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促銷活動方案總結(jié)(優(yōu)選6篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):76

促銷活動方案總結(jié)

第1篇 八一建軍節(jié)促銷活動方案總結(jié)范文

戰(zhàn)友,指的是大概念,即有著共同軍旅生活的軍人,在八一建軍節(jié)到來之際,已告別軍營,走上不同(或共同)的工作崗位,為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月,凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情,各機關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會、聚餐。__飯店有著優(yōu)雅環(huán)境,菜肴價格適中,服務(wù)也很親和,做好“戰(zhàn)友聚會”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。

一、目標市場分析。

目前,擁有一大批政府機關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶,而這些客戶之中,據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外,都有舉辦這一活動,是繼婚宴之后的又一重大聚會,有著暫短而潛力無窮的市場,理由就不多講了。

二、定價策略。

1、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。

2、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯(lián)系起來,增加氛圍,以博得好感。

三、營銷廣告策略。

1、利用大堂放置廣告,大堂口拉一條橫幅。

2、手機短信群發(fā),重點放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信,短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。

活動宗旨:通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度,建立起我們酒店獨特的企業(yè)文化。

活動內(nèi)容:同慶建軍佳節(jié),共敘魚水深

廣告目標對象設(shè)置:現(xiàn)役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬

八一建軍節(jié)促銷活動方案總結(jié)二

一、活動目的:

通過本次活動,來增加游客量,同時為__增加了新鮮的血液,進一步推廣了品牌。

二、活動對象:任何階段的人(尤其是軍人)

三、活動時間:8月1日-7日

四、活動主題:

通過此次活動,來感恩回饋這些曾經(jīng)或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵,因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也為__的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、活動方式:

贈送小禮品、特色軍旅餐

六、前期準備:

1.人員分配,各司其職。

2.購置好所需禮品,掌握餐點技能。

3.針對活動需要配備服裝或練習節(jié)目。

4.為了更好的迎接當天的游客,對自己的本職工作要完善和熟練。

七、廣告方式:

網(wǎng)絡(luò)營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關(guān)宣傳

八、活動流程:

工作人員穿著迷彩服去跟船,面帶微笑著迎接每一個游客,在開船期間保證客人的安全;上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐,同時展示我們自己的活動和特色;對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,一個房間一個,另外吃飯時,免費贈送一道特色軍旅餐。

九、活動費用:

小禮品20元/個

特色餐30元/道

迷彩服50元/個/租

八一建軍節(jié)促銷活動方案總結(jié)三

活動期間,軍人(含退役軍人)憑軍人證、警官證即可享金卡會員日折扣,或享受現(xiàn)有折扣折上9折。

品類特惠(7.31-8.8)

1、春季女鞋3-6折,男鞋、男女手袋低至5折。

品牌特惠(7.29-8.1)

1、一樓阿迪達斯超值推廣區(qū)低至3折。三樓男裝圣大保羅低至1折,堡馬、伯爵勃朗低至3折。

2、愛步低至7.5折,秋季新品9折,購物可獲精美禮品。

3、手表8.8折,豪利時手表8.5折;現(xiàn)/退役軍人憑有效證件購買廣天藏品、中國金幣一次性滿500元即可獲贈禮品一份;

第2篇 超市商場的重陽節(jié)促銷活動方案總結(jié)

一、活動目的

通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展,表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題

菊品為尚,情濃重陽。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。

四、活動內(nèi)容

1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫

(1)活動期間,凡在本超市購物滿99元,可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。

(2)活動期間,超市會請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費測量血壓。

(3)活動期間,凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物,好禮不斷

重陽節(jié)期間,凡購物滿99元,送精美禮物一份

滿198元,送面值50元的購物卷

滿297元,送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

(1)活動期間,每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

(2)活動期間,生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

第3篇 520的促銷活動方案總結(jié)

520的促銷活動方案總結(jié)

一、活動目的

1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機,讓顧客有新鮮感,刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度,提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20__年5月10日(提前十天)—20__年5月20日(5.20日結(jié)束)

三、活動主題

我愛你,絲絲心動

四、活動對象

針對20到30歲的女性客戶。

五、活動內(nèi)容

“我愛你,絲絲心動”特惠活動,買家真人秀,分享美麗贏好禮!

1、分享即有獎:上傳寶貝試穿的真人圖,寫下內(nèi)心的感受,秀出你的美腿來。(人人有獎)

2、幸運降臨獎(每月1名)

3、忠誠客戶獎(年終1名)

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間:活動前2天;520后1天;

2、宣傳手段:目標對象確定了,再用通過合適的途徑傳播,比如淘寶旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,qq,博客,微博,貼吧,幫派,論壇,微信等等。

七、促銷前工作

1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障。

2、做好售后服務(wù)工作:訂單量的上升,隨之帶來的就是大量的售后服務(wù)方面的問題,充分與顧客溝通協(xié)調(diào),力保每一為客戶的滿意

3、顧客人群的確定:找對消費人群,針對性的制作促銷方案。

第4篇 手機促銷活動方案總結(jié)

一、活動時間:

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動地點:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準備工作:

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

五、活動內(nèi)容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;

六、活動流程:

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開始購機抽獎;

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場安排:

1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經(jīng)費預(yù)算:略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

第5篇 關(guān)于圣誕節(jié)促銷活動方案總結(jié)

關(guān)于圣誕節(jié)促銷活動方案總結(jié)

一、活動主題:

迎新三步曲,店慶四吉祥

二、活動時間:

12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容:

第一曲:

(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時間:12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停

活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,購買。(商品可以低于4折以下)

操作辦法:

①、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著購物活動的開始,當聽到“?!钡奶崾疽魰r,購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始,當日購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容:

12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的`喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲:

(一)主題:盛世__星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

(二)時間:12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容:

1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—300元的顧客,加15元可換購_美佳居價值38元精美米箱一個;

b、滿300—600元,加20元可換購_美佳居價值58元高檔浴巾一條;

c、滿600—900元,加30元可換購_美佳居價值87元米奇套巾一套;

d、滿900—2000元,加70元可換購_美佳居價值138元高級拖布一把;

e、滿3000元以上,加150元可換購_美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

第6篇 六一兒童節(jié)的促銷活動方案總結(jié)

六一兒童節(jié)的促銷活動方案總結(jié)

此次6.1兒童節(jié),我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準備,加上我賣區(qū)前期的大量準備工作和全體員工的大力配合。6.1活動五天共計銷售81.7萬,同比增長6.7%。

一、總體銷售

通過銷售數(shù)據(jù)可以看出,在此次活動中,兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長,同比增長幅度的是用品賣區(qū),同比增長25.5%。由于今年的準媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加,有效的促銷活動促進了銷售。

由此圖可以看出,在6.1當天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長,今年取得如此的成績實屬不易,在今年沒有中央舞臺及周圍特賣,只在北街周邊作展的情況下,6.1當天仍分別增長6.5%,10.4%,40%。

二、具體銷售分析

由上圖可看出,在此次6.1兒童節(jié)的銷售中,童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的85%,這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準備工作中也充分注意到了這一點,并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策,有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28-6.3(共8天),童裝、童鞋共銷13.8萬,玩具、童車共銷4.4萬,進一步強化了競爭中的主導地位。

兒童業(yè)種順利完成活動計劃,同比增長6.7%,對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準備工作。增長幅度的是用品賣區(qū),5天累積銷售12.8萬,完成計劃.1%,同比增長25.5%。

童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,同比增長4.6%,各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯,廠家銷售情況良好,其中本卡拉銷售3.1萬,達達可2.0萬,劍橋1.0萬,分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬,同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動,各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品,有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季,因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品,并在大堂北街作大型的商品展示,以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。

三、活動經(jīng)驗

1.此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”,鞏固了兒童商場的固定的客群,并在此基礎(chǔ)上進一步擴大了新進的客源。

2.這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品,形式新穎,獲得不錯的效果,通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌;

3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源,同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳,客觀上帶動了銷售;

4.六一活動當天我賣區(qū)所有員工加班,員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進行;

5.活動抽獎準備充分,抽獎道具形式新穎,符合賣場整體形象;

6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位,戶外比賽道具準備充分

四、活動不足

1.大堂布展準備不充分,導致作展當天場面混亂;

2.大堂的作展的物價簽應(yīng)該在作展前準備好;

3.大堂作展監(jiān)管力度不夠,致使個別廠家鉆空子,經(jīng)營協(xié)議外品牌;

4.6.1當天蛋糕沒及時送到;

5.打架舞臺沒有進行跟蹤,致使模特沒有換衣間,導致場面混亂;

6.舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表;

7.舞臺節(jié)目主持人材料準備不充分;

8.由于天氣原因,下午可兒娃娃推廣活動不太理想;

9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好,導致活動滯后,時間推遲;

10.活動前的營業(yè)員培訓工作不到位,營業(yè)員宣傳活動的力度不夠,有一部顧客不知道賣場的活動,沒有達到預(yù)期的抽獎效果;

11.賣場的抽獎的抽獎細則有錯誤,活動前檢查不充分

促銷活動方案總結(jié)(優(yōu)選6篇)

六一兒童節(jié)的促銷活動方案總結(jié)此次6.1兒童節(jié),我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準備,加上我賣區(qū)前期的大量準備工作和全體…
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