb內(nèi)存手機(jī)方興未艾

就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營(yíng)的智能機(jī)帶來(lái)不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來(lái)緩解，提升內(nèi)存容量來(lái)規(guī)避“內(nèi)存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時(shí)會(huì)采用的方案。

因 此從2023年1月至今，一個(gè)重要趨勢(shì)是2gb內(nèi)存容量以下的機(jī)型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機(jī)型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內(nèi)存的機(jī)型，下半年6gb內(nèi)存風(fēng)頭不減，大有當(dāng)年4gb流行的趨勢(shì)，值得一提的是不少6gb機(jī)型存在 國(guó)內(nèi)“特供”現(xiàn)象，消費(fèi)觀畸形以及混亂的軟件市場(chǎng)成“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

按價(jià)位來(lái)看，各價(jià)位段內(nèi)的機(jī)型所搭載的內(nèi)存容量從2023年至今也基本都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機(jī)無(wú)論是同比還是環(huán)比來(lái)看變化不大，機(jī)型平均內(nèi)存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價(jià)影響，當(dāng)然也有諸如魅藍(lán)note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產(chǎn)品采用3gb內(nèi)存的配置。而1000元~4000元三檔主流價(jià)位的機(jī)型內(nèi)存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手 機(jī)內(nèi)存增大并沒(méi)有價(jià)格上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)多影響，反映在機(jī)型數(shù)量上我們可以看出2gb內(nèi)存手機(jī)上市數(shù)量減半，并直接導(dǎo)致2gb以下手機(jī)市場(chǎng)大幅縮水，消費(fèi)者對(duì) 大內(nèi)存觀念已經(jīng)普及。從目前來(lái)看大內(nèi)存趨勢(shì)并沒(méi)有放緩，新機(jī)切入至少要從3gb起步，4gb內(nèi)存手機(jī)增量最為明顯。

3000mah電池是起步 4000mah容量增長(zhǎng)最快

續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術(shù)無(wú)顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來(lái)提升整機(jī)續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來(lái) 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內(nèi)存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機(jī)型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來(lái)看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機(jī)型占比基本持平。

目前手機(jī)市場(chǎng)5000mah甚至6000mah手機(jī)電池屢見(jiàn)不鮮，主打超級(jí)續(xù)航的手機(jī)在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣傳層面。那么廠商會(huì)在更喜歡在那各價(jià)位段使用大容量電池呢？我們從售價(jià)和容量?jī)蓚€(gè)維度來(lái)看。

首先2023年q2千元機(jī)出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長(zhǎng)續(xù)航手機(jī)相吻合。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段手機(jī)平均容量

從 2023下半年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一些超大電池容量手機(jī)并帶來(lái)一股潮流，所以2023年q1來(lái)看，手機(jī)電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過(guò)幅度并不是很大，也 符合電池技術(shù)目前的緩慢發(fā)展趨勢(shì)。從各價(jià)位段手機(jī)的電池容量均值來(lái)看，1000－2000元手機(jī)電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價(jià)位段推 大電池容量；2000-3000元價(jià)位段對(duì)于國(guó)產(chǎn)屬于旗艦價(jià)位段，照顧大眾心理的超薄設(shè)計(jì)讓廠商不敢在這一價(jià)位段輕舉妄動(dòng)。

2023年q2與2023年q2各價(jià)位手機(jī)電池平均容量

q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時(shí)間集中發(fā)布的千元機(jī)均將大電池作為賣(mài)點(diǎn)，所以我們看到1000元以下手機(jī)電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。

廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機(jī)續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點(diǎn)，而快充技術(shù)并不能有效提升用戶體驗(yàn)。另一方面也是廠商面對(duì)化學(xué)領(lǐng)域束手無(wú)策的表 現(xiàn)，在重度手機(jī)用戶膨脹的當(dāng)下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開(kāi)發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來(lái) 大體積從另一個(gè)維度來(lái)看也是瓶頸。不過(guò)依照現(xiàn)有的發(fā)展水準(zhǔn)，3000mah是手機(jī)入場(chǎng)的基礎(chǔ)容量。

趨勢(shì)五：拍照/傳輸尋求差異化 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)明顯

有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫(huà)質(zhì)的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場(chǎng)完成策略演變，市場(chǎng)已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到盡頭，廠商采取的行動(dòng)更多從實(shí)質(zhì)上 改變拍照質(zhì)量，讓同樣一棵老樹(shù)開(kāi)出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無(wú)論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌?，都是放棄傳統(tǒng)思路使用技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)現(xiàn)差異化的典型。

像素?cái)?shù)趨于穩(wěn)定 前置或?yàn)榱硪粋€(gè)爆發(fā)點(diǎn)

說(shuō)拍照是如今智能手機(jī)除了滿足通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過(guò)，這也直接助推了拍照這一領(lǐng)域不斷的技術(shù)創(chuàng)新和增長(zhǎng)；簡(jiǎn)單就相機(jī)像素?cái)?shù)來(lái)看，近兩年上市機(jī)型的相機(jī)像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特 別是當(dāng)“自拍”需求越來(lái)越高時(shí)，前置相機(jī)的像素增長(zhǎng)速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機(jī)、oppo r9 plus這樣前后1600萬(wàn)像素或前 置高于后置的機(jī)型出現(xiàn)；不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是基本維持在“前置500萬(wàn)像素+后置1300萬(wàn)像素”的水平，但是不少機(jī)型推出的前置1600萬(wàn)手機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上 獲得認(rèn)可，尤其是vivo _7帶來(lái)的1600萬(wàn)柔光自拍在自拍領(lǐng)域引發(fā)的潮流，一定程度上細(xì)化出了前置拍照手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前 置500萬(wàn)后置1300萬(wàn)或者前置800萬(wàn)后置1600萬(wàn)像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機(jī)的鏡頭像素構(gòu)成，而且維持了較長(zhǎng)時(shí)間，可以看出大像素在成像質(zhì)量 上的提升作用不大，這給手機(jī)市場(chǎng)差異化帶來(lái)了技術(shù)上的困難，成熟的技術(shù)積累是在拍照手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會(huì)被視為堆數(shù)取勝的一個(gè)手 段，但成像水準(zhǔn)也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開(kāi)發(fā)前景的方向，占領(lǐng)這一市場(chǎng)仍大有作為。

我們看到雖然評(píng)判成像質(zhì)量主要參數(shù)的像素?cái)?shù)已經(jīng)停止大步伐前進(jìn)，但拍照創(chuàng)新并沒(méi)有停步。只要市場(chǎng)需求足夠強(qiáng)烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。

type－c接口標(biāo)準(zhǔn)普及速度超預(yù)期

2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來(lái)，樂(lè)視首先在4月跟進(jìn)在樂(lè)1系列手機(jī)上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢(shì)，不過(guò)也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。

總的來(lái)看，在 樂(lè)視1系列誕生開(kāi)始的將近一年半時(shí)間內(nèi)，采用usb type-c接口的機(jī)型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達(dá)到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢(shì)，usb type-c接口在未來(lái)將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會(huì)出現(xiàn)像macbook或者樂(lè)視2系列手機(jī)那樣代替其他接口的趨勢(shì)。

盡 管用戶痛點(diǎn)在接口方面表現(xiàn)的并不強(qiáng)烈，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使廠商自挖痛點(diǎn)，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經(jīng)有接近 30%的新機(jī)采用這一接口，其發(fā)展勢(shì)頭之迅猛遠(yuǎn)超預(yù)期，這也給那些擔(dān)心兼容性的廠商一個(gè)警告，一旦type－c接口接受度達(dá)到臨界點(diǎn)，這一小小的賣(mài)點(diǎn)甚至 年能成為用戶購(gòu)機(jī)決定的關(guān)鍵點(diǎn)，下半年新機(jī)需要緊跟這一趨勢(shì)。

品牌關(guān)注篇

本篇章主要研究手機(jī)品牌建設(shè)影響力和手機(jī)單品的市場(chǎng)關(guān)注度，探尋品牌影響力對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量拉動(dòng)和用戶認(rèn)知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應(yīng)需求關(guān)系，主要調(diào)研對(duì)象覆蓋全網(wǎng)，調(diào)研時(shí)間為2023年1月至6月。

趨勢(shì)六：品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊(duì)

一 個(gè)明顯的趨勢(shì)是隨著中小團(tuán)隊(duì)推出手機(jī)市場(chǎng)，以及產(chǎn)品規(guī)格差異化無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過(guò)招會(huì)更加頻繁，品牌建設(shè)將會(huì)取代產(chǎn)品建設(shè)成為拉動(dòng)銷(xiāo)量的重 要因素。用戶一旦形成從產(chǎn)品認(rèn)知上升到品牌認(rèn)知趨勢(shì)，手機(jī)品牌數(shù)量將會(huì)迎來(lái)再次洗牌。因此2023年品牌建設(shè)需要提上日程，小品牌一旦掉隊(duì)將徹底出局。

中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌關(guān)注度前五基本固定

總的來(lái)說(shuō)蘋(píng)果、三星、華為持續(xù)獲得中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注度前三；華為成為首個(gè)關(guān)注度比例超過(guò)10%的國(guó)產(chǎn)品牌，vivo、oppo引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊(duì)。

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)各品牌關(guān)注度

2023 年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的112家手機(jī)品牌中，前十五品牌累計(jì)獲得89.3%的關(guān)注比例，接近九成。從具體比例來(lái)看，蘋(píng)果以22.2%的關(guān)注獲得關(guān) 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關(guān)注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關(guān)注度排比排在第三，同時(shí)也是唯一一家關(guān)注度超過(guò)10%的國(guó)產(chǎn)品牌。 vivo以5.6%的關(guān)注比例引領(lǐng)第二梯隊(duì)，關(guān)注比例稍具優(yōu)勢(shì)。

十一品牌排名波動(dòng) 小米跌出榜單

2023 年上半年也是智能手機(jī)生死戰(zhàn)的上半場(chǎng)，q2季度蘋(píng)果重奪關(guān)注比例冠軍，同時(shí)關(guān)注比例提升近兩個(gè)百分點(diǎn)，不過(guò)關(guān)注度前三并沒(méi)有太大變化，但華為關(guān)注度比例有 所下降。引領(lǐng)第二梯隊(duì)的vivo、oppo關(guān)注度均有較大幅度上揚(yáng)。榮耀、樂(lè)視、金立、nubia等品牌在q2的關(guān)注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關(guān)注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)手機(jī)品牌關(guān)注度比例排名

q2 排行變化方面蘋(píng)果重奪榜首的主要原因是9月份新機(jī)效應(yīng)已經(jīng)在半年之前開(kāi)始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋(píng)果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認(rèn)知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊(duì)的榮耀話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)，新品v8給市場(chǎng)注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關(guān)注；樂(lè)視、金 立、nubia等品牌通過(guò)不斷新品動(dòng)作也提振了品牌效應(yīng)。不過(guò)魅族雖然在q2季度連發(fā)三場(chǎng)演唱會(huì)，卻并沒(méi)有引發(fā)廣泛的關(guān)注效應(yīng)，或許是用戶關(guān)注度跑偏到 了。

一個(gè)重要的信號(hào)是品牌關(guān)注度 前十在第一季度總關(guān)注度為80.8%，第二季度這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升至82.5%，這說(shuō)明用戶在關(guān)注手機(jī)品牌時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)集中趨向，越來(lái)越多的小品牌被消費(fèi)者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認(rèn)為排名靠前的品牌產(chǎn)品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢(shì)會(huì)在下半年繼續(xù)強(qiáng)化，留給小品牌的時(shí)間窗口已經(jīng)不多。

2023年1-6月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌關(guān)注比例走勢(shì)

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌在售機(jī)型數(shù)量對(duì)比

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌不同價(jià)格段產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比

品 牌關(guān)注度前五分別是蘋(píng)果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關(guān)注度比例、在售機(jī)型數(shù)量以及各價(jià)位段手機(jī)數(shù)量分布來(lái)觀察，份額上來(lái)看前五名已經(jīng)吸 引了市場(chǎng)68.5%的注意力，超過(guò)半數(shù)的手機(jī)希望在這幾個(gè)品牌中購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。價(jià)位段方面產(chǎn)品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購(gòu)買(mǎi) 手機(jī)的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機(jī)多集中在這一區(qū)間，同時(shí)三星中端手機(jī)也當(dāng)仁不讓，從接下來(lái)的單品關(guān)注度上也印證了這一事實(shí)。

華為保持國(guó)產(chǎn)品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度方面，華為以31.1%的比例獲得關(guān)注度排行第一，vivo以11.5%的關(guān)注度排名第二，oppo、魅族、樂(lè)視位列其后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前十占據(jù)關(guān)注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。

2023年h1國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌關(guān)注度比例

七大品牌排名波動(dòng) 樂(lè)視聯(lián)想金立關(guān)注度上揚(yáng)

季度關(guān)注排行方面，華為仍然保持了第一的關(guān)注度，不過(guò)關(guān)注度比例有所下降；排名第二的vivo關(guān)注度則有大幅度提升。樂(lè)視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無(wú)論關(guān)注度比例還是排名均有下滑。

2023年h1國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌關(guān)注度排名

從 產(chǎn)品關(guān)注來(lái)看，上半年整體蘋(píng)果iphone 6s(全網(wǎng)通)以8.8%的關(guān)注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨(dú)秀。蘋(píng)果iphone se(全網(wǎng)通)以5%的 關(guān)注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂(lè)視憑借較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作使關(guān)注度和排名獲得提升，金立的新機(jī)發(fā)布也為它贏得了更 多關(guān)注。值得一提的是小米由于長(zhǎng)期執(zhí)行的產(chǎn)品策略出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)向?qū)е抡w關(guān)注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問(wèn)題，關(guān)注度下滑較快，這 與其緩慢的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏相關(guān)。

單品方面今年上半年最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品分別來(lái)自蘋(píng)果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機(jī)型上榜，蘋(píng)果有四款、華為有三款產(chǎn)品入圍。

2023年q2智能手機(jī)單品關(guān)注度排名

前 面提到用戶品牌關(guān)注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對(duì)單品的關(guān)注度同樣印證了這一趨勢(shì)，前十名關(guān)注的單品來(lái)自于品牌關(guān)注度前五。蘋(píng)果上榜機(jī)型 iphone 6s、iphone 6s plus已經(jīng)上市8個(gè)多月，仍然強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)強(qiáng)五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場(chǎng)看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機(jī)型中mate 8關(guān)注度最高，超過(guò)了三星 gala_y s7排名關(guān)注度第三名，這款商務(wù)續(xù)航大屏手機(jī)滿足了大部分國(guó)人對(duì)旗艦機(jī)的設(shè)想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國(guó)產(chǎn)手機(jī)拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經(jīng)無(wú)人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機(jī)上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經(jīng)獲得用戶的高度認(rèn)可，幫助三星開(kāi)啟再次上升的大門(mén)。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產(chǎn)品規(guī)格在線下市場(chǎng)獲得極高銷(xiāo)量。

總 體來(lái)看無(wú)論是品牌還是單品均存在集中化趨勢(shì)，在手中可用于換機(jī)的資金充裕狀況下，用戶越來(lái)越認(rèn)可大品牌和大品牌帶來(lái)的爆品，以三星和蘋(píng)果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時(shí)能夠幫助產(chǎn)品延長(zhǎng)生命周期；產(chǎn)品方面三星蘋(píng)果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機(jī)的新選擇，系列化也有利于用戶建立產(chǎn)品和品牌黏性。 值得注意的是關(guān)注度排名靠前的產(chǎn)品均為旗艦高端產(chǎn)品，因此要想在品牌建設(shè)獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機(jī)要比賣(mài)千元機(jī)更行之有效。

上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告精要：

1、 整體消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致智能手機(jī)均價(jià)上漲：購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)已經(jīng)從解決剛需轉(zhuǎn)變成了一個(gè)以興趣和喜好換機(jī)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，這種需求也催生了廠商對(duì)于品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、 生態(tài)、售后等圍繞一款產(chǎn)品的全方位追求和建設(shè)，不僅智能手機(jī)均價(jià)水漲船高，一些以品質(zhì)為代表的國(guó)產(chǎn)品牌受到更多關(guān)注，而小米這樣的平價(jià)易用品印象的品牌關(guān) 注度持續(xù)下降。

2、國(guó)產(chǎn)品牌贏得主舞臺(tái)：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國(guó)際品牌近幾年已 經(jīng)間接或直接放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了旗艦市場(chǎng)依然以蘋(píng)果和三星為主導(dǎo)之外，不僅以往的千元機(jī)市場(chǎng)、就連中高端市場(chǎng)也基本被國(guó)內(nèi)品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關(guān)注度占據(jù)前五位，榮耀、樂(lè)視、nubia這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌也贏得了廣泛關(guān)注。

3、 千元機(jī)市場(chǎng)萎縮 品牌急需逃離：無(wú)論是關(guān)注度還是產(chǎn)品數(shù)量，千元以下市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致智能手機(jī)均價(jià)上漲背后折射出當(dāng)下手機(jī)用戶已經(jīng)脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質(zhì)體驗(yàn)與千元機(jī)屬性本質(zhì)背離，千元機(jī)市場(chǎng)勢(shì)必持續(xù)萎縮，另外千元機(jī)無(wú)法在技術(shù)上推動(dòng)品牌調(diào)性建設(shè)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌的樹(shù)立并無(wú)優(yōu) 勢(shì)，對(duì)于還在沉迷于千元機(jī)市場(chǎng)無(wú)法自拔的品牌來(lái)說(shuō)，需要盡快脫身。

4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來(lái)新機(jī)會(huì)，品牌關(guān)注度前五都在線下市場(chǎng)有著扎實(shí)的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹(shù)立了典型，處于上升階段的金 立、樂(lè)視也在近些年大力開(kāi)拓線下；另一方面單品關(guān)注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來(lái)二次爆發(fā)，尤其是 高端產(chǎn)品，創(chuàng)新的投入將決定市場(chǎng)的認(rèn)可度。

5、對(duì)配置的狂熱追求回歸理性：總體來(lái)看一年半內(nèi)的 智能機(jī)平均配置并無(wú)跨越式增長(zhǎng)，對(duì)某些極致性能的追求趨勢(shì)也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調(diào)研數(shù)據(jù)刻畫(huà)的主流機(jī)型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內(nèi)存，3000mah容量電池，500+1300萬(wàn)像素?cái)z像頭”，似乎一款千元機(jī)就可以達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，但細(xì)分每項(xiàng)配置就有無(wú) 數(shù)難以量化的技術(shù)存在，當(dāng)賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在這些普通消費(fèi)者更難理解的技術(shù)增長(zhǎng)點(diǎn)而非單純的數(shù)字上時(shí)，高端機(jī)想要凸顯差異化與高端化越來(lái)越困難。

第7篇 發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

發(fā)動(dòng)機(jī)是一種能夠把其它形式的能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的機(jī)器。下面就隨小編一起去閱讀發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

一、 中國(guó)重汽杭發(fā)

2023年度，中國(guó)重汽杭發(fā)基本上以wd615柴油機(jī)為主銷(xiāo)機(jī)型，其產(chǎn)量占杭發(fā)總產(chǎn)量的98％以上。wd615分為國(guó)ⅱ、ⅲ機(jī)型(egr非典技術(shù)與高壓共軌兩種國(guó)ⅲ路線，本年度egr機(jī)型所占比例已逐步降至58%左右)。從市場(chǎng)反應(yīng)看，wd615作為成熟的10l柴油機(jī)，銷(xiāo)量比較大，而且在中國(guó)重汽體系內(nèi)，其國(guó)ⅲ機(jī)型銷(xiāo)量是國(guó)ⅱ機(jī)型的2.6~3倍，在該排量段位機(jī)型中，國(guó)ⅲ機(jī)型所占比例是較高的。但是這款柴油機(jī)在中國(guó)重汽所屬的兩家工廠——杭發(fā)、章丘廠做的改進(jìn)不大，噪聲、油耗等指標(biāo)都難以有效下降，wd615未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力正面臨重大考驗(yàn)?；蛟S在曼授予中國(guó)重汽tga卡車(chē)、d08、d20、d26發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)后，中國(guó)重汽與杭發(fā)的wd615會(huì)逐步退出主流機(jī)型序列。

二、 一汽解放錫柴

2023年，一汽解放錫柴熱點(diǎn)眾多，除ca6113、ca4113系列外，各功率段柴油機(jī)全面發(fā)力，其熱銷(xiāo)機(jī)型是ca4d_、ca4dw、ca6dl、ca6df3f、ca4df3f。上述機(jī)型產(chǎn)量占錫柴總產(chǎn)量的83％以上。在輕型柴油機(jī)中，尤其以ca4d_(排量3.142l、功率58~70kw)、ca4dw(排量2.54/2.16l，功率34~62kw)兩款最為搶眼，2023年度該兩款柴油機(jī)產(chǎn)量占錫柴總產(chǎn)量的40％以上。

ca4d_和ca4dw適用于1.5~3t低速貨車(chē)、4~8t載貨車(chē)、6~7m客車(chē)、叉車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械等。該系列柴油機(jī)是錫柴在輕型動(dòng)力布局上的一項(xiàng)重要舉措，目前4d_、4dw系列共有20多個(gè)機(jī)型，使錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)的功率向下延伸到34kw。4d_、 4dw系列不僅有自然吸氣、增壓、增壓中冷三種型式，而且還有通過(guò)采用高壓共軌等技術(shù)路線達(dá)到國(guó)ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型，但2023年熱銷(xiāo)的主要是國(guó)ⅱ標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型。該兩款發(fā)動(dòng)機(jī)從年初至5月一直處于快速拉升階段，這一時(shí)期供應(yīng)農(nóng)機(jī)、農(nóng)用車(chē)的季節(jié)性特征非常明顯，6、7月份稍作調(diào)整后，正好與輕卡下鄉(xiāng)及各種補(bǔ)貼政策開(kāi)始兌現(xiàn)等利好因素疊加，銷(xiāo)量仍然走高。

ca6dl是錫柴巨資打造的重型柴油機(jī)(該機(jī)型已由最初的7.7l一個(gè)品種發(fā)展到幾十個(gè)系列，排量7.7~8.6l，功率191~258kw)?，F(xiàn)在該機(jī)型已先后推出了省油版、自卸版、工程版等個(gè)性化產(chǎn)品，本年度ca6dl主配奧威重卡、五洲龍客車(chē)、舒馳客車(chē)、歐曼以及陜汽、江淮、精功鎮(zhèn)江、福建新龍馬等，并出口海外。6年來(lái)，6dl柴油機(jī)以每年銷(xiāo)量60%的速度遞增，至今已達(dá)15萬(wàn)臺(tái)。2023年，在我國(guó)重卡市場(chǎng)大起大落的形勢(shì)下，ca6dl柴油機(jī)產(chǎn)量一直穩(wěn)步上升，說(shuō)明該產(chǎn)品確實(shí)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

(一) 上海柴油機(jī)股份公司

上柴機(jī)型系列很多，銷(xiāo)量卻不大，2023年上柴比較熱銷(xiāo)的要算sc8dk系列(排量8.3l，功率170~206kw)，該機(jī)型產(chǎn)量占上柴總產(chǎn)量的30％左右。sc8dk國(guó)ⅲ標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型是上柴以d114為本體進(jìn)行技術(shù)改造而完成的。該機(jī)型的配件量95%與國(guó)ii機(jī)通用。2023年，該機(jī)型與崇明水泵、浙江銀輪冷卻器組配，受到市場(chǎng)追捧，主要客戶是上依紅、三一汽車(chē)、南京中大、徐重、福田、蘇州金龍。

作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)應(yīng)用的國(guó)ⅲ產(chǎn)品，sc8dk、sc9dk電控柴油機(jī)還是上柴在工程機(jī)械領(lǐng)域的主打機(jī)型，在國(guó)內(nèi)16~25t汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)擁有70%的占有率，并獲得了歐洲非道路機(jī)械第ⅲ階段排放認(rèn)證。目前，該產(chǎn)品正與國(guó)內(nèi)裝載機(jī)進(jìn)行試配。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，當(dāng)前上柴真正能夠上量的主要是sc8dk柴油機(jī)，sc9df增長(zhǎng)雖快，但總量不大。近兩年，上柴一直沒(méi)有很好地完成向汽車(chē)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)量一直在低位徘徊，融入上汽集團(tuán)后，也沒(méi)有帶來(lái)明顯變化。不過(guò)，上汽擁有重慶紅巖、南汽躍進(jìn)以及申沃、匯眾等眾多企業(yè)的強(qiáng)大需求，為上柴在車(chē)用柴油機(jī)市場(chǎng)重新崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)上柴的主銷(xiāo)機(jī)型是sc8dk和sc9df系列。

(二) 東風(fēng)朝柴

2023年?yáng)|風(fēng)朝柴的主銷(xiāo)機(jī)型是cyqd32、cy4110、cy4102柴油機(jī)，上述三種機(jī)型產(chǎn)量占朝柴總產(chǎn)量的90％以上。其中，qd32(排量3.2l，功率55~65kw)系引進(jìn)日產(chǎn)機(jī)型，2023年主配東風(fēng)各種輕卡、皮卡、輕客、多功能車(chē)，同時(shí)銷(xiāo)往廣汽客車(chē)、福田、鄭州日產(chǎn)等體系外廠家。

qd32屬朝柴較高端產(chǎn)品，曾是朝柴最熱銷(xiāo)的機(jī)型之一，以2023年為例，該機(jī)型的月均產(chǎn)量就達(dá)到1200臺(tái)左右，較2023年增長(zhǎng)50％以上，而在2023年，該機(jī)型月產(chǎn)量與去年相比沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。這說(shuō)明當(dāng)前高端輕型柴油機(jī)的市場(chǎng)雖有部分機(jī)型旺銷(xiāo)(如康明斯isf已銷(xiāo)售5000臺(tái))，但總體依然脆弱。不過(guò)，qd32柴油機(jī)又衍生出了新的品種——cyqd80d-e3國(guó)ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)。該機(jī)型是朝柴研制的又一款qd系列國(guó)ⅲ新品，采用日本電裝公司ve泵+egr+doc技術(shù)方案滿足國(guó)ⅲ限值。

2023年，東風(fēng)朝柴的cy4100(排量3.7l，功率66kw)、cy4102(排量3.85l，功率83kw)，主配東風(fēng)、江淮、南汽各類2~4t貨車(chē)、6~8m豪華客車(chē)底盤(pán)及其它貨車(chē)、公交車(chē)。上述兩款柴油機(jī)屬較低端的輕型機(jī)，但是下半年后，該系列中的國(guó)ⅲ機(jī)型已經(jīng)上量，其中4102高壓共軌柴油機(jī)11月銷(xiāo)量達(dá)到了1070臺(tái)。

l 廣西玉柴股份公司

廣西玉柴股份公司本年度的熱銷(xiāo)機(jī)型是yc4108、yc4110、yc6105、yc6108、yc4f、yc6l、yc6m等。上述機(jī)型產(chǎn)量占玉柴股份公司總產(chǎn)量的90％以上。

其中，yc4f(排量2.66l、功率65~90kw)國(guó)ⅲ機(jī)型采用德?tīng)柛ｋ娍毓曹壖夹g(shù)、低渦流燃燒室。yc4f柴油機(jī)亮相以前，6~7m中客市場(chǎng)一直是朝柴、云內(nèi)占主要份額，玉柴因沒(méi)有好的適配機(jī)型份額很低，玉柴推出yc4f機(jī)型后很快占領(lǐng)了大片輕客市場(chǎng)。此后，玉柴又開(kāi)發(fā)出能夠滿足7~8m客車(chē)大功率的機(jī)型yc4fa。2023年，以4f為基礎(chǔ)研發(fā)的頂置凸輪軸電控國(guó)ⅳ高速柴油機(jī)點(diǎn)火成功。目前，yc4f主配南駿、寶華、力帆、紅塔、中興、福田、蘇州金龍、廈門(mén)金旅等輕型車(chē)。從2023年的市場(chǎng)趨勢(shì)看，yc4f未隨市場(chǎng)變化而波動(dòng)，走勢(shì)平穩(wěn)，平均月銷(xiāo)量在4000臺(tái)以上，這在高端輕型柴油機(jī)中是很難得的。

yc6m(排量9.839l,功率206~288kw)是玉柴針對(duì)國(guó)內(nèi)高速運(yùn)輸、港口物流等細(xì)分市場(chǎng)打造的重型柴油機(jī)，由玉柴與avl聯(lián)合設(shè)計(jì)，主要配置博世泵、德國(guó)活塞、霍尼韋爾gt增壓器，是玉柴進(jìn)軍重型機(jī)市場(chǎng)的先鋒品牌。從2023年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，yc6m平均月銷(xiāo)量3000臺(tái)以上，主配東風(fēng)、柳汽、江淮、廣汽日野、金華青年，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)78%，且全年沒(méi)有出現(xiàn)大的起伏，在全國(guó)同等排量的機(jī)型中(除濰柴和中國(guó)重汽外)，是比較高的。yc6l的定位是輕量化公路重卡，今年1~11月，yc6l銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。近期，玉柴、集瑞重工和深圳九思合資的重卡發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線在蕪湖開(kāi)工，用于配套奇瑞、中集生產(chǎn)的集瑞重卡。一期產(chǎn)能5萬(wàn)臺(tái)，長(zhǎng)期產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)。所生產(chǎn)機(jī)型預(yù)計(jì)就是玉柴yc6l和yc6m或更大排量的yc6k。玉柴在重卡領(lǐng)域除柳汽和東風(fēng)商用車(chē)外又找到了第三家重量級(jí)合作伙伴，使其具有與濰柴、重汽、錫柴相抗衡的能力。

此外，玉柴的yc4108也具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，月銷(xiāo)量基本在3000臺(tái)以上，最多的三四月份銷(xiāo)量接近2萬(wàn)臺(tái)。yc6105的平均月銷(xiāo)量也在4000臺(tái)左右。

道依茨一汽大柴

2023年，大柴熱銷(xiāo)機(jī)型是ca498(排量3.168l，功率65kw)、ca6de3、ca6de2(兩款機(jī)型排量同為6.618l，功率117~170kw)等機(jī)型。上述機(jī)型產(chǎn)量占大柴全部產(chǎn)量的78％以上。ca498是大柴的傳統(tǒng)柴油機(jī)，現(xiàn)在已升級(jí)到了國(guó)ⅲ標(biāo)準(zhǔn)。

作為合資公司，大柴生產(chǎn)的道依茨兩款柴油機(jī)bf6m1013(排量7.146l，功率162~220kw)、bf4m2023(排量4.04l，功率90~118kw)，一直受到行業(yè)的關(guān)注，但是這兩款機(jī)型的銷(xiāo)量波動(dòng)很大。目前，道依茨兩款柴油機(jī)主配一汽、青汽、黃海及宇通、一汽客車(chē)底盤(pán)等，且正在與徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山東臨工、寶馬格、阿特拉斯等工程機(jī)械配套。由圖10可以看出，這兩款柴油機(jī)6、7月份產(chǎn)量下降很大，8月之后上升，11月份又有較大幅度的下滑，顯示出雖有頑強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力，但市場(chǎng)需求尚未穩(wěn)定。

東風(fēng)康明斯

2023年，東風(fēng)康明斯的柴油機(jī)市場(chǎng)波動(dòng)劇烈，1至6月，銷(xiāo)量?jī)H5.4萬(wàn)臺(tái)，與目標(biāo)差距較大。其中，非東風(fēng)市場(chǎng)下降30%，東風(fēng)市場(chǎng)下降50%以上。新一屆管理團(tuán)隊(duì)到位后，先后與徐工、柳工、柳汽、宇通等國(guó)內(nèi)十多家知名廠家建立業(yè)務(wù)配套戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)入7月以后，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量才逐月攀升，8月產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)1.2萬(wàn)臺(tái)，9月突破1.3萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下2023年1月以來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)單月月產(chǎn)的最高紀(jì)錄。

從機(jī)型看，東風(fēng)康明斯在2023年的主銷(xiāo)機(jī)型是c系列(功率162~239kw)、l系列(功率221~264kw)、b系列(分四缸機(jī)與六缸機(jī)，功率為92~173kw)，國(guó)ⅲ標(biāo)準(zhǔn)柴油機(jī)以isde為主。其中，l系列(月銷(xiāo)量在2000~3600臺(tái)之間)主要銷(xiāo)往東風(fēng)、華菱、宇通、一汽客車(chē)、金旅等；c系列(月銷(xiāo)量在1150~1500臺(tái)之間)主要銷(xiāo)往湖北昌通、柳工、襄樊美標(biāo)、江淮；b系列(月銷(xiāo)量在2500~2900臺(tái)之間)和isde(功率103~210kw，月銷(xiāo)量在1150~1450臺(tái)之間)，主要銷(xiāo)往東風(fēng)、湖北朗通、襄樊美標(biāo)、宇通、湖北昌通、柳工、蘇州金龍、江淮、宇通重工、安徽合力。上述各系列egr國(guó)ⅲ機(jī)型銷(xiāo)量比例一直較高。

揚(yáng)柴股份公司

揚(yáng)柴是我國(guó)主要的輕型柴油機(jī)廠，2023年，揚(yáng)柴的熱銷(xiāo)機(jī)型主要是yz485(排量2.08l，功率32~52kw)、yz4102(排量3.4、3.66、3.85l，功率65~75kw)、yz4105(排量3.42l、功率75~105kw)系列。上述機(jī)型產(chǎn)量占揚(yáng)柴總產(chǎn)量的95％左右。

yz485主要用于0.5~1.5t輕卡，小型工程機(jī)械等；yz4102柴油機(jī)適用于2~4t載貨車(chē)、6~7m中巴車(chē)、機(jī)械工程等；yz4105用于3~5t載貨車(chē)，6~7m輕型客車(chē)和豪華旅游客車(chē)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，揚(yáng)柴的yz4102、yz4105系列柴油機(jī)中的增壓中冷型產(chǎn)量在年初時(shí)約占該系列總產(chǎn)量的三分之一，隨著市場(chǎng)的展開(kāi)和產(chǎn)量的上揚(yáng)，其增壓中冷機(jī)型比例占二分之一到三分之二。本年度揚(yáng)柴國(guó)ⅲ標(biāo)準(zhǔn)柴油機(jī)銷(xiāo)量不大，預(yù)計(jì)2023年國(guó)家對(duì)節(jié)能減排各項(xiàng)措施加嚴(yán)后，揚(yáng)柴輕型國(guó)ⅲ機(jī)將會(huì)放量。

2023年度，我國(guó)重型柴油機(jī)熱銷(xiāo)的依然是排量為9~10l、性能可靠、省油的品種。這類柴油機(jī)已經(jīng)旺銷(xiāo)了兩三年，預(yù)計(jì)2023年這種趨勢(shì)也不會(huì)改變。此后，隨著國(guó)外合資機(jī)型的大規(guī)模投放市場(chǎng)，原有的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生動(dòng)搖，斯太爾體系所占比重將會(huì)明顯下降。

本年度輕型柴油機(jī)熱銷(xiāo)的主要是排量在3l(特別是2.5l左右)以下的中低端機(jī)型，預(yù)計(jì)2023年在國(guó)內(nèi)外新的環(huán)保形勢(shì)下，國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管會(huì)加嚴(yán)，同時(shí)引導(dǎo)汽車(chē)向低排放、節(jié)油的方向發(fā)展，高端輕型機(jī)所占比重會(huì)略有放大，但提升幅度不會(huì)超過(guò)30%，中低端機(jī)型因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的市場(chǎng)需求，仍將會(huì)維持兩年以上的旺銷(xiāo)勢(shì)頭。

第8篇 寫(xiě)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

一、前言：

近年來(lái)中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機(jī)行業(yè)在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)代手機(jī)消費(fèi)者的調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的基本狀況。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，分析手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后，分析國(guó)內(nèi)手機(jī)碰到的問(wèn)題和相應(yīng)的建議。

二、市場(chǎng)調(diào)查的原因及背景：

中國(guó)是全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，截至2008年底，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶數(shù)已接近4。6億，穩(wěn)居全球第一。我國(guó)用戶對(duì)移動(dòng)通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機(jī)對(duì)固定電話替代性競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)用戶數(shù)增長(zhǎng)加快。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示，截至2008年9月底，我國(guó)手機(jī)普及率達(dá)到每百人35部。按照每月300萬(wàn)至500萬(wàn)戶的增長(zhǎng)規(guī)律，目前手機(jī)用戶數(shù)已逾4。6億戶。

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，手機(jī)普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快，銷(xiāo)售價(jià)格逐步走低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，從而使得對(duì)消費(fèi)者行為和顧客價(jià)值的關(guān)注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

三、調(diào)查分析：

3。1。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)

3。1。1 核心技術(shù)缺乏

中國(guó)的手機(jī)年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)有關(guān)部門(mén)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售的4716。33萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的份額第一次超過(guò)了國(guó)際品牌，達(dá)到55%。波導(dǎo)股份公司和tcl公司已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量前三名，波導(dǎo)半年銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，以15。01%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于摩托羅拉（14。21%）;tcl銷(xiāo)售500萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額11。60%，位居第三。但核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒(méi)有明顯差異化和清晰的市場(chǎng)定位。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機(jī)、彩屏手機(jī)和gprs手機(jī)時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商只有望洋興嘆。其二由于核心技術(shù)的缺乏，國(guó)內(nèi)手機(jī)難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場(chǎng)定位受到技術(shù)的挑戰(zhàn)。在2007年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms，彩屏和gprs技術(shù)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。

3。1。2 重視手機(jī)外觀設(shè)計(jì)

在手機(jī)外形上，國(guó)外品牌像諾基亞、西門(mén)子則一直堅(jiān)持著直板的歐美風(fēng)格，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費(fèi)者。核心技術(shù)一直是制約國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的一大障礙，國(guó)產(chǎn)廠商主要是從韓國(guó)引進(jìn)機(jī)型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤(rùn)空間，目前國(guó)產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進(jìn)行研發(fā)，包括手機(jī)的外觀、功能等，以此吸引消費(fèi)者。

3。1。3 產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場(chǎng)化”是諾基亞手機(jī)成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度之所以越來(lái)越重要，在于：

一是客戶需求變化太快; 二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的手機(jī)的市場(chǎng)生命周期平均不足五個(gè)月;

三是激烈的價(jià)格竟?fàn)帲俣瓤梢詼p小價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖擊;四是速度是回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳辦法;五是速度取得在位優(yōu)勢(shì)，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。

3。1。4 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，國(guó)外品牌已經(jīng)開(kāi)始從大城市向小城市轉(zhuǎn)移，進(jìn)軍二三線市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始從農(nóng)村向城市包圍?？傊餐哪繕?biāo)都是為了最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品策略上，國(guó)外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進(jìn)攻，并在高端市場(chǎng)引領(lǐng)潮流的策略，而國(guó)產(chǎn)品牌則開(kāi)始了對(duì)低端產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)橄鄬?duì)于高端手機(jī)，中低檔手機(jī)的市場(chǎng)容量更大，據(jù)估計(jì)至少占整個(gè)市場(chǎng)25%的份額。在渠道策略方面，國(guó)外品牌也已經(jīng)開(kāi)始借鑒國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)驗(yàn)，采用包銷(xiāo)制。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級(jí)包銷(xiāo)的模式。

3。2。消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)分析

手機(jī)不只是單純的科技裝置，手機(jī)是一種社會(huì)化的商品，其使用往往反映出社會(huì)范疇或社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體的差異，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、社會(huì)結(jié)構(gòu)的制約，也塑造新的行為模式。手機(jī)以青少年與年輕群體為主要用戶，反映出年齡在消費(fèi)中的差異;富有階層的炫耀型消費(fèi)與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應(yīng)階級(jí)或收入的差異;市場(chǎng)上針對(duì)女性設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)，以及手機(jī)廣告?zhèn)鬟f、塑造的女性印象反應(yīng)出性別的差異。

3。3。手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注分析

3。3。1 手機(jī)品牌關(guān)注分析

隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機(jī)正在成為非常普及的消費(fèi)產(chǎn)品，而手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)性要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，這使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為了手機(jī)市場(chǎng)上的主流，因?yàn)橹挥杏脧?qiáng)有力的品牌，才能建立品質(zhì)一流與值得信賴的公司形象。品牌帶來(lái)的是用戶的認(rèn)同，在更新?lián)Q代越來(lái)越快的移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，抓住老用戶有時(shí)候比拓展新用戶還重要。所以對(duì)各手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)了，才是永恒的價(jià)值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29。1%的用戶關(guān)注度名列第一，諾基亞在手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑，說(shuō)明了這個(gè)國(guó)際手機(jī)生產(chǎn)商在消費(fèi)者的心目中地位還是很高的。摩托羅拉以20。3%排名第二。再就是三星，用戶關(guān)注度為9。。7%。而國(guó)產(chǎn)的所有品牌手機(jī)的總和才25。8%，不得不為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)擔(dān)憂。

3。3。2手機(jī)外觀關(guān)注分析

經(jīng)過(guò)多年的努力，手機(jī)的功能設(shè)計(jì)基本可以滿足消費(fèi)者的需要。隨著手機(jī)的不斷普及，消費(fèi)者的差異化越來(lái)越明顯，多層次的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高。他們往往對(duì)外觀設(shè)計(jì)平庸或雷同的手機(jī)不屑一顧，而對(duì)外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)明顯并符合自己的身份的手機(jī)情有獨(dú)鐘。因此，靠創(chuàng)新外觀設(shè)計(jì)征服消費(fèi)者的發(fā)展空間還是相當(dāng)大的。面對(duì)市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)就要迎難而上。手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)在適應(yīng)功能設(shè)計(jì)的前提下，把外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工藝、色彩及文化合理有機(jī)地融合，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的進(jìn)一步時(shí)尚化、人性化、個(gè)性化和娛樂(lè)化，這是未來(lái)中國(guó)手機(jī)外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)新趨勢(shì)。

下面是調(diào)查得出的手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)的外觀偏好，包括板式和顏色。

可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機(jī)還是大家更樂(lè)意接受的機(jī)型，喜好度為45。3%。而最近流行的滑蓋手機(jī)也比較受歡迎，再其次是翻蓋的機(jī)型。

3。3。3手機(jī)功能關(guān)注分析

在中國(guó)手機(jī)業(yè)剛起步的時(shí)候，手機(jī)對(duì)大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)是一種奢侈品，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)的價(jià)格非常昂貴，高達(dá)一萬(wàn)多元一部，也正因如此，手機(jī)便成為了個(gè)人財(cái)富和身份的象征。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念有了很大程度的提高和改變，所以人們對(duì)手機(jī)的要求也正在不斷改變。手機(jī)已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2。5g、3g的智能手機(jī)，它所扮演的角色已不再只是一個(gè)通話的工具，而是成為人們移動(dòng)辦公、休閑娛樂(lè)的得力助手。在這個(gè)處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的時(shí)代，手機(jī)就是我們握在手中的`個(gè)性。

四、問(wèn)題及建議

4。1問(wèn)題

4。1。1高知名低美譽(yù)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)開(kāi)拓前期，考慮的是如何最大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷(xiāo)量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，技術(shù)的進(jìn)步，品牌形象的確立以及對(duì)品牌美譽(yù)的提升。隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新鮮感已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始追求其內(nèi)在的品牌價(jià)值而國(guó)產(chǎn)手機(jī)上述的做法造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在消費(fèi)者心目中高知名度而美譽(yù)度極低，長(zhǎng)此以往，這幾年本土品牌手機(jī)剛剛搶回的地盤(pán)，將重新失去。

4。1。2重銷(xiāo)售輕品牌。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)，為了搶占市場(chǎng)占有率，大量的促銷(xiāo)機(jī)蜂擁而上，新品上市不久就大量降低價(jià)格，過(guò)于輕率地使用一些有短期效果而會(huì)影響品牌核心價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)，最終受損的還是國(guó)產(chǎn)品牌本身。

4。1。3有策略無(wú)戰(zhàn)略。國(guó)產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力，盡管大量的廣告投入也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，由于形象變化比較快，幾年下來(lái)品牌個(gè)性并未建立，品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值并沒(méi)有得到提升?？梢?jiàn)一味的追求時(shí)尚，一味的洋化，不具有高度差異性的品牌價(jià)值就等于失去了品牌忠誠(chéng)。

4。2建議：

如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)有更多的體會(huì)和更高的要求，因此對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，不建立自己的品牌忠誠(chéng)度最終還是會(huì)失去自己的市場(chǎng)，但從目前的市場(chǎng)格局來(lái)分析，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)慢慢的打好自己的品牌。

4。2。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量?！捌放剖呛诵模a(chǎn)品是保證”，國(guó)產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作，或出國(guó)訪問(wèn)，多在技術(shù)上下功夫，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可，才能近一步做好品牌推廣。

4。2。2提高服務(wù)質(zhì)量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務(wù)已成為建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價(jià)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)的認(rèn)同度。

4。2。3做好市場(chǎng)細(xì)分。高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且?guī)捉柡?，如果?guó)產(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的，或許廈新，波導(dǎo)等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景，但對(duì)更多的國(guó)產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)或許難如登天。因此他們可以進(jìn)入低端市場(chǎng)發(fā)展，利用低價(jià)獲取用戶，也可以與運(yùn)營(yíng)商合作，優(yōu)惠話費(fèi)，可能會(huì)有意想不到的收獲。也可以通過(guò)細(xì)分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場(chǎng)的代名詞。如“技術(shù)型的”，“價(jià)廉物美型的”，“功能實(shí)用型的”，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號(hào)強(qiáng)的”等等。

4。2。4尋找國(guó)外生存機(jī)會(huì)。目前還有很多國(guó)外市場(chǎng)是比較落后的，如印度目前還處于中國(guó)三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國(guó)兩年前的狀態(tài)。在國(guó)外打好品牌再回到國(guó)內(nèi)，或許路會(huì)變得更寬。

五、結(jié)尾：

通過(guò)這次對(duì)手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查，可以得出手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終趨勢(shì)是產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這才是一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

第9篇 2023最新大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、 調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時(shí)間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用asp.net平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了7人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

2. 電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有7人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí), 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至__元的消費(fèi)者占15%，__元以上的占12%。

③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙?和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一.求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

第二.求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀

第10篇 數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2023最新

如今相機(jī)被普遍的用來(lái)記錄日常生活，記錄自己兒女的成長(zhǎng)，記錄自己旅途的所見(jiàn)所聞，記錄周邊的美景美食，相機(jī)已經(jīng)成為了與人們的生活息息相關(guān)，緊密聯(lián)系的東西，而數(shù)碼相機(jī)無(wú)疑是其中的主體。為了了解中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，把握中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和需求， 我們專門(mén)對(duì)有數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者進(jìn)行了全面的調(diào)查。

小編對(duì)華南地區(qū)部分消費(fèi)者投放了10000份數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)將數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者這個(gè)群體進(jìn)行細(xì)分，分為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要根據(jù)年齡，性別，收入，學(xué)歷，所處地區(qū)，職業(yè)職位，來(lái)進(jìn)行某類特征消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)某屬性的偏好的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

一、性別

在參加此次調(diào)查的10000名消費(fèi)者中，53%男性對(duì)數(shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量好要求較高。21%女性對(duì)數(shù)碼相機(jī)的功能要求較高。數(shù)據(jù)表明女性與男性所關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的屬性是不同，因此在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)對(duì)不同的性別生產(chǎn)滿足消費(fèi)者的需求。

二、年齡

而對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)和尚未購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的用戶進(jìn)行區(qū)分，可明顯看出已購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)用戶的年齡分布偏高。數(shù)碼相機(jī)已購(gòu)買(mǎi)者中僅有25.7%的人年齡在25歲以下，42.8%的單反數(shù)碼相機(jī)已購(gòu)買(mǎi)者年齡在30歲以上。而本次調(diào)查中尚未購(gòu)買(mǎi)單反數(shù)碼相機(jī)的用戶中66.2%的人年齡在30歲以下。另外，已購(gòu)買(mǎi)單反數(shù)碼相機(jī)者中45歲以上的人數(shù)比例要明顯高于未購(gòu)買(mǎi)者。

換一個(gè)角度來(lái)看，在年齡更大的人群中擁有數(shù)碼相機(jī)的比例也要明顯高于年輕者。本次調(diào)查中，45歲以上的被調(diào)查者中有高達(dá)51.1%的人已經(jīng)擁有單反數(shù)碼相機(jī)，而30歲以下的被調(diào)查者中僅有28.7%的人已經(jīng)擁有單反數(shù)碼相機(jī)。

也可以看出數(shù)碼相機(jī)的用戶及潛在消費(fèi)者的年齡主要分布在18-45歲之間，占到總體的93.3%。

三、個(gè)人可支配收入

對(duì)比已購(gòu)買(mǎi)者和未購(gòu)買(mǎi)者的個(gè)人可支配收入，明顯已購(gòu)買(mǎi)單反者的個(gè)人可支配收入平均水平相對(duì)較高。這也是同數(shù)碼相機(jī)價(jià)格較為昂貴所對(duì)應(yīng)的。 本次調(diào)查中被調(diào)查者的個(gè)人月薪在1000-2000元35%的人對(duì)相機(jī)的ccd尺寸比較看重，月薪2000-3000的消費(fèi)者中有20%的人對(duì)相機(jī)的手工功能是否好比較關(guān)注，3001-4000元中18%的調(diào)查者對(duì)相機(jī)的有效像素比較注重，4001-5000中16%的人對(duì)相機(jī)的光學(xué)變焦倍數(shù)是否好比較注重，5001-6000的消費(fèi)者中6%的人對(duì)相機(jī)是否可變換鏡頭比較關(guān)注，月薪在6000以上的消費(fèi)者中2%的人比較關(guān)注相機(jī)的大小。

四、學(xué)歷

本次調(diào)查中，87.4%的被調(diào)查者擁有大專以上學(xué)歷。而對(duì)比已購(gòu)買(mǎi)者和未購(gòu)買(mǎi)者，盡管學(xué)歷水平有一定差距但差別并不明顯。已購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)者中大專以上學(xué)歷人數(shù)比例為91.0%,而未購(gòu)買(mǎi)者中這一比例為85.9%。

五、所處地區(qū)

其他消費(fèi)電子產(chǎn)品類似，數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)更多的集中在城市市場(chǎng)尤其是一二線的城市市場(chǎng)。在本次調(diào)查中，被調(diào)查者中來(lái)自城市的人數(shù)比例達(dá)到86.3%，其中一二線城市被調(diào)查者的比例達(dá)到了49.8%。對(duì)比來(lái)看數(shù)碼相機(jī)廠商在一二線城市市場(chǎng)進(jìn)行的廣告宣傳和互動(dòng)活動(dòng)都要更為豐富，在售后方面也無(wú)疑是一二線城市更為便利。

對(duì)比已購(gòu)買(mǎi)單反者和未購(gòu)買(mǎi)單反者。已購(gòu)買(mǎi)單反者中有28.4%來(lái)自北上廣等一線城市，25.9%的人來(lái)自二線城市。而未購(gòu)買(mǎi)單反者中來(lái)自二、三線城市的比例相對(duì)較高。本次調(diào)查中，一線城市被調(diào)查者中32.2%的人已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了單反數(shù)碼相機(jī)，二線城市中這一比例為27.4%，三四線城市中這一比例為25.7%，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)中擁有單反的人數(shù)比例則更少。

六、職業(yè)

本次調(diào)查中被調(diào)查用戶的職業(yè)分布較為分散，而其中從事技術(shù)支持/維護(hù)的人數(shù)比例，在校學(xué)生緊隨其后達(dá)到，盡管在校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較低，但對(duì)于單反數(shù)碼相機(jī)的接受程度相當(dāng)高。而在已經(jīng)擁有單反數(shù)碼相機(jī)的用戶中，技術(shù)支持/維護(hù)人員比例占到，在校學(xué)生的比例也達(dá)到了。數(shù)據(jù)表明在校學(xué)生已經(jīng)成為單反數(shù)碼相機(jī)重要的消費(fèi)群體之一。

七、職位

本次調(diào)查的已工作對(duì)象中，普通員工占到54.1%，基層管理人員的比例為25.4%。高層管理人員的比例僅為3.3%。對(duì)比已購(gòu)買(mǎi)單反數(shù)碼相機(jī)的用戶和未購(gòu)買(mǎi)的用戶，已購(gòu)買(mǎi)者中職位較高者的比例明顯較高。已購(gòu)買(mǎi)用戶中普通員工比例為46.9%，而未購(gòu)買(mǎi)者中這一比例為56.7%。 橫向比較來(lái)看，本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，普通員工中已購(gòu)買(mǎi)單反數(shù)碼相機(jī)的人數(shù)比例為23.7%，基層管理人員中這一比例為27.7%，中層管理人員中位35.4%，而高層管理人員中擁有單反數(shù)碼相機(jī)的人數(shù)高達(dá)40.6%。

八、數(shù)據(jù)分析

通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越理性，他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格、品牌、外觀、售后服務(wù)、產(chǎn)地各種因素后作出決策。從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，作為數(shù)碼相機(jī)最本質(zhì)的屬性，成像功能已經(jīng)成為制約消費(fèi)的因素，有近53%會(huì)看重?cái)?shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量。技術(shù)的也發(fā)展使數(shù)碼相機(jī)的功能呈多向發(fā)展，全面開(kāi)花，功能和價(jià)格的重視程度分別能占21%和13%。數(shù)碼相機(jī)品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊，有10%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇，而相對(duì)于其他消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，著重?cái)?shù)碼相機(jī)的外觀和售后服務(wù)的消費(fèi)者只占2%和1%，只有極個(gè)別消費(fèi)者重視數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)地。器材更換需求已經(jīng)成為數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的主要需求方式

在有數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者中，日常使用最多的消費(fèi)器材為普通dc，包括卡片相機(jī)、長(zhǎng)焦相機(jī)等種類，還有分別超過(guò)20%和10%的消費(fèi)者擁有單反相機(jī)和單電相機(jī)。在數(shù)碼相機(jī)普及率越來(lái)越高的情況下，器材更換需求已經(jīng)成為數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的主要需求方式。

另外，有45.9%的被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)拍照，當(dāng)前手機(jī)已經(jīng)成為普及率的消費(fèi)電子產(chǎn)品，而拍照功能已經(jīng)成為手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置，市面上甚至已經(jīng)有十?dāng)?shù)款千萬(wàn)像素級(jí)拍照手機(jī)，畫(huà)質(zhì)與一些普通dc相去不遠(yuǎn)

1、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)時(shí)消費(fèi)者對(duì)具體功能參數(shù)的要求

從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，數(shù)碼相機(jī)的ccd尺寸是消費(fèi)者最為敏感的技術(shù)參數(shù)，對(duì)此最為重視的消費(fèi)者占調(diào)查總數(shù)的35%，表明了消費(fèi)者對(duì)于目前數(shù)碼相機(jī)廠商將ccd尺寸越做越小表現(xiàn)出一定的不滿，同時(shí)也從側(cè)面看出消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)畫(huà)質(zhì)的重視。排行關(guān)注度第二名到第四名分別是數(shù)碼相機(jī)的手動(dòng)功能，有效像素和光學(xué)變焦倍數(shù)，各占調(diào)查總數(shù)的20%，18%和16%，表明目前的消費(fèi)者已經(jīng)從以前的純像素論發(fā)展成為了今天的多方面均衡評(píng)價(jià)。除了前面四項(xiàng)，剩下的可更換鏡頭，lcd大小、多媒體播放、配件擴(kuò)充性和usb2.0接口的受關(guān)注程度都相對(duì)較低，總數(shù)加起來(lái)只占10%。

第11篇 2023年手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是反映對(duì)某個(gè)問(wèn)題、某個(gè)事件或某方面情況調(diào)查研究所獲得的成果的文章，通過(guò)事實(shí)說(shuō)明其觀點(diǎn)，對(duì)調(diào)查對(duì)象作出評(píng)價(jià)，闡明其意義，或從總結(jié)點(diǎn)上的經(jīng)驗(yàn)入手，講明某個(gè)道理。調(diào)查報(bào)告要怎么寫(xiě)呢?小編精選了一些關(guān)于調(diào)查報(bào)告的優(yōu)秀范文。

【手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告一】

本研究旨在通過(guò)對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查,探討影響當(dāng)代大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的因素.為此,我們主要采用網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷法對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)合對(duì)__各商家的訪問(wèn),通過(guò)綜合分析得出結(jié)論:影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的因素主要分為兩個(gè)方面:第一,外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)(外觀,質(zhì)量,價(jià)格);第二,潛在因素即品牌(公司形象,知名度,廣告),銷(xiāo)售方式(服務(wù)態(tài)度,購(gòu)買(mǎi)的物理環(huán)境),流行時(shí)尚.

關(guān)鍵詞:手機(jī)消費(fèi)調(diào)查,外顯因素,潛在因素,廣告訴求。

方法：

一、調(diào)查時(shí)間：_年_月_日——_年_月_日

二、調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生

三、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

四、調(diào)查方法：

自己制作調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)e-mail發(fā)送給認(rèn)識(shí)的朋友，并請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給熟識(shí)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)回復(fù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

五、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：__

結(jié)果與討論：

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有___人參加并且完成了問(wèn)卷，有效回復(fù)率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出結(jié)論。

在接受調(diào)查的___名大學(xué)生中，涵蓋了從大一到大三的樣本，性別構(gòu)成上基本持平，其中女性占__%，男性比例是__%。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

你現(xiàn)在是否擁有手機(jī)?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有__%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)__%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，__%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。

從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

你獲得手機(jī)的途徑是?

家人購(gòu)買(mǎi)的占總調(diào)查人數(shù)的__%;自己購(gòu)買(mǎi)占__%;朋友贈(zèng)送占__%;來(lái)歷不明占__%。

以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高，部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi)。

2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析：

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量__%，外型__%，價(jià)格__%，功能__%，品牌__%，售后服務(wù)__%，廣告宣傳__%，其它方面也占__%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于____元至____元的價(jià)位，其比例高達(dá)__%。另外,有__%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇____元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選_____至____元的消費(fèi)者占__%，____元以上的占__%。

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集

中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為_(kāi)_%和__%，其它的只占__%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷(xiāo)售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占__%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周?chē)擞绊懙?和追趕時(shí)尚的，各占__%。

家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)__%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑤手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在__元以下的占__%，在___元以內(nèi)的占__%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在___―___元內(nèi)的占__%，其中___-___這一高消費(fèi)段也占__%。超過(guò)___元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。在被訪中，有進(jìn)__%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占__%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

⑥良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境

配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明：被試者大都傾向選1米或是0.5米;和選沉默的、微笑的傾向較為明顯.;和喜歡擁有柔和音樂(lè)的購(gòu)機(jī)環(huán)境。

分析：

大學(xué)生其有自身生理和心理的特點(diǎn)，發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面,大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ).在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主,不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi),他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定.

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力、動(dòng)機(jī)分析：

消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮第二、信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響的電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一、求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：__%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有__%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

第二、求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有__%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。

學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于__-__歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第三、求便購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析，得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過(guò)任何招聘信息的壓力，也推動(dòng)了此種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第四、求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在____-____元之間。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)?？偟恼f(shuō)來(lái)，此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng)，人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。另外，為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來(lái)使用。但值得注意的是，此種求廉的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求

一般情況下，學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的，而是相互交織，共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生，這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來(lái)說(shuō)也不例外。因此，學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后，緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果，就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，從而最終做出購(gòu)買(mǎi)決定。學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析：

在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后，為了進(jìn)一步滿足需求，他們會(huì)開(kāi)始收集與購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，__%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況(例如，同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù)，同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符)，這樣，就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買(mǎi)方案。

因此，學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較，要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析，綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等)，去偽存真，去弱存強(qiáng)，篩選出購(gòu)買(mǎi)所要考慮的主要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價(jià)格等因素在內(nèi)。一般地，這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo)，也可以是抽象的最終目標(biāo)，也就是說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系，也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可。另外，可以肯定的是，最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的，最為常見(jiàn)地，是建立一系列子目標(biāo)，逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

結(jié)論:

總的來(lái)說(shuō),本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的.較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素.不過(guò),還不夠深入,尤其是理論支持還不夠.謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊.手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中，大學(xué)生充分體現(xiàn)不過(guò)也有不足之處，在某些方面，大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，還是不能理智的思考，在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒(méi)有過(guò)于詳細(xì)的計(jì)劃，在學(xué)習(xí)與娛樂(lè)中并沒(méi)有找到切合自己的平衡點(diǎn)，結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力。

在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱，因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練，以達(dá)到自身能力的提高。通過(guò)對(duì)這次小范圍的問(wèn)卷調(diào)查，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況，其中得出7個(gè)細(xì)分結(jié)論，

(1)低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍

(2)大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出較多

(3)大學(xué)生對(duì)短信功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了通話功能

(4)大學(xué)生的消費(fèi)觀念比較成熟

(5)多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的使用停留在基礎(chǔ)的應(yīng)用上

(6)大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍不關(guān)注

(7)大學(xué)生對(duì)手機(jī)前沿科技知之甚少

【手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告二】

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

1、調(diào)查實(shí)施

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。

在真正的開(kāi)售日開(kāi)始，魅族手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上，在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集，并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀性，zui后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析，并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表，以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

2、調(diào)查背景

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量6.19億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到2023年5月底，我國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到7.96億戶，并繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2023年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億，智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3g手機(jī)將成為未來(lái)5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)?；鲩L(zhǎng)階段，產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是zui直接表現(xiàn)，廠商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí)，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國(guó)3g手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)，一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化，另一方面體現(xiàn)在廠商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展。

3、調(diào)查方法

本次調(diào)查我們小組采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)卷程序。問(wèn)卷以一般性問(wèn)題開(kāi)始，而后隨著問(wèn)卷深入，問(wèn)卷更為具體。問(wèn)卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問(wèn)題，讓回答者減輕負(fù)擔(dān)，也方便于我們zui后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問(wèn)卷，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了120份問(wèn)卷，實(shí)際收回了110份。

4、調(diào)查結(jié)果及分析

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，用戶關(guān)注的前十五大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、htc位居前三甲，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過(guò)六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面，根據(jù)zui新的數(shù)據(jù)，三星在2023年第三季度仍然是中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng)。而蘋(píng)果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，蘋(píng)果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。zui近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)開(kāi)始嶄露頭角，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第12篇 手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告

手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，而大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體，兩者越來(lái)越多的受到更多的關(guān)注。本次調(diào)研重點(diǎn)分析了影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)決策的因素。

一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中使用的狀況及其購(gòu)買(mǎi)原因

二、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、調(diào)查樣本：百名大學(xué)生

四、調(diào)查時(shí)間：20__年11月05日——20__年11月07日

五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷 傳統(tǒng)問(wèn)卷

六、調(diào)查地點(diǎn)：黃淮學(xué)院

七、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人：黃淮學(xué)院中文系廣電0801b___小組

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問(wèn)卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的綜合建議。

在接受調(diào)查的100名大學(xué)生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構(gòu)成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。

1、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)16％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

2、現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)？

到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢？想必這是手機(jī)商們最關(guān)心的問(wèn)題。最多人使用的手機(jī)牌子是－－諾基亞，在調(diào)查中，一共36％的人使用這款手機(jī)，耐用是它的一個(gè)最大賣(mài)點(diǎn)，而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛(ài)立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半，即總?cè)藬?shù)的18％，但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn)；第三位是三星，占13％，三星雖然擁有高技術(shù)，但價(jià)錢(qián)卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步；接著是天語(yǔ)和oppo均占6％；蘋(píng)果占3％；摩托羅拉占2％；接著是聯(lián)想和國(guó)產(chǎn)牌子，均是占總?cè)藬?shù)的１％。

3、你獲得手機(jī)信息的途徑是？

網(wǎng)絡(luò)占總調(diào)查人數(shù)的42%，電視廣告占31%，朋友介紹占21%，宣傳片占5%；來(lái)歷不明占1%，以上調(diào)查表明，隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為大家獲得信息的主要渠道，這說(shuō)明手機(jī)生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商在校園里所做的宣傳還不是很充分。

4、你選擇手機(jī)著重哪方面？

在調(diào)查中表明，外型是大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最著重的方面，占44%；但新人類并非一味追求外表漂亮的，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能和質(zhì)量也占有一席之位，分別占40%和38%；其次著重的則是價(jià)格，看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的；接著，品牌和售后服務(wù)占34%；待機(jī)時(shí)間和音效均占到了26%；顏色和重量分別占了13%和6%；其它方面也占2％。

5、在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)43%。另外，有31%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至2000元的消費(fèi)者占17%，2000元以上的占9%。

6、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專賣(mài)店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，大家對(duì)其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店的銷(xiāo)售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出了幾點(diǎn)建議：

第一。繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二。對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專賣(mài)店上銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。

第三。對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿青春活力、積極向上的品牌特征。

第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。

結(jié)論：通過(guò)對(duì)這次問(wèn)卷調(diào)查，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況，其中得出5個(gè)結(jié)論：（1）中低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍（2）大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出增多（3）大學(xué)生對(duì)短信和上網(wǎng)功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了通話功能（4）大學(xué)生的消費(fèi)觀念日趨成熟（5）大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍關(guān)注度不斷提升。

總的.來(lái)說(shuō)，這次調(diào)查研究達(dá)到了預(yù)期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素。不過(guò)，在問(wèn)題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹(jǐn)以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗(yàn)積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎(chǔ)。

第13篇 手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告2023

今年全球手機(jī)銷(xiāo)售量將達(dá)13.4億部，比去年增長(zhǎng)9%。abi research表示，該成長(zhǎng)速率可望持續(xù)維持至2023年，屆時(shí)全球手機(jī)銷(xiāo)售量規(guī)模將達(dá)17億部，亞太地區(qū)的中國(guó)、印度與印尼，將是支持此一成長(zhǎng)率的最重要來(lái)源。abi research表示，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機(jī)最重要的區(qū)域性市場(chǎng)，去年亞太區(qū)手機(jī)銷(xiāo)售量貢獻(xiàn)度已達(dá)38%，中國(guó)雖然是亞太區(qū)中最重要市場(chǎng)，不過(guò)印度與印尼的貢獻(xiàn)度也不容小覷。以印度市場(chǎng)為例，估計(jì)今年手機(jī)市場(chǎng)將達(dá)1.04億部，比去年8430萬(wàn)部成長(zhǎng)24%，遠(yuǎn)逾全球平均成長(zhǎng)率。

一、手機(jī)消費(fèi)者分析：

在手機(jī)的品牌知名度和美譽(yù)度的分析中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)明顯落后與國(guó)外手機(jī)品牌;而在品牌健康度分析中，西門(mén)子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳?zāi)咕€之下。除了索愛(ài)(質(zhì)量因素排第二位)以外，用戶喜愛(ài)品牌的最重要原因都是'質(zhì)量'因素。選擇'值得信賴'和'功能全'的因素也被排在前面，三星、西門(mén)子和索愛(ài)的手機(jī)的'外觀好'的因素排到了第三位。

用戶選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)一般是因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉 ，而反對(duì)選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶則認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量不太好。新購(gòu)機(jī)用戶一般是中低端的手機(jī)用戶。高端手機(jī)用戶主要從網(wǎng)站獲取手機(jī)信息，而中低端手機(jī)用戶主要從朋友獲取手機(jī)信息。高端/中低端手機(jī)用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)偏向選擇手機(jī)一條街/通信專賣(mài)街和手機(jī)連鎖店。高端手機(jī)用戶選擇手機(jī)傾向于對(duì)手機(jī)功能的關(guān)注，而中低端手機(jī)用戶關(guān)注的是價(jià)格。短消息和手機(jī)上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。高端手機(jī)用戶功能驅(qū)動(dòng)而更換手機(jī)，中低端手機(jī)用戶更換款式是換購(gòu)機(jī)的重要原因。

從消費(fèi)者的用戶特征分析中表明，高端手機(jī)用戶一般為商務(wù)人士，而中低端手機(jī)用戶有一定比例的年輕人(包括學(xué)生)。

二、目前我國(guó)手機(jī)行業(yè)特征：

1)行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.。

我國(guó)目前有將近40家手機(jī)生產(chǎn)廠商。2023年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬(wàn)部手機(jī)，銷(xiāo)售量為1872萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬(wàn)部，銷(xiāo)售1135萬(wàn)部，其市場(chǎng)占有率為17%;西門(mén)子生產(chǎn)了1155萬(wàn)部，有291萬(wàn)部出售，市場(chǎng)占有率為4.3%。這些是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，因此占有的市場(chǎng)份額也相當(dāng)大。還有如韓國(guó)三星，其在2023年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就吸引了很多的消費(fèi)者，順利進(jìn)入總銷(xiāo)量的前十名。如此多的國(guó)外知名廠商與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的局面。

2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力。

由于我國(guó)市場(chǎng)的特殊情況，可以認(rèn)為小靈通為普通替代產(chǎn)品。這是真正意義上的單項(xiàng)收費(fèi)移動(dòng)電話。 3g牌照發(fā)放時(shí)間繼續(xù)被推后，中國(guó)電信和網(wǎng)通為了增加移動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務(wù)。2023年，小靈通新增用戶達(dá)2800萬(wàn)戶，增長(zhǎng)幅度為40%，市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)到了約3000萬(wàn)戶。如此大的消費(fèi)群體分走了普通手機(jī)的一部分市場(chǎng)份額，給一般手機(jī)生產(chǎn)廠商造成了一定的市場(chǎng)壓力。

三、我國(guó)手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：

1)政治—法律因素

具體說(shuō)來(lái)，有些政府行為對(duì)企業(yè)的活動(dòng)有限制性作用，但有些政府政策對(duì)企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的，2023年12月11日中國(guó)取消了對(duì)外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權(quán)和數(shù)量等方面的限制，從而使國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

2)經(jīng)濟(jì)因素

一般說(shuō)來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的情況下，市場(chǎng)擴(kuò)大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)就多。從2023年開(kāi)始，我國(guó)中央政府的宏觀調(diào)控目標(biāo)主要集中在四個(gè)方面：1，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)數(shù)度2，物價(jià)總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國(guó)際收支平衡狀態(tài)。我國(guó)目前手機(jī)普及率大約為13%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家的30%還有很大的距離，但我國(guó)的手機(jī)用戶正在呈巨大的上升趨勢(shì)，對(duì)手機(jī)的需求也愈演愈烈。2023年底，我國(guó)手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)3億戶。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

3)技術(shù)因素

技術(shù)因素不但指那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)它構(gòu)成了威脅。從去年年底多普達(dá)推出686并在市場(chǎng)上推廣成功后，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。如何更好提高手機(jī)質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為所有廠商所面臨的重大問(wèn)題。

4)社會(huì)因素

變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂(lè)上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

四、我國(guó)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)比已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會(huì)持續(xù)。2023年前十個(gè)月生產(chǎn)手機(jī)1.37億臺(tái)，同比增長(zhǎng)49%，而新增的手機(jī)用戶不到5000萬(wàn)?？備N(xiāo)量在前十名的手機(jī)廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門(mén)子，波導(dǎo)，tcl，愛(ài)立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商由于技術(shù)，資金，規(guī)模上的局限性，沒(méi)有給國(guó)外手機(jī)廠商帶來(lái)局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價(jià)策略來(lái)贏得市場(chǎng)份額。

1) 行業(yè)新加入者的威脅加大。市場(chǎng)中的品牌越來(lái)越多，國(guó)外品牌看中中國(guó)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)，紛紛在中國(guó)投資建廠。

2) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度愈演愈烈。國(guó)外手機(jī)憑借其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)也占領(lǐng)了半壁江山。

3) 替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機(jī)用戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4) 購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)手機(jī)市場(chǎng)信息的充分了解提高了討價(jià)還價(jià)的能力。

5) 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。

五、我國(guó)手機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析：

1)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格方面有著巨大優(yōu)勢(shì)。以其低價(jià)格策略迎合了一些消費(fèi)者的心理。但消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。市場(chǎng)上沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有定價(jià)不對(duì)的東西。手機(jī)廠商應(yīng)在這一點(diǎn)下功夫。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)雖然具有威脅性，但是不具有長(zhǎng)久性。國(guó)產(chǎn)手機(jī)要真正從國(guó)外手機(jī)品牌的陰影下走出來(lái)僅僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是不夠的。 2)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商與國(guó)外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量是前提。價(jià)格是基礎(chǔ)，而服務(wù)就如同一個(gè)企業(yè)的后勤保障。國(guó)產(chǎn)手機(jī)從商家直接到店分銷(xiāo)模式是從家電的渠道銷(xiāo)售模式上演變過(guò)來(lái)的，而國(guó)外手機(jī)是層級(jí)分銷(xiāo)模式。這就使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤(rùn)空間。

六、我國(guó)手機(jī)行業(yè)存在的主要問(wèn)題分析：

1) 高端技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，高端手機(jī)能否救局，能否再創(chuàng)輝煌，市場(chǎng)仍然充滿著變數(shù)。

2) 庫(kù)存問(wèn)題，2023年，國(guó)內(nèi)需求僅為6000萬(wàn)部，加上出口總量，總數(shù)也不會(huì)超過(guò)2億部，而庫(kù)存已高達(dá)2000萬(wàn)部。照這樣看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)庫(kù)存明顯偏高，產(chǎn)量過(guò)剩。

3) 出口限制，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約。雖然tcl，波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在積極地開(kāi)拓海外市場(chǎng)，但出口方面仍然很薄弱。

4) 渠道壓力，隨著終端為王時(shí)代的來(lái)臨以及城鎮(zhèn)市場(chǎng)的凸顯，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)流程，調(diào)整模式已成為市場(chǎng)發(fā)展的必然選擇。

5) 信任危機(jī)，如何建立健全售前，售中，售后的服務(wù)體系，解決信任危機(jī)是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)商需要處理的重要問(wèn)題。

七、我國(guó)手機(jī)行業(yè)存在的主要問(wèn)題的解決方案：

1) 手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)水平。如今進(jìn)入3g時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2) 開(kāi)拓新興市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不容忽視，開(kāi)拓農(nóng)村新市場(chǎng)是削減庫(kù)存的重要手段。

3) 尋求差異化優(yōu)勢(shì)促出口，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，采用差異化戰(zhàn)略，即通過(guò)差異化產(chǎn)品取勝。

4) 打造高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的好，也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國(guó)外品牌的質(zhì)量差異，有利于國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。

5) 加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，對(duì)于自行營(yíng)銷(xiāo)的手機(jī)產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該建立完善的服務(wù)體系，以售后服務(wù)為基礎(chǔ)，增值服務(wù)為補(bǔ)充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。

八、我國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展新方向：

第14篇 無(wú)人機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2016年無(wú)人機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

無(wú)人機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

該報(bào)告將結(jié)合中航文創(chuàng)園發(fā)展無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，從當(dāng)前以及未來(lái)國(guó)內(nèi)外無(wú)人機(jī)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的需求，針對(duì)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、主要發(fā)展技術(shù)以及無(wú)人機(jī)系統(tǒng)發(fā)展路線圖等方面進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的調(diào)研, 為中航文創(chuàng)園發(fā)展無(wú)人機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供支撐。

一、基本概念

無(wú)人機(jī)是不搭載操作人員，采用空氣動(dòng)力為飛行器提供升力， 能夠自動(dòng)飛行或遠(yuǎn)程引導(dǎo)，可一次性或多次重復(fù)使用，攜帶各類有效載荷的有動(dòng)力空中飛行器。

無(wú)人機(jī)要完成相應(yīng)任務(wù)，需與任務(wù)載荷、測(cè)控與信息傳輸系統(tǒng)、地面保障系統(tǒng)等配合工作，無(wú)人機(jī)與以上各類設(shè)備組成的完整系統(tǒng)稱為無(wú)人機(jī)系統(tǒng)。

無(wú)人機(jī)系統(tǒng)可由單個(gè)無(wú)人機(jī)構(gòu)成， 也可由多個(gè)同型的無(wú)人機(jī)或由多型多個(gè)無(wú)人機(jī)共同構(gòu)成。

(一)分類情況

無(wú)人機(jī)種類很多, 不同的無(wú)人機(jī)可以完成不同的特殊任務(wù)。

一般來(lái)講, 可以按照“續(xù)航時(shí)間和航程分類” 和“軍事用途分類” 兩種方法進(jìn)行分類, 分類示意如圖2 所示。

1.按照續(xù)航時(shí)間和航程分類

根據(jù)航程、活動(dòng)半徑、續(xù)航時(shí)間和飛行高度不同, 可分為長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)(又稱戰(zhàn)略無(wú)人機(jī))、中程無(wú)人機(jī)、近程無(wú)人機(jī)和短程無(wú)人機(jī)。

長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī): 長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)是一種飛行時(shí)間長(zhǎng), 能晝夜持續(xù)進(jìn)行空中探測(cè)和執(zhí)行其他任務(wù)的無(wú)人機(jī)。

長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)又可分為高空型和中空型兩類。

高空型飛行高度多在1 8 0 0 m以上, 續(xù)航時(shí)間超過(guò)24 小時(shí), 中空型飛行高度一般低于1 10 0 m ，續(xù)航時(shí)間超過(guò)12 小時(shí)。

在高空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)中, 美國(guó)的“ 全球鷹” 和“ 暗星”無(wú)人機(jī)最具代表性;中空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)中, 美國(guó)的r q-la“捕食者”、“獵人”無(wú)人機(jī)、英國(guó)“鳳凰”無(wú)人機(jī)等具有代表性。

中程無(wú)人機(jī):中程無(wú)人機(jī)是一種活動(dòng)半徑為70 0~10 0 0k m左右， 能在戰(zhàn)前戰(zhàn)后作大面積、快速偵查的無(wú)人機(jī)。

它的速度一般較高，為高亞音速或超音速，一般采用自主飛行，有高空型和中低空型兩類。

中程無(wú)人偵察的代表機(jī)型主要有:美國(guó)的d-21、324 型“ 金龜子” 和350 型無(wú)人機(jī)等。

短程無(wú)人機(jī):短程無(wú)人機(jī)作戰(zhàn)半徑為15 0-3 5 0k m 左右，飛行速度為亞音速，多為小型無(wú)人機(jī)， 適用于陸軍的軍、師級(jí)和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的旅級(jí)部隊(duì)，其代表機(jī)型主要有“瞄準(zhǔn)手”、“不死鳥(niǎo)”、“瑪爾特”、“猛犬”、“偵察兵”、“先鋒”等。

近程無(wú)人機(jī):近程無(wú)人偵察機(jī)活動(dòng)半徑在幾km 到幾十km 之間等。

中飛行速度為10 0-3 0 0k/h，飛行高度為2000-4000m，適用于陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的旅或營(yíng)級(jí)部隊(duì)以及小型艦艇的戰(zhàn)地監(jiān)視， 能及時(shí)準(zhǔn)確地使指揮員了解戰(zhàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 如以色列的“ 微小-v型” 、“短毛獵犬”無(wú)人偵察機(jī)。

2. 按照軍事用途分類

根據(jù)不同軍事用途和作戰(zhàn)任務(wù)，無(wú)人機(jī)又可分為靶機(jī)、無(wú)人偵察機(jī)、無(wú)人戰(zhàn)斗機(jī)、通信中繼無(wú)人機(jī)、誘餌無(wú)人機(jī)、電子對(duì)抗無(wú)人機(jī)和校射引導(dǎo)機(jī)等類別。

靶機(jī):靶機(jī)是發(fā)展較早的無(wú)人機(jī), 主要用來(lái)模擬各種飛機(jī)和導(dǎo)彈的飛行狀態(tài)和攻擊過(guò)程，鑒定各類航空武器的性能和訓(xùn)練戰(zhàn)斗機(jī)飛行人員、高炮和地空導(dǎo)彈及雷達(dá)的操縱人員,也可用來(lái)研究空戰(zhàn)和防空戰(zhàn)術(shù)。

無(wú)人偵察機(jī):無(wú)人偵察機(jī)是利用光電、紅外、生化等手段對(duì)地面或海面目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)偵察，監(jiān)視戰(zhàn)場(chǎng)。

無(wú)人戰(zhàn)斗機(jī):攜帶有小型和大威力的精確制導(dǎo)武器、激光武器或反輻射導(dǎo)彈，主要任務(wù)是攻擊、攔截地面和空中目標(biāo)。

通信中繼無(wú)人機(jī):作為空中中繼平臺(tái)，增加信息傳輸距離，即利用無(wú)人機(jī)向其他軍用機(jī)或陸、海軍傳送圖像等信號(hào)，一般為安裝了超高頻或甚高頻無(wú)線電通信設(shè)備的無(wú)人機(jī)。

誘餌無(wú)人機(jī):誘使敵雷達(dá)等電子偵察設(shè)備開(kāi)機(jī)，獲取有關(guān)信息模擬顯示假目標(biāo)，引誘敵防空兵器射擊，吸引敵火力，掩護(hù)己方機(jī)群突防。

電子對(duì)抗無(wú)人機(jī):分為電子偵察無(wú)人機(jī)和電子干擾無(wú)人機(jī)，前者用來(lái)進(jìn)行電子偵聽(tīng)與監(jiān)視、截獲、收集敵方的通信、指令及電子情報(bào)，后者用來(lái)對(duì)敵方的通信指揮系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)源和有源壓制性或欺騙性電子干擾。

校射引導(dǎo)機(jī):用來(lái)執(zhí)行目標(biāo)定位、火力校正、戰(zhàn)果評(píng)估等任務(wù)。

(二)應(yīng)用領(lǐng)域

在軍事應(yīng)用領(lǐng)域方面:無(wú)人機(jī)主要可用于情報(bào)偵察、戰(zhàn)場(chǎng)監(jiān)視、電子對(duì)抗、通信中繼、軍事測(cè)繪、火炮校射、氣象探測(cè)、打擊效果評(píng)估等任務(wù);根據(jù)任務(wù)的不同，軍用無(wú)人機(jī)可以使用不同的有效載荷， 主要

包括數(shù)據(jù)傳輸與測(cè)控、目標(biāo)探測(cè)、成像、光電、電子戰(zhàn)、電子偵察、光電偵察以及敵我識(shí)別等類型。

隨著技術(shù)的發(fā)展，無(wú)人機(jī)的軍事應(yīng)用較為廣泛而深人，技術(shù)和性能已日臻完善， 其承擔(dān)的任務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大， 任務(wù)級(jí)別由戰(zhàn)術(shù)級(jí)擴(kuò)大到戰(zhàn)役和戰(zhàn)略級(jí)，任務(wù)性質(zhì)由支援保障任務(wù)擴(kuò)展到攻擊作戰(zhàn)任務(wù)。

在民用領(lǐng)域方面:由于無(wú)人機(jī)具有成本相對(duì)較低、無(wú)人員傷亡風(fēng)險(xiǎn)、生存能力強(qiáng)、機(jī)動(dòng)性能好、使用方便等優(yōu)勢(shì)，使得無(wú)人機(jī)在民用方面應(yīng)用較廣泛，主要應(yīng)用市場(chǎng)包括:航空拍攝、航空攝影、地質(zhì)地貌測(cè)繪、森林防火、地震調(diào)查、核輻射探測(cè)、邊境巡邏、應(yīng)急救災(zāi)、農(nóng)作物估產(chǎn)、農(nóng)田信息監(jiān)測(cè)、管道、高壓輸電線路巡查、野生動(dòng)物保護(hù)、科研實(shí)驗(yàn)、海事偵察、魚(yú)情監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、大氣取樣、增雨、資源勘探、禁毒、反恐、警用偵查巡邏、治安監(jiān)控、消防航拍偵查、通信中繼、城市規(guī)劃、數(shù)字化城市建設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域, 由于對(duì)航空產(chǎn)品對(duì)安全性的嚴(yán)格要求和航空管制的原因，使人們不敢問(wèn)津。

在今后幾年，將是通用航空事業(yè)和無(wú)人機(jī)事業(yè)發(fā)展的時(shí)代。

據(jù)分析，來(lái)幾年我國(guó)至少要有數(shù)百架民用無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)需求，無(wú)人機(jī)應(yīng)用遠(yuǎn)景較好， 但在現(xiàn)階段相關(guān)應(yīng)用還處于尚未形成規(guī)模的初級(jí)階段。

二、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)國(guó)外現(xiàn)狀分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)， 截至2011年， 全世界共有51個(gè)國(guó)家、511家供應(yīng)商、54個(gè)國(guó)際聯(lián)合機(jī)構(gòu)參與無(wú)人機(jī)的研制生產(chǎn)， 其中美國(guó)、以色列、俄羅斯等國(guó)處于領(lǐng)先水平。

美國(guó)開(kāi)始的時(shí)間最早，投人的人力和財(cái)力最大，研制的型號(hào)多達(dá)幾十種，在歷次戰(zhàn)爭(zhēng)中積累了無(wú)人機(jī)應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn)， 在無(wú)人機(jī)技術(shù)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。

美軍在無(wú)人機(jī)平臺(tái)及系統(tǒng)的發(fā)展方面，主要是圍繞陸?？杖姷男?/p>

要而發(fā)展相應(yīng)的無(wú)人機(jī)平臺(tái)以及平臺(tái)裝備。

美軍對(duì)無(wú)人機(jī)的任務(wù)分級(jí)分為18 項(xiàng)4 個(gè)基本類別:

小型無(wú)人機(jī):起飛重量小于2 5 kg;

戰(zhàn)術(shù)無(wú)人機(jī):起飛重量在2 5 kg-60 k g;

戰(zhàn)場(chǎng)(戰(zhàn)役) 無(wú)人機(jī):起飛重量在2 5 kg~6 0 0 kg ;

作戰(zhàn)無(wú)人機(jī):按攻擊平臺(tái)設(shè)計(jì)， 帶內(nèi)埋炸彈艙或外部武器掛架， 起飛重量6 0 0 kg 以上。

結(jié)合蒂爾公司對(duì)無(wú)人機(jī)未來(lái)10 年預(yù)測(cè)來(lái)看，可以總結(jié)出未來(lái)10 年，美軍對(duì)于無(wú)人機(jī)的需求:

1) 從數(shù)量上來(lái)看， 美軍大量需要小型無(wú)人機(jī)及小型戰(zhàn)術(shù)無(wú)人機(jī)。

這種無(wú)人機(jī)，用途明確單一，易損耗， 單臺(tái)套價(jià)值不高，所需載荷簡(jiǎn)單，主要執(zhí)行戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)偵察等任務(wù);

2)對(duì)于戰(zhàn)術(shù)無(wú)人機(jī)及中程長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)，美軍正在逐步將其定位

為戰(zhàn)場(chǎng)主力機(jī)型，其將執(zhí)行多樣作戰(zhàn)任務(wù)，并在多個(gè)機(jī)型上實(shí)現(xiàn)“察打” 一體的功能;

3)對(duì)于諸如“全球鷹”高空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)，美軍在未來(lái)10 年需求量不是特別巨大，一方面是因?yàn)樵撔蜔o(wú)人機(jī)科技含量高，單臺(tái)套價(jià)格昂貴，另一方面美軍將其定位為戰(zhàn)略戰(zhàn)役武器，在戰(zhàn)場(chǎng)上將起到?jīng)Q定性作用。

亞太地區(qū)已正在逐步成為世界無(wú)人機(jī)發(fā)展又一熱點(diǎn)地區(qū)，亞太地區(qū)各國(guó)無(wú)人機(jī)的發(fā)展情況各有不同，發(fā)展水平基本分為3 個(gè)層級(jí):

1)第一級(jí): 澳大利亞、新加坡和韓國(guó);

2)第二級(jí): 中國(guó)、日本和印度;

3)第三級(jí): 馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)

亞太地區(qū)多個(gè)國(guó)家都與一些擁有先進(jìn)無(wú)人機(jī)技術(shù)的北約國(guó)家保持著密切聯(lián)系，這也使得亞太地區(qū)一些主要軍事國(guó)家的無(wú)人機(jī)研制和裝備進(jìn)展迅猛，越來(lái)越多的高技術(shù)、新概念無(wú)人機(jī)系統(tǒng)和技術(shù)開(kāi)始在亞太地區(qū)生根發(fā)芽。

在民用領(lǐng)域，各國(guó)特別是美國(guó)民用無(wú)人機(jī)的應(yīng)用正在迅速升溫。

目前用于民用任務(wù)的無(wú)人機(jī)除少量專門(mén)發(fā)展的型號(hào)外，大多都由軍用無(wú)人機(jī)修改而成。

一些大中型長(zhǎng)航時(shí)軍用無(wú)人機(jī)，如“捕食者” 和“ 全球鷹”在修改后，也將廣泛應(yīng)用于民用領(lǐng)域，包括無(wú)人機(jī)用于滅火和全球變暖研究、美國(guó)國(guó)土安全部擴(kuò)大無(wú)人機(jī)應(yīng)用等。

但是，要進(jìn)一步擴(kuò)大民用無(wú)人機(jī)的應(yīng)用，最重要的一點(diǎn)是，必須裝備探測(cè)與回避系統(tǒng)，以便它在民用空域中飛行時(shí)，不會(huì)同有人飛機(jī)或其他無(wú)人機(jī)相撞。

(二)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)對(duì)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，相關(guān)技術(shù)的不斷成熟，以及對(duì)國(guó)外相關(guān)技術(shù)的引入，整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)發(fā)展比較快，

民企逐漸增多，在軍事、民用等領(lǐng)域的應(yīng)用范圍越來(lái)越大，行業(yè)發(fā)展前景較好。

國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)的研究發(fā)展在總體設(shè)計(jì)、飛行控制、組合導(dǎo)航、中繼數(shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)、傳感器技術(shù)、圖像傳輸、信息對(duì)抗與反對(duì)抗、發(fā)射回收、生產(chǎn)制造和部隊(duì)使用等諸多技術(shù)領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，具備一定的`技術(shù)基礎(chǔ)。

特別是近幾年來(lái)，一批新型無(wú)人機(jī)裝備相繼研制成功并交付部隊(duì)， 無(wú)人機(jī)裝備體系結(jié)構(gòu)有了較大改善，現(xiàn)代化水平有了明顯提高。

我國(guó)研制無(wú)人機(jī)已有40 多年的歷史，先后研制多種無(wú)人機(jī)。

在無(wú)人機(jī)平臺(tái)研發(fā)方面，軍工企業(yè)、院校和民營(yíng)企業(yè)都紛紛加人了無(wú)人機(jī)平臺(tái)的研發(fā)行列。

盡管我國(guó)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但從總體上說(shuō)，我國(guó)無(wú)人機(jī)裝備同發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有一定差距，還不能完全適應(yīng)高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)的要求。

(三) 發(fā)展趨勢(shì)分析

1.重視體系發(fā)展，融人整體作戰(zhàn)效能的實(shí)現(xiàn)

無(wú)人機(jī)發(fā)展初期， 無(wú)人機(jī)系統(tǒng)研制主要有兩種主要方式:一種是先主要研制平臺(tái)， 平臺(tái)定型后再考慮載荷;另一種是首先研制載荷，而后再考慮搭載什么平臺(tái)。

隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展，用戶更為重視無(wú)人機(jī)實(shí)現(xiàn)的使用效能，無(wú)人機(jī)研發(fā)將重點(diǎn)關(guān)注系統(tǒng)效能的實(shí)現(xiàn)，將平臺(tái)、載荷、測(cè)控、傳輸?shù)仍O(shè)備視為一個(gè)大系統(tǒng)開(kāi)展論證、研制工作，而不再片面追求平臺(tái)或載荷的能力。

2.平臺(tái)與載荷的深度融合

隨著無(wú)人機(jī)技術(shù)與載荷技術(shù)的發(fā)展，以及用戶對(duì)尺寸、重量要求的不斷提高，無(wú)人機(jī)與功能載荷的集成度逐步提高，逐漸向深度融合的方向發(fā)展;出現(xiàn)了傳感器共通、信息共享、硬件共用、結(jié)構(gòu)共形、功能互為備份等新特點(diǎn)。

3.多樣化、系列化發(fā)展

隨著無(wú)人機(jī)系統(tǒng)在軍、民兩個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)愈為凸顯， 無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展更為多樣，且逞系列化發(fā)展的趨勢(shì)。

為獲得更長(zhǎng)的航時(shí)、更高的可靠性和攜載能力， 戰(zhàn)略無(wú)人機(jī)將向更大的外形尺寸發(fā)展， 將可替代當(dāng)前的有人高空機(jī)載預(yù)警監(jiān)視和通信平臺(tái)。

而戰(zhàn)術(shù)無(wú)人機(jī)將會(huì)向更小的外形尺寸發(fā)展，以滿足各種應(yīng)用的需求。

同時(shí)， 無(wú)人機(jī)向作戰(zhàn)平臺(tái)發(fā)展是未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)新型無(wú)人攻擊機(jī)或多用途無(wú)人機(jī)將更加廣泛地應(yīng)用自主目標(biāo)截獲與識(shí)別、精確制導(dǎo)、信息傳感和高速數(shù)據(jù)鏈等先進(jìn)技術(shù)和自動(dòng)控制系統(tǒng)，從而提高無(wú)人機(jī)的作戰(zhàn)能力。

此外，多種無(wú)人機(jī)都開(kāi)展了系列化發(fā)展， 滿足用戶在不同航程、不同空域、不同載荷能力間的個(gè)性化需求。

4.向集成化、多任務(wù)平臺(tái)發(fā)展

搭載不同的載荷，無(wú)人機(jī)可以完成不同的任務(wù)。

為了更好地利用成熟的無(wú)人機(jī)平臺(tái)，無(wú)人機(jī)研制更為注重對(duì)多種載荷、多種任務(wù)的適應(yīng)性, 力求實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。

5.對(duì)多機(jī)協(xié)同的適應(yīng)性將成為無(wú)人機(jī)系統(tǒng)發(fā)展需首要考慮的問(wèn)題 將來(lái)，無(wú)人機(jī)的使用將更多體現(xiàn)出多機(jī)協(xié)同、有人無(wú)人協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)化作戰(zhàn)的特點(diǎn)。

因此，無(wú)人機(jī)系統(tǒng)在設(shè)計(jì)之初就要充分考慮對(duì)網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同的適應(yīng)性問(wèn)題。

三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

(一)國(guó)外市場(chǎng)

1.市場(chǎng)情況

據(jù)美國(guó)蒂爾公司預(yù)測(cè):未來(lái)十年無(wú)人機(jī)仍將繼續(xù)成為世界航空航天工業(yè)最具增長(zhǎng)活力的市場(chǎng)，支出總額將超過(guò)940 億美兀。

同時(shí)在全球軍用航空平臺(tái)新交付價(jià)值中，無(wú)人機(jī)(不含微型無(wú)人機(jī))

所占比重將從2 01 0 年的8 % 提升到2 0 18 年的巧%，而有人戰(zhàn)斗機(jī)/ 攻擊機(jī)/ 偵察機(jī)的比重將從45 % 下降到44% 。

全球無(wú)人機(jī)(不含微型無(wú)人機(jī)) 新交付數(shù)量占比將從20 10 年的35 % 提升到2 0 18 年的49 % ，有人戰(zhàn)斗機(jī)/ 攻擊機(jī)/偵察機(jī)的比重將從15% 下降到14 %(見(jiàn)圖五)。

照此趨勢(shì)發(fā)展， 無(wú)人機(jī)將在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為航空主戰(zhàn)裝備，無(wú)人機(jī)等新作戰(zhàn)裝備將迎來(lái)對(duì)傳統(tǒng)裝備的替代過(guò)程，以色列空軍就規(guī)劃在20 30 年打造一支無(wú)人機(jī)占50 % 以上的新型空軍機(jī)隊(duì)。

據(jù)《航宇周刊》分析，無(wú)人系統(tǒng)、情報(bào)偵察設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全等新興細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑹墙跉W、美各大航宇防務(wù)制造商開(kāi)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要方向，并將成為未來(lái)20年增長(zhǎng)最快的航宇防務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

按價(jià)值量計(jì)，民用無(wú)人機(jī)需求量?jī)H占世界總需求量的7.5%，中空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)、高空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)所占比重最高，分別達(dá)35 %、23. 3% ; 按數(shù)量計(jì), 微小型無(wú)人機(jī)占市場(chǎng)比重最大，達(dá)69.5 % , 民用無(wú)人機(jī)居第二位，為12 %。

同時(shí)蒂爾公司強(qiáng)調(diào)，目前世界民用無(wú)人機(jī)尚未形成實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)， 預(yù)計(jì)在未來(lái)10 年，隨著需求的增長(zhǎng)和管理措施的完善，世界民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將逐漸形成，市場(chǎng)也將逐步培養(yǎng)。

一旦民用無(wú)人機(jī)的耐久性和使

用成本等實(shí)際問(wèn)題得到解決， 民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將有可能出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)未來(lái)十年民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額約為85. 6 億美元。

2.主要目標(biāo)市場(chǎng)

從國(guó)外市場(chǎng)來(lái)看，目前非洲、中東、東南亞、南美等傳統(tǒng)軍貿(mào)市場(chǎng)的第三世界國(guó)家，對(duì)軍用無(wú)人機(jī)都有需求，但除南非、巴西等國(guó)擁有無(wú)人機(jī)工業(yè)體系，阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞、埃及等國(guó)家通過(guò)自研或合作引進(jìn)開(kāi)發(fā)出一些無(wú)人機(jī)產(chǎn)品外，大部分國(guó)家都沒(méi)有無(wú)人機(jī)研制生產(chǎn)能力， 甚至沒(méi)有服役裝備軍用無(wú)人機(jī)。

據(jù)初步了解，多個(gè)國(guó)家都提出了中小型無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)需求意向，主要是用于戰(zhàn)場(chǎng)偵查，邊境巡邏等目的， 因此這些國(guó)家可以作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。

(二)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)情況

1)軍用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)

在軍事領(lǐng)域，無(wú)人機(jī)有著廣泛地應(yīng)用。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)在軍事領(lǐng)域方面正得到大量應(yīng)用。

無(wú)人機(jī)系統(tǒng)在軍事領(lǐng)域方面有如下幾方面的市場(chǎng)應(yīng)用:

①目標(biāo)探測(cè)與偵察無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，包括:電子偵察、光電偵察、雷達(dá)探測(cè)與成像、多功能偵察等無(wú)人機(jī)系統(tǒng);

②電子戰(zhàn)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，包括:電子對(duì)抗無(wú)人機(jī)、光電對(duì)抗無(wú)人機(jī)、多功能對(duì)抗無(wú)人機(jī)等系統(tǒng);

③無(wú)人作戰(zhàn)飛機(jī)，包括:無(wú)人作戰(zhàn)飛機(jī)、多用途無(wú)人作戰(zhàn)飛機(jī)等。

2)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在處于穩(wěn)步增長(zhǎng)過(guò)程，具有較大的市場(chǎng)潛力， 在當(dāng)前和未來(lái)，民用無(wú)人機(jī)的主要應(yīng)用市場(chǎng)在:數(shù)字化城市勘探與測(cè)繪、海防監(jiān)視、邊防巡查、氣象探測(cè)、地質(zhì)勘探、攝影、防災(zāi)減災(zāi)、

緝私反恐等領(lǐng)域都具有廣泛的應(yīng)用前景。

2.主要目標(biāo)市場(chǎng)

從國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)來(lái)看， 無(wú)人機(jī)的應(yīng)用需求正在逐步增加，但更多是低端為主、實(shí)驗(yàn)試用為主，尚未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)。

行業(yè)單位在加大成本控制、應(yīng)用研究和市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)上，以軍轉(zhuǎn)民用的中端無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，并提供一體化解決方案，是開(kāi)拓市場(chǎng)較好的選擇。

從市場(chǎng)總體需求情況看，根據(jù)美國(guó)等先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，按價(jià)值量計(jì)算，中空長(zhǎng)航時(shí)、高空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)需求總量占總市場(chǎng)需求量的約60 %;按數(shù)量計(jì)算， 民用無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)需求占總需求量的12 % ， 微小型無(wú)人機(jī)占69.5%。

而這四類飛機(jī)中， 除了高空長(zhǎng)航時(shí)飛機(jī)外， 其他無(wú)人機(jī)平臺(tái)的研制難度都不大。

據(jù)了解，“十二五”期間，國(guó)家環(huán)境管理對(duì)無(wú)人機(jī)航空遙感具有大量需求，目前正在參照國(guó)內(nèi)外通行的“航天不足航空補(bǔ)”這一做法，大力發(fā)展環(huán)境保護(hù)航空無(wú)人機(jī)遙感技術(shù)，同時(shí)探索無(wú)人機(jī)航空遙感監(jiān)測(cè)與衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)、地面監(jiān)測(cè)的耦合機(jī)制，推進(jìn)“天-空-地”一體化的先進(jìn)環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè)。

無(wú)人機(jī)的發(fā)展前景樂(lè)觀勿庸置疑，近年來(lái)無(wú)人機(jī)一直是各大航展上吸引眼球的亮點(diǎn)，但國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)尚處于探索觀望期，許多無(wú)人機(jī)進(jìn)口國(guó)都采取小規(guī)模采購(gòu)方式，摸索試用。

當(dāng)前除了美、歐、以色列等起步早且取得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“無(wú)人機(jī)研發(fā)大國(guó)”，對(duì)于大多數(shù)無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)較弱的國(guó)家而言，短期內(nèi)對(duì)于無(wú)人機(jī)的裝備和應(yīng)用上仍是關(guān)注大于行動(dòng)。

目前無(wú)人機(jī)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模還很小，因此， 立足于自身的技術(shù)特長(zhǎng)， 中空長(zhǎng)航時(shí)無(wú)人機(jī)、民用無(wú)人機(jī)、微小型無(wú)人機(jī)是較為適合的產(chǎn)品對(duì)象。

這類無(wú)人機(jī)平臺(tái)技術(shù)簡(jiǎn)單且平臺(tái)成本低，可裝載多種載荷，同時(shí)，這類產(chǎn)品出口限制較低， 具有較強(qiáng)的軍民兩用性，可以靈活地投人國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，最終進(jìn)人高端無(wú)人機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)。

第15篇 洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2016年洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

洗衣機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

報(bào)告要點(diǎn)

品牌關(guān)注格局:海爾、西門(mén)子與松下分別來(lái)到榜單的冠軍、亞軍和季軍的位置，合計(jì)關(guān)注比例超過(guò)六成。相對(duì)而言，海爾在波輪式市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更為明顯，松下緊隨其后，而專攻滾筒式的西門(mén)子在滾筒式市場(chǎng)占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

產(chǎn)品關(guān)注格局:海爾上榜產(chǎn)品數(shù)量最多且占據(jù)冠軍寶座，上榜洗衣機(jī)均價(jià)為2885元。整體市場(chǎng)來(lái)看，1001-3000元產(chǎn)品最受用戶追捧。

案例分析:2012年7-9月，前三名主流品牌的關(guān)注比例，僅有西門(mén)子呈上升態(tài)勢(shì)。而海爾雖保持領(lǐng)先地位，卻略有下滑，其產(chǎn)品數(shù)量為312款，是西門(mén)子的4.5倍。此外，西門(mén)子的數(shù)量雖最少，但單品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。其品牌2001-7000產(chǎn)品最受大眾歡迎，5公斤級(jí)及7公斤級(jí)產(chǎn)品用戶最有意愿買(mǎi)賬。

一、品牌關(guān)注格局

(一) 整體市場(chǎng)

海爾品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

2012年第三季度的中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)上，海爾依舊以所占市場(chǎng)關(guān)注份額超過(guò)三分之一的成績(jī)處于領(lǐng)頭羊位置，其品牌的產(chǎn)品數(shù)量眾多，對(duì)其品牌關(guān)注比例起到了絕對(duì)的提振作用，預(yù)計(jì)其優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)其他廠家不易超越。西門(mén)子和松下位居第二和第三位，關(guān)注比例分別為16.2%和10.2%?？傮w而言，三家品牌的合計(jì)占比超過(guò)六成份額。此外，三洋和lg入圍前五名，分別獲得了6.8%和6.2%的用戶認(rèn)可。而由其余品牌組成的第三陣營(yíng)，形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，各品牌間的關(guān)注比例都比較接近。

西門(mén)子較上季度漲幅最多

較二季度相比，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)第三季度的品牌格局沒(méi)有發(fā)生改變，僅有各家品牌的關(guān)注比例出現(xiàn)了不同程度的漲幅。漲幅最為明顯的是，主攻滾筒式洗衣機(jī)市場(chǎng)的西門(mén)子本季度的關(guān)注比例上漲了3.6%的幅度。從側(cè)面來(lái)講，其搶占了同為第一陣營(yíng)品牌且列居第一名海爾的2.8%的關(guān)注份額。

(二) 細(xì)分市場(chǎng)

1、滾筒式洗衣機(jī)市場(chǎng)

西門(mén)子在滾筒式市場(chǎng)占有重要的一席之地

西門(mén)子不但主攻滾筒式洗衣機(jī)市場(chǎng)，且在其領(lǐng)域占領(lǐng)著重要的一席之地，關(guān)注比例超過(guò)三成之多。海爾排位第二，受到了26.5%的用戶喜愛(ài)，兩家品牌平分秋色，合計(jì)占比超過(guò)整體市場(chǎng)的半壁江山。從第二陣營(yíng)格局的品牌來(lái)看，關(guān)注比例在5%以上的品牌分別有l(wèi)g、松下、三樣和小天鵝，但其關(guān)注比例均在10%以下。分別為9.4%、7.0%、6.0%和5.5%。其余品牌的合計(jì)占比為14.8%。

2、波輪式洗衣機(jī)市場(chǎng)

海爾在波輪式洗衣機(jī)市場(chǎng)唱絕對(duì)的主角

在波輪式洗衣機(jī)市場(chǎng)少了西門(mén)子這個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾成為了最受矚目的絕對(duì)主角，其獲得了48.9%的用戶肯定。此外，松下和小天鵝位居亞軍和季軍的位置，關(guān)注比例均在10%以上，分別為15.4%和13.0%。而其余品牌的關(guān)注比例均較小，合計(jì)占比僅達(dá)到22.7%。

二、產(chǎn)品關(guān)注格局

(一) 產(chǎn)品關(guān)注型號(hào)

1、整體市場(chǎng)

海爾上榜產(chǎn)品數(shù)量最多且占據(jù)冠軍寶座

在洗衣機(jī)市場(chǎng)的所有產(chǎn)品里，入圍產(chǎn)品榜榜單的產(chǎn)品分屬于海爾、西門(mén)子和lg三家品牌。其中，海爾和西門(mén)子上榜數(shù)量較多，分別為5款和4款，而lg僅上榜1款產(chǎn)品。此外，最受大眾青睞的產(chǎn)品為海爾 _qg50-b12866，其在上千款產(chǎn)品中受到了3.0%用戶的追捧，榮登產(chǎn)品榜冠軍位置。此款產(chǎn)品為波輪式，5kg洗滌容量同時(shí)具有l(wèi)ed顯示屏的洗衣機(jī)，第三季度售價(jià)3303元。

前十款產(chǎn)品均價(jià)為2885元

從用戶最喜愛(ài)的十款洗衣機(jī)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，其平均售價(jià)為2885元。其中，最高售價(jià)的產(chǎn)品為西門(mén)子 ws12m468ti，位居第六名，此產(chǎn)品為大眾所喜愛(ài)的滾筒式產(chǎn)品，產(chǎn)品容量高達(dá)8公斤，是上榜產(chǎn)品里可以放置最多衣物的一款洗衣機(jī)，顯示屏為高端的led觸摸屏控制，售價(jià)5199元，是最低售價(jià)產(chǎn)品五倍之多的價(jià)格。但對(duì)比特征發(fā)現(xiàn)，售價(jià)最低的一款洗衣機(jī)為海爾 _qs60-zy1128，排位緊隨其后，位居第七，產(chǎn)品類型為傳統(tǒng)的波輪式，6kg容量，顯示屏為lcd形式，售價(jià)在949元。

從上榜產(chǎn)品其他參數(shù)來(lái)看，滾筒式產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到7款，平均售價(jià)偏高，為3401元。波輪式產(chǎn)品人氣較為清淡，上榜3款產(chǎn)品，均價(jià)為1682元。此外，3款產(chǎn)品為6公斤的洗滌容量，頗受大眾青睞。

2、細(xì)分市場(chǎng)

西門(mén)子洗衣機(jī)在滾筒式領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯

從中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)滾筒式關(guān)注榜top10的.產(chǎn)品來(lái)看，海爾 _qg50-b12866關(guān)注比例多于排位第二名產(chǎn)品西門(mén)子 ws12m468ti兩個(gè)百分點(diǎn)。但據(jù)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，西門(mén)子、海爾和lg分別上榜5款、4款和1款產(chǎn)品。

海爾產(chǎn)品在波輪式產(chǎn)品榜單上榜6款

在青睞波輪式產(chǎn)品的用戶里，海爾 _qs60-z9288成為用戶的首選產(chǎn)品。關(guān)注比例同樣是排位第二名產(chǎn)品的兩倍，為6.1%。此外，海爾產(chǎn)品在波輪式領(lǐng)域備受青睞，上榜6款產(chǎn)品。而小天鵝與松下的產(chǎn)品僅在波輪式產(chǎn)品榜單里各占兩個(gè)席位。

(二) 價(jià)格段結(jié)構(gòu)

1001-3000元產(chǎn)品最受用戶認(rèn)可

從用戶關(guān)注的不同金額洗衣機(jī)來(lái)看，1001-2000元以及2001-3000元兩個(gè)價(jià)格段產(chǎn)品受用戶喜愛(ài)的程度旗鼓相當(dāng)，關(guān)注比例分別為27.9%和22.4%。合計(jì)占比達(dá)到半壁江山。此外，關(guān)注比例在10%以上價(jià)格段的產(chǎn)品為4001-7000元和3001-4000元產(chǎn)品，分別受到了18.8%和16.5%的用戶認(rèn)可。此外，其余價(jià)位產(chǎn)品的總關(guān)注度不及15%。

(三) 產(chǎn)品類型

1、不同容量產(chǎn)品

6公斤級(jí)容量產(chǎn)品最受用戶認(rèn)可

無(wú)論是在二季度還是三季度的洗衣機(jī)市場(chǎng)，6公斤級(jí)容量的產(chǎn)品都獲得了廣泛用戶的喜愛(ài)，且本季度此容量產(chǎn)品關(guān)注比例小幅增長(zhǎng)到38.5%。此外，5公斤級(jí)容量及7公斤級(jí)容量產(chǎn)品受用戶關(guān)注程度不相上下，分別為22.8%和22.4%。而8公斤級(jí)容量及5公斤以下級(jí)容量的產(chǎn)品合計(jì)關(guān)注占比為16.3%。

2、不同類型產(chǎn)品

滾筒式洗衣機(jī)得到52.4%的用戶追捧

2012年第三季度中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為滾筒式，關(guān)注比例為52.4%，較波輪式多出10個(gè)百分點(diǎn)的比例。而其他類型產(chǎn)品的合計(jì)占比僅為5.3%。

2013年滾筒式洗衣機(jī)關(guān)注比例有望破六成記錄

從7月-9月主流類型洗衣機(jī)的關(guān)注比例來(lái)看，滾筒式產(chǎn)品占據(jù)著明顯的領(lǐng)先地位，且關(guān)組比例呈現(xiàn)逐月穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，照此發(fā)展，預(yù)計(jì)2013年此產(chǎn)品或占據(jù)整體市場(chǎng)六成以上的關(guān)注份額。

三、案例分析

(一)三家品牌競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比

西門(mén)子7月-9月關(guān)注比例穩(wěn)步走高

對(duì)比海爾、西門(mén)子和松下三家品牌7月-第三季度的關(guān)注比例走勢(shì)，可以看出，其呈現(xiàn)了“一升兩降”的現(xiàn)象。其中，西門(mén)子漲幅達(dá)到2.2個(gè)百分點(diǎn)。海爾保持領(lǐng)先地位，但關(guān)注比例卻呈現(xiàn)小幅下降走勢(shì)，降幅為1.8%，松下下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。

海爾市售產(chǎn)品數(shù)量大幅領(lǐng)先

對(duì)比三家品牌的洗衣機(jī)數(shù)量發(fā)現(xiàn)，海爾的產(chǎn)品數(shù)量是西門(mén)子的4.5倍之多，為312款，同比增長(zhǎng)了近百款的產(chǎn)品數(shù)量。而松下與西門(mén)子的產(chǎn)品數(shù)量則均在百款之下，松下略高一籌為75款，西門(mén)子僅有69款。

西門(mén)子單品競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)

在2012年第三季度的中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)上，西門(mén)子排位于單品關(guān)注率的榜首位置，關(guān)注比例為0.24%，表明其單品競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)。此外，松下位居第二，為0.12%。其次，海爾為0.11%。

(二)西門(mén)子產(chǎn)品類型分析

4001-7000元產(chǎn)品關(guān)注比例達(dá)到45.3%

專攻滾筒式洗衣機(jī)的西門(mén)子，其4001-7000元的產(chǎn)品吸引了45.3%的用戶關(guān)注，雖此價(jià)格段產(chǎn)品最受用戶關(guān)注，但未超過(guò)50%的分水嶺，且較二季度相比，下降了10.8個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，3001-4000元以及2001-3000元的價(jià)格段產(chǎn)品的關(guān)注比例均有不同幅度上漲，漲幅分別為5.3%和6.0%。而其余價(jià)格段產(chǎn)品的額關(guān)注比例及變化幅度均較小。

5公斤級(jí)關(guān)注比例下降 但仍排位冠軍

對(duì)比q2與q3西門(mén)子洗衣機(jī)不同容量產(chǎn)品的關(guān)注度，可以發(fā)現(xiàn)5公斤級(jí)與7公斤級(jí)產(chǎn)品的關(guān)注比例雖處于領(lǐng)先位置，但關(guān)注比例均較上季度有所下滑。反之，其余三個(gè)容量級(jí)產(chǎn)品均獲得了不同幅度的上升，其中漲幅最為明顯的是5公斤以下和6公斤級(jí)容量的產(chǎn)品，上漲幅度分別為7.2%和7.0%。