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市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告(十六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-07-19 20:55:04 查看人數(shù):36

市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告

【第1篇 2023市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)拓展是借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷(xiāo)展會(huì)。下面是有20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告,歡迎參閱。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文1

201_年,__信用社的市場(chǎng)拓展工作在上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)理清市場(chǎng)理念,根據(jù)客戶(hù)的需要制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,搞好個(gè)性化服務(wù),加快產(chǎn)品創(chuàng)新,創(chuàng)造信合品牌,真正形成有信合特色的產(chǎn)品和服務(wù),使客戶(hù)確實(shí)得到增值服務(wù);發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)功能,增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的強(qiáng)度和深度,取得了較好的成績(jī),范文之工作總結(jié):銀行市場(chǎng)拓展工作總結(jié)?,F(xiàn)交一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

1.大力推進(jìn)與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司合作,進(jìn)一步開(kāi)展保險(xiǎn)的代理工作。

今年以來(lái),__信用社把代理保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)收入的重要工作來(lái)抓,組建代理機(jī)構(gòu),整合資源,完善考核激勵(lì)機(jī)制,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),取得較好的效果。為積極拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù), 我社加強(qiáng)了內(nèi)外部?jī)纱蠓矫娴暮献?,努力發(fā)揮資源價(jià)值,增強(qiáng)整體合力,力促保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)內(nèi)部合作。橫向加強(qiáng)信貸管理部門(mén)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)作,縱向加強(qiáng)區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點(diǎn)之間的協(xié)調(diào),及時(shí)反饋保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,研究制訂解決困難和問(wèn)題的措施;對(duì)全社客戶(hù)保險(xiǎn)情況進(jìn)行摸底調(diào)查,制定客戶(hù)保險(xiǎn)監(jiān)測(cè)表,對(duì)客戶(hù)的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測(cè);實(shí)行相關(guān)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“雙營(yíng)銷(xiāo)”,營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在做好柜臺(tái)服務(wù)和上門(mén)公關(guān)的同時(shí),正確適當(dāng)?shù)匦麄魍平楸kU(xiǎn)產(chǎn)品,積極引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)保需求。同時(shí)加強(qiáng)了與保險(xiǎn)公司的合作。邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理到我社網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)輔導(dǎo);與保險(xiǎn)公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲(chǔ)”競(jìng)賽活動(dòng)及相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),密切銀保關(guān)系,促進(jìn)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。至200_年末,我社共完成人壽險(xiǎn) 萬(wàn)元,財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 萬(wàn)元,圓滿(mǎn)地完成了上級(jí)聯(lián)社的任務(wù)。

2.積極開(kāi)發(fā)系統(tǒng)客戶(hù),組織基本賬戶(hù),為我社組織資金工作開(kāi)創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上,我社針對(duì)目前增存難的嚴(yán)峻形勢(shì),在年初就召開(kāi)理、監(jiān)事會(huì)和全體職工大會(huì),向全體員工明確了“三個(gè)增存切入點(diǎn)” 一是抓自然、流動(dòng)客戶(hù),以營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)增強(qiáng)吸納力;二是抓他行存量資金,以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)來(lái)增強(qiáng)搶奪力;三是抓市場(chǎng)空白點(diǎn),以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點(diǎn)留下的市場(chǎng)空間,來(lái)提高增存的輻射力。通過(guò)加強(qiáng)宣傳工作、開(kāi)展窗口競(jìng)賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施,為加速存款增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)我社在組織資金工作中,領(lǐng)導(dǎo)帶頭,把工作時(shí)間延伸到8小時(shí)以外,充分認(rèn)識(shí)組織資金工作中“關(guān)系”這一因素,以工作處感情,以感情處“關(guān)系”,使業(yè)余時(shí)間成為全社員工發(fā)展客戶(hù),組織資金的第二職業(yè)。通過(guò)全社員工的共同努力,全年共攬存4000多萬(wàn)元,新開(kāi)單位戶(hù)頭56戶(hù),合計(jì)金額2800多萬(wàn)元。

其中:

社部公存柜:長(zhǎng)沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬(wàn)元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬(wàn)元

七里廟分社: 長(zhǎng)沙企通電子印章推廣服務(wù)公司300萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)廠(chǎng)物業(yè)管理公司96萬(wàn)元

橋頭分社: 天心區(qū)欣開(kāi)建筑設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)部108萬(wàn)元 望寧機(jī)械廠(chǎng)85萬(wàn)元

芙蓉分社: 東方電控設(shè)備有限公司120萬(wàn)元

3.積極開(kāi)拓進(jìn)取,及時(shí)推出了新的金融產(chǎn)品。

為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我社新開(kāi)辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn),為開(kāi)戶(hù)單位又提供了一個(gè)新的融資渠道,解決了一些信譽(yù)好的企業(yè)對(duì)資金的需求,為信用社創(chuàng)造了效益。同時(shí)探索性的開(kāi)發(fā)了代理手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),加大了代發(fā)單位工資的力度,至200_年末,我社共代發(fā)工資700萬(wàn)元,辦理銀行兌匯票3筆,合計(jì)金額330萬(wàn)元,為信用社開(kāi)展新業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍。

長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的實(shí)踐表明,信用社自身人才隊(duì)伍的拓新精神與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,高科技應(yīng)用等能否堅(jiān)實(shí)有力,決定著信用社競(jìng)爭(zhēng)是否能取勝。因此,在我社今年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中,注重培養(yǎng)其相關(guān)性人才,著力組建了一支精明能干的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,通過(guò)有計(jì)劃的培訓(xùn)教育,形成專(zhuān)業(yè)性的公關(guān)隊(duì)伍,用其所長(zhǎng),專(zhuān)司其職,引導(dǎo)他們把公關(guān)的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對(duì)轄內(nèi)各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計(jì)劃、資金流向、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)進(jìn)行反饋和研究,努力提高攻關(guān)回報(bào)率,為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

我們堅(jiān)信,有上級(jí)聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo),有全體員工的共同努力,有社會(huì)各界的大力支持,我們將以昂揚(yáng)的志氣,拼搏的銳氣,樹(shù)立信心,促進(jìn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展,力促信用社的市場(chǎng)拓展工作再上新臺(tái)階!

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文2

光陰飛逝,__年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。回顧半年來(lái)的工作,錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo),通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì),落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中,大家克難攻堅(jiān),力拓市場(chǎng),為雅致品牌在遼西扎根,開(kāi)花,結(jié)果,作出了應(yīng)有的努力?;緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái),我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。

一 搶市場(chǎng),不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后,新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州,葫蘆島,盤(pán)錦,阜新,朝陽(yáng),赤峰六個(gè)地級(jí)市,地域廣,線(xiàn)路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始,公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低,為了搶占市場(chǎng),打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦,理順工作思路,積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中,大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”,對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底,掌握第一手資料,不論走東西500公里,還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目,還是重點(diǎn)項(xiàng)目,哪里有契機(jī),哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng),哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí),大家還利用各種途徑和方法,廣泛搜集客戶(hù)信息,廣交客戶(hù)朋友,理性溝通,睿智談單,靈活運(yùn)用了“先交朋友,再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù),交一個(gè)朋友”的談單及客服理念,讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品,為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞,一份收獲,截止目前,錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理,執(zhí)行規(guī)定。抓好管理,是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,也是最大限度提高工作效率,降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售,也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái),通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情,規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到:1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方,也有不同的背景,基礎(chǔ)和習(xí)慣,平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng),困難多,每天難以集中,根據(jù)這些特點(diǎn),我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量,把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照,共同探討和學(xué)習(xí),營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍,讓大家有一個(gè)家的溫馨感,從而使大家在和諧融洽中接受管理,在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓,并按照公司的要求,努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題,提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年,我區(qū)合同回籠率81%,驗(yàn)收單回籠率76%,結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年,我區(qū)回款率32%,沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松,一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn),我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合,并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪(fǎng),從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度,報(bào)銷(xiāo)制度,會(huì)議制度等,積極改進(jìn)存在的問(wèn)題,努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí),提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題,只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解,才可以提高我們開(kāi)拓能力,跟蹤能力,談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí),共同提高。

四 存在的問(wèn)題:1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠,依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年,我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處,克服其不足,主要做好以下幾點(diǎn):

1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,不但提供市場(chǎng)占有率,做到有單簽單,無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰(zhàn),戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上??偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓,即一手抓簽單,一手抓回款。在回款工作中,我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行,及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題,力爭(zhēng)老款回款率95%,新款回款率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。

3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%,驗(yàn)收單回籠率98%,結(jié)算單回籠率20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告。報(bào)表,臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí),自我提高的同時(shí),將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助,使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

5 進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作,嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度,嚴(yán)格控制費(fèi)用,嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

6 做好客戶(hù)維護(hù)工作,讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

20__市場(chǎng)拓展總結(jié)報(bào)告范文3

20__年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開(kāi)工作局面,積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi),把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng),聯(lián)系新客戶(hù),嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫(kù)房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度,多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè),目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng),完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息,積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò),于20__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠,對(duì)辦公司的目的理解不一,所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。

(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。

三、20__年工作計(jì)劃

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的,客戶(hù)是引進(jìn)來(lái)的。那么,怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性,把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作,變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同,樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶(hù)資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二,明確主營(yíng)業(yè)務(wù),開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng),是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù),具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì),及專(zhuān)用線(xiàn)的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì),固化主營(yíng)業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí),要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),如棉花期貨交割市場(chǎng),集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng),大型鋼材交易市場(chǎng),城市快銷(xiāo)品市場(chǎng),種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng),竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

【第2篇 市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了,那么市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)該怎么寫(xiě)?下面為各位整理市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),歡迎閱讀!

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話(huà)約人,約好了之后去拜訪(fǎng),拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:

第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話(huà),基本是完了。

第二,在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織? 就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。

第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪(fǎng)談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:

第一,搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù),那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪(fǎng)談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話(huà)和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。

除了銷(xiāo)售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>

也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪(fǎng)談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪(fǎng)的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪(fǎng)談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話(huà)的時(shí)候一定要自信,要專(zhuān)業(yè),要不溫不火。

第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。

市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),盡在酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)。

【第3篇 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論》學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習(xí),我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)初步的了解,也改變了一些錯(cuò)誤的想法,但是仍然存在著很大的問(wèn)題---諸如應(yīng)該如何應(yīng)用之類(lèi),期待著以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來(lái)逐步解決,今天我先就自己的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié),或許會(huì)有所益處!

首先,我端正了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,雖然我是第一志愿報(bào)進(jìn)來(lái)的,但一開(kāi)始對(duì)這專(zhuān)業(yè)并不了解,只是因?yàn)橛X(jué)得它是文理交叉的學(xué)科才力排眾異填報(bào)它的,由于在一所理工類(lèi)學(xué)校讀書(shū),我們這類(lèi)專(zhuān)業(yè)難免有點(diǎn)前途無(wú)望的感覺(jué),這是一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí),所以有時(shí)和那些湖南老鄉(xiāng)交談時(shí),總有一種揮之不去的自卑感,盡管自己的愛(ài)好和長(zhǎng)處就在這里,卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,也看到了它的潛力所在,對(duì)它開(kāi)始有了無(wú)限的憧憬和希望---隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高,必將出現(xiàn)一個(gè)商品供過(guò)于求的時(shí)代,那時(shí)公司面臨的不再是生產(chǎn)不出足夠的商品,而是不能將它們很好地賣(mài)出去,此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就大有用武之地了!美國(guó)就是一個(gè)很好的例子,商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求就越大,營(yíng)銷(xiāo)工作者的重要性就顯得更加突出,我也就找到自己學(xué)的這專(zhuān)業(yè)的意義之所在了!知道了自己學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)的意義對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要,它給了我堅(jiān)持下去的勇氣,或許這將是兩個(gè)多月中我最大的收獲!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的光明的發(fā)展前途給了我學(xué)習(xí)的興趣,但到底什么才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢?我覺(jué)得首先要從本質(zhì)上來(lái)認(rèn)識(shí)它----它是一種哲學(xué)---一種教人對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行最有效配置的哲學(xué),也就是說(shuō)如何使已有的東西實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值!市場(chǎng)就是一個(gè)給人們互通有無(wú)的場(chǎng)所,讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西,實(shí)現(xiàn)互利互惠,既避免了資源的浪費(fèi),也容易實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富!而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是研究如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,將已有的東西再次創(chuàng)造出價(jià)值來(lái)!什么是營(yíng)銷(xiāo)?營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現(xiàn)互利互惠,就是創(chuàng)造顧客價(jià)值并且有利益地去滿(mǎn)足它,它不同于推銷(xiāo),推銷(xiāo)只是一種不成功的營(yíng)銷(xiāo),它學(xué)的是技術(shù)而非思想!可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略而推銷(xiāo)只能勉強(qiáng)算作一種戰(zhàn)術(shù),營(yíng)銷(xiāo)可以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,因?yàn)樗墙⒃诠糙A的基礎(chǔ)之上的,而推銷(xiāo)只是一種短期的獲利手段,是不能長(zhǎng)久的,故而說(shuō)“小贏靠智,大贏靠德”,這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者必須牢記的,專(zhuān)業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)只能處于輔助地位!陳嘉庚先生說(shuō)得好“只能讓自己一個(gè)人獲利的生意不能做,那只能把生意做斷做絕”,或許這才是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在!

營(yíng)銷(xiāo)的主要目的就是幫助公司賣(mài)出產(chǎn)品,幫助公司獲得更多的利益!那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢?這就牽涉到營(yíng)銷(xiāo)的方式問(wèn)題.海爾公司首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粲幸痪涿浴盃I(yíng)銷(xiāo)就是先開(kāi)市場(chǎng),后開(kāi)工廠(chǎng)”,這話(huà)特別有見(jiàn)地,因?yàn)樗莱隽藸I(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根本運(yùn)作方式:市場(chǎng)---工廠(chǎng)確實(shí)如此,一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,就首先得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,從中去尋找商機(jī),再根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際情況,去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量一心一意地去生產(chǎn)最適合自己的產(chǎn)品,并且將它進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),樹(shù)立起自己的品牌,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利!一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)把自己的資源得到最充分的利用,使效益實(shí)現(xiàn)最大化!而其中一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)查,而市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷(xiāo)的第一步,它幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向,就好比船舵,它是決定著一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展程度的,意義十分重大,作為一個(gè)將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作者,就應(yīng)該有敏銳的洞察力,及時(shí)迅速地把握到社會(huì)需求的變化,抓住商機(jī),幫助企業(yè)制定決策,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!如日本的柯達(dá)公司,敏銳地把握住市場(chǎng)需求,率先研制出數(shù)碼相機(jī),一舉擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為了一個(gè)頗為成功的大公司!不能不說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員的功勞!

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,范圍無(wú)窮廣大。湖南電視臺(tái)成功營(yíng)銷(xiāo)出了一系列優(yōu)秀的電視節(jié)目,如《超級(jí)女聲》之類(lèi),獲得了極大的成功,這是娛樂(lè)文化營(yíng)銷(xiāo);美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬選舉時(shí)手下有一大批智囊出謀劃策,幫助他贏得了競(jìng)選,其實(shí)就是人物營(yíng)銷(xiāo);北京奧運(yùn)會(huì)讓我國(guó)人們歡欣鼓舞,并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益,其實(shí)就是事件營(yíng)銷(xiāo);此外,張賢亮在寧夏營(yíng)銷(xiāo)荒涼,馮小剛在電影《甲方乙方》中營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn);紐約在世界上營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)自己是一個(gè)大蘋(píng)果;而像我們?nèi)粘I钪幸?jiàn)到的化妝品及服裝一類(lèi)的東西就更多了!總而言之,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,我們要學(xué)會(huì)去社會(huì)中去發(fā)掘出那些潛在的市場(chǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)也無(wú)處不在----市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)是不可分割的有機(jī)整體,市場(chǎng)就是人們能夠且愿意支付的需要,我們的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)并且有利益地去滿(mǎn)足它!

什么東西最好吃?合口味的東西最好吃!那么什么東西合口味呢?這就牽涉到一個(gè)具體情況具體對(duì)待的哲學(xué)問(wèn)題了!湖南人愛(ài)吃辣椒,江浙人愛(ài)吃甜食;南方人愛(ài)吃大米,北方人愛(ài)吃面食。這就是地域造成的生活習(xí)慣的差異,我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須得考慮這些問(wèn)題,否則吃閉門(mén)羹是常有的事!試想,你跑到非洲去賣(mài)電熱毯,跑到南極洲去賣(mài)冰棒,那不是自討沒(méi)趣嗎?或許你會(huì)說(shuō)曾經(jīng)就有那么一個(gè)人賣(mài)給和尚一大批桃木梳,那不也成功了嗎?其實(shí)這并不能否認(rèn)我的觀點(diǎn),那賣(mài)出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用?沒(méi)有!實(shí)際上,那推銷(xiāo)員換了一種思路,那就是在香客們身上尋找突破口,他成功是因?yàn)樗拿翡J洞察力,把握住了那些別人看不到的潛在商機(jī),實(shí)現(xiàn)了“曲線(xiàn)救國(guó)戰(zhàn)略”,而非真正把桃木梳賣(mài)給了和尚!我們作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作者,絕對(duì)不能投機(jī)取巧,而要以一種踏實(shí)的態(tài)度去做好自己的工作!只有根據(jù)特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇,削足適履的方法不可取,這就是為什么要先開(kāi)市場(chǎng)后開(kāi)工廠(chǎng)的原因所在!我們首先就要知道顧客的需要是什么,然后再有利益有選擇地去滿(mǎn)足他們的需要,而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產(chǎn)人們并不需要的商品,再想方設(shè)法把它給推銷(xiāo)出去,那是自掘墳?zāi)?!基于這個(gè)原因,營(yíng)銷(xiāo)必須貫穿與產(chǎn)品生產(chǎn)前后到賣(mài)出到售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程之中,確保買(mǎi)賣(mài)雙方都能獲得實(shí)質(zhì)性的利益,那些挨家挨戶(hù)挑著擔(dān)子搞推銷(xiāo)的人是不能保證其質(zhì)量的,自然也就得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!而真正成功的企業(yè)就不同了,它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的,讓顧客真正覺(jué)得物有所值,自覺(jué)地成為你的長(zhǎng)久顧客!全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例子,它以“天天低價(jià)”為自己的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào),為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之首,不能不值得我們深思!

營(yíng)銷(xiāo)要注意市場(chǎng)細(xì)分,把那宏觀的雜亂的市場(chǎng)分成若干部分,再在其中選擇出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),“弱水三千,我只取一瓢”,這也是一種智慧!一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的,必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上,集中精力干好一件事,“廣則不專(zhuān)”說(shuō)的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過(guò)于分散,耐不住誘惑遍地開(kāi)花地亂干,發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢(qián)就生產(chǎn)什么,猴子掰苞谷似的忙活,最終一無(wú)所獲!而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反,如美國(guó)的寶潔公司一心一意干日化,十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額,賺取了豐厚的利潤(rùn)。單就洗發(fā)水來(lái)說(shuō),它就針對(duì)不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌,如飄柔,潘婷,潤(rùn)妍等,自然也就能夠從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了,而對(duì)于那些不注意市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)來(lái)說(shuō),它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余而力不足了,最終被淘汰出局!

總之,營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)用科學(xué),它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè),使它能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大而非被淘汰,這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)!

【第4篇 市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話(huà)約人,約好了之后去拜訪(fǎng),拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:

第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位??刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話(huà),基本是完了。

第二,在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。

第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪(fǎng)談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。

明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:

第一,搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù),那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對(duì)市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪(fǎng)談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話(huà)和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。

除了銷(xiāo)售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>

也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪(fǎng)談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪(fǎng)的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。

第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪(fǎng)談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話(huà)的時(shí)候一定要自信,要專(zhuān)業(yè),要不溫不火。

第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。

就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。

說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧,說(shuō)起來(lái)也是一大堆,最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn):

1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪(fǎng)對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪(fǎng)談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。

2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板,后來(lái)反饋給我的信息時(shí),雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪(fǎng)談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問(wèn)別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說(shuō)了。

3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。

4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。 這個(gè)暑假應(yīng)國(guó)貿(mào)二專(zhuān)的要求,我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部,業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收生產(chǎn)任務(wù),完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家生產(chǎn)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè),產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品,發(fā)展至今已經(jīng)九年,已初具規(guī)模。

雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多實(shí)質(zhì)性工作,但所見(jiàn)所聞令我受益匪淺,深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,覺(jué)知此事要躬行?!弊畲蟮母杏|是覺(jué)得出了學(xué)校,接觸社會(huì),就感覺(jué)自己能做的真的很少,社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí),那么值得深入探索。

工作期間,我在各部門(mén)間穿行,和大家聊聊工作,聊聊生活。日復(fù)一日,年復(fù)一年的規(guī)律工作,使生活歸于平淡,而自己,也遲早是平實(shí)生活中的一員。

年輕時(shí)總想往上爬,擁有很多想法,很多理想,想過(guò)考研,沒(méi)能找到適合自己的,不考又不甘心,接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃,使自己的前路越來(lái)越清晰。

接觸過(guò)兩類(lèi)人,印象頗深。

一個(gè)是辦公室的小職員,三個(gè)月后離職。那是一個(gè)很有想法的小女孩,很會(huì)說(shuō),愛(ài)自由,不屈服,心直口快。這些本都不是壞事,但無(wú)奈學(xué)歷在一定程度上限制了她的發(fā)展,正直的性子使她在與人相處過(guò)程中鋒芒畢露,這對(duì)自己不算是好事。她的上司也存在一些問(wèn)題,使她的處境非常痛苦。于是,與上司矛盾尖銳,上司請(qǐng)她離職。離職那天,女孩還直接跑去跟總經(jīng)理告狀,說(shuō)明自己離職的苦衷。

雖然我不熟知真實(shí)情況,但從她身上我學(xué)到:公司實(shí)力與管理人員素質(zhì)一般成正比;處世不該鋒芒畢露,要理性分析,適時(shí)忍耐;辦公室人際關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

另一個(gè)是公司老總,我走的前一天還特地找他聊天,李總四十左右,時(shí)常板著臉,給人很?chē)?yán)肅的感覺(jué),事實(shí)上他也是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn),很實(shí)在的管理者。和李總談了很多,大有勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。他讓我感受到作為民營(yíng)企業(yè)管理者具備的智慧和氣度。

李總辦廠(chǎng)九年,對(duì)于我作為后生恭敬的請(qǐng)教,自然有很多心得愿意分享,言語(yǔ)間李總透露著從容平和的氣派,就象經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè),鎮(zhèn)定的看待勝與敗,起與落。他談道,私營(yíng)企業(yè)文化其實(shí)是由企業(yè)主的性格決定的;公司問(wèn)題總是存在,作為制造業(yè)具有其與生俱來(lái)的客觀問(wèn)題,要以樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待工作中的問(wèn)題,可把今年的問(wèn)題與去年問(wèn)題相比較看看是否有質(zhì)的變化,一時(shí)不能解決的問(wèn)題也不可心急,當(dāng)務(wù)之急是防止問(wèn)題擴(kuò)大化;公司責(zé)任該是層層追究等等,雖然這些都是很簡(jiǎn)單的道理,但能在企業(yè)建設(shè)中貫穿這些理念也并非易事。其中李總講到一點(diǎn)印象尤其深刻:老板只是公司的象征,招聘中對(duì)于那些一味職責(zé)過(guò)去公司弊端的主管不宜雇用,公司不該用一個(gè)在前企業(yè)垮臺(tái)情況下離職的主管,作為主管不應(yīng)一直抱怨,而是全心輔佐老板,公司的興衰與主管們的責(zé)任心分不開(kāi),李總還尤其強(qiáng)調(diào)主管還應(yīng)具備溝通的能力,輔佐老板還包括說(shuō)服老板采納自己的建議,抱怨從一定程度上來(lái)說(shuō)就是推卸責(zé)任。這些教誨也給我很多啟示,我發(fā)現(xiàn)在今后應(yīng)聘過(guò)程中很多地方還應(yīng)特別注意。

之后我還感慨,如果一生中能遇到幾個(gè)這樣的企業(yè)家,多接觸了解,他們對(duì)自己的影響必定受益終生。

實(shí)習(xí)之后,我深刻感受到職場(chǎng)還有大學(xué)問(wèn)等著自己慢慢摸索,日后作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,不可急功近利,還是要耐著性子從點(diǎn)滴做起,一旦認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)發(fā)展道路就該踏實(shí)的全力以赴,根基穩(wěn)了才能走的遠(yuǎn)。 這次的實(shí)習(xí)工作對(duì)于我絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。向來(lái)認(rèn)為自己不適合做銷(xiāo)售,也對(duì)銷(xiāo)售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷(xiāo)售,更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對(duì)于一些傳統(tǒng)地材都一無(wú)所知,何況是這種新型的材料呢?

就這樣,將信將疑的我參加了公司的培訓(xùn)。公司安排的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)非常正規(guī),讓我在三天之內(nèi)迅速的成長(zhǎng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷(xiāo)售員。這三天也改變了我之前對(duì)于銷(xiāo)售員的看法。事實(shí)上,作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員平等地與客戶(hù)交流,了解客戶(hù)的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對(duì)自己產(chǎn)品非常了解還要對(duì)同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉,知己知彼嘛!優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還會(huì)很注意形象,因?yàn)樗诳蛻?hù)心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種,三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了,感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了很多年的老銷(xiāo)售員了。這樣的感覺(jué)一直伴隨著我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程,這樣的感覺(jué)也讓我在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增添了不少自信。直到有一天,有個(gè)設(shè)計(jì)師居然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了……

我們要見(jiàn)的客戶(hù)大多是杭城一些設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)師。這對(duì)我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰(zhàn),雖然很喜歡看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師的世界我又是一無(wú)所知。從一開(kāi)始覺(jué)得設(shè)計(jì)師都會(huì)很怪異,很有個(gè)性,很難相處,到后來(lái)居然覺(jué)得設(shè)計(jì)師很普通,很平常,很無(wú)聊,再到最后我終于清醒的認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)師就是份工作,唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力,但這不意味著設(shè)計(jì)師的性格也會(huì)這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計(jì)師都是和善、友好的。

短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清晰可見(jiàn)。坐過(guò)的公交車(chē),去過(guò)的寫(xiě)字樓,找過(guò)的loft,打過(guò)的電話(huà),拎過(guò)的公文包,發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶,忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習(xí)我仍然會(huì)會(huì)心的笑,感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界,感謝付出了那么多的努力,感謝公司同事帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ),感謝設(shè)計(jì)師認(rèn)真的聽(tīng)產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會(huì)把這第一次入世的感覺(jué)好好珍藏。 暑假為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已落下帷幕,回顧那些作為博航培訓(xùn)老師的日子,總有很多感悟在腦海蕩漾開(kāi)來(lái)。在這期間,遇到困難和挫折,也擁有快樂(lè)與回報(bào),更為今后步入社會(huì)上了很好的一課。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí),使我真正體會(huì)做一位老師的樂(lè)趣,每當(dāng)站在講臺(tái)上,被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí),作為一名老師的價(jià)值感和成就感就油然而生了,但是,正是為了實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值,我也為之付出,努力了很多。

初為人師,總免不了幾分緊張,于是備課更是不敢懈怠,實(shí)習(xí)第一天,當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備,同時(shí)也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺(tái)時(shí),我知道這將是歷練我的一個(gè)舞臺(tái)。

上課比我想象中的要順利,然而我知道問(wèn)題是潛在的,英語(yǔ)畢竟是一門(mén)外語(yǔ),對(duì)中小學(xué)生而言,多少有點(diǎn)生疏和困難,要教好它,就得讓他們產(chǎn)生興趣,于是,我便采取了一些方法,課余時(shí)間幫學(xué)生起英文名,講講英語(yǔ)小故事等等,與此同時(shí),自然與學(xué)生打成一片,師生之間沒(méi)有了交流的代溝,學(xué)生圍著你問(wèn)這問(wèn)那,也算是一種美好的經(jīng)歷吧!在這種情況下,課堂漸漸地活躍起來(lái),然而另一個(gè)問(wèn)題卻出現(xiàn)了,學(xué)生們開(kāi)始不守課堂紀(jì)律,小學(xué)班上的學(xué)生的確很好動(dòng),注意力又容易分散,開(kāi)小差當(dāng)然會(huì)影響教學(xué)效果,很想用“罰站”,“罰抄”等來(lái)“治”這些學(xué)生,可那樣無(wú)疑加深師生的隔閡,而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽(tīng),于是,靈機(jī)一動(dòng),在每個(gè)小組之間展開(kāi)紀(jì)律評(píng)比,結(jié)果學(xué)生們馬上自覺(jué)起來(lái)了,由此,我悟出一個(gè)道理,管理學(xué)生,有時(shí)候還真锝巧用方法。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我覺(jué)得班主任工作最令我難忘,它讓我明白,教師其實(shí)是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè),擁有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)還不一定能把學(xué)生教好,更需要對(duì)學(xué)生的一種理解和關(guān)懷。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大,自我組織和約束力都不怎么好,特別是后進(jìn)生更差,這就需要老師牽著他們走,告訴他們應(yīng)該怎么做。于是,在課間,午休,我就多關(guān)注他們,與他們聊天,鼓勵(lì)他們,了解他們的想法,在課堂上多給發(fā)言的機(jī)會(huì),學(xué)生的自信也逐漸增強(qiáng),學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺(jué)間,我也與他們建立起真摯的友誼,以至于培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候還真有些舍不得呢。

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過(guò)去,可我還會(huì)回頭去看一下我留在那里的印跡,這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,而是我充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始! 我于__年年8月進(jìn)入__律師事務(wù)所實(shí)習(xí),至今已滿(mǎn)一年。在該律師所的無(wú)私支持與實(shí)習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下,我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉機(jī)會(huì),實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)水平增長(zhǎng)迅速,對(duì)律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深入,可謂感慨良深,且受益非淺。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

(一)訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)期間,通過(guò)參與及旁聽(tīng)律師所里承辦的各種類(lèi)型案件,我比較全面地掌握了各類(lèi)訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn),及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中,我通過(guò)對(duì)庭審中了解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析,及時(shí)向法院提出增加被告的申請(qǐng),最大程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過(guò)失致人死亡的刑事案件中,我通過(guò)經(jīng)辦律師與犯罪嫌疑人的交談,對(duì)犯罪嫌疑人的真實(shí)年齡提出質(zhì)疑,并及時(shí)向有關(guān)機(jī)關(guān)提出了要求進(jìn)一步核實(shí)犯罪嫌疑人的申請(qǐng)。經(jīng)有關(guān)機(jī)關(guān)核實(shí),最終確定犯罪嫌疑人不足16歲,犯罪嫌疑人被無(wú)罪釋放。雖然本案為法律援助案件,但律師的及時(shí)參與及認(rèn)真正確地運(yùn)用法律,從根本上保障了司法的公平與公正。

【第5篇 區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

回首20__年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)??傮w觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20__年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

2、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家,由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場(chǎng):20__年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);20__年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng),擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

4、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20__年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20__年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失;

8、20__年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解;理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

【第6篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及2023個(gè)人工作總結(jié)

市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及XX個(gè)人工作總結(jié)

XX年即將過(guò)去了,轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首這一年,內(nèi)心感觸太多,雖然在這一年中自己相當(dāng)?shù)氖?,但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。相當(dāng)感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,讓我學(xué)會(huì)如何做人、處事。回首這一年,我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài),在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝,.對(duì)于過(guò)往的一年.更多的是總結(jié)和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對(duì)于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

市場(chǎng)分析

我負(fù)責(zé)的是湖北市場(chǎng),在湖北將近兩年.在這邊主要負(fù)責(zé)的是__地區(qū)、隨州地區(qū)及天門(mén)市.實(shí)際上的客戶(hù)只有兩個(gè),應(yīng)城市和漢川市.應(yīng)城相對(duì)做的比較好.主要是以批發(fā)為主,漢川批發(fā)兼零售.

市場(chǎng)概述:湖北省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋.?dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大,他的優(yōu)勢(shì)在于他是本地企業(yè).宣傳力度大,單XX年在湖北的銷(xiāo)售額都高達(dá)6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大.做的相對(duì)好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐.他們相對(duì)在湖北做的比較早.有一定的基礎(chǔ).像我負(fù)責(zé)的區(qū)域.__地區(qū)主要以金牛為主,因?yàn)槭俏錆h周邊地區(qū).隨州相對(duì)于來(lái)說(shuō)就好些。賣(mài)的品牌很多,但這個(gè)區(qū)域有個(gè)特點(diǎn),他雖然是地級(jí)市,但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn).總共才兩個(gè)縣.主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大.所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格都操作的比較低.都是地級(jí)市直供.所以說(shuō)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要,

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在當(dāng)?shù)乩习傩湛梢哉f(shuō)是家喻戶(hù)曉的知名品牌.經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨這塊不需要費(fèi)任何口舌.這是他唯一的優(yōu)勢(shì).而劣勢(shì)可分為二點(diǎn),其一:市場(chǎng)泛濫.串貨.其二;價(jià)格透明.經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低.同樣,聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早.相對(duì)根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題.然而經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是以追求利潤(rùn)為前提.在這前提下.我們公司的策略和營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì);一個(gè)地方設(shè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商.價(jià)格是由我們操控的.這是他們沒(méi)法比擬的.

市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額,但是因?yàn)樗谋锥?他們價(jià)格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價(jià)廉.對(duì)于這些,經(jīng)銷(xiāo)商更多的是無(wú)奈,但他們追求的是利益.像現(xiàn)在很多二線(xiàn)品牌.在質(zhì)量能夠保證.價(jià)格相對(duì)金牛有優(yōu)勢(shì)的情況下,逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當(dāng)大.現(xiàn)在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢(qián)左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi).這相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢(shì),而我們公司有我們獨(dú)特操作理念.公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫.價(jià)格操控等.這都我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商做到實(shí)處的.我們找的合作經(jīng)銷(xiāo)商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當(dāng)然具備兼批發(fā)能力的那是最好.以中等客戶(hù)為主.這就包含了兩點(diǎn),第一;開(kāi)發(fā)時(shí),中等客戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)間相對(duì)會(huì)比較快點(diǎn),各方面提出的條件相對(duì)大戶(hù)沒(méi)那么苛刻.我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提.當(dāng)然也要保證其質(zhì)量.第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對(duì)還不是很完善.后期維護(hù)工作相對(duì)不會(huì)那么沉重.

以上就是我對(duì)湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析,當(dāng)然其中有很多了解不足,希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導(dǎo).

以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).

首先.闡述自己的心態(tài)問(wèn)題.新的一年,新的開(kāi)始,剛到公司上班時(shí)候,內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開(kāi)始,自己現(xiàn)在可以說(shuō)是空想.自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年,然而到湖北市場(chǎng)后,就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知難而退.遇事總是怕.擔(dān)心.覺(jué)得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是,在孝昌市在一家經(jīng)銷(xiāo)商那談了七、八次之后,還是沒(méi)達(dá)成合作.因?yàn)榭偪偟脑?推遲、也是時(shí)機(jī)不是最好.確定他不是我所要找的意向客戶(hù).直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響.就能動(dòng)搖我的意志.往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈.做事的時(shí)候自然就不上心.對(duì)于工作只是報(bào)著得過(guò)且過(guò)的的心態(tài),還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣.對(duì)業(yè)績(jī).榮譽(yù).甚至自尊都已經(jīng)麻木了.對(duì)于這一塊,主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己.自己調(diào)整一次,過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開(kāi)始都不如,慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟,這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題.也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程.

再則;做事的態(tài)度,做任何事多以那種無(wú)所謂的,什么都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點(diǎn)是,開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù),第一天去的時(shí)候,因?yàn)槔习宀辉诩?和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn).她感覺(jué)還可以.到了晚上.老板回來(lái)了,給我打電話(huà),在電話(huà)里預(yù)約第二天早上7點(diǎn)半見(jiàn)面,結(jié)果因?yàn)槎焯?冬季的六點(diǎn)半天未亮.而坐車(chē)到那鎮(zhèn)上需要一個(gè)小時(shí).自己沒(méi)那決心,沒(méi)去負(fù)約.后來(lái)第二天又月明天.結(jié)果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來(lái)是因?yàn)榈搅嗽碌?,在業(yè)績(jī)和主任的強(qiáng)迫下,下了決心,又和老板預(yù)約.結(jié)果合作了。從這件事上,讓我自己看到了自己的做事態(tài)度.沒(méi)恒心,做事不夠認(rèn)真,更談不上積極.這就是個(gè)很鮮明的例子,以后我會(huì)時(shí)刻提醒自己,用認(rèn)真積極的態(tài)度不放過(guò)任何機(jī)會(huì),這牽扯到信譽(yù)和態(tài)度.更是為人處事最基本的態(tài)度.

其次.和客戶(hù)談判時(shí)的一些問(wèn)題,在和新客戶(hù)談判時(shí).尤其是在開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù),在當(dāng)?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶(hù).心想,第一;他們每天那么忙,第二;每天像類(lèi)似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少?一進(jìn)去他就把我一掃而出,心里由心而升的就會(huì)產(chǎn)生畏懼、恐慌心理.在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備.但在真正面對(duì)客戶(hù)時(shí).緊張.自己都想快點(diǎn)離開(kāi).腦海里一片空白.等到自己出來(lái)之后.自己回憶下當(dāng)時(shí)談話(huà)過(guò)程都會(huì)覺(jué)得很空洞.沒(méi)任何的邏輯.更談不上嚴(yán)緊性.話(huà)題聊天到哪就是哪.缺乏鎮(zhèn)定.往往氣勢(shì)上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平,把他們當(dāng)做正常的中等客戶(hù)一般對(duì)待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶(hù)這一塊.在和老客戶(hù)談到一些比較敏感的問(wèn)題時(shí).立場(chǎng)不夠堅(jiān)定.以至于客戶(hù)老是試探我的底線(xiàn).對(duì)于一些尖銳性的問(wèn)題.甚至無(wú)言以對(duì).相互對(duì)峙許久之后.只能自己委婉的說(shuō)。我給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示.明天我在過(guò)來(lái)之類(lèi)的自己敷衍過(guò)去.給自己留臺(tái)階下。久而久之.讓自己養(yǎng)成了一個(gè)不良的習(xí)慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退,這是我不足的重重之處.在老客戶(hù)的維護(hù)這一塊.對(duì)老客戶(hù)所提出的問(wèn)題。喜歡拖拖拉拉,處理不及時(shí).明顯感覺(jué)到很吃力.這歸根于平時(shí)和客戶(hù)溝通的不夠.不了解他們內(nèi)心真正的想法.這點(diǎn)在應(yīng)城曾文劍就嚴(yán)重暴露出來(lái)了.尤其是他提出的一些尖銳的問(wèn)題,我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護(hù)老客戶(hù)這塊,我做的是相當(dāng)失敗.我要努力學(xué)會(huì)做到,不管客戶(hù)的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對(duì)待.

再次.自己的目標(biāo)不明確.公司后面的標(biāo)語(yǔ):'目標(biāo)明確,行動(dòng)迅速.'在這點(diǎn).自己的做的太失敗了。對(duì)于過(guò)去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪個(gè)地方去,要實(shí)實(shí)在在的在那個(gè)地方找到屬于自己的合作伙伴,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,遇到點(diǎn)不順,就自我意識(shí)的就當(dāng)初剛過(guò)來(lái)時(shí)的那想法給放下了.沒(méi)一個(gè)主核心.到市場(chǎng)感覺(jué)到哪個(gè)地方都行.對(duì)一個(gè)地方呆了幾天。沒(méi)找到意向客戶(hù).自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。會(huì)給自己找諸多的借口.會(huì)告訴自己.這里不行.接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方.平時(shí)工作懶散.由于我們是以開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)為主,比如說(shuō);自己會(huì)自我安慰的告訴自己,縣級(jí)客戶(hù)早上一般他們都是9點(diǎn)后才開(kāi)門(mén),自己可以晚點(diǎn)起來(lái),上午他們一般生意比較忙,去了他們沒(méi)時(shí)間,為自己的懶惰找諸多的借口,下午早早就收工,會(huì)為自己找借口,今天去了這么多家了,明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個(gè)談的還可以的自我定義為意想客戶(hù)的.喜歡拖拖拉拉.比如說(shuō);今天談的感覺(jué)比較好的客戶(hù),約好了明天在過(guò)去拜訪(fǎng)他.可能第二天去拜訪(fǎng)了幾家新客戶(hù)或去了家意向比較深的客戶(hù)那,內(nèi)心就會(huì)對(duì)自己說(shuō),不要緊,之前約好那家以后在去,對(duì)工作不積極.整天沉沉迷迷的過(guò)。就算有意向客戶(hù)也不能積極的跟進(jìn)。對(duì)自己的懶總會(huì)找諸多借口.從而逃避責(zé)任.自我安慰。甚至還覺(jué)得自己做的很多.

執(zhí)行力,對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對(duì)于公司剛定的任務(wù).剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如;十二月份搞活動(dòng),主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn),給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),但自己去真正實(shí)施的時(shí)候,遇到態(tài)度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存,到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任,同樣,在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了.那剛市場(chǎng)時(shí)的滿(mǎn)腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心,集體榮譽(yù)感,別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jī)時(shí),我更多的裝作沒(méi)聽(tīng)到或是一聽(tīng)而過(guò),內(nèi)心的逃避,想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò),從來(lái)沒(méi)想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員,時(shí)時(shí)只想到.自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了,集體更是跟我沒(méi)關(guān)系。在辦事處開(kāi)會(huì)時(shí).承諾的.在公司時(shí)牢記在心里.到了市場(chǎng)一段時(shí)間后,隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會(huì)想,自己的事都沒(méi)做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感.全被自己的自私自利給占據(jù).這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了,才能督促自己.不能拖團(tuán)隊(duì)后腿.緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐.

以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足,我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來(lái)面對(duì)新的一年.時(shí)刻提醒自己,如果自己自甘墮落,那就沒(méi)人能幫的了,做事要腳踏實(shí)地,用積極向上的心態(tài)面對(duì),做人要用以誠(chéng)相待.這這為準(zhǔn)則.把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟.我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展.

【第7篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

【第8篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,__屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間__年3月22日—__年5月9日,共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,__屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。__屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

【第9篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里,我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),傳授工作技巧,正是在這個(gè)過(guò)程中,認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因?yàn)?/p>

沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

一款收款機(jī),看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,再是對(duì)著同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了_次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說(shuō)好好了,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻?hù)介紹、推廣我們的餐飲軟件,而人家顯然是有備而來(lái),對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà),我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰(shuí),有沒(méi)有分店,有多少員工,甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。

回到公司,經(jīng)理問(wèn)我出差情況,我無(wú)地自容,但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫(xiě)給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省,并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀

我相信通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

【第10篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)之實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范例

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)之實(shí)習(xí)范例

基本情況:生產(chǎn)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。 實(shí)習(xí)時(shí)間:__.1.20 ---- __.2.,盡在酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)。

【第11篇 2023年區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告

總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,2023年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

2、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家,由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)2023年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場(chǎng):2023年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶(hù);2023年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng),擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

4、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在2023年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是2023年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然2023年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在2023年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)2023年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失;

【第12篇 2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷(xiāo)化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

20__年4月7日到4月19日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了營(yíng)銷(xiāo)員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以營(yíng)銷(xiāo)化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)化妝品的公司,但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

【第13篇 2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

一、前言

俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司,茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀,聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習(xí)討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是:20__年1月4日到20__年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20__年1月4日,學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年1月5日,學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20__年1月6日,學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購(gòu),怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì),好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了??墒?,沒(méi)有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司,一個(gè)做編織袋的廠(chǎng),年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,我以為會(huì)有很多很多的工人在車(chē)間工作。可是,一來(lái)到車(chē)間,我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車(chē)間,一排排機(jī)械有序的排放著,高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,只是有一兩個(gè)工人在工作??粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?,F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠(chǎng)長(zhǎng)的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,老師教導(dǎo)我們?cè)阡N(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導(dǎo)向,持續(xù)改進(jìn),用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,顧客滿(mǎn)意率=95%,員工培訓(xùn)率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

【第14篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,本屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,取得了較好的成績(jī),同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間2023年1月22日—2023年2月15日。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,2023屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個(gè)別其他事物。

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。2023屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,都出具了三方簽名的書(shū)面材料(個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū))。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)),畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià),131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,共17份。

報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí),用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作,參加實(shí)習(xí)交流會(huì),完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?;具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言

談經(jīng)歷,談體會(huì),談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì),既肯定了同學(xué)們的成績(jī),又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐,會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容,會(huì)加大教師工作量。但是,增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力,才能收到效果??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知,無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě),還是策劃活動(dòng),每個(gè)好成績(jī)的取得,都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以,在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),應(yīng)該肯定教師的工作量,才能激勵(lì)教師投入,才不會(huì)流于形式,真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

3.加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。

【第15篇 市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

在我談問(wèn)題之前,我想首先強(qiáng)調(diào)的是,我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù),而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上,目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,群策群力,充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí),才能夠取得成功。因此,希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì),毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面,我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法,與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題,比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間……,問(wèn)題和困難自然不可避免,但我覺(jué)得,導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事:一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人,該公司是生產(chǎn)梳子的,最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚。半個(gè)月后,三個(gè)人都回來(lái)了,結(jié)果分別如下:

咀:經(jīng)過(guò)努力,最終賣(mài)出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后,碰到一個(gè)小和尚,因?yàn)轭^癢難耐,說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣(mài)了出去。)

乙:賣(mài)出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié))沒(méi)有推銷(xiāo)出去,正在絕望之時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂,于是對(duì)寺院的主持說(shuō),這是一種對(duì)菩薩的不敬,終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。)

丙:賣(mài)了1500把,并且可能會(huì)賣(mài)出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后,沒(méi)有賣(mài)出一把,感到很困難,便分析怎樣才能賣(mài)出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益,前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里,應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各種字,如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道,在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中,常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式,即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),以此為基點(diǎn),公司要建設(shè)好隊(duì)伍,并達(dá)成目標(biāo),就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理,并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中,銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決,或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò),我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有,還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省徑經(jīng)理,成天在自己的隊(duì)伍和客戶(hù)面前怨天尤人,怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人,不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò),所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考:

一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一,使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,公司會(huì)不斷的發(fā)展,要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠(chǎng)、要上市……,只有上下統(tǒng)一起來(lái),步調(diào)一致,才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò),政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值,要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外,保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)或意見(jiàn)之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn),然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮,對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),公司花費(fèi)金錢(qián),同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待,肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn),都值得大家相互學(xué)習(xí),如果你無(wú)法改變自己的心態(tài),也就不會(huì)進(jìn)步。

我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō),只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),我們才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣,起初從零開(kāi)始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進(jìn)展之后,對(duì)水平低的就不屑一顧,自以為是,進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往,如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步,其實(shí),工作中也是一樣,你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),銷(xiāo)售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義,要切記與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式,要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái),不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理在面對(duì)銷(xiāo)售部員工時(shí),首先是長(zhǎng)者,有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái),要讓自己的隊(duì)伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話(huà)說(shuō)得好,“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理,不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”

隨著公司的發(fā)展,會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中,面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題,我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理,其實(shí)只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理,任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程,最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理

在公司里,我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在下級(jí)面前是管理者,在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度,大家都是社會(huì)人、企業(yè)人,管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正達(dá)到有效管理,在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō),管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值,而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的材料,這是一種錯(cuò)誤的觀念,必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí),在下屬遇到困難的時(shí)候,有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪(fǎng)和輔導(dǎo)性拜訪(fǎng)?

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去。

二、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本,同時(shí),開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支,涉及到攤銷(xiāo)問(wèn)題,需要繃住弦,樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會(huì)算帳,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作,幫助經(jīng)理算帳、分析,對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析,做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳,要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷(xiāo),又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發(fā),什么事情該做,什么事情不該做。

其次,對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷(xiāo)量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整,在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng),是增加還是減少激勵(lì)成分,不同銷(xiāo)售部可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上,要拋打緊用,先緊后松,加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管,要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線(xiàn)圖等加強(qiáng)分析,幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

前面說(shuō)過(guò),我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,而制度仍處在不斷的完善和修改之中,需要大家共同努力,有了制度就一定要執(zhí)行,不要流于形式,否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷(xiāo)售部小系統(tǒng)也同樣需要,對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫(xiě),經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)加以追蹤解決。

對(duì)于年度計(jì)劃,要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生,并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理,同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理,要以身作則,才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如,如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué),有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的,是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng),來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理

首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠(chéng)度和專(zhuān)業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上,員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況,工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過(guò)培訓(xùn),采取不同策略,把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合,達(dá)到整合資源,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。

在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上,對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段,可以予以考慮,但必須事先向公司聲明。

在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上,主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行,一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣,通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用,加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶,利用輔助性和協(xié)同性拜訪(fǎng),帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái),涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面,只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿(mǎn)足大家,才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

市場(chǎng)總監(jiān)個(gè)人工作總結(jié)

【第16篇 【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告,

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬訓(xùn)練報(bào)告

題 目 ele(練習(xí)六)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定及實(shí)施報(bào)告

班 級(jí):

t1353-3 姓 名:

徐 云 學(xué) 號(hào):

20230530305 指導(dǎo)教師:

肖迢 張懷閣

概括

在整個(gè)實(shí)習(xí)中我經(jīng)過(guò)一周的歷練,雖說(shuō)沒(méi)有做到很成功,我也執(zhí)著的付出過(guò),盡管沒(méi)有將一家公司做大做強(qiáng),可是一路走來(lái)雖說(shuō)只有一周而已,卻讓我感受頗多,仿佛經(jīng)歷了一次歷練受過(guò)好久好久的考練,讓我收獲好多,下面我將在整體上做個(gè)總結(jié),如果老師看同學(xué)們的總結(jié)看煩了,看到我的時(shí),這部分概括將向老師講述我的總結(jié)概括了我的所有感受的總結(jié):

1.對(duì)于最初對(duì)一家公司的經(jīng)營(yíng)我看的很重,決策總慎之又慎,所以在最初幾季度我的經(jīng)業(yè)績(jī)盡管沒(méi)達(dá)到行業(yè)中的最好,市場(chǎng)份額仍是在攀升之中。從第三季度以后我的公司業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,直到第六季度我采用了模糊定位策略才將我的業(yè)績(jī)才從僅有的16%上升到18%上升了兩個(gè)百分點(diǎn)這一路的戰(zhàn)斗也許老師都不會(huì)相信我在夢(mèng)中還在思索怎樣去改變自己的市場(chǎng)現(xiàn)狀,我忘了是一天具體是星期幾,這是我的狀況,之中有欣喜,有困惑,老師如果看我之后具體的報(bào)告的話(huà),會(huì)體會(huì)到我的報(bào)告之中隱含著我的內(nèi)心世界的變化;由于是每次做決策時(shí)都會(huì)順帶將報(bào)告也一并寫(xiě)了,我的報(bào)告沒(méi)按老師的要求來(lái),我的思路不是很清晰,所以老師看來(lái)有幾分雜亂的味道。我有想改的想法,但一看好好幾十頁(yè)的內(nèi)容就放棄了更改的動(dòng)力了,人天生懶惰,我是最好的例子,所以做這篇概述也是出至于這個(gè)原因之一;

2.我從第二季度開(kāi)始就有新產(chǎn)品面向市場(chǎng)了,到營(yíng)銷(xiāo)的第三季度花了很大的投

范文寫(xiě)作入?yún)s不見(jiàn)得市場(chǎng)有所上升,我才檢驗(yàn)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的屬性,發(fā)現(xiàn)兩款產(chǎn)品的物理屬性是一樣的,而且產(chǎn)品的屬性就市場(chǎng)需求而言沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。而我卻定位在形象追求型和時(shí)間管理型細(xì)分市場(chǎng),而且價(jià)格老高,這是營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因之一,為了搶占市場(chǎng),我又開(kāi)發(fā)了一款針對(duì)科技追求型細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,各項(xiàng)屬性都超過(guò)預(yù)期值(來(lái)自于消費(fèi)者的語(yǔ)義感知),但市場(chǎng)依舊不樂(lè)觀,而且由于后期公司業(yè)績(jī)萎縮,經(jīng)濟(jì)實(shí)力下降,____高投入同對(duì)手相爭(zhēng)是沒(méi)機(jī)會(huì)了。所以新產(chǎn)品在我的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)失敗。我就覺(jué)的,對(duì)于多產(chǎn)品策略不是沒(méi)各公司都適用能依靠多產(chǎn)品搶占多市場(chǎng),沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,多產(chǎn)品策略會(huì)害死你,產(chǎn)品從投入到成熟有一個(gè)周期,不來(lái)實(shí)力就不行再再新產(chǎn)品上耗費(fèi)會(huì)死的很慘,這是我的認(rèn)識(shí)?;蛟S由于強(qiáng)者的新品牌沒(méi)有好好的定位或者由于跟隨者們實(shí)力不足沒(méi)能力成功打造新產(chǎn)品,所以在我們這組中,一直到實(shí)習(xí)完畢,對(duì)于形象追求型市場(chǎng)和科技追求型市場(chǎng)始終沒(méi)有一款特意滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品,這是我們這組整體經(jīng)營(yíng)的不足;

3.老師再課堂上說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整體,酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)最后的結(jié)果是每一步營(yíng)銷(xiāo)決策的組合我沒(méi)

有充分的理解到,直到通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我才體會(huì)到他們是一個(gè)整體的說(shuō)法。在第三季度聽(tīng)劉義的意見(jiàn)加大對(duì)渠道的支持力度,我在第四季度瘋狂的投入,就像我的報(bào)告中寫(xiě)的那樣,我的廣告最多,渠道折扣很大,,我的渠道支持最多,我的渠道支持力力量飆升。但我的結(jié)果是市場(chǎng)份額下降了,所以我說(shuō)我崩潰了。老師說(shuō)一定要總結(jié)自己為什么會(huì)失敗。但總結(jié)的前提是我們?cè)谑『竽軌蚶潇o下來(lái),能夠理性的分析,可是大多數(shù)的我們失敗后很少能夠冷靜下來(lái),更別談做理性的分析,我強(qiáng)迫自己立刻回過(guò)神去好好總結(jié)。但滿(mǎn)懷期待的做完第五期計(jì)劃卻發(fā)現(xiàn)我的市場(chǎng)從23%下降到了16%,我沒(méi)做到理性的思考更沒(méi)有客觀的分析市場(chǎng),將市場(chǎng)主觀化即我認(rèn)為的市場(chǎng)會(huì)怎樣怎樣,我

的決策的出發(fā)點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有做到整體考慮,或者說(shuō)我是太主觀看好,太相信自己的感覺(jué),但不知道市場(chǎng)有其自己的運(yùn)行規(guī)律,是不為我們的意志能改變的。懷著這樣的心態(tài),即使失敗了,我們不會(huì)去總結(jié)自身的做法有多少的錯(cuò)誤,而是怨天尤地,怪現(xiàn)實(shí)太殘酷,或是 找借口說(shuō)別人太幸運(yùn),別人投機(jī)取巧等等原因而不會(huì)去找自己的原因,或是直接否定自己認(rèn)為自己不是這塊料等等,我想這就是我感到沮喪的原因吧;

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

4.說(shuō)點(diǎn)題外話(huà)吧,不知作為其他的大學(xué)生同胞怎樣想的,是不是還在想著有張大學(xué)文憑就能將來(lái)無(wú)憂(yōu)呢,范文top100雖說(shuō)我們會(huì)說(shuō)我們知道其實(shí)大學(xué)文憑并我們心中不算什么,但我們的心中還是這樣認(rèn)為的,我們是大學(xué)生,我們很了不起,其實(shí)在這次實(shí)習(xí)中我感覺(jué)到,作為大學(xué)生的我們?cè)谡嬲鎸?duì)生活是其實(shí)并無(wú)多少的優(yōu)勢(shì),面對(duì)實(shí)際的工作,不管是什么樣的學(xué)歷,能解決實(shí)際的問(wèn)題才是衡量能力的最好的標(biāo)準(zhǔn),面對(duì)這樣一次培訓(xùn),我認(rèn)為我學(xué)的是比較實(shí)在的,但在實(shí)踐中我并無(wú)表現(xiàn)的怎么樣,甚至還是很失敗的。老師經(jīng)常在課堂中表達(dá)的這個(gè)觀點(diǎn)在我的實(shí)習(xí)中真正有所體會(huì)。

5.在實(shí)習(xí)中,我體會(huì)了一次推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別,老師說(shuō)推動(dòng)是從廠(chǎng)商到消費(fèi)者的消費(fèi)拉動(dòng),拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是廠(chǎng)商和消費(fèi)者聯(lián)合促使中間商采取行動(dòng),我的推動(dòng)策略實(shí)踐過(guò)程是我給予高的渠道折扣和高的渠道支持來(lái)鼓勵(lì)中間商來(lái)代理我的產(chǎn)品,但收獲不是很多,當(dāng)我將我的高折扣和高支持并負(fù)之于高廣告投入的同時(shí)我將語(yǔ)義感知角度改成多元角度定位,采用模糊定位策略,突出我的新產(chǎn)品的性能和潮流方面的優(yōu)勢(shì),思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題直接拉動(dòng)了銷(xiāo)量的增加,我明白了有同學(xué)能以單一產(chǎn)品贏得多市場(chǎng)及以高價(jià)反而市場(chǎng)占有率上升的現(xiàn)象。我深深地體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體的觀念,營(yíng)銷(xiāo)的成敗不是取決于哪一方面的突出,而是作為一系列的決策的組合共同決定的。我的決策是片面的,總是單方面的去考慮問(wèn)題,沒(méi)達(dá)到預(yù)訂的結(jié)果的同時(shí),浪費(fèi)了大量的資本。

下面是我的具體過(guò)程的總結(jié)

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程,到這一周真正到了將我的理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的時(shí)候,這也是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)程度。我們的學(xué)習(xí)最終的目的就是將其運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中去。最難得也就是將理論付諸實(shí)踐,為此我在實(shí)踐中付出百般努力,也遇到各種阻撓,我將在報(bào)告中展示我的思路,反思我的錯(cuò)誤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第一部

第一季度

一、決策過(guò)程

1.初涉市場(chǎng),有很多方面讓我無(wú)從考慮。特別是在情景模擬時(shí),為保證組內(nèi)競(jìng)

爭(zhēng)的公平使每組的數(shù)據(jù)都相同,讓我對(duì)真正的模擬市場(chǎng)環(huán)境無(wú)從了解,這是我開(kāi)始第一季度決策的困難所在。由此我的swot分析只能從客觀角度進(jìn)行 本公司的優(yōu)勢(shì)(s):

(1).我公司市場(chǎng)排名靠前,擁有一定的市場(chǎng)地位;

(2).我公司開(kāi)發(fā)的b產(chǎn)品在顯示面積及外觀設(shè)計(jì)上在整個(gè)市場(chǎng)上居優(yōu),而且價(jià)

格指數(shù)居中,很有競(jìng)爭(zhēng)力;

本公司的劣勢(shì)(w):

(1) 形成自己特有的優(yōu)勢(shì),在同類(lèi)產(chǎn)品中不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

就介紹到這里,查看更多優(yōu)質(zhì)范文,請(qǐng)上酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)低價(jià)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在手機(jī)普及化的今天,價(jià)格已經(jīng)不是最有效的

競(jìng)爭(zhēng)籌碼,而且由于本公司的產(chǎn)品價(jià)格定位與中低端市場(chǎng),而失去了高端手機(jī)市場(chǎng),在消費(fèi)者的心中已經(jīng)將本公司產(chǎn)品定位與低價(jià)市場(chǎng),且低價(jià)市場(chǎng)同樣受到低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的侵蝕;

本公司面對(duì)的機(jī)會(huì)(o):

(1) 發(fā)展到現(xiàn)在,手機(jī)市場(chǎng)迸發(fā)出勃勃生機(jī),無(wú)論是種類(lèi)還是市場(chǎng)都在不斷擴(kuò)

大,而且相對(duì)于八零后及以后的人而言手機(jī)已經(jīng)成為了生活的必需品,這一手機(jī)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了無(wú)限的契機(jī)。而且市場(chǎng)的增大,國(guó)名經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高人們會(huì)對(duì)這種象征現(xiàn)代生活標(biāo)志的手機(jī)給予更多的關(guān)注和消費(fèi)熱情,這是我公司主打手機(jī)市場(chǎng)的動(dòng)力。對(duì)于我公司而言,從事手機(jī)行業(yè)多年,并且綜合市場(chǎng)排名第二,在手機(jī)行業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,結(jié)合良好的市場(chǎng)前景,我公司定有更大的突破。而且手機(jī)屬于非耐用品,產(chǎn)品生命短,由此帶來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)是很大的。

本公司面對(duì)的威脅(t):

(1).面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的高利潤(rùn),不斷有企業(yè)加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,利潤(rùn)漸趨微薄,

我公司的市場(chǎng)份額不斷有被競(jìng)爭(zhēng)者吞噬的可能 (2).行業(yè)新秀不斷出現(xiàn),手機(jī)功能的日益多樣化,不斷有新的用途出現(xiàn)在手機(jī)上,

因此對(duì)手機(jī)行業(yè)要求緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐,不斷采用新技術(shù),如果公司跟不上步伐,就面臨喪失市場(chǎng)的危機(jī)

(3).手機(jī)更新?lián)Q代非???,對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新有很高的要求,想在此行業(yè)立足,必須

跟的上主流技術(shù),不斷推出新產(chǎn)品,因此經(jīng)營(yíng)成本不斷增加;2.我決策的出發(fā)點(diǎn)是從以下數(shù)據(jù)出發(fā)的:

(1).語(yǔ)義調(diào)查感知數(shù)據(jù) 該表是我做swot分析的部分依據(jù)其中的我公司的語(yǔ)義感知數(shù)據(jù):

(2).及語(yǔ)義調(diào)查感知理想點(diǎn):

場(chǎng),再由以下數(shù)據(jù)的進(jìn)行確認(rèn):

(3).我公司銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率:也對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有直接導(dǎo)向

同時(shí)我公司要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,就必須造就相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì),相對(duì)而言我公司的a產(chǎn)品與個(gè)人交流型市場(chǎng)的消費(fèi)者主要差距是在通話(huà)質(zhì)量上,b產(chǎn)品相對(duì)于時(shí)間管理型市場(chǎng)的消費(fèi)者而言仍實(shí)在通話(huà)質(zhì)量上。從表格中還可的出我公司產(chǎn)品相對(duì)于其他公司產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,這是我對(duì)產(chǎn)品品牌的重新定位及廣告的出發(fā)點(diǎn)。

對(duì)渠道的整合基于的的產(chǎn)品定位及目標(biāo)顧客渠道偏好:

(6).消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣

廣告的選取取決與受眾的媒體接受習(xí)慣:

(9).預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量與預(yù)計(jì)產(chǎn)量是對(duì)應(yīng)的,為保證庫(kù)存積壓對(duì)資金的占用及庫(kù)存損失的盡

可能小,我的預(yù)計(jì)產(chǎn)量是接近與預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的。

(10).銷(xiāo)售力量的分配是基于我的目標(biāo)市場(chǎng)的選取及目標(biāo)受眾的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣決定的。

二、第一季度的結(jié)果與總結(jié) 1.我公司股票指數(shù)升至118,強(qiáng)勢(shì)對(duì)手為153,我公司依舊保持市場(chǎng)第二的排名。

下頁(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

與市場(chǎng)老大的比較我公司有以下的不足:

(1).我公司b產(chǎn)品的銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑,而unh公司的銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)而且新產(chǎn)品的投放搶占了時(shí)間管理型市場(chǎng)的部分份額,體現(xiàn)我的b產(chǎn)品的重新定位與廣告

在科技追求型和個(gè)人交往型的市場(chǎng)知名度飆升,體現(xiàn)我公司的營(yíng)銷(xiāo)決策有嚴(yán)重

(3).渠道占有率 我的高市場(chǎng)占有率但占有低的市場(chǎng)銷(xiāo)售額;

(轉(zhuǎn)載于: 在點(diǎn) 網(wǎng))

提價(jià)了但感知價(jià)格卻是2.5(2999)和2.3(3600),新產(chǎn)品的價(jià)格是2.3(3400),這涉及我的定價(jià)問(wèn)題 我的廣告投放:

(1).對(duì)產(chǎn)品的定位是一系列錯(cuò)誤的源頭所在,致使產(chǎn)品lel-b市場(chǎng)占有率反而下降不少,我將其定位在“時(shí)間管理型”市場(chǎng),這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)本身容量不大,而且面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng),加上后面的產(chǎn)品定位,廣告投放及渠道組合都有偏差,使

把產(chǎn)品縮水30%

(2).我的把產(chǎn)品同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)?shù)M(fèi)者的感覺(jué)是貴了(3.6),產(chǎn)品屬性是一致的,品價(jià)的偏差,是我營(yíng)銷(xiāo)組合的失誤;

第二部 第二季度

一、決策過(guò)程

第一季度的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)結(jié)束,市場(chǎng)的差異化已經(jīng)顯現(xiàn),無(wú)論第一季度的經(jīng)營(yíng)如何,真正的市場(chǎng)真正開(kāi)始了,我公司將面臨來(lái)自其他公司的挑戰(zhàn),我必須謹(jǐn)慎的作出決策以保護(hù)市場(chǎng),挽回我的b產(chǎn)品的市場(chǎng),并向更大的市場(chǎng)份額進(jìn)發(fā)。

1.swot分析

我公司的優(yōu)勢(shì)(s):

(1).我公司依舊保持相對(duì)的市場(chǎng)地位,在市場(chǎng)上有一定的影響力.我公司的劣勢(shì)(w):

(1).第一季度的凈貢獻(xiàn)有所減小,第二季度的可用營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支下降,而市場(chǎng)的

競(jìng)爭(zhēng)卻更激烈,這是我公司的一大挑戰(zhàn),必須充分運(yùn)用資金,是對(duì)管理層的考驗(yàn);

(2).由于上期的失誤,產(chǎn)品b的前途未知,市場(chǎng)萎縮,消費(fèi)者滿(mǎn)意度下降,

高的投入費(fèi)用沒(méi)得到豐厚的回報(bào),致使這一期還得其彌補(bǔ)上一期的不足,增加了這一期的負(fù)擔(dān);

我公司面臨的機(jī)會(huì)(o):

(1).上期的市場(chǎng)拓展為第二期的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了很好的條件;(2).我公司的產(chǎn)品ele-a已經(jīng)穩(wěn)扎于個(gè)人交流型市場(chǎng),成為本公司金牛型產(chǎn)品;我公司面臨的威脅(t):

(1).經(jīng)過(guò)第一季度的經(jīng)營(yíng),總市場(chǎng)容量有所減小。雖然科技運(yùn)用型和形象追求型市場(chǎng)容量有所增加,個(gè)人交流型市場(chǎng)容量下降劇烈,致使整個(gè)市場(chǎng)份額下降,而我公司的的主要市場(chǎng)在個(gè)人交流型市場(chǎng),因此我公司面臨巨大挑戰(zhàn),需要即可進(jìn)行調(diào)整。

(2).預(yù)計(jì)第二季度會(huì)有六家公司而是個(gè)手機(jī)品牌角逐手機(jī)市場(chǎng),我公司將面

臨更大的挑戰(zhàn);

2.對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)

我才發(fā)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是相互關(guān)系的。我的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的,我的計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量和計(jì)劃渠道銷(xiāo)售量與計(jì)劃生產(chǎn)量是一致的,我想通過(guò)拼湊數(shù)據(jù)有很大的難度。不知我的觀點(diǎn)是否正確,我總期望我的目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)大一些,市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)只是出自于我的感知,沒(méi)有找的依據(jù)。這也許就是我的業(yè)績(jī)始終提不高原因吧;2.新品研發(fā)

在第一季度的預(yù)研發(fā)的基礎(chǔ)上,我第二季度也進(jìn)行了新品牌的研發(fā)工作;

3.渠道組合上,

相對(duì)于第一季度的決策,我面對(duì)對(duì)b,c,d三款產(chǎn)品的地位與渠道選擇,因?yàn)榈谝患径鹊?b產(chǎn)品銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑,我必須重新地位品牌,面臨資金的不足,只得削減對(duì)新產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)和廣告投放預(yù)算,全力支持a,b產(chǎn)品;

4.其實(shí)我感覺(jué)我的最大的不確定投資是在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的投放上,數(shù)據(jù)的價(jià)值我還

沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)運(yùn)用,但總覺(jué)得我會(huì)用到它會(huì)有很大的參考價(jià)值,我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地開(kāi)采他們的價(jià)值,我還是全投了。

二、第二季度的總結(jié) :總結(jié)第二季度的決策過(guò)程,我有以下沒(méi)做好:

1.最大的不足是市場(chǎng)的預(yù)測(cè)上,我對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)總是出自于感覺(jué),感性的認(rèn)知自

己的目標(biāo)市場(chǎng)的大小,這是做決策時(shí)最大的弊病,總是樂(lè)觀的主觀的去看市場(chǎng),不去做理性的客觀的分析再做決策,注定是失敗,我經(jīng)營(yíng)的公司兩季度以來(lái)沒(méi)有取得很大的突破就是出于此;2.決策時(shí)面對(duì)即將上市的新產(chǎn)品,從需要決策的兩個(gè)產(chǎn)品到四個(gè)產(chǎn)品我慌了陣腳,

在決策時(shí)面對(duì)資金的不足,致使不得不削減開(kāi)支,營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的減小直接致使?fàn)I銷(xiāo)水平的降低。近幾期業(yè)績(jī)一直在下滑,使可用開(kāi)支減少是一個(gè)原因,我的資金分配運(yùn)用上沒(méi)達(dá)到最佳的組合使最重要的原因

3.在新品牌的研發(fā)時(shí)我就沒(méi)有完全的清晰定位產(chǎn)品定位于那個(gè)市場(chǎng),致使研發(fā)出

的產(chǎn)品又沒(méi)有適應(yīng)于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),要去造就市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),無(wú)形的增加了營(yíng)銷(xiāo)的困難,同時(shí)增加了營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支,這是我的失敗之處.同時(shí)我一直都不知道研發(fā)項(xiàng)目問(wèn)題,我的產(chǎn)品推不出去,原因之一就在于我的新產(chǎn)品與原來(lái)產(chǎn)品是同質(zhì)的,產(chǎn)品實(shí)質(zhì)的好壞是定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ),這是我忽略的。

4.我們做營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)我感覺(jué)我還是處在產(chǎn)品導(dǎo)向的思想境地。我想法的最大困境

就是相同屬性的產(chǎn)品會(huì)在消費(fèi)者心中形成不同的定位,感覺(jué)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)物理屬性的好壞已經(jīng)不是最重要的因素。我一直認(rèn)為我將我的產(chǎn)品定位在與我產(chǎn)品屬性差不多的位置,造成了我產(chǎn)品滯銷(xiāo)的困境,市場(chǎng)份額被吞噬掉。市場(chǎng)中消費(fèi)者語(yǔ)義感知是純屬主觀感覺(jué),而作為生產(chǎn)廠(chǎng)商的我們又必須遵從消費(fèi)者的這份感知,致使我們的定位必須轉(zhuǎn)變,在首次感知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性的同時(shí),也在警示自己自我的認(rèn)知角度必須轉(zhuǎn)變;5.第二季度我的新產(chǎn)品投入到市場(chǎng),產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到發(fā)展成熟需要一個(gè)周期的,

但我卻上市時(shí)就生產(chǎn)很多,產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)D壓,占用了資金,這是我忽略客觀規(guī)律的結(jié)果,是我決策的失誤。

第三部 第三季度 一、決策過(guò)程

1.決策依據(jù):

(1).行業(yè)新聞:

sun公司推出了nl品牌的新產(chǎn)品,定價(jià)為3500,主要面向形象追求型的消費(fèi)者;

unh公司推出了unhd品牌的新產(chǎn)品,定價(jià)為3000,主要面向科技追求型的消費(fèi)者;unhc品牌零售價(jià)格下調(diào)為3100,降價(jià)幅度達(dá)到8%

neo公司對(duì)neoa品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào),目前價(jià)格為2800 neo公司對(duì)neob品牌零售價(jià)格進(jìn)行上調(diào),目前價(jià)格為3500

dak公司遣散了50名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)??s減為1季度的85% sun公司招募了10名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的103%

unh公司招募了342名專(zhuān)職銷(xiāo)售人員,其銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模擴(kuò)充為1季度的176%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求dak公司上調(diào)了dakb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unha品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhb品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求unh公司上調(diào)了unhc品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neoa品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30% 為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求neo公司上調(diào)了neob品牌的生產(chǎn)計(jì)劃,幅度超過(guò)30%

從行業(yè)新聞顯示我公司的市場(chǎng)的第三季度面臨更大的競(jìng)爭(zhēng),為了保持規(guī)模及股票指數(shù),各公司都會(huì)保持或擴(kuò)大規(guī)模

(4)財(cái)務(wù)分析表

最大對(duì)手生產(chǎn)回報(bào)率55.2%,營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)率47.8%,研發(fā)回報(bào)率47.8%,銷(xiāo)售收入72.5% 這體現(xiàn)了我的各部分組合沒(méi)有達(dá)到最佳的配置,還有很大的提升空間?。?).渠道支持 這體現(xiàn)我的渠道支持是不夠的

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

(6).廣告投入 :

我的 廣告力度不夠;

(7).渠道占有率 :

我公司的b,c,d三款產(chǎn)品面臨市場(chǎng)的不足,是這一期的困難所在。

(8).產(chǎn)品市場(chǎng)占有率:我的b產(chǎn)品市場(chǎng)定位還是不夠明確,是我第二期決策的失誤,妄圖跨市場(chǎng)占有,是決策的失誤。

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定位于形象追求型,廣告定位于顯示面積與運(yùn)用操作;

4.市場(chǎng)調(diào)研上,取消多元分析的調(diào)查,因?yàn)槲叶喽嘣治霾桓忻?,同時(shí)也為了資金的運(yùn)用;

5.我們的市場(chǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)是市場(chǎng)在萎縮,整體市場(chǎng)容量下降,必須去刺激市場(chǎng),拉動(dòng)需求。

6.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加 2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且市場(chǎng)占有

率會(huì)加大;劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金充分的

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運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度最

終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

威脅分析:

2.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??;7.為提高營(yíng)銷(xiāo)組合的效率,本期我加大了對(duì)渠道的支持力度;

8.為彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,怎強(qiáng)我公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,曾加了新產(chǎn)品sci投放市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在科技追求型市場(chǎng),定價(jià)4000.促銷(xiāo)點(diǎn)在科技運(yùn)用和顯示面積;

二、第三季度總結(jié)

第三季度的失敗之處:

1.b產(chǎn)品定位失敗,連續(xù)兩季度更改品牌失敗,嚴(yán)重降低了生產(chǎn)貢獻(xiàn)率和營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率;2.在淘汰d產(chǎn)品的同時(shí),c產(chǎn)品定位同樣失敗。在第三季度除渠道上我拿掉了超級(jí)市場(chǎng)這

一原因外,我c,d產(chǎn)品本來(lái)就是同質(zhì)的而且其本身品質(zhì)不是很好,是我在新產(chǎn)品研發(fā)決策上的失誤,如今b,c,d都面臨被逐出市場(chǎng)的命運(yùn),耗費(fèi)大量資本的同時(shí),給企業(yè)帶來(lái)了失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),沒(méi)有出眾的產(chǎn)品做基礎(chǔ),花再多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)只是白費(fèi);

3.在決策分析時(shí),我只盯住市場(chǎng)老大的動(dòng)態(tài),但第四季度則發(fā)現(xiàn)其他的對(duì)手市場(chǎng)有超過(guò)我

的趨勢(shì),沒(méi)有足夠的防范意識(shí)致使我們公司面臨前后夾擊的危險(xiǎn)境地,是我決策時(shí)的另一個(gè)失誤。

4.我的營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率47.5%,下降4.1%;

收入達(dá)成率50.6%,上期69.7% 凈貢獻(xiàn)47.2%,上期67.8% 第三季度渠道占有率

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明顯產(chǎn)品b,c的市場(chǎng)占有率下滑,我的渠道覆蓋率高,但銷(xiāo)售量低

從占有率到滿(mǎn)意度的分析a產(chǎn)品的定位是比較成功的占有率和滿(mǎn)意度都很高,但對(duì)于b,c及sci來(lái)說(shuō)情況很不樂(lè)觀,b產(chǎn)品的感知價(jià)格太高了,但我的b產(chǎn)品相對(duì)于對(duì)手dakb,unhb,neob及orgb而言,除沒(méi)有通話(huà)質(zhì)量及價(jià)格感知優(yōu)勢(shì)外,其他方面是很有優(yōu)勢(shì)的。

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市場(chǎng)占有率:

渠道折扣,我的折扣是不少的,相對(duì)于行業(yè)而言我的折扣率很高,但沒(méi)取得期望的結(jié)果

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

廣告投放 :

最強(qiáng)的對(duì)手有錢(qián)就是任性,但是dak公司的剛搞策略不得不讓我提防,以小的投入換回大的回報(bào),我是高付出低回報(bào),很是讓人深思。

第四部分 第四季度決策策略:

1.保持c產(chǎn)品,其本身就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,降價(jià)至2900;2.對(duì)于b產(chǎn)品,相對(duì)于對(duì)手只在價(jià)格感知上不足,,做降價(jià)處理,價(jià)格至3000;廣告

保持,渠道支持保持;

3.a產(chǎn)品降價(jià)至2600,廣告及渠道支持保持;

4.新產(chǎn)品sci除了操作運(yùn)用感知和價(jià)格感知外,其他指標(biāo)都超過(guò)其預(yù)設(shè),將其價(jià)格調(diào)

整為3600,其他策略不變。

5.重新將超級(jí)市場(chǎng)納入渠道組合之中,加大市場(chǎng)支持力度以彌補(bǔ)降價(jià)引起的經(jīng)銷(xiāo)商的

不滿(mǎn);

6.本期不做新產(chǎn)品的研發(fā)工作,降低生產(chǎn)規(guī)模,著手與將手中的積壓產(chǎn)品推向市場(chǎng);

以下是swot分析:

(來(lái)自: 酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng))

優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且

市場(chǎng)占有率會(huì)加大;

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題,其他方面感覺(jué)良好,這是前期營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)出,本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷(xiāo)售量 劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金

充分的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展

速度,最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

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4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)

爭(zhēng)壓力減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在營(yíng)銷(xiāo)組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的

資金優(yōu)勢(shì);

威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇;

第四季度總結(jié)

看到第四季度的結(jié)果,我有一點(diǎn)灰心了,精心的組織策劃,高的廣告投入,高的渠道折扣,高的渠道支持,密集的銷(xiāo)售力量,大的降價(jià)幅度,等等措施我都用了,但結(jié)果確實(shí)換來(lái)市場(chǎng)份額下降的,我真的有點(diǎn)不想做了。我去找老師抱怨,被老師訓(xùn)斥回來(lái),市場(chǎng)不是我想的那么簡(jiǎn)單?為什么別人就能越做越好或者反敗為勝,如果我的心智還足夠的堅(jiān)強(qiáng),失敗只是經(jīng)驗(yàn)的積累,我為何會(huì)失敗,我的哪方面的決策出錯(cuò),我是不是又犯了以主觀好感取代了嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境的錯(cuò)誤?真的是我想的想的越多決策越多失誤會(huì)越大,考慮的越多,顧慮也越多,我的錯(cuò)誤究竟在什么地方呢?眼看著時(shí)間越來(lái)越緊,我的心也越來(lái)越亂,我錯(cuò)在哪里?1.我的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確?

2.我的廣告是否直接對(duì)銷(xiāo)售起作用?3.我的降價(jià)是否真的能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

4.我的大力度渠道支持是否真的吸引了渠道商 5..我的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否是出自于市場(chǎng)的真實(shí)分析?6.我的預(yù)測(cè)是否過(guò)于樂(lè)觀?

7.我是否太輕視了市場(chǎng)的復(fù)雜度?8.我是否太草率的應(yīng)對(duì)對(duì)手的策略?9.我是否被主觀臆斷所左右?

10.為什么我的b產(chǎn)品定位在時(shí)間管理型市場(chǎng),c定位在形象追求型,d產(chǎn)品定位在科技追求型,但市場(chǎng)始終打不開(kāi),問(wèn)題出在哪里?11.ogg與adk迅速成長(zhǎng)的原因是什么?

科技追求型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

時(shí)間管理型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是unh(b),dak(b);

個(gè)人交流型市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者是org(a);我的威脅!投資回報(bào)率最大的是dak,org;

分銷(xiāo)渠道占有率最大的是unh,dak;

我的不足的表現(xiàn):

1.著手分析org與adk :

(1) 廣告投放:

第一季度

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18 / 28

org迅速在第四季度成為個(gè)人交流性市場(chǎng)的老大,成了我的最大競(jìng)爭(zhēng)者,面對(duì)市場(chǎng)我的牽掛太多,資金不足的前提下,顧慮太多造成,力量分散,給對(duì)手留下了機(jī)會(huì)。多品牌戰(zhàn)略不是任何公司都能做的;

(2) 渠道折扣上 第一季度

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

(3) 渠道支持:

第二季度 該季度是unh的狂飆期,我的支持力度有所分散,增長(zhǎng)遲緩下來(lái);

第三季度 我的支持力度增加,但很分散。unh相對(duì)支持下降所以市場(chǎng)下降,而我在第三季度的對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的取締同樣顯示是一個(gè)錯(cuò)誤;

第四季度 我的支持力度前所未有,但效果不大,相對(duì)于dak的高速成長(zhǎng)下的低支持,我

終于體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性,我的市場(chǎng)上升后有下降,與我的前后期整體決策是有密切關(guān)系的,我得到以下結(jié)論

1.多品牌戰(zhàn)略不是每個(gè)公司都能做的,商業(yè)中最大的弊病就是什么都想做,投資分散,本

來(lái)就不夠強(qiáng),資金分散力量就更顯得薄弱,毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已有的市場(chǎng)只能眼看著被別人瓜分卻無(wú)能為力;

2.廣告、渠道銷(xiāo)售力量、渠道折扣、渠道支持是伴隨品牌成長(zhǎng)一同進(jìn)行的隨著品牌的成長(zhǎng)

投入會(huì)相對(duì)減小,但對(duì)一個(gè)品牌支持力度的擺動(dòng)或地位的始終偏移,最終塑造不出成功的品牌。我對(duì)a產(chǎn)品一直高支持去定其市場(chǎng)的大小,而對(duì)于b,c,d及sci定位的始終不一,使他們成為我的失敗;3.

第五部分 第五季度、一、本期目標(biāo):

1.明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位 2.提升投資回報(bào)率 3.提升營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率 4.整合渠道優(yōu)化 5.廣告組合優(yōu)化 6.提升銷(xiāo)售量 二、決策過(guò)程

1.科技追求型市場(chǎng)雖然被unh和dak占據(jù),但滿(mǎn)意度卻不高,這將是我公司sci的機(jī)會(huì);2.時(shí)間管理型unh,dak的市場(chǎng)份額及滿(mǎn)意度都很高,我的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)沒(méi)有,只沒(méi)能將b停

產(chǎn);

3.形象追求性市場(chǎng)一直沒(méi)有滿(mǎn)意的產(chǎn)品,對(duì)我的sci滿(mǎn)意較高,這是我的產(chǎn)品的兩大潛力;4.c產(chǎn)品是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的,為支持他我的支持費(fèi)用及庫(kù)存損失遠(yuǎn)大于放棄他的成本,對(duì)于

cd而言,是我研發(fā)決策的一個(gè)失誤,為公司帶來(lái)了嚴(yán)重的資金浪費(fèi) swot分析

優(yōu)勢(shì)分析:

1.我公司市場(chǎng)份額較上一期有所增加,股票指數(shù)增加

2.elea產(chǎn)品占有穩(wěn)定的個(gè)人交往型市場(chǎng),成為我公司資金的主要來(lái)源,而且市場(chǎng)

占有率會(huì)加大;

3.我公司的產(chǎn)品 b,c及sci主要存在價(jià)格方面的問(wèn)題,其他方面感覺(jué)良好,這是

前期營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)出,本期調(diào)整價(jià)格會(huì)得到較大的銷(xiāo)售量 劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資金充分

的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度,

最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;5.我的品牌定位錯(cuò)誤,致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力

減小

2.我公司在行業(yè)中有想到的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在營(yíng)銷(xiāo)組合不斷優(yōu)化中會(huì)有很大的資金優(yōu)勢(shì);威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì),我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分;3.隨著對(duì)手品牌的成熟,我的生存空間不斷減小

三、第五季度總結(jié)

面對(duì)第五季度的結(jié)果我比第四季度更失落我的市場(chǎng)份額從第四季度的23%下降到第五季度的16%。我一度無(wú)比失落,昨晚結(jié)果出來(lái)了,我假裝不在乎的看一眼就關(guān)掉了,我心里很痛,失落到極點(diǎn),一種失敗后的沮喪感席上心頭,我陷入到無(wú)比惆悵的邊緣,我總結(jié)反思起自己。有人說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)就如同經(jīng)營(yíng)自己的人生,面對(duì)自己的失敗,我仿佛看到了我人生的失敗。確實(shí),我的人生有許多的不足

有人說(shuō)失敗是成功之母,但多數(shù)人都會(huì)在失敗后氣急敗壞或是沮喪消沉,真正能從失敗中提煉出自己的檢驗(yàn)教訓(xùn),我們必須冷靜,必須擺脫主觀的控制,做到理性的分析。倘若我做不(來(lái)自: 酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng))到,那么我的失敗就是注定的了。我強(qiáng)迫起自己冷靜的去做分析。

面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),當(dāng)我失敗了就會(huì)去抱怨市場(chǎng)有問(wèn)題。這是主觀的,我們無(wú)法用主觀的意識(shí)去主宰客觀的現(xiàn)實(shí),現(xiàn)實(shí)如此,不去改變適應(yīng)只有滅亡這一個(gè)結(jié)局,我就是例子。我始終擺脫不了對(duì)市場(chǎng)的主觀的看好或惡評(píng),這是我的過(guò)失,是我的失敗之因。

1.就像上期總結(jié)的那樣,我降價(jià)了。資金不足我縮減了品牌數(shù)量,廣告加

倍了,不足還是沒(méi)定位。

2.我擴(kuò)增公司形象我投入了的經(jīng)費(fèi),

3.我設(shè)計(jì)了鋪天蓋地的廣告,廣告太多,反而引起了顧客的反感

4.我的削價(jià)銷(xiāo)售造成了整個(gè)市場(chǎng)的降價(jià)銷(xiāo)售,市場(chǎng)開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn),成本高

的我,優(yōu)勢(shì)全無(wú)。

5.我的產(chǎn)品屬性較好,但始終推不出市場(chǎng),特別是第五季度將廣告的定位

取消,造成了本來(lái)的優(yōu)勢(shì)全無(wú)

6.從第一期到第五期我犯得共性錯(cuò)誤是市場(chǎng)的感知被我的主觀看好所掌控,

我的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)還是沒(méi)有發(fā)揮起應(yīng)有的價(jià)值,在廣告投多少,怎么投,產(chǎn)品定位在那,消費(fèi)者期望有什么樣的產(chǎn)品。我不知道,或從主觀上知道。

7.對(duì)手為什么能節(jié)節(jié)高升,僅憑運(yùn)氣嗎,市場(chǎng)會(huì)可憐我這個(gè)失敗者嗎?有

人能做好,我做不好,問(wèn)題處在誰(shuí)的身上。如果我還在抱怨,不去找原因死的會(huì)更慘

8.不會(huì)向別人學(xué)習(xí),身邊的的人有很多的優(yōu)點(diǎn)值得自己學(xué)習(xí),而我卻養(yǎng)成

了一種自閉心里,認(rèn)為自己 比別人強(qiáng),過(guò)高的信任自己的實(shí)力,反思?xì)w反思,第六季度還是要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的,在第六季度中要避免之前的錯(cuò)誤,爭(zhēng)取市場(chǎng)有所回升。以下是我的數(shù)據(jù)分析:

(1).我的品牌知名度嚴(yán)重下降,個(gè)人交流性市場(chǎng)從上期的90.2%下降到61.5%。對(duì)手的品牌知名度直線(xiàn)上升。這說(shuō)明我上期巨額的營(yíng)銷(xiāo)投入是失敗的,回報(bào)率極低

a產(chǎn)品的下降很明顯,個(gè)人交流性市場(chǎng)受到強(qiáng)烈的沖擊

(3).我的產(chǎn)品滿(mǎn)意度

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告(3) (1)

告和渠道力量組合出現(xiàn)問(wèn)題

我的營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)率顯著下滑,再次證明營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

(5).在渠道支持上,我是拿錢(qián)往廁所里丟,巨額的支持打水漂。對(duì)手低的支持仍然換來(lái)高

的回報(bào),我的推動(dòng)策略有錯(cuò)誤,問(wèn)題也不是在渠道支持上。

(6).銷(xiāo)售力量上,我是投入想到多的,換來(lái)高的渠道占有率,但是渠道力量沒(méi)有發(fā)揮作用:

(7)市場(chǎng)淪為價(jià)格戰(zhàn)與廣告戰(zhàn),廣告投如和價(jià)格上我是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,但我知道我的廣告上

的錯(cuò)誤在于沒(méi)有利用廣告定位好品牌市場(chǎng),沒(méi)有向顧客提供可感知的正確信息,是我營(yíng)銷(xiāo)組合最大的失誤。

第六部分 第六季度 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.本季度的重點(diǎn):

(1).在保住現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)司機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)

(2).應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)品牌的重新定位

(3).更正廣告中的不足,向消費(fèi)者傳達(dá)個(gè)感知的信息,對(duì)手產(chǎn)品能夠

跨市場(chǎng)的原因是從多元分析角度定位的,而我一直沒(méi)采用甚至在第五季度我取消了廣告的定位是一個(gè)錯(cuò)誤,在本季度更正 (4).細(xì)致規(guī)劃開(kāi)支,提高營(yíng)銷(xiāo)后貢獻(xiàn)率。

(5).提升股票指數(shù),挽回股東的信心 (6).提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量 2.swot分析 優(yōu)勢(shì)分析:

1.有之前的市場(chǎng)基礎(chǔ),高的渠道占有率,和顧客的滿(mǎn)意度的提升,是本

季度的優(yōu)勢(shì);劣勢(shì)分析:

1.生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)率不高,說(shuō)明我的營(yíng)銷(xiāo)決策有失誤的地方,未能將資

金充分的運(yùn)用;

2.投資回報(bào)率一直在下降;

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)頻繁,勢(shì)力越來(lái)越大,我公司雖有進(jìn)展但終不及對(duì)手的發(fā)展速度,最終會(huì)威脅到我公司的發(fā)展,及市場(chǎng)份 額,必須及時(shí)采取決策應(yīng)對(duì);

4.后面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎面直追已經(jīng)構(gòu)成很大的的威脅;5.我的品牌定位錯(cuò)誤,致使與對(duì)手相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)

6.市場(chǎng)進(jìn)入廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),由于本公司的業(yè)績(jī)下滑,資金實(shí)力不足,我

公司面臨更大的挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)分析:

1.有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng),面臨破產(chǎn),已經(jīng)無(wú)力與我抗衡,競(jìng)爭(zhēng)壓力減小

威脅分析:

1.我們的整體市場(chǎng)容量再不斷減小,面對(duì)小化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加??;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有趕超的趨勢(shì),我的市場(chǎng)被對(duì)手侵蝕了部分;3.隨著對(duì)手品牌的成熟,我的生存空間不斷減小

我的市場(chǎng)份額不斷減小到現(xiàn)在是現(xiàn)存公司公司實(shí)力最弱的。

2.具體策略 (1).品牌組合上,將b,c兩產(chǎn)品庫(kù)存做處理,放棄這兩產(chǎn)品,騰出資金;(2).廣告上,減小公司廣告投放以節(jié)省開(kāi)支,將a廣告定位在經(jīng)濟(jì)和

性能上,廣告設(shè)計(jì)與投放經(jīng)費(fèi)不變。將sci的廣告定位在潮流和性能上,減少電視廣告投入;

(3).渠道組合上,變推動(dòng)策略為拉動(dòng)策略,減小渠道支持力度節(jié)省開(kāi)

支,減少超級(jí)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售力量,專(zhuān)賣(mài)店與百貨公司不變,銷(xiāo)售力量偏重于產(chǎn)品a.

(4).產(chǎn)品定價(jià)上,降價(jià)是行業(yè)的趨勢(shì),我也必須跟著降價(jià),a產(chǎn)品定價(jià)

2000,b產(chǎn)品定價(jià)2400,c產(chǎn)品定價(jià)2300.sci定價(jià)3400.(5).市場(chǎng)調(diào)研就不要了吧,第六期是我的最后一期了。

二、第六季度的總結(jié)

對(duì)于第六季度的結(jié)果我沒(méi)有認(rèn)真的去分析,這是我的一個(gè)弊病,在機(jī)房待了一整周好不容易完了,也就再也沒(méi)心思去總結(jié),但有一點(diǎn)我的市場(chǎng)份額增加了,是對(duì)我的決策糾正過(guò)程的肯定。我在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候市場(chǎng)上上升了二個(gè)百分點(diǎn),煩請(qǐng)老師原諒我的疏漏,到此時(shí)再也沒(méi)有心思去做第六季度的細(xì)致總結(jié)分析,但有一點(diǎn)我體會(huì)到了,面對(duì)眼前的不順意,不要去抱怨,也不要去自我否定,只是我們自己的方法不對(duì),重新思考定位換種方式就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)該在上周實(shí)習(xí)完后就將實(shí)習(xí)報(bào)告完成的,當(dāng)時(shí)裝了一肚子的話(huà)想通過(guò)實(shí)習(xí)報(bào)告與老師交流,但知道今天是17號(hào),再也想不起想說(shuō)的話(huà)來(lái)。這個(gè)周去做了一個(gè)周的兼職,做的是最不讓老師看好的餐廳服務(wù)員,每天都特別忙,好不容易熬到下班卻困的要命,所以報(bào)告一直拖到今天。

老師說(shuō)做事要有目的,但我覺(jué)得正是我的信奉的目的性制約了我們的行動(dòng),面對(duì)一件事,主觀評(píng)價(jià)對(duì)自身毫無(wú)用處就會(huì)不會(huì)做,或是由目標(biāo)卻不知道怎樣去實(shí)現(xiàn),結(jié)果我們還是滯留在原地。我是一位行動(dòng)者,我不會(huì)讓自己留在原地消磨歲月,即使是閉著眼睛去摸索,我也不會(huì)停止折騰自己,讓自己輕松。

我不服命運(yùn),我不滿(mǎn)現(xiàn)實(shí),在老師的眼中我會(huì)是一個(gè)叛逆者,為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)大學(xué)的愿望,大學(xué)靠自己,我遲疑了太久,2023不會(huì)再退步!

最后提前祝老師新年愉快!

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市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告(十六篇)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告?這一定是不少實(shí)習(xí)生的疑惑。下文是一篇非常優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文,僅供參考,希望大家從中了解實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)。一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次…
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