- 目錄
體系如何搭建
構建一個完善的公司獎金制度，首要任務是明確目標。
1. 確定激勵原則：制度需基于公平、透明，激發(fā)員工積極性。
2. 設定考核指標：結合公司業(yè)務目標，量化員工績效，如銷售額、項目完成度等。
3. 制定獎金計算公式：將考核結果與獎金掛鉤，確保獎勵與貢獻匹配。
4. 制定調(diào)整機制：定期評估制度效果，適時調(diào)整以適應公司發(fā)展。
體系框架
公司獎金制度框架應包括以下部分：
1. 獎金政策聲明：闡述制度的目的、適用范圍及基本原則。
2. 獎金類別：區(qū)分固定獎金、績效獎金等，明確各類別的發(fā)放條件。
3. 考核標準與流程：詳細列出考核周期、考核人、考核標準及流程。
4. 獎金計算與支付：規(guī)定獎金計算方法、支付時間及方式。
5. 申訴與調(diào)整：設定員工對獎金分配的異議處理程序。
重要性和意義
公司獎金制度不僅是激勵手段，更是企業(yè)文化的一部分。
1. 提升員工滿意度：公正的獎金分配能增強員工的歸屬感和工作動力。
2. 促進業(yè)績增長：通過與績效掛鉤，鼓勵員工追求卓越，推動公司業(yè)績提升。
3. 保持組織穩(wěn)定：制度化管理有助于減少因獎金分配不公引發(fā)的內(nèi)部矛盾，維護團隊和諧。
制度格式
公司獎金制度的書寫格式應清晰、規(guī)范：
1. 使用標準的標題和子標題，如“第1節(jié)：獎金政策”、“1.1 獎金類型”。
2. 內(nèi)容邏輯分明，每項條款獨立且完整。
3. 使用專業(yè)術語，如“kpi”、“績效指標”等，確保行業(yè)一致性。
4. 語言簡潔明了，避免冗余和模糊表述，如“員工的獎金將根據(jù)其在考核期間的表現(xiàn)來確定”。
在構建和執(zhí)行獎金制度時，務必注重人性化和靈活性，兼顧公司的戰(zhàn)略目標和個人的發(fā)展需求，使之成為驅(qū)動公司前進的有力引擎。
完美公司獎金制度范文
第1篇 最新完美公司獎金制度
級別 獎金比例
1 優(yōu)惠顧客 0%--18%
2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎現(xiàn)金300元)
3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎金
4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )
6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
7 金鉆石經(jīng)理平級獎 2%
8 雙金鉆石經(jīng)理平級獎 1%
9 超雙金鉆石經(jīng)理平級獎 2%
10 旅游獎 2%
11 特別獎 2%
• 詳細分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)
1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費,2元申請表費,即可以申請:
編號 產(chǎn) 品 名 稱 價格 積分
fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660
amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412
fan01 完美健康食品禮盒 495元 412
ma3 瑪麗艷敏感修護套裝 468元 400
ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400
ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3、填寫“vip顧客申請表”一張;
1.4、交付本人身份證復印件一張。
1.5、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會盡力幫你走向成功。
2、成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡介》、《產(chǎn)品簡介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3、可獲得完美公司贈送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動;
2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險,保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效。
2.5、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個月當中只要有一個月消費完美公司的產(chǎn)品達200pv(1pv = 1.17元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個相應的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5.4、通過你轉介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費完美公司的任何產(chǎn)品,也都會有相應的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5.5、擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:
級別 pv范圍 優(yōu)惠比例
初級 0—500 pv 0%
一級 501—1000 pv 6%
二級 1001—2000 pv 9%
三級 2001—4000 pv 12%
四級 4001—6000 pv 15%
五級 6001 pv以上 18%
二、直銷員:獎金比例23%--30%
1、由于你所消費的產(chǎn)品和你轉介紹的所有顧客消費的產(chǎn)品都有一個相應的積分累積在你的卡號上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,所以你總積分很快就會累積到3.6萬pv。
1.1、當你的總積分達到了3.6萬pv,你和你所介紹的顧客當月所消費的所有產(chǎn)品的積分達到1.2萬pv:
例一:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了2.4萬pv,4月份當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上;
例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了3.6萬pv,在以后任何一個月只要當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上。
1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時,你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,12000pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、在你成為直銷員的第二個月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當月消費或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金,三種情況:
2.1、你和你所有顧客當月的實際積分是在200—6000pv之間,你的獎金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅。舉例:
假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當月有pv積分數(shù) 你可得的收入獎金
如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元
如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元
如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元
如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元
如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元
以此類推,最后的總和就是你當月的獎金,前提是當月你自己必須完成200pv或以上。
2.2、你和你所有顧客當月的實際積分是在6001—12000pv之間,你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與2.1例同。
2.3、你和你所有顧客當月的實際積分是在12000pv或以上,你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與2.1例同,另外還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、假設當a也成為直銷員后,那么公司就會把a轉介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群,轉歸為a的顧客群并由a直接進行管理和服務,所有的差額獎金也同時歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎金稅。
三、客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% + 2% + 300元獎金
當你培養(yǎng)出1—2個直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、假設a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個人小組〉)在a成為直銷員的當月,若能消費到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
1.1、你能拿a直銷員(小組,下同)當月消費總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
1.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
2、假設a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
2.1、你能拿a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
2.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險10萬元,會邀請你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級金鉆酒店,公司還有可能會邀請你國內(nèi)免費旅游到珠海澳門。
四、大客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )
當你培養(yǎng)出3—4個直銷員時,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出3個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出4個合格的直銷員時,你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、大客戶經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、當你連續(xù)2個月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請開專賣店:
4.1、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當月專賣店總銷售額的6%;
4.2、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5% 。
5、大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會邀請你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )
當你培養(yǎng)出5—6個直銷員時,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出5個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出6個合格的直銷員時,你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、金鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )
當你培養(yǎng)出7—8個直銷員時,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、當你培養(yǎng)出7個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了12001pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、當你培養(yǎng)出8個合格的直銷員時,你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4、個人小組的差額獎金。
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的1%;
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.5%;
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級獎可讓你成為富翁。
八、雙金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;;
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、該平級獎可讓你成為富豪。
第2篇 年最新完美公司獎金制度
級別 獎金比例1 優(yōu)惠顧客 0%--18%2 直銷員 23%--30%(合格直銷員另獎現(xiàn)金300元)3 客戶經(jīng)理 9% + 2% + 300元獎金4 大客戶經(jīng)理 9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )5 鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% > )6 金鉆石經(jīng)理 9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )7 金鉆石經(jīng)理平級獎 2%8 雙金鉆石經(jīng)理平級獎 1%9 超雙金鉆石經(jīng)理平級獎 2%10 旅游獎 2%11 特別獎 2% 詳細分解
一、優(yōu)惠顧客,優(yōu)惠比例0%--18%
1、 如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)__
1.1 、首次購買下列任意一套產(chǎn)品,加20元手續(xù)費,2元申請表費,即可以申請:編號 產(chǎn) 品 名 稱 價格 積分fap02 08完美健康食品禮盒、活立多健腸口服液一盒 780元 660amp+fd30+nb 蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養(yǎng)餐一罐 495元 412fan01 完美健康食品禮盒 495元 412ma3 瑪麗艷敏感修護套裝 468元 400ma5 瑪麗艷滋潤套裝 468元 400ma6 瑪麗艷清爽套裝 468元 400
1.2 、需找一位已經(jīng)成為完美優(yōu)惠顧客的人作為你的介紹人;
1.3 、填寫“vip顧客申請表”一張;
1.4 、交付本人身份證復印件一張。
1.5 、沒有介紹人的朋友可找我,你只需在“vip顧客申請表”上填寫經(jīng)辦人 ,我一定會盡力幫你走向成功。
2、 成為優(yōu)惠顧客的好處:
2.1 、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品;
2.2 、可獲得完美公司kit一套,內(nèi)含《公司簡介》、《產(chǎn)品簡介》、《瑪麗艷產(chǎn)品說明書》各一本(合訂本推出后由一本代替);
2.3 、可獲得完美公司贈送的其它產(chǎn)品一件或幾件,仍可享受原有新增顧客享受的優(yōu)惠服務內(nèi)容及參與公司的各類優(yōu)惠活動;
2.4 、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險,保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效。
2.5 、可獲得完美vip卡一張,擁有vip卡的好處如下:
2.5 .
1、 即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客,每12個月當中只要有一個月消費完美公司的產(chǎn)品達200pv(1pv =
1.1 7元)以上,此卡就繼續(xù)有效;
2.5 .
2、 用vip卡消費完美公司的任何產(chǎn)品都會有一個相應的積分累積在你的卡上,而且月月累積、年年累積、永不歸零,卡上的積分越高,使用完美的產(chǎn)品也就越來越便宜;
2.5 .
3、 在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產(chǎn)品,也均享有相同積分累積和相同的優(yōu)惠;
2.5 .
4、 通過你轉介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費完美公司的任何產(chǎn)品,也都會有相應的積分累積在你的卡上(此積分只作升直銷員用,不作優(yōu)惠積分用);
2.5 .
5、 擁有此卡,可在全國范圍之內(nèi)開展完美事業(yè)。
3、 優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下:級別 pv范圍 優(yōu)惠比例初級 0—500 pv 0%一級 501—1000 pv 6%之前的總積分已經(jīng)累積到了
2.4 萬pv,4月份當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了
1.2 萬pv以上;例二:你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累積到了
3.6 萬pv,在以后任何一個月只要當月之內(nèi)你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了
1.2 萬pv以上。
1.2 、當具備了上面例
一、例二其中一條時,你就成為了完美公司的直銷員,直銷員的獎金比例為:200---6000pv 優(yōu)惠23% ,6001---11999pv 優(yōu)惠26% ,1 pv及以上優(yōu)惠30% 。
2、 在你成為直銷員的第二個月開始,直到你成為完美公司的客戶經(jīng)理之前,你和你所有顧客當月消費或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金,三種情況:
2.1 、你和你所有顧客當月的實際積分是在200—6000pv之間,你的獎金是23%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅。舉例:假如顧客享受優(yōu)惠比例 其當月有pv積分數(shù) 你可得的收入獎金如a顧客:12% 1000pv 1000_(23%-12%)= 110元如b顧客:15% 1500pv 1500_(23%-15%)= 120元如c顧客:9% 500pv 500_(23%-9%)= 70元如1-1顧客:18% 3000pv 3000_(23%-18%)= 150元如1-3顧客:18% 6000pv 6000_(23%-18%)= 300元以此類推,最后的總和就是你當月的獎金,前提是當月你自己必須完成200pv或以上。
2.2 、你和你所有顧客當月的實際積分是在6001—1 pv之間,你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與
2.1 例同。
2.3 、你和你所有顧客當月的實際積分是在1 pv或以上,你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分,所得的數(shù)字就是你當月的獎金稅,算法與
2.1 例同,另外還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、 通過積累你可以成為直銷員,同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。
4、 假設當a也成為直銷員后,那么公司就會把a轉介紹的所有顧客(
1、 1-
1、 1-
2、 1-3和
2、 2-
1、 2-
2、 2-3) 脫離出你的顧客群,轉歸為a的顧客群并由a直接進行管理和服務,所有的差額獎金也同時歸a所有,從此你將不再享有這一顧客群的差額獎金稅。
三、 客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% + 2% + 300元獎金當你培養(yǎng)出1—2個直銷員后,你就榮升為完美公司的客戶經(jīng)理:
1、 假設a成為合格的直銷員之后,你的顧客群(也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉介紹的所有顧客和你本人在內(nèi)〈統(tǒng)稱為個人小組〉)在a成為直銷員的當月,若能消費到6001pv以上的業(yè)績,你就是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
1.1 、你能拿a直銷員(小組,下同)當月消費總pv的9%和a所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
1.2 、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
1.3 、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
2、 假設a、b都成為了合格的直銷員,你也是完美公司的客戶經(jīng)理,你的獎金如下:
2.1 、你能拿a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養(yǎng)出來的第一代(你的第二代)直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經(jīng)理的第二代;
2.2 、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優(yōu)惠差額;
2.3 、你還可以得到公司額外獎勵的現(xiàn)金300元。
3、 客戶經(jīng)理的月收入基本在:3000—10000元之間!還有公司給你的意外人身保險10萬元,會邀請你去公司總部參觀,走走紅地毯,住5星級金鉆酒店,公司還有可能會邀請你國內(nèi)免費旅游到珠海澳門。
四、 大客戶經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% > )+ 專賣店(< 2%--6% > + 1% )當你培養(yǎng)出3—4個直銷員時,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理:
1、 當你培養(yǎng)出3個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了1 pv,你就是完美公司的大客戶經(jīng)理。
2、 當你培養(yǎng)出4個合格的直銷員時,你也是完美公司的大客戶經(jīng)理
3、 大客戶經(jīng)理的獎金如下:
3.1 、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%;
3.3 、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4 、個人小組的差額獎金。
4、 當你連續(xù)2個月成為公司的大客戶經(jīng)理后,你就可以向公司申請開專賣店:
4.1 、如果你的專賣店開在二樓,你可以拿到當月專賣店總銷售額的2%;如果你的專賣店開在一樓鋪面,你可以拿到當月專賣店總銷售額的6%;
4.2 、你除了自己可以開專賣店以外,還可以擔保也已成為大客戶經(jīng)理的你的直銷員開專賣店,你可以拿到第一代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5%;你可以拿到第二代大客戶經(jīng)理專賣店當月總銷售額的0.5% 。
5、 大客戶經(jīng)理的月收入基本在:5000—30000元之間!公司會邀請你到國外旅游,如馬來西亞、巴黎,每年旅游的地方不一樣!
五、 鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% > )當你培養(yǎng)出5—6個直銷員時,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理:
1、 當你培養(yǎng)出5個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了1 pv,你就是完美公司的鉆石經(jīng)理。
2、 當你培養(yǎng)出6個合格的直銷員時,你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、 鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1 、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%;
3.3 、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4 、個人小組的差額獎金。
4、 鉆石經(jīng)理的月收入基本在:10000—50000元之間!
六、 金鉆石經(jīng)理,獎金比例為:9% +(2% + < 6% + 3% + 1%> )當你培養(yǎng)出7—8個直銷員時,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理:
1、 當你培養(yǎng)出7個合格的直銷員時,若當月你的個人小組消費業(yè)績達到了1 pv,你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理。
2、 當你培養(yǎng)出8個合格的直銷員時,你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、 金鉆石經(jīng)理的獎金如下:
3.1 、直接直銷員當月總業(yè)績的9%;
3.2 、第二代直銷員當月總業(yè)績的2% + 6%+ 3%+ 1%;
3.3 、第三代直銷員當月總業(yè)績的6%+ 3%+ 1%直至平級的下一代,若無平級,可拿無限代;
3.4 、個人小組的差額獎金。
4、 金鉆石經(jīng)理的月收入基本在: 50000元以上,永不封頂!
七、 金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:2%
1、 可拿第一代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的1%;
2、 可拿第二代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.5%;
3、 可拿第三代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、 可拿第四代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、 該平級獎可讓你成為富翁。
八、 雙金鉆石經(jīng)理平級獎,獎金比例為:1%
1、 可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
2、 可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;;
3、 可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
4、 可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績的0.25%;
5、 該平級獎可讓你成為富豪。
第3篇 完美公司獎金制度
完美公司獎金制度學習篇
平民化、簡單易從事是完美最大的特點。完美公司這個舞臺是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到;只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美業(yè)務員的收入分為兩種——自己銷售與團隊銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：1、零售利潤;2、差額提成;3、市場開拓獎
經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績提升而變化的：開始的時候，即從業(yè)務員到初級業(yè)務經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤的比例最高;然后過渡到差額提成的比例最高;做到最后是市場開拓獎勵的比例最高。
34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%(按照零售價來算，18%應該是14.4%=18%×80%)屬于提成;團隊銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場開拓獎(資深業(yè)務經(jīng)理后面比例會降低，沒有5%，但是收入還是在增加)。
說明：
·差額=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴當月的業(yè)績
·提成=自己的當月業(yè)績×提成比例
(一)零售利潤
完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤，零售利潤約為20%(鼓勵業(yè)務員多勞多得)。計算方式：產(chǎn)品零售價-去產(chǎn)品優(yōu)惠價=零售利潤
例如：
完美蘆薈礦物晶amp=185元-150元=35元;完美蘆薈膠ag=38元-30元=8元;
注：
1、完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)可以產(chǎn)品優(yōu)惠價到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。
2、完美業(yè)務員必須嚴格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務員資格。
(二)拓展獎勵
公司根據(jù)“多勞多得”的理念設計升級獎勵，以鼓勵完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)爭取更大利益。
“拓展獎勵”的計算法視乎完美業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)所處的級別：
1.積分pv是完美業(yè)務員與其服務的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個人小組積分”。
2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計劃里拓展獎勵的積分是不歸零的，即總業(yè)績只有往上升而不會降下來。
舉例：
一個銷售員第一個月做了3000元(3000pv)[除開零售利潤以外的部分]銷售，他成為了一級業(yè)務員。
他的收入是：
1000元以內(nèi)部分×0%=0元
1001-3000元部分(____________年元)×6%(一級業(yè)務員拓展獎勵)=120元
本月拓展收入合計：120元
他第二個月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計到了6000元，他依然是一級業(yè)務員。
他的收入是：
3000元-6000元以內(nèi)部分(當月新增的3000元)×6%=180元
本月拓展收入合計：180元
他第三個月繼續(xù)做，依然做了3000元(pv)，則累計到了9000元，他升級為二級業(yè)務員。
他的收入是：
6001元-9000元以內(nèi)部分(當月新增的3000元)×9%=270元
本月拓展收入合計：270元
3.升級的業(yè)務員可獲得兩個好處：
(1)增國加個人額外零售利潤，例如他已升至5級業(yè)務員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤。
個人額外零售利潤=150×18%=27.00元
185-150=35.00元原本零售利潤
150×18=27.00元額外利潤
62.00元總零售利潤
(2)他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎金》，差額獎金是以階梯方式計算(逐級計算法)。
舉例：
由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應得的額外零售利潤扣除，余者便是他應得的差額獎金。
每名優(yōu)惠顧客的獎金計算法：
400~1000=600×0%=0元
1001~3000=____________年×6%=120元
三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元
差額獎金=1080-360=720元
4.級5級業(yè)務員當月，個人小組積分必須至少達到1____________年pv。
(三)初級經(jīng)理(r)培養(yǎng)獎金
公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當他成為五級業(yè)務員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務員也成為5級業(yè)務員，同時當月個人小組至少達到6000pv，他便榮升為“初級經(jīng)理”。
初級經(jīng)理可以享有初級經(jīng)理培訓養(yǎng)獎金9%，方法是獲得第一代下屬5級業(yè)務員個人小組積分9%。
升級的基本條件：
6000pv1____________年pv
當月升初級經(jīng)理當月升5級業(yè)務員
注：
1.小組積分=個人的積分+尚未達到五級的業(yè)務員(含優(yōu)惠顧客)的積分。
2.屬成為5級業(yè)務員后使脫離他的小組，同時由于上下級都是18%，因此沒有差額獎金。
3.培養(yǎng)一到兩位5級業(yè)務員須屬不同級別，簡稱一到兩位“5級業(yè)務小組”。
雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個下屬業(yè)務員成為5級業(yè)務員，但只能算是兩個“5級業(yè)務小組”。
(四)中級經(jīng)理(e)培養(yǎng)獎金
“中級經(jīng)理”升級當月須保持三至四個合格的五級業(yè)務小組(每名5級業(yè)務員至少1____________年pv)，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得中級經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎金。
中級經(jīng)理培養(yǎng)資金領取方法如下：
1.一代五級業(yè)務員的個人小組積分×9%。
2.第二代往下5級業(yè)務員的個人小組積分×6%直至遇到一個同級的中級經(jīng)理的下一代五級業(yè)務員為止。如果沒有遇到同級則無限代數(shù)的5級業(yè)務員個人小組×6%。(如圖)
(五)高級經(jīng)理培養(yǎng)獎金
“高級經(jīng)理”升級當月須保持五至六個合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。
(六)金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎金
“金牌經(jīng)理”升級當月須保持七個或以上合格的五級業(yè)務小組，并且個人小組積分達到1____________年pv，即可獲得享有下屬5級業(yè)務小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎金，方法與中級經(jīng)理獎相同。
(七)金牌經(jīng)理平級獎金
金牌經(jīng)理可獲得四代《平級獎金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。
(八)旅游獎金
完美事業(yè)設有“免費旅游獎勵”幫助完美業(yè)務員實現(xiàn)旅游夢想。
凡連續(xù)三個月符合高級經(jīng)理資格的業(yè)務員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。
(九)特別獎勵
1.尾線五星另獎勵200元。
2.連續(xù)三個月合格初級經(jīng)理，免費參加高級業(yè)務經(jīng)理培訓。
注：住四星級賓館，包吃住，來去車費報銷。
3.促銷獎勵：參加公司不定期促銷活動，可抽取到公司獎品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機、手表、公文包)。
