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篇一 機電專業(yè)的個人實習報告
機電專業(yè)的個人實習報告
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于xx年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20**年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
1實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的'實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
2實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
3實習總結(jié)
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶， 及時搶占目標市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
機電專業(yè)的個人實習報告
篇二 機電專業(yè)大學生的優(yōu)秀個人實習報告
機電專業(yè)大學生的優(yōu)秀個人實習報告模板
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于xx年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
2011年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等;新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝(水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等)、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務(wù)?這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。
實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的'形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習總結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標客戶, 及時搶占目標市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
篇三 機電專業(yè)個人實習報告
機電專業(yè)個人實習報告范文
學院為了使我們更多體味機電產(chǎn)物、設(shè)備，提高對機電工程制造手藝的熟悉，加深機電在工業(yè)各規(guī)模應(yīng)用的感性熟悉，坦蕩視野，體味相關(guān)設(shè)備及手藝資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意放置了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，出產(chǎn)手藝較前進前輩的工場進行出產(chǎn)操作實習。
為期23天的出產(chǎn)實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州神秘機床加工工場，上海閥門加工工場，上海公共汽車廠以及杭州策念頭廠等年夜型工場，體味這些工場的出產(chǎn)情形，與本專業(yè)有關(guān)的各類常識，各廠工人的工作情形等等。第一次親自感應(yīng)感染了所學常識與現(xiàn)實的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子手藝在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，慎密機械制造在機械制造的應(yīng)用了，等等理論與現(xiàn)實的相連系，讓我們年夜開眼界，也是對以前所學常識的一個初審。經(jīng)由過程此次出產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論常識，填補以前單一理論教學的不足，為后續(xù)專業(yè)課進修和結(jié)業(yè)設(shè)計打好基本。
7月3日，我們來到實習的第一站，附屬杭州機床集團的杭州通用機床廠。該廠首要以出產(chǎn)m-級磨床7130h，7132h，是今朝國內(nèi)斗勁年夜型的機床制造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習過程中的平安事項和需注重的項目，在機械工程類實習中，平安問題始終是擺在第一位的。然后經(jīng)由過程該廠總設(shè)計師的總體介紹。粗略體味了該廠的產(chǎn)物類型和工場概況。也使我們年夜白了在該廠的實習目的和實習重點。
在接下來的一端時刻，我們分三組陸續(xù)在通機車間，專機車間和加工車間進行出產(chǎn)實習。在通機車間，該車間負責人帶我們參不美觀了他們的出產(chǎn)裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個首要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的`一系列機關(guān)。我最感樂趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機構(gòu)，執(zhí)行機構(gòu)，輔助機構(gòu)和節(jié)制機構(gòu)。從分歧的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成分歧的形式。按油液的輪回體例，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各類節(jié)制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)由換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以闡揚油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)浸染，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構(gòu)行為不服穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱年夜，油泵自吸機能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封鎖輪回。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機緣少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾前提較差。為抵償系統(tǒng)中的泄露，凡是需要一個小流量的補油泵和油箱。因為閉式系統(tǒng)在手藝要乞降成本上斗勁高，考慮到經(jīng)濟性的問題，所以該平面磨床采納起頭系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，而且與電子系統(tǒng)、計較機節(jié)制手藝連系，成為現(xiàn)代工程機械的主要組成部門，若何設(shè)計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)頭手藝。在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等非凡結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工規(guī)模有了進一步的加深進修，比向教員傅請教了動力驅(qū)動的事理問題，獲益非淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多簡直切的感性認知，聽教員傅們把機床的五年夜部件:床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦殼。
在通機工場的實習，體味了今朝制造業(yè)的根基情形，只是因為機械行業(yè)特有的手藝操作諳練性和其具有的較年夜風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，可是不雅察看了一臺機床的各個零件的出產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使良多自己從書本上學的常識鮮活了起來，年夜白了本專業(yè)在一些手藝制造上的具體應(yīng)用。
7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州慎密機床廠，顧名思義，杭州慎密機床廠是出產(chǎn)一些加工精度較高，手藝要求高的機床設(shè)備的年夜型工場，首要加工的是機床內(nèi)部的一些精度品級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。因為加工要求較高，所以機械也斗勁慎密，所以有些也要在恒溫這個情形下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作機能，進而保證加工零件的加工精度要求。
在聽了工人師傅的講解后，年夜白了一般零件的加工過程如下:;胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱措置，調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面;齒
在精機公司的實習中，極年夜地豐碩了自己關(guān)于零件加工工藝的常識，拓展了自己的常識面。在此次實習中，感應(yīng)最深的是體味了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的主要性，它是電子信息手藝和傳統(tǒng)機械加工手藝連系的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代慎密機械、計較機、通信、液壓氣動、光電等多學科手藝為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不成貧窶的出產(chǎn)設(shè)備。今朝我國絕年夜部門數(shù)控機床都是出自國外前進前輩制造商，無論在數(shù)目上，精度，機能指標上，中國制造業(yè)都遠遠落伍于發(fā)家國家，需要我們急起直追。
接下來的日子我們搭車去了上海，因為時刻斗勁緊迫，所以此次上海之行應(yīng)該以參不美觀為主，在上海閥門廠的時刻斗勁短，也很難獲得斗勁理想的實習下場，在上海公共汽車有限公司的參不美觀，若干好多令我們體味了機械制造業(yè)的成長標的目的，我想，這也是本次上海之行最年夜的收成。;就今朝來言，汽車等一系列高新手藝的運用開看，若何將電子手藝與機械手藝更好的連系，實現(xiàn)機電一體化，將是日后一端時刻機械成長的重中之重。
我們此次實習的最后一站是杭州策念頭廠，該廠建于1958年，是由杭州動力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠介入出產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機，第一輛拖拉機，第一輛年夜客車以及第一部無軌電車，曾在92年被列為國家重點年夜型企業(yè)，浙江省機械100強的美譽，此刻該廠擁有員工1800人，具有2000多臺專業(yè)機械，該廠的x6130柴油機，615柴油機，tir型柴油機都在浙江省內(nèi)市場上據(jù)有主流地位，年產(chǎn)值達10多憶元，是浙江省內(nèi)重點策念頭出產(chǎn)基地。
在此次實習中，在杭州策念頭廠的時刻最長，歷時12天，分袂介紹了x6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工)，凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及策念頭的具體工作事理。在最后一天，我們還參不美觀了其鍛造部，參不美觀了其鍛造出產(chǎn)過程。在該廠的實習中，深刻年夜白了數(shù)控機床的出產(chǎn)中闡揚的切實浸染，以及今朝社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需，而在一些主要數(shù)控產(chǎn)物，如量年夜面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高機能數(shù)控機床等的需求上，決不能過于依靠進口。
歷時快要一個月的實習竣事，該次實習，真正達到機械制造業(yè)的第一前方，體味了我國今朝制造業(yè)的成長狀況也粗步體味了機械制造也的成長趨向。在新的世紀里，科學手藝必將以更快的速度成長，更快更慎密得融合到各個規(guī)模中，而這一切都將年夜年夜拓寬機械制造業(yè)的成長標的目的。它的成長趨向可以歸結(jié)為“四個化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能合用于出產(chǎn)各類產(chǎn)物的需要，能合用于迅速改換工藝、改換產(chǎn)物的需要，使其與情形協(xié)調(diào)的柔性，使出產(chǎn)推向市場的時刻最短且使得企業(yè)出產(chǎn)制造矯捷多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗年夜年夜降低，高自動化出產(chǎn)，追求人的智能于機械只能高度連系的智能化以及首要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量出產(chǎn)出價值的信息化。
當然機械制造業(yè)的四個成長趨向不是零丁的，它們是有機的連系在一路的，是彼此依靠，彼此促進的。同時因為科學手藝的不竭前進，也將會使它呈現(xiàn)新的成長標的目的。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的成長。然而，作為社會成長的一個部門，它也將和其它的行業(yè)更普遍的連系。21世紀機械制造業(yè)的主要性默示在它的全球化、收集化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要解脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計較、剖析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精神從事高條理的締造性勞動，智能化促進柔性化，它使出產(chǎn)系統(tǒng)具有更完美的判定與順應(yīng)能力。當然這一切還需要我們巨匠進一步的全力。
篇四 機電專業(yè)認識的個人實習報告
機電專業(yè)認識的個人實習報告
實習單位基本情況
xxxx科技控股有限公司是xxx省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。
公司于2005年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20xx年1月，xxx公司又與德國、加拿大三方共同成立了xxx特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；xxx公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到xxx科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
實習方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的`口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習總結(jié)
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
