實(shí)踐小結(jié)報(bào)告10篇

篇一 寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

在2xxx—2xxx學(xué)年上學(xué)期寒假中，我參與了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，針對(duì)語(yǔ)音通信中同步傳輸隱藏?cái)?shù)據(jù)的技術(shù)作了調(diào)研報(bào)告。在此期間，和小組同學(xué)一起克服了寒假的天氣，堅(jiān)持留校近二十多天進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，最終完成了預(yù)期的調(diào)研目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)了《關(guān)于語(yǔ)音通信中同步傳輸隱藏?cái)?shù)據(jù)的技術(shù)調(diào)研報(bào)告》，對(duì)于該技術(shù)的研究意義、算法、硬件和軟件平臺(tái)等都作了詳細(xì)的介紹和說(shuō)明，可以為相關(guān)研究工作的開(kāi)展提供參考。

在此次實(shí)踐活動(dòng)中，我們小組作了詳細(xì)和明確的分工合作，確保了調(diào)研工作有序的開(kāi)展和圓滿的結(jié)束。我個(gè)人主要負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)的構(gòu)建和部分程序的編寫(xiě)工作，并在實(shí)踐報(bào)告中對(duì)sunspot開(kāi)發(fā)平臺(tái)作了詳細(xì)的介紹。對(duì)于軟件系統(tǒng)的構(gòu)建，主要是利用spot的無(wú)線通信功能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)spot與基站spot間的通信，并完成數(shù)據(jù)的接發(fā)和處理。在移動(dòng)spot中，編寫(xiě)應(yīng)用程序完成語(yǔ)音信號(hào)的采集、ad轉(zhuǎn)換以及對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回聲隱藏算法的運(yùn)算處理；在基站spot中，主要編寫(xiě)程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)接收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行倒譜分析和語(yǔ)音播放。其中，移動(dòng)spot的程序編寫(xiě)工作主要由王瑩同學(xué)負(fù)責(zé)，我則主要負(fù)責(zé)基站spot的程序編寫(xiě)，兩人相互學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題共同探討，對(duì)于系統(tǒng)的構(gòu)建和問(wèn)題的解決起到了促進(jìn)作用。在系統(tǒng)初步構(gòu)建完成之后，我們進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證了系統(tǒng)方案的可行性，并完善了部分程序使得系統(tǒng)的穩(wěn)定性得到加強(qiáng)。

通過(guò)這次的寒假調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人收獲了許多課堂之外的知識(shí)，首先是對(duì)于課題調(diào)研報(bào)告有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，再次是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作又有了一次新的經(jīng)歷，相信這些都會(huì)對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后，我想感謝李德識(shí)教授和陳健老師，對(duì)于我們調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展提供了大量的指導(dǎo)幫助。

篇二 2023年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

在2011—2012學(xué)年上學(xué)期寒假中，我參與了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，針對(duì)語(yǔ)音通信中同步傳輸隱藏?cái)?shù)據(jù)的技術(shù)作了調(diào)研報(bào)告。在此期間，和小組同學(xué)一起克服了寒假的天氣，堅(jiān)持留校近二十多天進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，最終完成了預(yù)期的調(diào)研目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)了《關(guān)于語(yǔ)音通信中同步傳輸隱藏?cái)?shù)據(jù)的技術(shù)調(diào)研報(bào)告》，對(duì)于該技術(shù)的研究意義、算法、硬件和軟件平臺(tái)等都作了詳細(xì)的介紹和說(shuō)明，可以為相關(guān)研究工作的開(kāi)展提供參考。

在此次實(shí)踐活動(dòng)中，我們小組作了詳細(xì)和明確的分工合作，確保了調(diào)研工作有序的開(kāi)展和圓滿的結(jié)束。我個(gè)人主要負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)的構(gòu)建和部分程序的編寫(xiě)工作，并在實(shí)踐報(bào)告中對(duì)sunspot開(kāi)發(fā)平臺(tái)作了詳細(xì)的介紹。對(duì)于軟件系統(tǒng)的構(gòu)建，主要是利用spot的無(wú)線通信功能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)spot與基站spot間的通信，并完成數(shù)據(jù)的接發(fā)和處理。在移動(dòng)spot中，編寫(xiě)應(yīng)用程序完成語(yǔ)音信號(hào)的采集、ad轉(zhuǎn)換以及對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回聲隱藏算法的運(yùn)算處理；在基站spot中，主要編寫(xiě)程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)接收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行倒譜分析和語(yǔ)音播放。其中，移動(dòng)spot的程序編寫(xiě)工作主要由王瑩同學(xué)負(fù)責(zé)，我則主要負(fù)責(zé)基站spot的程序編寫(xiě)，兩人相互學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題共同探討，對(duì)于系統(tǒng)的構(gòu)建和問(wèn)題的解決起到了促進(jìn)作用。在系統(tǒng)初步構(gòu)建完成之后，我們進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)測(cè)試和數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證了系統(tǒng)方案的可行性，并完善了部分程序使得系統(tǒng)的穩(wěn)定性得到加強(qiáng)。

通過(guò)這次的寒假調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，我個(gè)人收獲了許多課堂之外的知識(shí)，首先是對(duì)于課題調(diào)研報(bào)告有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，再次是對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作又有了一次新的經(jīng)歷，相信這些都會(huì)對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后，我想感謝李德識(shí)教授和陳健老師，對(duì)于我們調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展提供了大量的指導(dǎo)幫助。

篇三 假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 打工小結(jié)

時(shí)間，就如滾滾長(zhǎng)江東流去，從此一去不復(fù)返。也如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼而過(guò)。不知不覺(jué)，人生轉(zhuǎn)眼二十載，而我，從此不再是一個(gè)懵懵懂懂的少年，已長(zhǎng)大成人了，不能為“少年維特之煩惱”而憂慮，從此，為自己，為家人，為祖國(guó)去努力。

有人說(shuō)，放假了，就應(yīng)該回家，享受一下生活，并且在沒(méi)事的時(shí)候可以看看書(shū)，畢業(yè)以后出來(lái)的時(shí)間多的是，現(xiàn)在出來(lái)打工不必要，還不如在家學(xué)習(xí)。是的，有很多人這么想，可是，很多人，生活是享受了，可又有幾個(gè)人會(huì)去看看書(shū)，去學(xué)習(xí)呢？殊不知，在社會(huì)上走過(guò)的人，特別是在社會(huì)上有過(guò)挫折的人，和一直在家和學(xué)校的人相比，有很大的差別。在接人待物方面，很明顯就能看出來(lái)。當(dāng)遇到很難解決的困難時(shí)，前者能保持良好的心態(tài)，解決問(wèn)題有很大的好處。在社會(huì)上走過(guò)的人，懂得了掙錢(qián)不容易，人心之險(xiǎn)惡，就能更用心的去學(xué)習(xí)。總之，去社會(huì)上實(shí)踐，利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的。

在一月八號(hào)的那天晚上，我也踏上了社會(huì)實(shí)踐去打工的征程。這次決定的去上海，這是跟著的學(xué)校的人去的。在路上，看著路邊蒼茫的景色，心里感慨萬(wàn)千。萬(wàn)里江山，無(wú)數(shù)英雄盡折腰。此時(shí)，心里好想，做一個(gè)馳騁天下的人。隨著車(chē)的奔跑，也終于在翌日下午到達(dá)了上海?？墒?，那個(gè)中介說(shuō)的地方和他原來(lái)給的條件都不一樣了。他說(shuō)，再找找其他地方看看。天，很陰沉，還有一絲絲風(fēng)，雖不大，卻吹冷了每一個(gè)人的身，也吹冷了每一個(gè)人的心。時(shí)間一分分一秒秒的過(guò)去，也沒(méi)有找到他說(shuō)的地方。于是我們就決定走了，一行人去了蘇州，一個(gè)電子廠。我曾經(jīng)去過(guò)這類(lèi)的地方，于是不想在同樣的地方待，在八個(gè)地方呆四天，終于走了。和一個(gè)曾經(jīng)一起出來(lái)過(guò)的人，還有另一個(gè)，決定獨(dú)自走了。在背井離鄉(xiāng)，舉目無(wú)親的情況下，毅然離開(kāi)了蘇州，決定了重返上海。坐了幾個(gè)小時(shí)的車(chē)，終于到達(dá)了?？墒羌葲](méi)工作，也沒(méi)有住的地方，三個(gè)人的錢(qián)也快用完了。三個(gè)人背著行李，在遼闊的上海，相當(dāng)于流落街頭。估計(jì)，很少學(xué)生有這種情況。那天，通過(guò)努力，終于找到了一個(gè)工作，那是在一個(gè)大酒店里邊做服務(wù)員。那天心里的感覺(jué)變化很大，心境也經(jīng)歷了一次蛻變。感覺(jué)遇到事以后心里都不會(huì)慌，很多事不會(huì)做的時(shí)候，要用嘴問(wèn)。人長(zhǎng)一張嘴，不是只用來(lái)吃飯的。在那呆了二十多天，也終于快該開(kāi)學(xué)了，在二月十四號(hào)的那天，終于踏上了開(kāi)往新政鄭飛機(jī)。

這么多天，感覺(jué)自己又大了。挫折，是一個(gè)人年輕時(shí)的寶貴財(cái)富，一個(gè)人應(yīng)該敢經(jīng)歷，不怕挫折，勇往直前！

篇四 寒假社會(huì)實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

上學(xué)這么些年來(lái)，過(guò)了很多個(gè)寒假，惟有今年寒假是最有意義的，讓我從中受益匪淺。

在高中的時(shí)候就一直幻想著有一天能夠在外找份工作，我在那時(shí)了解了很多關(guān)于“找工作的技巧和突出工作的表現(xiàn)”的文章，這次終于有用武之地了。我把這次當(dāng)作我的第一次試驗(yàn)，就是把理論變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

我此次實(shí)踐的單位是重慶鑫海電器有限責(zé)任公司．２月３號(hào)上午我終于來(lái)到我心馳神往的公司。我們１７個(gè)人，來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)主管的辦公室，總經(jīng)理也來(lái)了，他把這產(chǎn)品的功能和應(yīng)用、還有公司的發(fā)展仔細(xì)的講解了一遍，就算是培訓(xùn)了。然后是一個(gè)討論階段，就是提出一些關(guān)于產(chǎn)品和公司的疑問(wèn)．其他人零零散散的提了幾個(gè)問(wèn)題，等他們說(shuō)完之后，我舉手示意“我有三個(gè)問(wèn)題要問(wèn)”剎那間所有的人都盯著我，我一一提問(wèn)，經(jīng)理和主管一一解答。領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)我的三個(gè)問(wèn)題很有價(jià)值，都是剛才沒(méi)提到的。隨后經(jīng)理直接把我的名字記下，會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)直接叫出我的名字讓我發(fā)一些東西，我得到了重視。

我們是分組行動(dòng)，我是其中的一個(gè)組長(zhǎng)（江北）。第二天上午，我到達(dá)江北后，我就給主管打了電話，匯報(bào)我這組人已經(jīng)全部到達(dá)江北。到了下午開(kāi)會(huì)時(shí)我才知道，上午只有我向主管匯報(bào)情況。主管在會(huì)上對(duì)我表?yè)P(yáng)了一翻，“周治國(guó)畢業(yè)之后可以直接進(jìn)我公司工作”這樣的話也說(shuō)出來(lái)了。

我們的任務(wù)是做市場(chǎng)調(diào)查－－－主要的目的是了解一些中高消費(fèi)水平的人士對(duì)鑫海電器公司的《多用冷熱柜》的需求情況。我接觸到的都是來(lái)自企事業(yè)單位的人士。這些成功人士在許多事情上有他們獨(dú)特的見(jiàn)解，跟他們接觸或多或少會(huì)受到一些熏陶。跟他們分享成功的經(jīng)歷，也是工作中的另一種樂(lè)趣。他們文化水平還是挺高的，我們說(shuō)話隨時(shí)都要注意，以免有太大的漏洞，引起他們的反感。這樣也鍛煉了我的語(yǔ)言組織表達(dá)能力。

成功人士的修養(yǎng)還是比較高的，但是也避免不了遇到一些態(tài)度不好的。他們毫不在乎我們的體會(huì)，拒絕我們的要求，很是打擊我們的自信心。我還是比較樂(lè)觀的，從另一方面想，沒(méi)有一次次的拒絕，一次次的碰壁，我們?cè)趺闯砷L(zhǎng)、成熟。

為了盡量減少被拒絕的次數(shù)，我們必須會(huì)判斷什么樣的人是可以去接觸，什么樣的人不能去接觸。不同的人在言語(yǔ)表情中流露出不同的氣質(zhì)。在一次次的嘗試過(guò)程中，我在這方面的能力提高了不少。

我的活動(dòng)范圍是不固定的，都是在戶(hù)外－－－步行街、茶樓、各種營(yíng)業(yè)廳等．活動(dòng)的范圍太大，還要主動(dòng)去尋覓合適的陌生人，使我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候特別勞累。第一天是１７個(gè)人，到了第二天走了４個(gè)人，最后我們只剩下５個(gè)人。從數(shù)字上也可以看出這工作困難之大，正是在這樣的條件下，才能磨練我。俗話說(shuō)，堅(jiān)持就是勝利，我堅(jiān)持到了最后，我為自己感到自豪。

初次來(lái)到重慶，所有的地方都是陌生的。我選擇了這個(gè)工作，這是對(duì)我的多大的一個(gè)挑戰(zhàn)。面對(duì)這陌生的環(huán)境，我沒(méi)有畏懼，選擇了激流勇進(jìn)。江北－觀音橋、渝中－朝天門(mén)、解放碑、大坪、袁家崗、沙坪壩-三峽廣場(chǎng)、石橋鋪等地方都留下了我的足跡。在工作的過(guò)程中，很快得適應(yīng)了環(huán)境，進(jìn)一步提高了我的適應(yīng)能力。

要想在一個(gè)新的環(huán)境中圖發(fā)展，就得先讓自己試著去接受這個(gè)環(huán)境。對(duì)與一個(gè)外地的學(xué)生，重慶方言是比較難懂的。去增加對(duì)重慶方言了解，打破與重慶人溝通的一堵防火墻，對(duì)我今后幾年里在重慶的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。

在工作的時(shí)候，不免會(huì)遇到許多問(wèn)題，這時(shí)團(tuán)結(jié)協(xié)作是非常關(guān)鍵的。我們這一組經(jīng)常聚在一起，大家暢所欲言，討論對(duì)策，最后取得了不錯(cuò)的成果。

謝謝學(xué)校給我一張社會(huì)實(shí)踐報(bào)告表，賜予了我又一股力量，使我這個(gè)初出茅廬的小伙,更有勇氣在外拼搏。有了這次深刻的體會(huì)，下次如有機(jī)會(huì)，我決不會(huì)放棄，繼續(xù)去爭(zhēng)取，去磨礪自己，把自己打造成一把利劍－－－無(wú)堅(jiān)不摧。

篇五 2023年寒假留校在圖書(shū)館社會(huì)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

新的假期又開(kāi)始了，同學(xué)們都忙著參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。因?yàn)榘职謰寢尮ぷ鬏^忙，所以我決定直接到媽媽的工作單位——工藝所圖書(shū)館去參加社會(huì)實(shí)踐。

xx年x月x日到x月10日，我在工藝所圖書(shū)館進(jìn)行了9天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我前幾天主要是進(jìn)行圖書(shū)的排架上架的實(shí)踐，后來(lái)參加了貼書(shū)標(biāo)等的實(shí)踐。在圖書(shū)管理員的精心指導(dǎo)上，既加深了對(duì)理論知識(shí)的了解，也加強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手操作的能力，可謂是受益匪淺。

第一天早上，我來(lái)到了工藝所圖書(shū)館。圖書(shū)管理員阿姨領(lǐng)我來(lái)到書(shū)架前，一一給我介紹了圖書(shū)如何分類(lèi)，示范了圖書(shū)如何排架上架等等。在阿姨的介紹下，我了解到工藝所圖書(shū)館的圖書(shū)主要分成以下幾大類(lèi)：馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想，哲學(xué)，社會(huì)科學(xué)，自然科學(xué)，綜合性圖書(shū)。在這幾大類(lèi)下又分成二十二類(lèi)，即a馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想;b哲學(xué);c社會(huì)科學(xué)總論;d政治、法律;e軍事;f經(jīng)濟(jì);g文化、科學(xué)、教育、體育;h語(yǔ)言、文字;i文學(xué);j藝術(shù);k歷史、地理;n自然科學(xué)總論;o數(shù)理科學(xué)和化學(xué);p天文學(xué)、地球科學(xué);q生物科學(xué);r醫(yī)藥、衛(wèi)生;s農(nóng)業(yè)科學(xué);t工業(yè)技術(shù);u交通運(yùn)輸;v航空、航天;x環(huán)境科學(xué);z綜合性圖書(shū)。

前幾天，我總覺(jué)得做圖書(shū)館工作只要整整書(shū)就行了，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單。圖書(shū)館內(nèi)的藏書(shū)數(shù)量很大，同一類(lèi)書(shū)又有很多不同的版本，需要在書(shū)架上耐心地查找。聽(tīng)圖書(shū)管理員阿姨說(shuō)她們剛來(lái)時(shí)需要半個(gè)月的訓(xùn)練才能迅速地找到書(shū)的位置。而且由于一些讀者在翻閱書(shū)籍后沒(méi)有放回原位，或者在借閱時(shí)隨便找個(gè)位置插進(jìn)去，導(dǎo)致部分書(shū)籍位置錯(cuò)誤，造成圖書(shū)館管理的困難。后幾天有空時(shí)，圖書(shū)管理員阿姨教我貼書(shū)標(biāo)。書(shū)標(biāo)貼在書(shū)背靠下的地方，書(shū)標(biāo)上的書(shū)標(biāo)號(hào)是圖書(shū)館進(jìn)行圖書(shū)排架查書(shū)的依據(jù)。有空時(shí)，我還幫忙打掃圖書(shū)館衛(wèi)生，整理書(shū)架……經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我更加了解到圖書(shū)館對(duì)于培養(yǎng)讀書(shū)人的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到讀書(shū)對(duì)于培養(yǎng)我們自身文化素養(yǎng)的重要意義。正如歌德所說(shuō)：“讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話。”高爾基也曾說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身而出，如果沒(méi)有它們，我就會(huì)溺死在那里面，會(huì)被愚笨和鄙陋的東西嗆住。”

篇六 入黨積極分子思想?yún)R報(bào)范文：實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

敬愛(ài)的黨組織：

我們小組的實(shí)踐活動(dòng)是由我們45期文學(xué)院入黨積極分子培訓(xùn)班的班主任劉高權(quán)老師作為榜樣的一次黨員學(xué)習(xí)和宣傳活動(dòng)。劉老師在討論會(huì)上簡(jiǎn)述了四個(gè)問(wèn)題：正確的入黨動(dòng)機(jī)指導(dǎo)行動(dòng);以實(shí)際行動(dòng)早日入黨;向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí);退而不休。另外，他還帶來(lái)了他作為黨員得到的榮譽(yù)證書(shū)給我們傳閱、學(xué)習(xí)。

時(shí)至今日，我們這批新一期的入黨積極分子首要面對(duì)的問(wèn)題也是關(guān)于端正入黨動(dòng)機(jī)的問(wèn)題?，F(xiàn)在社會(huì)各種社會(huì)思潮相互激蕩，社會(huì)生活也日趨多樣化、復(fù)雜化，各種價(jià)值取向與多元化的選擇擺在世人面前，難免這樣或那樣的因素影響人們的入黨動(dòng)機(jī)。是名?是利?是面子?還是只是那一個(gè)資格黨，應(yīng)該是肩負(fù)起為人民謀福祉的責(zé)任與義務(wù)，不是你洋洋得意掛在嘴邊的吹噓的的東西;黨，應(yīng)該是時(shí)刻牢記提高自己的文化與道德水平，不是為了你飛黃騰達(dá)而出現(xiàn)的跳板!入黨的確是個(gè)人追求進(jìn)步的途徑，但是這種進(jìn)步不應(yīng)是為了面子或是狹隘的個(gè)人目的，而是為了共產(chǎn)黨*事業(yè)，為了個(gè)人能在歷史進(jìn)程中正確發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)最大的人生價(jià)值。端正入黨動(dòng)機(jī)需要一個(gè)時(shí)間去轉(zhuǎn)變，它不是一夜之間就可以發(fā)生質(zhì)變的，他需要時(shí)間去培養(yǎng)，去檢驗(yàn)。

另外，從劉老師的經(jīng)歷之中，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)好與工作能力強(qiáng)依然是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅在入黨方面具有資格，其他任何的人生事情都具有極強(qiáng)的吸引力與說(shuō)服力。作為我們大學(xué)生而言，我們?yōu)槿嗣穹?wù)的力量是微薄的，但是我們有廣大的助人之心，通過(guò)學(xué)習(xí)各種馬克思主義理論知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，提高自己的道德水平與素質(zhì)修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變、找到那唯一正確的入黨動(dòng)機(jī)，并一直堅(jiān)定不移地走下去!

而今，既然我們加入了入黨積極分子的培訓(xùn)之中，勿論之前的想法如何，都應(yīng)該端正自己的入黨動(dòng)機(jī)。每一名企盼入黨的同學(xué)以及每一名共產(chǎn)黨員，都應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，入黨是為了什么，入黨以后要干什么，并嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，鍛煉自己。

我們之所以要端正入黨動(dòng)機(jī)是因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)值觀多元化的當(dāng)代社會(huì)，價(jià)值取向越來(lái)越豐富，有的已逐漸偏離人的初衷。而牢固樹(shù)立共產(chǎn)黨*理想，堅(jiān)定為共產(chǎn)黨*奮斗終身的信念，并用自己的實(shí)際行動(dòng)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)崇高理想而奮斗才是我們應(yīng)該具備的動(dòng)機(jī)。只有繼續(xù)向著共產(chǎn)黨*的方向不懈奮斗，我們才能保持純潔性，做實(shí)事。

正確的入黨動(dòng)機(jī)自然不是天生的，是要靠后天培養(yǎng)的。就是要經(jīng)過(guò)不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心集體，在同學(xué)中起先鋒模范作用，積極完成組織上分配的任務(wù)，模范遵守黨紀(jì)國(guó)法、校規(guī)校紀(jì)。通過(guò)多渠道的加強(qiáng)，完善自己，以起到帶頭作用，鼓舞社會(huì)。正確的入黨動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)不是一時(shí)的，而是一輩子的。因?yàn)槭挛锸亲兓l(fā)展的，人們的觀念更是如此。為了保持純潔的共產(chǎn)黨*方向不放松，大家務(wù)必時(shí)刻學(xué)習(xí)、完備，長(zhǎng)期檢查自己的入黨動(dòng)機(jī)，隨時(shí)捫心自問(wèn)，保持警惕。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，端正自身，保先到老。這才是不斷追求進(jìn)步的寫(xiě)照。

實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨*的美好理想需要長(zhǎng)期的、艱苦的奮斗。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨*社會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，它需要一代代具有高度共產(chǎn)黨*覺(jué)悟、堅(jiān)定的共產(chǎn)黨*信念和始終不渝的獻(xiàn)身精神的共產(chǎn)黨*戰(zhàn)士為之艱苦奮斗才能實(shí)現(xiàn)。在奮斗過(guò)程中，需要不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，自覺(jué)進(jìn)行自我反省。我們之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)樵跒閷?shí)現(xiàn)黨的理想而奮斗的過(guò)程中，由于種種原因，艱難和曲折是難以避免的，要在艱難時(shí)不氣餒，在曲折時(shí)明方向，必須有堅(jiān)定的信念和不屈不撓的意志。

還應(yīng)當(dāng)看到，共產(chǎn)黨人不是生活在真空里，社會(huì)上各種非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想也會(huì)影響我們。因此，共產(chǎn)黨人需要加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，經(jīng)常反省自己，進(jìn)行自我批評(píng)，以便在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，逐漸去懂得客觀世界的規(guī)律。正確的入黨動(dòng)機(jī)的樹(shù)立，不會(huì)是一勞永逸的。如不注意人生觀的改造，也是會(huì)發(fā)生變化的。

所以，嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常地審視自己的入黨動(dòng)機(jī)，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，不僅是非常必要的，而且也是思想成長(zhǎng)的基本規(guī)律。周恩來(lái)同志曾說(shuō)過(guò)，“活到老，學(xué)到老，思想改造到老”，正是共產(chǎn)黨員不斷追求進(jìn)步的寫(xiě)照。入黨動(dòng)機(jī)的端正還要通過(guò)實(shí)踐鍛煉的檢驗(yàn)。在實(shí)踐中全心全意為人民服務(wù)，在實(shí)踐中時(shí)刻注意自己的入黨動(dòng)機(jī)的正確性。在改造社會(huì)中，改造自己，教育自己，從而推己及人，共同進(jìn)步!

匯報(bào)人：

篇七 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：在實(shí)踐完畢之后如何寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告?如果你正在為寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告而煩惱，不妨參考帶來(lái)的這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告小結(jié) ，希望各位能從這份實(shí)踐報(bào)告中領(lǐng)略到實(shí)踐報(bào)告怎么寫(xiě)。

一、前言

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理。了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是(靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的'機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作?？墒牵粊?lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

篇八 大學(xué)生入黨思想小結(jié)：實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

敬愛(ài)的黨組織：

我們小組的實(shí)踐活動(dòng)是由我們45期文學(xué)院入黨積極分子培訓(xùn)班的班主任劉高權(quán)老師作為榜樣的一次黨員學(xué)習(xí)和宣傳活動(dòng)。劉老師在討論會(huì)上簡(jiǎn)述了四個(gè)問(wèn)題：正確的入黨動(dòng)機(jī)指導(dǎo)行動(dòng)；以實(shí)際行動(dòng)早日入黨；向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)；退而不休。另外，他還帶來(lái)了他作為黨員得到的榮譽(yù)證書(shū)給我們傳閱、學(xué)習(xí)。

時(shí)至今日，我們這批新一期的入黨積極分子首要面對(duì)的問(wèn)題也是關(guān)于端正入黨動(dòng)機(jī)的問(wèn)題?，F(xiàn)在社會(huì)各種社會(huì)思潮相互激蕩，社會(huì)生活也日趨多樣化、復(fù)雜化，各種價(jià)值取向與多元化的選擇擺在世人面前，難免這樣或那樣的因素影響人們的入黨動(dòng)機(jī)。是名？是利？是面子？還是只是那一個(gè)資格？黨，應(yīng)該是肩負(fù)起為人民謀福祉的責(zé)任與義務(wù)，不是你洋洋得意掛在嘴邊的吹噓的的東西；黨，應(yīng)該是時(shí)刻牢記提高自己的文化與道德水平，不是為了你飛黃騰達(dá)而出現(xiàn)的跳板！入黨的確是個(gè)人追求進(jìn)步的途徑，但是這種進(jìn)步不應(yīng)是為了面子或是狹隘的個(gè)人目的，而是為了****事業(yè)，為了個(gè)人能在歷史進(jìn)程中正確發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)的人生價(jià)值。端正入黨動(dòng)機(jī)需要一個(gè)時(shí)間去轉(zhuǎn)變，它不是一夜之間就可以發(fā)生質(zhì)變的，他需要時(shí)間去培養(yǎng)，去檢驗(yàn)。另外，從劉老師的經(jīng)歷之中，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)好與工作能力強(qiáng)依然是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不僅僅在入黨方面具有資格，其他任何的人生事情都具有極強(qiáng)的吸引力與說(shuō)服力。作為我們大學(xué)生而言，我們?yōu)槿嗣穹?wù)的力量是微薄的，但是我們有廣大的助人之心，通過(guò)學(xué)習(xí)各種馬克思主義理論知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，提高自己的道德水平與素質(zhì)修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識(shí)，逐漸轉(zhuǎn)變、找到那正確的入黨動(dòng)機(jī)，并一直堅(jiān)定不移地走下去！

而今，既然我們加入了入黨積極分子的培訓(xùn)之中，勿論之前的想法如何，都應(yīng)該端正自己的入黨動(dòng)機(jī)。每一名企盼入黨的同學(xué)以及每一名***員，都應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，入黨是為了什么，入黨以后要干什么，并嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，鍛煉自己。

我們之所以要端正入黨動(dòng)機(jī)是因?yàn)樵谶@個(gè)價(jià)值觀多元化的當(dāng)代社會(huì)，價(jià)值取向越來(lái)越豐富，有的已逐漸偏離人的初衷。而牢固樹(shù)立****理想，堅(jiān)定為****奮斗終身的信念，并用自己的實(shí)際行動(dòng)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)崇高理想而奮斗才是我們應(yīng)該具備的動(dòng)機(jī)。只有繼續(xù)向著****的方向不懈奮斗，我們才能保持純潔性，做實(shí)事。; 正確的入黨動(dòng)機(jī)自然不是天生的，是要靠后天培養(yǎng)的。就是要經(jīng)過(guò)不斷地認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的知識(shí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，密切聯(lián)系群眾，關(guān)心集體，在同學(xué)中起先鋒模范作用，積極完成組織上分配的任務(wù)，模范遵守黨紀(jì)國(guó)法、校規(guī)校紀(jì)。通過(guò)多渠道的加強(qiáng)，完善自己，以起到帶頭作用，鼓舞社會(huì)。正確的入黨動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)不是一時(shí)的，而是一輩子的。因?yàn)槭挛锸亲兓l(fā)展的，人們的觀念更是如此。為了保持純潔的****方向不放松，大家務(wù)必時(shí)刻學(xué)習(xí)、完備，長(zhǎng)期檢查自己的入黨動(dòng)機(jī)，隨時(shí)捫心自問(wèn)，保持警惕。在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，端正自身，保先到老。這才是不斷追求進(jìn)步的寫(xiě)照。

篇九 暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告小結(jié)

夕真快，已經(jīng)結(jié)束了，去外面工作雖說(shuō)只有兩天，但卻讓我受益匪淺，感觸頗多。我想先謝謝博思學(xué)校，給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們有機(jī)會(huì)去感受這個(gè)行業(yè)。以前總覺(jué)得開(kāi)個(gè)花店是件很美，很幸福的事，但現(xiàn)在深深體會(huì)到它的不易，針對(duì)這次實(shí)踐，談?wù)勎业母惺堋?/p>

一、團(tuán)隊(duì)精神。她的花店雖小，員工有四五個(gè)，七夕節(jié)的前一天，她們忙到很晚才回家，第二天天不亮就去店里，她們打刺的打刺，整理花材的整理花材，打花束的打花束，分工合作，忙的連吃飯喝水的時(shí)間都沒(méi)有，但她們沒(méi)有抱怨，誰(shuí)也沒(méi)喊累?？梢?jiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)力量是偉大的。它的力量足以讓她們發(fā)揮各自的潛能。當(dāng)看見(jiàn)一束束的鮮花被顧客買(mǎi)走時(shí)，大家的內(nèi)心是喜悅的。她們的團(tuán)隊(duì)精神，吃苦耐勞是值得我們學(xué)習(xí)的。

二、服務(wù)。她們對(duì)顧客的熱情，門(mén)口有擺放的樣品，當(dāng)有顧客走近時(shí)，她們總會(huì)微笑著問(wèn)：您需要哪種花，我們店里有各種各樣的，您可以進(jìn)來(lái)看看，我們也可以根據(jù)您的需要為您設(shè)計(jì)……遇到難纏的顧客，她們以微笑至之，所以服務(wù)決定一切，無(wú)論遇到怎樣的顧客，都微笑吧，讓我們用真心去打動(dòng)她們。

三、互聯(lián)網(wǎng)宣傳。花店里開(kāi)通網(wǎng)上訂花，在情人節(jié)前告訴新老顧客活動(dòng)，讓她們可以提前預(yù)定，送花上門(mén)，為工作繁忙和在外地工作而回不了家的人提供很好的服務(wù)。

需要改進(jìn)的方面有幾點(diǎn)：

一、經(jīng)營(yíng)理念。她們的經(jīng)營(yíng)理念還是舊思想，我們應(yīng)該敢于去創(chuàng)新，去打自己的牌子，做別人沒(méi)有的。每個(gè)節(jié)日，都做一個(gè)與眾不同的設(shè)計(jì)，讓它成為亮點(diǎn) 。

二、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，更加的標(biāo)準(zhǔn)化。雖說(shuō)員工好幾個(gè)，但沒(méi)有一個(gè)是接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，當(dāng)一名合格的花藝師，首先自己就應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能，讓自己的技能和實(shí)踐工作相結(jié)合，才能做出更好的作品，吸引顧客。平時(shí)多訂一些關(guān)于花藝方面的書(shū)籍，時(shí)時(shí)了解花藝的最新動(dòng)態(tài)。

五、營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一種雙向的行為改變，營(yíng)銷(xiāo)要明白消費(fèi)者。首先，營(yíng)銷(xiāo)一定要改變消費(fèi)者平時(shí)消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才能有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。第二，設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，但很重要，產(chǎn)品能否賣(mài)的好，看是不是很好地把握消費(fèi)者心態(tài)。第三，想辦法吸引消費(fèi)者注意力，如利用折扣、贈(zèng)品、限量發(fā)售的特殊花藝等吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

花店的工作，覺(jué)得累但很開(kāi)心，當(dāng)人們要表達(dá)自己情感時(shí)，花便成了情感使者，這些情感讓花店的人感動(dòng)，在花店不斷的接觸感動(dòng)，人變的更珍惜自然，珍惜感情，珍惜這美好的一切。

篇十 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐小結(jié)報(bào)告

回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來(lái)了。面對(duì)這漫漫寒假，我們決定一起做社會(huì)實(shí)踐。

問(wèn)題出來(lái)了：做什么社會(huì)實(shí)踐好呢?有家教、做短工、擺地?cái)偟鹊群芏喾N方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程其實(shí)就是對(duì)我們的一種鍛煉。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地?cái)傎u(mài)對(duì)聯(lián)，因?yàn)榭紤]到以下諸多原因：1.當(dāng)時(shí)距離春節(jié)還有半個(gè)月左右，對(duì)聯(lián)等年貨還沒(méi)有進(jìn)入高需求期，我們還有時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備;2.對(duì)聯(lián)是過(guò)年必需品，家家戶(hù)戶(hù)都要購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)巨大，如果我們采用低價(jià)策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地?cái)偟牧觿?shì);3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個(gè)對(duì)聯(lián)批發(fā)市場(chǎng)，拿貨相對(duì)容易而且成本也不會(huì)過(guò)高;4.賣(mài)對(duì)聯(lián)等年貨利潤(rùn)空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全;5.賣(mài)對(duì)聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ啵Y本小等條件，而且我們之前都沒(méi)有做過(guò)這個(gè)，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。 確定好了要干什么，第一時(shí)間就開(kāi)始行動(dòng)。首先是籌集資金，我們一共八個(gè)人，每個(gè)人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。

打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進(jìn)貨。 我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個(gè)批發(fā)對(duì)聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個(gè)興江街肯定是對(duì)聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車(chē)的地方，周?chē)蟀褣鞚M對(duì)聯(lián)等年貨的“紅店”，找對(duì)地方了呵呵。 我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，因?yàn)椴恢栏鞣N品種的價(jià)錢(qián)，所以只能對(duì)著每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著以便確定各個(gè)款式之間的數(shù)量搭配。問(wèn)了幾次之后店家老板娘不高興了，語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買(mǎi)不買(mǎi)，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個(gè)后生仔，一看就知道沒(méi)什么錢(qián)，而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強(qiáng)裝笑容跟她打笑說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!” 老板娘這么一說(shuō)，我們只好馬上開(kāi)始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢(xún)問(wèn)批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對(duì)聯(lián)買(mǎi)賣(mài)，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對(duì)聯(lián)買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。

從興寧回來(lái)后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著回來(lái)就定出了我們的銷(xiāo)售價(jià)。對(duì)每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天，我們就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)八天的地?cái)偵睢?擺地毯擺在哪里是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。在地點(diǎn)的選擇上，商業(yè)街因?yàn)橛谐枪芄苤疲覀儫o(wú)牌無(wú)證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個(gè)居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒(méi)有城管管制。同時(shí)那個(gè)居民區(qū)呈狹長(zhǎng)形，縱深大，居民多，里面還有一個(gè)全縣城居民都愛(ài)去的免費(fèi)風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒(méi)有其它的對(duì)聯(lián)攤檔，競(jìng)爭(zhēng)小，離中尉家也近，開(kāi)檔收檔都方便。 在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地?cái)偩蛿[在那，對(duì)聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開(kāi)張了。

地?cái)偵畹谝惶欤驗(yàn)楦鞣N原因我們的攤檔在接近中午時(shí)才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過(guò)路的人們很多都會(huì)來(lái)我們的攤子來(lái)詢(xún)問(wèn)一下各款產(chǎn)品，而且其中購(gòu)買(mǎi)的也不少。中午輪到我回家吃飯的時(shí)候，我順便做了一個(gè)簡(jiǎn)易的小招牌，上面是我早就想好了的一個(gè)對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢(qián)”，下聯(lián)是：“擺地毯賣(mài)對(duì)聯(lián)只求經(jīng)驗(yàn)”，橫幅是“請(qǐng)多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)”。我們把這個(gè)招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個(gè)招牌拉風(fēng)得很，路過(guò)的'人們?cè)缭绲鼐烷_(kāi)始盯著我們的招牌看，而且被吸引過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)和購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因?yàn)檎信?，同時(shí)我們的產(chǎn)品的確相對(duì)更加實(shí)惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的?？梢哉f(shuō)，那個(gè)招牌對(duì)我們的地?cái)偵馄鸬搅朔浅Ｖ匾拇龠M(jìn)作用。由此可見(jiàn)廣告的作用了! 第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。先來(lái)看看有哪些不足之處吧。