篇一 展會(huì)總結(jié)報(bào)告1100字
展會(huì)總結(jié)報(bào)告范文
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20__年_月_號(hào)到_號(hào)舉辦的“20__年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的？”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的`增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來(lái)到___照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。通過(guò)客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來(lái)訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說(shuō)明了”___”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。
通過(guò)這次展會(huì)，傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造___的輝煌！
篇二 展會(huì)參觀總結(jié)報(bào)告950字
20__年11月11號(hào)，北京科技大學(xué)汽車愛(ài)好者協(xié)會(huì)組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“capa第五屆北京國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)”
capa中國(guó)國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì) (簡(jiǎn)稱capa展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)車身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng)，每年定期在北京舉辦。
已連續(xù)成功舉辦四屆，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。
北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽，創(chuàng)品牌展會(huì)”，經(jīng)過(guò)四年的不懈努力，capa展已發(fā)展成中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì)，成為國(guó)內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力oem供需平臺(tái)。
capa展吸引了越來(lái)越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加，成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。
“capa”展覽期間，來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展，其中參展的thyssenkrupp 、sojitz均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，主辦方組織了8場(chǎng)高水平專的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
展會(huì)匯集了全國(guó)各地的汽車零部件、用品銷商，采購(gòu)商，并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)aa91等20多個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的參觀采購(gòu)。
capa展會(huì)成為繼北京汽車展后，北京汽車后市場(chǎng)規(guī)模最大的專業(yè)盛會(huì)。
活動(dòng)中，有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮，不愧是中國(guó)頂尖汽車零配件展會(huì)。
大家根據(jù)自己的興趣，主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流，參展商也熱心的給我們解答，氣氛十分活躍。
在交流中，同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息，例如：世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置，而國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始使用，這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓，當(dāng)氣壓過(guò)高或者過(guò)低時(shí)，就會(huì)報(bào)警。
更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。
還有g(shù)ps導(dǎo)航儀，也是國(guó)外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及，新科gps導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科gps導(dǎo)航儀。
有的同學(xué)還對(duì)原來(lái)相關(guān)疑問(wèn)得到了專業(yè)的解答，會(huì)后大家都反映受益匪淺。
通過(guò)此次活動(dòng)，開(kāi)闊了同學(xué)們的視野，拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)，把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏，使同學(xué)們對(duì)汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件，是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。
以后，車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動(dòng)。
篇三 出差參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告2800字
出差參加展會(huì)總結(jié)報(bào)告
參展總結(jié)報(bào)告
2023年9月1日- 5日為期五天的沈陽(yáng)制博會(huì)展在沈陽(yáng)國(guó)際展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號(hào)（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國(guó)（沈陽(yáng)）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō)：“i like the design of your company， very smart！”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開(kāi)支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò)15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，開(kāi)展前一天和開(kāi)展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開(kāi)了總結(jié)大會(huì)，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問(wèn)題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì)，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì)，并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽(tīng)調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問(wèn)題的工作，雖然是個(gè)女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽(tīng)從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將p6屏49個(gè)箱體，p16屏48個(gè)箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實(shí)困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲，其一，當(dāng)布展人員于2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達(dá)展館后，展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定，強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車輛進(jìn)館通行證，強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá)5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié)，又為公司節(jié)省了開(kāi)支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。其二，因我司展
會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開(kāi)展。
（五）開(kāi)展期間：
為期4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個(gè)接待臺(tái)，3名前臺(tái)，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，海外部共接待外國(guó)人約300人，顯示部前臺(tái)接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人（僅含交換過(guò)名片或登記人士）。
（六）展會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題：
第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位，工作進(jìn)度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準(zhǔn)備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供，展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問(wèn)題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。
第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺(jué)效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。
第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開(kāi)使用，部分部門對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計(jì)較。 第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題。外出需帶上身份證等有效證件，無(wú)論男女，這是基本常識(shí)問(wèn)題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的利益。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。
第四、針對(duì)參展人員差旅費(fèi)用問(wèn)題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統(tǒng)一安排，其他如地鐵公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的標(biāo)準(zhǔn)，待展會(huì)結(jié)束后以
當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化，省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間，又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對(duì)容易一些，3月4日下午7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了6個(gè)小時(shí)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá)2萬(wàn)元，如果考慮到長(zhǎng)期長(zhǎng)途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我司是否可以自行采購(gòu)貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？
篇四 參加展會(huì)后的總結(jié)報(bào)告650字
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。
這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。
接下來(lái)還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的`包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
參加展會(huì)后的總結(jié)報(bào)告篇
篇五 公司展會(huì)總結(jié)報(bào)告1100字
新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，就有幸參加了20__年_月_號(hào)到_號(hào)舉辦的“20__年光博會(huì)”，并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。
在這四天當(dāng)中，7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，坐公司的車到達(dá)展會(huì)，整理著裝、資料、名片，即開(kāi)始一天緊張的展會(huì)工作。由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹，剛開(kāi)始的時(shí)候，還不知道以怎樣的話語(yǔ)開(kāi)頭，只能說(shuō)”您好，請(qǐng)問(wèn)您需要了解什么的？”之類的話語(yǔ)，隨著次數(shù)的增加，話語(yǔ)轉(zhuǎn)為”您好，歡迎來(lái)到___照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產(chǎn)品開(kāi)始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問(wèn)題，就向研發(fā)請(qǐng)教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí)，讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來(lái)增加客戶對(duì)我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產(chǎn)品知識(shí)，像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過(guò)認(rèn)證等，都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解，尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品，是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。
第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示，對(duì)待同行，也要像對(duì)待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度，果然，通過(guò)第一天的練習(xí)，產(chǎn)品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點(diǎn)，不過(guò)專業(yè)買家多了些，我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶，很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的現(xiàn)象。通過(guò)客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎，當(dāng)時(shí)自豪感由然而生，嘴上謙虛的說(shuō)，這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果，我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真，但心里像喝了蜜的感覺(jué)一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過(guò)ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)類的客戶來(lái)說(shuō)，尤為重要;”球泡燈”折射出來(lái)的高亮度，很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng)，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來(lái)訪，到了下午就進(jìn)入了收尾階段，大家也都堅(jiān)守在工作崗位，更說(shuō)明了”___”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。
通過(guò)這次展會(huì)，傾聽(tīng)客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見(jiàn)解，不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí)，規(guī)范了銷售用語(yǔ)，更重要的是結(jié)識(shí)了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務(wù)，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶，作為銷售，這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái)，蓄勢(shì)之下，必將創(chuàng)造___的輝煌！
公司展會(huì)總結(jié)報(bào)告
篇六 開(kāi)展會(huì)員卡商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)清退活動(dòng)總結(jié)報(bào)告1100字
開(kāi)展會(huì)員卡商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)清退活動(dòng)總結(jié)報(bào)告
按照縣紀(jì)委、監(jiān)察局《關(guān)于在全縣開(kāi)展會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)清退活動(dòng)的通知》文件要求，我局黨組高度重視，為了進(jìn)一步加強(qiáng)局系統(tǒng)干部職工作風(fēng)，緊密結(jié)合中央八項(xiàng)規(guī)定和縣委密切聯(lián)系群眾十項(xiàng)實(shí)施細(xì)則，以局機(jī)關(guān)為重點(diǎn)，在民政系統(tǒng)深入有效的開(kāi)展了會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)清退活動(dòng)，做到了清退單位全覆蓋，清退對(duì)象全參與。現(xiàn)將我局活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識(shí)
我局高度重視，把此項(xiàng)活動(dòng)擺上重要議事日程，積極穩(wěn)妥地予以組織實(shí)施。按照縣紀(jì)委文件精神，我局及時(shí)召開(kāi)局系統(tǒng)全體干部職工大會(huì)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了(眉紀(jì)發(fā)[2023]39號(hào))文件、《廉政準(zhǔn)則》、中央八項(xiàng)規(guī)定和縣委密切聯(lián)系群眾十項(xiàng)實(shí)施細(xì)則等文件，對(duì)會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡排查清退工作進(jìn)行了全面動(dòng)員部署，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一了思想。樹(shù)立了風(fēng)清氣正、廉潔從政的意識(shí)，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境，為活動(dòng)的扎實(shí)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任
為了確保此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行，保持我局“零持有”的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，我局及時(shí)成立了以局長(zhǎng)李西平同志為組長(zhǎng)、局班子成員為副組長(zhǎng)、各股室和下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡專項(xiàng)清退工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政秘股，辦公室主任由局黨組成員、紀(jì)檢組長(zhǎng)郭領(lǐng)成擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)局系統(tǒng)清退排查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、督查檢查等工作。同時(shí)，我局建立了清退排查責(zé)制，形成部門主要領(lǐng)導(dǎo)總體抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局，增強(qiáng)了工作的實(shí)效性。
三、精心部署，全面排查
我局由局長(zhǎng)李西平同志帶隊(duì)，對(duì)局系統(tǒng)的`會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡清退工作進(jìn)行了深入全面的排查，對(duì)養(yǎng)老服務(wù)中心、縣社會(huì)福利中心、縣低保中心、縣救助站、烈士陵園進(jìn)行了巡回排查清理。采取明查暗訪、專項(xiàng)檢查和重點(diǎn)檢查的形式，深入消費(fèi)場(chǎng)所對(duì)用卡情況進(jìn)行檢查并設(shè)立了監(jiān)督電話，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。同時(shí)緊緊結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)，要求領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭自查，將排查結(jié)果在單位內(nèi)進(jìn)行了公開(kāi)公示，接受單位干部職工和社會(huì)各界群眾監(jiān)督，局系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部職工無(wú)會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡持有者，確保了“零持有”。
四、嚴(yán)格紀(jì)律，建立機(jī)制
通過(guò)這次排查清退活動(dòng)的開(kāi)展，極大地提高了我局系統(tǒng)干部職工的廉潔從政行為，增強(qiáng)了干部職工“零持有”的自覺(jué)性。根據(jù)單位在風(fēng)險(xiǎn)防范點(diǎn)和保障措施中存在的薄弱環(huán)節(jié)，檢查組分別提出了整治要求，要求各單位高度重視排查清退工作，做到安全防范措施到位，安全責(zé)任落實(shí)到位，監(jiān)督人員工作到位，堅(jiān)決防止不廉政行為發(fā)生。同時(shí)，局機(jī)關(guān)、局屬各單位建立健全廉潔從政各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范單位工作人員兩袖清風(fēng)、密切聯(lián)系群眾、為民服務(wù)行為，形成會(huì)員卡、商業(yè)預(yù)付卡“零持有”廉潔從政長(zhǎng)效機(jī)制。
篇七 醫(yī)療器械展會(huì)總結(jié)報(bào)告900字
醫(yī)療器械展會(huì)總結(jié)報(bào)告
第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、_射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的`公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。
二、展會(huì)分析
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
參展商
其他行業(yè)的人員
醫(yī)院參展人員
經(jīng)銷商
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會(huì)效果
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式bohle的崛起！
關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與2023年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
