律師講話稿(2篇)

第1篇 全市律師工作會議講話稿

全市律師工作會議講話稿

同志們：

在市十三屆人大、十一屆政協(xié)會議剛剛勝利召開之后，市司法局、市律師協(xié)會召開這次全市律師工作會議，主要是以黨的十六大精神和三個代表的重要思想為指導(dǎo)，總結(jié)去年全市律師工作和隊伍建設(shè)情況，部署今年律師工作任務(wù)。召開如此范圍之廣，人數(shù)之多的全市律師大會，近幾年來還是第一次，這充分體現(xiàn)了市司法局黨組對律師工作的高度重視和大力支持，也體現(xiàn)了市局在深化律師工作改革，強化律師管理和隊伍建設(shè)工作的決心。

下面，我受市司法局和市律協(xié)理事會的委托做20_____年律師工作的總結(jié)，布置20_____年律師業(yè)發(fā)展的任務(wù)。

一、20_____年律師工作的回顧

20_____年，全市律師工作在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十六大精神，努力探索濟南律師業(yè)改革發(fā)展的新路子，在改革中調(diào)整，在調(diào)整中發(fā)展，比較圓滿的完成了年初制定的工作任務(wù)，全市律師工作呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的可喜局面。

一是律師隊伍不斷發(fā)展壯大。截至20_____年底，全市共有各類律師事務(wù)所56家，其中國資所6家，合作所23家，合伙所26家。執(zhí)業(yè)律師已發(fā)展到677人，比2001年增長10%。其中專職律師616名，兼職律師61名，新增實習(xí)人員71名。律師工作按照社會化、市場化、國際化中介機構(gòu)的要求，大力實施品牌名牌發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)律師事務(wù)所向規(guī)范化、專業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。具有特色的專業(yè)所達(dá)到了8家。山東眾成仁和律師事務(wù)所、山東科創(chuàng)律師事務(wù)所被省廳授予省級文明律師事務(wù)所的稱號。至此，我市共有省、市級文明律師事務(wù)所14家。在發(fā)展律師隊伍的同時，我們注重了黨的組織建設(shè)，目前，全市執(zhí)業(yè)律師中已有黨員187名，占律師總?cè)藬?shù)的29.7% ，有21個律師事務(wù)所成立了黨支部，占律師事務(wù)所總數(shù)的38% ，黨員隊伍在我市律師業(yè)發(fā)展中起到了先鋒模范帶頭作用和戰(zhàn)斗堡壘作用。

與此同時，加大了對律師事務(wù)所及律師執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)管力度。20_____年度年檢注冊，報省廳注銷了一個律師事務(wù)所，對管理混亂，合伙人、合作人矛盾突出的兩家律師事務(wù)所給予了緩注，對三名有違紀(jì)行為的律師進行了通報批評，給予兩名律師吊銷執(zhí)業(yè)證一年，一名實習(xí)人員延期一年辦理執(zhí)業(yè)證的處罰，促進了法律服務(wù)市場的規(guī)范化。

二是律師綜合素質(zhì)不斷提高。針對我市律師執(zhí)業(yè)中存在的問題，市司法局黨組決定，從20_____年10月26日至12月26日，在全省率先開展了以忠于法律、維護正義、誠實守信、勤勉盡責(zé)、公平競爭、嚴(yán)格自律為主要內(nèi)容的律師誠信執(zhí)業(yè)集中教育活動。這項活動的開展以建信用律師所、做誠信律師為目標(biāo)，著重解決了律師執(zhí)業(yè)活動中存在的片面追求經(jīng)濟效益以及律師事務(wù)所內(nèi)部管理失范，規(guī)章制度不落實，搞不正當(dāng)競爭等突出問題。對全市55家律師事務(wù)所677名律師全部進行了檢查驗收，使誠信集中教育活動取得了階段性成果。省司法廳將我市誠信教育的經(jīng)驗在全省給予推廣。

市局和市律協(xié)十分重視律師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，去年和山東大學(xué)法學(xué)院聯(lián)合舉辦了法學(xué)專業(yè)專升本網(wǎng)絡(luò)教育，進一步加強了執(zhí)業(yè)律師繼續(xù)教育的培訓(xùn)力度，與此同時，加大了wto、知識產(chǎn)權(quán)、國際經(jīng)貿(mào)等有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一大批律師實現(xiàn)了學(xué)歷升位和知識更新。目前，全市律師中具有碩士和雙學(xué)士學(xué)位的76人，占11% ，本科學(xué)歷占48% 。

三是律師業(yè)務(wù)和經(jīng)濟效益大幅度增長，服務(wù)領(lǐng)域不斷擴展。根據(jù)20_____年度律師工作統(tǒng)計表顯示，我市律師業(yè)務(wù)量大幅度增加。一是全年辦理法律事務(wù)75184件，比去年增長了10% 。二是業(yè)務(wù)收費達(dá)5861萬元，比去年增長25%。三是非訴訟案件達(dá)1386件，比去年增長8% 。新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的比重增大，如涉外業(yè)務(wù)比去年同期增長7.8% ，金融、證券、公司改制、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等業(yè)務(wù)比去年同期有較大幅度的增長。在注重經(jīng)濟效益的同時，更突出了社會效益，公益活動比去年大幅度增長，法律援助案件比去年同期增長13% 。

四是實行了兩結(jié)合律師管理體制。去年8月召開的全市第三次律師代表大會，對律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)體制和人事體制進行了改革，選舉產(chǎn)生了全部由執(zhí)業(yè)律師組成的律協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子和律協(xié)理事會，在全省率先實施了行政管理和行業(yè)管理的有機結(jié)合。成立了律協(xié)黨委和紀(jì)律檢查委員會，建立了律師協(xié)會的內(nèi)部工作機構(gòu)，設(shè)置了4個專門委員會和7個專業(yè)委員會，明確了律師協(xié)會的工作職責(zé)，制定了《律師紀(jì)律處分辦法(試行)》、《律師教育培訓(xùn)辦法(試行)》、《律師誠信執(zhí)業(yè)行為規(guī)范》、《律協(xié)會費管理辦法》(草案)等一系列律師管理規(guī)范和行為規(guī)則，加強了對律師執(zhí)業(yè)活動的規(guī)范管理。此外，在維護律師合法權(quán)益、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流等方面都取得了新的突破。

五是重視理論研討，樹立律師良好的社會形象。20_____年度全市律師業(yè)務(wù)理論研討活動共收到28論文，評出一等獎2，二等獎3，三等獎5，6家律師事務(wù)所獲組織獎，我市參加全省律師業(yè)務(wù)理論研討活動的論文中獲一等獎，二等獎，三等獎，并榮獲組織單位獎。在20_____年度全市文明律師事務(wù)所、十佳律師和優(yōu)秀律師的評比活動中，評出文明律師事務(wù)所14家、十佳律師和 35名優(yōu)秀律師。去年，市律協(xié)還舉行了全市律師圍棋選拔賽，并組隊參加了第5 屆全國律師圍棋大賽;舉辦了全市律師wto業(yè)務(wù)知識講座;全市律師事務(wù)所財會人員培訓(xùn)班;組織參加了上海第二屆中國律師論壇和首屆北京律師論壇印發(fā)了《律師必讀》、《律師工作簡報》等刊物;完成了20_____年度的律師與你同行廣播專題節(jié)目;更新了濟南律師網(wǎng)主頁;全市律師積極參加慈善一日捐活動。進一步增強了全市律師的凝聚力，培養(yǎng)了律師隊伍健康向上的行業(yè)風(fēng)氣，提高了律師的社會信譽，樹立了律師良好的社會形象。

在充分肯定律師工作取得成績的同時，我們還必須清醒地看到，伴隨著律師工作的前進和發(fā)展，伴隨著改革的不斷深化，伴隨著新舊管理制度的轉(zhuǎn)換，我市律師業(yè)無論人員的思想觀念，服務(wù)理念，綜合素質(zhì)，還是律師事務(wù)所的發(fā)展規(guī)模、機制、專業(yè)化水平都存在著諸多問題和薄弱環(huán)節(jié)，與律師工作先進地區(qū)相比有較大的差距，與省會城市的地位、與入世的要求也不相適應(yīng)。主要表現(xiàn)在以下方面。一是思想觀念陳舊，創(chuàng)新意識不足。有的律師既不學(xué)習(xí)政治理論，又不鉆研業(yè)務(wù)知識，醉心于搞公關(guān)，吃老本，工作敷衍了事;有的律師事務(wù)所滿足于陳舊、落后的管理方式，缺乏創(chuàng)新發(fā)展。二是律師隊伍建設(shè)急需加強。少數(shù)律師執(zhí)業(yè)思想不夠端正，社會責(zé)任感不強，片面追求經(jīng)濟效益，違背執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律。有的為了在訴訟中打贏官司，拉關(guān)系、找門路，為了賺錢而不擇手段;有的利用支付介紹費、咨詢費、回扣，提成等手段搞不正當(dāng)競爭，還有的律師包打官司亂許愿，收了案子不盡責(zé)，嚴(yán)重影響了律師隊伍的聲譽。三是律師事務(wù)所規(guī)模化程度不高。目前，我市20人以上的律師事務(wù)所僅有5家，有的只有兩三名律師，長期不發(fā)展，個別律師事務(wù)所管理松散，各辦各的案，各收各的錢，各出各的費，律師事務(wù)所只收取人頭費，缺乏對律師進行日常管理和監(jiān)督。四是律師管理工作仍然是薄弱環(huán)節(jié)，管理的體制、機制和制度建設(shè)急需強化。因此，只有深化改革，強化管理，才能有效的解決這些問題，創(chuàng)出我市的品牌強所，打造濟南律師的新形象。

二、認(rèn)清形勢，搶抓機遇，切實完成好20_____年律師工作各項任務(wù)

20_____年，全市律師要以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和即將召開的第十屆全國人大會議精神，繼續(xù)深化律師工作改革，與時俱進，開拓創(chuàng)新，以服務(wù)與誠信為主題，以發(fā)展為主線，以監(jiān)管為保障，不斷拓展法律服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量，在提升隊伍素質(zhì)、加強管理效能和提高競爭水平上狠下功夫，努力開創(chuàng)律師改革、隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的新局面，為我市的經(jīng)濟建設(shè)和社會穩(wěn)定提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。

第一，切實加強律師隊伍建設(shè)。要增強我市律師的競爭能力，必須下決心打造一支專業(yè)知識過硬，綜合素質(zhì)高的律師隊伍。

一是強化律師政治意識。要切實把律師思想政治建設(shè)放在首要位置，經(jīng)常不斷的抓好律師政治教育，用馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論武裝律師頭腦，指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作。當(dāng)前尤其要教育和引導(dǎo)律師認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大和即將召開的第十屆全國人大會議精神，努力實踐三個代表的重要思想。把黨的十六大提出的發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新措施的四新要求落實到律師工作中來。每個律師都必須具有堅定的理想信念和政治立場。尤其是在代理重大案件和涉外法律事務(wù)中，一定要把國家和人民利益放在首位，自覺維護國家安全，維護社會穩(wěn)定。

二是加強律師隊伍黨建工作，確保黨對律師工作的領(lǐng)導(dǎo)。各律師事務(wù)所黨支部要在市律師協(xié)會黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮律師隊伍中黨員的先鋒模范作用。要加強律師事務(wù)所黨支部班子的建設(shè)，建立、完善各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。要重視和加強發(fā)展新黨員的工作。要積極探索新形勢下加強思想政治工作的有效途徑，深入開展多種形式的思想教育活動，不斷提高律師隊伍的政治思想水平、宗旨觀念和服務(wù)意識。

三是加強律師誠信制度建設(shè)，維護律師隊伍良好的社會形象。要繼續(xù)深入開展律師誠信執(zhí)業(yè)教育，全面落實《濟南市律師誠信執(zhí)業(yè)行為規(guī)范》，要把誠信教育作為一項制度長期堅持下去。進一步完善律師違紀(jì)投訴管理、調(diào)查、取證、處罰程序等機制，對違紀(jì)的律師事務(wù)事務(wù)所和律師進行嚴(yán)肅查處。推行律師執(zhí)業(yè)公開制度，將律師收費、職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)程序和標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容向社會公開，置于全社會和當(dāng)事人的監(jiān)督之下。今年將重點規(guī)范統(tǒng)一收案、立案歸檔制度，加強案卷管理，逐步完善對律師執(zhí)業(yè)的監(jiān)管體系。要以服務(wù)和誠信為主題，大力加強律師誠信制度建設(shè)，建立律師事務(wù)所和執(zhí)業(yè)律師誠信登記和公開制度，制定和完善委托代理、執(zhí)業(yè)利益沖突審查、服務(wù)質(zhì)量跟蹤反饋等制度，用誠信提高律師服務(wù)水平，用質(zhì)量贏得社會信譽，樹立和弘揚誠信為本、操守為重、正義為旨、服務(wù)為宗的理念，不斷提高濟南律師的社會公信力。

四是加強律師學(xué)歷教育和其他形式的繼續(xù)教育。要繼續(xù)搞好與山東大學(xué)法學(xué)院聯(lián)合舉辦的法學(xué)專業(yè)專升本遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育，加強對社會學(xué)習(xí)狀況的檢查和監(jiān)督，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，力爭到20_____年，全部完成山東大學(xué)規(guī)定的國民教育系列本科學(xué)歷的課程。同時，進一步完善規(guī)范律師的培訓(xùn)制度。從今年起，我們將從律師會費中提取5% ，作為律師培訓(xùn)助學(xué)基金，資助優(yōu)秀年輕律師深造學(xué)習(xí)。運用專題研討會、講座等多種形式促進律師知識結(jié)構(gòu)的更新。要重點培養(yǎng)能熟練運用世貿(mào)組織規(guī)則，有能力承辦涉外業(yè)務(wù)的高素質(zhì)律師人才，以適應(yīng)入世對法律服務(wù)的需求。

第二，要進一步加強律師管理工作。一是改革完善實習(xí)人員制度，把好律師入口關(guān)。嚴(yán)格實習(xí)人員的教育、培訓(xùn)和管理。今后，申請律師執(zhí)業(yè)人員必須在執(zhí)業(yè)紀(jì)律、業(yè)務(wù)水平、內(nèi)部管理較好的律師事務(wù)所完成一年的實習(xí)、培訓(xùn)。要統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和要求，做到知識測試與實務(wù)培訓(xùn)并重，思想道德教育與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)并重，并加強對申領(lǐng)律師執(zhí)業(yè)人員的品行審查，把道德行為評價作為進入律師行業(yè)的實質(zhì)要件。

二是不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。按照黨的十六大提出的拓寬和規(guī)范法律服務(wù)，積極開展法律援助的要求，引導(dǎo)和扶持發(fā)展品牌強所，促進律師事務(wù)所向規(guī)模化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。一方面，要扶持和培養(yǎng)1至2家40人以上的層次高、規(guī)模大、綜合實力強的律師事務(wù)所，20%的律師事務(wù)所要具有專業(yè)特色，指導(dǎo)有專業(yè)特長的律師合理流動;另一方面，積極引導(dǎo)律師開拓新的業(yè)務(wù)市場，重點向房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、海事海商、公司改制、金融證券、涉外投資等業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，支持具有以上業(yè)務(wù)特長的律師設(shè)立專業(yè)化所。注重開拓非訴訟領(lǐng)域的業(yè)務(wù)市場，力爭年內(nèi)非訴訟案件增長15%，經(jīng)濟效益增長30%。

三是建立律師賠償和責(zé)任保險制度。為防范和降低律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險，維護律師行業(yè)信譽，在全市律師事務(wù)所積極推行律師執(zhí)業(yè)責(zé)任賠償保險，市律協(xié)將與保險公司聯(lián)系協(xié)調(diào)，盡快建立健全濟南律師執(zhí)業(yè)責(zé)任賠償保險制度。今后，律師事務(wù)所各類評比和年檢注冊要把責(zé)任賠償保險制度的建立和執(zhí)行情況作為考核和評先、創(chuàng)優(yōu)的重要內(nèi)容。

四是積極探索公司律師、公職律師制度。擬于今年適當(dāng)時機對建立公司制律師制度進行論證、探索，積極穩(wěn)妥地進行公司制律師制度的改革試點，探討公職律師的可行性方案。通過探索公司律師制度，最大限度地滿足全市經(jīng)濟和社會政治生活對法律服務(wù)多層次、多方位的需求。

五是加大法律服務(wù)市場清理整頓的力度，建立規(guī)范的法律服務(wù)工作秩序，為律師創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。今年，從律師行業(yè)自身做起，率先整頓規(guī)范服務(wù)秩序，努力實現(xiàn)服務(wù)職能、管理職責(zé)和隊伍建設(shè)一體化。重點是依法規(guī)范律師事務(wù)所的廣告宣傳，禁止律師行業(yè)不正當(dāng)競爭行為，嚴(yán)厲打擊冒充律師違法執(zhí)業(yè)的行為，保障律師在公正，公平的基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)合作與競爭。

六是實現(xiàn)律師管理工作科學(xué)化、規(guī)范化和高效率。我們將依托濟南律師網(wǎng)站，在建立律師事務(wù)所和律師個人資料檔案的基礎(chǔ)上，增設(shè)濟南律師業(yè)務(wù)管理的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過科技管理手段，提高管理效率和管理水平，有關(guān)文件、通知、報表和信息的交流，啟動電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行傳送和呈報，推進律師管理的網(wǎng)絡(luò)化。

第三，要進一步深化律師管理體制改革，總結(jié)兩結(jié)合管理體制的經(jīng)驗。要加強律師協(xié)會建設(shè)，充分發(fā)揮律師協(xié)會的職能，真正體現(xiàn)律師協(xié)會在管理和服務(wù)中的職能。這是深化律師管理體制改革，進一步完善兩結(jié)合管理體制，實現(xiàn)律師管理體制創(chuàng)新的一項重要而緊迫的任務(wù)。首先要進一步理順?biāo)痉ㄐ姓C關(guān)與律師協(xié)會的職能分工。司法行政機關(guān)的重點是強化宏觀管理職能，主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)入、導(dǎo)向、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、監(jiān)管和年檢注冊的審核等工作。律師協(xié)會要加強自力建設(shè)，盡快擔(dān)負(fù)起行業(yè)自律管理職責(zé)，做好行業(yè)規(guī)范和制度的制定、律師的繼續(xù)教育、律師維權(quán)，律師事務(wù)所和律師違紀(jì)違規(guī)的查處以及開展學(xué)術(shù)、業(yè)務(wù)交流與合作等工作。 其次，司法行政機關(guān)律師管理部門與律師協(xié)會之間建立例會工作協(xié)作制度。共同研究部署工作，及時通報情況，律師協(xié)會出臺重大行業(yè)管理決策前，應(yīng)征詢司法行政機關(guān)的意見，司法行政機關(guān)應(yīng)派人參加律師協(xié)會的有關(guān)會議，通過重大決議前，需先報司法行政機關(guān)，征求司法行政機關(guān)的意見。

三是要改革律師會費收繳和管理辦法。會費的收取和使用應(yīng)貫徹取之有度，用之得當(dāng)?shù)脑瓌t，加大對人才的培養(yǎng)、表彰先進、律師管理工作和律師協(xié)會建設(shè)的投入。要按照國務(wù)院關(guān)于社團財務(wù)管理的規(guī)定，加強對會費的管理和監(jiān)督。

第四，積極倡導(dǎo)律師文化建設(shè)，注重培養(yǎng)律師隊伍的新典型。保持律師隊伍健康向上的行業(yè)風(fēng)氣。要充分認(rèn)識律師文化建設(shè)所具有的特點和作用，深入進行律師文化研究，組織開展各種行之有效的文化活動。要加強律師業(yè)務(wù)知識的更新，不斷開展律師業(yè)務(wù)理論研討活動，在律師隊伍中營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型律師事務(wù)所，提高廣大律師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要正確引導(dǎo)律師積極參加健康向上的公益活動和文體娛樂活動，使律師隊伍形成無私奉獻、友愛互助、奮發(fā)有為的良好風(fēng)氣，營造和諧的人際氛圍，陶冶律師道德情操。今后要把律師文化建設(shè)作為評選文明律師事務(wù)所的必要條件。要不斷適應(yīng)新形勢的要求，探索律師文化建設(shè)的特點和規(guī)律，提高律師文化建設(shè)水平。要抓好律師典型的培養(yǎng)工作，善于發(fā)現(xiàn)律師隊伍中的新典型，以先進典型規(guī)范律師的執(zhí)業(yè)行為，弘揚正氣，年內(nèi)力爭省級文明律師事務(wù)所達(dá)到3家，以爭先創(chuàng)優(yōu)活動推動全市律師隊伍的健康發(fā)展。

同志們：

今年是認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實十六大精神，進入全面建設(shè)小康社會新征程的第一年，大好形勢為我們律師拓展法律服務(wù)空間、發(fā)展律師事業(yè)帶來了前所未有的機遇。面對法律服務(wù)市場的激烈競爭，我們隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)上的諸多不適應(yīng)，又使我們濟南律師面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗。我們一定要振奮革命精神，順應(yīng)時代要求，以拓展法律服務(wù)做為發(fā)展的重點，以規(guī)范法律服務(wù)做為發(fā)展的保證，努力開創(chuàng)我市律師工作新局面，為全面建設(shè)小康社會提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，為經(jīng)濟建設(shè)、改革開放、社會穩(wěn)定做出更大的貢獻。

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第2篇 律師總結(jié)講話

xx年以來，我們所發(fā)展到了30多人。各位同仁積極參加本次年會，是所里凝聚力的體現(xiàn)，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感，希望大家能把年終會議當(dāng)成是一個學(xué)習(xí)總結(jié)交流的好機會。

剛才，大家都講了很多實在話，講真話，可以說是做到了“求真務(wù)實，暢所欲言”。下面我再就xx年的工作做一個總結(jié)，對今后的工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績，進步不少，但我認(rèn)為，主要進步體現(xiàn)在員工自身素質(zhì)的提高，律師執(zhí)業(yè)理念、風(fēng)格的培養(yǎng)方面。

其中，最成功之處，也不是收入的增長，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心；二是勝倫逐步實現(xiàn)了制度化和流程化管理；三是勝倫的品牌美譽度、社會知名度得以進一步提升，這不僅是因為所里通過宣傳營銷來推動，而是有了各位勝倫人的努力才得以實現(xiàn)的。

一、關(guān)于文化建設(shè)

1、所里撥出專門經(jīng)費，下達(dá)開展集體活動的硬指標(biāo)，活躍了工作氛圍。我們按一定的標(biāo)準(zhǔn)撥出人頭經(jīng)費，每月為律師、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團體活動，每兩個月組織一次全所范圍的集體戶外活動，有力地促進了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感。

2、推廣績效考核面談制度，加強了同事之間的溝通和交流。今年以來，我們推行較好的一項工作就是績效考核。從形式上看，其中比較特色的就是考核面談制度，我在對管理人員進行考核時，都會請大家先談?wù)勎覀€人在工作中的不足，開展批評與自我批評，希望與廣大員工就工作中的問題進行交流，以實現(xiàn)相互促進。不管面對面說了什么，我們的批評與建議都是為了勝倫與員工個人把工作做得更好。毫無疑問，從考核的效果上看，這些措施都促進了我們的工作。

3、試行負(fù)責(zé)人與員工談心制度，增加改進工作效果的途徑。下半年開始，我爭取每周和一個員工共同用餐和談話，很隨意地談?wù)劰ぷ髋c生活中的情況，了解彼此的想法，這樣加強了管理層與員工的聯(lián)系與溝通，讓我們及時調(diào)整今后的工作思路，大家齊心協(xié)力把工作做好。

4、關(guān)于下一步的文化建設(shè)工作。在xx年，我們將從內(nèi)外兩個方面繼續(xù)做好文化建設(shè)工作。在文化的對外宣傳方面，從xx年6月份開始，開展“勝倫成立五周年”的紀(jì)念活動籌備工作，準(zhǔn)備活動方案，并計劃邀請相關(guān)部門、客戶單位等各個方面參與，將紀(jì)念活動辦成展示勝倫成長軌跡和業(yè)績的平臺。在對內(nèi)的文化建設(shè)方面，準(zhǔn)備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業(yè)發(fā)展方面的支持平臺，將為員工買車、買房、參加繼續(xù)教育等方面提供包括無息借款等各種方式的資助。xx年可以嘗試從員工的繼續(xù)教育方面開始實施。

二、團隊建設(shè)

勝倫每一個員工都是優(yōu)秀的，但這并不代表我們身上不存在問題。

按照我們對勝倫發(fā)展規(guī)模的設(shè)想，當(dāng)辦公室卡位全部坐滿時，就是我們的律師的總體規(guī)模（人數(shù)）。從律師事務(wù)所的管理上講，律師行業(yè)不存在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域中的“規(guī)模效應(yīng)”，律師的服務(wù)作為專家服務(wù)，服務(wù)的水平受個人的風(fēng)格影響較大，每個法律服務(wù)項目對律師人數(shù)也有限制，律所規(guī)模再大，但不必然為客戶帶來更多的增值服務(wù)，在某種程度上講，對客戶而言，律師數(shù)量的增加并不能直接提高服務(wù)質(zhì)量或客戶滿意度。因此，我們追求的是成為一個由精英律師組成、注重專業(yè)分工、合作與內(nèi)部資源整合的“強所”，而不是人數(shù)規(guī)模上的“大所”。當(dāng)我們的律師人數(shù)達(dá)到30多名的時候，就要轉(zhuǎn)入提升律師內(nèi)在素質(zhì)的發(fā)展階段，除了更注重新加入律師的選用之外，對于不適應(yīng)勝倫發(fā)展要求的律師予以勸退。在律師的素質(zhì)方面，我們強調(diào)的首要品質(zhì)就是誠信。既要對勝倫集體和同事誠信，又要對客戶誠信，以誠相待，誠信為本。

三、宣傳營銷

1、樹立營銷意識，宣傳營銷活動要追求可持續(xù)發(fā)展

我們要記住，律師不是商人，不要只懂搞推銷。

營銷不是推銷，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個“相遇、相識、相知、相愛”的過程。事實上，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案、辦案、結(jié)案，整個過程都需要營銷意識，追求“無形服務(wù)有形化”，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業(yè)研討會，在專業(yè)刊物上發(fā)表論文、接受媒體采訪等形式擴大程度和個人的影響力。

2、律師要用好事務(wù)所搭建的營銷平臺

一是處理好律師與媒體的關(guān)系。對此，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在xx年的“大討論、大學(xué)習(xí)”活動中，邀請專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加。

二是接受咨詢要注重對個人能力的鍛煉。所里聯(lián)系了《信息時報》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢，我們要學(xué)會與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊含的法律知識卻可能是非常豐富的，有時也會遇到新問題，大家應(yīng)該好好研究。

三是在營銷宣傳中注意維護勝倫與個人的形象。與媒體打交道好壞，不僅關(guān)系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽。在接受記者采訪的全過程中，律師個人都要以禮相待。

3、不能“以案學(xué)法”，通過辦案時臨時學(xué)習(xí)法律很危險

在行業(yè)內(nèi)很多青年律師平時不注重學(xué)習(xí)，而是“守株待兔”，只在接到案件后才對某個問題進行研究，這是典型的“以案學(xué)法”。這樣很容易帶來執(zhí)業(yè)風(fēng)險，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業(yè)上的不足，從而根本接不到案件。我們所的律師就不能這樣做，對于專業(yè)問題，應(yīng)該提前研究，遇到新的問題可以做到心中有數(shù)。此外，大家要積極參加律師協(xié)會專業(yè)委員會，通過專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和研討活動，多參加鍛煉、接受熏陶。

四、行政資源支撐

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升。一是內(nèi)部的公共資源支持力度進一步加強；二是管理人員樹立了更好的服務(wù)意識；三是我對內(nèi)部行政服務(wù)的一點要求，大家要相互理解、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責(zé)開展工作，但在與同事的溝通上要注重改進方式和技巧，提高溝通效果，保證各項措施的順利實施；其他同事也應(yīng)注意對行政人員工作的理解和支持，共同把工作做好。

五、公共助理支持

除了強大的行政資源支撐外，優(yōu)秀的律師助理團隊也是勝倫高效運作的保障之一。律師通過助理的輔助工作，從日常瑣碎事務(wù)中脫離出來，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，這樣才能用好助理，促進工作。

對于助理指派工作，要著眼于解決如何發(fā)揮助理的最大作用、如何協(xié)調(diào)助理的工作量、如何協(xié)調(diào)前往不同辦事地點的工作任務(wù)等等。為解決好這些問題，今后將進一步對助理資源進行有效組合，實現(xiàn)任務(wù)指派管理的書面化、表格化、流程化，最大程度上發(fā)揮助理的作用。

六、風(fēng)險控制

1、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，對風(fēng)險的預(yù)防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來自五湖四海，新律師要盡快了解本所的執(zhí)業(yè)理念，接受所里的運作體系，不要輕易排斥現(xiàn)有的制度。律師執(zhí)業(yè)風(fēng)格不是一日養(yǎng)成的，不是想改就能改的，所里每個制度的出臺都有其背景和緣由。有的問題雖是可能發(fā)生在個別人身上，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業(yè)務(wù)，也是為了防范風(fēng)險。

2、律師個人行為給律師事務(wù)所帶來負(fù)面影響的，要追究個人責(zé)任

律師應(yīng)注意不同地域法院辦案的具體要求，提前到達(dá)法庭，異地辦案，更是如此。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決。

3、先要樹立自我保護意識，其次才想到個人收入問題。任何一項事業(yè)都一樣，賺錢常常是無心插柳柳成蔭的結(jié)果，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事，律師行業(yè)尤其如此，這點請大家要引起重視。

七、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督

1、通過歸檔規(guī)范管理，變律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的“事后監(jiān)督”為“事前引導(dǎo)”

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規(guī)定。我們強調(diào)風(fēng)險意識，是因為所里的風(fēng)險與律師個人的風(fēng)險是一致的，所里的風(fēng)險就直接來自于律師個人的執(zhí)業(yè)風(fēng)險。就像司機開車一樣，老司機隨著駕齡的增長，對交通事故看得多了，開車的風(fēng)格就會變造穩(wěn)健一點，速度會慢一點。我個人看到更多關(guān)于律師同行執(zhí)業(yè)風(fēng)險的問題，所以這方面也強調(diào)得多一點，良苦用心請大家要體諒，這是為了勝倫的發(fā)展，也是與律師個人的利益休戚相關(guān)。

另外還要明確，檔案是所里的檔案，不是律師個人的檔案，因此歸檔就要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們對歸檔具體有三點要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要歸檔；二是要按要求歸檔；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始，我們對歸檔保證金設(shè)定了最低和最高限額，就是促使大家對歸檔工作的重視。歸檔保證金是對檔案整理的外在形式符合要求的保證，所里并沒有對檔案材料的內(nèi)在質(zhì)量進行評定，因此還是比較容易達(dá)到要求的。另外，我們對于歸檔的目的不是規(guī)范管理檔案一個方面，而是把它作為促進律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的手段，將控制執(zhí)業(yè)律師的風(fēng)險從“事后監(jiān)督”變?yōu)椤笆虑耙龑?dǎo)”，所以這里不提倡事后補材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟進案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案，不是在辦案，不能要求助理在整理檔案的過程中補寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名，辦案日記和辦案總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的，律師自己應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。

這樣一來，律師在辦案過程中就要總結(jié)、鉆研案情，提升辦案水平，而不要把辦案的結(jié)果總歸責(zé)于外部因素，以確保在現(xiàn)有的條件下把案件做到最好。

雖然我們大力強調(diào)風(fēng)險的預(yù)防，但防范風(fēng)險是我們服務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度。

比如代理詞的問題，除非是當(dāng)庭調(diào)解結(jié)案，否則，案件應(yīng)該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱，請客戶提出意見。這樣做的好處主要表現(xiàn)在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來的風(fēng)險；二則表現(xiàn)我們盡了責(zé)任；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無形服務(wù)有形化”；四是給自己施加壓力，提高個人辦案認(rèn)真度。

2、規(guī)范法律文書的使用，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結(jié)晶，合理使用范本，是降低風(fēng)險的基本保證，是提高客戶滿意度的基本方法。比如，對于律師函，應(yīng)該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名；代理合同，原則上應(yīng)由對方當(dāng)事人先蓋章，請大家按要求使用。

八、律師利益沖突審查

接下來，我們將對所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進行更新，并制作顧問單位名單，發(fā)送給每一位律師，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好，就有可能會出現(xiàn)給所的里顧問單位發(fā)律師函的情況，有的所甚至到了開庭時才知道雙方的代理律師是同一個所的，這方面不做好，既是對客戶的不負(fù)責(zé)，也是對所里的不負(fù)責(zé)。

九、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)問題

一是要多途徑、多方式進行學(xué)習(xí)

勝倫十分注重員工的學(xué)習(xí)，對于廣州市律師協(xié)會成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動，所里提供了部分資金給參會的律師作補助，鼓勵律師多參與、多學(xué)習(xí)，鼓勵大家可以多參加各種論壇、付費培訓(xùn)、講座，可以多聽聽規(guī)范的理念，對新業(yè)務(wù)類型進行提前研究，隨時為新的潛在客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備。

二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要認(rèn)真做好準(zhǔn)備

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，部分律師的準(zhǔn)備工作還不夠，今后大家要重視。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務(wù)教案，無論成敗，都可以寫。成功的案例，可以寫經(jīng)驗、說亮點，與大家一起分享；失敗的案例，可以談教訓(xùn)、講啟發(fā)，讓其他同事也引以為戒；助理與行政人員還可以寫一寫個人在工作中出錯記錄的總結(jié)與反思。通過教案的不斷整理和傳播，我們相信，這本書會越編越薄，同時我們的風(fēng)險會越來越低，而客戶滿意度會越來越高。

十、網(wǎng)站建設(shè)

下一步將對勝倫網(wǎng)站進行改版，歡迎大家提出意見或建議。

十一、律師專業(yè)化問題

勝倫律師應(yīng)該爭取做到“一專多能”。xx年6月，廣州市律師協(xié)會各個專業(yè)委員會將要進行換屆，大家應(yīng)爭取加入相關(guān)的專業(yè)委員會，積極研究專業(yè)領(lǐng)域問題。

十二、執(zhí)行力的問題

勝倫有好的執(zhí)業(yè)理念，管理層有規(guī)范化的工作要求，對服務(wù)工作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)，但在具體的執(zhí)行上，還存在一些不足。xx年我們要在提升執(zhí)行力方面作更大的努力，爭取更大的成績。

十三、正確處理好幾個關(guān)系

一是正確處理工作與家庭的關(guān)系。律師執(zhí)業(yè)是非常艱辛的工作，競爭也非常殘酷，工作壓力大，家庭的支持是律師事業(yè)的基礎(chǔ)和保障。所以要多與家人溝通，取得家人對自己工作的理解與支持。

二是正確處理工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系。在繁忙的工作中要不斷地學(xué)習(xí)，要有學(xué)習(xí)計劃并認(rèn)真落實。當(dāng)前，我國新的法律法規(guī)不斷出臺，學(xué)習(xí)是伴隨律師職業(yè)生涯始終的任務(wù)。在平時，我們不能把學(xué)習(xí)放在最后一位，把學(xué)習(xí)當(dāng)成可有可無的事情，而是要充分保證學(xué)習(xí)時間，隨時隨地地抓緊學(xué)習(xí)，從而促進個人業(yè)務(wù)水平的不斷提升。

三是正確處理同事之間的關(guān)系。同事相處要相互尊重，注重溝通的技巧，比如不要把談話過程當(dāng)成詰問對方的過程，不要把同事談話變成開庭時的詢問等等，營造融洽的團隊氛圍需要大家把握好溝通中的細(xì)節(jié)問題。

四是正確處理個人與事務(wù)所的關(guān)系。有的同事把律師之間當(dāng)成了生意伙伴，與事務(wù)所當(dāng)成了平等的民事合同關(guān)系，實際上，律師與律師事務(wù)所之間是勞動關(guān)系，存在管理與被管理的關(guān)系，各項管理制度也應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶袷亍?/p>

五是正確處理律師與客戶的關(guān)系。律師不同于商人，因此，律師與客戶之間不要形成商人與商人一樣的關(guān)系?？蛻粼诹魇r，不是會講終止合作的真實理由與原因的，因此，在平時工作中，就要及時尋求客戶對我們服務(wù)工作的質(zhì)量與效果的反饋，而不坐等客戶“用腳投票”，客戶流失了還不知道原因所在，勝倫在下半年進行的客戶滿意度調(diào)查就是解決這一問題的舉措之一。我們也不要把客戶的滿意寄希望于客戶的維權(quán)意識薄弱，而是要有信心和決心通過提高辦案質(zhì)量來改善與客戶的溝通，最終提高客戶滿意度。

十四、團隊意識與合作辦案

同事之間相互交流合作，可以促進共同進步。但也存在一些注意事項。一是合作辦案，律師相互之間要配合好，分配、落實任務(wù)和要求不能打折扣。二是在多個律師共同與客戶會談時，分清團隊中的主配角，尊重領(lǐng)導(dǎo)或主辦律師的意見，不要出現(xiàn)一個團隊里因為學(xué)術(shù)觀點上的爭執(zhí)而同時向客戶提供多種相左意見的情形。服務(wù)的方案可以多種多樣，但團隊的形象應(yīng)該整齊統(tǒng)一地展示在客戶面前。

各位同事通過一年來辛勤的工作，收獲的是累累碩果，在這里我要對大家取得的成績表示祝賀！同時各位同事也為勝倫發(fā)展作出了積極貢獻，我對大家的付出表示衷心的感謝！最后，在新春佳節(jié)到來之際，祝愿大家身體健康、家庭和睦、新年快樂、萬事如意！