商場招商部工作計劃 第1篇
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×一、上半年招商引資情況
、引進外資的情況
上半年來鎮(zhèn)招商辦在鎮(zhèn)黨委、政府、的領導下，緊緊環(huán)繞管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區(qū)招商引資竟爭激烈；三是工業(yè)園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業(yè)家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統(tǒng)計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創(chuàng)：合同外資萬美元，到帳外資萬美元?？偼顿Y完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務過半。這些三資企業(yè)的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業(yè)總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業(yè)多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。
×⒉引進民資情況
1－月份已登記注冊民營企業(yè)家（吳金良招商每月統(tǒng)計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業(yè)已逐步走向置地建廠的健康發(fā)展態(tài)勢。
×⒊招商引資基礎工作情況
×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。
×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續(xù)加強同招商部門聯系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯系，已拓展了一定的自行招商渠道。
×（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業(yè)的走訪活動。協(xié)調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業(yè)的服務。促進了進駐企業(yè)健康發(fā)展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業(yè)增資萬美元。
×
×二、下半年的工作打算
圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。
×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續(xù)保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。
×、發(fā)展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。
×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商
×、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。
×⒉加快招商載體建設，完善小區(qū)環(huán)境，特別是蘇高新出口加工區(qū)配套區(qū)的規(guī)劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業(yè)廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規(guī)劃啟動基礎設施建設。
×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優(yōu)技研轉化，該二家企業(yè)總投資達萬美元，重點跟蹤。
×⒋走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮(zhèn)外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環(huán)境。
×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業(yè)及三產項目的招商，主要是二個方面：
（）、民營企業(yè)招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。原創(chuàng)：項目確定首先考慮環(huán)保，再是先動遷企業(yè)、后本鎮(zhèn)企業(yè)、再外地企業(yè)規(guī)模較大企業(yè)的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。
（）、根據規(guī)劃路北確定為汽貿市場的要求，加快汽貿市場的規(guī)劃及招商，設想在原有招商項目的基礎上，再招個品牌的汽車項目進駐。
商場招商部工作計劃 第2篇
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結合當前工作需要，的會員“習慣就好”為你整理了這篇招商局關于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
招商局關于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告
區(qū)委：
2020年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，我局全面貫徹落實新時代中國特色社會主義思想和黨的精神，認真學習貫徹對廣東重要講話和重要指示批示精神，堅定“四個自信”，增強“四個意識”，堅決做到“兩個維護”。堅持以創(chuàng)新進取的態(tài)度和攻堅克難的精神，積極應對新冠肺炎疫情對招商引資工作造成的沖擊，奮力奪取疫情防控和經濟社會發(fā)展“雙勝利”，全力以赴為金灣高質量發(fā)展貢獻招商力量?，F將今年相關工作情況報告如下：
一、招商工作成效
2020年，我局認真貫徹落實市、區(qū)有關高質量發(fā)展的要求，對符合我區(qū)“3+1”產業(yè)規(guī)劃的重點項目開展了卓有成效的招商工作，聚焦引進有較大技術優(yōu)勢的龍頭企業(yè)和雙創(chuàng)團隊，已經有不少項目取得了亮眼進展。一是重點引進投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區(qū)大飛機發(fā)動機維修的空白；二是引進開拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項目，豐富了生物醫(yī)藥產業(yè)鏈；三是引進寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區(qū)內龍頭企業(yè)實現增資擴產。
全區(qū)共有重點在建項目86個，已貢獻新增工業(yè)投資額40.77億元，完成全年目標任務（35.25億元）的115.7%。截至11月，重點招商項目累計動工17個，包括達創(chuàng)電子、星科生物、德瑞醫(yī)療、可口可樂等，總投資額106.7億元，全部建成后可實現產值151.4億元，創(chuàng)造稅收6.81億元。重點招商項目投產11個，包括航天銀山、三鑫幕墻、艾月科技等，總投資額24.95億元，完全達產后可創(chuàng)造產值45.5億元。
珠海潤都制藥股份有限公司“抗血壓類沙坦系列原料藥與制劑的產業(yè)化”獲科技進步獎特等獎。粵電海上風電項目及達創(chuàng)電子項目正在加緊建設中，累計已完成新增工業(yè)投資28億元，拉動全區(qū)前三季度新增工業(yè)投資實現逆勢增長。鵬宇汽車、中興智能汽車一期項目已于2019年正式投產，累計產值貢獻超15億元，特別是鵬宇汽車在年初新冠肺炎疫情期間，向一線醫(yī)療部門提供大量特種負壓救護車，為阻擊疫情做出了亮眼貢獻。瑞思普利的第三代吸入式制劑項目斬獲多個創(chuàng)業(yè)大賽的頭名，并取得資本市場的認可，新獲融資3億元，并預計年內申報臨床試驗；《2020中國生物藥研發(fā)實力排行榜top50》中，金灣區(qū)麗珠醫(yī)藥和綠竹生物兩家企業(yè)名列其中，同樣上榜的港交所上市公司開拓藥業(yè)也已落戶國際健康港，擬在金灣區(qū)建設研發(fā)中心；迪譜醫(yī)療承接的國家科技部“數字診療裝備研發(fā)”——近紅外熒光成像術中導航系統(tǒng)項目產業(yè)轉化基地在金灣區(qū)掛牌成立；總投資17億元的市重點項目泰諾麥博自主開發(fā)的抗破傷風毒素全人源單克隆抗體藥物已正式獲得澳洲hrec/tga批準開展i期臨床，是全球第一款進入人體試驗的抗破傷風毒素單抗藥物。
目前，金灣區(qū)的產業(yè)集聚效應正在形成，龍頭企業(yè)的產業(yè)示范作用日益凸顯，未來我局將繼續(xù)引進和推動優(yōu)質項目落戶區(qū)內，為金灣區(qū)的產業(yè)轉型升級和實現跨越式發(fā)展提供強勁助力，加快建設現代產業(yè)體系，提升產業(yè)整體競爭力，打造高端制造強區(qū)。
二、基本工作情況
（一）強化思想政治建設，落實全面從嚴治黨責任
認真履行黨建主體責任，堅持把黨員的教育管理擺在全盤工作的首位，全力推進全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
一是認真落實黨建主體責任。圍繞全區(qū)招商引資工作大局，全面貫徹落實中央和省、市、區(qū)委關于基層黨建工作部署要求。堅持把黨建工作與業(yè)務工作一起部署落實，一起檢查考核。同時強化從嚴治黨意識，聚焦中心任務，強化黨內監(jiān)督，促進主體責任落實。
二是強化思想理論武裝。堅持把學習教育貫穿于黨建工作始終。堅持“三會一課”、主題黨日等基本制度，全面推廣使用“學習強國”學習平臺，組織全體黨員干部深入學習宣傳貫徹黨的精神，學習新時代中國特色社會主義思想等，促使全體黨員干部進一步增強了黨性觀念，提升了思想政治素質和履職能力，促進了先鋒模范作用的發(fā)揮。
三是夯實黨風廉政建設。堅持把紀律規(guī)矩挺在前面，要求全體黨員干部深刻吸取嚴重違反政治紀律和政治規(guī)矩典型案例的教訓，堅決抵制腐敗之風，守住底線，不越紅線，真正做到不能腐、不敢腐、不想腐，營造清正廉潔的工作氛圍。以加強班子建設，嚴格執(zhí)行民主集中制，提高班子決策的科學性為主要方向，不斷完善領導班子議事規(guī)則和決策程序，凡屬重大事項都要按照集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定的原則，按少數服從多數作出決定。認真貫徹落實中央八項規(guī)定，大力推進厲行節(jié)約，堅持務實服務，強化文會管理，規(guī)范財務支出，嚴控“三公”經費。從上到下，自我約束進一步加強，逐步形成濃郁的廉潔之風。
四是進一步加強意識形態(tài)工作。領導干部全面落實意識形態(tài)工作責任制，層層傳導壓力，壓實責任，按照‘一崗雙責’要求，對職責范圍內的意識形態(tài)工作負領導責任。切實增強責任意識，增強政治敏銳性和政治辨別力，擴大意識形態(tài)工作影響力,始終在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，形成良好的意識形態(tài)工作格局。
（二）加強組織領導，增強發(fā)展后勁
一是推進金灣區(qū)招商體制改革，成立由區(qū)委副書記、區(qū)長為組長，區(qū)委常委和副區(qū)長為副組長，相關部門主要負責人為成員的區(qū)招商引資體制改革工作領導小組。整合區(qū)級招商相關職能部門，擬設立招商公司，建立市場化崗位職責、薪酬考核制度，激發(fā)招商隊伍活力。
二是明確重點招商產業(yè)，圍繞我市“五個千億級”產業(yè)集群的發(fā)展規(guī)劃，結合金灣實際，我局將重點做好生物醫(yī)藥、新材料、新能源三大產業(yè)招商引資工作。同時將重點瞄準新一代5g通信技術、人工智能等新興產業(yè)，搶占未來產業(yè)發(fā)展制高點，為經濟發(fā)展做大增量、注入活力。
（三）加速招新引優(yōu)，推動項目落地
面對疫情考驗，我局積極創(chuàng)新招商方式，緊盯項目招商，實施精準招商，靈活應用各種方式強化與客商的溝通聯絡，充分發(fā)揮網絡服務平臺便捷、高效、零接觸的優(yōu)勢，變“面對面”為“屏對屏”，積極推進“云洽談、云簽約”，為重點項目提供全方位、多樣式的線上服務，確保服務企業(yè)質量不減。截至11月，全區(qū)新簽約引進項目14個，總投資額150億元。
重點引進投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區(qū)大飛機發(fā)動機維修的空白；引進開拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng)新醫(yī)藥及醫(yī)療器械類項目，豐富了生物醫(yī)藥產業(yè)鏈；引進寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區(qū)內龍頭企業(yè)實現增資擴產。
（四）優(yōu)化金融招商，激發(fā)產業(yè)活力
加強頂層設計，堅持市場化運作，積極協(xié)助金航公司與華金、格力金融、深創(chuàng)投等金融機構對接，謀劃組建產業(yè)發(fā)展引導基金。通過銀政企合作、科技保險、天使投資引導、股權有償自主等方式，規(guī)范有序推進全面撬動銀行、保險、證券、創(chuàng)投等各種資本市場要素資源，推動解決產業(yè)重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的資金、市場、技術等瓶頸制約。
目前已推動我區(qū)與深創(chuàng)投運營的母基金合作，并安排專人跟進基金所投資項目以持續(xù)為我區(qū)提供優(yōu)質項目資源。擬針對生物醫(yī)藥產業(yè)研發(fā)周期長、投入資金大的特點，組建一支生物醫(yī)藥產業(yè)基金，專門投向符合我區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的關鍵領域。
（五）強化企業(yè)服務，挖掘企業(yè)潛能
持續(xù)推進落地項目服務工作。一是對重點籌建項目，實行專人跟蹤代辦，力促項目早日動工。對在建項目，通過倒排時間節(jié)點，緊抓項目投資進度，確保項目順利建設及竣工。二是對新投產企業(yè)，積極配合科工信局、區(qū)統(tǒng)計局做好企業(yè)的溝通協(xié)調工作，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)。三是對在市內或市外有公司實體的籌建、在建項目，根據項目需求制定具體走訪及服務計劃，爭取將相關集團公司落戶我區(qū)，促進新落戶項目盡早產生經濟效益。
（六）加強宣傳推介，助推招商引資
2020年，在區(qū)委區(qū)政府的大力支持下，我局接洽了一批優(yōu)質項目，涵蓋航空航天、生物醫(yī)藥、新能源、高端制造等領域。
同時，在區(qū)領導帶領下，我局積極參加各類招商宣傳推介活動，赴貴州、杭州、深圳等地開展招商活動，特別是加大粵港澳大灣區(qū)內的招商活動參與力度。參加2020年（第37屆）全國醫(yī)藥工業(yè)信息年會暨中國醫(yī)藥工業(yè)百強榜單會，并舉辦相關專題招商推介活動，我局牽頭安排全區(qū)各招商部門工作人員共40人分批駐守會議中心各分論壇，與參會企業(yè)家溝通交流。
疫情期間，我局成功舉辦2020年金灣區(qū)春季線上簽約會。簽約項目涵蓋生物醫(yī)藥、新能源、智能制造等產業(yè)，項目總投資額達150億元人民幣，納稅額達10億元人民幣。
積極配合市商務局招商大會的籌辦組織工作，完成我區(qū)寶龍商業(yè)綜合體（鵬灣置業(yè)）、迪譜醫(yī)療項目的集體簽約儀式，簽約總產值達60億元，發(fā)揮我區(qū)招商工作龍頭項目的帶動作用。
三、存在問題
（一）在形成招商工作合力方面有待進一步加強
目前我區(qū)的招商引資雖取得一定成效，但離打造千億級產業(yè)集群目標任務相差甚遠，工作有待加快。在項目引進過程中，遇到重重阻礙，各部門對招商引資過程中包括商務洽談、協(xié)議談判、落地籌建、動工建設等環(huán)節(jié)的支持力度不足（如用地出讓前的清表、航拍、填土等工作）。此外，因現行財政體系規(guī)定，扶持資金由各級財政按比例分擔，導致該兌現的扶持資金未能及時兌現。
（二）缺乏政策支持，競爭力不足
一是由我區(qū)出臺的包括《金灣區(qū)加強招商引資促進實體經濟發(fā)展試行辦法實施細則》、《金灣區(qū)鼓勵總部經濟發(fā)展的實施辦法》等部分招商政策已于2019年底到期。仍未超過有效期的招商政策僅有《金灣區(qū)鼓勵生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的實施辦法（試行）》、《珠海市金灣區(qū)招商引資項目引薦人辦法》以及《金灣區(qū)關于鼓勵和支持建筑業(yè)企業(yè)落戶的實施辦法》。二是我區(qū)人才政策關于人才住房分配相關事項尚未明確，制定的優(yōu)惠政策也未能及時兌現，造成一些高端人才和專業(yè)人才未能扎根我區(qū)。三是針對我區(qū)主導產業(yè)航空航天、新能源及高端裝備制造業(yè)等主導產業(yè)缺乏針對性專項扶持政策。
（三）缺乏政府引導產業(yè)基金
企業(yè)融資困難成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，特別是處于初創(chuàng)期和成長期的中小企業(yè)，難以獲得銀行等金融機構的支持。目前我區(qū)尚未形成一支完整成熟的產業(yè)基金，區(qū)內引進的一些高成長性企業(yè)具有國際先進水平的高新技術及自主創(chuàng)新能力，缺乏資金支持，制約企業(yè)的快速發(fā)展。
四、2021年工作計劃
（一）創(chuàng)新工作機制，提升招商實效
一方面完善落地機制。謀劃組建項目評審專家?guī)欤瑢φ猩桃Y項目進行事前事后評估，把好審核關，統(tǒng)籌安排產業(yè)項目落地，從源頭避免同質化競爭。項目簽約前，組織相關職能部門提前介入，立足專業(yè)，從產業(yè)布局、技術含量、安全、環(huán)保等方面進行全面評估。另一方面是完善專業(yè)招商機制。持續(xù)推進金灣區(qū)招商體制改革，創(chuàng)新招商工作機制，統(tǒng)籌整合全區(qū)招商力量、資源，引入市場化機制，實行薪酬激勵制度改革，調動招商隊伍積極性。打造市場化、專業(yè)化、國際化的招商人才隊伍，提升對接洽談能力水平。
（二）引進行業(yè)龍頭，帶動產業(yè)發(fā)展
緊密結合金灣區(qū)產業(yè)布局及現行政策，推動優(yōu)勢產業(yè)的產業(yè)鏈招商，圍繞“建鏈”“補鏈”“強鏈”三位一體策略，完善招商工作內容。精準把握市場動向，預判市場未來需求，著力促進發(fā)揮市場優(yōu)勢，以商引商，形成我區(qū)產業(yè)集群優(yōu)勢，促進我區(qū)優(yōu)勢產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
生物制品、醫(yī)療器械和健康服務等重點領域大力引進行業(yè)龍頭，充分發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)對產業(yè)的示范效應和帶動作用，提升金灣區(qū)醫(yī)藥產業(yè)的核心競爭力。
智能制造、新能源、新材料產業(yè)方面，聚焦引進有較大技術優(yōu)勢的企業(yè)，促進其發(fā)揮產業(yè)龍頭作用，促成上下游聚集效果，填補現時我區(qū)高端制造產業(yè)的發(fā)展短板。
航空航天方面，積極促進空中客車寬體客機生產線、摩天宇二期等大型項目入駐，同時促進隆華直升機、羽人科技等已落戶的先進航空航天科技企業(yè)的增資擴產和創(chuàng)新研究，確保實現向外引資、向內挖潛的全方位、多維度的招商目標。
（三）圍繞重點產業(yè)，開展精準招商
依托市產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞我區(qū)的生物醫(yī)藥、航空航天、新能源三大重點產業(yè)，以產業(yè)規(guī)劃為發(fā)展導向，開展重點產業(yè)精準招商。以高標準、高要求、大布局的招商思路，靈活運用多種招商手段，建立重點產業(yè)招商資源數據庫，積極對接具有技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的企業(yè)。努力推進在談項目的落地轉化、實現簽約項目的迅速籌建及開工建設，并密切跟蹤產業(yè)發(fā)展導向，圍繞進行上下游精準招商。
（四）擴充載體資源，謀劃平臺招商
充分利用好我區(qū)現有園區(qū)載體資源，提升園區(qū)土地利用率，對落戶項目進行跟蹤評估，淘汰遷移落后產能；優(yōu)化生物醫(yī)藥園區(qū)、國際健康港、動力港等產業(yè)平臺的軟硬件設施，引進各類平臺和機構，完善的公共服務平臺建設，謀劃高效高質的平臺招商，提供完善產業(yè)服務，具體包括為國際健康港引入生物醫(yī)藥公共技術服務平臺、cro公司、符合gmp的藥品中試平臺、cmo公司和有特殊專業(yè)要求的臨床研究醫(yī)院；為動力港引入動力實驗室和新能源研究中心等；配合區(qū)有關單位進一步擴充招商載體資源，開展生物醫(yī)藥專區(qū)二期土地征收工作，為園區(qū)未來產業(yè)發(fā)展儲備載體；與各類頭部投資機構合作，爭取更多優(yōu)質項目落地；重視科技招商、招才引智，利用科技型人才助力未來產業(yè)升級。
商場招商部工作計劃 第3篇
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所謂“一鋪養(yǎng)三代”，商鋪從來就是最受歡迎的投資品種，也是投資回報穩(wěn)定、升值潛力大的投資品種，現階段的“商業(yè)地產一賣就死”的現象，其本質不在于商業(yè)地產能不能銷售，而是商業(yè)地產還剛剛起步，――如果說住宅地產是一道一元一次方程式，那么商業(yè)地產就是一道多元多次方程式，商業(yè)地產產業(yè)的開發(fā)營銷鏈剛剛達到小學生的水平，還達不到可以解開多元化方程式的中學水平。
商業(yè)地產，一道多元多次方程式
――深圳世方商業(yè)地產顧問有限公司6年專業(yè)營銷實踐
同樣是在深圳的東門商業(yè)旺地，同樣是分割銷售的商場，位于東門中路的九龍城，與坐擁東門步行街核心和老街地鐵站雙重地利的八達商場，卻形成了強烈的經營反差：九龍城商場人氣旺盛，不僅商場低樓層滿租，連六七層以上幾乎沒有空鋪，而八達商場空置嚴重，業(yè)主不得不打出自行招租的條幅。
在東門商業(yè)中心，類似八達商城遭遇的還有新2000廣場、金世界商業(yè)中心等物業(yè)，這些當初銷售火爆的商場如今慘淡經營，既讓投資者背上了沉重的包袱，也使開發(fā)者滑進了商業(yè)地產的深淵。
曾創(chuàng)下商鋪40萬元/平米天價的東門九龍城，之所以成為東門的“常青樹”，關鍵在于開發(fā)商茂業(yè)集團雄厚的經營實力，九龍城也一度發(fā)生招商和經營危機，業(yè)態(tài)也在不斷調整之中，如果沒有強大的經營管理做后盾，相信就不會有九龍城的今天。
不僅是東門茂業(yè)九龍城，人民南羅湖口岸的羅湖商業(yè)城、華強北的賽格電子廣場、寶安區(qū)的寶安電子城等銷售過的商場，盡管同樣面臨著產權分離的局面，但是在開發(fā)商成立的管理團隊有力地經營下，不但經營穩(wěn)定，有的更創(chuàng)下了深圳商業(yè)的奇跡。
同樣的地段，同樣是銷售型商業(yè)地產，其結局卻是天壤之別，――那么，商業(yè)地產銷售產權分離之后，“命根子”究竟在哪里？怎樣才能保證商業(yè)地產的可持續(xù)經營，使商業(yè)地產銷售之后成為良性物業(yè)？
2001-2004年，商業(yè)地產簡單銷售的時代
2001-2004年是我國商業(yè)地產剛剛興起之初，如同超級女聲一夜紅遍大江南北一樣，商業(yè)地產在“首期幾千元買鋪”的強烈誘惑之下，迅速形成“全民賣鋪”的熱潮。這一階段的商業(yè)地產以純銷售為主，能賣掉就萬事大吉，主導營銷的是強勢的廣告宣傳，其銷售模式主要有兩種：一是只管賣不管租，二是包租十年銷售。
簡單銷售模式一：引進主力店，包租十年銷售。
商業(yè)地產營銷初期，引進主力店包租十年銷售虛擬產權式商鋪的模式較多，投資者往往看中這種銷售方式的長期穩(wěn)定性回報，加上商鋪面積分割得很小總值才幾萬十幾萬、首期不過幾千元，在全國范圍內形成了一股“全民買鋪熱”，然而實際上，這種長期包租的虛擬產權式商鋪，并不能給予投資者穩(wěn)定的收益，投資者恰恰成了受害者。
首先，虛擬產權式商鋪，其鋪位分割與實際經營賣場不吻合。虛擬產權式商鋪，絕大部分為大商家長期包租，以超市、百貨賣場的形式經營，而超市、百貨的開放式賣場布局，導致經營的鋪位與銷售分割的鋪位完全不一致，投資者購買的鋪位有的成為貨架，有的成了通道，投資者在經營賣場里根本找不到自己的鋪位。
其次，包租期滿后難以為繼。虛擬產權式商鋪包租期滿后，業(yè)主找不到自己的鋪位。由于經營鋪位與銷售鋪位不一致，業(yè)主在包租期滿后根本找不到自己的鋪位，如何再出租？ 此外，大商家整體租賃的租金相當于同地段租金的一半以下，包租期滿后，小業(yè)主接受不了大商家的過低的租金要求怎么辦？大商家談不好租金撤走了，商場如何再經營？
其三，包租期內也可能會出問題。事實上，當前大商家正在瘋狂擴張，存在著巨大的經營風險，瘋狂擴張使得大商家就像吹氣球一樣，氣球越吹越大，有的最終升上了天，有的卻吹破了。一旦大商家經營不善或關門倒閉，發(fā)展商又拿什么支付包租期的小業(yè)主回報呢？另外，如果發(fā)展商經營不善，無力支付小業(yè)主租金，如何兌現包租承諾？
總之，虛擬產權式商鋪是發(fā)展商套錢融資的手法，一方面發(fā)展商用低租金招大商家進場，另一方面卻要給小業(yè)主高回報，其自身也是利益的損失者，一旦其資金回報率達不到年回報8%，必然要虧損甚至倒閉；另一方面，小業(yè)主在包租期內和包租期滿后風險都很大，小業(yè)主也是利益損失者。建設部曾多次查處虛擬產權商鋪，如合肥采取虛擬產權商鋪包租銷售的某廣場就被建設部查封，重慶在某包租銷售的虛擬產權式商鋪查封后，有關部門立即規(guī)定銷售的商鋪必須要有獨立門牌號，同時必須是獨立經營等。
虛擬產權式商鋪存在種種問題，這些問題都是無法協(xié)調的，將是包租期滿之后的一顆“定時炸彈”，而且這顆炸彈還可能在包租期內提前引爆，所謂的長期包租最有保障只不過是一張空頭支票。
世方公司認為，商鋪銷售必須明確產權，而且必須保證銷售分割的鋪位實際經營的鋪位，保持高度的一致性。只有獨立式分割的鋪位，讓銷售鋪位與招商鋪位一一對應，業(yè)主可以直接向租戶收租。
簡單銷售模式之二：只管賣不管租，從長期包租走向另一個極端。
只售不租的模式即是開發(fā)商只銷售、出讓產權，銷售完成之后基本上就不再進行干預，僅由物業(yè)管理部門進行日常的統(tǒng)一維護管理，這是舊有商業(yè)地產開發(fā)普遍采用的經營方式。開發(fā)商可以快速回收投資，進而實現短期套現，減輕資金壓力，并且無需承擔后期經營的壓力和風險，同時投資者也具備完全的經營自。但由于產權被分割出售后，經營權迅速分散，開發(fā)商無法進行統(tǒng)一的招商和統(tǒng)一的經營管理，而經營者往往根據自己的判斷“什么賺錢賣什么”來選擇經營品種，導致業(yè)種業(yè)態(tài)組合混亂，呈現一種無序狀態(tài)，導致最終經營不善等后果，商鋪的價值也大大縮水。
只售不租的商業(yè)地產開發(fā)模式，只能局限于商業(yè)的大宗銷售或少量的社區(qū)街鋪，對于大賣場散鋪銷售和大型商業(yè)街銷售，采取只售不租往往引起經營管理失控。由于管理不善導致商場難以經營甚至癱瘓的悲劇在商業(yè)地產領域時有發(fā)生，甚至已成為一種通病。試想，一座幾千數萬平米的商場，缺少必要的短期委托經營，產權分離之后，成百上千的小業(yè)主各自為政，如何按照既定的經營分區(qū)去招商？事實證明，深圳有多個只管賣不管租的商場，有的不得延期開業(yè)，有的經營分區(qū)十分混亂難以為繼。
根據世方公司的商鋪操盤經驗，雖然長期包租的虛擬產權式商鋪不可取，但采取獨立店鋪銷售模式的商場，必須要采取短期委托經營的辦法，如世方的多個商業(yè)項目都采取了委托經營兩年的辦法，也就是發(fā)展商一次性支付業(yè)主兩年租金，發(fā)展商于而在商鋪銷售之后取得了兩年的經營權，從而保證商場可以按統(tǒng)一的經營定位招商，并以優(yōu)惠的租金放水養(yǎng)魚，做旺商場，而兩年之后，業(yè)主得到的是一個旺場。
由上述兩種商鋪模式可以看出，虛擬產權式商鋪在包租期滿之后，必然成為非良性物業(yè)，而只管賣不管租的物業(yè)如果開不了業(yè)，馬上就會成為不良物業(yè)。
2004-2007年，商業(yè)地產進入探索期的“偽經營時代”
在商業(yè)地產后續(xù)經營問題不斷出現之后，商業(yè)地產受到商業(yè)地產的強烈質疑，而商業(yè)地產的開發(fā)者和營銷者，開始進入2004-2007年的探索期，為商業(yè)地產導入“定位―招商―銷售―經營管理”全方位的策劃推廣，這個階段的商業(yè)地產市場既好看又熱鬧，伴隨著零售市場進入大連鎖和升級換代的進期，大型購物中心、步行商業(yè)街和社區(qū)商業(yè)風起云涌，各類消費品和工業(yè)品專業(yè)市場也隨著市場升級層出不窮。
在2004-2007年是商業(yè)地產開發(fā)營銷的探索期，盡管進入了全方位的策劃運營，但是概念化、表面化的東西太多，真正進入市場規(guī)律和價值規(guī)律的東西太少，實質上是一種“偽經營”的狀態(tài)，在定位、招商、銷售、經營管理四個方面的運作都只停留在比較膚淺的層面上。
定位方面追求創(chuàng)意。
一是生搬硬套“第五大道”、“新天地”等概念，幾千平米的一座小商場也自稱“第五大道”；二是追求環(huán)境創(chuàng)意，如廣州和深圳都出現了以“五洲風情”主打環(huán)境的商場，但由于忽視業(yè)態(tài)規(guī)劃，兩個商場都關門大吉；三是追求業(yè)態(tài)定位創(chuàng)意，比如近年動漫概念比較搶眼，商業(yè)地產就出現了許許多多的動漫城，卻不知一個剛剛處于培育的動漫市場存在著極大的經營風險。
招商方面一味“放水養(yǎng)魚”。
由于投資者開始關注商場經營，開發(fā)商為了推銷商鋪，不得不被動做招商，而主導營銷的是公司，缺少成熟的招商運營團隊。多數商業(yè)項目的銷售一般都有二三年的委托經營期，開發(fā)展在這二三年的委托經營期內都會采取“放水養(yǎng)魚”的做法，通過免租期、租金優(yōu)惠、追加經營推廣費用三大法寶來做旺市場，希望委托經營期結束、跳過“龍門”后，投資者能坐收高租金。但是開發(fā)商放這么多的“水”，會養(yǎng)出什么樣的“魚”呢？事實證明這幾招不太管用，不少商業(yè)項目因此而帶來巨大的經營壓力：有的項目這個鋪位要轉讓那個鋪位關了門，有的整個商場差不多就剩下一條“大魚”（主力商家）在游，小魚（散戶）早已稀稀拉拉。免租期還沒完，“魚”就死了一半，還指望什么二三年后跳“龍門”？這種忽視招商定位、招商質量的形式主義，雖然能夠完成招商指標，但卻給后期經營帶了巨大的壓力。
經營管理方面“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
經營管理前期介入，是商業(yè)經營的重要原則，經營管理只有前期介入商場的定位和招商，才能有的放矢地做好經營管理，然而目前的商業(yè)地產開發(fā)運營程序，基本上都是經營管理團隊在項目快開業(yè)之前匆匆忙忙建立，項目的定位和招商已是“生米做成熟飯”，經營管理團隊只能被動上陣，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。
發(fā)展商付出了昂貴的后期經營成本。
伴隨著全國各地商業(yè)地產后續(xù)經營問題的不斷出現，商鋪“一鋪養(yǎng)三代“的神話不繼破滅，一些經營不良的商鋪甚至出現了“三代養(yǎng)一鋪”的傾向，商業(yè)地產開發(fā)面臨著市場信任危機。尤其是一些場內商鋪，由于缺乏良好的定位和有效地招商，出現的后期經營問題更多。
商業(yè)地產由于定位、招商、經營管理不力而導致的經營后遺癥，不僅使投資者交了學費，同時也使開發(fā)商自身付出了昂貴的后期管理成本，――由于前期缺少經營管理介入，后期為改變定位高成本調整商戶者有之，商場長期虧損顆粒無收倒貼水電費者有之，砸掉裝修翻版重來者有之，投資者要求退鋪告上法庭者有之……一些開發(fā)商面對如此嚴重的經營管理后遺癥手足無措，不得不做出回購商鋪的痛苦選擇。
商業(yè)地產與商業(yè)行業(yè)的區(qū)別
――與成熟的商業(yè)行業(yè)相比，商業(yè)地產還剛剛起步
商業(yè)地產與連鎖經營的商業(yè)行業(yè)有著重大區(qū)別，商業(yè)行業(yè)是以商業(yè)經營獲利，而目前的商業(yè)地產開發(fā)更多是以銷售商鋪獲利，尤其是銷售型的商業(yè)地產項目，其經營模式也與商業(yè)行業(yè)的主流業(yè)態(tài)存在著本質的區(qū)別。
那么，銷售型商業(yè)地產與成熟的商業(yè)行業(yè)有什么不同？
首先，商業(yè)行業(yè)早已進入成熟的連鎖經營。成熟的商業(yè)行業(yè)未來是以連鎖化、規(guī)?；洜I為主導的，購物中心、百貨、超市、電器大賣場等正以巨大的規(guī)模優(yōu)勢、一站式的購物選擇、強大的價格組合戰(zhàn)略在零售市場遍地開花。在這些連鎖化的零售大賣場中，商場格局基本上都是開放式大賣場，經營模式為統(tǒng)一收銀扣點。
其次，銷售型商業(yè)地產以獨立店鋪、獨立收銀為特征。銷售型商業(yè)地產一般做法是將商場分割成若干間商鋪，將分割的商鋪產權銷售給投資者，投資者通過出租商鋪獲取租金收益，這種銷售型的商鋪屬于獨立店鋪。如果將這種賣場百貨化，即空間上采取全開放式格局，收銀上采取統(tǒng)一收銀扣點，將難以滿足商鋪業(yè)主的需要。
其三，業(yè)主不可能以扣點為收租模式，而是以實際租金為收租模式。一個銷售型的商場，如果采取百貨大賣場的統(tǒng)一收銀扣點經營的模式，業(yè)主根本無法以營業(yè)額扣點來衡量租金收入，一方面，業(yè)主無法判斷經營者的營業(yè)額能達到多少，來估算扣點所對應的租金水平，另一方面，波動的營業(yè)額將會導致業(yè)主回報的波動，從某種意義上說，業(yè)主是不愿意承擔經營者的風險的。
其四，銷售型商業(yè)地產在定位上，不要與統(tǒng)一收銀、連鎖經營的百貨競爭。目前不少銷售型商業(yè)地產的開發(fā)者，都有一種貪大求洋的心態(tài)，就是要把商場裝修得豪華氣派，在經營定位上要走高檔路線，引進各類大品牌，卻不知在百貨連鎖發(fā)展、促銷升級、價格戰(zhàn)不斷的今天，一個銷售型的商場，根本不應該走高端定位路線，而應該回避百貨競爭，走中低端路線和專業(yè)化路線，其原因在于：銷售型的商業(yè)地產往往只是單個商場經營，不可能在與多店連鎖的百貨競爭中占上風，同時百貨統(tǒng)一收銀統(tǒng)一促銷，而銷售型商場獨立店鋪獨立收銀難以進行實質性的統(tǒng)一促銷。未來購物中心和百貨商場將壟斷零售的中高端市場，作為銷售型的商業(yè)地產，應該立足零售中低端和專業(yè)化的市場，與購物中心和百貨商場互補性經營。
相比成熟的商業(yè)連鎖經營，銷售型的商業(yè)地產還只是剛剛起步，兩者之間有著天壤之別。只有把握銷售型商業(yè)地產和商業(yè)連鎖經營的區(qū)別，才能給銷售型商業(yè)地產做出正確的定位。
商業(yè)地產，輸在不完善的產業(yè)鏈
商業(yè)地產產業(yè)鏈包括開發(fā)商、銷售商、招商和經營管理公司、建筑規(guī)劃設計等，在這條產業(yè)鏈上，有的參與者純粹以商鋪銷售為終極目標而對商業(yè)經營缺乏基本了解，有的參與者具有豐富的商業(yè)行業(yè)經驗但對銷售型商業(yè)地產一無所知，從而導致商業(yè)地產產業(yè)鏈的極度不完善。銷售公司把商鋪當作住宅銷售，對商業(yè)缺少了解。銷售公司以商鋪銷售為導向，通行的營銷慣例是，只要將商鋪劃小，就有投資市場，于是，管它三七二十一，劃螞蟻鋪，劃柜臺，普通的百姓都可以來搶鋪，卻不知適合銷售的鋪位，并不一定適合經營，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃。一些銷售公司開始轉型商業(yè)地產，也只能說是“半路出家”，對于商業(yè)地產的經營定位、招商、經營也下過一番功夫，但是由于缺乏對商業(yè)規(guī)律的深入了解，其運作只能停留在創(chuàng)意的層面上，――可以說，一個不了解商業(yè)地產規(guī)律的銷售公司，其在給項目帶來良好的銷售業(yè)績的同時，也給項目的后期經營判了死刑。
招商和經營管理公司熟知商業(yè)行業(yè)，卻不了解商業(yè)地產。目前絕大多數的商業(yè)招商經營管理公司，其人才結構大多是具有購物中心、百貨或超市大賣場行業(yè)經驗的，這類人才和公司，普遍不了解商業(yè)地產的特點，存在著“商業(yè)地產=商業(yè)經營”的誤區(qū)。比如對于銷售型的商業(yè)地產，必須考慮獨立店鋪、獨立收銀、定位中低端或專業(yè)化業(yè)態(tài)，但是這些人才和公司的骨子里只有開放式賣場、統(tǒng)一收銀的概念，對于中高檔的百貨大賣場有著明顯的傾向，――可以說，一個只懂百貨超市的商業(yè)招商經營管理公司，在給一個銷售型的商業(yè)地產帶來良好招商業(yè)績的同時，也給項目判了死刑。
商業(yè)規(guī)劃設計單位簡單照搬國外經驗。在商業(yè)地產產業(yè)鏈上，不僅僅是銷售商、招商和經營管理公司不成熟，規(guī)劃設計單位等基本都停留在常規(guī)型商業(yè)連鎖認知上，對銷售型商業(yè)地產缺乏了解，不能融會貫通，比如很多大型的商業(yè)地產項目，規(guī)劃設計單位往往忽視項目銷售需要，簡單照搬國外購物中心模式，導致發(fā)展商不得不采取十年包租的銷售模式，給發(fā)展商和商鋪投資者帶來了災難。
商業(yè)地產服務行業(yè)進入分工協(xié)作時期。目前，商業(yè)地產行業(yè)已經悄悄進入到行業(yè)細分的時期，比如深圳的房地產銷售行業(yè)，已經細分出專業(yè)的商鋪策劃公司、寫字樓策劃公司，甚至專業(yè)的豪宅公司、大盤公司等等，世方商業(yè)地產顧問有限公司2001年開始介入商業(yè)地產策劃，2003年就開始全面進入商業(yè)地產領域，只做商鋪不做住宅和寫字樓市場。目前在深圳、珠三角乃至全國范圍內，已逐漸形成了一種住宅、寫字樓、商鋪分開尋求策劃的氣侯，比如深圳的多個綜合性項目，都是由世聯、中原策劃住宅部分，由世方商業(yè)部分。
商業(yè)地產必須注重可持續(xù)經營
怎樣保證商鋪銷售之后成為的可持續(xù)經營的問題，實際上是一個讓商鋪銷售之后成為良性物業(yè)的根本性問題，它要求開發(fā)商跳出以銷售、融資為目的的怪圈，真正立足商業(yè)經營，實施專業(yè)化地開發(fā)運作。
首先，要明確什么樣的商鋪可以賣？只有產權鋪位與經營賣場相對一致的商鋪才能賣，一類是獨立的街鋪，一類是獨立經營、獨立收銀的主題商城或專業(yè)市場。那種引進大零售大商家、包租十年銷售的虛擬產權式商鋪，是不符合商鋪銷售市場規(guī)范的。
其次，要考慮一座商場應該賣多少？對于零售類商場，開發(fā)商應該盡可能對大商家租賃的部分只租不售，如世方策劃的深圳華強東商業(yè)中心項目，開發(fā)商將沃爾瑪租賃的二三層12000平方米不售，以保證二三層產權的完整，只銷售首層的6000平米面積。主力店部分只租不售，為首層銷售商鋪的經營和業(yè)態(tài)調整留下了較大的空間；而對于專業(yè)市場項目而言，發(fā)展商必須充分考慮足夠的配套空間，比如深圳華南工業(yè)原料城的展覽中心、酒店等綜合配套十分完善。
其三，銷售商業(yè)地產必須進入專業(yè)化運作體系，把握五個重要環(huán)節(jié)。目前商業(yè)地產領域，開發(fā)商和策劃商基本上還停留在銷售時代，其營銷流程是：先找一個經營定位，再大肆炒作，然后強力銷售。盡管目前開發(fā)商和策劃商意識到招商的重要性，但還是停留在表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。如某商場引進電器主力店，再銷售電器輔營區(qū)，卻不知電器主力店的輔營區(qū)很難定位，也很難經營下去；再如某零售中心引進家具主力店，卻不知家具屬于大宗采購型消費，人流很難與超市百貨互補。
商業(yè)地產定位，在銷售與經營之間走鋼絲。商業(yè)地產作為不動產長期持有經營時，其經營定位是比較單純的，商業(yè)地產一旦要分割銷售，就必須在滿足經營條件的同時，還要滿足銷售條件，這就是商業(yè)地產以銷售為前提的特殊性。
商業(yè)運營公司對于商業(yè)地產的經營定位，是以經營為導向的。一個零售購物廣場項目，可以引進超市、百貨、電器、餐飲、休閑、娛樂等等，這么多的業(yè)態(tài)足夠選擇與組合了，――但是，問題在于，適合經營的業(yè)態(tài)，并不一定適合銷售，比如商鋪定位做開放式百貨大賣場，開發(fā)商就得背上10年甚至更長時間的返租包袱，再比如商鋪定位做高檔品牌店中店，鋪位經營面積都很大，單鋪總值越高就越不易銷售。
地產公司對于商業(yè)地產的經營定位，是以銷售為導向的。地產公司明白：只要在保證實用率的同時，盡可能將商鋪劃小，就有投資市場，――但是，適合銷售的鋪位，并不一定適合經營，不同的業(yè)態(tài)需要不同的鋪位規(guī)劃，如果只管銷售，不管經營定位、招商營運，開發(fā)商遲早得給自己擦屁股。
商業(yè)地產營銷的根本：以銷售為目的，以經營為導向。其實，商鋪銷售的風險性，正在于商鋪經營與銷售的沖突性，不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，涉及到鋪位面積、裝修標準、統(tǒng)一收銀還是獨立收銀等種種要求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨立收銀，――一個成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點，在經營與銷售之間走鋼絲！
商業(yè)規(guī)劃，調動策劃者、設計者、經營者全體參與。在成熟的住宅市場，無論是設計院、開發(fā)商、商，基本都能夠獨自為住宅的建筑規(guī)劃設計，提供完善的方案，發(fā)展商內部的工程部、公司內部的概念設計部等等，都具備了一定的建筑規(guī)劃設計能力。
相比住宅市場，商業(yè)地產作為新興的開發(fā)領域，既無經驗可循，也缺少完整的規(guī)劃設計體系，給商業(yè)地產的規(guī)劃設計造成了一定的障礙。比如目前眾多的住宅、商場綜合樓，發(fā)展商在規(guī)劃設計階段往往與以住宅為主的中介合作，規(guī)劃設計上以塔樓住宅為先導，在戶型設計、環(huán)境布置上花足了功夫，由于發(fā)展商、設計院、以住宅為核心業(yè)務的中介公司，三者均不精通商業(yè)地產，甚至缺乏起碼的了解，結果，發(fā)展商在塔樓住宅上一般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學費。
在商業(yè)較為發(fā)達的城市，一個處于初級階段的商業(yè)地產開發(fā)，必然會與商業(yè)水平形成較大的反差，而連鎖中的超市百貨業(yè)等只能被動地選擇賣場，面對規(guī)劃設計先天缺陷的商場，商家每每只能削足適履。
商業(yè)規(guī)劃必須調動策劃者、設計者、經營者全體參與。開發(fā)商業(yè)就必須了解商業(yè)，一個商業(yè)地產的開發(fā)者，必須由一個“門外漢”變成“商業(yè)通”，通過與商業(yè)策劃者、設計者、經營者的廣泛接觸，了解商業(yè)地產開發(fā)的基本規(guī)律，然后再充分群體參與，通過策劃公司介入深入解讀市場，提前與擬引進的大商家進行意向性接洽，讓設計者按業(yè)態(tài)量身定做，達到商業(yè)設計與與業(yè)態(tài)需要的高度吻合，這才是一條商業(yè)地產規(guī)劃設計的“捷徑”。
商業(yè)地產，規(guī)劃決定成敗，一個規(guī)劃不當的商業(yè)項目，其結果只能是市場的棄兒，商場每建高一層，風險就會增大一成，發(fā)展商是最后的買單者；只有以策劃定位為先導，走好規(guī)劃設計第一步，并充分把握商業(yè)地產運營的每一個環(huán)節(jié)，才能成竹在胸，才能有效降低商業(yè)地產開發(fā)的風險。
商業(yè)招商，必須嚴把招商質量關。招商工作是一個承上啟下的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)招商的質量與后期經營管理息息相關。商業(yè)地產項目的前期招商，一定要立足長期的經營管理，一方面要在“放水養(yǎng)魚”的同時把好招商質量關，一方面要摒棄急功近利的思想。
招商工作最重要的部分，是在實施有效的業(yè)態(tài)定位的前提下，把握商戶質量，對商戶進行“體檢”，了解商戶實力。一方面確認商戶在哪里經營過，經營什么，經營得怎么樣，提供相關營業(yè)執(zhí)照、工商稅務登記證等，另一方面要看商家的實力能否經得起市場培育期，不少商戶是屬于“打游擊”類型，這類商戶開業(yè)后發(fā)現人氣不足就沒有信心經營下去。其次是考察商戶是否適合本項目的經營環(huán)境，看其經營商品與周邊存在的消費群體符合多少，消費需求量大不大。其三要看商戶之間的經營互補性，尤其是在社區(qū)商業(yè)中，如果同一品牌、同一品類的商戶過多，經營商品相同，就會分流客戶，造成惡性競爭。
商鋪銷售，必須關注銷售模式對后續(xù)經營的掌控。只售不租的商鋪銷售模式，必然導致商場產權分離，業(yè)主自行招租各自為政，因此，商業(yè)地產的銷售，必須通過有效的銷售模式，來掌控商場銷售之后的有序經營。
目前有效的銷售模式有兩種，一種是短期委托經營，一種是帶租約轉讓。短期委托經營，指開發(fā)商通過聘請的經營管理公司一次性支付業(yè)主短期（一般兩三年）租金，取得商鋪短期的經營權，進而可以對賣場統(tǒng)一招商、規(guī)劃和管理，放水養(yǎng)魚，引進有實力的商家做旺商場。由此，委托經營期結束之后業(yè)主得到的是一個人氣較旺的商鋪，租金收益較穩(wěn)定，投資回報有保障。
帶租約銷售是指開發(fā)商在銷售前先把鋪位租給商家，然后再把商鋪賣給投資者。租賃時由開發(fā)商先和商家代簽合同，投資者買鋪后再轉讓合同，也可直接與投資者簽訂合同。帶租約銷售由于開發(fā)商在銷售商鋪前已經進行招商，因此對商鋪整體業(yè)態(tài)控制的較好，也有利于統(tǒng)一經營定位；發(fā)展商也減輕了返租的包袱。同時，對于投資者而言，商戶的租金真實反映了商鋪售價水平。
商業(yè)經營管理，建立團隊前期介入。縱觀近幾年商業(yè)地產發(fā)展，不難發(fā)現商業(yè)經營低成功率主要有五大因素：首先，開發(fā)公司不重視項目后續(xù)經營管理工作，近幾年房地產開發(fā)正處高潮階段，開發(fā)公司一般是多個項目同時開發(fā)或連續(xù)滾動開發(fā)，對商業(yè)地產投資偏向于短線投機盈利，急于回籠資金，對項目沒有長線經營意識，而商鋪投資熱更是加劇了開發(fā)者忽視經營管理。其二，商業(yè)項目開發(fā)趕速度，項目規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、招商工作等過于粗糙，導致業(yè)態(tài)定位不準、業(yè)態(tài)規(guī)劃不合實際、規(guī)模過于龐大等多種負面問題，直接造成項目無法運營成功。其三，商業(yè)后續(xù)經營管理過于繁瑣，開發(fā)商沒耐心做，經營管理公司對于銷售型商業(yè)地產的經營管理缺少經驗，很難有效介入保障市場運營，導致商業(yè)后續(xù)經營管理實質上處在真空狀態(tài)。其四，經營管理方案執(zhí)行不徹底，有的商業(yè)項目也承諾組建專業(yè)經營管理隊伍，開發(fā)商留出多少萬專項運營基金等，最后大都不了了之。
其實，從技術的角度來看，商業(yè)經營管理并不是無章可尋。要搞好經營管理工作，需要發(fā)展商建立經營管理團隊，實施前期介入，先認清商業(yè)項目經營管理工作的重點，抓住定位期、籌備期、進場期、 啟動期、運營期、穩(wěn)定期六個時期的工作。
定位期，為商業(yè)運營打好基礎。一個具有良好潛力的商業(yè)項目應該在項目施工前，就應該有良好的業(yè)態(tài)經營定位和清晰的招商對象定位，這個時期經營管理方面最重要的是結合業(yè)態(tài)實際經營要求，對商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開發(fā)商、設計院、公司，從物業(yè)的實際運營者角度說，經營管理工作在此時就應該提前介入。
籌備期，為市場運營做好準備工作。在第一個時期工作完成之后，經營管理公司應對商戶的招商對象篩選，并做好市場運營的宣傳推廣工作。舉個例子來講，一般新商業(yè)招商有很多都是首次下海缺少經驗的商戶，經營管理公司在此時一方面要注重篩選有多次經商經驗的商戶，另一方面應該編撰創(chuàng)業(yè)手冊等資料，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者順利入行。另外經營管理公司還應該在此階段完成自身架構的完善工作，比如建立信息部優(yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點，為商業(yè)未來商圈輻射做基礎工作。期間可以不間斷加強和商戶的交流活動、提高商戶經營素質，幫助商戶采購有競爭力商品。
進場期，提升產品競爭力和商戶經營信心。此時期商鋪逐步進入交鋪工作，經營管理公司在此階段應該幫助商戶審視產品競爭力，對持觀望心態(tài)，不肯下實力經營的商戶進行經營信心勸服工作，任何新商業(yè)項目投入經營最根本的矛盾是一怕商品沒人來買，二怕開始經營了消費者到了現場買不到商品，如此惡行循環(huán)經營自然難以做旺。此階段工作經營管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經營信心，提升商品品質和價格的綜合競爭力。
啟動期，把人氣做起來。商業(yè)進入試業(yè)或開業(yè)后，最初的一段時間最重要的任務就是制造現場的人氣，可以用天天特價、買貨抽獎、消費送禮、免費接送等方式制造人氣和消費額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是批發(fā)業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時值得注意的是，如果前幾個階段的工作沒做好，商品款式不新、品種不全、質量不高、價格無競爭力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場口碑形成的消極影響反而會危害了市場成長。相反，商品綜合競爭力強，口碑效應則會讓商業(yè)越發(fā)興旺。
運營期，把生意機會最大化。項目初步經營起來之后，應該在此時期加緊梳理商圈輻射的空白點，專業(yè)市場類的應加大和下游終端商戶的貿易對接工作，零售賣場類應盡可能擴大商圈輻射范圍，對商圈盲點進行專項推介，對商圈居民進行情感性溝通工作等。
穩(wěn)定期，守衛(wèi)消費商圈，與時俱進提升商業(yè)競爭力。此階段一方面為商業(yè)創(chuàng)品牌，增加商業(yè)形象誠信度，促進消費者情感認同度，另一方面要持續(xù)不斷的為市場商戶提供商業(yè)資訊、增強其經營素質和新商品引進能力，持續(xù)不斷推出各類促銷活動增加消費熱情。
商業(yè)經營管理是一件專業(yè)性要求較高、工作繁瑣的工作，它的工作過程涵蓋了開發(fā)、定位、招商、經營、推廣多個階段性工作，乍一看起來有些復雜，但是商業(yè)經營管理工作并不是無章可循，從技術層面來說，其可操作性還是很強的。
商場招商部工作計劃 第4篇
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（一）已開工建設項目進展情況
2、中電投瑪依塔斯4.95萬千瓦風力發(fā)電一期項目總投資5.3億元，現已開工建設，目前實現到位資金20萬元，計劃10月底資金全部到位，工程完工并網發(fā)電。
3、綠鄉(xiāng)玉米制品公司玉米深加工項目總投資6000萬元，分三年建設，去年累計到位資金1450萬元，今年計劃投入資金1000萬元，目前1-6月份實現到位資金900萬元。
4、新疆廣匯液化天然氣有限公司天然氣入戶及汽車加氣站建設項目總投資6000萬元，去年累計到位資金2000萬元，今年計劃投資1000萬元，目前1-6月份實現到位資金 600萬元。
6、額敏益安礦業(yè)投資有限公司喇嘛昭煤礦塌陷區(qū)治理項目總投資4000萬元，計劃分三年完工，目前已實現到位資金200萬元。
7、金駝乳業(yè)科技有限公司駱駝養(yǎng)殖及乳品加工項目總投資3000萬元，目前已實現到位資金350萬元。
8、成都英集電子高科技有限公司無線數字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份到位資金185萬元。
9、新疆中基城鄉(xiāng)建設有限公司房地產開發(fā)項目計劃總投資16000萬元，項目分三期，共5年完成，開發(fā)房產總建筑面積10萬平方米，去年累計到位資金300萬元，目前1-6月份實現到位資金800萬元。
12、塔城宏鼎房產“啟豐綜合樓”項目、宏源房產“宏源大廈”項目、九鼎房產“農行綜合樓項目”、中藥集團藥材種植項目、食品公司產權轉讓項目、免燒磚生產線項目等已完工。
（二）計劃開工建設項目
1、華安生物制品有限公司酪蛋白生產線項目總投資3000萬元，現已簽訂投資合同，目前正在辦理土地報批手續(xù)。
2、恒豐塑業(yè)塑料編織袋及節(jié)水滴灌生產線項目總投資3000萬元，合同已簽訂。
3、中糧塔原紅花有限公司廠址搬遷項目計劃總投資5000萬元，現正在辦理相關手續(xù)。
4、屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元，計劃7月動工建設，年底完成土建等工程建設，2011年4月設備安裝完畢投入使用，產能由目前的年產15萬噸增加至年產60萬噸。
（三）正在洽談項目
1、中廣核瑪依塔斯風力發(fā)電項目計劃投資5.3億元建設4.95萬千瓦風力發(fā)電場。
2、大唐新疆新能源有限公司秸稈發(fā)電項目計劃總投資4億元，建設2×1.5萬千瓦發(fā)電項目。
3、蔬菜深加工項目計劃總投資4000萬元。
二、責任單位招商引資工作完成情況
今年是我縣第二年推行全民招商，責任單位增加至56個，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場、縣直單位、企業(yè)，簽訂責任狀總金額7億元，進一步完善了招商引資獎勵措施。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)場招商引資工作開展情況
全縣17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場累計完成招商引資到位資金3060萬元，其中，有到位資金的5個，正在洽談的1個。
（2）玉什喀拉蘇鄉(xiāng)共有項目2項，免燒磚生產項目、沙石開采項目，總投資500萬元，現已完工。
（3）二支河牧場共有項目4項，滴灌帶擴建項目、造粒生產線項目、農家樂園、苯板加工生產線，總投資850萬元，已到位資金560萬元。
（5）上戶鄉(xiāng)共有項目2項，日處理300噸玉米烘干生產線項目和滴灌帶生產線項目，總投資800萬元，已到位資金300萬元。
（6）喇嘛召鄉(xiāng)正在洽談項目2項，礦泉水生產線項目、免燒磚生產線項目，礦泉水生產線項目統(tǒng)一集團、娃哈哈集團、康師傅集團已對該區(qū)域水質進行取樣化驗。
2、縣直單位及企業(yè)招商引資工作開展情況
全縣簽訂招商引資責任狀的縣直單位共有24家，企業(yè)15家，截至目前，除廣電局續(xù)建項目和個別企業(yè)自身擴建或續(xù)建項目外均無新項目引進。
（2）中糧（新疆）塔原紅花有限公司廠址搬遷項目總投資5000萬元。
（3）屯河額敏水泥分公司擴建項目總投資8000萬元。
（4）廣電局成都英集電子高科技有限公司無線數字機頂盒安裝項目總投資1100萬元，今年已到位185萬元。
3、責任單位招商引資工作存在的問題
（1）下達招商引資任務的縣直單位，對招商引資工作重視程度不高，目前均無新項目引進。
（2）部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場單位缺乏招商引資的主動性和創(chuàng)新性，思維僅局限于本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場范圍內，不能夠以全縣的資源為基礎開展招商工作。
（3）有到位資金項目的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場，雖有引資，但項目單一，規(guī)模較小，絕大部分都是規(guī)模較小的滴灌帶生產項目及玉米烘干項目。
（4）下達招商引資任務的企業(yè)對招商引資工作不夠重視，沒有發(fā)揮企業(yè)以商招商的優(yōu)勢。
三、主要工作措施
1、強化目標管理責任制
年初將招商引資責任單位增加至56個，擴大了全民招商范圍，簽訂了《額敏縣2012年度招商引資目標責任狀》，調整了招商引資考核辦法和獎勵辦法。每月對責任單位進行電話詢問，了解最新進展情況，對有落地的項目進行現場核實并建立相關臺帳。
2、加大項目包裝儲備，爭取各類項目抓招商
年初，我局將招商項目冊發(fā)放發(fā)改委、國土局、經貿委、農業(yè)局、旅游局、畜牧局等相關部門，征求各相關部門意見和建議。認真梳理各相關部門意見和建議，分析縣情和經濟形勢，立足縣域經濟發(fā)展比較優(yōu)勢，突出優(yōu)勢產業(yè)，對招商項目進行了修改。同時匯總全疆其他縣市招商項目冊，借鑒其符合我縣資源條件的項目，對項目做了充實和更新，精心編制了《額敏投資指南》，內容涉及農產品加工、畜產品加工、旅游開發(fā)、礦產資源勘探開發(fā)等36個符合國家產業(yè)政策、市場前景廣闊、經濟效益好的項目。
3、加強項目對外宣傳力度
（1）積極利用網絡平臺宣傳額敏，推介項目。積極加強與政府網站的溝通和聯系，及時將最新招商項目和招商動態(tài)在政府網站上進行公布，介紹投資環(huán)境，推介招商項目。
（2）積極利用電視進行宣傳。不定期將招商引資獎勵辦法通過電視游標形式對外宣傳，激發(fā)全民招商熱情。
4、充分發(fā)揮平臺作用，大力開展會展招商
充分利用西洽會等契機在內地農副產品加工企業(yè)集中的縣市采取蹲點招商。按照縣委、政府的安排部署，我縣在參會之前，制
訂了參會方案以及會后招商工作方案，確定了參會人員，對我縣各項參會工作進行了周密部署，做到了組織到位、領導到位、工作安***排到位。到達西安后，合理安排人員分工，在積極參加地區(qū)組織的各項活動的同時，充分利用內地網絡暢通有利條件，積極開展網絡招商，安排專人集中時間在網上搜索聯系企業(yè)，重點搜索了陜西、山西、山東、江蘇、河北等省近400余家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，與陜西英考鴕鳥股份有限公司、山西森泰牧業(yè)有限公司、山西山田園食品有限公司等企業(yè)進行了洽談。充分利用山花節(jié)開展項目推介，邀請浙江商會等企業(yè)代表來我縣實地考察。
5、積極開展以商招商
6、加大與商會等組織的聯絡工作。我局積極與地區(qū)在北京、上海設立的招商聯絡中心加強聯系推介項目，充分利用招商聯絡中心這個平臺開展招商工作，3月中旬向聯絡中心郵寄《額敏投資指南》50本，并將有關項目積極對接。積極在疆內開展招商工作，到工業(yè)經濟較為發(fā)達的區(qū)域尋商，同時加大以情感商、親朋招商力度，加強與自治區(qū)招商局、自治區(qū)工商聯、駐疆商會的聯系。3月中旬，參加了地區(qū)組織的項目推介會，與江蘇、浙江、山西等商會進行了項目對接，發(fā)放《額敏投資指南》100余本。
7、搭建網絡平臺招商
去年7.5事件發(fā)生以來，我區(qū)外網不能使用，限制了我局利用網絡對外聯絡渠道，自5月中旬外網全部開通以來，我局積極利用網絡開展招商工作，并結合今年年初工作安排，對人員分工和聯絡范圍做了新的調整。一是將全國重點省市進行劃分，全局人員每人負責幾個省的招商聯絡工作，避免了重復聯絡，提高了工作效率。二是將招商聯絡重點做了調整，***去年我局重點聯絡全國重點農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、全國行業(yè)500強、中國500強等部級重點企業(yè)，今年，我局的工作重點放在各省市以及各省市下的縣級企業(yè)和疆內企業(yè)上，并建立相關企業(yè)信息庫，為今后開展重點專題招商活動奠定良好的基礎。
三、存在的問題
1、受金融危機的影響，部分企業(yè)投資欲望、擴張欲望減弱，特別是對于投資回收期較長的農產品加工項目更是缺乏投資興趣，影響招商項目的落地和建設。
2、企業(yè)投資規(guī)模小，科技含量不高，附加值低，除金風科技風力發(fā)電項目外，其他項目基本為加工業(yè)中的低端項目或農業(yè)項目，帶動效應不明顯。
3、企業(yè)用地困難，由于財政能力等方面的原因，政府土地收儲能力弱，導致企業(yè)征地時間長，征地成本高。
4、全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標責任單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自己的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的積極性不高，沒有形成人人參與的全員招商引資的局面。
5、部門配合及工作方式不夠靈活，引資企業(yè)在辦理土地使用證期間涉及部門多，辦理程序復雜、繁瑣，企業(yè)在辦 理完所有手續(xù)要取得土地使用證往往要等待數月甚至半年之久，而在未取得土地使用證之前，相關執(zhí)法部門不允許企業(yè)動工建設，嚴重延誤企業(yè)投資時間，
四、下步打算
1、抓機遇，促發(fā)展。自2011年起，遼寧省每年對我縣進行數千萬元的資金援助，在人才、技術等方面也將給予幫助和支持，我們將充分利用遼寧對口支援機遇，改善投資環(huán)境，筑巢引鳳。
2、全力以赴抓好重點項目的跟蹤落實工作。對重點項目緊盯不放，保證項目落到實處，使簽約項目盡快落地實施。對已落戶的項目及時做好跟蹤服務工作，及時解決項目進展過程中的困難和問題。重點做好金風科技股份有限公司瑪依塔斯地區(qū)風力發(fā)電場二期項目、中電投、中廣核瑪依塔斯地區(qū)風力發(fā)電場項目等重點項目的跟蹤落實工作。
3、繼續(xù)依托資源優(yōu)勢，開展招商工作。2012年新編招商項目冊已經編制完成，我們將繼續(xù)依托資源優(yōu)勢針對農產品深加工、畜產品深加工、旅游開發(fā)、礦
產資源勘探開發(fā)等項目積極與內地大企業(yè)、大集團進行溝通和聯系，全力以赴做好招商工作，為下半年招商工作打好基礎。
商場招商部工作計劃 第5篇
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一、管理方針、管理目標
1、指導方針
以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。
2、工作目標
瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。
3、工作思路
以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。
二、機構設置：
1、機構設置圖
2、商務部崗位圖
三、各部門管理職能及計劃措施
（一）商務部
1、管理職能
（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。
（2）開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。
（3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。
（4）加強對外投標、對內招標管理。
（5）加強預結算管理，提高經營利潤。
（6）加強成本計劃設計管理工作。
（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。
（8）擬定公司經營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現。
（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。
（11）加強網絡建設，保證信息暢通。
（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。
2、計劃措施
（1）商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。
（2）市場開拓。
①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經理和中介機構（或中介人），發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，
②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。
（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質開放經營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規(guī)模效益。
（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。
（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規(guī)定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。
（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。
（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。
（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。
（9）年度指標調整。修訂《經營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。
（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。
（11）信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。
（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。
（二）市場科
1、指導方針
深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。
2、工作目標
把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。
3、工作思路
以總公司2006年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。
4、管理職能
（1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。
（2）及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。
（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。
（4）項目論證信息反饋管理。
（5）投資項目行進間的追蹤調查。
5、計劃措施
（1）項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。
（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。
（3）項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。
（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。
（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。6、主要管理指標
2006年市場科主要管理指標
序號管理內容管理工作指標
1項目論證管理深入現場率100%，數據分析率100%
2信息管理信息收集率100%，篩選、、利用率50%
3可行性報告可行性報告制定率100%
4投資項目審批工程項目審批率50%，產品開發(fā)、房地產項目審批率100%
5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質量追蹤率100%
（三）商務科
1、指導方針
加強商務班子建設，完善商務管理機制。
提高實際操作能力，全面實現開源節(jié)流。
2、工作目標
商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。
承包管理制度完善，各種核算及時認真。
3、工作思路
以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。
4、管理職能
（1）對客戶的資信調查及分析。
（2）對外招投標管理。
（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。
（4）經營政策的修訂和完善。
（5）工業(yè)產品的營銷策劃。
（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。
（7）成本計劃設計管理。
（8）單項工程的階段核算管理。
（9）加強人員培訓，提高業(yè)務能力。
（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。
5、管理措施
（1）客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（2004）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。
（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。
（3）項目承包市場化。按《內部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。
（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。
（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。
（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按《項目承包管理規(guī)定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。
（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規(guī)定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：
①項目和預算人員有雙向選擇的權利。
②全公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。
③預算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。
（8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規(guī)定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。
（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規(guī)定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。
（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經營能力，以實現開源節(jié)流的目標。
（11）修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規(guī)定》，根據不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。
6、主要管理指標
2006年商務科主要管理指標
序號管理工作內容管理工作指標
1客戶資信調查客戶資信調查率100%，人員到位率100%
2招投標工作中標率40%，內部招標率80%
3項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%
4經營政策修訂每季度進行一次
5成本計劃管理成本計劃設計率100%，準確率98%
6預結算管理準確率100%
7項目核算準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%
8內部承包合同內部承包合同把關率100%
四、2006年各項經營、管理指標
1、經營指標分解（見附表）
2、管理指標分解（見附表）
五、計劃的執(zhí)行管理與考核
（一）執(zhí)行與管理
1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統(tǒng)管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經理經營工作會議于每月15日召開）。
2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發(fā)現和選準當月管理樣板，不但要在本系統(tǒng)內部發(fā)現樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業(yè)管理優(yōu)秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。
3、交流與學習。認真執(zhí)行“五個結合”，在本系統(tǒng)內定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。
4、引進創(chuàng)新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執(zhí)行力”的工作要求，圍繞系統(tǒng)目標，創(chuàng)新管理思路、創(chuàng)新管理機制、創(chuàng)新管理辦法、創(chuàng)新管理措施，提高各項制度的執(zhí)行力。
指標分解與監(jiān)督考核
1、經濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現。
2、經濟指標考核。公司經理對本單位商務科分解的經營指標進行全面的監(jiān)督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經理的否決。
3、管理指標考核?？偣旧虅詹恐贫ǖ母黜椆芾碇笜?，由公司經理對各單位商務科進行監(jiān)督執(zhí)行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經理的年終否決。
4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監(jiān)督，結合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經理的否決依據。
5、制度學習?？偣旧虅詹繉Ω鲉挝凰鶎偃藛T利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統(tǒng)計，年底匯總，作為公司經理對商務經理的否決依據。
行進間對計劃的補充、修訂和完善
計劃是一年工作的指南，由于市場環(huán)境的不斷變化，所以現實工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調查研究，不斷發(fā)現問題、解決問題，自動自發(fā)地工作，確保各項制度的執(zhí)行力。
山東金宇集團商務部
2006年1月9日
序號管理工作內容管理工作指標
1商務班子建設各單位班子設立率100%，人員到位率100%
2市場開發(fā)土建公司開發(fā)新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發(fā)項目園區(qū)2-3處
3項目承包項目承包率100%，項目經理內部流動率40%
4招投標工作中標率40%，內部招標率80%
5成本計劃管理成本計劃設計率100%
6工程、項目論證工程承攬論證率50%，項目論證率100%
7信息管理對信息進行篩選、分析、整理、和利用率40%
8工程合同管理工程合同把關率100%
商場招商部工作計劃 第6篇
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（一）前期工作開展情況
1、調查摸底 20__年3月初，我局對全縣從事汽車行業(yè)的企業(yè)及個體門店進行了摸底調查，建立了相關臺賬。
2、召開座談 20__年3月至4月我局組織人員點對點的到汽車經銷行、汽車修理行業(yè)、__國土規(guī)劃等地聽取他們對汽車城建設項目意見與建議。
3、赴周邊縣市調研 4月我局組織人員赴洞口、城步等周邊縣城進行考察，周邊縣城該項目已進入招商初步階段。
4、開展初步招商 對外（包括品牌汽車廠家和銷售商、國內等）運用電話、傳真、網絡等現代化通訊手段進行招商。
（二）存在的困難和問題
通過前期調查和分析，未來一段時期我縣汽車消費還將保持較快增長，汽車銷售、維修、保養(yǎng)市場前景看好，在縣內規(guī)劃建設一個集汽車銷售、維修、保養(yǎng)等功能相對齊全，設施相對完善的汽車城很有必要。通過與規(guī)劃、國土部門銜接溝通，汽車城建設項目初步選址擬放在__新區(qū)。__新區(qū)建設__汽車城，既有優(yōu)勢，項目用地有保障，項目拆遷任務不重，但也有不少困難和問題：
1、__新區(qū)目前基礎設施建設特別是規(guī)劃道路、供電、給排水配套設施尚未啟動，而且__新區(qū)基礎設施建設投資非常大。由于__新區(qū)配套設施不完善，汽車城項目招商非常難。
2、汽車銷售公司不愿意到縣城投資建設4s店。建4s店要求縣城居住人口至少要10萬人以上才考慮。而我縣縣城居住人口太少，不足6萬。而且全縣人口也不足40萬，在邵陽市處于倒數第二。
3、本地汽車經銷商和維修店對__建汽車城態(tài)度不一。本地小型汽車經銷商考慮到實力和成本原因，不愿意退出現有門店進入__汽車城，本地大型汽車經銷商對進入__汽車城要求比較高，要求政府要搞好__基礎設施，至少達到三通一平，其次地價要有優(yōu)惠政策，最好參照工業(yè)用地執(zhí)行。他們通過成本核算，建汽車城投資大，而汽車銷售、維修、保養(yǎng)等價格逐步透明，利潤不高，如果按商業(yè)用地根本無利可圖。目前，__新區(qū)基準地價比較高，三通一平成本高。
（三）下一步工作打算
1、成立__汽車城項目建設工作班子，以商務局為主，從規(guī)劃、國土、住建、長鋪鄉(xiāng)等單位抽調人員成立__汽車城建設辦公室，下設4個組：綜合協(xié)調組、招商引資組、規(guī)劃建設組、征地拆遷組。具體負責__汽車城建設項目的實施。
2、6月份要制定好__汽車城項目建設詳細規(guī)劃和項目招商引資方案，并對外招商公告。
3、7月份啟動__汽車城項目規(guī)劃用地征地拆遷工作。
4、9月份啟動__汽車城項目規(guī)劃區(qū)三通一平工作。
5、11月份啟動__汽車城項目主體工程建設。
（一）前期開展的相關工作
1、20__年9月底，在考察__、__、城步等周邊縣、市做法的基礎上，結合我縣實際情況，上報縣人民政府三套__市場改擴建方案，即方案1：將原市場及周邊住宅拆除后，修建二層框架式結構的農貿市場；方案2：招商引資，建30層左右，1-2層做市場，3層以上做商居；方案3：招商引資建32層，1-2層做市場，3層以上建住房，參照林業(yè)部門棚戶區(qū)改造政策納入沿河西路棚戶區(qū)改造范圍。
2、20__年10月份，我局對市場產權、面積、租賃情況及周邊住戶相關情況進行了調查摸底，并登記造冊（見附件1）。
3、20__年11月中旬，根據先前調查摸底相關數據，按招商引資方案制定了初步的市場補償方案。我局下屬4個公司補償金額約230萬元，住戶提出補償金要具體一對一商談。
4、20__年春節(jié)前，就__市場改擴建項目，我局邀請縣規(guī)劃局專程到省規(guī)劃科學設計院進行了規(guī)劃設計。
5、20__年春節(jié)后，為加快推進__市場改擴建工作，相繼召開了商務局黨委會議、市場租賃戶會議、周邊住戶會議、各公司班子成員和職工代表會議，聽取了各方面對市場改擴建的意見和建議，對__市場改造進行了再安排、再部署、再動員。
6、20__年4月23日，縣政府召開規(guī)委會會議初步落實了__市場改擴建項目的規(guī)劃設計，同意按方案3實施。
（二）存在的困難和問題
1、__市場土地規(guī)劃面積較少，成片區(qū)域綜合開發(fā)效益不是很理想，加之受當前地方市場疲軟的影響，引進外來投資開發(fā)比較困難。根據省科學設計院規(guī)劃，要從嚴控規(guī)，占地面積有4940.44平方米，由于容積率控制在5.55以內，總建筑面積38130平方米；住宅面積只有28860平方米。一、二層要無償為農貿市場業(yè)主單位建造，另外按1：1.3比例還得補償私宅3393平方米，而住宅面積補償各公司等的增償費用較高，預計超過600萬元。地下車庫成本也太高，估算用住宅售價填補無償建造業(yè)主（農貿市場）的成本價已超過2500元/平方米。所以招商引資比較困難
。2、周邊住戶共9戶，5棟住宅，占地面積620平方米，建筑面積約2610平方米，拆遷戶期望值較高，拆遷補償費用比較大。拆遷工作和拆遷補償費用必須同步，不然會影響拆遷進度。
3、我局在去年10月把__市場規(guī)劃上報，__縣政府規(guī)委會至今沒有下達__市場的規(guī)劃文件，影響項目進度。
（三）下一步工作打算
商場招商部工作計劃 第7篇
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營銷策劃崗
招商采購崗
品牌推廣崗
綜合管理崗
經營管理部崗位職責：
（一）部長：
1、主持經營管理部日常工作，
2、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運營相關的制度體系、業(yè)務流程。
3、策劃推進及組織協(xié)調公司重大經營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整。
4、建立規(guī)范、高效的經營管理體系并優(yōu)化完善。
5、制定公司經營標準并監(jiān)督實施。
6、制定公司經營指標、年度發(fā)展計劃，推動并確保經營指標的順利完成。
7、制定本部門的業(yè)務計劃，協(xié)調各崗位的具體工作，建設和發(fā)展優(yōu)秀的經營隊伍；
8、負責分子公司和各個項目部經營管理制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。
9、負責公司項目的招商管理工作，負責擬定有關合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)。
10、負責公司品牌宣傳的相關工作。
11、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
12、完成上級領導交辦的其他任務。
（二）營銷策劃崗
1、收集經營信息，掌握市場動態(tài)，深入調查研究，為公司決策提供依據。
2、負責公司經營發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，組織市場調查和市場預測，提供有關資料或提出初步方案。
3、協(xié)助部長制定分子公司和項目部長期、中期、近期的經營計劃并組織實施。
4、根據當前的經濟形勢，結合今后市場發(fā)展的方向，為公司發(fā)展提出合理化建議和進行可行性研究，供公司領導決策參考。
5、負責策劃公司大型的經濟活動，并組織實施。
6、對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經營策劃、投資分析等。
7、協(xié)助做好內部管理、監(jiān)控等工作。
8、完成領導交辦的其他工作。
（三）招商采購崗
1、制定招商政策及策略，并根據招商情況及時調整。
2、收集整理商家資料，建立儲備商源庫，并及時更新。
3、做好市場調研，及時掌握競爭對手、重要商家和相關行業(yè)的信息，并向上級反饋。
4、招商項目的宣傳推介，組織、策劃和實施各類招商活動。
5、招商計劃的具體實施。
6、配合項目的整體運營，完成清退商鋪的調整、補充招商。
7、負責項目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的招商。
8、招商過程的監(jiān)控。評估。
9、經營風險監(jiān)控及應對措施。
10、招商項目的物資采購工作。
11、招商相關合同文書等檔案管理。
11、完成部門領導交辦的其他事項。
（四）品牌推廣崗
1、負責企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關活動的相關平面設計工作。
2、企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設計工作。
3、企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作。
4、負責公司網站的建設和維護工作。
5、負責公司各項大型活動的場地布置和物料制作。
6、完成領導交辦的其他工作。
（五）綜合管理崗
1、負責部門日常行政事務，落實公司相關信息的傳達和反饋工作。
2、負責制定各分子公司和項目部的考核指標和考核辦法。
3、負責定期對各分子公司和項目部的經營進行監(jiān)督管理，并撰寫報告供領導決策時參考。
商場招商部工作計劃 第8篇
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一、突出規(guī)劃招商，推進項目集聚實現新發(fā)展。我區(qū)充分發(fā)揮規(guī)劃在引導市場、指導投資中的重要作用，緊緊圍繞徐州市城市發(fā)展總體規(guī)劃，先后投入數百萬元，對重點區(qū)域進行了科學規(guī)劃和城市設計，為投資商提供投資依據和導向。由清華大學建筑設計院對和平路東延段6公里及沿線土地進行的城市規(guī)劃設計，有效整合了沿線6200多畝可建設用地，促使綠地世紀城、和平路跨鐵路立交橋等一批重大項目相繼成功招商，帶動了東部城區(qū)全面開發(fā)和快速發(fā)展。特別是2006年，市政府提出對機場路兩側進行開發(fā)改造，我區(qū)在建設、規(guī)劃、國土等部門的大力支持下，將該項目拓展為總投資為40億元的“漢之源”項目，并成功引進了香港世茂集團入駐開發(fā)。同時，我區(qū)還圍繞新城區(qū)建設、新城產業(yè)園區(qū)、東方置業(yè)廣場、戶部山步行街等規(guī)劃開展招商，吸引了香港恒基地產、南京大惠等一批知名客商進入。
二、突出重點招商，推進招大引強取得新突破。根據全市產業(yè)發(fā)展方向和*區(qū)現實情況，認真分析產業(yè)和投資梯次轉移趨勢，堅持以現代服務業(yè)為主導，把大項目、外資項目作為主攻重點，提出了“三個全面”、“552目標客商”的重點招商工作思路?！叭齻€全面”，即全面整合轄區(qū)重點資源，全面梳理重點客商，全面實施重點資源與重點客商的直接對接?！?52目標客商”，即把世界500強、中國500強、行業(yè)20強作為主要目標客商。堅持按照品牌帶動、資本實力、擴張需求及項目需求四個條件，整合轄區(qū)重點資源，編制成重點招商項目對外推介，通過持之以恒地實施對接，收到了積極效果。目前，世界500強之首的美國沃爾瑪、全國家電連鎖業(yè)首強的國美電器、蘇寧電器蘇北總部、“全國十大餐飲品牌”的漢王府以及房地產龍頭企業(yè)香港世茂、香港恒基地產、上海綠地集團等一批國內外知名企業(yè)相繼落戶*。
三、突出精細招商，推進招商引資綜合效率新提高。我區(qū)按照“科技含量、投資強度、產出效益和對生態(tài)環(huán)境的影響”四個標準，精細算好招商成本賬和項目效益賬，精細籌劃重點招商領域、重點招商區(qū)域和重點招商項目，建立區(qū)重大項目資源數據庫。細化客商需求，瞄準“552”目標客商，重點鎖定長三角、珠三角、環(huán)渤海、港澳臺、日韓等外資、國資、民資密集區(qū)和現代服務業(yè)的發(fā)達地區(qū)，不斷創(chuàng)新招商方式，拓展招商渠道，實現了項目與客商的精細對接。全面強化“親商、富商、安商”意識，把不厭其煩、不厭其細、不厭其難的精細服務貫穿招商引資全過程。
商場招商部工作計劃 第9篇
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結合當前工作需要，的會員“胡楊大哥”為你整理了這篇商務投資促進局“十三五”工作總結及“十四五”工作謀劃范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
商務投資促進局“十三五”工作總結及“十四五”工作謀劃
十三五規(guī)劃實施以來，在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，我局主動作為，迎難而上，開拓進取，推動商務經濟高質量發(fā)展和招商引資工作爭先進位，多次榮獲“全市招商引資工作先進單位”、“全市商務工作先進單位稱號、“全市利用外資工作先進單位”和淮南市市級文明單位，圓滿完成各項任務目標?，F將2020年和“十三五”期間工作開展情況報告如下：
一、2020年及“十三五”工作總結
2020年以來，我局自覺踐行新發(fā)展理念，緊扣商務領域供給側結構性改革主線，大力開展招商引資，主要指標實現爭先進位，好于預期。
一是社會消費品零售總額。2020年1-9月份實現社會消費品零售總額23.12億元，同比下降20.1%。
二是外貿進出口額。2020年1-8月（官方數據只反饋到8月份），實現外貿進出口額1993.32萬美元，同比增長659.18%，增幅位居全市第二位。預計全年可完成2600萬美元，可超額完成全年2500萬美元目標任務。
三是實際利用外商投資。2020年1-10月，完成利用外資1940萬美元，超額完成全年1850萬美元目標任務。
四是引進市外資金。1-10月份引進市外資金項目資金44.07億元，完成目標任務的84.75%，高于序時進度1.42個百分點；預計全年引進市外資金52.8億元。
五是引進億元以上省外資金。1-10月份引進億元以上省外資金項目資金34.45億元，完成目標任務的86.12%，高于序時進度2.79個百分點；預計全年引進億元以上省外資金41億元。
六是新開工項目數。1-10月份新開工工業(yè)招商項目9個，其中億元以上工業(yè)招商項目6個；新開工億元以上其他產業(yè)類招商項目：1-10月份新開工億元以上其他產業(yè)類招商項目3個。
2020年，全區(qū)商務和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破，為全區(qū)經濟發(fā)展作出了新貢獻?；仡欉^去五年，我區(qū)的商務和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全方位推進。
五年來，經濟指標顯著提高。全區(qū)累計將實現社會消費品零售總額166.07億元，居民消費日益提升。外貿進出口預計累計實現4800萬美元，外貿總量穩(wěn)步提升。預計累計實現外商直接投資8660萬美元，外資總量位居全市前列。2016-2020年預計引進內資達311億元，引進億元以上省外項目資金達142億元，招商引資成果斐然。
五年來，發(fā)展基礎顯著夯實。一是電商發(fā)展勢頭強勁。以“電子商務進農村”工作為抓手，推動農村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級電商網點31個，省級農村電商示范村2個，示范企業(yè)2個，示范品牌4個，示范網點4個。組織開展電商培訓1001人次，其中貧困戶66人次。累計爭取省、市電商獎勵資金扶持142.4萬元。二是惠民工程扎實推進。實施城區(qū)菜市場改造升級三年計劃，新建、改造菜市場5個，充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設提速，我區(qū)運營的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場運行平穩(wěn)有序。狠抓商務系統(tǒng)內市場、商場、加油站等重點場所的安全生產工作，同時與相關部門配合加強市場巡查，防止假冒偽劣商品進入流通渠道。加強消費市場運行監(jiān)測，圓滿保障了疫情期間市場生活必需品供應。
五年來，發(fā)展后勁顯著提升。堅持高質量發(fā)展，主動融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，多次參加進博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會、豆制品展銷會等展會，積極開展招商活動。五年來，先后引進華西新能源光伏電站項目、淮南固廢處置中心項目、正邦循環(huán)農業(yè)生態(tài)園項目、三峽150mw光伏發(fā)電項目、陽光浮體研發(fā)生產基地項目、潘集區(qū)選煤廠項目、皖江物流綜合碼頭項目、年產26萬頭生豬繁育基地建設項目、潘集電廠項目、煤電固廢綜合利用項目、年產8000萬平方米瓦楞紙板等一批重大項目，為推動我區(qū)經濟轉型發(fā)展提供了源源不斷的項目“源泉”。
二、十四五期間項目謀劃
1.萬盛陽光商業(yè)綜合體項目：該項目由淮南市萬盛房地產開發(fā)有限公司投資建設，位于我區(qū)珠江路北側、經五路東側、黃河路南側，占地77.45畝，總投資2億元，其中商業(yè)部分占地面積29畝，建筑面積2.9萬平方米，總投資近1億元（工程8000萬元，裝修近2000萬元），建設6層酒店一幢（一、二層為商鋪，三至六層為酒店），二層市內農貿市場一幢，三層商鋪一幢，配套社區(qū)服務等。
2.北城市場開發(fā)項目：該項目由鑫馬集團投資建設，選址在潘集區(qū)黃山北路東側，總投資約3億元，占地面積41畝，建設商住一體商業(yè)綜合體項目。
3.豆腐文化產業(yè)園項目:該項目位于潘集經濟開發(fā)區(qū)(北區(qū))，2018年8月份市產發(fā)集團斥資3.48億元投資建設，一期占地面積約86畝，主體工程建設基本竣工，設置五大功能區(qū)：生產加工區(qū)、物流配送區(qū)、產品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務區(qū)。建設標準化廠房面積約12萬平方米，產業(yè)園分兩期實施，污水處理設施及配套蒸氣管網建設項目預計2020年4月份全部建成。擬引進有資質的運營管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項目。
4.淮南糧油物流園項目：立足潘集區(qū)現有農業(yè)優(yōu)勢，建設規(guī)模化種養(yǎng)基地，在平圩鎮(zhèn)建設集倉儲物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農業(yè)觀光為一體的現代農業(yè)項目，總體規(guī)劃面積4000畝，其中倉儲物流、生產加工核心區(qū)域110畝。形成產業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、現代生產要素聚集的“生產+加工+科技”模式。
5.淮南潘集農產品批發(fā)市場項目：由北京中農國發(fā)集團公司投資建設，選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍，項目總投資約8億元，總建設規(guī)模18萬平方米。本項目規(guī)劃交易板塊、農副產品加工板塊、物流配送板塊、農產品電子商務交易板塊、商業(yè)配套板塊、運營保障板塊六大核心功能區(qū)，建設形成規(guī)?；霓r產品交易市場，
三、2021年工作計劃
一是是改進招商引資方式。建立健全市場化招商機制，試行政府購買招商服務，建立中介招商服務獎勵機制，開展委托招商。完善招商顧問制度，加強與一些駐外機構、咨詢公司中介機構、龍頭企業(yè)等的合作，提高招商引資針對性、實效性，提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現有企業(yè)招商主體作用，實行產業(yè)鏈招商。鼓勵我區(qū)龍頭企業(yè)通過主導產品上下游鏈接，與國內外知名企業(yè)開展合資合作，引進先進技術與項目。
二是壯大招商引資力量。堅持在招商一線鍛煉干部、任用干部，強化招商工作部門的職能，加強招商機構和隊伍建設工作，把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實到招商隊伍中來，努力建設一支熟悉產業(yè)經濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的專業(yè)隊伍。有計劃地進行培訓和學習，不斷提高招商隊伍的業(yè)務水平和綜合素質。
三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹立服務意識，創(chuàng)優(yōu)四最營商環(huán)境，強化親商愛商意識。通過深化“放管服”改革，加大行政審批改革力度，進一步提高行政辦事效率。積極聯系市政務中心招商引資項目審批窗口，開通行政審批綠色通道，壓縮項目備案、立項、環(huán)評、安評、土地規(guī)劃等項目行政審批時間，為招商引資項目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制，為企業(yè)提供接洽、聯系、申請、辦結等全流程精準化的免費服務，實行一對一精準服務，跟蹤解決疑難問題，不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營商環(huán)境的形象，化被動為主動，逐步從“政策招商”轉變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。
四是大力發(fā)展對外貿易。及時傳達省、市外貿發(fā)展扶持政策，組織外貿企業(yè)的員工參加省、市商務部門關于外貿外資業(yè)務的培訓和知識講座，努力提升從業(yè)人員素質。積極組織鼓勵轄區(qū)內外貿進出口企業(yè)參加涉外博覽會，擴大外貿進出口貿易。大力培育發(fā)展出口企業(yè)，深入企業(yè)開展調研，幫助企業(yè)解決實際困難，進一步壯大出口隊伍，積極引導企業(yè)加快新產品開發(fā)和發(fā)掘，加快外貿進出口企業(yè)孵化進度，盡快實現進出口實績，提高外貿增長點。
五是不斷提升消費水平。加快流通領域現代化建設，推進我區(qū)農貿市場升級改造，提升我區(qū)服務業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產業(yè)和產品，努力發(fā)展電子商務、現代服務業(yè)等新型消費業(yè)態(tài)，不斷優(yōu)化消費結構。促進城鄉(xiāng)經濟協(xié)調發(fā)展，保障農村群眾消費方便安全，大力促進消費增長。
六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對全區(qū)已符合限上條件的限下商貿流通企業(yè)逐戶走訪動員，促其積極申報，轉化為限上企業(yè)。同時做好培育限上企業(yè)的業(yè)務指導及服務工作，對培育成熟的企業(yè)，與統(tǒng)計局等有關部門協(xié)調，將按照限上企業(yè)申報標準及時間節(jié)點，組織企業(yè)積極申報。十三五期間，已
七是加大市場監(jiān)管力度。認真排查商貿領域環(huán)保和安全隱患，推動商貿領域環(huán)保和安全責任制度建設，加強商貿安全宣傳培訓演習工作，組織商貿流通企業(yè)開展、自查和隱患整改，嚴防踩踏和火災等惡性事件發(fā)，確保全年商貿領域無事故。
八是繼續(xù)推進農村電商發(fā)展。重點推進農業(yè)龍頭企業(yè)，農產品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農民專業(yè)合作社、家庭農場等經營主體向電商化轉型升級，促進電子商務與農村一二三產業(yè)深度融合，使電子商務成為農業(yè)升級、農村發(fā)展、農民增收的重要支撐。
四、“十三五”期間省級以上榮譽
2018年7月，我區(qū)榮獲安徽省商務廳頒發(fā)的“興農扶貧先進單位”。
商場招商部工作計劃 第10篇
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隨著元旦的過去，很多企業(yè)開始計算一年來的得失，并開始籌劃2007年的發(fā)展和規(guī)劃，而這個規(guī)劃里面除了品牌、產品、人員、費用以外，招商以及招商會應該是企業(yè)考慮最多的了。拿什么產品招商？怎么樣招商？面對哪些區(qū)域招商？是直供還是總代？招商往往是衡量企業(yè)綜合運作成敗、新產品上市成敗的關鍵。
品牌企業(yè)，尤其是發(fā)展中的中小品牌企業(yè)，在進入新一輪的發(fā)展之初，或者在一個區(qū)域市場展開一段時間之后，往往要進行新客戶的選擇或者淘汰工作，就往往采取舉辦招商會來完成。而舉辦一場招商會，作為投資老板，通常會考察以下指標：
從上面的圖表可以明顯的看出，當我們用具體的數據來計算一場招商會的效果，這些數據形成固定的指標來分析招商會的成敗，就形成科學的“量化”分析論。
依靠直覺判斷招商會的成敗當然可以粗略知道哪些地方出了問題，但如果進一步，把相關的需要改進的地方進行數據分析，實行項目負責人責任制，距離理想指標多少數據距離，就相應的進行行政處罰或者現金罰款，這對于有效提升管理有很大的幫助。
因此，從表面來看，與會人數、簽約客戶數、簽約合同金額以及流程細節(jié)管理是衡量品牌企業(yè)招商會的感性指標，其實，我們必須進一步分析，用科學的“量化”分析手段來衡量招商會的指標達成情況，就如同上面圖表里面右邊欄目所提及到的5點指標。
案例分析：這樣的招商會可以打幾分？
芬奇（化名，來自汕頭的一家二線品牌內衣企業(yè)，以家居服為主）品牌在中國市場已有5年多的歷史，年銷售額維持在1200萬元左右，銷量主要集中在華南、西南區(qū)域，2006年秋季，在公司管理層的研究下，準備進軍華東市場。10月份，由企業(yè)華南大區(qū)經理直接掛帥，總部營銷總監(jiān)直接管理，總部企劃經理親赴前線，進入南京，短短半個月內，從租房到招聘人員、熟悉市場，進入正常運作狀態(tài)。
芬奇南京辦事處的人員結構是這樣安排的，經理一名，業(yè)務員5名，企劃經理（兼）1名，出納1名，另外，辦事處還招聘了兼職的臨時導購小姐20名，以期隨時備用。從10月中旬開始，以營銷總監(jiān)為首的策劃班底就開始籌劃12月底的2007年江蘇市場招商會。一行人嚴格按照策劃方案進行前期執(zhí)行工作，一切有條不紊地進行著。
招商會的準備工作及現場運作細節(jié)在此不作多述。根據招商會的數據統(tǒng)計，我們在招商會結束后的第三天，也就是12月27日，填寫了下面的這份會后統(tǒng)計表格：
費用的投入與產出很容易反映出來，但由于簽約金額與實際完成金額有一定的出入，因此上面的數據體現在現場是準確的。按照上面的數據，很顯然，這一次的招商活動是比較成功的，按照正常情況，還會有一部分潛在客戶會在業(yè)務人員的進一步游說下達成合作協(xié)議。
在這個良好成績的下面，我們該如何獎勵或者如何改進活動中的不足呢？很顯然，我們需要進一步的分析，尤其對活動中的流程控制和細節(jié)進行分析。請看下表：
根據上面各項指標的計算，分數從高到低，分別是臨時人員、工作人員、模特走秀、設備狀態(tài)，但我們不能一股腦的分數相加，再除以4，我們算一算，如果這樣相加，分數就應該是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
然而，我們不能這么計算，因為以上4個大指標中，并不是每個指標的重要程度都一致，臨時人員、工作人員、模特走秀、設備狀態(tài)這4個層面根據重要程度我們必須賦以一定數額比例的加權系數，下表所示：
