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篇一 大學(xué)生寒假鄉(xiāng)村訪問社會實踐總結(jié)報告
實踐地點:xx
實踐時間:xx年2月19日~xx年2月20日
實踐人:xx
實踐正文:
我是以一名新志愿者的身份去參加這次回訪工作,第一次去做工作難免有一點困難,不過看到孩子們拿到受資助的物品露出的高興,家長們發(fā)自肺腑的感謝這一切付出辛苦都是值得的,通過這次回訪我也有許多的體會。
生在農(nóng)村,長在農(nóng)村,這使得我對農(nóng)村有很大的情感,厚重的土壤養(yǎng)育了我們,也養(yǎng)育了樸實的父老鄉(xiāng)親,這次回訪我們主要在xx村,那邊基本上全是漢族,對于我這個回民丫頭來說這是一個難題,這也使得我得不到家人大力的支持,尤其是剛剛過完年,更是不方便。對于這次回訪來說其實困難還是很大的,首先由 于我們?nèi)齻€志愿者家里的都比較遠(yuǎn),而且回訪的學(xué)生家住的比較分散,我們剛開始租的車子把我們拉過去,可是時間一長對人家也不好,最后我們決定走著去,第一天轉(zhuǎn)了六個家庭,走了一天我的腳可難受了,而且又餓又渴,雖然去每個孩子家里,人家家長總會給我們弄點喝的東西,由于時間緊再加上民族問題。有了第一天的 工作,第二天就好多了。每次看到孩子們拿到東西的表情,我就覺得很快樂,我們給孩子帶去的并不是那簡簡單單的物資,更多的是一種精神的鼓舞,是一種希望,讓孩子們覺得有人在關(guān)心他們,在重視他們。作為我也是曾收到過資助,也能體會到那種鼓舞的力量和欣喜,而且還聽說很多孩子的學(xué)習(xí)也在提高,性格也改變了很 多。這才是慈善的的最好回報。
通過回訪也發(fā)現(xiàn)了很多問題,比如我們這次新增的家長調(diào)查表它不僅是我們花費的時間增加了,更多的是個工作帶來了困難,很多家長基本不識字,我們只能給講解,可是也是不太懂,有的家長就隨便畫,這不是我們建立這個表的初衷,所以我希望這個表可不可以處理一下,要么弄的簡單一點要不就去掉吧,我們的目 的是帶給孩子關(guān)愛與鼓勵,這有時候就弄得家長尷尬的。
雖然寒假的工作做完了,但是我的心還在澎湃,我希望我們能夠爭取到更多的資金來給更多孩子關(guān)愛,也希望這份愛能夠傳遞下去。
篇二 2023暑假企業(yè)訪問社會實踐報告
2023年暑假,河北大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院保定社會實踐小分隊一行八人來到位于保定市區(qū)的樂凱集團總公司進行訪問學(xué)習(xí)。在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待??蒲腥藛T深入淺出的講解,技術(shù)職工對樂凱的深厚情誼… …都讓我們深深感到每一個樂凱人作為樂凱一員的驕傲。在這里我們不僅找到學(xué)術(shù)理論的體現(xiàn)和驗證,更能找到一種神圣的民族的自豪感,一種發(fā)自于內(nèi)心的深深的愛國情感。
樂凱不僅僅是一個品牌,更是中華民族靈魂的凝聚。
我們從樂凱的歷史與未來看到了國有企業(yè)所面對的機遇與挑戰(zhàn)。那么,僅從我們這些學(xué)生的角度談?wù)勎覀儗穭P乃至國企改革發(fā)展的一系列問題的不成熟的見解。
第 一 篇
樂凱集團簡介
中國樂凱集團是國務(wù)院首批被批準(zhǔn)的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。
一、樂凱集團發(fā)展史
第一次創(chuàng)業(yè) (六十年代初到七十年代末)
建廠初,在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持,遭遇三年自然災(zāi)害的極度困難的情況下,第一代樂凱人依靠自 己的智慧和汗水,完成了工廠建設(shè),生產(chǎn)了我國第一代電影膠片,并將自己的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星,使企業(yè)發(fā)展成為我國電影膠片生產(chǎn)基地。
第二次創(chuàng)業(yè) (八十年代初到九十年代中期)
改革開放,電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡,與此同時,彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇,研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙,并使之快速推向市場,打破了洋貨一統(tǒng)天下的局面。為了實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片生產(chǎn)的快速調(diào)整,樂凱在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上,只引進關(guān)鍵設(shè)備,建成了國際水平的生產(chǎn)線,進而實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級,形成了自己的競爭優(yōu)勢。樂凱堅持走自己的特色道路,八年間樂凱彩色膠卷實現(xiàn)了三次更新?lián)Q代,國內(nèi)市場一舉奪回20%的市場份額,國際市場產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創(chuàng)業(yè),樂凱形成了自己的品牌,企業(yè)競爭步入國際化。
第三次創(chuàng)業(yè) ('九五'開始)
九十年代中期,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平迅速提高,國內(nèi)市場的巨大潛力日益明顯,國外大公司對我國市場十分看好,將戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國市場,樂凱產(chǎn)品受到極大沖擊。1995年樂凱緊緊圍繞市場,大力推進企業(yè)各項改革,重點針對營銷體系改革和管理、技術(shù)創(chuàng)新。1996年擺脫困境,逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,效益逐年上升。
近幾年來,中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)和省、市領(lǐng)導(dǎo)對樂凱發(fā)展事業(yè)極為關(guān)心,并且給予大力支持,樂凱積極推進企業(yè)的各項改革,取得了較好的成績,科研開發(fā)能力和市場駕馭能力逐步提升,企業(yè)競爭實力不斷加強。樂凱產(chǎn)品有照相膠卷、照相紙、軍工膠片、磁記錄材料、數(shù)字成像材料等十幾大類一百余種,并打入歐、美、亞、非72個國家和地區(qū)。
三、樂凱集團現(xiàn)狀
中國樂凱集團公司下設(shè)直屬單位與分支機構(gòu)、全資子公司、控股公司、參股公司。產(chǎn)品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等,涉及到相關(guān)感光材料、器械設(shè)備。 最新的保定樂凱數(shù)碼影像有限公司成立于xx年5月,是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司目前正在開發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙,適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀,樂凱數(shù)碼影像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案—“樂凱愛普生數(shù)碼快樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。
樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品,也是企業(yè)利潤主要來源。產(chǎn)品技術(shù)含量高,原材料多樣,工藝流程復(fù)雜,市場競爭激烈。產(chǎn)品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產(chǎn),該公司是1997年由中國樂凱膠片集團公司獨家發(fā)起,重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷售相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn),以募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日,注冊地為保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),屬高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市,股票簡稱“樂凱膠片”,股票代碼 600135。
樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業(yè)唯一的上市公司,其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統(tǒng)計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999年“樂凱”牌商標(biāo)被國家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。xx年榮獲中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?名。xx年樂凱彩卷在首屆中國名牌產(chǎn)品評價認(rèn)定中,被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會認(rèn)定為中國名牌產(chǎn)品,同年,樂凱還被《福布斯》評為“全球最佳小公司”。xx年,樂凱當(dāng)選“中國最受尊敬企業(yè)”。
樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司,擁有非常高的知名度和巨大的品牌價值,擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化,擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,xx年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心在樂凱建成并投入使用,強大的研發(fā)能力使我國彩色感光材料產(chǎn)品從無到有,短短十幾年間產(chǎn)品5次更新?lián)Q代,走過了“樂凱公司實踐報告”版權(quán)歸作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!
發(fā)達國家?guī)资瓴抛哌^的路。公司擁有雄厚的資金,截至xx末股東權(quán)益9.7億元,還有二級市場融資的優(yōu)勢。擁有國際先進的實驗設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人,通過了iso94001:xx版質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品使國內(nèi)同類產(chǎn)品售價遠(yuǎn)低于國際市場,xx年在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下,公司出口創(chuàng)匯增幅逾28%,遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)一流的服務(wù)隊伍是樂凱實施服務(wù)營銷和向數(shù)碼領(lǐng)域進軍的雄厚資源,潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數(shù)碼領(lǐng)域為樂凱提供了一個廣闊的舞臺。
篇三 寒假鄉(xiāng)村訪問社會實踐報告
實踐地點:xx
實踐時間:XX年2月19日~XX年2月20日
實踐人:xx
實踐正文:
我是以一名新志愿者的身份去參加這次回訪工作,第一次去做工作難免有一點困難,不過看到孩子們拿到受資助的物品露出的高興,家長們發(fā)自肺腑的感謝這一切付出辛苦都是值得的,通過這次回訪我也有許多的體會。
生在農(nóng)村,長在農(nóng)村,這使得我對農(nóng)村有很大的情感,厚重的土壤養(yǎng)育了我們,也養(yǎng)育了樸實的父老鄉(xiāng)親,這次回訪我們主要在xx村,那邊基本上全是漢族,對于我這個回民丫頭來說這是一個難題,這也使得我得不到家人大力的支持,尤其是剛剛過完年,更是不方便。對于這次回訪來說其實困難還是很大的,首先由 于我們?nèi)齻€志愿者家里的都比較遠(yuǎn),而且回訪的學(xué)生家住的比較分散,我們剛開始租的車子把我們拉過去,可是時間一長對人家也不好,最后我們決定走著去,第一天轉(zhuǎn)了六個家庭,走了一天我的腳可難受了,而且又餓又渴,雖然去每個孩子家里,人家家長總會給我們弄點喝的東西,由于時間緊再加上民族問題。有了第一天的 工作,第二天就好多了。每次看到孩子們拿到東西的表情,我就覺得很快樂,我們給孩子帶去的并不是那簡簡單單的物資,更多的是一種精神的鼓舞,是一種希望,讓孩子們覺得有人在關(guān)心他們,在重視他們。作為我也是曾收到過資助,也能體會到那種鼓舞的力量和欣喜,而且還聽說很多孩子的學(xué)習(xí)也在提高,性格也改變了很 多。這才是慈善的的最好回報。
通過回訪也發(fā)現(xiàn)了很多問題,比如我們這次新增的家長調(diào)查表它不僅是我們花費的時間增加了,更多的是個工作帶來了困難,很多家長基本不識字,我們只能給講解,可是也是不太懂,有的家長就隨便畫,這不是我們建立這個表的初衷,所以我希望這個表可不可以處理一下,要么弄的簡單一點要不就去掉吧,我們的目 的是帶給孩子關(guān)愛與鼓勵,這有時候就弄得家長尷尬的。
雖然寒假的工作做完了,但是我的心還在澎湃,我希望我們能夠爭取到更多的資金來給更多孩子關(guān)愛,也希望這份愛能夠傳遞下去。
篇四 2023年暑假企業(yè)訪問社會實踐報告
2023年暑假,河北大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院保定社會實踐小分隊一行八人來到位于保定市區(qū)的樂凱集團總公司進行訪問學(xué)習(xí)。在活動的期間我們受到了集團以至各分公司的熱情接待??蒲腥藛T深入淺出的講解,技術(shù)職工對樂凱的深厚情誼… …都讓我們深深感到每一個樂凱人作為樂凱一員的驕傲。在這里我們不僅找到學(xué)術(shù)理論的體現(xiàn)和驗證,更能找到一種神圣的民族的自豪感,一種發(fā)自于內(nèi)心的深深的愛國情感。
樂凱不僅僅是一個品牌,更是中華民族靈魂的凝聚。
我們從樂凱的歷史與未來看到了國有企業(yè)所面對的機遇與挑戰(zhàn)。那么,僅從我們這些學(xué)生的角度談?wù)勎覀儗穭P乃至國企改革發(fā)展的一系列問題的不成熟的見解。
第 一 篇
樂凱集團簡介
中國樂凱集團是國務(wù)院首批被批準(zhǔn)的57家大型試點企業(yè)集團之一,是我國感光材料的科研和發(fā)展基地,也是較早進行股份制改革的企業(yè)之一。
一、樂凱集團發(fā)展史
第一次創(chuàng)業(yè) (六十年代初到七十年代末)
建廠初,在失去蘇聯(lián)技術(shù)支持,遭遇三年自然災(zāi)害的極度困難的情況下,第一代樂凱人依靠自 己的智慧和汗水,完成了工廠建設(shè),生產(chǎn)了我國第一代電影膠片,并將自己的航空航天膠片送上了人造衛(wèi)星,使企業(yè)發(fā)展成為我國電影膠片生產(chǎn)基地。
第二次創(chuàng)業(yè) (八十年代初到九十年代中期)
改革開放,電視的普及致使電影業(yè)急劇滑坡,與此同時,彩照熱在我國悄然興起。樂凱抓住機遇,研制出了我國自己的彩色膠卷、彩色相紙,并使之快速推向市場,打破了洋貨一統(tǒng)天下的局面。為了實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從電影膠片向民用膠片生產(chǎn)的快速調(diào)整,樂凱在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上,只引進關(guān)鍵設(shè)備,建成了國際水平的生產(chǎn)線,進而實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的升級,形成了自己的競爭優(yōu)勢。樂凱堅持走自己的特色道路,八年間樂凱彩色膠卷實現(xiàn)了三次更新?lián)Q代,國內(nèi)市場一舉奪回20%的市場份額,國際市場產(chǎn)品銷量逐步接近總銷量的五分之一。第二次創(chuàng)業(yè),樂凱形成了自己的品牌,企業(yè)競爭步入國際化。
第三次創(chuàng)業(yè) ('九五'開始)
九十年代中期,隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平迅速提高,國內(nèi)市場的巨大潛力日益明顯,國外大公司對我國市場十分看好,將戰(zhàn)略重心紛紛轉(zhuǎn)移到中國市場,樂凱產(chǎn)品受到極大沖擊。1995年樂凱緊緊圍繞市場,大力推進企業(yè)各項改革,重點針對營銷體系改革和管理、技術(shù)創(chuàng)新。1996年擺脫困境,逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,效益逐年上升。
近幾年來,中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)和省、市領(lǐng)導(dǎo)對樂凱發(fā)展事業(yè)極為關(guān)心,并且給予大力支持,樂凱積極推進企業(yè)的各項改革,取得了較好的成績,科研開發(fā)能力和市場駕馭能力逐步提升,企業(yè)競爭實力不斷加強。樂凱產(chǎn)品有照相膠卷、照相紙、軍工膠片、磁記錄材料、數(shù)字成像材料等十幾大類一百余種,并打入歐、美、亞、非72個國家和地區(qū)。
三、樂凱集團現(xiàn)狀
中國樂凱集團公司下設(shè)直屬單位與分支機構(gòu)、全資子公司、控股公司、參股公司。產(chǎn)品主要是彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、x射線膠片、印刷膠片、民用膠片、軍工膠片等,涉及到相關(guān)感光材料、器械設(shè)備。 最新的保定樂凱數(shù)碼影像有限公司成立于xx年5月,是中國樂凱膠片集團公司控股的、自然人參股的股權(quán)多元化有限責(zé)任公司。公司目前正在開發(fā)的系列噴墨打印膠片及打印紙,適用于各種水基染料或顏料墨的主流噴繪儀,樂凱數(shù)碼影像有限公司與愛普生(中國)有限公司合作推廣數(shù)碼影像解決方案—“樂凱愛普生數(shù)碼快樂印”。這是樂凱在面對市場需求的又一次嘗試。
樂凱集團的彩色膠片是我們最為熟知的產(chǎn)品,也是企業(yè)利潤主要來源。產(chǎn)品技術(shù)含量高,原材料多樣,工藝流程復(fù)雜,市場競爭激烈。產(chǎn)品由樂凱直屬單位樂凱膠片股份有限公司生產(chǎn),該公司是1997年由中國樂凱膠片集團公司獨家發(fā)起,重組其屬下彩色感光材料生產(chǎn)、科研、銷售相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn),以募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司成立于 1998年 1月 16 日,注冊地為保定國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),屬高新技術(shù)企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片的研制、生產(chǎn)和銷售。1998年1月22日公司股票在上海證券交易所掛牌上市,股票簡稱“樂凱膠片”,股票代碼 600135。
樂凱膠片股份有限公司是我國感光材料行業(yè)唯一的上市公司,其主導(dǎo)產(chǎn)品之一的樂凱牌彩色膠卷被國家統(tǒng)計局授予“中國膠卷之王”榮譽稱號。1999年“樂凱”牌商標(biāo)被國家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。xx年榮獲中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄镜?名。xx年樂凱彩卷在首屆中國名牌產(chǎn)品評價認(rèn)定中,被中國名牌戰(zhàn)略推進委員會認(rèn)定為中國名牌產(chǎn)品,同年,樂凱還被《福布斯》評為“全球最佳小公司”。xx年,樂凱當(dāng)選“中國最受尊敬企業(yè)”。
樂凱膠片股份有限公司作為唯一國有控股的感光材料上市公司,擁有非常高的知名度和巨大的品牌價值,擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化,擁有國內(nèi)最好的感光材料專家和研發(fā)隊伍,xx年由國家計委投資的國家級技術(shù)研究中心--感光材料技術(shù)中心在樂凱建成并投入使用,強大的研發(fā)能力使我國彩色感光材料產(chǎn)品從無到有,短短十幾年間產(chǎn)品5次更新?lián)Q代,走過了
“樂凱公司實踐報告”版權(quán)歸作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!
發(fā)達國家?guī)资瓴抛哌^的路。公司擁有雄厚的資金,截至xx末股東權(quán)益9.7億元,還有二級市場融資的優(yōu)勢。擁有國際先進的實驗設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人,通過了iso94001:xx版質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,所生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品使國內(nèi)同類產(chǎn)品售價遠(yuǎn)低于國際市場,xx年在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下,公司出口創(chuàng)匯增幅逾28%,遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)一流的服務(wù)隊伍是樂凱實施服務(wù)營銷和向數(shù)碼領(lǐng)域進軍的雄厚資源,潛力巨大的中國感光材料市場和前景無限的數(shù)碼領(lǐng)域為樂凱提供了一個廣闊的舞臺。
四、樂凱集團戰(zhàn)略
xx年集團公司正式實施《中國樂凱膠片集團公司xx-2023年發(fā)展戰(zhàn)略》。使樂凱集團的管理工作走上以戰(zhàn)略管理為主線的新的管理階段?!栋l(fā)展戰(zhàn)略》明確了企業(yè)的使命:“載錄時代信息,服務(wù)現(xiàn)代生活”。提出了企業(yè)2023年的遠(yuǎn)景:“國際知名的圖像信息業(yè)跨國公司”。規(guī)劃了企業(yè)經(jīng)過十年的努力,重點培養(yǎng)六種能力,即適應(yīng)市場的快速應(yīng)變能力、完善的營銷和服務(wù)的能力、強大的科研開發(fā)與創(chuàng)新能力、有競爭力的成本控制能力、文化整合能力、全球拓展能力;實現(xiàn)三次飛躍,即xx-xx年實現(xiàn)第一次飛躍:在傳統(tǒng)的感光材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“三分天下有其一”,同時積極介入數(shù)字成像服務(wù)領(lǐng)域。xx-xx年實現(xiàn)第二次飛躍:進一步提高傳統(tǒng)銀鹽感光材料產(chǎn)品的國內(nèi)市場份額,重點發(fā)展數(shù)碼相機與數(shù)字成像服務(wù)產(chǎn)業(yè)。xx-2023年實現(xiàn)第三次飛躍:開發(fā)先進的數(shù)字化終端設(shè)備,重點開展國際化經(jīng)營,占領(lǐng)國際市場。通過三次飛躍,樂凱集團的競爭能力和抵御市場風(fēng)險的能力將進一步加強,樂凱集團將逐步發(fā)展壯大,最終實現(xiàn)走向世界,成為國際知名的圖像信息業(yè)集團。
第 樂凱彩色膠片存在的問題
在國企改革的進程中,樂凱在發(fā)展。但同時,在這次實踐活動中,我們從側(cè)面看到了樂凱存在的與世界一流企業(yè)之間的差距。
中國彩卷市場上的最大競爭對手是日本富士和美國的柯達??逻_公司是世界最大的感光材料生產(chǎn)企業(yè)。八十年代初開始進入中國彩色膠卷市場,幾十年來在消費者心目中形成了高品質(zhì)的形象。1994年第一家柯達快速沖擴店設(shè)立,到1997年已經(jīng)發(fā)展為1700多家,柯達迅猛的競爭勢頭加上國內(nèi)進口彩卷走私份額的高比重,迫使樂凱公司調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子以適應(yīng)環(huán)境。從資金、技術(shù)和銷售經(jīng)驗方面都甚為讓人擔(dān)憂的樂凱,如何面對富士、柯達的競爭?
我們經(jīng)過分析樂凱集團的利潤來源(樂凱彩色膠片)以及其技術(shù)優(yōu)勢得出,如何提高樂凱彩色膠卷的質(zhì)量,降低其成本是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
我們依據(jù)樂凱彩色膠片銷售使用情況的調(diào)查得出,樂凱膠片的成本較柯達、富士的要高;樂凱彩色膠片的質(zhì)量不佳主要表現(xiàn)為其在性能上的不穩(wěn)定性,即批次生產(chǎn)的膠片性能差異大,對沖洗的技術(shù)要求高,膠片顯影不穩(wěn)定,偏色情
況嚴(yán)重,成像保存期短等。
這些問題主要是由于技術(shù)上的缺陷和原材料的采購不經(jīng)濟造成的。
例如彩色膠片生產(chǎn)原材料中有硝酸銀,是膠片顯影的關(guān)鍵,是產(chǎn)品不可或缺的材料之一,但價格十分昂貴。樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達、富士的要高很多,但顯影效果并不和其含量成正比,反而不如柯達、富士的穩(wěn)定,也就是說花了更多的錢而得不到預(yù)期的目的。這也是樂凱技術(shù)上不成熟的表現(xiàn)。
產(chǎn)品成本高使得銷售被動。樂凱公司的分銷是由總公司以出廠價銷售給銷售公司,銷售公司在以批發(fā)價轉(zhuǎn)給批發(fā)商,再到終端最后賣給消費者。面對柯達富士的競爭,樂凱膠片采取競爭導(dǎo)向定價方法,定位在低檔水平。例如gbr100彩卷出廠價格為8.5元/卷,銷售公司對外批發(fā)價格為8.65~8.70元/卷,最終零售價為12元/卷。我們看到0.15~0.20元微小的差價難以維持銷售公司的日常開支,更不必說有足夠的利益驅(qū)動做市場,導(dǎo)致中間商缺乏經(jīng)營積極性;而零售環(huán)節(jié)中,樂凱彩卷不足3.5元的利潤比柯達的6元少得多,也不可能吸引零售商。在分銷不利的情況下,建設(shè)樂凱沖擴連鎖店是十分關(guān)鍵的,可樂凱的經(jīng)濟狀況又是問題。低價位的銷售使樂凱用于企業(yè)形象和品牌形象的廣告微乎其微,致使有些產(chǎn)品只能停留在專家的好評而尚無機會得到消費者的認(rèn)可。
在樂凱采取的弱勢營銷過程中,質(zhì)量是保證,降低成本至關(guān)重要。
膠片不僅要求材料的復(fù)雜多樣性并且要求其總體化學(xué)成分的穩(wěn)定性,材料的復(fù)雜致使提取過程技術(shù)含量高、成本高。我們看科大是如何解決這一問題的,例如原料中有一種原料——明膠,它的來源是牲畜的骨頭,在這一材料的選取上,柯達公司采取全球采購措施,在特定的適宜的牧場(生存環(huán)境特別是飼料穩(wěn)定)養(yǎng)殖單一品種的乳牛,限定牛的培育期,獲取統(tǒng)一的材料,通過避免材料的復(fù)雜性來提高化學(xué)成分的相對穩(wěn)定性。
樂凱膠片的生產(chǎn)原料采集相對欠缺的多,全國各地的廢棄原料的聚積,外購原材料質(zhì)量難以保證無形中提高了成本,也增加了產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險。
是不是我們的市場沒有合格的材料呢?我們又看到同樣是以生產(chǎn)本土化的柯達(中國)股份有限公司廈門分公司的輔料和包裝材料已實現(xiàn)國內(nèi)采購;柯達(中國)股份有限公司汕頭分公司率先實現(xiàn)了主要原料——硝酸銀的國內(nèi)采購;柯達(廈門)有限公司90%的原材料來自國內(nèi)采購,并有幾家配套廠商落戶廈門;柯達(無錫)股份有限公司實現(xiàn)50%原材料國內(nèi)采購,從而帶動柯達全球沖印套藥工廠前來中國采購化學(xué)品。