經(jīng)營年度總結(jié)及計(jì)劃(15篇)

第1篇 2023年餐廳經(jīng)營年度工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

時(shí)間過的很快，一晃而去永不回頭，昨天的苦與樂將成為過去，我們要面對(duì)的不是昨天，也不是明天而是現(xiàn)在，又工作了一年了，在這一年中可以說是餐廳經(jīng)營不平凡的一年了，在面對(duì)著上半年的淡季與下半年旺季的接待任務(wù)中，通過餐廳領(lǐng)導(dǎo)和員工們的共同努力下，終于完成了酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)和各項(xiàng)會(huì)議，宴會(huì)，等接待任務(wù)，同時(shí)在這一年中我也收獲了不少知識(shí)，和自己在工作中存在的不足，現(xiàn)在本人將__年工作總結(jié)和__年計(jì)劃匯報(bào)如下；

一，在這一年來，在大家的齊心協(xié)力下，在衛(wèi)生和服務(wù)兩個(gè)方面已取得了一定的成績(jī)，但在細(xì)節(jié)方面還存在一些不足。在工作上還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷的充實(shí)自己，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。有時(shí)候看問題看得不夠透徹，容易把問題理想化，所以就會(huì)導(dǎo)致和實(shí)際情況產(chǎn)生偏差。還有在日常的管理中還存在有些不規(guī)范的地方，使工作整體效果受到影響。所以，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，要時(shí)刻注意自身的不足，不斷提高自身的工作能力，更好的去完成部門以及上級(jí)安排其他的各項(xiàng)工作。

日常管理

1、接受主管指派的工作，全權(quán)負(fù)責(zé)本班組的工作，2、隨時(shí)檢查本組員工的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)揮帶頭作用。準(zhǔn)確地為賓客提供最佳服務(wù)。

3、檢查本組員工的儀表儀容，達(dá)不到要求和標(biāo)準(zhǔn)的不能上崗。

4、定期參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5、根據(jù)客情，安排好員工的工作班次，負(fù)責(zé)對(duì)本班組員工進(jìn)行考勤。

6、處理服務(wù)中發(fā)生的問題和客人投訴，并向餐廳主管匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)列席班前會(huì)。

__年是讓人充滿夢(mèng)想，充滿希望的一年，我希望自己可以在工作上有所進(jìn)步，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，希望部門工作能有所提升，同樣在自己的職業(yè)生涯中，能夠?qū)W到知識(shí)，提高自己的綜合素質(zhì)。所以有必要對(duì)工作進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃

一、在新的一年里，要更好的去落實(shí)我們?cè)械男l(wèi)生制度以及我們的工作流程，使我們的工作能夠更上一個(gè)臺(tái)階。

二、管理目標(biāo)：加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化工作流程的管理，實(shí)現(xiàn)酒店標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高客人的滿意度。

三、提高自己的管理水平，增加自己對(duì)酒店服務(wù)的知識(shí)面，苦練內(nèi)功，提升內(nèi)涵。

四、加強(qiáng)員工的工作紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是我們做好每項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。

五、提高員工的服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)員工的禮貌禮節(jié)，因?yàn)榉?wù)態(tài)度是酒店的生命線，而禮貌禮節(jié)又是服務(wù)態(tài)度的基本點(diǎn)。

六、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，提高員工實(shí)際操作的能力，使工作更加規(guī)范化。

七、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，打造和諧、快樂、共同進(jìn)步而且又健康的團(tuán)隊(duì)。

八、培養(yǎng)員工節(jié)約能源的意識(shí)，杜絕浪費(fèi)，減少酒店開支。

九、加強(qiáng)與各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，避免造成工作的脫節(jié)。

十、提高自身解決問題，處理事情的能力，可以通過溝通交流或?qū)W習(xí)提高自己。

第2篇 經(jīng)營部門年度工作總結(jié)2023

經(jīng)營部門年度工作總結(jié)2023

經(jīng)營部，是公司早期門市之一。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視，搬家牽涉公司每個(gè)人的心。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)員工進(jìn)行了慰問，鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難，做好本職工作。對(duì)門市的選址、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況，十分重視搬家工作。_總，_老師不辭勞苦來到門市，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對(duì)門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見。給予___經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時(shí)也表示感謝。

請(qǐng)?jiān)试S我代表___全體員工，向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷！我現(xiàn)在簡(jiǎn)要總結(jié)一下工作情況。

一、經(jīng)營部上年經(jīng)營情況

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，酷貓寫作范文網(wǎng)努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下，上年累計(jì)銷售5250/t，同比增長(zhǎng)9.6%.累計(jì)采購5305/t，同比增長(zhǎng)9%.累計(jì)銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容樂觀。競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下年實(shí)現(xiàn)新的突破，銷量、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、搬家情況簡(jiǎn)介

1.現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

由于搬家工作比較倉促，時(shí)間緊、任務(wù)重。一些工作還沒有完善，做起來很被動(dòng)。生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達(dá)40度以上。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，心得體會(huì)也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會(huì)滑到。而員工們卻戲稱這是我們___公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路，走過去就是燦爛的明天！

晴天一身汗，雨天一身泥，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān)。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名___員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向___全體員工說一聲：“你們辛苦了。”

2.新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實(shí)地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際情況。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體。提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學(xué)、更完善。同時(shí)也降低了投資成本。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)度，趕工期，范文內(nèi)容地圖力爭(zhēng)早日投產(chǎn)！

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場(chǎng)供需失衡的壓力下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù)。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能有利于品牌更好建設(shè)。

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第3篇 經(jīng)營管理部個(gè)人年度工作總結(jié)范文

時(shí)光如梭，2023年即將過去，回顧自己在這一年來的工作，收獲和感觸頗多。本人有幸得到公司的信任和認(rèn)可，提升我為經(jīng)營管理一部副班長(zhǎng)一職，使我在工作中得到了鍛煉和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)及各位同事的協(xié)助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就09年度工作、思想情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、本年度主要工作：

2、2月份，代表免稅集團(tuán)參加電視臺(tái)表演《勇士》，得到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

3、2月14日情人節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳工作，促進(jìn)了商場(chǎng)銷售。

4、2月29日參與維穩(wěn)綜治計(jì)生簽約大會(huì)。

5、3月1日----6月10日期間，調(diào)往物業(yè)部參與前后門改造監(jiān)督工作，成立監(jiān)督小組，主要由周開云、佘志明和我負(fù)責(zé)。主要有4個(gè)防護(hù)工作，包括人流出入的安全、施工人員的防護(hù)、晚上施工安全、自然災(zāi)害。期間施工順利進(jìn)行，施工人員零違規(guī)。前后門改造工作圓滿竣工。

6、4月15日參與商場(chǎng)紀(jì)律教育會(huì)議，內(nèi)容包括：中層管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容，為什么要解放思想，堅(jiān)持四個(gè)一致，反對(duì)自由主義。

7、4月22日，副班長(zhǎng)以上管理人員和行政人員發(fā)表了對(duì)《解放思想，反對(duì)自由主義》的心得體會(huì)。總結(jié)出解放思想，反對(duì)自由主義，在日常管理，要有創(chuàng)新管理，提出日常文件與實(shí)際結(jié)合起來，與信息管理結(jié)合，提高工作效率。

8、5月7日，提出公司指導(dǎo)書《商品質(zhì)量管理規(guī)定》和《退換貨管理實(shí)施規(guī)定》的修改工作，主要由柳融佳、唐素芬和我負(fù)責(zé)。

9、6月1日起，我商場(chǎng)禁止使用塑料袋，只能使用環(huán)保膠袋，認(rèn)真做好監(jiān)督工作。

10、6月30日參與長(zhǎng)城信用卡在我商場(chǎng)進(jìn)行積分消費(fèi)的培訓(xùn)工作。

11、7月份，提出關(guān)于提高曼奴專柜銷售的建議，但因期間下雨天較多，推廣活動(dòng)效果不明顯，且促銷讓利不多，價(jià)格偏低，令銷售提升不大。

13、9月份殘奧期間的維穩(wěn)工作，做好安全防范。

14、9月份協(xié)助撤場(chǎng)專柜和裝修工作，配合物業(yè)部場(chǎng)地調(diào)整。由于裝修期間噪音和灰塵的影響，做好對(duì)旁邊柜臺(tái)的解說工作。

15、10月8、9日參與公司舉辦的“免稅金秋歡樂夜”，是其中一名舞蹈演員。整個(gè)晚會(huì)的表演非常成功。

16、10月10日參與集團(tuán)公司舉辦的“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”。主題是：我參與，我快樂。

第4篇 鄉(xiāng)2023年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總結(jié)

鄉(xiāng)2023年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總結(jié)

按照《中共__縣委農(nóng)工辦關(guān)于做好2023年度農(nóng)業(yè)化經(jīng)營工作總結(jié)的通知》要求，我鄉(xiāng)高度重視，對(duì)全鄉(xiāng)2023年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作進(jìn)行了認(rèn)真梳理、總結(jié)，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下。

一、高度重視，強(qiáng)化組織保障

一是年初，鄉(xiāng)黨委、政府調(diào)整了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作作為農(nóng)村的中心工作，建立領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制，把目標(biāo)層層分解到村、組，落實(shí)到人，保證了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作健康運(yùn)行。二是為鞏固我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作成果，不斷壯大規(guī)模，鄉(xiāng)黨委、政府以培訓(xùn)青年農(nóng)民為重點(diǎn)，積極開展各類實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，向全鄉(xiāng)養(yǎng)殖大戶無償提供技術(shù)培訓(xùn)和信息服務(wù)。截至目前，已開展各類科技培訓(xùn)10余期，培訓(xùn)學(xué)員3000人次，使有勞動(dòng)力的農(nóng)戶基本掌握了一至二項(xiàng)實(shí)用技術(shù)。三是進(jìn)一步拓寬銷售渠道，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，建立健全、鄉(xiāng)、村兩級(jí)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以“全國有機(jī)農(nóng)業(yè)（牦牛）示范基地”為依托，通過“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”形式，積極引導(dǎo)、扶持農(nóng)戶發(fā)展農(nóng)業(yè)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模，逐步形成產(chǎn)業(yè)化。

二、多措并舉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成效顯著

大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

一是注重科技示范戶帶動(dòng)效應(yīng)，積極向縣農(nóng)業(yè)局申報(bào)科技示范戶，個(gè)人簡(jiǎn)歷以種養(yǎng)殖大戶為依托，示范帶動(dòng)廣大農(nóng)戶增糧增收。目前，我鄉(xiāng)已申報(bào)科技示范戶60戶（其中種植戶5戶、養(yǎng)殖戶55戶），種植特色馬鈴薯70余畝，種植重樓70余畝。二是緊緊圍繞畜牧業(yè)增效、農(nóng)民增收這個(gè)中心任務(wù)，進(jìn)一步加快畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力發(fā)展畜牧生產(chǎn)。重大動(dòng)物疫病防控能力不斷加強(qiáng)，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平不斷提高，基礎(chǔ)設(shè)施和機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)不斷完善。截止目前：全鄉(xiāng)生豬存欄4880頭；牛存欄29679頭；羊存欄13517頭。

第5篇 經(jīng)營年度工作總結(jié)

我縣綠化造林工作在上級(jí)林業(yè)主管部門的大力支持和指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照我縣林業(yè) “十二五”規(guī)劃__縣委、縣政府對(duì)林業(yè)工作的安排部署，經(jīng)過全縣林業(yè)干部職工的共同努力，圓滿完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、營林生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、完成營造林面積3.5萬畝，其中人工造林1.1萬畝（木質(zhì)林8000畝，竹質(zhì)林3000畝），中幼林撫育0.4萬畝，低產(chǎn)低效林改造2萬畝，占年度計(jì)劃的100%。

2、完成育苗面積200畝，育苗300萬株，占年度計(jì)劃140畝的143%。

3、完成四旁植樹60萬株，占年度計(jì)劃50萬株的120%。

4、完成義務(wù)植樹75萬株，占年度計(jì)劃60萬株的125%。

5、造林樹種良種使用率達(dá)70%。積極申報(bào)“苦竹筍優(yōu)質(zhì)高效培育技術(shù)研究與應(yīng)用”林業(yè)科技創(chuàng)新成果1項(xiàng)。

6、積極開展林業(yè)有害生物普查、監(jiān)測(cè)和防控，林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在3‰以內(nèi)。

二、城鄉(xiāng)綠化工作開展情況

（一）積極開展全民義務(wù)植樹活動(dòng)

在“3.12”組織縣四大家領(lǐng)導(dǎo)和全縣各部門、學(xué)校、駐夾部隊(duì)1000多人，在三洞鎮(zhèn)周沖村開展了聲勢(shì)浩大的全民義務(wù)植樹活動(dòng)，義務(wù)植樹5000株（1-1.5米大葉香樟大苗），施肥1噸，面積50畝。同時(shí)也組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在各自轄區(qū)內(nèi)開展義務(wù)植樹活動(dòng)。義務(wù)植樹期間，全縣20余萬人次在22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別參加了義務(wù)植樹活動(dòng)，植樹75萬株，建立義務(wù)植樹點(diǎn)22個(gè)，發(fā)放宣傳資料1.8萬余份，義務(wù)植樹盡責(zé)率95%，掀起了全縣綠化造林的高潮。

（二）大力開展城鄉(xiāng)綠化工作

要求各部門、單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府把城鄉(xiāng)綠化工作作為工作重點(diǎn)，進(jìn)行年終目標(biāo)考核，抓好轄區(qū)內(nèi)道路、河邊、溝邊、各企事業(yè)單位園區(qū)綠化美化。全年重點(diǎn)打造了黃土鎮(zhèn)鳳橋村、中興鎮(zhèn)龔溝村和順河鄉(xiāng)上游村等3個(gè)幸福美麗新村和全縣20.2公里鄉(xiāng)村道路綠化美化。

三、林業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行情況

（一）退耕還林工程

1、切實(shí)做好全縣3.7萬畝退耕還林計(jì)劃成果鞏固，確保退耕還林地面積和質(zhì)量，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了自查工作，完成了_年完善退耕還林政策兌現(xiàn)工作，兌現(xiàn)補(bǔ)助資金460萬元。

2、鞏固退耕還林成果專項(xiàng)建設(shè)工作。一是全面完成20__年鞏固退耕還林成果專項(xiàng)建設(shè)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。營造短周期工業(yè)原料林121畝，品種改造225畝，豐產(chǎn)措施16783畝，兌現(xiàn)國家專項(xiàng)建設(shè)資金172.5萬元，涉及13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)65個(gè)村。二是啟動(dòng)_年鞏固退耕還林成果后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，目前已完成實(shí)施方案的編制、市局評(píng)審和批復(fù)工作，正在組織實(shí)施中，預(yù)計(jì)20__年6月前完成項(xiàng)目實(shí)施工作。三是積極組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水務(wù)等部門開展基本口糧田建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)工作。

（二）蘆山地震災(zāi)后林業(yè)生態(tài)恢復(fù)重建項(xiàng)目

建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模為縣大旗山林場(chǎng)林區(qū)3.5公里防火作業(yè)道路恢復(fù)重建和50畝苗圃地恢復(fù)重建?？偼顿Y128萬元，其中防火作業(yè)道路恢復(fù)重建投資53萬元；苗圃地恢復(fù)重建投資75萬元，全部為災(zāi)后重建資金。項(xiàng)目實(shí)施方式為防火作業(yè)道路恢復(fù)重建采用比選方式確定施工單位，苗圃地恢復(fù)重建根據(jù)建設(shè)內(nèi)容不同分別為土地整理由林場(chǎng)直接實(shí)施，通過政府采購購置種苗、種子、化肥、農(nóng)藥、育苗和辦公設(shè)備，基建內(nèi)容由公共資源交易中心按程序確定施工單位。項(xiàng)目目前已全部完工，并通過了縣聯(lián)合檢查組的檢查驗(yàn)收。資金撥付情況為：總投資128萬元，實(shí)際完成投資124.5115萬元，財(cái)評(píng)審定資金124.5115萬元，結(jié)余資金3.4885萬元。

（三）20__年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)林業(yè)生態(tài)示范項(xiàng)目

總投資168萬元，建設(shè)面積3000畝（其中人工造林2400畝，封山育林600畝）。目前已完成基本栽植任務(wù)，正在開展縣級(jí)檢查驗(yàn)收。待20__年完__縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收和附屬工程完工后后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。

（四）20__年省級(jí)分成森林植被恢復(fù)城鄉(xiāng)綠化生態(tài)景觀示范林建設(shè)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資100萬元，建設(shè)面積1200畝。目前項(xiàng)目已全部竣工，完成了縣級(jí)竣工檢查驗(yàn)收并按照實(shí)施方案完成了第一批次和第二批次資金撥付，共撥付資金96萬元。

（五）大旗山林場(chǎng)特殊及珍稀林木培育項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資60萬元（中央投資50萬元，地方投資10萬元），建設(shè)規(guī)模1000畝。目前已基本完成造林栽植任務(wù)，待20__年完__縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。

四、珍稀名貴樹種培育情況

根據(jù)國家和省市要求加大珍稀樹木培育的要求，我局大力加強(qiáng)珍稀名貴樹木培育力度，并作為我縣今后林業(yè)工作的一個(gè)重點(diǎn)工作。一是結(jié)合全縣巨桉林和低產(chǎn)低效林品種改造，積極引導(dǎo)農(nóng)戶種植珍稀名貴樹木。二是充分利用我縣茶葉資源，鼓勵(lì)、組織廣大林農(nóng)在現(xiàn)有茶園上開展珍稀名貴樹木培育。全年完成珍稀名貴樹種種植面積3000畝，主要培育樹種有香樟、楨楠、銀杏、紅豆杉等。

經(jīng)營年度工作總結(jié)

第6篇 經(jīng)營部2023年年度工作總結(jié)范文

2023年，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革促發(fā)展，以發(fā)展促效益，以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收?，F(xiàn)將經(jīng)營部一年來運(yùn)行的情況作如下匯報(bào)：

一、2023年工作總結(jié)

（一）、2023年度經(jīng)營情況

1一11月份經(jīng)營部實(shí)際完成工程收入約_萬元。預(yù)計(jì)全年經(jīng)營部完成工程收入_萬元，主要工作

（1）業(yè)擴(kuò)高壓工程完成c8戶，預(yù)計(jì)金額為46c4.58元；

（2）業(yè)擴(kuò)低壓工程完成c戶，預(yù)計(jì)金額為7c9.63元；

（3）自主維修工程，預(yù)計(jì)金額為7c00元；

（4）營銷一戶一表改造工程，預(yù)計(jì)金額為？元。

（二）、2023年度經(jīng)營部工作情況

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，在搞好本職工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間集中貫徹、學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，嚴(yán)格按照“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動(dòng)上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行規(guī)范化、科學(xué)化管理；按照公司的要求，搞好經(jīng)營部建章建制工作，參與

三、2023年的工作重點(diǎn)

1、積極走出去，努力開拓市場(chǎng)和新客戶，完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，促使公司效益最大化；

2、提高工作效率，按時(shí)完成工程施工預(yù)算，加強(qiáng)與相關(guān)科室的配合，以優(yōu)質(zhì)于民的理念，加快完成客戶需求；

3、積極配合公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作，完善成本控制相關(guān)辦法；

4、加強(qiáng)班組管理，督促科室各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，隨時(shí)了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)，對(duì)存在的不協(xié)調(diào)因素及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取使科室各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

第7篇 煙草公司多元化經(jīng)營年度工作總結(jié)

煙草公司多元化經(jīng)營年度工作總結(jié) 200_年，__煙草多種經(jīng)營工作堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省煙草工作會(huì)議精神，實(shí)施“做精做強(qiáng)主業(yè)，做實(shí)做好副業(yè)”的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)際，細(xì)化管理，優(yōu)化服務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展，不斷夯實(shí)了多元經(jīng)營的發(fā)展基礎(chǔ)，提高了行業(yè)品牌形象，取得了較好的成效。一年來，在省局（公司）和市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在全市煙草行業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)線上廣大干部職工的共同努力下，實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營稅利__萬元，利潤(rùn)__萬元。現(xiàn)將一年來工作總結(jié)一、旅游服務(wù)業(yè)為龍頭，爭(zhēng)創(chuàng)多元化經(jīng)營精品?！跋阋纭笔侨≈钠放啤槭埂跋阋纭逼放圃赺_發(fā)揮更大的名牌效應(yīng)，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，我們著重在“香溢旅業(yè)”上下功夫，以旅游服務(wù)業(yè)為龍頭，投資旅店服務(wù)，，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們共有四家大酒店，其中紫荊花大酒店1-12月中旬，酒店?duì)I業(yè)總收人788萬元，__香溢實(shí)現(xiàn)客房業(yè)務(wù)收入162萬余元，__大酒店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收1290萬余元，龍泉大酒店投資大酒店尚在裝修之中，預(yù)計(jì)明年5月開業(yè)。通過積極開展重宣傳，抓品牌，樹形象活動(dòng)，使香溢旅業(yè)已經(jīng)成為我公司多元化經(jīng)營的精品，不但為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還為當(dāng)?shù)亟鉀Q了大量的就業(yè)問題，在__地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)。其中紫荊化大酒店2003年被授予__市地市級(jí)和__省第五屆消費(fèi)者信得過單位；__香溢大酒店榮獲__優(yōu)秀星級(jí)飯店和__省餐飲名店稱號(hào)，被縣旅游局授予二星級(jí)旅游飯店；__香溢大酒店通過強(qiáng)化技術(shù)管理，深入開展創(chuàng)四星級(jí)活動(dòng)等，積極做好酒店的品牌宣傳與營銷工作，成功策劃開展了“夏日冰飲節(jié)”、“金榜題名謝師宴”、“香溢杯”__地區(qū)家鄉(xiāng)菜等一系列主題營銷活動(dòng)，并積極參加廚師擂臺(tái)賽和上海國內(nèi)“旅交會(huì)”，還充分利用廣告和媒介加大對(duì)外宣傳力度，提高了酒店知名度，使__香溢大酒店成為當(dāng)?shù)氐囊涣骶频?。二?以房產(chǎn)開發(fā)業(yè)為拳頭，提高多元化經(jīng)營效益。過去，我公司在多元化經(jīng)營投資方面，存在著各自為戰(zhàn)，投資分散，檔次不高的狀況。為改變這種狀況，力爭(zhēng)在多元化投資方面有所作為，我們以投資效益高、有發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)業(yè)為突破口，整合資源，集中投資。去年在分公司的布置和牽頭下，由分公司和__香溢房地產(chǎn)有限公司合作，以3.84億元的價(jià)格成功競(jìng)拍__電臺(tái)區(qū)塊土地使用權(quán)。由于國家宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)政策緊縮，如何繼續(xù)籌措資金，讓“__香溢”房產(chǎn)這個(gè)“拳頭產(chǎn)品”走出困境，已成為公司實(shí)行多元化戰(zhàn)略的一大難點(diǎn)。由于房地產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資產(chǎn)的保值增值，我們采取拿固定回報(bào)的形式組織公司員工融資。通過努力，全市六家縣市公司共融資21350萬元，投入__香溢房地產(chǎn)合作進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，大大的提高了香溢房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。目前，由__香溢房產(chǎn)投資的__一中商住樓項(xiàng)目、__電臺(tái)區(qū)塊項(xiàng)目、油竹新區(qū)ｂ塊項(xiàng)目已進(jìn)入全面良性施工階段。三、 以租賃零售業(yè)為補(bǔ)充，拓寬多元化經(jīng)營渠道。我們一直把盤活公司閑置的房產(chǎn)作為多元化經(jīng)營的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，通過從事零售租賃，不但使公司的固定資產(chǎn)得到增值，還產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益。全年，公司租賃收入 萬元。其中__縣公司以“香溢中心市場(chǎng)”開發(fā)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)的功能和地理優(yōu)勢(shì)，通過調(diào)整布局、優(yōu)化組合、加大投資、改善環(huán)境，使年度經(jīng)營拍賣租賃收入比去年同期增長(zhǎng)了15.83％，達(dá)到439萬元。同時(shí)閑置的庫房、店面、宿舍等進(jìn)行出租，今年創(chuàng)下了歷年新高，達(dá)到32. 4萬；__縣公司分別成立了煙華公司和葡萄酒公司，從事白酒和葡萄酒的經(jīng)營銷售工作。其中慶元葡萄酒公司實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)培育，銷售市場(chǎng)以蘭溪和福建南平為重點(diǎn)，并延伸到福建的武夷山、邵武、松溪、三明一帶，拓展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)占有率有較大提高。截止12月中旬，今年發(fā)出葡萄酒五千余箱，與上年同期相比增長(zhǎng)70％，實(shí)現(xiàn)銷售收入63.8萬余元，比去年翻了一番。___公司主要經(jīng)營茅臺(tái)“征服”酒和五浪液“百年老店”，雖然剛從事酒業(yè)經(jīng)營，品牌培育效果不明顯，銷售量不大，全年才銷售11萬余元，只有2.5萬的毛利，但通過一年的努力，他們?cè)诎拙剖袌?chǎng)運(yùn)作方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還初步建設(shè)了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，為今后的經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。四、以煙葉服務(wù)業(yè)為載體，為主業(yè)經(jīng)營做好服務(wù)。__縣是個(gè)煙葉生產(chǎn)大縣，我公司__縣公司以煙葉服務(wù)業(yè)為多元化經(jīng)營主打產(chǎn)品，想方設(shè)法做好獎(jiǎng)售肥料的供應(yīng)，不但方便了煙民，調(diào)動(dòng)煙農(nóng)種煙葉的積極性，還拓寬了我公司的多元化經(jīng)營渠道，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為做好肥料供應(yīng)工作，我們及時(shí)、及早地派員到溫州、金華等組織貨源，備足獎(jiǎng)售肥料，并把好質(zhì)量關(guān)、價(jià)格關(guān)。為進(jìn)一步鼓勵(lì)煙農(nóng)種煙的積極性，我公司在今年肥料進(jìn)貨價(jià)格大幅度上升的情況，還是給煙農(nóng)每噸優(yōu)惠200元，并保證憑票供應(yīng)的肥料價(jià)格不變，使廣大煙農(nóng)真正得到了實(shí)惠。今年共組織餅肥200多噸，復(fù)合肥340多噸，通過避開進(jìn)貨高峰、減少公司補(bǔ)貼等辦法，在給煙農(nóng)每噸優(yōu)惠200元的情況下，使肥料經(jīng)營收入還達(dá)到了34萬元，不但調(diào)動(dòng)了煙農(nóng)的種煙積極性，還給公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。為做好煙葉代購工作，我們及早落實(shí)了收購資金，準(zhǔn)備好了收購的服務(wù)設(shè)施，落實(shí)了收購人員，還加強(qiáng)了收購人員的思想教育和培訓(xùn)工作。為開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，專門制定了便民措施、收煙守則，完善了規(guī)章制度，并將制定上墻公開，以接受群眾監(jiān)督。將在收購中，煙葉等級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、服務(wù)承諾都公開，還為煙農(nóng)免費(fèi)提供茶水、防暑藥品等。今年收購煙葉8464擔(dān)，從未發(fā)生爭(zhēng)吵和錢賬不符現(xiàn)象，整個(gè)收購工作緊張有序，得到煙農(nóng)的一致好評(píng)，為明年發(fā)展煙業(yè)起到了很大的推動(dòng)作用。五、今后工作目標(biāo)1、繼續(xù)重視引進(jìn)人才，合理建構(gòu)管理組織。明年，要健全公司管理制度，充分發(fā)揮公司員工的主觀能動(dòng)性。通過企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高員工工作效率。從而提高公司的整體實(shí)力。2、做大做強(qiáng)房產(chǎn)業(yè)，做好做精旅店業(yè)。對(duì)房產(chǎn)業(yè)，明年要以衢州一中商住樓項(xiàng)目、__電臺(tái)區(qū)塊項(xiàng)目、油竹新區(qū)ｂ塊項(xiàng)目三大項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，做大做強(qiáng)“香溢”品牌，使“__香溢”房產(chǎn)成為__甚至__的房產(chǎn)龍頭企業(yè)；旅店業(yè)要以龍泉酒店為重點(diǎn)，同時(shí)做好__酒店的創(chuàng)星工作，不斷提高各“香溢”酒店的檔次，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。3、加強(qiáng)香溢品牌的管理，做實(shí)做大；對(duì)其他產(chǎn)業(yè)，以地區(qū)為單位，以分公司為主體，關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，對(duì)效益不好的企業(yè)，該關(guān)的關(guān)，該停的停，該轉(zhuǎn)制的轉(zhuǎn)制。4、進(jìn)一步做好為煙葉生產(chǎn)的服務(wù)工作。

煙草公司多元化經(jīng)營年度工作總結(jié)

第8篇 建筑經(jīng)營行業(yè)個(gè)人年度工作總結(jié)

畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，在這半年工作中，我感觸很多，我完成了從學(xué)校走上社會(huì)的過渡了，我在新的公司環(huán)境中適應(yīng)的很快，我可以說我是一個(gè)真正的社會(huì)工作人員了。我要在半年的工作中做一下我的總結(jié)。

一、即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

二、態(tài)度決定一切，可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。

整天看書好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

三、學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。

四、我也存在著一些不足之處：

因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò)，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。

公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。

我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我還是會(huì)不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會(huì)出現(xiàn)大變化，我會(huì)一步一個(gè)腳印，開始走上一個(gè)新的工作歷程的。以后的路還有很長(zhǎng)，我會(huì)在公司中不斷的努力，為實(shí)現(xiàn)公司美好的明天做出自己的貢獻(xiàn)!

20__年上半年，我公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，改善運(yùn)行質(zhì)態(tài)，圍繞全面提升經(jīng)營、施工能力;切實(shí)解理念、人才、資金、裝配等發(fā)展難題;強(qiáng)勢(shì)打造執(zhí)行力文化;加速加速公司又好又快發(fā)展進(jìn)程的工作思路，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路和工作舉措，積極開展工作，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下：

一、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營工作力度。

經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，千方百計(jì)地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益。半年來，我們加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效。

一是分析經(jīng)營形勢(shì)，層層分解公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo);

二是前移業(yè)務(wù)跟蹤接洽的切入點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。利用一切關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在項(xiàng)目的前期籌劃階段就與建設(shè)方取得聯(lián)系，密切注意著工程發(fā)展動(dòng)向，力爭(zhēng)在前期就取得主動(dòng)，在20__年，除了已經(jīng)中標(biāo)工程項(xiàng)目外，我們先后跟蹤了__等諸多項(xiàng)目，為下半年的經(jīng)營業(yè)務(wù)的完成打下了前期基礎(chǔ);

三是轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)與__項(xiàng)目報(bào)價(jià)的合作。在短短的半年中，協(xié)作投標(biāo)了總額數(shù)十億的工程項(xiàng)目。

四是引進(jìn)經(jīng)驗(yàn)豐富的預(yù)算人員，壯大了經(jīng)營隊(duì)伍。經(jīng)過半年的工作，現(xiàn)在已經(jīng)完全融入我公司，充實(shí)經(jīng)營管理部力量。上半年經(jīng)營管理部共參加投標(biāo)項(xiàng)目_項(xiàng)，中標(biāo)_項(xiàng)，中標(biāo)總造價(jià)_萬元，建筑面積_平方米，有效跟蹤項(xiàng)目_項(xiàng)。

全公司上半年經(jīng)營狀況是：截至目前共完成經(jīng)營產(chǎn)值3.6864億元，占全年目標(biāo)(6億元)的61.44%，同比增長(zhǎng)191%。除內(nèi)蒙古外，僅完成16864萬元，比去年同期增長(zhǎng)33%。其中土建32659.68萬元、市政2937.25萬元，鋼結(jié)構(gòu)658萬元，裝飾609.65萬;分析截至目前的經(jīng)營狀況，除內(nèi)蒙古分公司外，完成情況良好的是高港項(xiàng)目部和西安分公司。

二、完善工程管理體系，提高施工能力

施工能力的公司加快發(fā)展需要提升的重要能力之一，20__年上半年我們根據(jù)公司工作報(bào)告要求，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作。

1、克服困難堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)走品牌戰(zhàn)略之路。

部分部室在基礎(chǔ)資料十分匱乏的情況下，緊緊咬定主要考核指標(biāo)開展工作，符合條件的__路已申報(bào)市外瓊花杯工程。第一批優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)已申報(bào)四項(xiàng)，有兩項(xiàng)式法已通過省級(jí)專家組的鑒定，目前正委托有權(quán)單位進(jìn)行查新，qc活動(dòng)成果已經(jīng)發(fā)布。

2、豐富內(nèi)容加大基礎(chǔ)管理深度。

上半年我們以提高施工能力作為工程序列管理的總要求，進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理力度。我們強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、月度檢查、項(xiàng)目評(píng)估、隊(duì)伍建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目巡查;另外，安全方面，采取了網(wǎng)上監(jiān)控管理，對(duì)腳手架搭設(shè)質(zhì)量進(jìn)行了驗(yàn)收，召開了安全知識(shí)競(jìng)賽和演講比賽。

工程管理方面，拉開了成本管理的序幕。已分別對(duì)市政分公司直營項(xiàng)目及中鐵寶橋試點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并制訂了成本核算辦法，正在指導(dǎo)并參與內(nèi)蒙古分公司的核算。經(jīng)過大家的努力，qc活動(dòng)中，我公司榮獲市一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)，二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，三等獎(jiǎng)三項(xiàng)，省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)兩項(xiàng)。獲省文明工地兩項(xiàng)，市文明工地四項(xiàng)。貫標(biāo)工作內(nèi)審結(jié)束，順利完成安全許可證復(fù)檢。

三、內(nèi)抓管理提素質(zhì)

提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。職責(zé)清晰、權(quán)責(zé)明確是管理工作的基本準(zhǔn)則，我們?yōu)槊鞔_各自崗位職責(zé)、有效地對(duì)員工進(jìn)行目標(biāo)管理，向細(xì)節(jié)管理要效益，在人力資源部的組織下，各部室對(duì)所有員工的日常工作和崗位職責(zé)進(jìn)行分析，形成了一整套我公司工作現(xiàn)狀的工作清單。

其次實(shí)行了工作計(jì)劃管理。填寫工作計(jì)劃能夠讓我們自覺地對(duì)工作進(jìn)行整體的統(tǒng)籌安排，經(jīng)常對(duì)工作進(jìn)行盤點(diǎn)，能夠把我們的工作化無形為有形，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透明度，成為上下級(jí)溝通的一種重要手段。我們從四月份開始實(shí)施計(jì)劃填報(bào)以來，已經(jīng)形成相對(duì)完整的計(jì)劃填寫制度，各部室基本養(yǎng)成了計(jì)劃習(xí)慣。

第三是嘗試與薪酬掛鉤的績(jī)效考核。經(jīng)過一個(gè)多月的討論，各部室確定了各項(xiàng)考核指標(biāo)。通過五月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。

第四，完善各項(xiàng)工作流程，繼續(xù)推進(jìn)工作的表格化和流程化。

第五、完成了新舊會(huì)計(jì)準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換，全面實(shí)施nc財(cái)務(wù)管理。網(wǎng)銀和財(cái)務(wù)nc的同步管理，初步構(gòu)建集團(tuán)資金管理平臺(tái)。

第六、人力資源工作面持續(xù)拓寬。上半年不僅引進(jìn)一級(jí)建筑師8人，二級(jí)建筑師2人，已申報(bào)高工2人，還舉辦了兩次執(zhí)行力培訓(xùn)，組織了績(jī)效考核，調(diào)整了薪酬結(jié)構(gòu)。

另外，在原有的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，根據(jù)nc軟件運(yùn)行的要求，將鐵通光纖上網(wǎng)更改為電信光纖上網(wǎng)，大大提高了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行速度，且有效保證了外部地區(qū)對(duì)公司nc服務(wù)器的訪問成功率;并對(duì)機(jī)房作了合理的改造，新增加了不間斷電源，避免了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)文化方面加大了對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)文化部分的監(jiān)督檢查力度，時(shí)時(shí)跟蹤，月月檢查，現(xiàn)已基本形成施工現(xiàn)場(chǎng)布置的固定模式;對(duì)公司機(jī)關(guān)各部室進(jìn)行企業(yè)文化專項(xiàng)考核，與績(jī)效工資掛鉤，改變員工對(duì)企業(yè)文化意識(shí)上的淡薄狀況。在接下來的工作中，我們會(huì)做好下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。

自__年6月來到__項(xiàng)目部參加工作，至今已一年有余。這一年來，一直在項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員一職，先后參與建設(shè)了__工程、__大修改造工程、__工程，通過這幾個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐工作的鍛煉，得益于項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導(dǎo)，我已逐步成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)員。

作為一名剛參加工作的技術(shù)員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參與建設(shè)的工程中，除了協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)原材料的取樣送檢、工程技術(shù)資料的編制，和施工員一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及施工測(cè)量工作。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)?！安灰庇诔龀煽?jī)，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。一年來的現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學(xué)問更是書本里學(xué)不來的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。在這一年來的時(shí)間里，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書本里不一樣的地方及時(shí)的向?qū)I(yè)工長(zhǎng)和施工班組長(zhǎng)請(qǐng)教，盡管很多時(shí)候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經(jīng)驗(yàn)。剛工作時(shí)覺得技術(shù)資料工作、測(cè)量工作，質(zhì)量檢查工作都比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問大著，一直覺得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率?，F(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來。比如說測(cè)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作一是選擇施測(cè)方案，二是一定要進(jìn)行復(fù)測(cè)以避免人為錯(cuò)誤。

一年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為項(xiàng)目部的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第9篇 經(jīng)營管理部年度工作總結(jié)范文

篇一：經(jīng)營管理部個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)光如梭，2023年即將過去，回顧自己在這一年來的工作，收獲和感觸頗多。本人有幸得到公司的信任和認(rèn)可，提升我為經(jīng)營管理一部副班長(zhǎng)一職，使我在工作中得到了鍛煉和積累了管理經(jīng)驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)及各位同事的協(xié)助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)就08年度工作、思想情況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、本年度主要工作：

1、由2023年2月1日正式任命為經(jīng)營管理一部（2）班副班長(zhǎng)。

2、2月份，代表免稅集團(tuán)參加電視臺(tái)表演《勇士》，得到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

3、2月14日情人節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的宣傳工作，促進(jìn)了商場(chǎng)銷售。

4、2月29日參與維穩(wěn)綜治計(jì)生簽約大會(huì)。

5、3月1日----6月10日期間，調(diào)往物業(yè)部參與前后門改造監(jiān)督工作，成立監(jiān)督小組，主要由周開云、佘志明和我負(fù)責(zé)。主要有4個(gè)防護(hù)工作，包括人流出入的安全、施工人員的防護(hù)、晚上施工安全、自然災(zāi)害。期間施工順利進(jìn)行，施工人員零違規(guī)。前后門改造工作圓滿竣工。

6、4月15日參與商場(chǎng)紀(jì)律教育會(huì)議，內(nèi)容包括：中層管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容，為什么要解放思想，堅(jiān)持四個(gè)一致，反對(duì)自由主義。

7、4月22日，副班長(zhǎng)以上管理人員和行政人員發(fā)表了對(duì)《解放思想，反對(duì)自由主義》的心得體會(huì)?？偨Y(jié)出解放思想，反對(duì)自由主義，在日常管理，要有創(chuàng)新管理，提出日常文件與實(shí)際結(jié)合起來，與信息管理結(jié)合，提高工作效率。

8、5月7日，提出公司指導(dǎo)書《商品質(zhì)量管理規(guī)定》和《退換貨管理實(shí)施規(guī)定》的修改工作，主要由柳融佳、唐素芬和我負(fù)責(zé)。

9、6月1日起，我商場(chǎng)禁止使用塑料袋，只能使用環(huán)保膠袋，認(rèn)真做好監(jiān)督工作。

10、6月30日參與長(zhǎng)城信用卡在我商場(chǎng)進(jìn)行積分消費(fèi)的培訓(xùn)工作。

11、7月份，提出關(guān)于提高曼奴專柜銷售的建議，但因期間下雨天較多，推廣活動(dòng)效果不明顯，且促銷讓利不多，價(jià)格偏低，令銷售提升不大。

12、7月26日----8月31日副班長(zhǎng)以上管理人員停止休息，抓好奧運(yùn)期間的維穩(wěn)工作，做好安全防范，確保商場(chǎng)穩(wěn)定。

13、9月份殘奧期間的維穩(wěn)工作，做好安全防范。

14、9月份協(xié)助撤場(chǎng)專柜和裝修工作，配合物業(yè)部場(chǎng)地調(diào)整。由于裝 修期間噪音和灰塵的影響，做好對(duì)旁邊柜臺(tái)的解說工作。

15、10月8、9日參與公司舉辦的“免稅金秋歡樂夜”，是其中一名舞蹈演員。整個(gè)晚會(huì)的表演非常成功。

16、10月10日參與集團(tuán)本文來源：公務(wù)員在線公司舉辦的“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”。主題是：我參與，我快樂。

17、11月份，副主任以下人員年度考核，通過合理評(píng)價(jià)，更好推動(dòng)公司發(fā)展。

18、每月中旬做好綜合大檢查，內(nèi)容包括員工的儀容儀表、經(jīng)營范圍、有無中文標(biāo)示、倉庫擺放要求等。

19、每月10、20、30日組織新入職員工，配合保衛(wèi)部的消防培訓(xùn)?？偣步M織消防培訓(xùn)28期，共200余人。

20、每月3期組織新入職員工的崗前培訓(xùn)，總共培訓(xùn)9期，共80余人。

21、每月下旬，由梁文毅和我負(fù)責(zé)消防器材和應(yīng)急燈的檢查。

22、每天負(fù)責(zé)早會(huì)，傳達(dá)公司文件和精神。

二、本年度的思想情況：

1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營管理工作，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。

2、遵循公司的經(jīng)營理念“效益第一，實(shí)現(xiàn)共贏”及服務(wù)理念“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，真品真心”，以公司企業(yè)文化精神為中心，有意識(shí)培養(yǎng)員工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，讓員工感受到公司的的集體榮譽(yù)。

3、以身作則，帶頭遵守公司的規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作，給員工樹立良好的榜樣。

4、在工作中嚴(yán)格管理，處理問題公平、公正，有錯(cuò)就罰，大膽管理，樹立威信。

5、主動(dòng)關(guān)心員工的工作、生活和心理狀況，加強(qiáng)溝通管理，贏得員工對(duì)我的信任。

6、不斷要求上進(jìn)，希望在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中都有不同程度的感悟和提升，并以此激發(fā)大家在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂趣。

以上是我一年中力爭(zhēng)做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處，工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，在以后的工作中，能夠進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。

2023年即將過去，迎來了滿懷信心的2023年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。

在這里，提一些個(gè)人意見，希望能夠更好地為公司做出貢獻(xiàn)，有以下幾點(diǎn)建議：

1、個(gè)別 文件管理，盡可能使用電腦化管理。這樣可以減少紙張的浪費(fèi)，又可以環(huán)保，資料又可以永久保存。

2、不斷完善各種制度，資料能及時(shí)更新。

3、營造文化氛圍，增強(qiáng)員工凝聚力，可以分部門組織。

4、公司會(huì)員管理，盡可能利用廣大會(huì)員，做到反饋專柜促銷信息，促進(jìn)銷售。

總而言之，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在2023年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。

篇二:市場(chǎng)部經(jīng)營管理工作總

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從____年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營情況

____年 年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營情況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、 倉庫

經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、 品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，____年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店，并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

下一步工作開展

1、 繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

2、 對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取____年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

3、 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在____年12月份以前調(diào)整完畢

4、 即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，不使問題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

5、 堅(jiān)持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對(duì)公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).

篇三：二00六年度經(jīng)營管理工作總結(jié)

2023年，在張股公司的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，張家界國際大酒店全體同仁和員工共同努力，基本上完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。張家界國際大酒店品牌形象繼續(xù)得到維護(hù)并受到了社會(huì)各界的一致認(rèn)同。

一、收入、利潤(rùn)情況。全年酒店基本完成總部規(guī)定的經(jīng)營任務(wù)。

二、搞好ｖｉｐ服務(wù)、塑造優(yōu)質(zhì)品牌。全年酒店除完成日常接待工作以外，還成功地接待了包括'總公司客戶答謝會(huì)、總公司年會(huì)、國家旅游局專家組、'走進(jìn)張家界，情系烏龍山'、“俄羅斯空軍特技飛行表演隊(duì)'、印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂、韓國產(chǎn)業(yè)部重要官員、山西大同煤礦訂貨會(huì)、國家創(chuàng)5a景區(qū)驗(yàn)收小組等大型vip活動(dòng)。接待大中小型會(huì)議共 40多個(gè)。酒店為這些貴賓的到來和會(huì)議的展開精心部署，發(fā)揮酒店'用心服務(wù)'的精神，一次次為客人提供'滿意加驚喜'的服務(wù)，并贏得眾多貴賓的贊譽(yù)。

06年我酒店還分別被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)、市旅游工作委員會(huì)評(píng)為'省衛(wèi)生質(zhì)量信得過單位'和'十五'期間張家界'優(yōu)秀旅游飯店'的光榮稱號(hào)，金鑰匙聯(lián)盟總部頒發(fā)的2023年度世界金鑰匙酒店聯(lián)盟'5c'品質(zhì)獎(jiǎng)，同時(shí)在金鑰匙聯(lián)盟開展的'用心為您服務(wù)'活動(dòng)中，我酒店金鑰匙團(tuán)隊(duì)獲得本次活動(dòng)的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)'。

三、加強(qiáng)管理，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力。１、完善流程、補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)， 06年酒店在0４年制定的流程的基礎(chǔ)上不斷完善，根據(jù)部門運(yùn)作的需要和酒店現(xiàn)狀進(jìn)行了部分部門的補(bǔ)充，進(jìn)一步完善了部門的服務(wù)程序及規(guī)章制度。形成員工的行為指南。２、加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)檢、提高服務(wù)素質(zhì)。2023年是張家界國際大酒店倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力推進(jìn)金鑰匙服務(wù)的一年。酒店員工用汗水和辛勞贏得了社會(huì)各界的認(rèn)同。酒店深知培訓(xùn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提，而質(zhì)檢是最有力的保障手段。張國際把對(duì)員工的培訓(xùn)當(dāng)成一種長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的投資，不是為了急功近利。更不是把對(duì)員工的培訓(xùn)作為一種行政命令或是發(fā)生問題后的補(bǔ)救措施，而是在實(shí)現(xiàn)酒店良好發(fā)展的同時(shí)，不斷提高員工自身素質(zhì)，使員工在學(xué)習(xí)、督導(dǎo)中不斷成長(zhǎng)，充分發(fā)揮其能動(dòng)性，施展其才華。3、競(jìng)聘上崗，優(yōu)化人力資源。

四、人員優(yōu)化方面。年初，根據(jù)總部統(tǒng)一部署及要求，酒店以精簡(jiǎn)效能為指導(dǎo)思想，對(duì)一線骨干和員工以及專業(yè)能手采取傾斜政策的原則。各部門第一目標(biāo)責(zé)任人牽頭，通過各部門的積極組織與配合，并根據(jù)各部的人員編制計(jì)劃，實(shí)施了本次內(nèi)部公開競(jìng)聘，優(yōu)化組合重新定崗定員工作。經(jīng)過三個(gè)多月的共同努力，完成了本次精簡(jiǎn)效能，定崗定員工作任務(wù)。

五、安全保衛(wèi)，提供有力保障。06年，酒店安全保衛(wèi)工作平穩(wěn)運(yùn)行，基本做到了酒店內(nèi)無安全生產(chǎn)事故，無治安、刑事案件發(fā)生，內(nèi)部矛盾糾紛一有苗頭也得到了及時(shí)處理,整個(gè)綜合治理工作成果顯著。

六、不斷完善采購流程，嚴(yán)格把關(guān)采購工作、控制采購成本。酒店將采購成本控制作為重點(diǎn)工作，要求以最低的價(jià)格采購最好的物資，在資金緊張的情況下果斷地更換了酒店最大的供應(yīng)商，事實(shí)說明更換供應(yīng)商后采購價(jià)格有一定幅度的下降。

七、強(qiáng)化成本控制，成效顯著。2023年是酒店成本控制效果較為顯著的一年，建立較完善的成本控制體系。各項(xiàng)成本與各部門績(jī)效考核掛鉤，特別是加強(qiáng)了采購成本的詢價(jià)和定價(jià)；酒店開源節(jié)流，降低能耗，對(duì)各部門能源使用情況認(rèn)真分析，爭(zhēng)取把對(duì)能源的損耗減到最低點(diǎn)。

張家界國際酒店在過去一年工作中雖然取得了一定成績(jī)，但激烈的市場(chǎng)給我們提出了更高的要求。酒店將進(jìn)一步狠抓管理、開拓新市場(chǎng)、保證安全生產(chǎn)，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接四海賓朋，為圓滿完成07年經(jīng)營任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第10篇 企業(yè)渠道經(jīng)營銷售年度工作總結(jié)范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)！

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。回顧____年工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津___視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市__商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市__系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市__奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津__高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市__商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市__智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市__網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津____安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市__投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津__大學(xué)__學(xué)院：10年共采購?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津____職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會(huì)采購?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的_88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市__管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購_臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津__成人中專：開春或五六月份會(huì)采購四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津__未來教學(xué)部：其在09年會(huì)采購十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格，可以用_500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市__職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長(zhǎng)還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市__學(xué)院，天津__集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和__關(guān)系很好。

8、主要和___積極配合，吸取成功經(jīng)驗(yàn)，把中高職這一塊做起來。

總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī)，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

第11篇 _股份公司生產(chǎn)經(jīng)營班子年度工作報(bào)告工作總結(jié)

嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí) 與時(shí)俱進(jìn)--

董事長(zhǎng)，監(jiān)事會(huì)主席，各位董事、監(jiān)事、股東代表：

你們好！下面我代表公司生產(chǎn)經(jīng)營班子向大會(huì)作二零零二年度工作報(bào)告。過去一年里，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們努力實(shí)踐三個(gè)代表的思想，大力進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)的深度開發(fā)，全面推行iso9001國際質(zhì)量管理體系，積極建設(shè)制造業(yè)信息化工程，大膽探索市場(chǎng)運(yùn)作新路子，繼續(xù)豐富以人為本的企業(yè)文化思想，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為中國防偽行業(yè)協(xié)會(huì)副事長(zhǎng)單位，并獲鄂州市最佳雙文明建設(shè)單位稱號(hào)。 一、企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況良好。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入10280.85萬元，其中制造業(yè)占96.91%，其比重比去年增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利稅總額4020.35萬元，比去年增長(zhǎng)26.70%。 二、進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新力度，立足主業(yè)，積極向相關(guān)領(lǐng)域延伸，初步形成由核心層、引導(dǎo)層、延伸層產(chǎn)品組成的企業(yè)產(chǎn)品體系。

實(shí)施多元化既有利于規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又有利于企業(yè)快速發(fā)展，但它本身就具有較高的風(fēng)險(xiǎn)。我們認(rèn)為，多元化產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)性與技術(shù)創(chuàng)新能力是決定多元化能否成功的關(guān)鍵。

（一）對(duì)防偽產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行深度開發(fā)，進(jìn)一步鞏固了核心層產(chǎn)品技術(shù)水平的領(lǐng)先性。一是對(duì)自主開發(fā)的全息光刻圖像處理軟件進(jìn)行二次開發(fā)，開發(fā)出計(jì)算機(jī)隨機(jī)光變圖形、動(dòng)態(tài)遞歸全息圖像、仿真全息技術(shù)、真彩色點(diǎn)陣圖像和灰度點(diǎn)陣圖像技術(shù)，該技術(shù)具有仿制難度大、容易識(shí)別的特點(diǎn)，在國內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性和專有性；二是成功開發(fā)出了真三維全息照相技術(shù)，不僅大大增強(qiáng)了防偽產(chǎn)品的美感，也加大了仿制的難度；三是開發(fā)出絲網(wǎng)印刷技術(shù)工藝，進(jìn)一步發(fā)展了綜合性防偽技術(shù)。另外，對(duì)自動(dòng)模切機(jī)的傳動(dòng)控制進(jìn)行了改進(jìn)，使模切機(jī)模切速度提高了近22%。

（二）擴(kuò)大引導(dǎo)層產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行技術(shù)整合，突出了對(duì)核心層產(chǎn)品的引導(dǎo)作用。一是隨著貼標(biāo)機(jī)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，開始了貼標(biāo)機(jī)裝配生產(chǎn)線的二期工程建設(shè)，目前已完成設(shè)計(jì)、加工工作。二是對(duì)貼標(biāo)機(jī)的外形與貼標(biāo)頭進(jìn)行了技術(shù)改造，使操作更方便，定位準(zhǔn)確率和貼標(biāo)速度有了明顯提高，同時(shí)開發(fā)出了灌裝線貼標(biāo)復(fù)標(biāo)系統(tǒng)。貼標(biāo)機(jī)性能和產(chǎn)量的提高進(jìn)一步帶動(dòng)了防偽產(chǎn)品的市場(chǎng)。

（三）以防偽產(chǎn)品為基點(diǎn)，加快光信息記錄用高分子納米復(fù)合包裝材料項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程，大力發(fā)展延伸型產(chǎn)品，促進(jìn)核心層產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張。光信息記錄用高分子納米復(fù)合材料項(xiàng)目是我們?cè)?001年下半年開始啟動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目涵概了防偽、包裝、材料等領(lǐng)域，被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為“使包裝物一體化防偽方案的實(shí)現(xiàn)成為可能，對(duì)我國包裝行業(yè)將有著積極的拉動(dòng)作用”，并被納入湖北省2002年度重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。去年，該項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利，取得了多項(xiàng)階段性成果：一是從小試樣品測(cè)試結(jié)果看，其光透過率、光折射率等幾個(gè)主要性能指標(biāo)均超過了預(yù)期目標(biāo)；二是溶劑回收裝置的研制預(yù)計(jì)可使生產(chǎn)成本降低5%；三是一次性地通過了省科技廳、信息產(chǎn)業(yè)廳聯(lián)合組織的科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目的年度審核；四是通過了國家專利局的發(fā)明專利初步審查。該項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施將會(huì)帶動(dòng)核心層產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)，核心層產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)基礎(chǔ)也會(huì)加快該項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)化應(yīng)用步伐。 三、堅(jiān)持消化吸收原則，全面啟動(dòng)iso9001國際質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，進(jìn)展順利。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的基石。2002年，結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理特點(diǎn)，公司開始全面實(shí)施iso9001國際質(zhì)量管理體系貫標(biāo)工作，已完成機(jī)構(gòu)建設(shè)、文件編制、人員培訓(xùn)、宣貫等工作，并于去年10月份開始試運(yùn)行，公司產(chǎn)品質(zhì)量管理工作呈制度化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們主要做了：（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。一是生產(chǎn)經(jīng)營班子明確提出了“貫標(biāo)要重實(shí)效，不搞形式主義，貫標(biāo)工作成功的標(biāo)志是質(zhì)量管理水平的明顯提高，而不僅僅是能否通過外審”；二是通過動(dòng)員大會(huì)、座談會(huì)等形式對(duì)貫標(biāo)工作的重要性和目的反復(fù)進(jìn)行細(xì)致講解，統(tǒng)一了全員思想；三是成立貫標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理任組長(zhǎng)，親自對(duì)貫標(biāo)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了貫標(biāo)工作的領(lǐng)導(dǎo)力量；四是成立貫標(biāo)工作綜合辦公室，負(fù)責(zé)處理日常性貫標(biāo)工作，保證了貫標(biāo)工作的落實(shí)和貫徹。（二）調(diào)整職能，整合資源。一是對(duì)供應(yīng)部、銷售部進(jìn)行整合，成立供銷部，充實(shí)了供應(yīng)、銷售工作的管理力量；二是成立生產(chǎn)技術(shù)部，下轄二個(gè)分廠，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)檢、計(jì)量和設(shè)備管理等工作；三是確定并任命了質(zhì)檢員、計(jì)量管理員、設(shè)備管理員及內(nèi)審員；四是成立了綜合檔案室，對(duì)公司質(zhì)量檔案工作進(jìn)行統(tǒng)一管理。（三）落實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)罰分明。一是將公司總體質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到各部門和關(guān)鍵崗位，定期考核，與工資收入掛鉤，做到人人有責(zé)，有效地保證總體質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；二是建立貫標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制，從總經(jīng)理到員工均交納一定數(shù)額的貫標(biāo)工作風(fēng)險(xiǎn)保證金，如貫標(biāo)工作沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則不予返還，反之則雙倍返還。這樣，在加強(qiáng)全員貫標(biāo)責(zé)任心的同時(shí)，也提高了全員貫標(biāo)工作的積極性。（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，消化吸收。過去幾年，晨光公司在行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理方面做了不少有益的探索，其中有不少方法被實(shí)踐證明是行之有效的，如工序間質(zhì)量控制方法不僅對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理工作發(fā)揮著重要作用，還被業(yè)內(nèi)企業(yè)廣為借鑒。我們認(rèn)為，貫標(biāo)工作要做到有成效，必須要做到符合工作實(shí)際，否則就會(huì)有犯形式主義錯(cuò)誤的危險(xiǎn)，就可能造成實(shí)踐中的混亂。經(jīng)反復(fù)探討，我們與專家達(dá)成共識(shí)，對(duì)這種方法在標(biāo)準(zhǔn)中予以擴(kuò)充。實(shí)踐證明，這種消化吸收的做法對(duì)貫標(biāo)工作的順利開展發(fā)揮著重要作用。 四、實(shí)施制造業(yè)信息化工程，強(qiáng)化基礎(chǔ)性管理，企業(yè)內(nèi)部管理工作規(guī)范化、現(xiàn)代化。（一）實(shí)施企業(yè)信息化工程，提升數(shù)字化管理水平。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化，傳統(tǒng)的科層制管理和生產(chǎn)技術(shù)手段已越來越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)信息化建設(shè)已被不可逆轉(zhuǎn)地推向了市場(chǎng)大潮的浪尖——它是企業(yè)效益工程，更是企業(yè)生存工程。晨光公司已有多年的信息化單元技術(shù)的應(yīng)用歷史，但“信息孤島”現(xiàn)象的弊端日趨明顯。去年，我們?cè)谠行畔⒒ぷ骰A(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)及企業(yè)管理實(shí)際，提出并開始實(shí)施“晨光公司企業(yè)信息化工程”，主要包括：通過建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（pdm）對(duì)計(jì)算機(jī)輔助標(biāo)識(shí)圖形設(shè)計(jì)（cad）、計(jì)算機(jī)輔助動(dòng)態(tài)全息圖形演示分析（cae）及計(jì)算機(jī)輔助全息圖像光刻制造（cam）等軟件進(jìn)行集成而實(shí)現(xiàn)全息圖像設(shè)計(jì)生產(chǎn)數(shù)字化；通過實(shí)施erp項(xiàng)目對(duì)企業(yè)物流、資金流、信息流進(jìn)行整合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理數(shù)字化。目前，我們已完成信息化工程的總體規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)布線、硬件選購與安裝、人員前期培訓(xùn)等工作，管理咨詢、業(yè)務(wù)流程改造、軟件開發(fā)選型等工作也在進(jìn)行中，另外，本工程已順利通過湖北省制造業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)辦公室組織的專家組預(yù)審。我們認(rèn)為，本信息化工程的實(shí)施，有利于提高企業(yè)管理水平和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新能力，提升企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司的發(fā)展將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)而積極的影響。（二）狠抓財(cái)務(wù)規(guī)范化工作，為公司發(fā)展提供了財(cái)務(wù)保障。一是全面規(guī)范基礎(chǔ)性財(cái)務(wù)工作。主要包括：為了適應(yīng)公司的核算要求，我們對(duì)有關(guān)核算科目進(jìn)行了補(bǔ)充修改，使核算更加細(xì)致有效；加強(qiáng)了對(duì)財(cái)務(wù)票據(jù)、購銷合同的歸檔管理，使整個(gè)賬務(wù)核算系統(tǒng)更加嚴(yán)密規(guī)范；對(duì)原有金蝶財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)進(jìn)長(zhǎng)升級(jí)，由原工業(yè)版升級(jí)為k3（9.2）網(wǎng)絡(luò)版，為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算遠(yuǎn)程控制及網(wǎng)絡(luò)化管理奠定了基礎(chǔ)。二是增強(qiáng)相關(guān)項(xiàng)目管理核算和基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作。在統(tǒng)計(jì)工作方面，每月按時(shí)做出統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，填制了各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)報(bào)表、工業(yè)產(chǎn)值產(chǎn)量報(bào)表、企業(yè)景氣調(diào)查等各類報(bào)表，對(duì)內(nèi)提供數(shù)據(jù)信息，對(duì)外提供統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，受到上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門的表揚(yáng)。在項(xiàng)目核算上，大力配合審計(jì)部門對(duì)工業(yè)園決算審計(jì)工作，與建設(shè)單位進(jìn)行過多次賬務(wù)核對(duì)，維護(hù)了公司的利益。另外，還順利完成湖北晨光實(shí)業(yè)有限公司的賬務(wù)清理、財(cái)產(chǎn)清算、稅務(wù)注銷工作，以及通過了稅務(wù)稽查部門的稅務(wù)稽查。 五、積極開展市場(chǎng)調(diào)研工作，重新進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位，探索新的經(jīng)營方式，抓好特色服務(wù)，不斷提高顧客滿意度。（一）重新定位，策劃新賣點(diǎn)。公司主業(yè)產(chǎn)品是防偽標(biāo)識(shí)，對(duì)該類產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)將其定位在標(biāo)識(shí)物防偽，即其防偽功能僅指標(biāo)識(shí)物本身。我們認(rèn)為，這種定位方式不適合本公司產(chǎn)品，其理由在于：一是它不能突出我們自已產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，我們的核心層產(chǎn)品雖然只具有標(biāo)識(shí)物防偽功能，但與引導(dǎo)層產(chǎn)品結(jié)合在一起使用，還具有生產(chǎn)工藝過程防偽功能；二是這種定位方式雖然具有普遍性，但缺乏鮮明個(gè)性，不利于市場(chǎng)策劃工作的開展。由此，經(jīng)縝密的市場(chǎng)調(diào)研，在去年我們?cè)趪鴥?nèi)首次提出了過程防偽的產(chǎn)品理念，引起業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，同時(shí)，受到中國防偽行業(yè)協(xié)會(huì)高度評(píng)價(jià)，被認(rèn)為開辟了一條全新的防偽方式。（二）廣泛發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴，積極尋求國際間的合作。過去我們的產(chǎn)品基本上都是在做直銷，在營銷上與別人有過合作，但主要是與印刷包裝等其它行業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的合作。近兩年經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：隨著中國入世，一些海外防偽企業(yè)正積極探尋進(jìn)入中國市場(chǎng)的最佳途徑。我們認(rèn)為，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，以迎接挑戰(zhàn)的同時(shí)，更應(yīng)抓住這個(gè)難得的合作機(jī)遇。經(jīng)多方努力，本著資源共享及雙贏的原則，我們已與一家海外防偽企業(yè)建立起了戰(zhàn)略型合作伙伴關(guān)系，為方便合作，該企業(yè)目前已在武漢注冊(cè)了全資子公司，也與我們啟動(dòng)了部份合作項(xiàng)目。我們相信，在不久的將來，這種合作以及越來越多的合作一定會(huì)將市場(chǎng)這塊蛋糕做得更大。（三）以顧客為中心，做好特色服務(wù)。一是樹立“銷售產(chǎn)品的前提是銷售服務(wù)”的意識(shí)，因?yàn)榭蛻粼谥苯咏佑|產(chǎn)品前首先接觸的是晨光人，客戶只有首先對(duì)我們的服務(wù)滿意，才可能對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生興趣，也才可能對(duì)以后的合作有信心；二是堅(jiān)持全面服務(wù)、精品服務(wù)的宗旨，提出凡使用晨光產(chǎn)品的用戶都是晨光人的觀點(diǎn)，將誠信服務(wù)貫穿到與用戶接觸全過程中，提供100%的服務(wù)，杜絕有缺陷的服務(wù)；三是嚴(yán)格遵守售前承諾，進(jìn)一步加強(qiáng)售后服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。去年我們?nèi)鎸?shí)行了產(chǎn)品缺陷退貨制、貼標(biāo)機(jī)產(chǎn)品36小時(shí)上門安裝維修服務(wù)制及售后服務(wù)質(zhì)量評(píng)分制等。這些做法為我們贏得市場(chǎng)信譽(yù)、提高顧客滿意度發(fā)揮著重大的作用。

六、以人本主義為原則，以三個(gè)工程為載體，積極探索企業(yè)精神文明建設(shè)新路子。

1、搞好核心工程建設(shè)，增強(qiáng)向心力。思想政治建設(shè)是精神文明建設(shè)的核心，我們的做法是：一是統(tǒng)一思想，深入學(xué)習(xí)和貫徹十六大精神，堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，將三個(gè)代表的思想作為思想政治建設(shè)的指導(dǎo)思想，樹立全面的發(fā)展觀，將是否重視精神文明建設(shè)作為講不講政治的標(biāo)準(zhǔn)，作為干部工作業(yè)績(jī)考核的重要依據(jù)，在全公司范圍內(nèi)形成重視和加強(qiáng)精神文明建設(shè)的良好氛圍；二是大力加強(qiáng)思想道德建設(shè)，采取樹榜樣、座談會(huì)等形式大力倡導(dǎo)一切有利于國家統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的思想道德，倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、精益求精”的晨光精神，倡導(dǎo)社會(huì)公德、家庭美德和職業(yè)道德，不斷提高全員的思想道德素質(zhì)；三是加強(qiáng)思想文化領(lǐng)域的陣地建設(shè)，積極開展企業(yè)黨建工作。去年，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了工業(yè)園內(nèi)的體育設(shè)施、圖書室、娛樂廳、休閑綠化設(shè)施的建設(shè)，并以主題晚會(huì)、每周舞會(huì)、卡拉ok比賽、體育比賽等豐富多彩、健康向上的活動(dòng)去占領(lǐng)思想陣地，效果明顯。全年有三名中共預(yù)備黨員通過考驗(yàn)期轉(zhuǎn)為正式黨員，吸收一名中共預(yù)備黨員。

2、搞好素質(zhì)工程建設(shè)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。提高員工隊(duì)伍素質(zhì)是企業(yè)提高管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，也是企業(yè)精神文明建設(shè)的重要任務(wù)。一是積極打造素質(zhì)工程平臺(tái)。具體有對(duì)閱覽室的軟硬件進(jìn)行了進(jìn)一步建設(shè)；開展了分層次、多形式的培訓(xùn)活動(dòng)，全年舉行全員培訓(xùn)活動(dòng)二次，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)三次，外委培訓(xùn)16人次；二是大力開展群眾性的“比、學(xué)、練”活動(dòng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)員工立足崗位、自學(xué)成才，從而激發(fā)了員工學(xué)技術(shù)、練硬功、強(qiáng)本領(lǐng)的熱情；三是將職業(yè)道德教育納入到素質(zhì)工程中，通過宣傳欄、黑板報(bào)、月例會(huì)、年終總結(jié)會(huì)等形式對(duì)敬業(yè)愛崗的行為進(jìn)行表彰，予以弘揚(yáng)，對(duì)不良行為進(jìn)行批評(píng)，予以糾正，并多次開展“職業(yè)定位與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”的專題討論活動(dòng)，積極引導(dǎo)作用。這些對(duì)公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)水平的提高發(fā)揮著關(guān)鍵作用，去年有一名員工獲鄂州市先進(jìn)工作者的光榮稱號(hào)。

3、搞好溫暖工程建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。一是思想幫扶，精神溫暖。充分發(fā)揮黨支部、工會(huì)、團(tuán)委的組織優(yōu)勢(shì)，組織專人定期了解員工思想情況，針對(duì)一些員工工作、生活上的各種疑惑，對(duì)癥下藥，面對(duì)面講道理，實(shí)打?qū)嵔桓星?，有效地引?dǎo)員工消除了思想上的疑慮，放下了思想包袱；二是經(jīng)濟(jì)幫扶，生活溫暖。根據(jù)員工的實(shí)際生活困難，有針對(duì)性地幫助解決一些實(shí)際問題，并積極響應(yīng)上級(jí)機(jī)關(guān)的號(hào)召，組織員工進(jìn)行賑災(zāi)幫困募捐，全年共捐現(xiàn)金元，衣物件；三是技能幫扶，工作溫暖。除一些常規(guī)性的技能培訓(xùn)活動(dòng)外，公司還為新進(jìn)、新上崗員工指定專門的經(jīng)驗(yàn)豐富、技能突出的員工進(jìn)行幫扶帶，并實(shí)行責(zé)任制。另外，對(duì)一些較難掌握的操作要領(lǐng)，由公司副總工程師、生產(chǎn)分廠干部親自進(jìn)行講解與示范，這些都為員工透徹掌握生產(chǎn)技術(shù)提供了保證。

以上就是我們對(duì)上一年度的工作總結(jié)，我們看到，這些成績(jī)凝聚著行辦黨組和董事會(huì)成員的心血，同時(shí)，也與行辦各職能處室、公司監(jiān)事會(huì)及各位股東代表的大力支持是分不開的，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表晨光公司全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位股東代表表示衷心的感謝！

2003年是我國全面建設(shè)小康社會(huì)的第一年，也將會(huì)是發(fā)展、創(chuàng)新和變革的一年。在新的一年里，如何充分地挖掘變革中所蘊(yùn)藏的資源，如何更好地發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的比較優(yōu)勢(shì)，從而燃起更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)，是我們的工作目標(biāo)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，舊歲將逝，新元即起。在新的一年里，在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們要以高度的使命感、責(zé)任感，全面貫徹十六大精神，高舉時(shí)代創(chuàng)新的旗幟，堅(jiān)持科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固成績(jī)，改進(jìn)不足，積極開拓，稅意進(jìn)取，去爭(zhēng)取新的、更大的進(jìn)步。最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司生產(chǎn)經(jīng)營班子，以及晨光公司全體員工，祝董事長(zhǎng)，監(jiān)事會(huì)主席，各位董事、監(jiān)事、股東代表及其它與會(huì)嘉賓，在新的一年里身體健康，合家歡樂！謝謝大家！

二○○三年一月十六日

_股份公司生產(chǎn)經(jīng)營班子年度工作報(bào)告

第12篇 建筑（公司）企業(yè)年度經(jīng)營工作總結(jié)

今年以來，我在工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和在座各位同事的大力幫助，現(xiàn)把今年的工作情況做一個(gè)總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們做一匯報(bào)：

一、在總公司黨委和我公司黨總支的指導(dǎo)下，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”理論的涵義，不斷加深對(duì)“三個(gè)代表”[網(wǎng)-]重要思想的核心、本質(zhì)的理解。結(jié)合當(dāng)前我國及我市改革開放的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和我公司的實(shí)際現(xiàn)狀，認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)黨員、一名企業(yè)的管理干部，我的行為和工作必須要以“三個(gè)代表”重要思想為最高行為準(zhǔn)則，要從做好自身的本職工作、有效的解決本企業(yè)中生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等工作中存在的各種問題，提高企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，用實(shí)踐來檢驗(yàn)我們對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和認(rèn)識(shí)，從中找出工作中存在的差距和不足，從而改進(jìn)今后的工作。通過黨組織對(duì)我多年的教育和幫助，使我從思想上明確了本職工作與政治理論學(xué)習(xí)的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想和一系列講話精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行、深刻領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，才能正確指導(dǎo)我們的工作和實(shí)踐，只有以jzm同志“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)準(zhǔn)則，工作中才能不出偏差。今后，還要進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，尤其在當(dāng)前要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會(huì)精神，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)補(bǔ)充政治營養(yǎng)，用以指導(dǎo)今后的工作，提高自己的學(xué)識(shí)水平和工作能力。 二、今年上半年，公司提出了項(xiàng)目承包的實(shí)施辦法，在接到公司的這一設(shè)想和對(duì)“實(shí)施辦法”研討通知后，我對(duì)公司的這一設(shè)想進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和研究。我感到，這是改革、調(diào)整和完善項(xiàng)目分配機(jī)制、充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目管理人員工作積極性的好方法，從企業(yè)角度講，這對(duì)提高本公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，增強(qiáng)項(xiàng)目承包的核算意識(shí)，為企業(yè)爭(zhēng)收創(chuàng)效起到很好的推進(jìn)作用。我對(duì)照公司的文件規(guī)定，針對(duì)全公司普遍情況和本公司的實(shí)際現(xiàn)狀及存在的一些問題，提出了一些需要改進(jìn)的建議和具有建設(shè)性的意見，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。李經(jīng)理來到我公司后，提出了要率先實(shí)施項(xiàng)目承包、提高整個(gè)本公司項(xiàng)目核算水平的要求。為了落實(shí)這一要求，我組織本公司有關(guān)科室，深入項(xiàng)目，共同研討項(xiàng)目承包方案，認(rèn)真聽取各項(xiàng)目的意見，通過對(duì)本公司所有在施工項(xiàng)目的現(xiàn)狀進(jìn)行了比較和分析，向本公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出了選取__二期工程、__學(xué)院兩個(gè)在施工程項(xiàng)目和__住宅、__住宅、__廠工程等三個(gè)新開項(xiàng)目，制定了項(xiàng)目承包方案。得到批準(zhǔn)后，我立即組織有關(guān)科室對(duì)兩個(gè)在施項(xiàng)目已完成部位進(jìn)行了部位結(jié)算、料具盤點(diǎn)和成本分析，并把未完成部位重新編制內(nèi)部件。為7月份開始正式實(shí)施的項(xiàng)目承包奠定了基礎(chǔ)。

為了能使項(xiàng)目承包順利實(shí)施，在徐經(jīng)理組織的多次研討會(huì)后，我們還提出了“項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘上崗”、“科室崗位責(zé)任工資”等輔助辦法，為后來公司出臺(tái)的《項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘投標(biāo)實(shí)施辦法》等正式文件提供了依據(jù)。

三、目前，我公司的經(jīng)濟(jì)狀況，處于近幾年來最困難的時(shí)期，尤其是資金問題，對(duì)本公司整個(gè)生產(chǎn)、經(jīng)營、職工收入都造成了很大影響。徐經(jīng)理來到我公司后，提出了首先要保證職工的收入，同時(shí)要力保生產(chǎn)不受影響，這對(duì)我們的收款工作提出了更高的要求，為了保證收款指標(biāo)的完成，我和司書記及各位經(jīng)理密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)。每周都制定詳細(xì)的收款計(jì)劃，每周都對(duì)完成情況進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)每個(gè)欠款戶根據(jù)欠款額度、資金狀況、合同約定采取不同的收款方法。我們還廣泛發(fā)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理在安排生產(chǎn)的同時(shí)，催要工程款。對(duì)已竣工的工程，我們及時(shí)送出結(jié)算件，力爭(zhēng)盡快簽回結(jié)算件，不給建設(shè)單位拖欠工程款提供借口。對(duì)于欠款大戶、欠款釘子戶，我們一方面積極催要工程款，一方面準(zhǔn)備資料和證據(jù)，隨時(shí)做好訴訟準(zhǔn)備，運(yùn)用法律武器，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不受損失。

在欠款大戶中，__是催要難度最大的單位，由于它們資金緊張，就以種種借口拖延結(jié)算，反過來又以結(jié)算問題為借口拖延付款。找到具體負(fù)責(zé)人都相互推諉，不談具體問題。為了解決問題，我只好盯住總經(jīng)理不放，只要遇到他，我就纏住他談結(jié)算、催要款，有時(shí)為了堵到他，往往要在他辦公室外站幾個(gè)小時(shí)。通過三個(gè)多月的緊逼盯人戰(zhàn)術(shù)，終于在結(jié)算方面取得了一些突破。下一步通過配合甲方搞到貸款，從而加大對(duì)二建的還款力度，好要付出更加艱苦的努力，同時(shí)為最終結(jié)算還要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，確保企業(yè)的利益。

為了能收到欠款，有時(shí)我們一天要跑幾個(gè)單位，有時(shí)要為見到甲方的一個(gè)負(fù)責(zé)人等上幾個(gè)小時(shí)、跑好幾次，有時(shí)要說盡好話，有時(shí)要爭(zhēng)得面紅耳赤，有時(shí)還要忍受許多不堪入耳的難聽的語言。為了收款時(shí)更有說服力，我們要隨時(shí)掌握工程的進(jìn)度情況、質(zhì)量情況、結(jié)算內(nèi)容以及建設(shè)單位的資金來源、機(jī)構(gòu)情況、人員關(guān)系等等?？傊?，在_經(jīng)理的親自

參與、領(lǐng)導(dǎo)下，在各位經(jīng)理的大力協(xié)助下，經(jīng)過我們的辛勤努力，今年至10月底，共收取工程欠款1174____元，但距離全年指標(biāo)還有330____元的差距，因此在后兩個(gè)月，我必須投入更大的精力，做更加艱苦的工作。

兩年中，我還主抓了已竣工程的結(jié)算出件工作和結(jié)算件簽回工作。去年完成了三項(xiàng)工程的結(jié)算工作。今年初，我們簽回了去年竣工結(jié)算的__工程的結(jié)算件；今年四月份，又簽回了__工程的結(jié)算件。這兩個(gè)結(jié)算件為本公司爭(zhēng)取了20____萬元的利潤(rùn)，為減少本公司的成本虧損起了很大作用。對(duì)以后的工程如三和物業(yè)的結(jié)算件，基本上做到了隨竣工，隨出件，隨簽回。至今年六月底，已竣工的項(xiàng)目，除__一期工程未簽回以外，__供熱、__大廈的結(jié)算件均已送至甲方。其中__的結(jié)算件，我們經(jīng)過了項(xiàng)目的幾次討論、修改，本公司領(lǐng)導(dǎo)班子反復(fù)審核，才報(bào)送出件。__工程的結(jié)算工作將是十分艱難的，為此，我與有關(guān)科室和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，做了比較充分的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取攻克這一難關(guān)。

今年上半年，我根據(jù)公司的指導(dǎo)意見，對(duì)我們的內(nèi)部件編制辦法進(jìn)行了修改，即把內(nèi)部件分為工程實(shí)體、施工方案、設(shè)備安裝、分包工程、工程費(fèi)用五個(gè)部分，對(duì)原來編制過程中的不合理因素進(jìn)行了調(diào)整。為下半年實(shí)施項(xiàng)目承包，提供可控制、可操作的依據(jù)文件。水上北路高層住宅工程按照新的思路編制的內(nèi)部件更加科學(xué)合理，首先是在與甲方確定造價(jià)的談判中，為領(lǐng)導(dǎo)提供了可靠的依據(jù)，同時(shí)為項(xiàng)目承包的成本預(yù)控奠定了基礎(chǔ)。

從2023年上半年，在落實(shí)建工集團(tuán)關(guān)于“項(xiàng)目精細(xì)核算”工程中，強(qiáng)調(diào)了工、料、機(jī)三大要素和八個(gè)控制點(diǎn)的控制，注重了成本管理的預(yù)測(cè)預(yù)控工作和成本分析工作。通過成本分析，找出了在管理工作中存在的一些問題，并在剛剛開過的本公司下半年工作會(huì)議上提出了解決辦法。

兩年來，在_書記、_書記及各位主管經(jīng)理的協(xié)助下，在創(chuàng)建文明工地工作中，取得了較好的成績(jī)，__工程獲得四星級(jí)工地標(biāo)準(zhǔn)，__學(xué)院工程獲得二星級(jí)工程標(biāo)準(zhǔn)，這兩個(gè)工地還分別獲得市級(jí)和局級(jí)文明工地稱號(hào)。

四、兩年來，工作取得了一點(diǎn)成績(jī)，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持是分不開的，工作中還存在一些差距，如大部分精力用于清欠工作、結(jié)算工作和合同簽訂工作。對(duì)核算管理方面，有些工作未能完全做到位，出現(xiàn)了一些問題，在今后的工作中，力爭(zhēng)科學(xué)合理的安排好本職工作，充分調(diào)動(dòng)主管科室人員的積極性，抓住重點(diǎn)，顧及全面，完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中，要按照公司提出的“大經(jīng)營、大清欠”的發(fā)展格局，抓好我公司的項(xiàng)目承包工作，解決好項(xiàng)目管理中的大型工具管理問題、自有隊(duì)伍人工費(fèi)虧損問題、中小型機(jī)械費(fèi)的承包問題，提高內(nèi)部預(yù)算件的準(zhǔn)確性和對(duì)項(xiàng)目成本的預(yù)測(cè)預(yù)控能力，繼續(xù)抓好文明工地創(chuàng)建工作。密切配合其他主管經(jīng)理的工作，分工不分家。齊心協(xié)力，共同把我公司的各項(xiàng)工作搞上去。

第13篇 年度酒吧經(jīng)營管理工作總結(jié)(1)

一.酒吧經(jīng)營管理中一定要懂得放權(quán);

做酒吧要懂得放權(quán)：上頭交代的事情總是完不成或拖拉;下屬總在找各種借口;這并不是下屬的原因。其原因有可能在管理者自己身上，因?yàn)槟悴欢梅艡?quán)，什么事情不論巨細(xì)親自過問的結(jié)果。懂得放權(quán)，一旦放權(quán)就一定要隨時(shí)緊緊地盯住，給你下屬一個(gè)空間這是最重要的。一味的服從這是最沒有創(chuàng)造力和危險(xiǎn)的事情，畢竟酒吧不是軍隊(duì)，酒吧就是強(qiáng)調(diào)人性化的管理。這樣你即輕松，又能做好酒吧。

二.經(jīng)營酒吧最怕股東變成多頭馬車;

酒吧就怕股東插手經(jīng)營上的事情，不插手還好，一但插手是很危險(xiǎn)的。股東都是管理者，誰都插手管事情。員工不知道該聽誰的。最后酒吧經(jīng)營就出現(xiàn)了多頭馬車。沒有人能夠承擔(dān)起責(zé)任;你怪我，我怪他，相互推諉，上層怪中層，中層怪下層，下層怪上層;因?yàn)槭亲约旱木瓢捎谑窍朐鯓泳驮鯓樱罱K因?yàn)闆Q策上的失誤而影響了全局。有句話說的好：“士兵千口，主帥一人”，只有責(zé)任明確了，什么困難都可以解決。不過，很多酒吧的老板是不見棺材不掉淚的。

三.經(jīng)營中不能缺少自己的文化特色;

不管是什么樣風(fēng)格的酒吧，文化氛圍是最重要的。什么是文化?“文化就是群體生存的方式”。不要把文化說的很高深莫測(cè)，所謂的歷史就是人類生存的時(shí)間，所謂的傳統(tǒng)就是生存的一種模式。只有那些吃飽沒有事情干的文化人才把所謂文化說的這么高深，開酒吧是做生意不是研究歷史文化。酒吧也該制定自己的生存方式，那么文化就有了。酒吧靠什么生存?靠你的音樂靠你能吸引客人的亮點(diǎn)、靠的是服務(wù)、靠的是理念、靠的是創(chuàng)新、靠的是品牌推廣等，這就是你的文化。

四.酒吧的服務(wù)流程應(yīng)該細(xì)致和規(guī)范;

每一項(xiàng)工作的流程是不是做到完美細(xì)致，而且還不斷的提高創(chuàng)新，這才是最重要的。服務(wù)流程都差不多，就看誰做的更完善更細(xì)致了。只要象園丁修建苗木一樣，把所有的工作流程來不斷的修剪，好的留住不好的剪掉。不斷的更新服務(wù)流程，那么一個(gè)更合理更科學(xué)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)流程就規(guī)范了。自然服務(wù)就上去了。汽車為什么不斷的更新、不斷的換代，但是他永遠(yuǎn)是四個(gè)輪子，永遠(yuǎn)是靠燃料驅(qū)動(dòng)，只有性能和外觀上的提升，而管理同樣也是這個(gè)道理。

五.酒吧經(jīng)營管理中執(zhí)行為何這么難;

為了節(jié)約成本，管理者即是老板又是總經(jīng)理，執(zhí)行難的問題而往往出在這里，而所有的老板都認(rèn)為自己是最內(nèi)行的，最聰明的，經(jīng)常會(huì)忽略了自身決策失誤而造成的原因?？傉f屬下執(zhí)行力不夠，其原因是出在最高層身上。沒有不合格的員工，只有不合格的老板。在西方科學(xué)的管理系統(tǒng)中，經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán)是完全分開的。因?yàn)槔习搴涂偨?jīng)理的角度和經(jīng)營思想完全不同，當(dāng)總經(jīng)理又是老板時(shí)，很容易讓屬下把老板的喜好當(dāng)成做事情的標(biāo)準(zhǔn)，如果安靜的坐下把問題寫出來交給你的手下去解決，那么，執(zhí)行力度自然就出來了。

六.酒吧管理的協(xié)調(diào)補(bǔ)位與調(diào)度合作;

服務(wù)中最重要的就是眼睛。眼睛永遠(yuǎn)不離開客人，這樣才能不遺漏客人的需求。因工作需要而暫時(shí)離開現(xiàn)場(chǎng)，那么其它的工作人員及時(shí)補(bǔ)位才能保證服務(wù)不脫節(jié)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在管理上的就是要求眼光絕不能有“死角”，眼睛必須包容所有的服務(wù)區(qū)域，主動(dòng)尋找服務(wù)對(duì)象。因?yàn)?，沒有服務(wù)對(duì)象是可恥的!

第14篇 年度生產(chǎn)經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

伴隨著新世紀(jì)第一年匆匆的腳步，二00一年即將過去，二00二年新的篇章又將掀起。過去的一年，我們祖國迎來了黨的八十年華誕，申奧活動(dòng)取得圓滿成功，男足取得了二00二年世界杯的決賽，中國正式加入wto世界貿(mào)易組織，可以說是喜事不斷，我們的祖國國運(yùn)亨通，蒸蒸日上；這一年，公司上下圍繞董事會(huì)的方針政策，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，求實(shí)創(chuàng)新，以全新的主人翁風(fēng)貌，工作中充分發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性，凸現(xiàn)“改制、改造、改組、一加強(qiáng)”這一思路，富于建設(shè)性地完成了全年工作。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，今日共議家國事，他日齊心奔前程。又值年末歲首，回顧過去，展望未來，只有暢談得失，才能揮寫明日的輝煌。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨支部、董事會(huì)就二00一年度工作做如下總結(jié)：

一、改制：

所謂“改制”，就是我們于二00一年初在縣鎮(zhèn)各級(jí)上級(jí)部門的幫助下，在對(duì)公司資產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)真準(zhǔn)確評(píng)估的情況下，由楊春強(qiáng)、龐新忠、常大鑫作為發(fā)起人，分別出資20萬元、6萬元、6萬元，職工合股基金會(huì)認(rèn)購18萬元。通過資產(chǎn)重組，組建了新的山西沁水端氏雙宮絲有限公司，新的公司政企分開，職責(zé)分明，產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)，為全年工作的順延開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、改造：

對(duì)生線進(jìn)行技術(shù)改造，是我公司進(jìn)入二00一年以來的重頭戲。年初，公司在對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行充分摸底的情況下，放眼絲綢市場(chǎng)，班子成員經(jīng)過充分醞釀，對(duì)所改設(shè)備詳盡論證，制定了對(duì)運(yùn)行的四噸鍋爐和72組生產(chǎn)臺(tái)面進(jìn)行改造的計(jì)劃。實(shí)施過程中，臺(tái)面技改小組由龐新忠副總經(jīng)理牽頭，以維修工段全體成員為骨干，加上車隊(duì)等科室、車間部分人員的配合，全體同志不怕苦、不怕累，沒有節(jié)假日，犧牲星期天，保質(zhì)量、趕進(jìn)度、歷時(shí)兩個(gè)月，圍繞修舊利廢、技術(shù)革新，在不影響車間生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí)，圓滿地完成了公司交給的改造任務(wù)。僅此一項(xiàng)可為節(jié)約改造費(fèi)用20萬元。通過臺(tái)面改造，不僅杜絕了原有設(shè)備滴、漏、跑、冒現(xiàn)象，而且為公司抓質(zhì)量、上臺(tái)階提供了強(qiáng)有力的保障。

三、改組：

年初，我們順利地完成了股份制改造工作，新舊交替，百廢待興，建章立制顯得尤為關(guān)鍵，由此，在由發(fā)起人組成公司董事會(huì)的基調(diào)下，我們從“減裁冗員，合并機(jī)構(gòu)，健全制度”方面展開了工作。在人事上我們積極推行任人唯賢，實(shí)行了“能者上、庸者下、平者讓”的舉措，成立了精悍、年輕、召之即來、來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝的管理隊(duì)伍，形成了講求實(shí)效的辦公生產(chǎn)體系，構(gòu)筑了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、職工合股基金會(huì)、黨支部、工會(huì)為一體的系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)和職能部門，實(shí)行和制定了“一月雙會(huì)”和“財(cái)務(wù)公開、廠務(wù)公開制度”，為公司規(guī)范運(yùn)行、正常操作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、一個(gè)加強(qiáng)：

所謂“一個(gè)加強(qiáng)”是指公司深化改革，強(qiáng)化管理的多元手段和措施。企業(yè)要發(fā)展，管理是關(guān)鍵，只有不斷推陳出新，興利除弊，企業(yè)才會(huì)增強(qiáng)活力和效力。進(jìn)入二00一年，絲綢市場(chǎng)先揚(yáng)后抑，一蹶不振。公司運(yùn)行中困難多、阻力大，舉步艱難。為了走活這盤棋，董事會(huì)著眼于生產(chǎn)線內(nèi)外，強(qiáng)化管理，深入挖潛，展開了全年工作。

首先，針對(duì)辦公用品、招待費(fèi)、旅差費(fèi)、汽車使用進(jìn)行深入、嚴(yán)格、細(xì)致的管理，用嚴(yán)格的制度，行之有效的辦法，堵死了可能的浪費(fèi)，與往年相比，年可節(jié)約5萬元。

其次，我們竭盡可能地組織黨員、干部和閑散人員進(jìn)行義務(wù)創(chuàng)收活動(dòng)，從裝車卸貨到清除爐渣垃圾，從出繭到混繭，從車間粉刷到絲袋加工，此項(xiàng)每年可為公司節(jié)約元。

再則，我們還在原料進(jìn)購和材料、配件出庫上大動(dòng)腦子，原料進(jìn)購實(shí)行抓樣、試樣、認(rèn)定、做單各個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，各負(fù)其責(zé)。在材料、配件出庫中實(shí)行修舊利廢和交舊領(lǐng)新制度，堵住了浪費(fèi)的可能又節(jié)約了修理費(fèi)用，兩全其美，年可節(jié)約資金5000元。

最后，我們還在日常的生產(chǎn)管理中建設(shè)性地提出了“四大指標(biāo)”概念，用質(zhì)量、產(chǎn)量、消耗、費(fèi)用四大指標(biāo)每月的實(shí)際指數(shù)進(jìn)行分析、對(duì)比，從而有力地指導(dǎo)下月生產(chǎn)。特別是今年，針對(duì)客戶對(duì)我們所產(chǎn)雙宮絲質(zhì)量多次質(zhì)詢的窘?jīng)r，公司通過使技術(shù)骨干走出去，學(xué)回來的辦法，要求有關(guān)人員業(yè)務(wù)性、經(jīng)常性地在一線進(jìn)行巡回指導(dǎo)、檢查、輔導(dǎo)、對(duì)比、反饋，通過行之有效的措施，在質(zhì)量方面，我們?nèi)〉猛黄菩缘娘w躍。今年，我們實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)天數(shù)239天，生產(chǎn)雙宮絲40噸，白廠絲20噸，床上系列用品12000條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1893萬元，完成稅收85.1萬元，完成銷售收入1712萬元。通過“一個(gè)加強(qiáng)”，真正體現(xiàn)出了公司的管理職能和手段，為增產(chǎn)節(jié)約和增收節(jié)支抓質(zhì)量、促效益提供了可靠的保證。

第15篇 經(jīng)營部2023年度總結(jié)范文

__年，經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，緊緊圍繞公司制定工作思路，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革促發(fā)展，以發(fā)展促效益，以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想，團(tuán)結(jié)一心，艱苦創(chuàng)業(yè)，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收。 現(xiàn)將經(jīng)營部一年來運(yùn)行的情況作如下匯報(bào)：

一、__年工作總結(jié)

（一）、__年度經(jīng)營情況

1一11月份經(jīng)營部實(shí)際完成工程收入約_萬元。預(yù)計(jì)全年經(jīng)營部完成工程收入_萬元，主要工作

（1）業(yè)擴(kuò)高壓工程完成c8戶，預(yù)計(jì)金額為46c4.58元；

（2）業(yè)擴(kuò)低壓工程完成c戶，預(yù)計(jì)金額為7c9.63元；

（3）自主維修工程，預(yù)計(jì)金額為7c00元；

（4）營銷一戶一表改造工程，預(yù)計(jì)金額為？元。

（二）、__年度經(jīng)營部工作情況

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，在搞好本職工作的同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間集中貫徹 、學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，嚴(yán)格按照“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣 ”的指示，努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操，在思想和行動(dòng)上始終與公司保持高度一致，營造和諧的工作氛圍和環(huán)境。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行規(guī)范化、科學(xué)化管理；按照公司的要求，搞好經(jīng)營部建章建制工作，參與

三、__年的工作重點(diǎn)

1、積極走出去，努力開拓市場(chǎng)和新客戶，完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，促使公司效益最大化；

2、 提高工作效率，按時(shí)完成工程施工預(yù)算，加強(qiáng)與相關(guān)科室的配合，以優(yōu)質(zhì)于民的理念，加快完成客戶需求；

3、積極配合公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作，完善成本控制相關(guān)辦法；

4、加強(qiáng)班組管理，督促科室各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展，隨時(shí)了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)，對(duì)存在的不協(xié)調(diào)因素及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取使科室各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。