策劃方案 第1篇
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謝師宴策劃方案一
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動。隨著高考“戰(zhàn)場”的硝煙散去和無數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營銷機會。
我們xx餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：
一、“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析
學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”
3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營銷活動
1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動
1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”營銷活動從xxxx年6月至xxxx年9月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算
2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;
5、博士帽、照相、場地布置成本500元;
6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元;
合計費用：6200元(排除酒水)
附：1、橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測
七、“謝師宴”營銷活動的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 flash動畫，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
謝師宴策劃方案二
一、目標(biāo)市場分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，"謝師宴"“火”有n個理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子.
理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
本活動從即日起至2019年6月20日至2019年9月10日止。最終解釋權(quán)歸天堂鳥酒店所有。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。訂座電話：0371-68265888/68265666
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
策劃方案 第2篇
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二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。
2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。
3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考!
4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預(yù)測
策劃方案 第3篇
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一、企劃背景
1、云南師范大學(xué)商學(xué)院成為一所獨立學(xué)院。
二、企劃目的
1、贏得教育界在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴(kuò)大在學(xué)術(shù)界的影響力；
2、通過媒體的宣傳炒作，擴(kuò)大云南師范大學(xué)商學(xué)院影響力；
3、宣傳學(xué)校實力，樹立良好的公眾形象，通過人際傳播引來更多關(guān)注者；
三、活動組織
主辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門
協(xié)辦：云南師范大學(xué)商學(xué)院校團(tuán)委
四、活動安排
前期籌備活動執(zhí)行跟進(jìn)炒作
1、籌備階段
時間：12月1日-12月9日
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室
目的：籌備活動所需物品
工作內(nèi)容：
1）確定邀請嘉賓人員名單
2）制作、發(fā)放邀請函
3）媒體投放資料準(zhǔn)備
4）制作活動宣傳品系列
5）活動場地選擇
2、執(zhí)行階段（新聞會當(dāng)天）
時間：12月10日10：00～11：30
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院慧源樓多功能會議廳
內(nèi)容：新聞會向外界宣告：
云南師范大學(xué)商學(xué)院成為獨立學(xué)院
工作內(nèi)容：
1）現(xiàn)場人員的接待
2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放
3）禮品的發(fā)放
4）幻燈播放
5）現(xiàn)場攝制的跟進(jìn)
6）具體介紹公關(guān)部架構(gòu)
新聞報道組、編輯出版組、技術(shù)制作組、活動策劃組、業(yè)務(wù)拓展組、信息調(diào)研組
儀式流程：
時間內(nèi)容
9：30～10：00會場布置及媒體簽到
10：00～10：05與會人員入席（配背景音樂）
10：05～10：20主持人介紹項目情況及現(xiàn)場嘉賓
10：20～10：30云南師范大學(xué)商學(xué)院校長發(fā)言
10：40～11：00云南師范大學(xué)商學(xué)院對于成為獨立學(xué)院等方面的介紹
11：00～11：20媒體記者對云南師范大學(xué)商學(xué)院相關(guān)部門責(zé)人等進(jìn)行采訪
11：20主持人宣布結(jié)束
3、炒作階段
時間：12月10日以后
地點：云南師范大學(xué)商學(xué)院院長辦公室
目的：通過新聞媒體炒作吸引教育人士的注意
工作內(nèi)容及分工：
1）《春城晚報》、《云南日報》、《都市時報》、《昆明日報》、云南電視臺、、昆明電視臺等媒體分別此次新聞會召開的新聞進(jìn)行炒作
2）配合媒體其他工作
五、活動預(yù)算
1、媒體預(yù)算支出：
2、人員工資支出
3、物料支出
物品名稱數(shù)量單價費用（元）
邀請函
空飄
條幅
嘉賓胸花
地毯
禮儀綬帶
禮儀花籃
4、公關(guān)費用支出
參加記者會各界人士禮品費用
務(wù)餐費
照片沖洗
大綱編寫人：戚偉、熊東
策劃方案 第4篇
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工會活動是工會工作的重要內(nèi)容之一。開展工會活動的主要目的就是增強凝聚力、統(tǒng)一思想，形成良好的生產(chǎn)生活氛圍。以下是小編精心收集整理的工會活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
工會活動方案1為豐富全校教職工課余文化生活，激勵教師間團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、求實、創(chuàng)新，增強教職工的身體素質(zhì)，推進(jìn)我校教師健身運動的深入開展，我校定于舉辦教師“慶五一”體育競賽活動，現(xiàn)制定活動方案如下：
一、活動時間、地點：
1、活動時間：4月28日(暫定)
2、活動地點：學(xué)校操場
二、組織機構(gòu)：
總策劃：___
策劃：___
宣傳報道組：___
后勤器材組：___
三、組隊辦法：
1、參賽隊別：二樓辦公室教師代表隊、三樓辦公室教師代表隊、行政辦公室教師代表隊。
具體隊員安排見報名表。
2、組隊辦法：由各辦公室負(fù)責(zé)人擔(dān)任隊長，并牽頭組隊參賽。
四、活動項目：
集體項目：
1、拔河：每隊10人，其中女隊員至少2人。
2、迎面接力(50m)：每隊10人，其中女隊員至少2人。
個人項目：
1、乒乓球單打：每隊3人
2、羽毛球單打：每隊3人
3、定點投籃：每隊5人，每人限投10次。
說明：乒乓球和羽毛球隊員抽簽得號，相鄰號對賽;采用三局兩勝淘汰制。
裁判由每個代表隊隊長從未參賽職工中推薦。
五、活動獎勵：
1、團(tuán)體總分計分辦法：個人項目取前三名，依次計分3分、2分、1分;
集體項目第一名計5分、第二名計3分、第三名計1分。(其中，投籃也計集體名次得分)
2、獎項設(shè)置：
a參與獎：每人50元。(不參賽的不計發(fā)，遲到、早退的減半。)
b單項獎：第一名獎30元、第二名獎20元、第三名獎10元。
c團(tuán)體獎：一等獎300元、二等獎260元、三等獎200元。
工會活動方案2一、活動目的：
關(guān)心關(guān)愛公司員工子女的成長，為員工營造家一樣的氛圍，歡度20__年六一國際兒童節(jié)
二、活動時間：20__年5月25日至6月5日
三、活動內(nèi)容：
魅力寶貝秀
才藝寶貝大比拼
四、具體實施方案：
1、參賽對象：
魅力寶貝秀-------截止到20__年6月1日7歲以下(含7歲)
才藝寶貝大比拼-------截止到20__年6月1日7歲以上(不含7歲)
2、參賽內(nèi)容：
魅力寶貝秀------在20__年5月29日前提交寶貝半年內(nèi)彩色全身五吋至7吋近照一張
才藝寶貝大比拼-------在20__年5月29日前提交寶貝作品一件，繪畫、書法、文章、手工等均可。
3、所設(shè)獎項：
評選魅力寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名，
評選才藝寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名。
4、評選辦法：
a、寶寶照片和作品收集后，自5月30日起在俊發(fā)中心實物展示，同步在公司內(nèi)網(wǎng)掛網(wǎng)公開評選。
b、評選以手機信息投票為準(zhǔn)，截止收票時間為20__年6月3日下午五點三十分。
c、6月4日工會委員匯總投票情況，核實并公布獲獎名單。
d、6月5日頒獎。
五、組委會分工：
工會活動方案3為喜迎__新年到來，滿足全局干部職工業(yè)余文化生活需求，增強團(tuán)隊凝聚力，營造和諧家園氛圍。___縣______局工會決定開展“迎新年”工會趣味活動。
一、活動名稱:“迎新年，促團(tuán)結(jié)”工會活動
二、活動目的:豐富業(yè)余生活，調(diào)動工作熱情，增強團(tuán)隊意識。
三、活動時間:__年月日9:30——17:00
四、活動地點:______
五、參與人員:___縣______局全體干部職工
六、活動流程
1.前期準(zhǔn)備:
(1)由辦公室登記活動時各人所做菜肴及相應(yīng)所需食材;
(2)提前聯(lián)系活動地點并準(zhǔn)備好食材及活動獎品、道具等。
2.活動開展:
(1)9:00，全局干部職工在體育館門口集合;
(2)9:00-11:00，統(tǒng)一乘車前往___生態(tài)早茶基地參觀;
(3)11:00-13:30，結(jié)束參觀后前往___，利用自備食材做菜或包餃子等;
(4)14:00-17:00，開始趣味游戲環(huán)節(jié)，分為個人賽和團(tuán)體賽兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行，比賽結(jié)束后領(lǐng)導(dǎo)為獲勝者頒發(fā)獎品。
3.后期工作:
工作人員清理衛(wèi)生，撤除相關(guān)道具等。
七、工作分工
1.活動總策劃:___縣______局辦公室
負(fù)責(zé)活動方案的擬定及場地聯(lián)系、人員通知等。
2.物資準(zhǔn)備:____
負(fù)責(zé)活動道具、獎品等物資采買等
道具:乒乓球50只(其中標(biāo)記記號的3個)，乒乓球拍2副，盆子或紙箱5只，凳子10張，硬紙板若干，詞語牌60個，小氣球若干，跳繩3副，膠帶若干，條幅，塑料繩，計分表，午餐食材若干。
3、現(xiàn)場裁判:_____
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各活動有序開展，發(fā)放獎品、裁定勝負(fù)等，負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場工作中出現(xiàn)的問題。
八、游戲項目及規(guī)則:
個人比賽環(huán)節(jié):
(1)巧運乒乓球
參賽人員要求:3人一輪進(jìn)行初賽，每輪取第1名進(jìn)入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進(jìn)入決賽，最終決出一二三名各1名。
比賽規(guī)則:參賽選手在比賽開始后用乒乓球拍運球，運送到終點的盆子里，若中途乒乓球掉落則原地運球繼續(xù)前進(jìn)，時限為3分鐘，以運到終點乒乓球數(shù)量多者為勝;
準(zhǔn)備道具:乒乓球拍2副、乒乓球50只，盆子或紙箱5只、凳子10張。
(2)搭橋過河
參賽人員要求:5人一輪進(jìn)行初賽，每輪前2名進(jìn)入決賽，抽簽決定比賽組別，抽到王牌則為輪空，直接進(jìn)入決賽，最終決出一二三名各1名
比賽規(guī)則:參賽選手手持兩塊硬紙板，從起點出發(fā)，要求單腳踩紙板輪流交換到終點，途中單腳落地則從起點開始繼續(xù)向前，雙腳落地則視為犯規(guī)，凡犯規(guī)者一律當(dāng)場淘汰
準(zhǔn)備道具:硬紙板若干
團(tuán)體比賽環(huán)節(jié):
現(xiàn)場通過抽簽方式分為紅黃藍(lán)三組，各組分別選出組長一名，負(fù)責(zé)選派人員參與相應(yīng)比賽。比賽環(huán)節(jié)采取積分制，第一名積3分，第二名積2分，第三名積1分，所有環(huán)節(jié)結(jié)束后以總分第一的組別為優(yōu)勝組。
(1)詞語猜猜猜
參賽人員要求:每組抽派2名代表參加比賽，1人比劃1人猜，以各組猜出的詞語數(shù)量排名，多者為勝。
比賽規(guī)則:以日用品、電器、動物、花卉、名人5類詞語為范圍，每組兩名代表相對站立，主持人站在a身后，高舉印有題目字樣的a4紙張。b面向主持人及a，通過簡潔的語言或生動形象的動作肢體方式等，向a傳遞所看到詞語的信息，由a猜測該詞語，猜不出可以跳過，解說詞語時不能有詞語中的所含的文字出現(xiàn)，解說詞語不能與題目詞語諧音，不能使用地方語言直接解說詞語，否則猜測此題作廢，每隊有8分鐘時間。
準(zhǔn)備道具:詞語牌60個
(2)運氣球
參賽人員要求:全組參賽，以完成比賽所用時間排名，用時少者為勝。
比賽規(guī)則:每組分發(fā)5個氣球，隊員立于賽道一端，將氣球在空中用嘴吹著行走，將氣球運到指定地點，氣球若落地則需退后1米再行繼續(xù)，1人運完則第2人出發(fā)，以5個氣球運完總時間計時。
準(zhǔn)備道具:20個氣球，黃色膠帶
(3)蒙眼闖關(guān)游戲
參賽人員要求:每組抽派1名人員參賽，其余人員作輔助，以參賽人員到達(dá)終點完成任務(wù)的時間排名，用時少者為勝。
比賽規(guī)則:參賽人員蒙眼，于賽道一端出發(fā)，在同隊人員的指引下，首先來到指定地點踩爆5個氣球后，再來到另一地點連續(xù)跳繩10下，最終來到終點任務(wù)臺，成功從若干乒乓球中找出標(biāo)記記號球并放入指定框中。
準(zhǔn)備道具:20個氣球，標(biāo)記記號球3個，跳繩3副。
九、相關(guān)獎勵
個人賽第一名獎勵一等獎獲獎證書及200元獎品，第二名獎勵二等獎獲獎證書及150元獎品，第三名獎勵三等獎獲獎證書及100元獎品;團(tuán)體賽優(yōu)勝組隊員獎勵團(tuán)體優(yōu)勝獎證書及每人150元獎品。
十、經(jīng)費預(yù)算
工會活動方案4活動主題:和諧、友誼、進(jìn)步
活動時間:9月下旬
活動地點:___
比賽項目:
第一項:共同進(jìn)步(雙人跳繩)
比賽規(guī)則:一男一女為一組，同跳一付單人跳繩，一分鐘內(nèi)跳的最多的那組獲勝。
獎項設(shè)置:一等獎2名;二等獎2名;紀(jì)念獎12名。
參加人數(shù):每個工會小組4名,共16人。
第二項:擠眉弄眼(吃餅干)
比賽規(guī)則:參加人員把餅干放在自己額頭上，用自己的臉部肌肉把餅干移到嘴里吃掉。一分鐘之內(nèi)吃的數(shù)量多的獲勝。掉落的不計數(shù)，用手幫助的不計成績。
獎項設(shè)置:抽簽分兩輪比賽，每組取一等獎1名。
共計一等獎2名;紀(jì)念獎6名。
參加人數(shù):每個工會小組4名,共16人
第三項:吹球入碗
比賽規(guī)則:在桌上放五個碗，都裝滿水，從第一只碗開始吹乒乓球，一直吹到第五只碗，誰吹的時間最少，就算獲勝。
獎項設(shè)置:抽簽分2輪比賽,每組取一等獎1名;紀(jì)念獎3名;
共計一等獎2名,紀(jì)念獎6名.
參加人數(shù):每個工會小組2名(不限男女),共8人。
第四項:爭先恐后(推球)
比賽規(guī)則:將2根接力棒末三分之一處交叉綁緊，手握較長的一段叉開作剪刀狀，用另一端的豁口叉住一只籃球，發(fā)令后，迅速推球向前跑，至小紅旗處繞過返回，先到的小組獲勝。
獎項設(shè)置:抽簽分2輪比賽，第一、二輪預(yù)賽獲勝小組進(jìn)入決賽，未進(jìn)入決賽小組獲紀(jì)念獎。決賽獲勝小組一等獎，另一小組獲二等獎。共計一等獎4名，二等獎4名，紀(jì)念獎8名。
參加人數(shù):每個工會小組4名(不限男女),共16人。
工會活動方案5一、指導(dǎo)思想
以黨的精神為指導(dǎo)、以黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，以構(gòu)建和諧機關(guān)為目標(biāo)，以服務(wù)職工為重點，切實履行工會基本職責(zé)，發(fā)揮工會獨特作用，加強工會自身建設(shè),團(tuán)結(jié)動員廣大機關(guān)干部職工積極投身到工會工作中來，發(fā)揮工會更大促進(jìn)作用。
二、活動目的
以積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式和行為為根本，充分發(fā)動機關(guān)干部積極參加各類興趣小組，開展內(nèi)容豐富、形式多樣、娛教于樂的文體活動，進(jìn)一步豐富干部職工的業(yè)余生活，培養(yǎng)良好的精神情操，形成積極向上、健康活潑的機關(guān)氛圍。
三、活動原則
健康文明、團(tuán)結(jié)和諧、生動活潑、節(jié)約儉樸、安全可行。
四、活動方式
游覽、參觀、攝影、野炊、交流、比賽等活動方式。
五、活動類型
1、機關(guān)興趣小組活動。
2、與外單位聯(lián)誼活動。
六、參加對象
紅河縣工商行政管理局工會全體會員。根據(jù)實際情況，邀請車古鄉(xiāng)政府相關(guān)人員參加，總?cè)藬?shù)控制在60人以內(nèi)。
七、經(jīng)費保障
本著節(jié)儉的原則，由機關(guān)工會根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一安排。
八、活動時間
__年3月11日
九、活動地點
紅河縣車古鄉(xiāng)阿波黎山
十、活動要求
1、機關(guān)工會活動要求全體會員積極參加，積極配合。
杜絕無故不參加工會活動的現(xiàn)象，嚴(yán)格有事請假制度。
2、工會活動的舉行，全體會員都要服從安排，遵守活動規(guī)程和紀(jì)律。
策劃方案 第5篇
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(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么?
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。
現(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做出來的方案根本沒法運作。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。
策劃方案 第6篇
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1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我的茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。
2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。
3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準(zhǔn)備：
1．與促銷點的溝通
a．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
b．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。
2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分商、區(qū)域終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端
架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行
5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
藥品促銷活動策劃方案二一 活動主題：
愛心奉獻(xiàn)社會 幸運送給顧客
二 活動時間：
xxx年10月20日――xxx年10月24日
三 活動地點：
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四 活動目的：
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五 活動內(nèi)容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動。
分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥
的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達(dá)到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個；
4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。
(2)抽獎時間：xxx年10月20日――xxx年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3） 抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
（4） 獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六 活動前的準(zhǔn)備：
1.dm單頁及pop制作及
（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3. 10月20日活動開始。
七活動預(yù)算費用表。
xx年10月20日次活動預(yù)算費用表
（圖表略）
策劃方案 第7篇
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1. 進(jìn)行市場調(diào)研，建立8項藥店檔案資料
（1）藥店的詳細(xì)地址、郵編、電話號碼。
（2） 藥店的性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作、還是其他什么形式。
（3）藥店的主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等。
（4）藥店的進(jìn)貨渠道、付款方式以及資信怎樣。
（5）藥店的經(jīng)營規(guī)模，店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種。是否連鎖經(jīng)營，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。
（6）觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最為適宜。
（7）了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品，何種終端促銷用品效果最好，藥店對終端促銷用品有何建議。（8）找到對手，通過店內(nèi)的陳列數(shù)量、批號及營業(yè)員的介紹，找到該店內(nèi)的“前三名”的兒童感冒藥品種，最后統(tǒng)計出城市中的前三名，做到在“面上知道自己的對手是誰，在點上自己的對手是誰”，從而知己知彼，有針對性制定對競爭對手的促銷方案。
對以上8個方面的調(diào)查數(shù)據(jù)詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對藥店進(jìn)行級別評定，可分為a、b、c三個等級，a級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店；b級為規(guī)模相對較小，但生意較好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的中等藥店；c級為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所、小食雜店的便民藥品點等。尤其是第8點是城市otc地面爭奪最要注意的，也是最有用的，找到對手的弱點攻擊它。
2. 建立機構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案
（1）建立一套與藥店零售相對應(yīng)的otc團(tuán)隊，進(jìn)行精準(zhǔn)的分工和職能劃分，有效地實施營銷全方位、全過程的科學(xué)管理。
（2）根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù)，對市場進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分，定員、定崗、定職責(zé)。
(3)在產(chǎn)品的推廣上首先集中突破小兒新速效感冒顆粒，其他產(chǎn)品搭順風(fēng)車，在整個天津的城市面上針對前三名兒童感冒藥制定一套詳細(xì)的市場營銷方案，包括：詳細(xì)的渠道策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。
(4)在微觀層面上，針對每一個重點店制定詳細(xì)的搶奪目標(biāo)，分時間，定目標(biāo)，詳細(xì)監(jiān)測重點店的搶奪進(jìn)度，先搶到第三名，然后是第二名，最后爭取第一名，當(dāng)時整個天津面上就是沈陽津昌和哈藥的護(hù)彤。
（5）在具體搶奪中集中資源一小片一小片打下來，由于小片的“樣板”作用，在后來的藥店推廣中，很多藥店知道其他店好娃娃很好賣，賺錢又多，市場又保護(hù)好，都主動要求搞促銷，最后打得競爭對手的業(yè)務(wù)員到太陽石天津辦事處來應(yīng)聘。
3. 制定提高鋪貨率的方針
（1）根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時間，提高鋪貨效率。
（2）a、b、c三類藥店同時鋪貨，但a、b類店，要爭取較高比率地鋪貨。
（3）鋪貨形式一般有：前期主要以人員拜訪形式鋪貨等為主，主要目的是為了掌控終端并更好開展和終端的合作。
（4）鋪貨數(shù)量主要參照競品情況，尤其是第一名作為參照，因為當(dāng)時就是瞄準(zhǔn)第一去的，對于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但亦不能太大。
（5）鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始。
（6）鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一定要控制數(shù)量?？梢云渌幍甑匿N售情況，以增強藥店經(jīng)營者的信心。
（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日執(zhí)班人員，并請其中某人簽收。
（8）鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎勵。如果是賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量。對于小診所、小藥店和個體藥店要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪進(jìn)，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開。
（9）對于個體藥店和承包性質(zhì)的藥店，鋪貨價格應(yīng)高于醫(yī)院的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系。
（10）鋪貨的藥店公司員工應(yīng)明白，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。同時，對待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念，還要告知賣不完都由太陽石天津辦負(fù)責(zé)。
4. 加強藥店的宣傳布置，創(chuàng)造更多的銷售機會
（1）鋪貨和拜訪時，應(yīng)加強產(chǎn)品的理貨工作。產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置，尤其要和第一品牌一起放。在具體操作中，本企業(yè)好娃娃產(chǎn)品盡量與同類產(chǎn)品集中擺放，擴(kuò)大產(chǎn)品的陳列面，且使產(chǎn)品處于最佳視覺位置，或者使用公司統(tǒng)一的陳列架陳列。知名品牌的藥品品種較多時，可設(shè)立專柜銷售。
（2）根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則： 廣告宣傳用品要爭取使進(jìn)店消費者第一眼看到； 廣告宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感； 宣傳布置要獨特，有個性，寧缺勿濫；要與商店協(xié)商好，爭取支持； 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。
5. 讓員工人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問要有規(guī)律
（1）拜訪、慰問的對象主要是經(jīng)理、柜長、營業(yè)員、店主、坐堂醫(yī)生等。（2）拜訪慰問的好處： 順利地實現(xiàn)鋪貨和回款；有利的陳列位置和宣傳位置； 營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售； 可以有效防止產(chǎn)品斷貨和脫銷情況發(fā)生； 便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。 （3）拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。 （4）在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題，如換貨等。 （5）要合理制定拜訪線路和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。 （6）拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。
6. 加強信息反饋工作，為辦事處決策服務(wù)
（1）注意收集各類信息，如人員變更、店址變更、進(jìn)貨渠道的變更，以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況。 （2）堅持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析總結(jié)。 （3）加強信息的雙向交流，并保持暢通。保證下面的信息及時傳上去，上面的政策、方案及時傳下來。
7. 合理使用了各種促銷手段
策劃方案 第8篇
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作為一名曾在市場一線與中小型醫(yī)藥保健品商患難與共的營銷人，如何借鑒市場經(jīng)驗并與眾多的商朋友迅速成長，這也成為作者進(jìn)行積極探索的一個方向。為讓醫(yī)藥保健品同行能從本人的一線實踐中得到某些啟示，現(xiàn)以作者曾服務(wù)的一家企業(yè)及產(chǎn)品ml鈣的營銷實務(wù)操作為平臺，來展現(xiàn)漸漸清晰的營銷培訓(xùn)服務(wù)脈線。
ml鈣在2002年主要集中在南方市場做了將近一年的試點，雖然開發(fā)了不少區(qū)域市場，且整體銷售趨勢良好，但商的操作水平還是參次不齊，一些缺乏市場常識的低水平操作現(xiàn)象尤為突出。作為一月牡蠣鈣在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的三個操作主體：總商負(fù)責(zé)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或業(yè)代、終端店員，他們更需要以一種深入淺出的溝通方式來灌輸市場培訓(xùn)內(nèi)容。作者以層次指導(dǎo)的“三三原則”初衷來試圖影響和規(guī)范他們的市場操作。
以下為全案實例： 為總商負(fù)責(zé)經(jīng)理支招
如果你是ml鈣當(dāng)?shù)乜偟呢?fù)責(zé)經(jīng)理，那么你的重點就是做好基礎(chǔ)管理工作和搞好規(guī)劃。下面三招可供你參考：
第一招：培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員，組建一支能吃苦有干勁的銷售隊伍。
你的員工不一定要多，但一定要精。企業(yè)運營最大的成本不是費用，而是將你的員工沒經(jīng)培訓(xùn)就放到了市場上，因為沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工在出去跑業(yè)務(wù)時，不僅出不了業(yè)績，而且還會跑亂了市場。對你的員工，你要認(rèn)真地安排一個業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷售政策、注意要點五個方面的內(nèi)容。
第二招：制定一個穩(wěn)定的銷售政策，讓大家都感覺到做起來很有意思。
銷售政策的制定非常重要，你一定要以書面的文件來告訴你的業(yè)務(wù)員，如果你的業(yè)績達(dá)到多少，你就能獲得多少。因為業(yè)務(wù)員們?yōu)榱松畹男枰?，也必須要實際性的東西，也就是說，他們會經(jīng)常給自己算帳，會算自己一個月的努力到底會得多少回報。因此，一個好的銷售政策對業(yè)務(wù)員以及對終端藥店和商超的營業(yè)員來說，都很重要。你在這方面要做兩件事：第一件就是業(yè)務(wù)員的銷售與獎勵提成政策;第二件就是營業(yè)員的提成政策及落實檢查制度。
第三招：根據(jù)廠家安排，搞好促銷安排和終端管理工作。
一些總商按照企業(yè)策劃的“鈣保險”活動，大部份都比較成功，但有小部份商卻反響平平。為什么呢？因為他的市場基礎(chǔ)工作還沒做到家。你想想，如果你的鋪貨工作以及跟各大藥店營業(yè)員的客情關(guān)系都沒做好，突然想當(dāng)然地照搬模式搞促銷，肯定是做賠本買賣賺吆喝，這當(dāng)然是得不償失。因此，做這方面的工作，你應(yīng)該安排好一個進(jìn)度計劃，只有當(dāng)你手中掌握了如下數(shù)據(jù)時，你做促銷才是安全和有效的。第一個數(shù)據(jù)：你手上已有鋪進(jìn)ml鈣所有終端藥店和商超的名錄;第二個數(shù)據(jù)：你手上已有各藥店和商超營業(yè)員的名單及相關(guān)資料情況;第三個數(shù)據(jù)：你的業(yè)務(wù)員和營業(yè)員已經(jīng)拿到了你銷售政策中規(guī)定的提成，對他們來說雖然錢不多，但讓他們看到了光明，這就是你將要做促銷活動的最堅實的基礎(chǔ)。 為跑藥店和商超的業(yè)務(wù)員支招
ml鈣的相關(guān)銷售政策已經(jīng)出臺，你應(yīng)該對自己的前景和回報期望有了一個全面的了解。你現(xiàn)在所做的就是做一名市場上的好獵手，下面三招可以迅速地武裝你自己：
第一招：你要成為ml鈣的產(chǎn)品知識專家。
因為你直接跑藥店和商超，你要和所有賣鈣產(chǎn)品的營業(yè)員們打交道，在此之前，你必須明確一點，在跟他們打交道之前，你一定要有產(chǎn)品專家的內(nèi)涵，因為她們也很需要了解ml鈣的特點，這樣她們才能跟消費者進(jìn)行有效的推薦。所以你要從兩個方面做起，成為一名鈣產(chǎn)品專家。一、你要對補鈣知識有一個全面的了解，如何補鈣、每天需要補多少鈣、人體缺鈣會有什么癥狀，補鈣效果好的表現(xiàn)在哪些方面等等問題你必須要清楚;二、你要充分了解ml鈣的生產(chǎn)單位、監(jiān)制單位及他們的背景，更重要的你要背出來如下內(nèi)容：ml鈣的原料是海洋里的牡蠣鮮殼，生產(chǎn)技術(shù)是美國軍事技術(shù)“分子篩”技術(shù)、特點是：來自海洋、高鈣含量、容易吸收。跟其他補鈣產(chǎn)品的不同點是：產(chǎn)品批號最新、鈣含量最高（1100毫克）、sml集團(tuán)監(jiān)制和有中國消費者協(xié)會發(fā)的中國保健品信譽保證標(biāo)識。
第二招：你要成為一名優(yōu)秀的說服者和培訓(xùn)專家。
一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都是樂觀、自信、熱情并善于表達(dá)自己。善于表達(dá)自己跟你的性格是不是外向沒有直接關(guān)系，因為業(yè)務(wù)員跟別人談話的關(guān)鍵是要談到點子上，這樣營業(yè)員們才會服你。所以，要想使自己有說服力，還是需要自己多掌握一些醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的知識。另外，業(yè)務(wù)員要想自己的業(yè)績好，除了自己勤跑，跟店員多聊搞好關(guān)系之外，最重要的，就是將你自己知道的產(chǎn)品知識一點點教給她們，讓她們懂得如何跟消費者說?，F(xiàn)在由于人們對補鈣的認(rèn)識都比較深刻，而且也都知道補鈣的重要性，所以廣告對于補鈣產(chǎn)品來說起的作用越來越少，而你做為業(yè)務(wù)員，要想使你管的區(qū)域走貨量大，最有效的手段就是讓營業(yè)員來幫你來推，在這方面你只要起到兩個作用就可以。一、你一定要保證營業(yè)員的利益，該給她們的提成一分錢都不能少給;二、一定要教會營業(yè)員如何賣ml鈣，消費者補ml鈣的好處是什么？ml鈣跟其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢，ml鈣能讓大家記住的特點是什么？等等。
第三招：你要規(guī)劃好自己的業(yè)務(wù)工作流程和安排好促銷活動。
一個標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)工作流程，不僅能養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，而且還會讓你的業(yè)績至少比別人高出一倍。所以，你在每天出去見藥店和商超的營業(yè)員之前，一定要先做一下業(yè)務(wù)計劃，并且一定要將它寫在工作本上。業(yè)務(wù)計劃不用復(fù)雜，只要包括三個方面的內(nèi)容就行：1、今天要見哪些藥店的營業(yè)員;2、見到他們要做哪些方面的事;3、今天可能會碰到什么問題。
至于說到促銷活動，我們不用多說。業(yè)務(wù)員自己都知道，這其實是讓你出業(yè)績的大好時機，直白地說，在你所管的區(qū)域內(nèi)搞促銷活動，就是你自己的事，而不僅僅是你公司和廠家的事。要想使活動的效果好，你也要根據(jù)對所管區(qū)域的情況來進(jìn)行分析?；顒拥姆绞?、活動的具體安排都等著你自己來認(rèn)真落實，這些事情表面簡單，但如果你真正地將簡單的事認(rèn)真地做好了，你就是不簡單，你的業(yè)績和獎金自然就會高！ 為藥店或商場、超市的店員支招
選擇一個好的產(chǎn)品來推薦給消費者，相信也是你和所有營業(yè)員都非常樂意的一件事，我們也經(jīng)常在藥店和商場看到很多消費者跟店員像好朋友一樣，他們都對營業(yè)員滿懷感激，原因有兩個，一是店員的服務(wù)態(tài)度好，二是店員給他們推薦的產(chǎn)品達(dá)到了比較好的效果。
ml鈣是好產(chǎn)品，從它的原料、技術(shù)、監(jiān)制單位、信譽保證都能看出來，但對于你們店員來說，我們也同樣認(rèn)為好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是不僅要為消費者著想，也要同樣為營業(yè)員的勞動效率著想，因此我們想教你三招，相信你們同樣會有不少收獲。
第一招：好產(chǎn)品要我說清楚顧客才知道。
ml鈣是好產(chǎn)品，這是不容置疑的?？赡芙?jīng)常來跟你一起交流的廠家或商業(yè)務(wù)員跟你說清楚了，也可能是沒完全說清楚。但作為營業(yè)員，將ml鈣完完全全、清清楚楚地告訴消費者，這是你的能力體現(xiàn)。你不用說得復(fù)雜，按照我們給你的一套說法去說就行了，保證你的命中率高，相信消費者在有了好效果后，他們同樣會以感激的心情對你。
ml鈣服用的人群為三類人：中老年人、青少年人、孕婦;
但來購買ml鈣的人就只有兩種人：一是中老年人、二是家庭主婦;
第二招：記好三句話，分對象來介紹ml鈣。
中老年人
中老年人一般都比較重吸收、安全，對中老年人，營業(yè)員應(yīng)圍繞吸收率和有信譽保證兩個重點來說，三句簡單的話：
第一句：ml鈣是現(xiàn)在鈣產(chǎn)品批號最新的新產(chǎn)品，它的鈣含率目前最高（1100毫克）
第二句：ml鈣是海洋產(chǎn)品，并且是用美國技術(shù)做成的粉劑，它表面上服用沒有片劑那么簡單方便，但吸收率和服用效果比片劑的鈣產(chǎn)品好一倍;
第三句：ml鈣有中國消費者協(xié)會發(fā)的中國保健品信譽保證標(biāo)識，還有sml集團(tuán)的監(jiān)制證書，如果效果不好，消費者可以到消協(xié)投拆。
家庭主婦
家庭主婦一般都比較注重營養(yǎng)、價格和質(zhì)量，營業(yè)員可圍繞海洋產(chǎn)品及價格兩個重點來說，同樣是三句簡單的話：
第一句：ml鈣是采自海洋深處的牡蠣鮮殼，沒有污染，微量元素豐富，容易吸收;
第二句：ml鈣是由sml集團(tuán)監(jiān)制的產(chǎn)品，技術(shù)好。含鈣量高，一個月的量價格才30元;
第三句：ml鈣是目前最新出的鈣產(chǎn)品，無色無味，對家中老人和孩子特別適用，有中國保健品信譽保證標(biāo)識。
第三招：積極配合促銷和參加培訓(xùn)聯(lián)誼活動，一個都不要少。
廠家及當(dāng)?shù)氐纳桃话愣紩鷵?jù)情況搞促銷活動，這時店員就扮演著非常重要的角色。做促銷同樣也是幫營業(yè)員所在的藥店或商場出量，因此，店員在積極配合ml鈣相關(guān)促銷活動時，做到三個知道：對促銷活動內(nèi)容要知道、對促銷程序要知道、對消費者的產(chǎn)品咨詢要知道。
ml鈣的生廠廠家及總商一直都特別重視對待店員的業(yè)績體現(xiàn)，因此，總商做為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，會經(jīng)常組織各大藥店或商場的店員參加一些醫(yī)學(xué)知識培訓(xùn)和聯(lián)誼活動，這一方面會讓店員自己會學(xué)到更多的知識，結(jié)交到更多同行業(yè)的朋友，另一方面，營業(yè)員也可以通過參加活動或會議明確的知道廠家給自己的獎勵政策，讓自己的勞動價值有所體現(xiàn)，以保證每天的工作積極性。
需要特別說明的是，在本案操作實例中作者同時安排執(zhí)行了如下步驟：
首選溝通的方式：通過企業(yè)營銷內(nèi)刊《市場快訊》全文刊發(fā)本文。
策劃方案 第9篇
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yl連鎖藥店是國內(nèi)某地級城市小有名氣的中小型連鎖藥店，擁有超過三十家連鎖藥店。然而，在2010年初，企業(yè)經(jīng)營的難題卻讓李總經(jīng)常愁眉不展。一方面，企業(yè)在擴(kuò)張中越來越難以找到好的門店位置，導(dǎo)致新開店的盈利能力低下，多數(shù)處于虧損的局面；另一方面，企業(yè)引入了海王星辰、大參林、老百姓等多家知名連鎖藥店的資深人才，但這些人才由于背景不同造成了對發(fā)展的想法不同，企業(yè)對于未來發(fā)展的思路仍舊不清晰。如何突破經(jīng)營困局，明晰未來發(fā)展思路？
生死危局
面對企業(yè)的危局，李總抱著試試看的想法請來了外部專業(yè)的營銷團(tuán)隊對該企業(yè)問題進(jìn)行診斷。經(jīng)過深入的行業(yè)發(fā)展調(diào)查、門店實際走訪、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、行業(yè)競爭對手研究等，得出結(jié)論：yl連鎖藥店所采用的競爭戰(zhàn)略和主要競爭對手相比沒有任何競爭優(yōu)勢。
作為藥店，yl連鎖藥店和醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)相比，在專業(yè)的用藥服務(wù)上處于劣勢；作為中小型連鎖藥店，yl連鎖藥店和大型連鎖藥店相比，在商品的成本競爭力、品牌知名度、商品品類管理等方面處于劣勢。
yl連鎖藥店和單體藥店相比，各方面都有一定的優(yōu)勢；和健康專賣店相比，雖然在產(chǎn)品線的深度上不如，但能夠提供一站式的健康服務(wù)，也具有一定的優(yōu)勢。
通過綜合分析，得出一致意見，大型連鎖藥店是yl連鎖藥店的主要競爭對手，yl連鎖藥店目前和大型連鎖藥店相比沒有競爭優(yōu)勢；yl連鎖藥店要想取得競爭優(yōu)勢，必須走差異化之路，這取決于重點顧客群的清晰以及能夠針對重點顧客群提供特色商品的能力。
錯位競爭
yl連鎖藥店差異化競爭優(yōu)勢的構(gòu)建首先要實現(xiàn)從服務(wù)所有顧客群到服務(wù)好幾個重點顧客群的轉(zhuǎn)型。關(guān)于重點客戶群的選擇，yl連鎖藥店的管理層出現(xiàn)了分歧，李總比較看好“高血壓、高血脂、高血糖”患者，各部門的負(fù)責(zé)人有看好“80后一代母嬰”人群的，有看好“中年男人的保健需求”的，也有看好“18～35歲女性的美麗、健康需求”的。
其實，把哪一種客戶群作為重點都有一定道理，但yl連鎖藥店需要的不只是面對某個目標(biāo)客戶群的商品和服務(wù)解決方案，而是需要幾個面對特點目標(biāo)客戶群的解決方案，這樣在實踐中就可以結(jié)合所在區(qū)域的競爭需要進(jìn)行模塊化組合，以實現(xiàn)單店經(jīng)營的定制化，也化解了管理層的分歧的問題。
yl連鎖藥店組成了由企業(yè)營銷中心人員為主體，各相關(guān)部分骨干人員為輔助，成立5個項目小組，分別針對每一種顧客群制定商業(yè)計劃書，進(jìn)行詳細(xì)的策劃，從店鋪的選址、到商品結(jié)構(gòu)、營銷傳播活動、人力資源管理、物流管理、品牌管理等進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。經(jīng)過yl核心團(tuán)隊的集體決策，最終決定采用母嬰特色項目、老年顧客三高項目、魅力女性項目等三個主要的特色項目。
“嫁接”改造
針對yl旗下30幾家藥店的具體情況，營銷團(tuán)隊提出了競爭模式的“嫁接”落地方案。
在yl連鎖藥店特色項目逐漸落地的同時，yl連鎖藥店提出了自身的新定位：由區(qū)域有影響力的連鎖藥店轉(zhuǎn)向區(qū)域特色連鎖藥店領(lǐng)導(dǎo)者。圍繞新定位，yl進(jìn)行了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并開展了本土化營銷，使服務(wù)深入社區(qū)，通過社區(qū)便民服務(wù)、關(guān)愛行動等，和優(yōu)質(zhì)目標(biāo)顧客群體建立起深入的互動關(guān)系，使得藥店服務(wù)人員成為社區(qū)居民可信賴的健康管理顧問。
策劃方案 第10篇
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一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度.
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo).
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動.
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ).
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績.
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》.
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;__店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助.當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益.
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用.
二、服裝促銷方案計劃
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
(一)目標(biāo)對象
只針對__一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果.
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān).
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體.
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.
__有個銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了__.當(dāng)時銷售的商品是“__”.
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了.
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng).商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨.
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
__市原市長__，本是一個頭腦靈活的生意人.
他經(jīng)營“__”的時候，曾將當(dāng)時售價__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價格實在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
