第1篇 晚報(bào)廣告部上半年工作總結(jié)及下半年打算
晚報(bào)廣告一部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬(wàn)元,廣告進(jìn)賬600萬(wàn)元,分別比去年同期增長(zhǎng)88%、27.4%,廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。
上半年我們主要做了如下工作:
一是樹(shù)立四種意識(shí),形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。
二是主攻大客戶(hù),簽大合同,加強(qiáng)一對(duì)一的策劃服務(wù)。
晚報(bào)廣告一部大客戶(hù)較多,無(wú)論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè),都有聚集著重量級(jí)的廣告大戶(hù)。如果不能盯住這部分客戶(hù),不能為他們開(kāi)展好服務(wù),那么很可能就會(huì)造成客戶(hù)流失到其它媒體,造成我們廣告的損失。所以在新年度開(kāi)始的很長(zhǎng)時(shí)間,我們都把主攻大客戶(hù)、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來(lái)做,通過(guò)加強(qiáng)“一對(duì)一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式,促成了與大客戶(hù)的合作。此外為了鼓勵(lì)這些大戶(hù)的廣告投放,我們還規(guī)定只有達(dá)到一定的增長(zhǎng)比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策,這樣在保住了大戶(hù)的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了廣告大戶(hù)與廣告投放的雙增長(zhǎng)。
三是立足可持續(xù)發(fā)展,著力打造策劃經(jīng)營(yíng)品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊,如2023置業(yè)者滿(mǎn)意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、2023春季購(gòu)房節(jié)、樂(lè)活過(guò)大年、放心餐飲聯(lián)盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費(fèi)試聽(tīng)直通車(chē)、威海晚報(bào)“我愛(ài)世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、威海晚報(bào)招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊,都很好地拉動(dòng)了創(chuàng)收,也凸現(xiàn)了晚報(bào)報(bào)媒的影響力與權(quán)威性。通過(guò)活動(dòng),我們還帶動(dòng)了一批大客戶(hù)與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與突破的動(dòng)力,但多年大量不間斷的策劃也常會(huì)造成思想疲勞、激情缺失,阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對(duì)這種情況,我們要求參與策劃人員一要了解市場(chǎng),不閉門(mén)造車(chē);二要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),多替客戶(hù)著想;三要立足可持續(xù)發(fā)展,打造媒體策劃經(jīng)營(yíng)的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠固定下來(lái),可以一年年搞下去,不斷提高影響力、知名度,成為報(bào)社經(jīng)營(yíng)的品牌。上半年我們?cè)谶@方面做了有益的探索,如歲末年初的置業(yè)者滿(mǎn)意度調(diào)查、春季購(gòu)房節(jié)以及按計(jì)劃即將舉辦的秋季購(gòu)房節(jié),都可以延續(xù)、固定下來(lái),在此品牌下,根據(jù)不同階段的市場(chǎng)背景做出靈活的調(diào)整。
回顧上半年工作,主要存在如下不足:
一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多,但現(xiàn)金進(jìn)賬少。
主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元,比去年同期增長(zhǎng)了137.4%,而現(xiàn)金進(jìn)賬為3607359元,同比增47.8%,大大低于刊發(fā)的增長(zhǎng)幅度。
我們上半年共抵頂房源11套,加上去年抵頂今年可以出售的有13套,這些抵頂房源總值達(dá)700多萬(wàn)元,優(yōu)惠后的價(jià)值也達(dá)500多萬(wàn)元,占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。
二是有些行業(yè)對(duì)客戶(hù)的影響力還比較薄弱,需要加強(qiáng)
我們上半年還策劃了許多活動(dòng),但有些活動(dòng)最終還是沒(méi)有搞起來(lái)。這當(dāng)中除了市場(chǎng)、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外,還有很大部分是因?yàn)槲覀冇械男袠I(yè)對(duì)客戶(hù)的影響力還比較薄弱,需要加強(qiáng)。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜,行業(yè)負(fù)責(zé)人難以做到精耕細(xì)作;二是老客戶(hù)多,這些老客戶(hù)有相對(duì)固定的銷(xiāo)售渠道以消費(fèi)客群,對(duì)廣告的依賴(lài)?。ㄈ缳e館酒店);三許多客戶(hù)都在業(yè)務(wù)人員手里,增加了溝通上的困難。在這方面,我們將實(shí)行定期回訪(fǎng)客戶(hù)的制度,以加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解,增強(qiáng)晚報(bào)媒體對(duì)一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)影響力。