- 目錄
第1篇 國際銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、協(xié)助部門主管制作月度經(jīng)營計劃，積極聯(lián)系顧客、收集各類信息、資料，完成部門確定的業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。
2、按經(jīng)營計劃做好負(fù)責(zé)歐美市場的新客戶開發(fā)。
3、在爭取新項目過程中，做好項目獲得的策劃，以及對項目風(fēng)險的識別。
4、按合同（訂單）要求制定內(nèi)部生產(chǎn)計劃并跟蹤相關(guān)過程。
5、協(xié)同支持商務(wù)助理對顧客確認(rèn)的項目進(jìn)行催款，辦理出庫、及交接手續(xù)并做好相關(guān)監(jiān)督管理工作。
6、及時統(tǒng)計、分析業(yè)務(wù)完成狀況，預(yù)先作出下個月業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。
7、其他上級交代的事項。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，身體健康，英語熟練；
2、有初步的商貿(mào)知識和實踐經(jīng)驗；懂模具結(jié)構(gòu)和設(shè)計、生產(chǎn)過程及注塑加工生產(chǎn)、工藝；。
3、具有較強(qiáng)的事業(yè)心.責(zé)任心及抗壓能力，有基本的溝通能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力；
4、有良好的合作精神和良好的人格，待人真誠；
5、具有基本的溝通能力和人際協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊合作精神佳；
有汽車內(nèi)飾件銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
薪資采用提成方式，具體面談。
第2篇 汽車配件銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
1）依據(jù)大區(qū)經(jīng)理的銷售目標(biāo)和計劃，擬定、提交所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)和開發(fā)計劃，獲批后實施，確保所負(fù)責(zé)大區(qū)全年銷售及開發(fā)目標(biāo)達(dá)成；同時搜集并反饋授權(quán)經(jīng)銷商的意見和建議；
2）定期分析、提報大區(qū)開發(fā)進(jìn)度及銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，確保實現(xiàn)階段性工作目標(biāo)；
3）依據(jù)授權(quán)經(jīng)銷商的開發(fā)政策，在直接上級的指導(dǎo)下，開發(fā)新的授權(quán)經(jīng)銷商，推動銷售業(yè)績增長，負(fù)責(zé)與新開發(fā)的準(zhǔn)授權(quán)經(jīng)銷商談判，簽訂合同；
4）組織、開展所負(fù)責(zé)大區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識，市場活動等相關(guān)培訓(xùn)，滿足渠道拓展需要；
崗位要求：
1）?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)等教育背景優(yōu)先；
2）1年以上渠道客戶開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗；
3）熟練操作辦公軟件。
第3篇 銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
the ec sales engineer is responsible for obtaining annual sales program for specific sales territory as assigned by company management. develops new accounts， markets， and sales of new products in accordance with the company's business plan. maintains highest level of knowledge possible of company's products， their applications， services and policies. services all customers within the assigned territory. provides company management with market information and competitive updates. maintains cognizance of all market influences. penetrates and develops new accounts while maintaining e_isting business and integrating product/process and application knowledge into successful territory plan. calls on prospective customers， provides information and demonstrations. sells the company's products e_clusively within the automotive market. develops strong customer relationships.
nature and scope:
the position reports to the area sales manager， emission control. position has direct contact with the product/market managers， customer service representatives， and application engineers. heavy travel (50%) is normally required for this position.candidate must have the ability to work independently.
major job functions and tasks:
?meet and e_ceed sales targets.
?sell company products (new and e_isting)
?allocate time and call frequency based on territory accounts targeting
?make the appropriate number of calls on prospects versus customers
?identify potential growth areas and open new accounts.
?increase market share by calling on key accounts to promote unifra_ products， communicate special programs， present marketing/advertising programs and new products， prepare and conduct training and educational seminars， collect competitive information， handle and resolve problems and complaints， and collect overdue receivables
?utilize knowledge based sales model to develop trust by becoming the knowledge source for your customers
?ma_imize percent of time in front of customers
?plan sales call in clusters within territory
?update customer profile and complete call report in lotus notes database
?prepare written presentations， reports and price quotations
?continually learn new product knowledge and acquire improved selling skills
?attend and participate in sales meetings， product seminars and trade shows
?utilize customer service reps for follow-up
?develop and maintain strong customer relationships
?communicate competitive information to marketing group
?complete and submit credit applications for new accounts
?develop positive relationships with employees in other functional areas
?communicate effectively and cooperate with fellow salespeople and management
?assist sales manager in other work areas
職位要求：
?b.s. in an engineering discipline
?demonstrated sales e_perience success selling ideas and/or products to both internal and e_ternal customers;
?automotive parts/e_haust systems industry market sales e_perience strongly preferred
?other backgrounds may include product development， product or marketing management， application engineering， project or program management
?background in rcf or emission control devices preferred
?an understanding of pricing and ordering structures; product， technical and application data; competitive products and applications; blueprint reading
?ability to negotiate high value projects while developing long term customer relationships.
?pc literacy， including lotus notes and microsoft office
?e_cellent verbal and written communication skills
?proficiency in english in both writing and verbal communication skills
第4篇 汽車事業(yè)部銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、完成個人營銷目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域汽車領(lǐng)域項目的業(yè)務(wù)拓展及開發(fā)；
3、負(fù)責(zé)與各地政府部門保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，通過大客戶關(guān)系維護(hù)開發(fā)其新業(yè)務(wù)需求。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷；
2、一年以上銷售工作經(jīng)驗，有汽車整機(jī)廠資源者優(yōu)先考慮； 具有終端客戶開發(fā)經(jīng)驗；
3、對電子汽車類檢測項目有一定了解或有潛在檢測客戶資源者優(yōu)先；
4、有第三方檢測機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
第5篇 汽車部件檢測銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；
2、根據(jù)業(yè)務(wù)分工，獨立開展負(fù)責(zé)上海的市場銷售工作；
3、新客戶開發(fā)，并且制作報價及相關(guān)銷售合同，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開拓新客戶；
4、收集客戶和市場信息，制定銷售計劃并及時跟進(jìn)實施；
5、獨立拜訪客戶，含新客戶開發(fā)和老客戶回訪；
6、根據(jù)市場部與銷售部宣傳工作計劃的分工，獨立完成相應(yīng)區(qū)域的市場宣傳工作；
7、根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場需求情況，加強(qiáng)信息收集，按月獨立完成市場調(diào)研報告與競爭對手分析；
8、跟進(jìn)試驗項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)實驗室和客戶之間的溝通，解決試驗中出現(xiàn)的各種問題；
9、完成收款、發(fā)票、報告及樣品等發(fā)放工作。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
教育背景:
◆ 中專及以上學(xué)歷，汽車類、材料類、機(jī)械類、化工類、營銷類等專業(yè)優(yōu)先；
崗位要求:
◆一年以上工作經(jīng)驗，具有oem或汽車零部件配套行業(yè)背景者優(yōu)先；
個性特質(zhì)：
◆ 外向開朗、靈活、人際溝通與交往能力強(qiáng)、積極進(jìn)取、責(zé)任心強(qiáng)；
◆ 原則性強(qiáng)，商務(wù)談判能力優(yōu)秀，獨立工作和承受壓力能力佳。
技能技巧:
◆ 良好的聽說讀寫能力，熟練使用office軟件；
◆ 有駕照優(yōu)先考慮。
態(tài)度:
◆ 具有敬業(yè)精神，有團(tuán)隊意識和團(tuán)隊合作精神；
第6篇 00037-銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
overall responsibilities and duties: 基本職責(zé)和義務(wù)
銷售工程師的職責(zé)是與客戶進(jìn)行良好的溝通，負(fù)責(zé)價格和合同以及與客戶的關(guān)系維護(hù)
the main missions of the role are: 該職務(wù)主要任務(wù)是：
o報價信息搜集及整理，報價前的內(nèi)部成本合理性分析。
o負(fù)責(zé)樣件報價及sop產(chǎn)品報價，滿足公司指標(biāo)。（分階段進(jìn)行）
o負(fù)責(zé)ecr所產(chǎn)生的相關(guān)成本與客戶進(jìn)行溝通談判。
o負(fù)責(zé)過程工裝的成本與客戶進(jìn)行溝通談判。（分階段進(jìn)行）
o負(fù)責(zé)cost estimation和新項目前期的報價評估。
o日常與ces客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)。
o與銷售經(jīng)理一同監(jiān)控項目預(yù)測量變化以及相關(guān)信息及時反饋。
o支持銷售經(jīng)理對銷售合同年度評審。
o支持銷售經(jīng)理對相關(guān)工裝費用以及呆滯物料等所產(chǎn)生的相關(guān)成本與客戶進(jìn)行溝通談判。
o支持銷售經(jīng)理完善銷售部的相關(guān)流程。
o當(dāng)發(fā)生客戶投訴時，支持物流部門和質(zhì)量部門共同解決。
o記錄與客戶的所有協(xié)議并更新整個項目合同文件。
o支持lve報價。
o保證項目商業(yè)文件傳輸過程的完整性和連貫性，歷史的商業(yè)項目要有相關(guān)成本信息的內(nèi)部文件記錄，并且以合同形式傳遞給客戶。
o通過采購部門對于產(chǎn)品的定義和年度談判來控制價格和價格拆分（包括物料清單、操作費、服務(wù)費、價格攤銷以及其他項目條款）。
o負(fù)責(zé)商務(wù)活動，組織新業(yè)務(wù)以及潛在客戶的商務(wù)談判，開發(fā)并管理未拿到的商務(wù)合同；
o對于新業(yè)務(wù)需確保遵守企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
qualifications崗位要求
the ideal candidate will have/be: 理想的候選人應(yīng)具備:
minimum education level: 基本教育背景：
銷售管理，國際貿(mào)易，工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷
e_perience工作經(jīng)驗 :
3年以上汽車制造業(yè)銷售工作經(jīng)驗
skills and competencies技能和能力
o熟悉銷售管理相關(guān)流程，具有財務(wù)基礎(chǔ)知識或機(jī)械相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先
o具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、思維縝密
o良好的客戶溝通協(xié)調(diào)能力
o國際意識
o良好的人際交往能力
o至少掌握兩種語言（必須掌握英語，掌握多種語言者優(yōu)先）
第7篇 汽車零部件檢測銷售工程師崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé):
1、完成個人營銷目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域電子、汽車域項目的業(yè)務(wù)拓展及開發(fā)；
3、負(fù)責(zé)與各地政府部門保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，通過大客戶關(guān)系維護(hù)開發(fā)其新業(yè)務(wù)需求。
崗位要求:
1、全日制統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷；
2、一年以上銷售工作經(jīng)驗，有汽車整機(jī)廠資源者優(yōu)先考慮； 具有終端客戶開發(fā)經(jīng)驗；
3、對電子汽車類檢測項目有一定了解或有潛在檢測客戶資源者優(yōu)先；
4、有第三方檢測機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
