大客戶銷售崗位要求15篇

第1篇 大客戶銷售顧問崗位職責(zé)要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負責(zé)公司產(chǎn)品銷售及推廣;

3、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

4、組建銷售隊伍， 培訓(xùn)銷售人員；

5、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

6.負責(zé)客戶資料庫數(shù)據(jù)及時更新;客戶信息的收集與整理;

7.協(xié)助市場部做好市場推廣活動；

8.參加公司組織相關(guān)活動及各種培訓(xùn)課程。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷；

2、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力、認真負責(zé)、勇于進去；

3、身體健康、品行端正、有良好的服務(wù)意識、擁有清晰的人生目標；

4、良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神，能在壓力下工作；

5、從事過管理工作、售后服務(wù)工作或有保險從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

第2篇 銷售/理財顧問/大客戶銷售崗位職責(zé)要求

職位描述：

技能要求：

資產(chǎn)管理，投資者關(guān)系

職位條件:

1、年齡20—30周歲，具有良好的團隊協(xié)作能力，有很強的工作責(zé)任心，能承受一定的工作壓力;

2、歡迎具有良好的心理素質(zhì)以及良好的溝通能力和客戶開發(fā)能力;

3、歡迎具有在汽車/證券期貨/銀行/保險/銷售等金融行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、對電話營銷有濃厚的興趣，敢于挑戰(zhàn)高薪，有良好的學(xué)習(xí)能力和服務(wù)意識;

5、 我們拒絕“安于現(xiàn)狀”、而不求進取的人；

6、學(xué)歷要求本科及以上。

7、要求形象好，氣質(zhì)佳，談吐大方，注重禮儀；

工作內(nèi)容:

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓，完成公司制定的業(yè)績指標；

2、運用公司平臺、技術(shù)指導(dǎo)及投資理財服務(wù)，解答客戶問題;針對客戶不同投資需求，提供理財規(guī)劃與中高端客戶一對一的服務(wù)溝通;

3、負責(zé)客戶的接待、信息咨詢，為客戶提供專業(yè)的開戶咨詢及商務(wù)談判；

4、負責(zé)客戶的回訪，及時掌握客戶的需要，了解客戶的狀態(tài)；

5、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事項。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+傭金提成+獎金+社保+旅游+晉升;

2、享有長期團隊管理、營銷知識，技能等專業(yè)培訓(xùn);績優(yōu)人員享有公司年度業(yè)績分紅;

3、每月一次考核晉升加入公司管理團隊，普通職員-銷售經(jīng)理-團隊經(jīng)理-市場總監(jiān);

4、工作時間周一至周五9:00-18:00 周六日雙休，國家法定節(jié)假日休息;

專業(yè)培訓(xùn) ：

1、新人培訓(xùn):崗前培訓(xùn)+專業(yè)知識培訓(xùn)+營銷技巧培訓(xùn).

2、晉升培訓(xùn):經(jīng)營管理培訓(xùn)+團隊管理培訓(xùn);

3、享受公司免費金融大講堂理財培訓(xùn)，全心打造職業(yè)經(jīng)理人;

4、不定期可享受公司邀請金融大咖做理財培訓(xùn)。

第3篇 門票度假大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)景區(qū)集團客戶（迪士尼，長隆等）的商務(wù)拓展，活動運營、戰(zhàn)略合作達成等工作，為集團客戶在美團線上交易的整體業(yè)績結(jié)果負責(zé)；

2、清晰梳理集團客戶的決策流程及內(nèi)部協(xié)同關(guān)系，從上至下，多維度構(gòu)建并維護良好互信的客情關(guān)系；

3、深刻理解美團站內(nèi)站外，線上線下各類營銷資源的價值，能夠根據(jù)景區(qū)市場情況進行整合匹配，實現(xiàn)價值最大化；

4、了解景區(qū)市場及銷售的業(yè)務(wù)邏輯和策略打法，能夠敏銳捕捉或主動挖掘合作機會；并能根據(jù)景區(qū)需求，結(jié)合公司的資源獨立完成整合營銷方案的策略與執(zhí)行；

5、不斷突破創(chuàng)新，打造標桿合作案例，推進業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品的不斷優(yōu)化。

職位要求：

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷；

2、3年以上旅游/景區(qū)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

3、或者具有汽車、it、快消、政府類客戶服務(wù)經(jīng)驗；

4、具有良好的團隊合作精神及高度的責(zé)任感，能夠承受工作壓力，勇于挑戰(zhàn)；

5、富有靈活的頭腦，獨具匠心的創(chuàng)意和良好的溝通能力；

6、熟悉旅游行業(yè)活動工作流程并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

7、具有良好的中文功底和英語聽、說、讀、寫能力。

第4篇 大客戶銷售精英崗位職責(zé)任職要求

大客戶銷售精英崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.通過電話等工具給意向客戶進行咨詢;

2.收集、整理客戶信息，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案。

3.進行心理產(chǎn)品及課程的銷售及跟單工作，最大限度的轉(zhuǎn)化成單;

任職要求:

1.熱愛心理行業(yè)銷售，踏實，專注，有明確的職業(yè)規(guī)劃;

2.嫻熟的電話溝通技巧，能夠承受工作壓力，責(zé)任心強;

3.認同企業(yè)文化，誠實守信，有事業(yè)心和責(zé)任感。

大客戶銷售精英崗位

第5篇 團隊銷售/大客戶銷售崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1、根據(jù)部門的近期和遠期經(jīng)營目標和規(guī)劃，具體通過上門拜訪、電話問候及舉辦推銷活動方式負責(zé)對外銷售，招攬客源；

2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

3、開發(fā)并鞏固大型優(yōu)質(zhì)客戶資源，包括開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶，維護vip客戶客情關(guān)系，準確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，管理并建立詳盡的客戶檔案，并深度挖掘引導(dǎo)消費；

4、完成大客戶銷售任務(wù)目標，統(tǒng)計分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料

5、完成上級分配的其它工作任務(wù)。

職位要求：

1、中專以上學(xué)歷，有大客戶銷售工作經(jīng)驗或旅行社從業(yè)經(jīng)驗者1—3年優(yōu)先；

2、普通話標準、粵語水平良好，口齒清晰，具有良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識技巧；

3、工作責(zé)任感及團隊合作性強。

福利待遇：

1.高業(yè)績提成（薪酬寫最少利潤返點60%）+帶薪年假+免費旅游；

2.按國家規(guī)定購買五險一金，按法定節(jié)假日休假；

旅游事業(yè)薪酬規(guī)劃：

入職3個月后：收入4000元至6000元

入職6個月后：收入5000元至8000元

入職12個月后：收入10000元以上

工作時間：實行5天半工作制，周一至周五9點半-12點半，14點-18點，周日14-18點；

面試/工作地點：廣州市越秀區(qū)越秀南路208號6樓609-612室（喜爾賓酒店公交車站門口、農(nóng)講所地鐵站a出口約600米）；

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第6篇 大客戶銷售+產(chǎn)品認證（院校）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、 根據(jù)省區(qū)年度經(jīng)營指標要求，達成數(shù)字媒體藝術(shù)類教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、?？?、高職、中專）銷售目標；

2、 制定區(qū)域市場教育產(chǎn)品在高校渠道（本科、?？啤⒏呗?、中專）年度工作計劃、區(qū)域市場經(jīng)費預(yù)算、及團隊建設(shè)規(guī)劃；

3、根據(jù)銷售目標要求，積極開拓新的銷售模式及高?？蛻糍Y源，優(yōu)化銷售流程提高業(yè)績產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績變革能力；

4、收集行業(yè)市場動態(tài)并有獨特見解、綜合分析跟進競爭對手及市場信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據(jù)及合理化建議；

5、培訓(xùn)及指導(dǎo)區(qū)域團隊經(jīng)營管理能力，做好區(qū)域人才梯隊建設(shè)。

職位要求：

1、 ?？疲ê┮陨蠈W(xué)歷，二年以上工作經(jīng)驗，可適應(yīng)經(jīng)常出差；

2、 熟悉與高校的合作模式，有高校營銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

3、 擁有親自參與設(shè)計培訓(xùn)產(chǎn)品經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、 熟悉區(qū)域性高校市場，并具有相應(yīng)的高校資源者優(yōu)先；

5、 熟悉高校數(shù)字媒體、設(shè)計類相關(guān)專業(yè)的課程體系者優(yōu)先；

6、 優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力，文筆好；

公司提供良好的福利如：五險一金、雙休、午餐補貼、節(jié)日禮品、節(jié)假日福利、崗位晉升、出差補助、話費補助等

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經(jīng)驗

第7篇 大客戶銷售崗位職責(zé)任職要求

大客戶銷售崗位職責(zé)

大客戶銷售 主要職責(zé)

1、負責(zé)erp產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標;

2、負責(zé)開拓華北地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機;

3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

任職資格:

1，必須具有erp或mes智能軟件銷售經(jīng)驗3年及以上;

2，必須對接客戶為制造業(yè)的公司。 主要職責(zé)

1、負責(zé)erp產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達銷售指標;

2、負責(zé)開拓華北地區(qū)制造業(yè)市場客戶，挖掘制造業(yè)信息化需求商機;

3、市場調(diào)研、業(yè)務(wù)拓展、銷售文件撰寫等，提供項目銷售支持與銷售推進。

任職資格:

1，必須具有erp或mes智能軟件銷售經(jīng)驗3年及以上;

2，必須對接客戶為制造業(yè)的公司。

大客戶銷售崗位

第8篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機會；2、負責(zé)當?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售（跟蹤客戶商機線索，制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標等），達成銷售業(yè)績和利潤目標；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競爭狀態(tài)，建立客戶檔案，同時形成區(qū)域銷售漏斗；4、負責(zé)所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場上的影響力； 1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮； 公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理（汽車配件大客戶銷售）崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

a.執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標和主機廠商務(wù)考評目標；b.建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售服務(wù)隊伍；c.建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)；

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，制定銷售計劃并組織實施，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)和主機廠商務(wù)考評目標。

3.每月提交產(chǎn)品促銷活動實施方案，組織人員、準備材料，落實促銷活動效果。

4.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

5.定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握銷售情況和市場動態(tài)，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售和服務(wù)策略，適應(yīng)市場競爭需要。

6.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售服務(wù)專業(yè)隊伍。

7.制定業(yè)務(wù)部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.對銷售目標和主機廠商務(wù)考評得分達成負責(zé)。

職位要求：

1、統(tǒng)招本科學(xué)歷，市場營銷或汽車專業(yè)，從事同等崗位5年以上工作經(jīng)驗。

2、了解汽車配件行業(yè)，熟悉汽車主機廠運作流程。

3、有在汽車主機廠或汽車配件銷售公司同等或以上職位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第10篇 御匾酒業(yè)大客戶銷售崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位職責(zé)：

1、根據(jù)公司團購銷售政策，制定銷售策略及完成公司團購任務(wù)目標；

2、負責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)；

3、負責(zé)政府采購、集團、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為公司管理層提供準確信息；

4、負責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

5、對大客戶進行后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案；

崗位要求：

1、學(xué)習(xí)能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場；

2、有團購銷售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮；

3、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經(jīng)驗

第11篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、開拓福州，莆田，閩北地區(qū)制造行業(yè)市場，挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求；

2、開發(fā)潛在客戶，負責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展，組織完成項目銷售推進工作，達成銷售指標。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項目式銷售的工作經(jīng)驗；

2、具有較強的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力；

3、心智成熟、有責(zé)任意識、抗壓能力強、積極熱情、吃苦耐勞；

4、熟悉當?shù)厥袌觯蚓邆湓摰赜蛑圃煨袠I(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

5、有erp，oa，bpm銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第12篇 大客戶銷售代表（雙休）崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)開拓有商旅需求的企業(yè)客戶；

2、負責(zé)制定銷售計劃及實施方案，完成銷售目標；

3、協(xié)助維護客戶，處理投訴及跟進應(yīng)收賬款回收。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷， 年齡18-35歲；

2、具有較強的公關(guān)、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；

3、有相關(guān)行業(yè)背景如咨詢業(yè)，人力公司或政府背景之類的大客戶相對集中的銷售人員優(yōu)先。

員工福利：

1、公司為所有員工繳納社保公積金（五險一金）；

2、員工生日禮+其他節(jié)日福利+津貼+年終獎；

3、階段性安排部門團建，增加團隊凝聚力；

4、享受公司相關(guān)旅游產(chǎn)品員工價格；

5、公司并提供專業(yè)、系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)及后續(xù)崗位技能培訓(xùn)。

第13篇 大客戶銷售崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1.新客戶開拓，確定目標客戶，深入了解和挖掘潛在需求

2.梳理需求，提供有效的定制化培訓(xùn)解決方案

3.管理培訓(xùn)項目進程（項目規(guī)劃、項目進展、方案優(yōu)化、收集反饋、為潛在的新需求做準備）

4.多維度維護客戶，建立長期合作關(guān)系

5.完成年度至少100萬的銷售目標，定期更新客戶數(shù)據(jù)庫及銷售報告

職位要求：

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上b2b銷售經(jīng)驗，

2.咨詢行業(yè)、企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先

3.善于開拓市場、挖掘與梳理需求、多維度維護客戶、可塑性強

勝任能力：

1.目標導(dǎo)向：有目標感、對目標完成有高標準要求，有進取心

2.溝通能力：以解決問題、完成目標為基調(diào)的溝通高效

3.學(xué)習(xí)能力：對成長有要求、開放思維、善于發(fā)現(xiàn)解決方案

4.抗壓能力：經(jīng)得起折騰，能抗壓，不驕傲

第14篇 大客戶銷售代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位信息：

1、通過公司提供的資源電話外呼，了解公司產(chǎn)品以專業(yè)的知識盡可能挖掘有效客戶到公司，成功達成交易；

2、參與客戶的維護和管理，善于挖掘客戶深層次需求，收集并整理客戶檔案；

3、按照要求，將所掌握的與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的信息反饋給上級。

職位要求：

1、有同等職位經(jīng)驗者和優(yōu)先考慮，有企業(yè)禮品行業(yè)和貴金屬行業(yè)或其他開發(fā)渠道優(yōu)先考慮。

2、性格開朗，頭腦靈活，有親和力，普通話標準，有良好的客戶服務(wù)意識。

3、充分理解銷售工作的靈活性，能夠處理較為復(fù)雜的銷售難題，十分善于與人溝通。

4、喜歡挑戰(zhàn)、自信并能在壓力下努力工作。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經(jīng)驗

第15篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

【工作職責(zé)】

1、組建并管理金融營銷團隊，負責(zé)員工的崗位職責(zé)職位要求、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)目標的設(shè)定與達成。

2、負責(zé)為高端個人客戶和企業(yè)客戶提供全方位理財咨詢、建議服務(wù)，并制定相應(yīng)的金融產(chǎn)品組合和投資理財策略。

3、通過與客戶溝通，了解客戶的理財需求，為客戶進行測算并量身定制理財方案，達到客戶滿意。

4、根據(jù)客戶的委托，幫助客戶實施并簽訂（信托、證券、銀行、保險）等理財產(chǎn)品的購買計劃，完成并實施客戶的理財需求。

5、負責(zé)對公司綜合金融理財產(chǎn)品的全力宣傳、推廣、銷售。

6、負責(zé)與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關(guān)系，通過與客戶溝通，及時了解客戶需求并調(diào)整客戶的財務(wù)安排，減少客戶流失。

7、建立和擴展客戶網(wǎng)絡(luò)，以探索新的業(yè)務(wù)機遇。

8、加強客戶服務(wù)意識，成功發(fā)展客戶的介紹來源，拓展客戶渠道。

9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業(yè)務(wù)關(guān)系等方式，獲得新客戶和拓展新的業(yè)務(wù)。

【任職資格】

1、25歲-45歲，本科及以上學(xué)歷 （3年以上工作經(jīng)驗可大專學(xué)歷）

2、具有一定的金融基礎(chǔ)知識；

3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經(jīng)驗；

4、具有較強的溝通能力和客戶開發(fā)能力；

5、具有很強的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系；

6、具有較強的團隊合作精神，能承受一定的工作壓力。

7、熱愛金融銷售工作，具備職業(yè)經(jīng)理人形象，陽光、開朗、有激情，有朝氣；有韌性；

8、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，勇于挑戰(zhàn)自我，不甘平庸，追求高品質(zhì)生活，渴望成功。

9、具備信托、證券、銀行、保險、第三方理財機構(gòu)等經(jīng)驗優(yōu)先！

10、具備房地產(chǎn)、醫(yī)療、高爾夫、高端會所、會籍顧問等經(jīng)驗優(yōu)先！

薪酬空間：

公司為員工提供完善優(yōu)厚有競爭力的薪酬福利，多元化的收入來源(多達30項)上不封頂.。

初級銷售經(jīng)理年薪在10萬-30萬，

中級銷售經(jīng)理年薪在30萬-80萬，

高級銷售經(jīng)理年薪已達到80萬-200萬并向更高發(fā)展！

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年經(jīng)驗