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第1篇 大客戶銷售經(jīng)理職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護(hù)和項(xiàng)目操作，完成公司銷售目標(biāo)；
2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨(dú)立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務(wù)需求。
崗位要求：
1、全日制本科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的綜合素質(zhì)，能適應(yīng)出差；
2、有優(yōu)秀的溝通技巧和談判能力，良好的對內(nèi)對外協(xié)調(diào)和溝通能力；
3、具有成功的大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及客戶管理能力和問題解決能力；
4、具有全局觀和目標(biāo)導(dǎo)向；
5、喜歡挑戰(zhàn)，能夠承受一定的壓力；
6、新零售相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先。
第2篇 政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法，民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā)，建立和保持長期良好的合作關(guān)系;
2.及時了解客戶需求，為客戶提供全面整合的咨詢解決方案，并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動積極因素，努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
4.完成公司產(chǎn)品推介，將產(chǎn)品知識及時準(zhǔn)確地傳遞給客戶，保證客戶滿意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理，充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷，五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熱愛銷售工作，具有政府大客戶資源，并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);
2.善于溝通，有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧，并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神，積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
4.思維敏捷，愛好廣泛，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;
5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件，saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第3篇 行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理-杭州研究院822 網(wǎng)易集團(tuán) 網(wǎng)易(杭州)網(wǎng)絡(luò)有限公司,杭州網(wǎng)易,網(wǎng)易,網(wǎng)易杭州,網(wǎng)易游戲,網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)易集團(tuán),網(wǎng)易 工作職責(zé):
1.負(fù)責(zé)政府行業(yè)(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發(fā),建立和保持長期良好的合作關(guān)系;
2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質(zhì)服務(wù);
3.充分調(diào)動積極因素,努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,承擔(dān)并完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);
4.完成公司產(chǎn)品推介,將產(chǎn)品知識及時準(zhǔn)確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度;
5.進(jìn)行科學(xué)化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,五年以上的政府行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領(lǐng)域的政府客戶業(yè)務(wù);
2.善于溝通,有較強(qiáng)的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務(wù)禮儀;
3.具備敬業(yè)精神,積極陽光的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和實(shí)行能力;
5. 認(rèn)可大數(shù)據(jù),云計(jì)算等發(fā)展趨勢
6.企業(yè)應(yīng)用類軟件,saas產(chǎn)品和服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
7.有系統(tǒng)集成商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第4篇 區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理 火石創(chuàng)造 杭州費(fèi)爾斯通科技有限公司,hsmap,火石創(chuàng)造,費(fèi)爾斯通科技 機(jī)會:
1. 順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻(xiàn):
2. 發(fā)展空間巨大:前期獨(dú)立負(fù)責(zé)一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負(fù)責(zé)人;
3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì):其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;
4.. 積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當(dāng)?shù)卣欢咽?;
5. 公司飛速發(fā)展,已實(shí)現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機(jī)!
6. 銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機(jī)構(gòu)大力支持,能準(zhǔn)確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準(zhǔn)招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓(xùn),有專業(yè)售前和行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)支持。
工作內(nèi)容:
1.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成:
負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項(xiàng)目市場產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求,確定項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn),整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項(xiàng)目管理方式組織完成項(xiàng)目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn),達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。
2. 客戶資源平臺建設(shè)
積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點(diǎn)客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區(qū)域品牌提升
制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。
4.客戶滿意度
制定合理的客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī),保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營或孵化器招商經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
4. 成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判,價值傳遞能力;
5.創(chuàng)新思維、強(qiáng)邏輯思維,強(qiáng)換位思考能力;
6.超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和行動力;
7.成就動機(jī),自我驅(qū)動同時富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
第5篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé)描述/job description
1、負(fù)責(zé)公司生化試劑區(qū)域的終端醫(yī)院客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、收集市場信息,制定年銷售計(jì)劃;
5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
6、完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。
任職資格/job qualifications
1、醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、營銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
3、形象良好、為人正直、誠實(shí)守信、有良好的職業(yè)操守;
4、具有開拓精神,不怕艱苦,勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),公關(guān)能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。
優(yōu)先條件/priority requirement
1、有檢驗(yàn)科生化試劑推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、對區(qū)域檢驗(yàn)市場熟悉者優(yōu)先。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)開拓市場,主要負(fù)責(zé)銷售移動化服務(wù)及整體解決方案;
2. 及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;
3. 充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);
4. 負(fù)責(zé)移動信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;
應(yīng)具備的資格及條件任職資格:(此部分對招聘選拔的價值非常重要,必須認(rèn)真填寫)
專業(yè)知識和技能:
1. 大專以上學(xué)歷;
2. 兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);
3. 能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通。
4. 具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
5. 思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1.跟進(jìn)公司大客戶資源,給目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推動銷售進(jìn)程,確保銷售目標(biāo)完成;
2.開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價值;
3.及時搜集、反饋客戶意見和建議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度;
4.與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快銷售資金回籠。
5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)對客戶項(xiàng)目的有效支持;
任職要求:
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷; 具備良好的職業(yè)素養(yǎng),形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力清晰;
2.2年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn),具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;具備人力資源行業(yè)背景者優(yōu)先;
3.具備良好的人際溝通交流界面,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識強(qiáng);
4.擁有廣泛的人際關(guān)系;
晉升空間:銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)開拓以企業(yè)客戶為主的業(yè)務(wù)及市場市場,做好大客戶的維護(hù)與服務(wù)工作;
2、 制定大客戶部銷售計(jì)劃,包括客戶維護(hù)及新客戶開發(fā),樹立企業(yè)良好形象和推廣市場業(yè)務(wù);
3、 負(fù)責(zé)大客戶銷售項(xiàng)目的售前、售中、售后的咨詢,監(jiān)控,及時回款,協(xié)助簡歷完善的大客戶檔案信息;
4、 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成大客戶解決方案的定制,并挖掘客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;
5、 解決客戶的投訴及特殊疑問,維護(hù)大客戶數(shù)據(jù),記錄大客戶的建議、投訴、需求等將其匯總整理成有價值的信息,反饋給相關(guān)部門。
職位要求:
1、 有禮品行業(yè)銷售及服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、 具有獨(dú)立開發(fā)客戶能力,具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力;
3、 良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、 良好的個人品德和職業(yè)操守, 樂于擁抱變化,迎接挑戰(zhàn)。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
1、大專及以上學(xué)歷,具備市場營銷、機(jī)械或機(jī)電等相關(guān)的專業(yè)知識;
2、五年以上機(jī)械零部件、金屬材料、刀工具、模具…等任一類別產(chǎn)品的市場開發(fā)及實(shí)務(wù)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有攻關(guān)國際化大客戶實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)異的產(chǎn)品開發(fā)與銷售業(yè)績成果記錄;
4、具備良好的人際溝通與工作協(xié)調(diào)技巧及分析和解決問題的能力;
5、具備積極進(jìn)取、樂觀向上、不畏艱難和再接再厲的人格特質(zhì)與勇于接受工作挑戰(zhàn)的工作精神;
6、有涂層銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)開拓市場,主要負(fù)責(zé)銷售移動化服務(wù)及整體解決方案;
2. 及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;
3. 充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);
4. 負(fù)責(zé)移動信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;
任職要求:
1. 軟件外包行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2. 兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);
3. 能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通;
4. 具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;
5. 思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)建立及維護(hù)銷售渠道從而獲得客戶信息;
2、負(fù)責(zé)售前的商品資訊、簽約及售中、售后的跟蹤服務(wù);
3、主動發(fā)掘服務(wù)中存在的問題,并組織各方資源進(jìn)行提升及改善;
4、完成月度考核中的基本工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的市場開發(fā)及拓展能力;
2、熟悉武漢裝飾公司、家具或中高端房地產(chǎn)市場,二年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及良好的口頭表達(dá)、溝通能力、應(yīng)變及談判能力;
4、 富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,積極、自信、敬業(yè),勇于面對工作挑戰(zhàn)。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、由公司提供需求客戶信息,接單后,按客戶需求量身制定網(wǎng)站需求及報(bào)價。
2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等形式與客戶溝通網(wǎng)站需求;
3、與意向客戶電話溝通約見;
4、與客戶面談,了解需求,解答疑問,提出建議;
5、為客戶編寫網(wǎng)站建設(shè)方案及報(bào)價;
6、促成訂單
任職資格:
1、計(jì)算機(jī)專業(yè),對互聯(lián)網(wǎng)知識了解;
2、有一年以上電話營銷經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、主動性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛銷售工作,有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對挑戰(zhàn);
4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識;
6、有一年以上網(wǎng)站建設(shè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
在這樣一個開放的時代,需要的是一種開放的精神去激發(fā)你心中創(chuàng)業(yè)的血液!
在這樣一個創(chuàng)新的時代,需要的是一種創(chuàng)新的機(jī)制去破除你身上禁錮的鐐銬!
在這樣一個浮躁的時代,更需要的是一種平臺,讓你能腳踏實(shí)地,從而夢想成真!
原創(chuàng) 期待您的加入!!
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成公司分配的銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶和市場拓展,負(fù)責(zé)大客戶的管理和開發(fā);
3、負(fù)責(zé)客戶銷售及維護(hù)客戶關(guān)系并進(jìn)行再銷售,包括拜訪,方案,價格和合同;
4、與團(tuán)隊(duì)配合,組織和推進(jìn)市場和銷售相關(guān)的活動;
5、服從分配,嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度和規(guī)定;
6、及時關(guān)注市場需求和競爭態(tài)勢,并反饋給公司和團(tuán)隊(duì);
7、參與公司的營銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行;
8、參與公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定和執(zhí)行;
9、支持公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定和執(zhí)行。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;2年以上大客戶或顧問式銷售工作經(jīng)驗(yàn)(人事外包,bpo,hr軟件行業(yè)優(yōu)先);
2、較強(qiáng)的大客戶現(xiàn)場演講能力和技巧;
3、可根據(jù)客戶具體需求,完成客戶服務(wù)方案的修改和整理工作;
4、對整個解決方案銷售過程熟悉,有較強(qiáng)的推進(jìn)能力,幫助客戶購買決策;
5、親和力強(qiáng),具有專業(yè)的形象和氯質(zhì),并有很好的人際關(guān)系處理能力;
6、面對多個客戶需求,有較強(qiáng)的時間安排能力,能承受較強(qiáng)的銷售壓力;
7、為人正直,誠懇,勤奮,好學(xué),自我驅(qū)動,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
8、熟練的辦公軟件操作能力,并有效地用于工作分析和客戶方案有hcm和軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司的銷售任務(wù),帶領(lǐng)下屬銷售人員,制定銷售計(jì)劃并貫徹實(shí)施;
2、依據(jù)銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)的分解,并落實(shí)到小組內(nèi)的每個人;
3、負(fù)責(zé)年度、半年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售方案、銷售策略的制定;
4、定期組織內(nèi)部銷售會議,并及時向上級匯報(bào)銷售情況;
5、負(fù)責(zé)指定的客戶開拓、客戶溝通及客戶關(guān)系維護(hù),并及時向上級匯報(bào);
6、參與解決方案的設(shè)計(jì),與公司內(nèi)部相關(guān)部門保持良好的溝通與合作;
7、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、客戶跟進(jìn)、款項(xiàng)追蹤;
8、配合上級和人力資源部門完成銷售績效考核;
9、對公司銷售戰(zhàn)略、銷售策略和銷售計(jì)劃的修訂提出建設(shè)性意見或建議。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2、三年以上軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過同等職位一年以上;
3、能夠深刻理解客戶需求,以及產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn),為客戶推銷合適的產(chǎn)品;
4、具備良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行力;
5、思維敏銳,對市場信息的把握及反饋速度快、整合能力強(qiáng),能夠開拓性地開展工作;
6、良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,良好的人脈關(guān)系、豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;
7、樂觀開朗,興趣廣泛,善于接受挑戰(zhàn),能夠承受較大的工作壓力;
8、熟悉金融、安防等相關(guān)行業(yè)、具有相關(guān)行業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
9、高度的工作熱情和事業(yè)心,有敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)分子檢測類產(chǎn)品在保險(xiǎn)、銀行、美容等行業(yè)客戶的開發(fā)和維護(hù); 2、完成公司月度、季度、年度的銷售考核指標(biāo); 3、客戶發(fā)展,尋找意向客戶,積極宣導(dǎo)公司產(chǎn)品,促成合作; 4、合作方案的設(shè)計(jì)及后續(xù)合作方案洽談,協(xié)助執(zhí)行部門完成方案實(shí)施; 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
任職要求: 1、本科以上學(xué)歷,有生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)背景優(yōu)先; 2、五年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,形象氣質(zhì)佳; 3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的責(zé)任感與服務(wù)意識,熱愛銷售工作; 4、具有一定的客戶資源,有較強(qiáng)的市場洞察力,能獨(dú)立的分析和解決問題的能力; 5、良好的溝通技巧和說服能力,善于與客戶溝通,具有一定的商務(wù)談判能力; 6、有醫(yī)藥、生命科學(xué)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)及高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有金融、銀行、保險(xiǎn)等渠道資源者優(yōu)先; 7、行動力強(qiáng),吃苦耐勞。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、在公司安排下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作;
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作;
3、不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;
4、不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本;
5、及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的支持和保障工作;
7、完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。
任職要求:
1、 大專以上學(xué)歷,年齡26-35歲,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象氣質(zhì)佳。
2、 主要負(fù)責(zé)學(xué)校、政府等飯?zhí)脴I(yè)務(wù)的洽談與合作,從事銷售工作2年以上,有較好的語言表達(dá)能力,工作積極,主動性、抗壓能力強(qiáng),愛崗敬業(yè),身體健康,無不良嗜好。
3、 普通話流利,會說客家話、有大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
工作職責(zé):
1、通過電話、上門拜訪演示、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,與團(tuán)隊(duì)銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通,了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會;
3、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;
做好客戶信息記錄歸檔工作,收集、整理、更新客戶信息,通過銷售漏斗管理,持續(xù)完善客戶數(shù)據(jù)庫;
4、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進(jìn)流程,控制出單時間;
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié)。
任職資格:
1、男女不限,大專及以上學(xué)歷;
2、有無銷售工作經(jīng)驗(yàn)均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn),有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;
4、為人責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能夠承受一定壓力,態(tài)度樂觀,堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;
5、有高度工作熱情和耐心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,并能處理好團(tuán)隊(duì)和個人能力發(fā)揮的關(guān)系;
6、善于主動銷售,有豐富的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;
7、性格開朗,有親和力,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。
薪酬福利和職業(yè)規(guī)劃
這里有更廣闊的發(fā)展平臺,超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇,如家一般溫馨的工作氛圍,
公司為伙伴們提供了廣闊的發(fā)展平臺和規(guī)劃:
1、底薪+高額提成20%+月度獎金+補(bǔ)貼;
2、一經(jīng)錄用,簽訂正式合同,轉(zhuǎn)為正式員工按國家規(guī)定繳納社保(養(yǎng)老+醫(yī)療+生育+工傷+失業(yè))和住房公積金,享受帶薪年假;
3、公司提供公平晉升事業(yè)發(fā)展通道
業(yè)務(wù)線(客戶經(jīng)理→高級客戶經(jīng)理→資深客戶經(jīng)理→產(chǎn)品專家)
管理線(客戶經(jīng)理→商務(wù)主管---商務(wù)經(jīng)理---高級商務(wù)經(jīng)理--區(qū)域總監(jiān))
專業(yè)線(客戶經(jīng)理→培訓(xùn)師或hr);
4、優(yōu)秀員工有機(jī)會參加一年一度的ceo全國精英大會和國外旅游。
你能得到什么:
1. 公平:同等的平臺、同等的環(huán)境、同等的機(jī)會,不一樣的是你自己的努力;
2. 公正:我們會用心去愛每一名同事,因?yàn)槲覀兌际悄贻p人,有的都是共同的語言。
3. 公開:晉升表彰公開透明,業(yè)績,人品,二者缺一不可。
4. 在東云,你可以迅速與同齡人拉開差距,無論是能力的提升還是金錢的收入,我們可以讓你的夢想從這里起飛!
寄語
親愛的伙伴們,在這里大家志同道合、誠信感恩;快樂工作、開心成長;全力以赴、永不放棄;有這樣的團(tuán)隊(duì),你還在等什么呢快來加入我們吧!
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司重要行業(yè)市場的拓展及合作伙伴建設(shè);維護(hù)政府關(guān)系。
2、完成銷售指標(biāo);
3、組織銷售合同談判、擬定、簽署及后期回款;
4、行業(yè)市場跟蹤與調(diào)查。
崗位要求:
1、市場營銷、計(jì)算機(jī)或gis相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷;
2、至少三年以上3s或it行業(yè)市場銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、人際交往能力;
4、熟練使用辦公軟件;
5、有政府規(guī)劃、建設(shè)、核工業(yè)、設(shè)計(jì)勘探院等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述
1、了解航運(yùn)市場;
2、有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),最好有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、為人踏實(shí),肯干;有創(chuàng)業(yè)熱情;有強(qiáng)大的抗壓能力;
4、適應(yīng)高頻率出差;
要求:
1、本科以上學(xué)歷;熟練操作office辦公軟件(word、ppt);
2、英語口語、聽力、書面表達(dá)熟練;
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
1、能夠獨(dú)立拓展市場、完成自己所轄區(qū)域的銷售任務(wù)和各項(xiàng)營銷考核指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集與分析;
3、負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;
4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供解決方案;
5、對潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
6、協(xié)助初設(shè)方案、招標(biāo)書、投標(biāo)書、合同技術(shù)附件的編制;
7、負(fù)責(zé)與工程技術(shù)人員相互配合,協(xié)助解決產(chǎn)品執(zhí)行中的具體問題;
8、執(zhí)行上級交辦的其他工作。
任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),在it集成有超過一年的工作經(jīng)驗(yàn),且有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具有教育行業(yè)、政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;
4、具有良好的溝通談判能力,較強(qiáng)的分析、解決問題能力;
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、開發(fā)及維護(hù)房地產(chǎn)為主的大客戶,銷售及推廣公司數(shù)字展示產(chǎn)品和服務(wù);
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售目標(biāo);
3、拜訪老客戶,維持好老客戶關(guān)系;
4、發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),1年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有成熟的銷售人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或一定的地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先。
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大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、深入挖掘客戶需求,銷售推進(jìn)和服務(wù)工作,提出針對銷售客戶的營銷政策建議;
2、負(fù)責(zé)公司指定客戶的客情關(guān)系維護(hù),努力提升客戶滿意度;
3、對市場及客戶進(jìn)行有效開拓,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
4、獲取、分析、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,保證第一時間掌握客戶動態(tài);
5、建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
6、建立、更新客戶資料及檔案。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,工科專業(yè)及工作背景,銷售工作5年以上;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,
3、具有良好的大客戶開拓能力及大客戶公關(guān)能力;
4、能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行分析及統(tǒng)籌,熟知市場行業(yè)銷售及操作程序,對市場有敏銳的洞察力;
5、具有優(yōu)秀的溝通、談判、商務(wù)攻關(guān)能力,能夠在壓力下開展工作;
6、為人正直,品行端正,自我工作驅(qū)動、目標(biāo)管理、時間管理概念較強(qiáng);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開拓,推廣公司的產(chǎn)品,促進(jìn)銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購負(fù)責(zé)部門,取得商業(yè)合作;
3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)、專業(yè)禮品公司合作,對外推介公司產(chǎn)品,進(jìn)行禮品銷售(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。
4、策劃、落實(shí)營銷方案,達(dá)成公司在團(tuán)購渠道的銷售目標(biāo)。
5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪,制定合作方案。
6、負(fù)責(zé)市場信息的收集和反饋;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1、18-45歲,大專以上學(xué)歷。
2、2—3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、熟悉禮品行業(yè)市場,擁有行業(yè)(大集團(tuán)客戶、國企、政府、事業(yè)單位等)客戶資源者優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)責(zé)任心和親和力,具有較強(qiáng)的銷售談判能力、市場分析能力;
5、能夠勝任具有挑戰(zhàn)的工作環(huán)境,能承受一定的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具有積極進(jìn)取、鍥而不舍的精神。
大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、承擔(dān)行業(yè)大客戶銷量任務(wù),并為公司開拓、積累、夯實(shí)客戶基礎(chǔ);
2、建立和維護(hù)行業(yè)大客戶體系,負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶體系的管理、支持、維護(hù);
3、落實(shí)營銷政策,主動策劃所承擔(dān)行業(yè)客戶的針對性的營銷活動;
4、挖掘、反饋市場信息,構(gòu)建有競爭力的市場、產(chǎn)品體系。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息類相關(guān)專業(yè);
2、3年以上it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解網(wǎng)絡(luò)或信息安全基礎(chǔ)知識;
3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的分析能力及執(zhí)行能力;
4、注重團(tuán)隊(duì)合作,自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、樂觀向上。
薪資:
底薪(4-6k)+提成
第6篇 食用油大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
國內(nèi)大客戶銷售經(jīng)理(食用油)崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，完成公司食用油(小包裝油:金鑼大豆油)銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)與開發(fā);
3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備一定的市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識，有大客戶資源者優(yōu)先;
4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力以及高度的團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)、善于挑戰(zhàn);
第7篇 網(wǎng)絡(luò)科技大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶銷售經(jīng)理職責(zé)描述:
1、分擔(dān)公司市場拓展工作，分解銷售任務(wù);
2、行業(yè)top20客戶銷售及運(yùn)營管理，維護(hù)用戶服務(wù)滿意度;
3、行業(yè)市場研究，快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢;
4、通過行業(yè)研究，整理客戶訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢，協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;
5、結(jié)合公司定位，關(guān)注市場動向，配合公司完成市場活動。
任職要求:
1、有至少一年銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先，有法律、金融背景優(yōu)先;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有持續(xù)學(xué)習(xí)意識，工作中涉及跨行業(yè)知識較多;
3、執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
