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有哪些
銷售薪酬制度
銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬制度通常包括以下幾個(gè)核心組成部分：
1. 基本工資：這是員工固定收入的基礎(chǔ)，確保員工的基本生活保障。
2. 銷售傭金：基于銷售業(yè)績的獎勵(lì)，通常與銷售額或利潤直接掛鉤。
3. 業(yè)績獎金：針對季度或年度達(dá)成特定銷售目標(biāo)的額外獎勵(lì)。
4. 留任獎金：鼓勵(lì)銷售人員長期服務(wù)的獎金，可能每年發(fā)放一次。
5. 激勵(lì)計(jì)劃：如股票期權(quán)、績效股票獎勵(lì)，旨在綁定員工利益與公司發(fā)展。
內(nèi)容是什么
銷售薪酬制度的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下因素：
- 公平性：確保不同級別的銷售人員在同等業(yè)績下得到相對公平的報(bào)酬。 - 競爭力：薪酬水平需與市場平均水平相匹配，吸引和留住優(yōu)秀人才。 - 激勵(lì)性：高業(yè)績應(yīng)獲得高回報(bào)，激勵(lì)銷售人員提高工作效率和質(zhì)量。 - 可持續(xù)性：制度要兼顧公司的財(cái)務(wù)狀況，防止過度依賴短期激勵(lì)導(dǎo)致長期負(fù)擔(dān)。
規(guī)范
1. 制度透明：所有銷售員工應(yīng)清楚了解薪酬計(jì)算方法和目標(biāo)。
2. 定期評估：至少每年對薪酬制度進(jìn)行審查和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。
3. 公開公正：獎勵(lì)分配應(yīng)基于明確的業(yè)績指標(biāo)，避免主觀偏見。
4. 法規(guī)合規(guī)：確保薪酬制度符合當(dāng)?shù)貏趧臃ㄒ?guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。
重要性
銷售薪酬制度不僅是激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，也是公司戰(zhàn)略的一部分。它能驅(qū)動銷售業(yè)績，影響員工滿意度和留存率，進(jìn)而影響公司的市場地位和盈利能力。設(shè)計(jì)合理的制度可以激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)也能增強(qiáng)公司的凝聚力和競爭力。因此，制定一套科學(xué)、公平且具有吸引力的銷售薪酬制度至關(guān)重要，需要管理者深入理解業(yè)務(wù)需求，平衡激勵(lì)與成本，確保制度的有效實(shí)施。
銷售薪酬制度范文
第1篇 銷售薪酬制度范文
我們所見過最常見的銷售人員薪酬制度的形式有兩種,一種是有底薪制,一種是無底薪高提成制。兩種方面各有利弊,但只有一個(gè)目的,提高銷售人員的積極性,更好地為公司創(chuàng)造效益,為個(gè)人帶來收益。以下為您提供銷售薪酬制度參考。
底薪提成制:不同需要,不同選擇
我國企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進(jìn)行組合高工資低提成,還是高提成低工資這些將直接影響銷售隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績。
比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度,不難看出,前者注重的是人員穩(wěn)定性,高額工資能給人以安全感和歸屬感,能有效保證工作和人際關(guān)系的延續(xù)性,防止人員流動頻繁,但如果沒有相應(yīng)的考核控制措施,將導(dǎo)致員工惰性滋生,工作效率降低;而后者一切以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,最大限度地刺激銷售員工提升業(yè)績,令員工承受巨大的工作壓力,能迅速提升公司銷售額,但一旦市場出現(xiàn)狀況,銷售工作遇到瓶頸之時(shí),銷售隊(duì)伍容易分崩離析。
兩種薪酬制度各有利弊,要視乎企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),其銷售額更大程度上是來自于公司整體規(guī)劃和推廣投入,采用高工資低提成,或年薪制,更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場,或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開拓新的客戶源,保持與客戶的密切聯(lián)系,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
獎勵(lì)薪酬制:放大薪酬效應(yīng)
銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,并喪失信心。合理的薪酬獎勵(lì)是激勵(lì)他們克服困難,力創(chuàng)佳績的法寶。多數(shù)貿(mào)易類企業(yè)對營銷人員采取底薪+提成+獎金的薪酬結(jié)構(gòu),即每月800元~1000元基本工資;營業(yè)額提成則在5%以內(nèi),常見的有 2%,或4% 如樓盤銷售。
雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質(zhì)及公司制度而各不相同,維持一定的水準(zhǔn)卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收入是否合理;同時(shí)也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。因此當(dāng)公司判定推銷人員工資水準(zhǔn)時(shí),應(yīng)考慮目前就業(yè)市場上的絕對工資及相對工資的因素,并根據(jù)員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰肮ぷ鲀?nèi)容的差異,決定其工資水平。
又要馬兒跑得好,又要馬兒不吃草是不現(xiàn)實(shí)的,人事部門應(yīng)在公司與銷售人員雙方的期望下,尋找最佳交點(diǎn),制定的工資水準(zhǔn)不僅要使公司能在最具經(jīng)濟(jì)效益的方法下達(dá)成銷售目標(biāo),更重要的是能激勵(lì)銷售人員盡其最大努力推銷公司產(chǎn)品,并獲得一份滿意的薪水。
個(gè)性薪酬制:拉近距離、注重提攜
對于一般的銷售人員制定薪酬比較好辦,問題是對于銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據(jù)銷售人員的類別制定個(gè)性化薪酬。
對于銷售經(jīng)理一般采取年薪制辦法。一般來說,貿(mào)易公司市場部經(jīng)理年薪最低也在10萬元以上,營銷總監(jiān)至少為20萬元,民營it企業(yè)銷售總監(jiān)的年薪則高達(dá)30萬元以上,而國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪更是高達(dá)50萬元以上。
對于銷售新手,可實(shí)行瓜分制的薪酬制度,保障其一定工資水準(zhǔn)的同時(shí),也充分體現(xiàn)競爭體制。所謂瓜分制,就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個(gè)整體,確定其收入之和,每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算,其計(jì)算公式為:個(gè)人月薪=總工資×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。在這個(gè)計(jì)算公式中,如要將底薪導(dǎo)入,則可以進(jìn)一步將瓜分制和混合制結(jié)合,按如下公式進(jìn)行計(jì)算:個(gè)人月薪=固定工資部分+(總工資-總固定工資)×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。這樣,不僅拉近了新增員工的收入距離,保障其生活供應(yīng),同時(shí)也體現(xiàn)了多勞多得的原則,可以增加其職業(yè)歸屬感和進(jìn)取心。
指標(biāo)工資制:化員工行為為企業(yè)需要
傳統(tǒng)的營銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成,使得營銷人員往往對“做生意”比“做市場”更感興趣。
那么,如何使工資制度既起到激勵(lì)營銷人員的積極作用,又在工資總額不變的情況下,使員工的行為符合企業(yè)的總體發(fā)展需要一種新的銷售人員工資管理制度——指標(biāo)工資制,就是針對這個(gè)問題而設(shè)計(jì)出來的。
指標(biāo)工資是遵循人的期望理論并與企業(yè)利益如何有效結(jié)合而設(shè)計(jì)的。由于不同的銷售人員對努力和成績、成績和報(bào)酬之間的關(guān)系或許有不同的認(rèn)識,所以指標(biāo)工資制就是詳細(xì)說明這些成績指標(biāo)并把它傳達(dá)給銷售人員,把企業(yè)的目標(biāo)(并不是簡單、唯一的銷售額)和營銷人員報(bào)酬聯(lián)系起來。進(jìn)一步講,指標(biāo)工資制就是企業(yè)首先對每一個(gè)銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標(biāo),并依其對本企業(yè)的相對價(jià)設(shè)定一個(gè)工資總額。然后,根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上,銷售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于滿足自己的需要。
最后,月底對該崗位的占有者就各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,實(shí)現(xiàn)了哪一項(xiàng)指標(biāo),該項(xiàng)指標(biāo)被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員有效的工資數(shù)額;哪一項(xiàng)指標(biāo)未能實(shí)現(xiàn),則從已給定的崗位工資總額中減去該項(xiàng)指標(biāo)被賦予的工資數(shù)額。將全部實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)數(shù)額加總,即得出該崗位銷售人員當(dāng)月的工資總額。
第2篇 銷售薪酬管理制度
企業(yè)對于銷售人員有哪些管理制度、激勵(lì)制度、績效制度等,每一項(xiàng)制度的制定都要符合企業(yè)的發(fā)展及員工的實(shí)際需求。以下為一份銷售薪酬管理制度,僅供參考。
一、行政制度
為維護(hù)公司利益和榮譽(yù),保證銷售工作的順利進(jìn)行特制定該守則
1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令,自覺維護(hù)公司利益,不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。
2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責(zé)、勤奮進(jìn)取,按質(zhì)按量完成銷售工作任務(wù)。
3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、密切配合、發(fā)揚(yáng)集體主義精神,建立良好的合作關(guān)系。
4、待人接物熱情有禮,著裝儀表整潔大方,自覺維護(hù)良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。
5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客戶利益的事情。
6、銷售人員應(yīng)及時(shí)做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作,發(fā)生接待客戶沖突,不得爭搶,均按公司有關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。
7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。
8、銷售人員在整個(gè)銷售過程中必須口徑一直,凡有疑難問題應(yīng)向銷售經(jīng)理請示,嚴(yán)禁向客戶承諾有關(guān)本項(xiàng)目不詳、不實(shí)的事宜。
9、銷售人員應(yīng)時(shí)刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng),對項(xiàng)目的業(yè)務(wù)知識熟練掌握,對周邊項(xiàng)目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧,具備獨(dú)立完成銷售工作的能力及較強(qiáng)的應(yīng)變能力。
二、銷售人員的管理
(一)銷售人員日常管理制度
為了規(guī)范銷售人員的工作行為,特制定本制度。
一、認(rèn)真遵守公司各項(xiàng)管理制度。
二、按時(shí)參加公司舉辦的各類培訓(xùn)活動,提高自我工作能力。
三、認(rèn)真對工作進(jìn)行記錄,按時(shí)完成各類市場管理報(bào)表與月度總結(jié)。
四、嚴(yán)守公司產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策等機(jī)密,不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。
六、與客戶保持良好聯(lián)系,不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。七、認(rèn)真按照公司銷售政策引導(dǎo)目標(biāo)客戶,不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個(gè)人承諾。
八、公司禁止員工在外兼職工作。
九、做好工作計(jì)劃,認(rèn)真安排客戶拜訪與銷售促成工作。
十、定期向上級匯報(bào)工作進(jìn)展情況,反映市場中存在的問題。
十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄,每周一上交上周工作報(bào)表;每月3日前上交上月工作總結(jié)。
十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),每次罰款50元/人。
十三、按時(shí)參加銷售人員每周例會與公司相關(guān)會議。
十四、銷售人員在任何情況下,均不得與客戶爭吵,每發(fā)現(xiàn)一次,扣工資或提成200元。
十五、對于報(bào)銷中弄虛作假者,每發(fā)現(xiàn)一次,按弄虛作假金額的兩倍進(jìn)行處罰。
十六、不得泄露公司商業(yè)機(jī)密,不得利用公司名義做與業(yè)務(wù)不相關(guān)的事,否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn),除辭退外,將嚴(yán)格追究其責(zé)任。
(二)銷售人員報(bào)表管理制度
1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。
2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理,內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。
3、銷售人員的日報(bào)表,必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫,次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí),必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣,在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。
4、對于已成交客戶,銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。
5、不按時(shí)上交報(bào)表的,根據(jù)實(shí)際情況,將給予警告或罰款。無故不上交報(bào)表的,每次罰款30元。
6、對于已成交客戶的每月成交量,銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析,尋找其中的規(guī)律性或反常性,做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。
(三)銷售人員薪酬與補(bǔ)助制度
1、銷售人員月薪1500元/月。
2、因出差需要在外就餐,每餐補(bǔ)助20元/人。
3、為了有效激勵(lì)銷售人員,在銷售人員試用期內(nèi),如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案,同時(shí)獲得15家以上的意向客戶,可獲得月度獎勵(lì)300元。銷售人員試用第一個(gè)月如成交額高于5萬元,獎勵(lì)300元。
4、在計(jì)算底薪的情況下,銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪,銷售人員的提成比例按回款額的2%計(jì)算,但差旅費(fèi)用由銷售人員自己承擔(dān)。
5、銷售人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。
6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案。
7、在成交客戶的過程中,如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出,應(yīng)征得公司同意,在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。
8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。
9、銷售人員出差的交通費(fèi)用,實(shí)報(bào)實(shí)銷。
10、銷售人員電話費(fèi)補(bǔ)助每月200元/人。
11、在特殊情況下,如銷售人員因業(yè)務(wù)洽談無法返回公司而需在外住宿,應(yīng)及時(shí)向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準(zhǔn)后公司給予100元住宿補(bǔ)助。
12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中,高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分,按照公司得70%,銷售人員得30%的分配方式處理,鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。
16、屬于公司分配給銷售人員的客戶,月銷量在3萬元以下的,按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間,給予每月500元的獎金;月銷量在10萬元—20萬元之間,給予每月800元的獎金;月銷量20萬元以上,給予每月1200元獎金。以上獎金不累計(jì),且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶,銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎勵(lì)。
(四)銷售回款管理規(guī)定
1、為了規(guī)范銷售回款工作,降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),特制定本規(guī)定。
2、剛成交的普通客戶(月采購量5萬元以下),原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意,任何銷售人員均不得收取客戶的轉(zhuǎn)賬支票或其他期票。
3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財(cái)務(wù)確認(rèn)同意可以收取轉(zhuǎn)賬支票的客戶,負(fù)責(zé)跟進(jìn)的銷售人員應(yīng)當(dāng)對其檔案資料進(jìn)行詳細(xì)登記,對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、定期的了解,以有效降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。
4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票,應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù),不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符,由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。
5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶,在合作的前三個(gè)月內(nèi)必須對支票的轉(zhuǎn)賬期限進(jìn)行嚴(yán)格限制。原則上當(dāng)月發(fā)貨,只能開具當(dāng)月26日以前到賬的支票,非經(jīng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意,不允許例外。
6、月結(jié)客戶的供貨價(jià)格,原則上應(yīng)當(dāng)高于現(xiàn)結(jié)客戶。
7、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以月結(jié)的客戶,銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線,做好相互關(guān)系處理,盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報(bào)告。
8、非現(xiàn)金結(jié)算客戶每次下單均應(yīng)經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認(rèn)訂單,確認(rèn)無誤,方可安排發(fā)貨事宜。
9、因銷售人員對貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足,對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬,給公司造成損失的,按照下表標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。
第3篇 銷售提成薪酬制度本模板
銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬,銷售提成薪酬制度銷售激勵(lì)的一種重要手段。銷售提成薪酬制度本
與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性,完成業(yè)績越高,獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù),采用的渠道等特點(diǎn),選擇不同的薪酬方式。
從產(chǎn)品特點(diǎn)來看,購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品,或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品,產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售,或者營銷人員難于面對終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,注重過程管理,強(qiáng)化服務(wù)意識,重視市場的長期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。
從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看,中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,產(chǎn)品市場競爭力較低,產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài),市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期,需要快速的搶占市場,適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。
目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。
無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中,營銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。
保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營銷人員的保底薪酬,第二部分是對銷售人員的獎勵(lì),該獎勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。
無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。
第4篇 項(xiàng)目地產(chǎn)公司銷售部薪酬福利制度
項(xiàng)目地產(chǎn)銷售部薪酬福利制度
一)薪酬
1、原則:以專業(yè)、貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
2、適用對象:銷售部所有正式員工。
3、薪酬組成:基本工資(含專業(yè)工資、工齡工資、學(xué)歷工資)、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。
(1)崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定,不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。
(2)工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。一年以上工齡者工資增加一百元月工資
(3)學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。
(4)績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。專業(yè)工資凡取得取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(助理)執(zhí)業(yè)資格證書》的人員,工資可適當(dāng)增加
福利)
4、正式員工結(jié)婚、生日、過節(jié)費(fèi)、員工活動等見公司規(guī)章制度
二)、銷售傭金提成制度
1)、成交的含義
下列情況之一視為成交:
貸款客戶已交足首付款并網(wǎng)上簽定了《市商品房預(yù)售賣合同》;,但必須達(dá)到貸款銀行將貸款額發(fā)放到發(fā)展商帳戶,并辦理按揭的相關(guān)配合工作和成交客戶來訪時(shí)的接待工作。
2、一次付款的客戶付清房款并簽定了《市商品房預(yù)售合同》;,但必須完成其后成交客戶來訪時(shí)的接待工作。
2)、提成獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
置業(yè)顧問:按在案場自身獨(dú)立成交的銷售金額的相應(yīng)比例提取傭金:提成標(biāo)準(zhǔn)為月度回款額的~~~
獎勵(lì)表彰)
3)、設(shè)置的獎項(xiàng)
topsales獎
案場中月度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于5套的銷售冠軍1名,獎金300元
案場中季度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于20套的銷售冠軍1名,獎金800元
案場中半年度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于40套的銷售冠軍1名,獎金2000元
案場中年終評選出1名銷售套數(shù)最多且大于70套的銷售冠軍1名,獎金5000元
4)、卓越團(tuán)隊(duì)獎
07年春節(jié)前超額完成銷售額~~億元年度目標(biāo)設(shè)“團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎”,獎金為~~萬元;
07年春節(jié)前超額完成銷售額~~億元以上設(shè)“團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎”,獎金為~~萬元。
5)、發(fā)放辦法
置業(yè)顧問發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為月提成70%。余30%作為團(tuán)獎形式到年終發(fā)放,topsales獎與提成一同發(fā)放;
年終結(jié)算:補(bǔ)發(fā)團(tuán)獎的30%。
項(xiàng)目組卓越獎在銷售額實(shí)現(xiàn)時(shí)一周內(nèi)發(fā)放
6)發(fā)放時(shí)間
7)于每月工資發(fā)放后的10日內(nèi)發(fā)放:加/扣款項(xiàng)
銷售目標(biāo)考核和績效考核;
案場管理制度
稅費(fèi)或其他。
第5篇 銷售部薪酬體系績效考核管理制度
1.目的
為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。
2.適用范圍
本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。
3.薪酬組成
基本工資+銷售獎金+基本補(bǔ)助,銷售獎金包括季度獎金和年終獎金。
等級基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對應(yīng)銷售任務(wù)
轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元
試用期(一個(gè)月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元
3.1基本工資
3.1.1基本工資遞增遞減
根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。
3.1.2 基本工資發(fā)放原則:
1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%
2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級別是1500元工資,這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。
3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎金的提成計(jì)算。
3.2基本補(bǔ)助
3.2.1總體原則:實(shí)行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ)”;特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)
3.2.2電話補(bǔ)助:公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助;
3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實(shí)報(bào)實(shí)銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報(bào)上級主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷;
3.3銷售獎金
3.3.1 為了鼓勵(lì)新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;
3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對應(yīng)的獎金:
年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬
季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬
月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬
提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%
每月工資
每季工資
年度獎金
全年收入
備注說明: 1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4; 2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12; 3、每月工資:(實(shí)際銷售額-2萬)_3%+1500元底薪(底薪為浮動值); 4、每季工資:(實(shí)際銷售額-6萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 5、年度獎金:(實(shí)際銷售額-24萬)_相對應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒有超過相對應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎金。如原來計(jì)劃是80萬,沒有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計(jì)算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬,如果完成了55萬,沒有達(dá)到62.5萬,照樣按照50萬的方式
3.3 銷售獎金的發(fā)放
銷售獎金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計(jì)算。
3.4 每名客服對接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對應(yīng)的銷售獎金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎金計(jì)算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算,業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷售業(yè)績。
4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。
編制/日期: 審核/日期: 批準(zhǔn)/日期:
第6篇 銷售提成薪酬制度模板
銷售提成薪酬制度是銷售激勵(lì)的一種重要手段。下面是企業(yè)管理網(wǎng)提供的詳細(xì)信息,歡迎瀏覽。
銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應(yīng)比例的薪酬,其實(shí)質(zhì)是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式,待付出勞動取得銷售業(yè)績后,根據(jù)預(yù)先談定的比例獲得回報(bào)。
與年薪制薪酬相比,在銷售提成制度下,銷售人員獲得的薪酬不確定,所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關(guān)性,完成業(yè)績越高,獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產(chǎn)品、服務(wù),采用的渠道等特點(diǎn),選擇不同的薪酬方式。
從產(chǎn)品特點(diǎn)來看,購買者比較集中、購買頻率低、產(chǎn)品同質(zhì)化高的產(chǎn)品,或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進(jìn)行銷售的,宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費(fèi)品,產(chǎn)品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點(diǎn)分散、渠道長的產(chǎn)品銷售,或者營銷人員難于面對終端用戶,適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作,注重過程管理,強(qiáng)化服務(wù)意識,重視市場的長期培育,也適宜采用年薪制,或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。
從企業(yè)規(guī)模或者企業(yè)在不同的時(shí)期來看,中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模比較小,產(chǎn)品市場競爭力較低,產(chǎn)品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài),市場的變化對產(chǎn)品銷售具有較大影響,這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度,通過提成的激勵(lì)作用,促使?fàn)I銷人員加強(qiáng)銷售力度。當(dāng)企業(yè)處于成長期,需要快速的搶占市場,適宜采用高激勵(lì)的銷售提成制度。當(dāng)企業(yè)規(guī)模比較大,產(chǎn)品銷售量變化較小,產(chǎn)品市場占有率比較穩(wěn)定,或者企業(yè)重視本身的發(fā)展,保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時(shí),宜采用年薪制,或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。
目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個(gè)大類,一類是無基本工資的銷售提成制,另一類是保底基本工資與銷售提成相結(jié)合的薪酬制度。
無基本工資的銷售提成的本質(zhì)是假設(shè)各個(gè)銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定,根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應(yīng)的收入。在這種方案中,營銷人員沒有保底銷售量,所獲得的收入也無最高限制。
保底基本工資與銷售提成相結(jié)合方式中,營銷人員獲得的薪酬包括兩部分,第一部分是銷售人員所得到的基本工資,這部分工資作為營銷人員的保底薪酬,第二部分是對銷售人員的獎勵(lì),該獎勵(lì)部分是售提成,屬于可變部分,根據(jù)銷售完成額度計(jì)算。即:報(bào)酬總額=基本工資+銷售提成。
無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式,一、固定銷售提成比例模式;二、銷售提成比例遞增模式;三、銷售提成比例遞減模式;四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點(diǎn),采用合適的銷售提成薪酬方式。
第7篇 地產(chǎn)銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵(lì)制度
地產(chǎn)銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵(lì)制度
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬 提成比率為1‰
51萬--250萬 1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個(gè)工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵(lì)制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵(lì)300元。
2.個(gè)人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
c、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵(lì)。
第8篇 房地產(chǎn)銷售部薪酬福利制度
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部薪酬福利制度
一、薪酬
詳見__房地產(chǎn)營銷售策劃有限責(zé)任公司薪酬管理方案。
1 、原則:以專業(yè)、貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。
2 、適用對象:銷售部所有正式員工。
3 、薪酬組成:基本工資、月津貼福利、月績效工資、提成、工齡工資。
( 1 )崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定,不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。
( 2 )工齡工資根據(jù)員工實(shí)際參加工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。 一年以上工齡者工資增加50元月工資
( 3 )績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。 專業(yè)工資凡取得取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(助理)執(zhí)業(yè)資格證書》的人員,工資可適當(dāng)增加福利 )
4、正式員工結(jié)婚、生日、過節(jié)費(fèi)、員工活動等見公司規(guī)章制度
二、銷售傭金提成制度及銷售獎勵(lì)
成交提成獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放辦法詳見__房地產(chǎn)營銷售策劃有限責(zé)任公司薪酬管理方案。
(一)個(gè)人銷售獎項(xiàng)
1、案場中月度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于6套的銷售冠軍1名,獎金500元
2、案場中季度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于20套的銷售冠軍1名,獎金1000元
3、案場中半年度評選出1名銷售套數(shù)最多且大于40套的銷售冠軍1名,獎金2000元
4、案場中年終評選出1名銷售套數(shù)最多且大于70套的銷售冠軍1名,獎金5000元
(二)團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)
20__年底前超額完成銷售額1億元年度目標(biāo)設(shè)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎,獎金為2萬元;
20__年底前超額完成銷售額1.5億元以上設(shè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎,獎金為5萬元。
第9篇 服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法
服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法服裝店如何制定出鼓舞士氣、吸引人才和促進(jìn)發(fā)展的薪酬體系呢？這就涉及薪酬調(diào)控管理和建立薪酬管理體系問題。
建立薪酬管理體系之前，先要進(jìn)行薪酬調(diào)查，從而在總體上了解和把握薪酬?duì)顩r，為薪酬管理做好準(zhǔn)備。薪酬調(diào)查是指通過各種合法手段獲取相關(guān)服裝店各職務(wù)的薪酬水平及相關(guān)信息。調(diào)查的途徑可在行業(yè)間相互調(diào)查、委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查或從公開的信息中調(diào)查等。通過薪酬調(diào)查、結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析，使之成為薪酬管理決策的有效依據(jù)。確定薪酬是非常關(guān)鍵的一步。在分析和統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果后，確定薪酬總額、薪酬差異和薪酬結(jié)果。
薪酬總額是付給所有員工的工資、獎金等總費(fèi)用開支。服裝店必須控制好薪酬總額，力爭少投入、多產(chǎn)出。確定薪酬總額的一種常用方法是根據(jù)薪酬比率來確定薪酬總額，式(2-1) 可供參考：
薪酬總額一薪酬比率_銷售額
（或利潤）(2-1)
其中薪酬比率，可參考本行業(yè)的一般水平，也可用過去的實(shí)際薪酬總額費(fèi)用率。
確定薪酬結(jié)構(gòu)，主要是確定薪酬等級和薪酬幅度。薪酬等級的確定是指根據(jù)工作的困難程度、重要性及性質(zhì)等差異來對工作進(jìn)行劃分等級，并確定相應(yīng)的薪酬。相應(yīng)的薪酬就對應(yīng)著相應(yīng)的等級。薪酬幅度是薪酬等級中所設(shè)最高及最低薪酬之間的差額，即每一薪級可能支付的范圍。通過比較服裝店的薪酬平均數(shù)與
1市場的薪酬平均趨勢，即可決定薪酬幅度。調(diào)整和改進(jìn)薪酬，要使薪酬結(jié)構(gòu)盡量趨于合理、規(guī)范化，并且強(qiáng)調(diào)薪酬的激勵(lì)性和安全性。建立薪酬支付體系。
2
第10篇 銷售員薪酬制度范例
一個(gè)企業(yè)利潤的獲得離不開優(yōu)秀的銷售人員,所以往往銷售人員被認(rèn)為是企業(yè)的“金山”,如何將這座“金山”堆積的越來越高呢如何來促進(jìn)銷售員工作的積極性呢那就是要建立健全科學(xué)的薪酬制度,以下為某企業(yè)銷售員薪酬制度本,請閱覽:
一、底薪提成制:不同需要,不同選擇
我國企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進(jìn)行組合高工資低提成,還是高提成低工資
兩種企業(yè)薪酬制度各有利弊,要視企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。知名度較高,管理體制趨于成熟,客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè),其銷售額更大程度上是來自于公司整體規(guī)劃和推廣投入,采用高工資低提成,或年薪制,更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系,保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定,有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之,如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段,需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場,或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開拓新的客戶源,保持與客戶的密切聯(lián)系,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。
二、獎勵(lì)薪酬制:放大薪酬效應(yīng)
銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,并喪失信心。合理的薪酬獎勵(lì)是激勵(lì)他們克服困難,力創(chuàng)佳績的法寶。多數(shù)貿(mào)易類企業(yè)對營銷人員采取“底薪+提成+獎金”的薪酬結(jié)構(gòu),即每月800元~1000元基本工資;營業(yè)額提成則在5%以內(nèi),常見的有2%,或4% 如樓盤銷售。
雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質(zhì)及公司制度而各不相同,維持一定的水準(zhǔn)卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收入是否合理;同時(shí)也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。因此當(dāng)公司判定推銷人員工資水準(zhǔn)時(shí),應(yīng)考慮目前就業(yè)市場上的絕對工資及相對工資的因素,并根據(jù)員工本身的資歷、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰肮ぷ鲀?nèi)容的差異,決定其工資水平。
三、個(gè)性薪酬制:拉近距離、注重提攜
對于一般的銷售人員制定薪酬比較好辦,問題是對于銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據(jù)銷售人員的類別制定個(gè)性化薪酬。
對于銷售經(jīng)理一般采取年薪制辦法。一般來說,貿(mào)易公司市場部經(jīng)理年薪最低也在10萬元以上,營銷總監(jiān)至少為20萬元,民營it企業(yè)銷售總監(jiān)的年薪則高達(dá)30萬元以上,而國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪更是高達(dá)50萬元以上。
對于銷售新手,可實(shí)行“瓜分制”的薪酬制度,保障其一定工資水準(zhǔn)的同時(shí),也充分體現(xiàn)競爭體制。所謂“瓜分制”,就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個(gè)整體,確定其收入之和,每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算,其計(jì)算公式為:個(gè)人月薪=總工資×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。在這個(gè)計(jì)算公式中,如要將底薪導(dǎo)入,則可以進(jìn)一步將“瓜分制”和“混合制”結(jié)合,按如下公式進(jìn)行計(jì)算:個(gè)人月薪=固定工資部分+(總工資-總固定工資)×(個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn))。這樣,不僅拉近了新增員工的收入距離,保障其生活供應(yīng),同時(shí)也體現(xiàn)了多勞多得的原則,可以增加其職業(yè)歸屬感和進(jìn)取心。
四、指標(biāo)工資制:員工行為與企業(yè)需要
傳統(tǒng)的營銷人員工資管理制度往往是基薪加銷售提成,使得營銷人員往往對“做生意”比“做市場”更感興趣。那么,如何使工資制度既起到激勵(lì)營銷人員的積極作用,又在工資總額不變的情況下,使員工的行為符合企業(yè)的總體發(fā)展需要一種新的銷售人員工資管理制度--指標(biāo)工資制□就是針對這個(gè)問題而設(shè)計(jì)出來的。
指標(biāo)工資是遵循人的期望理論并與企業(yè)利益如何有效結(jié)合而設(shè)計(jì)的。由于不同的銷售人員對努力和成績、成績和報(bào)酬之間的關(guān)系或許有不同的認(rèn)識,所以指標(biāo)工資制就是詳細(xì)說明這些成績指標(biāo)并把它傳達(dá)給銷售人員,把企業(yè)的目標(biāo)(并不是簡單、唯一的銷售額)和營銷人員報(bào)酬聯(lián)系起來。進(jìn)一步講,指標(biāo)工資制就是企業(yè)首先對每一個(gè)銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標(biāo),并依其對本企業(yè)的相對價(jià)設(shè)定一個(gè)工資總額。然后,根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上,銷售人員要為了完成這些指標(biāo)而積極努力工作以便于滿足自己的需要。最后,月底對該崗位的占有者就各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,實(shí)現(xiàn)了哪一項(xiàng)指標(biāo),該項(xiàng)指標(biāo)被賦予的工資額就成為該崗位銷售人員有效的工資數(shù)額;哪一項(xiàng)指標(biāo)未能實(shí)現(xiàn),則從已給定的崗位工資總額中減去該項(xiàng)指標(biāo)被賦予的工資數(shù)額。將全部實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)數(shù)額加總,即得出該崗位銷售人員當(dāng)月的工資總額。
更多的薪酬制度資料請閱覽:現(xiàn)代企業(yè)薪酬制度改革的幾點(diǎn)思考薪酬制度意義重大
第11篇 商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬提成標(biāo)準(zhǔn)獎勵(lì)制度
商業(yè)項(xiàng)目銷售人員基本薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)及獎勵(lì)制度
(初稿)
一、基本薪金:
普通銷售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個(gè)月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現(xiàn)突出者可提前轉(zhuǎn)正。
二、提成標(biāo)準(zhǔn):
以簽訂合同與發(fā)展商結(jié)款,資金到賬后提成。
1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:
銷售額:0--50萬提成比率為1‰
51萬--250萬1.2‰
251萬以上1.5‰
2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業(yè)績0.2‰的提成比率作為管理津貼。
3、經(jīng)理助理的提成: 總銷售業(yè)績0.15‰的提成比率作為管理津貼。
每一次發(fā)放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。
三、發(fā)薪日期
1、公司的發(fā)放薪金日期為每月的十日,經(jīng)銀行自動轉(zhuǎn)帳到員工的銀行戶口內(nèi)。若逢發(fā)薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個(gè)工作日。
2、每月薪金計(jì)算日數(shù)均以三十日為基數(shù)。
3、每月十五日根據(jù)與發(fā)展商結(jié)款的單位,結(jié)算上月傭金。
四、獎勵(lì)制度:
1.項(xiàng)目銷售冠軍獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))評出銷售冠軍,由公司獎勵(lì)300元。
2.個(gè)人銷售獎
每月總結(jié)銷售員的銷售業(yè)績,按銷售金額(以認(rèn)購金額為準(zhǔn))
a)每月銷售總額達(dá)到800萬,獎現(xiàn)金300元;
b)每月銷售總額達(dá)到500萬,獎現(xiàn)金200元;
c)每月銷售總額達(dá)到300萬,獎現(xiàn)金100元。
3.基本銷售任務(wù)(從2004年10月15日起執(zhí)行)
每人每月的銷售任務(wù)600平方米(暫定)
4.銷售人員淘汰制度
1)紀(jì)律淘汰(每月評分表)
2)業(yè)績淘汰(二個(gè)月計(jì)算)
采取優(yōu)勝劣汰制,對于銷售業(yè)績不好的銷售人員會受到以下處理:
a、當(dāng)月無成交則視具體情況相應(yīng)處罰。
銷售經(jīng)理根據(jù)情況選擇以下處罰:
※黃單警告,處罰50元
※處罰期間該銷售人員將停止參加現(xiàn)場銷售,并進(jìn)行為期三天的再培訓(xùn)。(經(jīng)理級執(zhí)行)
※處罰期間該銷售人員亦要繼續(xù)銷售,但成交1套不計(jì)傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業(yè)績。
b、連續(xù)二個(gè)月銷售業(yè)績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅(jiān)決辭退。
c、若連續(xù)二個(gè)月業(yè)績?yōu)榱?則公司有權(quán)予以辭退。
5.其他部門工作人員按公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵(lì)。
