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篇一 心理學(xué)校實習(xí)報告范文8000字
不知不覺，在哈爾濱曲偉杰心理學(xué)校的為時三個星期的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束。通過近一個月的實習(xí)，無論是在對心理學(xué)認(rèn)識方面，在心理學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)方面，還是在理論與社會實踐相結(jié)合方面我都有了長足的進(jìn)步。
我想：我獲得的不僅是基本心理知識的收獲，更多的是實際應(yīng)用，以及心理學(xué)校帶給我們的種種生活的啟示。實習(xí)的過程為我在即將走上的工作崗位踏上了堅實的第一步。
實習(xí)期間，曲偉杰心理學(xué)校充分向我們傳教了本校的支柱技術(shù)，并向我們親力教授每個技術(shù)的具體應(yīng)用，我從中學(xué)到了原本未深入了解的知識。第一次的直觀團(tuán)體系統(tǒng)訓(xùn)練算是課程的開幕和熱身，使原本陌生的師生充分了解。團(tuán)體互動中也拉近了人們心與心的距離。接下來的“內(nèi)觀療法”不僅學(xué)會技術(shù)，更應(yīng)用于生活，內(nèi)觀中處理了生活中復(fù)雜的人際，讓我們充分看到“內(nèi)觀法”的魅力所在。更讓我驚喜的是我體會到用內(nèi)觀法看生活。學(xué)習(xí)的每一天都記錄著生活的點滴?！吧潮P療法”是大家都感興趣的，快樂中感受和回憶童年。親身體驗了沙盤，發(fā)現(xiàn)“沙盤”展現(xiàn)的是人內(nèi)心的另一個世界。真實直觀反映每個人獨有的思維內(nèi)容?！敖裹c短程”有效，快速解決心靈困惑，是劃時代的療法。從各療法中我們學(xué)習(xí)并體會了人生，這是本次實習(xí)的收獲。
實習(xí)，就是邁向社會的第一步，是一種磨練，在實習(xí)中逐漸變得成熟的面對社會。實習(xí)中學(xué)會樹立信心，勇敢嘗試，即使在嘗試中失敗也能讓自己成長。
一個月的實習(xí)工作，可以說是順利成功的。它使我各方面的能力在實踐中得到鍛煉。對未來走向社會工作有著莫大的幫助。在此，感謝學(xué)院給我們提供這樣的機會學(xué)習(xí)，更感謝曲偉杰心理學(xué)校給予我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)的培訓(xùn)。實習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我不會回頭去看我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身?！痹诖▓D工作已經(jīng)兩個個月了，這兩個多月所走過的路途，學(xué)到的東西，成為告別自己過去20多年的學(xué)生生涯的一份禮物，為人生另一段征程開了個好頭。
工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個不懂得學(xué)習(xí)的人的感受。
微笑地對待每一位顧客。在銷售行業(yè)，在很多人把顧客當(dāng)成上帝，對他們唯唯諾諾，奉承巴結(jié)的時候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們在比較了解一本書的主要內(nèi)容的時候，心甘情愿地買更多更喜愛的書。
主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學(xué)習(xí)能力的一個方面。接收包件、拆包點數(shù)、確認(rèn)簽字；點開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調(diào)書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學(xué)習(xí)起來，就會變得簡單、系統(tǒng)起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學(xué)習(xí)，去操作。
因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。
我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學(xué)養(yǎng)，教會我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览怼Ｂ方闶俏易钕矚g的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細(xì)認(rèn)真。劉姐則顯得異常干練、質(zhì)樸，用精細(xì)的工作質(zhì)量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關(guān)于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認(rèn)真做事，在認(rèn)真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。
我會更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學(xué)習(xí)，才能具有更多的能力去適應(yīng)這個社會。盡可能地學(xué)習(xí)所能學(xué)到的一切，做好手頭工作。為顧客服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益。
希望公司這個大團(tuán)隊能夠創(chuàng)造一個協(xié)作的團(tuán)隊，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。兩個月的實習(xí)期結(jié)束了，這兩個月對我的人生可以說是一個重大的轉(zhuǎn)折，對我以后走向工作崗位有著非常大的幫助。兩個月的時間其實過的真的很快，第一天實習(xí)的情景還在我腦中清晰可見，可轉(zhuǎn)眼間分開的時間也悄然走近。兩個月中我感到過迷茫，感受過收獲知識時的喜悅，體會到大家對我的培養(yǎng)、關(guān)心，一切一切都是我以前沒有經(jīng)歷過的，有過難過、傷心，但帶給我最多的還是感動和收獲。
剛開始對學(xué)校實習(xí)的事情并沒有太重視，以為去公司了就是做做零活，打打下手，接觸不到什么實質(zhì)性內(nèi)容，也學(xué)不到太多的東西。但是隨著實習(xí)的開始，這個想法慢慢的改變了，我也意識到學(xué)校給我們這個實習(xí)機會是多么的寶貴和重要，我也對我以前有那樣的的想法感到羞愧。兩個月的時間可以學(xué)到很多知識，學(xué)到許多在大學(xué)里學(xué)不到的知識，這些都是時間和金錢所買不到的。我很慶幸自己去了公司實習(xí)，也很慶幸遇到這么好老師，更慶幸自己認(rèn)真的對待了這次實習(xí)機會。這次實習(xí)大概可以總結(jié)為以下幾點：
一、辦公室文秘
這是我來到公司后擔(dān)任的第一個工作，在我的印象中文秘工作很簡單，每天就是在辦公室里坐著打文件、送報告什么的，應(yīng)該挺簡單的?？墒亲隽酥笸耆皇沁@個樣子，我了解到文秘的具體工作，其實是非常重要而且復(fù)雜、繁瑣的。
首先，做為一個文秘，必須熟練操作電腦，公司對打字的速度要求非常高，是會五筆，即使不會五筆每分鐘打多少字也是有一定的規(guī)定；其次就是對辦公軟件word和excel的熟練掌握，所謂的熟練并不是我想象中的簡單排版和做表，而是對每一項操作都要精通，而且速度要快，錯誤率要保證到最小。一個看似簡單的工作做起來卻是這么的不容易，經(jīng)過這段時間的操作使我對文秘工作有了初步的了解。
其次，做為一個文秘，還必須懂英語。無論是國有單位、合資公司、私企都要求文秘會英語。我剛開始以為英語難不倒我，可是經(jīng)現(xiàn)實工作驗證，我的英語水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得必須要加強。
此外，要做一個好的文秘，必須很好地掌握言語交際學(xué)，因為你不是一個人的，你必須要學(xué)會與周圍不同的人打交道。對老總匯報要簡單、清晰，對每個部門要溝通好。
經(jīng)過三個星期的實踐，自己對文秘工作有了深刻的了解，知道這份工作的重要性以及不易性。
二、翻譯
這是我來公司后苑叔叔給我安排的第二個工作。這個可是我的本行了，以前只是在學(xué)校里上過翻譯課，并沒有什么實踐，所以我非常珍惜這次機會。最開始王姐讓我讓我看晦澀難懂的單詞和資料，雖然是學(xué)英語的，但是學(xué)校里學(xué)的都是籠統(tǒng)大框，并沒有深及具體的某個行業(yè)的英語，所以當(dāng)我第一次看到這些的時候感覺到壓力。經(jīng)過一個多星期的奮戰(zhàn)我漸漸了解到建材這個行業(yè)的工作流程、性質(zhì)。的驚喜和幸運就是在這段時間老外到公司里調(diào)適設(shè)備，苑叔叔安排我旁聽。這個機會對于我來說簡直是天上掉餡餅，能學(xué)習(xí)翻譯工作已經(jīng)很幸運了，而且還可以在老外來公司的這段期間旁聽學(xué)習(xí)簡直是太幸運了。和老外在一起的這幾天，我認(rèn)識到王姐要我看的那些單詞和資料是多么重要，如果不是我之前學(xué)習(xí)了這些，可能老外說什么我連一句話也聽不懂，但是有了前期的這些準(zhǔn)備再聽老外說話的時候就不那么難懂了。經(jīng)過這幾天的“老外式英語教學(xué)”，給我?guī)淼倪M(jìn)步是非常巨大的。同時我也越來越意識到自己的英語水平是這么差。英語只有不斷的練習(xí)才能不退步。
接下來我也接觸到一些郵件和文件的翻譯，相對于專業(yè)行業(yè)的術(shù)語，這些郵件和文件不是那么難翻譯，沒有我想象中的那么難。其實這些郵件和文件大多是生活化的文字，都很平實，沒有涉及太多的專業(yè)語言，翻譯起來做到準(zhǔn)確、簡潔、平實，就可以做好翻譯的初步工作。王姐的訓(xùn)練方法很有效果，我翻譯了十幾篇郵件和文件，既有漢譯英也有英譯漢，雖然現(xiàn)在還不能做到準(zhǔn)確、簡潔、平實、無誤，但是經(jīng)過這兩個星期的練習(xí)對我的翻譯水平也有了非常大的提高。只有以后不斷的練習(xí)才能熟能生巧。
三、貿(mào)易單據(jù)
這是我到公司的第三個工作。苑叔叔對我的精心安排總是給我很大的驚喜，他像是一步一步都為我精心安排好一樣，每個階段我要做什么工作苑叔叔都為我設(shè)計好?？赡芤驗槭前职峙笥训脑?，所以叔叔對我安排的很周到。
對于貿(mào)易這個行業(yè)我很陌生，在學(xué)校里只是學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易、國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)函電的基礎(chǔ)知識，對于填制單據(jù)基本上可以說是一張白紙。還記得第一次見到真正的單據(jù)，充滿好奇和陌生。劉姐非常耐心地教我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答。外貿(mào)這一行是需要非常細(xì)心的，做外貿(mào)這一行要特別注意，決不能打馬虎眼。就拿制單來說，絕對要仔細(xì)，否則很容易出錯。而且外貿(mào)絕對是個與時俱進(jìn)的行業(yè)，只有不斷關(guān)注國內(nèi)外變化才能做好這個行業(yè)。雖然我只接觸了一個星期的制單，但是對單據(jù)也有了初步的認(rèn)識和了解，對于怎樣填單也掌握了基本要領(lǐng)。
四、自身提高
經(jīng)過兩個月的實習(xí)，我的各種業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高，從兩個月前對一切都處于迷茫、懵懂的狀態(tài)到兩個月后對文秘、翻譯、貿(mào)易都有了更多的了解。這些都離不開“老師們”對我的教育和培養(yǎng)，苑叔叔對我的精心安排，周姐、王姐、劉姐對我的耐心、細(xì)心的教育，對我的幫助非常大。共2頁,當(dāng)前第1頁12我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。
洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠(yuǎn)?？蛇@次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣?？蓪τ谙道锩娴陌才?，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細(xì)節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時期對事物的不同感知。
洛陽之行給我感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學(xué)會改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。
在洛陽，我學(xué)的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現(xiàn)在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠(yuǎn)了。上大學(xué)以來，我一直都不是個好學(xué)生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習(xí)慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習(xí)，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習(xí)。。
感覺不到是實習(xí)還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們?nèi)ツ睦锕浣?。又比如明天休息，我們?nèi)ツ睦镉瓮?。而不是在思考，今天我看到了些什么設(shè)備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。
這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當(dāng)大部隊到達(dá)時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經(jīng)歷。沒有親身經(jīng)歷就沒發(fā)言權(quán)。于是每個同學(xué)訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關(guān)。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀(jì)錄時候消失的無影無中。。
所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀(jì)錄下來。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差萬里?？蛇@也沒關(guān)系了。。如果說與專業(yè)知識偏差太遠(yuǎn)。我也認(rèn)啦。
來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥。可事實上，我現(xiàn)在離不開機械。至少現(xiàn)在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設(shè)備沒有多大的先進(jìn)。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
一天，當(dāng)我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機械。當(dāng)時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數(shù)控機械設(shè)備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機械性的敘述完有關(guān)機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。
話說我們是住在一間三的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切?？捎盅陲棽涣诵闹械膽嵟＝栌猛瑢W(xué)的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門?？吹介T口一個標(biāo)記牌，隱約看到上面寫著“大學(xué)生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學(xué)生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了?；氐綄W(xué)校宿舍。。已經(jīng)遠(yuǎn)離那個地獄，那個所謂三酒店。。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內(nèi)物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主?？蛇@里的米飯也不貴。。每天與同學(xué)去飯館點菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。。這當(dāng)然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經(jīng)意間會喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習(xí)期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產(chǎn)。。我喜歡這里。?？v使花了一些錢。。。
總結(jié)，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來。那絕對是件很好的事。。共2頁,當(dāng)前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
xxxx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習(xí)的目的和意義
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當(dāng)中去,更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實踐相結(jié)合,為了過一個有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù),讓實踐來檢驗自己所學(xué)的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會實踐實習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會。
實習(xí)方式和內(nèi)容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息,同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
實習(xí)總結(jié)
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的,太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現(xiàn)實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù),來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時搶占目標(biāo)市場,也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習(xí)。
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認(rèn)識,從中也學(xué)到了很多?；仡欉@一個月的銷售實習(xí),雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來,學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了'四千四萬'的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團(tuán)隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
通過銷售實習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題:一、現(xiàn)在市場上經(jīng)營的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認(rèn)同。大骨面一枝獨秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴(yán)重的后果。在此次實習(xí)轉(zhuǎn)店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質(zhì)量,價格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強力促銷為武器,對我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價充斥市場,并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。共2頁,當(dāng)前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！
第二點，做自己的第一名。
關(guān)于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調(diào)一點：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為、秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習(xí)，在實習(xí)的過程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識！
這個暑假，我來到tamco進(jìn)行暑期實習(xí)，這段實習(xí)經(jīng)歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習(xí)期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內(nèi)按時上下班，在上班時間內(nèi)認(rèn)真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學(xué)到了很多細(xì)節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習(xí)工作的一些小結(jié)與收獲。
工作情況
我在公司的技術(shù)資料部實習(xí)，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習(xí)工作的時候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學(xué)會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負(fù)責(zé)部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務(wù)工作人員來公司時，擔(dān)任臨時中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
除了以上的專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負(fù)責(zé)一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復(fù)印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達(dá)等。
實習(xí)心得
在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當(dāng)然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學(xué)習(xí)能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學(xué)。這種自學(xué)補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認(rèn)真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊和技術(shù)資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問題，同時還會影響公司產(chǎn)品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復(fù)印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細(xì)心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認(rèn)識到也學(xué)習(xí)到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)。
除了各項工作讓我收獲頗多外，實習(xí)期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內(nèi)不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進(jìn)了感情。
在公司工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習(xí)過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗。短短的實習(xí)期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學(xué)會了以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團(tuán)隊工作，同時也讓我學(xué)會了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實習(xí)工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步！
在經(jīng)過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應(yīng)該說都是正常現(xiàn)象，因為誰工作起來都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的時間里，我學(xué)到了很多，可以說，我在這一個月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學(xué)習(xí)的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習(xí)的時候，我就會對自己說，實習(xí)真的是一個好的開始，在實習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生，經(jīng)過在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個學(xué)習(xí)實踐的機會，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實務(wù)——律師——法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實務(wù)的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所。
在資深律師的悉心教導(dǎo)下，順利完成了為期一個月的實習(xí)任務(wù)。一個月的實習(xí)期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實際動作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學(xué)知識，獲得了不盡的實習(xí)成果，現(xiàn)作09年暑期實習(xí)報告如下：
摘要：
經(jīng)過一個月的暑期實習(xí)，順利結(jié)束了在洪興律師事務(wù)所的實習(xí)。期間 ，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實用的法律實務(wù)知識，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。
實習(xí)中，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學(xué)習(xí)與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。
實習(xí)方向與目的：
本次實習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實務(wù)為方向，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務(wù)，以社會中存在的各類案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高。
在現(xiàn)實生活中，充分運用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件，實現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時，在律所法律的實習(xí)中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用。
實習(xí)地點和期間：
實習(xí)地點：洪興律師事務(wù)所。
實習(xí)期間：xxxx年7月5日—xxxx年8月3日
實習(xí)單位簡介：
洪興律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復(fù)合知識機構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團(tuán)隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊培訓(xùn)和自修提升的律師隊伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實習(xí)就業(yè)的理想之地。
洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。
實習(xí)成果：
在洪興律師事務(wù)所實習(xí)的日子里，經(jīng)過對律師實務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在實習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了一份因經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務(wù)所實習(xí)期間完成的第一份法律文書。
在往后的實習(xí)中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。
同時，在實習(xí)期間，認(rèn)真積極接待當(dāng)事人，在了解當(dāng)事人真實意愿和起訴請求中，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的知識和技能。為了在實習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴(yán)，感同身受了辯護(hù)人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的！
通過案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔(dān)任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識的指導(dǎo)下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論知識與實習(xí)有機結(jié)合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習(xí)期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
實習(xí)總結(jié)：
首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導(dǎo)，對于像我這樣一個在校學(xué)習(xí)的新手來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，無疑，他們就是的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。
篇二 學(xué)校心理健康教育工作計劃報告2023
學(xué)校心理健康教育工作計劃報告2023
為了適應(yīng)中小學(xué)心理健康教育發(fā)展的需要，進(jìn)一步貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和胡錦濤總書記提出的新時期榮辱觀的要求，及教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要（試行）》的指示精神，結(jié)合學(xué)校實際，積極推進(jìn)我校心理健康教育再上新臺階，制定如下計劃。
一、心理健康教育的指導(dǎo)思想和基本原則
（一）指導(dǎo)思想
堅持以人為本，尊重學(xué)生的人格，遵循學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，根據(jù)學(xué)生成長過程的需要，在學(xué)校的全教育過程中為學(xué)生提供心理方面的幫助和服務(wù)，以達(dá)到充分發(fā)揮學(xué)生潛能、促進(jìn)形成中學(xué)生心理健康和個性主動發(fā)展的目標(biāo)，讓每一位學(xué)生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。在教育活動中學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。
（二）基本原則
我校在開展中學(xué)生心理健康教育過程中，為了保證心理健康教育的實踐性與實效性，必須堅持以下基本原則：
1、針對性原則。根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展規(guī)律，有針對性地實施教育；
2、全面性原則。面對全體學(xué)生，通過普遍開展教育活動，使學(xué)生對心理健康教育有積極的認(rèn)識，使心理素質(zhì)逐步得到提高；
3、差異性原則。關(guān)注個別差異，根據(jù)學(xué)生的不同需要開展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平；
4、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性。積極做到心理健康教育的科學(xué)性與針對性相結(jié)合；面向全體與關(guān)注個別差異相結(jié)合，尊重、理解與真誠同感相結(jié)合，預(yù)防和發(fā)展相結(jié)合。
5、保密性原則。對求助學(xué)生的所有資料和信息決不應(yīng)作為社交閑談的話題，要進(jìn)行保密。
二、心理健康教育的目標(biāo)與任務(wù)
心理健康教育的目標(biāo)是：提高全體學(xué)生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛能，培養(yǎng)學(xué)生樂觀、向上的心理品質(zhì)，使學(xué)生不斷正確認(rèn)識自我，增強調(diào)控自我，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力，對有心理困擾或心理障礙的學(xué)生給予科學(xué)有效的心理輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙、調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平。增強自我教育能力，適應(yīng)21世紀(jì)日趨激烈的國際競爭需要。
學(xué)校心理健康教育的主要任務(wù)是：全面推進(jìn)素質(zhì)教育，增強學(xué)校德育工作的針對性、實效性和主動性，幫助學(xué)生樹立出現(xiàn)心理行為問題時的求助意識，促進(jìn)學(xué)生形成健康的心理素質(zhì)，維護(hù)學(xué)生的心理健康，減少和避免對他們心理健康的各種不利影響；培養(yǎng)身心健康，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的有理想、有道理、有文化、有紀(jì)律的一代新人。
三、心理健康教育的主要內(nèi)容
根據(jù)我校實際情況：普及心理健康基本知識，樹立心理健康意識，了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法，認(rèn)識心理異?，F(xiàn)象，初步掌握心理保健常識，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會交流，適應(yīng)升學(xué)擇業(yè)、生活、社會等。主要內(nèi)容包括：幫助學(xué)生適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)要求，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀念，發(fā)展其學(xué)習(xí)能力，改善學(xué)習(xí)方法，體驗學(xué)習(xí)成功的樂趣；把握升學(xué)選擇的方向；了解自己，學(xué)會克服青春期的煩惱，逐步學(xué)會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抵制自己的沖動行為；加強自我認(rèn)識，客觀地評價自己，積極與同學(xué)、老師和家長進(jìn)行有效的溝通；逐步適應(yīng)生活和社會的各種變化，培養(yǎng)對挫折的耐受能力。
四、心理健康教育的實施及活動計劃
（一）積極開展心理健康教育的教師培訓(xùn)，加強師資隊伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵：通過培訓(xùn)提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責(zé)任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，今年暑期重點舉辦班主任心理健康教育培訓(xùn)班。逐步形成在校長領(lǐng)導(dǎo)下，分管干部負(fù)責(zé)，以專、兼職心理輔導(dǎo)教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制；同時學(xué)校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學(xué)習(xí)心理健康教育知識提供必要的條件。
（二）開展多種多樣的心理教育的途徑和方法
1、心理健康教育要有機滲透到學(xué)科教學(xué)
1）開展學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
通過主題班會、學(xué)法指導(dǎo)月等活動，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的潛能，端正學(xué)習(xí)的動機，掌握適合自己特點的學(xué)習(xí)方法，改變不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而改善學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的被動無助狀態(tài)，增強學(xué)生對本學(xué)科的興趣，增強自信，提高學(xué)習(xí)的效率。
2）創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理環(huán)境，使學(xué)生樂學(xué)會學(xué)
在課堂中，教師努力創(chuàng)造一種和諧、民主、平等、輕松的心理氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、獨立性、合作性，讓興趣引導(dǎo)學(xué)習(xí)。在這樣的氛圍中學(xué)生健康愉快的情緒得以保持，自主性得到發(fā)展，合作精神、創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。
3）利用教材與課堂，塑造學(xué)生完美人格
教材的編寫和制定都蘊含著不少心理健康教育的因素。教師要充分地有意識地運用教材本身的魅力作用，有機地運用它去塑造學(xué)生健全人格。
2、開設(shè)心理健康活動課或?qū)ｎ}講座：包括心理訓(xùn)練、角色扮演、游戲輔導(dǎo)、心理知識講座等，普及心理健康科學(xué)知識；每學(xué)期進(jìn)行1-2次教師心理健康教育活動，由心理專家主講，在全校普及心理健康科學(xué)知識。每學(xué)期分年級進(jìn)行1-2次學(xué)生心理健康教育活動，幫助學(xué)生掌握心理保健知識，促進(jìn)身心全面健康的發(fā)展。
3、開設(shè)心理輔導(dǎo)室，進(jìn)行個別的輔導(dǎo)。由心理咨詢師和專業(yè)的心理健康教師進(jìn)行定期輔導(dǎo)。對學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導(dǎo)，排解學(xué)生心理困擾，并對有關(guān)的心理行為問題進(jìn)行診斷、矯治。
4、建立測試檔案：對新生入學(xué)進(jìn)行學(xué)生心理健康普查，了解我校學(xué)生心理問題，為心理健康教育提供參考依據(jù)，建立測試檔案，有利于增強心理健康教育工作的實效性和針對性。
5、建立了心理健康email和熱線電話，以最快的時間答復(fù)，以便那些不愿和輔導(dǎo)教師見面的學(xué)生可以通過電話和悄悄話信箱、email尋求幫助
（三）心理健康教育與家庭教育結(jié)合
家庭教育是學(xué)校教育的一個不可忽視的部分。但是家庭教育中，一些家長單純地重視孩子的需求而忽視了孩子的心理健康教育。今年通過家長學(xué)校對家長進(jìn)行教育培訓(xùn)，在校報開設(shè)家長心理健康教育專欄。通過舉辦專題講座，開展親子活動等提高家長教子的能力。
（四）創(chuàng)設(shè)良好的校園心理環(huán)境
為了使學(xué)生的心理健康素質(zhì)得以正常發(fā)展，在學(xué)校日常工作中，重視營造良好的校園氛圍和寬松的心理環(huán)境。學(xué)校注重校容校貌的建設(shè)，使學(xué)校環(huán)境實現(xiàn)綠化、美化、凈化。繼續(xù)健全、完善心理輔導(dǎo)室，配備設(shè)施，添置適合學(xué)生閱讀的心理書籍，使心理輔導(dǎo)室漂亮、溫馨。校櫥窗設(shè)心理健康園地“心理健康園地”，通過校廣播、電視、書刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介大力宣傳心理健康知識，使學(xué)生時時刻刻接受著健康的熏陶，學(xué)校心理環(huán)境諧和、真誠、奮進(jìn)，孕育了一種健康向上的心理氛圍。
篇三 學(xué)校心理健康工作自查報告
1.學(xué)校心理健康工作自查報告
本學(xué)期，我校根據(jù)期初制定的工作計劃，面向全體學(xué)生，以互助課堂的研究為切入點，有計劃地在課堂開展了小組合作學(xué)習(xí)，逐步增強學(xué)生“助人自助”的意識；通過開展豐富多彩的心理健康教育教學(xué)活動，提升全體學(xué)生的心理健康素質(zhì)；通過心理健康教育特色活動，如“陽光心靈故事匯播音”，“心理健康教育活動課區(qū)級磨課”以及對孩子們的個案輔導(dǎo)、心理測評等活動，將心理健康教育教學(xué)理念與我校的心理健康教育工作的實際相結(jié)合，很好地落實了區(qū)《心理健康教育五年發(fā)展規(guī)劃》以及本?！皭凵蠈W(xué)校生活，主動和諧發(fā)展”的理念……下面，對一學(xué)期的工作進(jìn)行梳理和總結(jié)，以期更好地推進(jìn)今后教學(xué)工作的開展。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，踐行先進(jìn)的教育理論
1.積極參加區(qū)級心理健康教育培訓(xùn)活動，培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)課和心理專題講座，不斷豐富自我的心理學(xué)知識，提高心理學(xué)理論水平，有效促進(jìn)了心理健康教育水平的提升。每一次教研過后，通過認(rèn)真撰寫高質(zhì)量的學(xué)習(xí)心得，不斷內(nèi)化所學(xué)知識，以運用和指導(dǎo)課堂的教學(xué)。
2.認(rèn)真研究教育部《中小學(xué)心理健康教育的指導(dǎo)綱要》（20xx年修訂版），區(qū)《心理健康教育五年發(fā)展規(guī)劃》，積極在課堂落實這些指導(dǎo)性文件的精神。
3.利用每周一上午第二三節(jié)課教研時間深入開展“三性課堂”的學(xué)習(xí)和交流，進(jìn)一步明確心理教師在課堂的角色定位以及輔導(dǎo)過程中“助人自助”的原則，在與學(xué)生的交往過程中做好學(xué)生心靈成長的引導(dǎo)者、陪伴者。處理學(xué)生的問題多從學(xué)生本人的角度分析和解決，避免傳統(tǒng)的說教懲罰形式，多與學(xué)生開展心靈溝通，這些理念使得學(xué)生真正喜歡心理教師，愛上心理課。我們也常常在教研中就遇到的具體案例討論與不同學(xué)生進(jìn)行更有效溝通的方法。
4.心理健康教育教師根據(jù)自身情況自主閱讀，主動學(xué)習(xí)，提高工作效率，提升自身生活品質(zhì)，每周三上午第一節(jié)是心理組的集體研讀活動，老師們共同品讀了《“后茶館式”教學(xué)》《每個孩子都是一個奇跡》，并進(jìn)行了分享和交流活動，讓教育研讀活動真正成為提升教師專業(yè)素養(yǎng)的有效措施。
5.在課題研究方面，本學(xué)期重點結(jié)合《基于愛上學(xué)校生活的互助課堂》的研究的相關(guān)理論學(xué)習(xí)，在教研中開展好形式多樣的各層面的交流與研討，在共同的研討交流中，讓互助課堂的研討深入下去，提升組內(nèi)教師的專業(yè)素養(yǎng)。
二、加強課堂的學(xué)習(xí)和研究，提升心理課堂教學(xué)水平
1.在上期初步梳理出體驗式心理健康教育的課程模式的基礎(chǔ)上，本期三位心理老師重點開展了該模式的課堂落實工作，通過豐富多彩的心理健康教學(xué)活動，倡導(dǎo)學(xué)生通過自主參與體驗情感，讓學(xué)生中在體驗中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。在精心開展教學(xué)活動設(shè)計的討過程中，我們深深感受到體驗式活動情境的創(chuàng)設(shè)的重要性，無論課前暖身活動，還是案例探討、頭腦風(fēng)暴，都要根據(jù)學(xué)生心理特點巧妙創(chuàng)編，重在調(diào)動學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生的主動性，幫助學(xué)生掌握方法，形成能力。只有這樣，才能真正實現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，充分發(fā)揮學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)過程中的主觀能動性，確保課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)方式的真正轉(zhuǎn)變。
心理課堂上，三位老師結(jié)合各年級各班的實際情況開展了豐富的心理健康教育活動，深受學(xué)生喜愛，較好地達(dá)成了預(yù)期的教育效果。比如，在“學(xué)會溝通，讓心靠近”，“做一個快樂的人”，“面對挫折”等活動中，孩子們在快樂自己的同時，學(xué)會了尊重他人，幫助他人，體會了助人自助的快樂；也學(xué)會了以積極的心態(tài)面對問題、解決問題。
2.分學(xué)段認(rèn)真開展互助課堂的研究，初步取得了一定的效果。低段重點是同桌傾聽和交流方式的學(xué)習(xí)以及能力的培養(yǎng)，中高段重點是四人及以上小組合作方式的研究。心理老師們結(jié)合心理輔導(dǎo)游戲，班級團(tuán)輔活動，心理情景扮演和故事討論等活動形式開展研究，積極引導(dǎo)學(xué)生在同伴互助的過程中中學(xué)會合作、學(xué)會表達(dá)、學(xué)會信任……這些活動培養(yǎng)了學(xué)生的人際交往能力。學(xué)生們在豐富的活動中，學(xué)會了樂觀、自信、尊重與分享，這些可喜的進(jìn)步讓我們感到欣慰。
3.本學(xué)期，我們組的心理老師有了更多的學(xué)習(xí)和交流的機會，我們將這些活動與日常的教學(xué)研究巧妙結(jié)合，極大地促進(jìn)了自身教育教學(xué)水平的提升。
（1）20xx年10月23日，蔣莉老師在學(xué)校德育處領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的共同協(xié)作下，積極參加區(qū)中小學(xué)教師說課大賽，說課主題為《積極交往練本領(lǐng)，贈人玫瑰手留香——我是老師的小幫手》，對體驗式教學(xué)模式做了進(jìn)一步梳理和提煉。
（2）20xx年10月31日，徐誼老師承擔(dān)了學(xué)習(xí)心理為主題的區(qū)級教研課《我的注意力法寶》，這節(jié)課在龍二小的四年級九班開展。課堂上師生關(guān)系和諧，融洽，學(xué)生在課堂上不僅學(xué)會了傾聽的方法，更將此種能力運用到學(xué)習(xí)和交往中。
（3）20xx年11月18日，盧永紅老師赴無錫獻(xiàn)課《自信——隱形的翅膀》。心理組老師積極參與了聽課和磨課，和盧老師一起就繪本教學(xué)的內(nèi)容和形式進(jìn)行了深入研討，積累了繪本教學(xué)的寶貴經(jīng)驗并積極用于中低段課堂的教學(xué)實踐。
（4）20xx年11月4日，劉英老師參加市級錄像課比賽《“氣球”去哪兒》，在磨課的過程中，心理組的老師積極參與聽評課，共同圓滿完成了任務(wù)。學(xué)生在這節(jié)課堂上也學(xué)到了怎樣調(diào)控自己的不良情緒，提高了學(xué)生解決問題的能力。
（5）20xx年11月28日，劉英老師承擔(dān)了區(qū)級教研課《記憶“金鑰匙”》，心理組的三位老師積極參與聽課和磨課過程。在這次教研活動中，蔣莉老師還進(jìn)行了《我是這樣上心理健康教育活動課》的專題講座，讓參會教師對心理健康課的模式及流程更加清晰，有效指導(dǎo)了全區(qū)心理健康老師怎樣上好一堂心理健康活動課，受到了與會老師的高度好評。
（6）20xx年12月19日，蔣莉老師赴江油獻(xiàn)課《記憶“金鑰匙”》，心理組老師積極參與聽課，磨課過程。蔣莉老師在劉英老師的教學(xué)設(shè)計基礎(chǔ)上，融入了自己對學(xué)生學(xué)習(xí)心理的理解，并在課前采用了心理小游戲，極大調(diào)動了學(xué)生上課的興趣。
（7）20xx年12月26日，蔣莉老師在實小德育片區(qū)開展了《怎樣上好心理班會課》的主題講座，從心理班會課的定義，上課流程，注意措施等環(huán)節(jié)給片區(qū)的班主任做了專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)。講座過程中，蔣老師還進(jìn)行了有趣的心理小游戲，讓講座在一片和諧、愉悅的氛圍中進(jìn)行，受到了與會老師的高度好評。
4.深入開展“心理小助手”的小專題研究，現(xiàn)在已將“心理小助手”融入班級管理中，每班現(xiàn)有民主推選的幾名“心理小助手”，在平時的活動課中，由他們來承擔(dān)課前靜息、課中評價、課后總結(jié)的日常管理工作，根據(jù)初定的考評細(xì)則促進(jìn)“心理小助手”參與班級快樂管理的興趣，并加強“快樂小天使”日常工作的指導(dǎo)。在部分班級，“心理小助手”還與“神秘朋友”主題心理活動相結(jié)合,堅持讓學(xué)生每周以神秘朋友的身份寫神秘紙條關(guān)心自己的朋友，讓學(xué)生們在活動中感受到了被人關(guān)心和主動關(guān)心他人的快樂，學(xué)會大膽、主動、真誠表達(dá)自己的想法，也為班級營造出了一種和諧相處、共同進(jìn)步的良好心理氛圍。
三、重視習(xí)慣培養(yǎng)，提升課堂管理效益
1.我們繼續(xù)堅持在課堂中落實學(xué)生的養(yǎng)成教育以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，特別是傾聽、助人習(xí)慣。三位心理教師根據(jù)各年齡段學(xué)生心理特點，繼續(xù)探索有效的課堂常規(guī)管理方式，有計劃有步驟地培養(yǎng)學(xué)生良好的傾聽、發(fā)言、合作、積極參與活動等習(xí)慣，以促進(jìn)和諧民主開放尊重的心理課堂氛圍的形成。
2.心理教師積極對照“四必須，四不準(zhǔn)”的底線要求以及課前、課中、課后教學(xué)三環(huán)節(jié)的常規(guī)底線要求，自覺規(guī)范自己的教學(xué)行為，注重師生課堂常規(guī)的建立和強化，在教學(xué)中做到：尊重課堂、尊重學(xué)生；用先進(jìn)的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)；注重調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3.深入進(jìn)行學(xué)生學(xué)習(xí)過程性評價的研究，低中高段心理教師根據(jù)學(xué)生心理特點和教學(xué)目標(biāo)，做好各段學(xué)生過程性評價表的修改工作，在評價內(nèi)容和方式上既體現(xiàn)序列性，統(tǒng)一性，又有個人特色，巧妙與各自的課堂管理方式有效結(jié)合。
4.本期隨著學(xué)校品格課題的深入推進(jìn)，我們在積極主動學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，也將品格課題的研究成果積極運用于課堂管理，在心理課堂管理中呈現(xiàn)了以下一些特色：
（1）在一、二年級培養(yǎng)學(xué)生“專注、有序”品格的養(yǎng)成，進(jìn)一步做好了課前自覺靜心，準(zhǔn)備習(xí)慣的培養(yǎng)。按照要求做到課前、課后五部曲，并用“專注小鹿”進(jìn)行評價，以促進(jìn)良好習(xí)慣養(yǎng)成。
（2）課堂中，在各個年級都按照班級具體情況，培養(yǎng)孩子們學(xué)會認(rèn)真傾聽，尊重他人的好習(xí)慣。進(jìn)行了一系列“同理心傾聽”的體驗活動課，要求孩子們做到同理心傾聽五點：“真誠尊重，換位思考，目光專注，語言適量，動作適度”，在活動中練習(xí)傾聽，教育孩子們認(rèn)真傾聽，學(xué)會傾聽，再通過堅持評比個人和小組的“專注小鹿”等方法，讓孩子們感受靜心傾聽別樣的快樂，落實了孩子們專注傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)，促進(jìn)了孩子們傾聽習(xí)慣的進(jìn)步。
（3）采取多種激勵方式培養(yǎng)孩子們良好的習(xí)慣，具體做到了：分年級完善過程性評價表，盡量符合各班的學(xué)情，主要在課堂完成過程性評價。在年級內(nèi)進(jìn)行班級之間的比賽，選擇孩子們喜歡的方式進(jìn)行獎勵，比如：自由選擇一堂課的內(nèi)容；自由調(diào)換座位一節(jié)課；讓老師少布置一樣家庭作業(yè)。根據(jù)各班孩子年齡特點及個別差異，在低段堅持采用較生動的“專注小鹿”、“專注達(dá)人”等評比活動；中段采取孩子們的表現(xiàn)納入管理小組及班級職位的爭取；高段采取學(xué)分制進(jìn)行自我評價。
四、開展特色活動，營造良好的心育氛圍
1.各年級結(jié)合自我意識，情緒調(diào)控，合作競爭，青春期心理輔導(dǎo)等主題開展好特色活動，引導(dǎo)學(xué)生主動將課堂所學(xué) 運用于生活，使學(xué)生對心理課堂內(nèi)容更感興趣，愛上心理課堂。
2.引入豐富多彩的心理游戲，讓各班學(xué)生，并在游戲中都能適當(dāng)放松，學(xué)會交流分享，做到大方自信，理解尊重，掌握交往技巧，培養(yǎng)學(xué)生真誠、熱情、尊重等受人歡迎的品質(zhì)特征，并強調(diào)合作精神，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生積極和樂觀的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
3.在心理課堂之外，充分利用學(xué)校心理網(wǎng)站對老師、學(xué)生及其家長進(jìn)行心理健康教育有關(guān)內(nèi)容的宣傳和心理健康知識的普及，及時對校內(nèi)心理健康有關(guān)培訓(xùn)及特色活動的開展進(jìn)行報道，課堂中也提醒學(xué)生們積極關(guān)注。
4.本期繼續(xù)認(rèn)真開展了全校性的“陽光心靈故事匯”播音活動，心理組的三位老師認(rèn)真準(zhǔn)備，結(jié)合“同伴交往”這一主題，對孩子們進(jìn)行了生動的人際交往教育，讓孩子們在快樂有趣，又發(fā)人深省的故事中體會到了同伴交往的重要意義，學(xué)會做一個善于交際的人
五、落實個案輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長
1．心理咨詢室開放工作已形成常規(guī)，并建立心理健康教師值班制度。心理咨詢室每天兩個小時的開放時間：每天中午12：50——1：50為小組團(tuán)體輔導(dǎo)時間，每天下午4：00——5：00為個別咨詢時間。
2．值班教師一是做好學(xué)生預(yù)約及咨詢教師安排工作；二是負(fù)責(zé)悄悄話信箱的回復(fù)工作；三是個別咨詢及團(tuán)體輔導(dǎo)的資料整理、歸檔。本期按以下值班安排進(jìn)行了輔導(dǎo)工作：徐誼（第1、3、7、10、13、16、19周），賴曉梅（第2、4、8、11、14、17、20周），蔣莉（第5、9、12、15、18、21周）。
3．三位專職心理健康教師利用心理活動課，以及課后各種途徑積極去了解了學(xué)生們大致的心理狀況，便于及時篩選需要進(jìn)行心理輔導(dǎo)的學(xué)生，與班主任溝通，及時開展個別輔導(dǎo)工作。在咨詢中，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格遵循心理咨詢的流程，耐心、細(xì)致地對心理壓力較大或有潛在的心理負(fù)擔(dān)的孩子進(jìn)行個別輔導(dǎo)。這些同學(xué)都是先預(yù)約，分管老師與他單獨咨詢，進(jìn)行心理疏導(dǎo)，使他們心靈得到了撫慰，情緒得到了調(diào)控。同時認(rèn)真作好學(xué)生咨詢個案的記錄、分析和整理工作。
4．重視個案研究工作，并將箱庭游戲引入個案輔導(dǎo)，圍繞各階段學(xué)生特點，充分利用學(xué)校箱庭輔導(dǎo)工具，對孩子們進(jìn)行了心理輔導(dǎo)，并收集整理好每次輔導(dǎo)的記錄表格、照片、學(xué)生反饋資料，形成了有價值的個案研究材料。還充分利用心理教研時間定期進(jìn)行箱庭療法理論學(xué)習(xí)研討，并對個案輔導(dǎo)、團(tuán)體輔導(dǎo)進(jìn)行定期交流，使我們的輔導(dǎo)能力得到了較大的提高。
2.學(xué)校心理健康工作自查報告
本學(xué)期我班認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》，堅持以指南，綱要為指導(dǎo)，根據(jù)本園，本段的工作安排，按班級初工作安排開展各種活動，使我班幼兒情感態(tài)度、知識、技能等得到不同程度的提高。
一、教學(xué)方面
幼兒大部分時間都在活動室里，為了讓幼兒有一個寬松、和諧、美化的環(huán)境，讓幼兒喜歡班級進(jìn)而喜歡參與活動。
1、根據(jù)幼兒的實際情況，布置了與主題、節(jié)日有關(guān)的環(huán)境和吊飾，并讓幼兒參與到環(huán)境的布置中，激發(fā)幼兒的創(chuàng)造思維及動手能力。
2、我們每天堅持早閱讀，及時讓幼兒復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)習(xí)的`內(nèi)容，嚴(yán)格落實周計劃，按時組織教學(xué)活動及區(qū)域活動。
3、在組織活動時嚴(yán)格遵循幼兒的特點，將活動游戲化、生活化使我班幼兒在情感、態(tài)度、知識、技能等得到不同程度的提高。
例如：根據(jù)主題活動的需要及幼兒生活經(jīng)驗的缺乏，我們將馬路上的十字路口和斑馬線搬到了教室中間，既激發(fā)了幼兒游戲的興趣又積累了生活經(jīng)驗。
4、通過語言活動讓幼兒多講、多看、多參與，幼兒仿編兒歌的能力得到了很大的提高。
二、保育工作
幼兒入園后家長最不放心的就是幼兒的安全、衛(wèi)生保健工作，而幼兒園也將這些作為首要工作。
1、每天堅持為幼兒晨午檢、泡手。
2、天氣變化時及時提醒幼兒喝水。
3、為了讓幼兒健康快樂的成長，我班教師根據(jù)幼兒的特點，做好幼兒的盥洗、餐點、午睡等環(huán)節(jié)的工作。培養(yǎng)幼兒的自理能力。
4、對體弱的幼兒進(jìn)行全面的照顧，對需要多補充水分的幼兒及時提醒喝水，對易感冒的幼兒提醒及時添減衣物。
5、離園前幫助幼兒整理衣物。
三、安全工作
安全是每個家庭及幼兒園的首要工作。為了確保幼兒的安全，使幼兒身心健康成長，我班將安全貫穿到幼兒的一日活動的各個環(huán)節(jié)中，注重多幼兒進(jìn)行安全教育使幼兒提高安全意識和自我保護(hù)能力。
1、每周一下午開展安全教育活動。
2、每周我們進(jìn)行一次安全自查工作。（電源、保溫桶、電視等）。
3、保證保溫桶水溫不燙也不涼。
4、幼兒入園時提醒幼兒不帶危險物品（刀子、剪刀等）。
5、將洗化用品如洗衣粉、餐洗凈、消毒液等危險物品放置幼兒觸不到的地方。
四、家園合作
1、切實做好常規(guī)性家長工作及時開展家長開放日，在活動中向家長展示集體活動及目標(biāo)。
2、班級內(nèi)開通博客，通過博客讓家長與老師能更好更及時的溝通幼兒在家及在園的情況。
3、入園及離園時不定期與家長溝通。
五、個人工作總結(jié)
1、堅持執(zhí)行周計劃，每天組織好集體活動和區(qū)域活動。讓幼兒得到全面發(fā)展。
2、為幼兒創(chuàng)設(shè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在教室里設(shè)置了5個與主題有關(guān)的區(qū)域，讓幼兒能在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。
3、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康。
我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧，每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作。
4、業(yè)務(wù)方面。及時學(xué)習(xí)其他老師的專長，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，在以后的工作中更好的努力，讓幼兒能健康快樂的成長。
3.學(xué)校心理健康工作自查報告
這次培訓(xùn)共開課十一次，歷時一年。每一次為我們講課的都是心理健康教育方面的專家和優(yōu)秀工作者。我非常珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，認(rèn)真參加培訓(xùn)，從不缺課。每次培訓(xùn)都認(rèn)真做好記錄，培訓(xùn)結(jié)束后及時整理筆記。按要求完成作業(yè)，認(rèn)真復(fù)習(xí)積極備考，最終通過x市學(xué)校心理健康教育教師資格考試，成為一名學(xué)校心理健康教育教師。通過這次班主任心理健康教育培訓(xùn)，我掌握了一定的心理健康專業(yè)知識，更深入的認(rèn)識了自我，面對工作有了更多的信心?？梢岳脤I(yè)知識分析現(xiàn)實工作中遇到的問題，進(jìn)而找到解決的辦法。和學(xué)生的溝通交流更為有效，提高了教學(xué)效率。
成為一名學(xué)校心理健康教育教師，對我來說是一種鞭策。我所在的學(xué)校里有很多中職生，他們正處在心理上的轉(zhuǎn)型期，有些學(xué)生心理成長的很好，在邁向社會的過程中充滿自信和力量，而也有很多學(xué)生由于種。種原因心理得不到成長，心理上的不成熟導(dǎo)致思想、行為上的不成熟，常常讓老師、家長頭疼不已。中職生迫切需要有人走進(jìn)他們的心靈，給予他們心理指導(dǎo)。但是由于師資條件有限，任課教師負(fù)責(zé)教授各種文化課和專業(yè)課，多的是知識上的“傳道、授業(yè)、解惑”，而和學(xué)生心靈溝通較少。班主任工作繁忙，一個人面對幾十個學(xué)生，精力有限。有些家長“心有余而力不足”，對孩子物質(zhì)上的關(guān)心較多，而對孩子心理上的關(guān)注較為欠缺。我希望自己通過專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗的積累，幫助中職生重新認(rèn)識自己，進(jìn)而接納自己，欣賞自己，幫助他們建立自信?？粗鴮W(xué)生能夠擁有健康的心態(tài)、滿懷信心走向工作崗位，作為一名教師才能真正體會到職業(yè)的幸福感和成就感。
在今后的工作中，我要更加嚴(yán)格的要求自己。多看書，多學(xué)習(xí)，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內(nèi)心要夠強大。我還要結(jié)合學(xué)校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學(xué)生，希望通過我的幫助，學(xué)生能以更加積極，良好的心態(tài)學(xué)習(xí)和生活，并為以后步入社會做好準(zhǔn)備。而我自己也在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。
4.學(xué)校心理健康工作自查報告
一、開展好心理健康教育活動的宣傳
為了引起教師、家長和學(xué)生對心理健康教育的重視，我班通過各種途徑，開展心理健康教育的宣傳工作，營造良好的氛圍，讓全體學(xué)生提高開展心理健康教育的積極性，增強心理保健的意識。一是通過班級手抄報等途徑宣傳心理健康教育；二是購買、訂閱適量心理健康教育類書籍、刊物，心理資料室中的書籍。三是從電視、寬帶網(wǎng)上聽心理健康教育專家作的報告。
二、群策群力，先抓好了教師的心理健康教育
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自參與心理健康教育的活動和研究。這為心理健康教育活動的順利開展提供了保證。繼而確立了“面向全體，預(yù)防為主，個別心理咨詢輔導(dǎo)為輔”的心理健康教育工作原則。學(xué)校教育的關(guān)鍵在于教師，教師的心理健康水平直接影響著學(xué)生的身心健康和成長。近年來，教師的心理健康狀況不容樂觀。育人的職業(yè)是一種用生命感動生命,用心靈澆灌心靈的職業(yè)。所以，教師的心理健康尤為重要。在本次活動中，各項活動的開展受到了大家的認(rèn)可，對教師的健康、愉快的工作起到了促進(jìn)作用。
三、精心開設(shè)心理健康教育課
開設(shè)心理健康教育課，是開展心理健康教育的一條重要途徑。通過班主任進(jìn)行心理健康教育課的專題研修，嘗試開設(shè)心理健康教育活動課，大大提高了效率，并取得了很好的效果。通過講解、討論、談話、游戲等形式，對正確的交往表現(xiàn)、交往的注意事項等問題進(jìn)行了討論?；顒拥呐e行，幫助學(xué)生樹立了健康的交往觀，端正了交往態(tài)度，增強了學(xué)生的心理健康水平。
四、開展好常規(guī)工作，全方位滲透學(xué)生心理健康教育。
我班師生在大家的努力下，能夠愉快地工作和學(xué)習(xí)，這是對我班心理健康教育活動的贊賞。與此同時，在各學(xué)科中滲透心理健康教育。新課程實施，不僅要求教師傳授知識技能，還要在課堂上滲透心理教育。并針對個性差異，實施因材施教，根據(jù)學(xué)生的心理特點，使學(xué)生都有成功體驗，學(xué)會培養(yǎng)自信。在各科教學(xué)過程中滲透有關(guān)的知識，可以使學(xué)生處處都感受到真、善、美的教育，提高自身的心理素質(zhì)。
五、建立了學(xué)生心理健康教育擋案
建立了學(xué)生心理健康檔案并使之逐步規(guī)范化，這對于提高我班心理健康教育的有效性具有重要作用。它將有助于確定有針對性的心理教育工作的目標(biāo)、內(nèi)容、方法與途徑；有助于診斷、分析、解釋與評價。并對學(xué)生的基本情況做了調(diào)查記錄，包括學(xué)生的家庭情況、成長經(jīng)歷等。還對我班的學(xué)生進(jìn)行了全面的心理調(diào)查，調(diào)查結(jié)果也放在了心理檔案中，這些材料將成為伴隨學(xué)生心理成長的原始資料。
六、及時開展心理健康教育方面的課題研究
心理健康輔導(dǎo)和學(xué)校教育、教學(xué)是相互依存、相互促進(jìn)、互為制約的。心理健康輔導(dǎo)是班級教育教學(xué)工作中的一部分，班主任要轉(zhuǎn)變觀念，變應(yīng)試教育為素質(zhì)教育。在教學(xué)中多給學(xué)生愛和尊重，多表揚、多鼓勵、少批評，創(chuàng)造和諧的教學(xué)環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系。心理輔導(dǎo)室積極開展《如何對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育》的課題研究。并及時把研究的成果運用于實際工作中。
七、心理健康教育與家庭教育相結(jié)合
我班及時與家庭相聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。致家長的一封信，定期召開家長會，隨時家訪等，做到經(jīng)常互相溝通。家庭教育直接對學(xué)生的心理健康產(chǎn)生影響，也是學(xué)校教育所不能代替的一種力量。家長在關(guān)心子女的生理健康的同時，還應(yīng)關(guān)心他們的心理健康。針對二年級家長召開了心理健康講座，使學(xué)校與家庭互相溝通，做到及時矯正，引導(dǎo)他們熱愛生活、熱愛科學(xué)、關(guān)心社會、關(guān)心他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感和自制力，養(yǎng)成樂觀進(jìn)取的積極態(tài)度。
八、對學(xué)生做好因材施教，及時做好個別輔導(dǎo)
個別輔導(dǎo)是我班開展心理健康教育的一個主要方法。心理輔導(dǎo)室定期開放，接待急需幫助的學(xué)生。班主任依據(jù)積極心理輔導(dǎo)的原則，為學(xué)生熱忱提供心理支持和心理幫助，對有心理困擾的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理輔導(dǎo)。
在學(xué)生思想教育工作中有不少屬于心理方面的問題。心理輔導(dǎo)重在育心，提高人的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)不僅是其中的重要組成部分，而且對其他素質(zhì)的發(fā)展有著很大的制約作用。它既是健康教育的出發(fā)點，又是健康教育的歸宿。一年來，在師生的共同努力下，在家長的配合下，學(xué)生在學(xué)校的心理和身體都得到了健康持續(xù)發(fā)展。
5.學(xué)校心理健康工作自查報告
20xx年——20xx學(xué)年下學(xué)期心理健康工作總結(jié)本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委于某某書記的領(lǐng)導(dǎo)下我們努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過自學(xué)、參加行業(yè)人員培訓(xùn)、大量閱讀心理專業(yè)書籍、和同行進(jìn)行廣泛交流等形式不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期的主要工作有：
1、做好個案輔導(dǎo)工作。本學(xué)期來xx咨詢的學(xué)生的主要問題還是集中在學(xué)習(xí)問題、人際關(guān)系和家庭關(guān)系等幾個方面。我們針對來訪學(xué)生的具體情況，實施個案輔導(dǎo)，幫助他們排解心理困擾，對于個別有嚴(yán)重心理障礙和心理疾病的學(xué)生，我們會及時轉(zhuǎn)介到專業(yè)診治部門。學(xué)生咨詢比較集中的時間是考試前后，有不少學(xué)生是成績非常優(yōu)秀甚至在年級都名列前茅的。來咨詢的學(xué)生中，部分學(xué)生是自愿來的，部分學(xué)生是班主任和各科老師推薦來的，還有部分學(xué)生是家長帶著來的，另外也有家長為了孩子的問題單獨前來咨詢。
同時，本學(xué)期，依然有幾位老師走進(jìn)心理咨詢室。謝謝你們的信任！我們共同成長！
2、針對學(xué)生的心理成長需要，每月定期精心編發(fā)《心語》。
3、做好來訪學(xué)生的預(yù)約記錄和咨詢記錄并認(rèn)真做好保密工作。
4、做好學(xué)生心理健康教育講座。
本學(xué)期xx為高一年級學(xué)生開展了心理健康教育講座：《播種夢想》，講座做了兩場，每場講座近三個小時，以激發(fā)出學(xué)生們奮發(fā)向上的內(nèi)在動力，并用一些活動體驗讓學(xué)生直觀的感受“信念”的力量，以促進(jìn)學(xué)生們樹立自信，并保持積極的心態(tài)。講座后舒心苑還發(fā)起《我和未來有個約會》活動，讓孩子們規(guī)劃自己的人生，和未來做個約定，不要忘記自己的夢想。學(xué)生們積極參與，用心的寫下這份規(guī)劃和約定，并交托給舒心苑保存。我們也期待著若干年后見證他們夢想的實現(xiàn)!
5、開展5.25心理健康月活動。
（1）用兩期《心語》及《心理加油站》傳遞正能量。
（2）精心策劃“杯水濃情謝師恩”活動，高一高二的每位同學(xué)都熱情高漲的積極參與，表達(dá)對老師們的感恩之情，并行謝師禮。不少老師很受觸動，師生情誼進(jìn)一步融合和升華。
6、高考前精心準(zhǔn)備了《高考心理加油站》，對高考前和高考期間學(xué)生的心理狀況做出針對性的指導(dǎo)。不少高考前來咨詢的高三學(xué)生都表示從中受益。
在咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生問題的原因與家庭有密切關(guān)系，或需要家庭配合的，我們會積極聯(lián)系家庭，本學(xué)期有不少家長通過電話或直接來舒心苑咨詢有關(guān)孩子的問題，我們都會熱情接待并引導(dǎo)學(xué)生家長關(guān)心子女的心理健康，這也是對學(xué)生進(jìn)行心理教育的重要形式，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理出現(xiàn)不好的苗頭時，也會積極和其班主任及相關(guān)人員聯(lián)系，做到及時矯正，引導(dǎo)他們熱愛生活、熱愛科學(xué)、關(guān)心社會、關(guān)心他人，培養(yǎng)他們的責(zé)任感、自尊心和自制力，養(yǎng)成樂觀進(jìn)取的精神。
篇四 學(xué)校心理健康教育工作計劃報告
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹省、市關(guān)于學(xué)校心理健康教育的有關(guān)精神，根據(jù)小學(xué)教育的特點和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對性，學(xué)科性和實效性，為學(xué)校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。
二、工作目標(biāo)：
培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責(zé)任感。幫助學(xué)生學(xué)會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學(xué)生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。
三、工作原則：
1、以尊重、理解學(xué)生為前提。
2、面向全體學(xué)生。
3、學(xué)生主體性原則。
4、預(yù)防矯治與發(fā)展養(yǎng)成相結(jié)合。
四、具體措施：
(一)做好教師心理培訓(xùn)工作。
讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認(rèn)識到身體、心理、社會功能三維度。學(xué)會初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區(qū)分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認(rèn)識心理問題，形成求助的意識。
(二)繼續(xù)開設(shè)心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間;各班開展形式多樣的心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。
(三)在課堂教學(xué)中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學(xué)研究結(jié)合起來;結(jié)合學(xué)科教材內(nèi)容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育素材;體育課競技項目教學(xué)同樣可以幫助學(xué)生提高心理品質(zhì)。
(四)閱讀整理相關(guān)心理健康教育相關(guān)材料，集中教師學(xué)習(xí);可以通過召開講座、團(tuán)體輔導(dǎo)、個別咨詢、自學(xué)材料、外出培訓(xùn)等途徑提高教師理論水平和實踐能力。
(五)把心理健康教育和班會、隊會結(jié)合起來，落實發(fā)展與預(yù)防功能;嘗試以隊會的形式、班會的內(nèi)容來進(jìn)行心理健康教育，在學(xué)生喜聞樂見的形式中，春風(fēng)化雨地滲透心理健康教育。
(七)充分利用國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認(rèn)識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。
(八)對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
篇五 學(xué)校心理健康教育工作計劃報告怎么寫
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的定》和教育部《關(guān)于加強中小學(xué)心理健康教育的若干意見》，根據(jù)小學(xué)教育的特點和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
二、教學(xué)目標(biāo)
總目標(biāo)：培養(yǎng)和造就具有良好的文明習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，具有堅忍不拔的意志品質(zhì)，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責(zé)任感，會做人，會求知，會創(chuàng)新，能從容迎接未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)的人才。
具體目標(biāo)：
1、能夠經(jīng)常對自己進(jìn)行“警句長鳴”――一定要做到“守信”與“守時”，消除嫉妒心，言行一致，表里如一，充滿信心，能夠正確對待自己的學(xué)習(xí)成績，勤于思考，不甘落后，走上成功之路。
2、使學(xué)生明白什么是真正的友誼，男女同學(xué)間怎樣進(jìn)行交往好，如何同老師、同學(xué)保持密切的感情聯(lián)系，有集體榮譽感，并掌握一定的社會行為規(guī)范，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
3、使學(xué)生知道遇到困難和挫折應(yīng)怎么辦，自覺地控制和改變不良行為習(xí)慣，鍛煉自己堅忍不拔的毅力，培養(yǎng)個人靈活應(yīng)對的品格，初步學(xué)會休閑，提高自我保護(hù)意識。
4、通過心理健康教育，幫助學(xué)生學(xué)會調(diào)適。幫助學(xué)生學(xué)會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內(nèi)部和諧。矯治學(xué)生的問題行為，養(yǎng)成正確的適應(yīng)學(xué)校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質(zhì)量。
5、通過心理健康教育，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清自己的潛力與特長，確立有價值的生活目標(biāo)，發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，追求高質(zhì)量、高效率的生活。
三、教學(xué)內(nèi)容：
1、立下堅強志―――堅強意志與耐受挫折的教育。
（1）培養(yǎng)堅持不懈、堅忍不拔的意志品質(zhì)。
（2）培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣。
（3）培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。
（4）引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對挫折與困難。
2、澆灌友誼花―――自我意識、人際交往教育。
（1）學(xué)會正確認(rèn)識自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。
（2）學(xué)會正常人際交往，與同學(xué)、老師、家長良好關(guān)系。
（3）正確認(rèn)識性別差異，接受發(fā)育過程中的身體變化，正確認(rèn)同性別角色，同異性同學(xué)保持正確的交往心態(tài)。
3、迎接新挑戰(zhàn)―――人格養(yǎng)成教育。
（1）引導(dǎo)學(xué)生樹立發(fā)展健全人格的愿望與動機。
（2）注重學(xué)生的自我人格養(yǎng)成教育。
（3）對有人格障礙的學(xué)生進(jìn)行重點輔導(dǎo)。
四、教學(xué)措施：
1．堅持以人為本，根據(jù)學(xué)生心理、勝利的特點及發(fā)展規(guī)律，運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧的發(fā)展。
2．立足教育，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實踐性和實效性，面向全體學(xué)生，關(guān)注個別差異，以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、理解學(xué)生。
3．提高全體學(xué)生的訓(xùn)練素質(zhì)，充分開發(fā)他們的潛力，培養(yǎng)學(xué)生樂觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展。
4．對少數(shù)有心里困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
