歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:工作總結(jié) > 總結(jié)大全 > 總結(jié)范文

肥料總結(jié)(六篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-01-11 21:39:06 查看人數(shù):39

肥料總結(jié)

【第1篇 農(nóng)村肥料服務(wù)站工作總結(jié)

一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施

1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè),都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū),進(jìn)步示范效果,我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化,由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置,資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施,我們土肥站全體職員經(jīng)常深進(jìn)示范區(qū)、深進(jìn)田間、深進(jìn)農(nóng)戶,圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容,開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單,解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥題目。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組,在天氣干旱時(shí),及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào),為下一步田間治理措施進(jìn)行部署;在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí),利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)告和防治方法,使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,起到了示范輻射作用。

【第2篇 土壤肥料工作年度工作總結(jié) (1)

一年來(lái),我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市二〇〇七年工作部署,認(rèn)真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和中央一號(hào)文件精神,發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用,充分利用各種有效方式,狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí),圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。全區(qū)共實(shí)施完成測(cè)土配方施肥71萬(wàn)畝,其中40萬(wàn)畝小麥測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤,畝增產(chǎn)21.8公斤,增產(chǎn)率13.7%,總計(jì)新增小麥872.0萬(wàn)公斤,總凈增純收益1566.8萬(wàn)元;20萬(wàn)畝玉米測(cè)土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤,畝增產(chǎn)54.8公斤,增產(chǎn)率15.2%,總計(jì)新增玉米1096.0萬(wàn)公斤,總凈增純收益1610萬(wàn)元;15萬(wàn)畝棉花測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)209.4公斤,畝增產(chǎn)30.1公斤,增產(chǎn)率14.6%,總計(jì)新增籽棉451.5萬(wàn)公斤,總凈增純收益1092.95萬(wàn)元。高麥茬覆蓋復(fù)播22萬(wàn)畝,高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝,果園覆蓋5.2萬(wàn)畝?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)

一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè),為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次,耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明,2023年11月15日至2023年7月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化,水分含量由10.19%上升至14.42%,旱情從重旱上升至輕旱-適宜情況,基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。7月5日至6月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化,水分含量由14.42%降至全年最低點(diǎn)6.09%,旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。從6月25日至10月15日,基本表現(xiàn)為增墑階段,旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。6月下旬至7月下旬墑情較差,滿足不了小麥生育后期和春播作物需要;6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm,墑情適宜,基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育;8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm,最多142mm,旱作區(qū)休閑麥田,充分利用了此次降雨,及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑,適時(shí)進(jìn)行了小麥播種,同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要,但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō),通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光,減少爛鈴損失;10月上中旬各點(diǎn)降雨40~70mm不等,墑情適宜或過(guò)多,影響了秋作物的正常收獲,推遲了水澆地冬小麥的播種期。

對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén),發(fā)布相關(guān)情報(bào),指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn);二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作,并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表;三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù),并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專題總結(jié),結(jié)果表明,與2023年相比,除速效磷、緩效鉀下降外,有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升;四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)(小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè),蘋(píng)果3個(gè))、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè),目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成,并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表,為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施,在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位,目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成,并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告,為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù);六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←湣⒚藁ㄉ贤瓿闪藟勄榕c旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作,數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成;七是安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè),對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析,按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等,目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施

【第3篇 土壤肥料工作年度工作總結(jié)

一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè),為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次,耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明,2023年11月15日至2023年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化,水分含量由10.19%上升至14.42%,旱情從重旱上升至輕旱-適宜情況,基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化,水分含量由14.42%降至全年最低點(diǎn)6.04%,旱情處于重旱-極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。從4月25日至10月15日,基本表現(xiàn)為增墑階段,旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。4月下旬至5月下旬墑情較差,滿足不了小麥生育后期和春播作物需要;6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm,墑情適宜,基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育;8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm,最多142mm,旱作區(qū)休閑麥田,充分利用了此次降雨,及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑,適時(shí)進(jìn)行了小麥播種,同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要,但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō),通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光,減少爛鈴損失;10月上中旬各點(diǎn)降雨40~70mm不等,墑情適宜或過(guò)多,影響了秋作物的正常收獲,推遲了水澆地冬小麥的播種期。

對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén),發(fā)布相關(guān)情報(bào),指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn);二是認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作,并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表;三是按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù),并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專題總結(jié),結(jié)果表明,與2023年相比,除速效磷、緩效鉀下降外,有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升;四是在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)(小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè),蘋(píng)果3個(gè))、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè),目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成,并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表,為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。五是結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施,在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位,目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成,并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告,為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù);六是根據(jù)省站安排我們?cè)谛←?、棉花上完成了墑情與旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作,數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成;七是安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè),對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析,按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等,目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施

1.今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè),都取得了圓滿的結(jié)果。為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū),提高示范效果,我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化,由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置,資料整理分析匯總等。為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施,我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶,圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容,開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單,解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥問(wèn)題。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組,在天氣干旱時(shí),及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào),為下一步田間管理措施進(jìn)行部署;在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí),利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)和防治方法,使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,起到了示范輻射作用。

【第4篇 土壤肥料年度工作總結(jié)-農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作總結(jié)

土壤肥料年度工作總結(jié)-農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作總結(jié)

一年來(lái),我區(qū)土壤肥料工作緊跟省、市20__年工作部署,認(rèn)真貫徹中央、省、市、區(qū)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和中央一號(hào)文件精神,發(fā)揮土肥技術(shù)在提高耕地綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收中的作用,充分利用各種有效方式,狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí),圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

全區(qū)共實(shí)施完成測(cè)土配方施肥71萬(wàn)畝,其中:

1、40萬(wàn)畝小麥測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)181.3公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)159.5公斤,畝增產(chǎn)21.8公斤,增產(chǎn)率13.7%,總計(jì)新增小麥872.0萬(wàn)公斤,總凈增純收益1566.8萬(wàn)元;

2、20萬(wàn)畝玉米測(cè)土配方施肥平均畝產(chǎn)415.6公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)360.8公斤,畝增產(chǎn)54.8公斤,增產(chǎn)率15.2%,總計(jì)新增玉米1096.0萬(wàn)公斤,總凈增純收益1610萬(wàn)元;

3、15萬(wàn)畝棉花測(cè)土配方施肥畝產(chǎn)236.5公斤,比習(xí)慣施肥畝產(chǎn)206.4公斤,畝增產(chǎn)30.1公斤,增產(chǎn)率14.6%,總計(jì)新增籽棉451.5萬(wàn)公斤,總凈增純收益1042.95萬(wàn)元。

高麥茬覆蓋復(fù)播22萬(wàn)畝,高茬休閑覆蓋16萬(wàn)畝,果園覆蓋5.2萬(wàn)畝?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

1、繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè),為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。

全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次,耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明,20__年11月15日至20__年3月5日表現(xiàn)為波動(dòng)增墑變化,水分含量由10.19%上升至14.42%,旱情從重旱上升至輕旱—適宜情況,基本滿足了小麥苗期、返青期水分需求。

3月5日至4月25日墑情基本表現(xiàn)為跑墑變化,水分含量由14.42%降至全年最低點(diǎn)6.04%,旱情處于重旱—極旱情況。滿足不了小麥生長(zhǎng)后期和春播作物的需水要求。

從4月25日至10月15日,基本表現(xiàn)為增墑階段,旱情指標(biāo)表現(xiàn)為從極旱逐步過(guò)渡到過(guò)多六個(gè)不同等級(jí)。

4月下旬至5月下旬墑情較差,滿足不了小麥生育后期和春播作物需要。

6月中旬至7月中旬各點(diǎn)平均降雨110.2mm,墑情適宜,基本滿足玉米和棉花的生長(zhǎng)發(fā)育。

8月下旬至9月中下旬各點(diǎn)累計(jì)降雨最少79.4mm,最多142mm,旱作區(qū)休閑麥田,充分利用了此次降雨,及時(shí)進(jìn)行了耙耱保墑,適時(shí)進(jìn)行了小麥播種,同時(shí)也充分滿足了玉米生育期需要,但對(duì)密植棉田來(lái)說(shuō),通過(guò)增加棉行間的通風(fēng)透光,減少爛鈴損失。

10月上中旬各點(diǎn)降雨40~70mm不等,墑情適宜或過(guò)多,影響了秋作物的正常收獲,推遲了水澆地冬小麥的播種期。對(duì)每次監(jiān)測(cè)結(jié)果我們都及時(shí)通報(bào)有關(guān)部門(mén),發(fā)布相關(guān)情報(bào),指導(dǎo)全區(qū)大田生產(chǎn).

2、認(rèn)真完成國(guó)家級(jí)土壤肥力監(jiān)測(cè)點(diǎn)樣品采集工作,并按要求填寫(xiě)了有關(guān)報(bào)表。

3、按要求完成省級(jí)土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的土樣采集、野外調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入等任務(wù),并將數(shù)據(jù)分析結(jié)果編寫(xiě)了專題總結(jié),結(jié)果表明,與20__年相比,除速效磷、緩效鉀下降外,有機(jī)質(zhì)、全氮、速效鉀穩(wěn)中有升。

4、在不同作物上實(shí)施完成了校正試驗(yàn)30個(gè)(小麥7個(gè)、夏玉米10個(gè)、棉花7個(gè)、日光溫室黃瓜3個(gè),蘋(píng)果3個(gè))、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè),目前有關(guān)田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作已完成,并填寫(xiě)了實(shí)驗(yàn)記載表,為今后修正平衡施肥參數(shù)提供了科學(xué)依據(jù)。

5、結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施,在小麥、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位,目前試驗(yàn)的田間觀察記載、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、試驗(yàn)記載表填寫(xiě)等工作已完成,并編寫(xiě)了正規(guī)試驗(yàn)報(bào)告,為下步科學(xué)施肥提供了依據(jù)。

6、根據(jù)省站安排我們?cè)谛←?、棉花上完成了墑情與旱情指標(biāo)體系應(yīng)用分析及水分利用率調(diào)研工作,數(shù)據(jù)分析及報(bào)告編寫(xiě)工作已按要求完成。

7、安排完成全國(guó)農(nóng)田土壤墑情監(jiān)測(cè)主點(diǎn)1個(gè)、附點(diǎn)4個(gè),對(duì)各點(diǎn)進(jìn)行了剖面分析,按4個(gè)不同層次測(cè)定了質(zhì)地、田間持水量、容重等,目前各點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

二、建好規(guī)范化規(guī)模示范推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施

1、今年我們主要抓了龍居、金井、解州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)土配方施肥示范區(qū)和北相、王范、馮村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)小麥優(yōu)質(zhì)高效測(cè)土配方施肥示范區(qū)建設(shè),都取得了圓滿的結(jié)果。

為了建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的示范區(qū),提高示范效果,我們把示范區(qū)的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容、主要措施具體化,由專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施中的任務(wù)下達(dá)、觀察點(diǎn)設(shè)置,資料整理分析匯總等。

為了保證示范區(qū)測(cè)土配方施肥技術(shù)的順利實(shí)施,我們土肥站全體人員經(jīng)常深入示范區(qū)、深入田間、深入農(nóng)戶,圍繞測(cè)土、配方、配肥、供肥和施肥等基本內(nèi)容,開(kāi)展了形式多樣的技術(shù)培訓(xùn),同時(shí)為農(nóng)民開(kāi)出施肥配方或追肥配方單,解決農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中出現(xiàn)的施肥用肥問(wèn)題。并聯(lián)合技術(shù)、植保等農(nóng)業(yè)專家成立技術(shù)巡回指導(dǎo)組,在天氣干旱時(shí),及時(shí)發(fā)布土壤墑情與旱情情報(bào),為下一步田間管理措施進(jìn)行部署;在病蟲(chóng)害發(fā)生時(shí),利用廣播和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),及時(shí)發(fā)布病蟲(chóng)情預(yù)報(bào)和防治方法,使示范區(qū)的經(jīng)濟(jì)損失降到最低水平,取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,起到了示范輻射作用。

2、為了加大測(cè)土配方施肥工作的力度,我們?cè)谌f(wàn)畝示范區(qū)龍居鎮(zhèn)四十里崗旱垣區(qū)雷家坡村建設(shè)了300畝測(cè)土配方施肥連片示范方。在示范方建設(shè)中:

(1)麥播前在示范方采集15個(gè)土樣進(jìn)行分析化驗(yàn),其結(jié)果為:耕層土壤主要養(yǎng)分平均為:有機(jī)質(zhì)16.6g/kg,全氮0.61g/kg,有效磷9.9mg/kg,速效鉀172.9mg/kg,緩效鉀835mg/kg,ph值8.60~8.71。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果和歷年產(chǎn)量水平,擬定了目標(biāo)產(chǎn)量,確定了施肥配方,制定了施肥方案,發(fā)放施肥建議卡40份。

(2)在小麥播前、生長(zhǎng)中、后期利用直通車(chē),組織技術(shù)、土肥、植保、種子等方面的技術(shù)人員對(duì)示范區(qū)農(nóng)戶進(jìn)行測(cè)土配方施肥、栽培管理、新品種栽培、病蟲(chóng)害防治、田間管理要點(diǎn)等技術(shù)進(jìn)行了3次培訓(xùn),發(fā)放技術(shù)材料200余份,并利用差轉(zhuǎn)臺(tái)電視技術(shù)講座3次。

(3)在示范方采取了“五統(tǒng)一”,即統(tǒng)一測(cè)土、統(tǒng)一配方、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一田間管理。

在今年冬小麥生產(chǎn)中遇到了麥苗曖冬旺長(zhǎng)、拔節(jié)期受凍、灌漿期干旱多風(fēng)等諸多不利因素和旱地普遍減產(chǎn)5成的情況下,300畝測(cè)土配方施肥與習(xí)慣施肥相比,仍取得了較好收成,據(jù)觀察點(diǎn)測(cè)算,測(cè)土配方施肥田平均畝產(chǎn)102.4公斤,比習(xí)慣施肥平均畝增產(chǎn)16.7公斤,增產(chǎn)率19.5%,新增小麥5010公斤,新增產(chǎn)值7515元。

3、根據(jù)省、市站部署,今年我們?cè)邶埦渔?zhèn)美玉村建設(shè)節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)2562畝;在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)521畝。在實(shí)施過(guò)程中,主要做了:

(1)采集了60個(gè)土壤樣品進(jìn)行化驗(yàn)分析。

(2)安排完成參數(shù)采集試驗(yàn)7個(gè),效果跟蹤觀察點(diǎn)26個(gè)。

(3)在龍居鎮(zhèn)美玉村節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道3950米;在馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村建設(shè)核心示范區(qū)實(shí)施整修排灌渠道4451米。

(4)有針對(duì)性的開(kāi)展了不同層次的技術(shù)培訓(xùn),共出動(dòng)科技直通車(chē)6余次,參加科技集會(huì)3次,舉辦技術(shù)培訓(xùn)班6期,培訓(xùn)人數(shù)1650余人次,散發(fā)宣傳材料3120余份,放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)6場(chǎng)。

4、根據(jù)效果跟蹤觀察點(diǎn)測(cè)算:

龍居鎮(zhèn)美玉村2562畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉252.5公斤,比非工程田平均畝增籽棉36.2公斤,增產(chǎn)率為16.7%,共計(jì)新增籽棉9.27萬(wàn)公斤,畝純收益增加181元,總計(jì)新增產(chǎn)值46.37萬(wàn)元。

馮村鄉(xiāng)中陽(yáng)村521畝節(jié)水灌溉高產(chǎn)高效核心示范區(qū)工程田平均畝產(chǎn)籽棉268.7公斤,比非工程田平均畝增籽棉40.3公斤,增產(chǎn)率為17.6%,共計(jì)新增籽棉2.10萬(wàn)公斤,畝純收益增加201.50元,總計(jì)新增產(chǎn)值10.08萬(wàn)元。

三、實(shí)施測(cè)土配方施肥開(kāi)創(chuàng)平衡施肥技術(shù)工作新局面

今年是我區(qū)實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的第二年,針對(duì)工作量大、任務(wù)艱巨的事實(shí),我們?cè)谏霞?jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確指導(dǎo)下,按照《測(cè)土配方施肥項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求,充分發(fā)揮科技人員的作用,理順關(guān)系,借助項(xiàng)目,創(chuàng)新工作模式,探索長(zhǎng)效工作機(jī)制,把測(cè)土配方施肥技術(shù)落實(shí)到千家萬(wàn)戶,加快了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用步伐。

1、今年在玉米上采集1500個(gè)土壤樣品,完成野外調(diào)查、填寫(xiě)表格0.6萬(wàn)份?;?yàn)土樣39055項(xiàng)次,其中大量元素19500項(xiàng)次,其它項(xiàng)目17905項(xiàng)次。

2、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度有針對(duì)性的開(kāi)展不同層次的技術(shù)培訓(xùn),累計(jì)共出動(dòng)科技直通車(chē)40余次,制作流動(dòng)宣傳墻體廣告(橫幅)110條,通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)等新聞媒體正面宣傳32次(期)次,參加科技集會(huì)10次,到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組舉辦技術(shù)培訓(xùn)班49期,培訓(xùn)人數(shù)32860余人次,散發(fā)宣傳材料4萬(wàn)余份,放映測(cè)土配方施肥技術(shù)、棉花栽培技術(shù)、農(nóng)資真假鑒別等農(nóng)業(yè)技術(shù)光盤(pán)43場(chǎng)。為下一步大面積推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、共計(jì)完成鹽湖區(qū)大配方12個(gè)(其中小麥6個(gè)、玉米3個(gè)、棉花3個(gè)),區(qū)域配方30個(gè),發(fā)放施肥建議卡9.5萬(wàn)份。按照《山西省測(cè)土配方施肥配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)定與管理辦法》(試行)要求積極與定點(diǎn)企業(yè)運(yùn)城復(fù)肥廠進(jìn)行合作,向定點(diǎn)企業(yè)提供配方27個(gè),企業(yè)提供配方肥1512.5噸,極大地促進(jìn)測(cè)土配方施肥持續(xù)深入發(fā)展。

4、完成“3414”試驗(yàn)26個(gè)點(diǎn)位,校正試驗(yàn)30個(gè)、效果跟蹤觀察點(diǎn)200個(gè)。

為確保試驗(yàn)的準(zhǔn)確性和精確性,減少試驗(yàn)誤差,我們嚴(yán)格按照方案進(jìn)行操作,每個(gè)試驗(yàn)站上都有專人負(fù)責(zé),從田間調(diào)查、施肥、播種到收獲等各個(gè)環(huán)節(jié),均由試驗(yàn)負(fù)責(zé)人牽頭,全站人員參加,深入田間,親自操作,直接參與試驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),局領(lǐng)導(dǎo)還專門(mén)抽調(diào)4名專業(yè)技術(shù)人員參與了試驗(yàn)的考種工作,最大程度保證了試驗(yàn)結(jié)果的可靠性。

5、根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)的特殊性確定了一名懂計(jì)算機(jī)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員專門(mén)負(fù)責(zé),從庫(kù)的建立、數(shù)據(jù)的`輸入由他負(fù)責(zé),目前測(cè)土配方施肥采樣在塊基本情況調(diào)查表、農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表、土壤測(cè)試結(jié)果、表施肥準(zhǔn)確度評(píng)價(jià)統(tǒng)計(jì)表等表格已以e_cel表格形式輸入完成。

6月、8月、10月我們又確定專人參加了農(nóng)業(yè)部、省舉辦的數(shù)據(jù)庫(kù)錄入培訓(xùn),現(xiàn)正在按照軟件要求輸入有關(guān)數(shù)據(jù)。

四、努力做好日光溫室水肥一體化工程

日光溫室水肥一體化項(xiàng)目按照上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求,9月底與山西物華農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備工程有限公司簽定合同,全面實(shí)施。

實(shí)施情況:日光溫室水肥一體化共65棟,現(xiàn)已完成50棟,其余正在實(shí)施;日光溫室配套設(shè)施完善共15棟,正在進(jìn)行之中。

五、加強(qiáng)管理促進(jìn)土肥事業(yè)蓬勃發(fā)展

根據(jù)站上人員結(jié)構(gòu)情況,要求每個(gè)人在工作閑暇都要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),做好學(xué)習(xí)筆記,積極向中心網(wǎng)刊投稿,一年來(lái)共采用20余篇,發(fā)表論文。另外我們根據(jù)每個(gè)同志的特點(diǎn)和工作需要。

年初,在制定崗位責(zé)任制時(shí),根據(jù)全年的工作任務(wù),對(duì)全站人員進(jìn)行了責(zé)任分工,明確了每一個(gè)人的工作職責(zé),并且使盡可能的細(xì)化量化,發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng),做到人人肩上有擔(dān)子,件件事情有人管,提高了大家的工作積極性,保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

六、明年工作打算

1、認(rèn)認(rèn)真真繼續(xù)搞好墑情監(jiān)測(cè)、土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、有關(guān)試驗(yàn)、示范的觀察記載等基礎(chǔ)性工作。

2、繼續(xù)組織實(shí)施好測(cè)土配方施肥試點(diǎn)補(bǔ)貼資金項(xiàng)目,采用檢查、督促、指導(dǎo)等方式,確保圓滿完成測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金項(xiàng)目的任務(wù)。

3、進(jìn)一步開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓,凈化肥料市場(chǎng),減少坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生,確保農(nóng)民用上放心肥。

4、引導(dǎo)肥料企業(yè)參與測(cè)土配方施肥,發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)參與測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣,同時(shí)通過(guò)制作施肥分區(qū)圖、施肥配方表和施肥建議卡發(fā)放到鄉(xiāng)村戶,并指導(dǎo)農(nóng)民按“圖、表、卡”,針對(duì)通用型復(fù)合肥品種進(jìn)行大配方小調(diào)整,做到科學(xué)施肥,有力的促進(jìn)測(cè)土配方施肥的推廣。

【第5篇 銷(xiāo)售農(nóng)業(yè)肥料工作總結(jié)

肥料銷(xiāo)售工作總結(jié)

化肥銷(xiāo)售的心得

1.產(chǎn)品的講解方案

2.普金工作所感

3、肥料市場(chǎng)和產(chǎn)品定位分析

4、如何進(jìn)行市場(chǎng)操作與經(jīng)營(yíng)。一:產(chǎn)品(主要介紹雙銨)講解方案:a.產(chǎn)品講解主要內(nèi)容:雙銨的賣(mài)點(diǎn)

1.采用了塔式絡(luò)合工藝酰__態(tài)氮與有機(jī)絡(luò)合氮相結(jié)合不控制養(yǎng)分釋放控制養(yǎng)分流失提

高養(yǎng)分利用率。氮素利用率達(dá)到70%-80%尿素利用率的2倍

2.分子量小易吸收速溶無(wú)殘留。防晚熟抗病害抗倒伏

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):不是很貴,物有所值。產(chǎn)品的科學(xué)使用方法:可以配合其它復(fù)合肥或二銨做底肥基施。作物生長(zhǎng)中后期做追肥使用。b.普金雙銨與控釋肥、普通三元復(fù)合肥、尿素、二銨碳銨的比較:與三元復(fù)合肥相比:節(jié)約環(huán)保。三元復(fù)合肥料長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致土壤板結(jié)酸堿化,肥料利用

率不高。而雙銨富含有機(jī)質(zhì)能夠改土養(yǎng)根解磷解鉀,所含絡(luò)合的氮,鉀能補(bǔ)充作物養(yǎng)分的需要,

吃飽不浪費(fèi),節(jié)約成本,保護(hù)環(huán)境。與控釋肥的區(qū)別:市場(chǎng)上常見(jiàn)的金正大沃夫特控釋肥,主要樹(shù)脂,硫磺包衣,以樹(shù)脂,硫磺

包尿素為主。施可豐添加硝化抑制劑達(dá)到異粒變速緩釋效果。樂(lè)喜施磷鉀肥包尿素達(dá)到緩控

釋肥效果。這些肥料主要是有一定的控制釋放效果,不控制養(yǎng)分的流失。而普金雙銨添加了控失劑,不控制釋放,控制養(yǎng)分的流失,大大的提高了作物的利用率。

與尿素的比較:普金雙銨是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是單一的氮肥,

雙銨除了含有作物需要的氮素,還含有大量的有機(jī)質(zhì),一定量的鉀肥和微量元素。與二銨的比較:二銨主要含磷 含氮素,二銨含有機(jī)絡(luò)合氮23,28,以外還有其他元素。

1 與碳銨的比較:碳銨含氮17%且利用率低 c.產(chǎn)品介紹講解配合適當(dāng)?shù)脑掝}和技巧。在進(jìn)行產(chǎn)品介紹講解的時(shí)候,在營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談時(shí),需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白和話題。開(kāi)

場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗,換言之,好的開(kāi)場(chǎng),就是推銷(xiāo)員成功的一半。有

針對(duì)客戶本人的具體情況進(jìn)行的談話才能引起興趣。雖然我們是來(lái)介紹產(chǎn)品,拉業(yè)務(wù)的,最好

要把目的淡化,尤其是第一次以調(diào)查市場(chǎng)狀況了解經(jīng)銷(xiāo)商為主,適當(dāng)?shù)陌l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商是否有合作

的意圖。一次生,二會(huì)熟,熟悉了就好了解了,就好談判了。我個(gè)人覺(jué)得在不了解經(jīng)銷(xiāo)商的一些

情況的時(shí)候少談肥料。如果經(jīng)銷(xiāo)商們先了解了我們的產(chǎn)品后,而我們對(duì)于他卻一無(wú)所知的話,

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的具體真實(shí)情況就摸不準(zhǔn)了。在不了解我們的情況下,經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)出的話才具有一定

的真實(shí)性。就我自己而言,總結(jié)在開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候在向客戶講解產(chǎn)品的時(shí)候,主要談到的一些

小的技巧和話題總結(jié)如下:

1. 用金錢(qián)來(lái)敲門(mén)。幾乎所有的人都對(duì)錢(qián)感興趣,范文寫(xiě)作省錢(qián)和賺錢(qián)的方法很容易引起客戶的興

趣。幫客戶分析一下做我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)惠,能得到哪些誘人的利益。

2. 發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的贊美。每個(gè)人都喜歡聽(tīng)到好聽(tīng)話,客戶也不例外。因此,贊美就成為

接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn),而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真

誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng),就成為拍馬屁,這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難,它要先經(jīng)過(guò)

思索,不但要有誠(chéng)意,而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。。

3. 利用好奇心,提問(wèn)一下他感興趣的話題。比如說(shuō),王經(jīng)理,你知道現(xiàn)在做哪種產(chǎn)品最

賺錢(qián)嗎?你知道現(xiàn)在那種渠道做的最有效果嗎?你知道現(xiàn)在那種促銷(xiāo)活動(dòng)最能夠成功嗎?當(dāng)

然前提必須確實(shí)自己有獨(dú)到的見(jiàn)解才可以。

4. 借第三人來(lái)引起注意。告訴顧客,是第三者(顧客的親友、下面經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴)

要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),每個(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對(duì)

親友介紹來(lái)的推銷(xiāo)員都很客氣??嶝垖?xiě)作范文網(wǎng)為了取信顧客,若能出示引薦人的名片或介紹信,效果更佳。

5. 舉著名的公司或人為例。在與經(jīng)銷(xiāo)商的交談上也可以談?wù)勂渌麖S家比如說(shuō)臨沂地區(qū)

的肥料廠家金正大、史丹利、施可豐的產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)政策,產(chǎn)品走勢(shì),如果自己很熟練制作

工藝、產(chǎn)品鑒定識(shí)別也可以適當(dāng)做一下交流和溝通課。

6. 向客戶提供有價(jià)值的信息營(yíng)銷(xiāo)人員向客戶提供一些對(duì)客戶有幫助的信息,如市場(chǎng)行情、

新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí),等,會(huì)引起客戶的注意。這就要求營(yíng)銷(xiāo)員能站到客戶的立場(chǎng)上,為客戶著

想,盡量閱讀報(bào)刊,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),充實(shí)自己的知識(shí),把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家???/p>

戶或許對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)付了事,可是對(duì)專家則是非常尊重的。如你對(duì)客戶說(shuō):“我在某 2 某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明,覺(jué)得對(duì)貴廠很有用?!彼釂?wèn)題,應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題,

提問(wèn)必須明確具體,不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。。。

7. 適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品展示。在聊天的時(shí)候不要忘記我們是干什么的。范文top100在介紹其他廠家產(chǎn)

品的時(shí)候,話鋒一轉(zhuǎn)拿著資料內(nèi)容指給經(jīng)銷(xiāo)商們看,讓他們對(duì)我們產(chǎn)品有一點(diǎn)了解甚至是產(chǎn)生

興趣。也就是利用產(chǎn)品引發(fā)興趣。

8. 虛心向客戶請(qǐng)教。遇到不了解的問(wèn)題不要裝,虛心請(qǐng)教顯示真誠(chéng)。不懂裝懂只能取滅

亡。除外跑業(yè)務(wù)自己代表的是公司形象。如果自己顯的不專業(yè),一般經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)和你好好談,

更不要說(shuō)是合作了。干農(nóng)資的

9. 贈(zèng)送小禮品。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西,用贈(zèng)品作敲門(mén)磚,很實(shí)用。我們手頭的資料,

包裝袋,樣品。顧客喜歡香煙的,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候搭上一根煙,有小孩的適當(dāng)?shù)馁I(mǎi)些好吃的。都可以

促進(jìn)感情拉近距離的。

注意:產(chǎn)品的介紹一定要穿插在與客戶溝通交流的過(guò)程中,切不可直接魯莽的介紹一通就

完事了。(馬上介紹野蠻灌輸完產(chǎn)品的介紹只會(huì)導(dǎo)致一種狀況的發(fā)生------客戶會(huì)說(shuō):我到時(shí)

候在說(shuō)吧,或考慮考慮,或用時(shí)給打電話種種托辭導(dǎo)致溝通交流中斷或陷入被動(dòng)局面。在介紹

產(chǎn)品之前我覺(jué)得最好多了解一下目標(biāo)客戶的一些信息比如所經(jīng)營(yíng)的肥料品牌,品牌是否有更

換或添加的意向,下面渠道網(wǎng)絡(luò)分布狀況從而了解客戶的一下情況和需要,思想?yún)R報(bào)專題針對(duì)某個(gè)客戶的狀

況和需求針對(duì)性的制定話術(shù)從而做到有的放矢,也增加了交流的內(nèi)容和談判的成功率。)

二.進(jìn)入普金后自己的心得的體會(huì): 相對(duì)于大的出名的一些集團(tuán)肥料公司,普金是一個(gè)處于不斷發(fā)展的中小型私人肥料企業(yè)。

但相對(duì)與那些大的公司來(lái)說(shuō)普金能夠給我提供一個(gè)相對(duì)比較寬闊的可以自由發(fā)揮的發(fā)展和施

展空間。在這個(gè)平臺(tái)上我可以在將自己兩年的肥料銷(xiāo)售所積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力發(fā)揮的同時(shí)不斷

的鞏固和學(xué)習(xí)一線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力。這些經(jīng)歷就是經(jīng)驗(yàn)。還有和很多的同事和客戶做了朋友

積累了人脈資源這些無(wú)形的財(cái)富。對(duì)于立志一直做肥料業(yè)務(wù)工作的我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆豐富寶

貴的財(cái)富。我之所以來(lái)到普金公司主要是看到了發(fā)展空間很大,有做好業(yè)務(wù)達(dá)到發(fā)財(cái)?shù)目赡?

完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工資提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能

提供給我多大的舞臺(tái)和發(fā)展空間。現(xiàn)在我做好了一切準(zhǔn)備,調(diào)整好自己的心態(tài),豐富自己的農(nóng)

化知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,一定要在明年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做出成績(jī)來(lái)。我完全有能力和實(shí)力去開(kāi)發(fā)一片自己的市場(chǎng)。提成很誘人,市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),有了打款訂單就

是自己的買(mǎi)賣(mài)自己的生意自己的事業(yè)。我一直想如何才能成為有錢(qián)人?對(duì)于我來(lái)說(shuō)我做其他

工作一切還需要從0開(kāi)始,成功機(jī)會(huì)更是不大,所以我只有干肥料業(yè)務(wù)這一行了,通過(guò)在金正

大的學(xué)習(xí)和工作發(fā)現(xiàn)要想在那發(fā)財(cái)很難,如今機(jī)會(huì)來(lái)了。在普金公司就要分市場(chǎng)了,有自己 3的能力自己去使吧,做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),全身心的開(kāi)展工作,拿到訂單就是我目前唯一能夠

賺取我第一桶金的機(jī)會(huì),我將全力一付。

三.肥料市場(chǎng)和普金產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和分析、產(chǎn)品在市場(chǎng)的到位: 在市場(chǎng)上肥料品牌的種類繁多,質(zhì)量殘參差不齊,一些知名度比較大的品牌比較響的肥料

企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。肥料市場(chǎng)的容量有限必然導(dǎo)致各個(gè)肥料廠家為了爭(zhēng)奪肥料市場(chǎng)生存

空間所進(jìn)行戰(zhàn)斗的硝煙愈演愈烈。而且現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商和用肥料的老百姓選肥料的標(biāo)準(zhǔn)選的是

感覺(jué)?,F(xiàn)在哪個(gè)肥料廠家除了產(chǎn)品質(zhì)量效果以外的產(chǎn)品附加服務(wù)附加收益對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的用戶

的附加值大,誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。所以現(xiàn)在的肥料市場(chǎng)一個(gè)廠家的品牌宣傳比一個(gè)廠

家的響亮。一個(gè)廠家的廣告投入做的比一個(gè)廠家做的的力度大。一個(gè)廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)比一個(gè)

廠家做的積極。一個(gè)廠家的示范田建設(shè)比一個(gè)廠家做的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)廠家的終端售后服務(wù)比個(gè)廠家做的周到。當(dāng)然也有許多其他不法肥料廠家忽悠老百姓,賺一把就走,銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)

品,不夠含量的產(chǎn)品趁機(jī)獲取短期暴利興風(fēng)作浪。這也導(dǎo)致了用戶對(duì)各個(gè)廠家廠家產(chǎn)生審美疲

勞和對(duì)肥料真假的疑惑和無(wú)奈。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,各個(gè)廠家想盡了克敵制勝的方法,有的廠家不斷創(chuàng)新,走產(chǎn)品功 能差異化(緩釋肥料、控釋肥、沖施肥、葉面肥、微量元素肥料。有機(jī)肥、無(wú)機(jī)肥、復(fù)

合肥料、復(fù)混肥料和各種功能概念的肥料)走渠道差異化路線(政府指定采購(gòu)、郵政物流、

農(nóng)資連鎖、廠家直銷(xiāo))產(chǎn)品推廣差異化(技術(shù)培訓(xùn)推廣會(huì) ft!~w#&- 示范觀摩與示范戶

現(xiàn)身說(shuō)法 各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng))。不管有多少差異化,萬(wàn)變不離其宗。其實(shí)我覺(jué)得真正把服務(wù)

當(dāng)回事把質(zhì)量效果當(dāng)回事才是唯一真正占領(lǐng)市場(chǎng)的唯一的法寶。普金的系列產(chǎn)品主要是采用雙生化絡(luò)合工藝技術(shù)的有機(jī)肥,有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥。我覺(jué)得普金

肥料的定位是正確的。一:現(xiàn)在大化肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,各個(gè)地方都基本被一些實(shí)力雄厚的廠

家雄霸一方。在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)如果不走差異化道路會(huì)死的很慘。二:

國(guó)家倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)約社會(huì),倡導(dǎo)綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)。普金肥料響應(yīng)國(guó)家發(fā)展趨勢(shì)大力發(fā)展綠色環(huán)保對(duì)

環(huán)境對(duì)土地污染危害輕的肥料,有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料提高了肥料利用率,節(jié)約了成本投入,綠色

環(huán)保。普金的市場(chǎng)現(xiàn)在還是有限,主要是在山東地區(qū)。要想有大的發(fā)展,戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)移,必須轉(zhuǎn)

戰(zhàn)外部市場(chǎng),培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。我等待的是下一步公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北市場(chǎng)。

我對(duì)河北市場(chǎng)還算熟悉,以前金正大的同事玩的特別好的朋友都在河北跑業(yè)務(wù),搜集,通過(guò)他

們的幫助和介紹我想應(yīng)該不難做。

四。市場(chǎng)的操作和經(jīng)營(yíng)(成熟市場(chǎng)的維護(hù)和新市場(chǎng)的發(fā)策略) a.成熟市場(chǎng)的操作方案:沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員如何做

有效的客戶拜訪呢?在實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)制的企業(yè),銷(xiāo)售人員分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的 4市場(chǎng),每個(gè)月要走訪大量的客戶,對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間則很短。在有限的時(shí)間內(nèi),銷(xiāo)售人

員應(yīng)做好哪些工作,才有助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升?一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶都是三句話:上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)

月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)內(nèi)容和準(zhǔn)備工作: 我覺(jué)得銷(xiāo)售人員每次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面: 1、銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。2、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題,解決客

戶之間的矛盾,理順渠道間的關(guān)系,確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。3、建設(shè)客情。銷(xiāo)售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客

戶對(duì)你工作的配合和支持。

4、信息收集。銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。5、指導(dǎo)客戶。銷(xiāo)售人員分為兩種類型:一是只會(huì)向客戶要訂單的人,二是給客戶出主意

的人。前一類型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng),后一種類型的銷(xiāo)售人員贏得了客戶的

尊敬。

要實(shí)現(xiàn)這五大任務(wù),銷(xiāo)售人員在拜訪客戶時(shí),應(yīng)做好以下12件工作:

一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷(xiāo)售人員在拜訪客戶之前,就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1、掌握資源。了解公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷(xiāo)售

政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策時(shí),更要了解新的銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新

產(chǎn)品時(shí),銷(xiāo)售人員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)是什么?不了解新的銷(xiāo)售政策,就無(wú)法用新的政

策去吸引客戶;不了解新產(chǎn)品,也就無(wú)法向客戶推銷(xiāo)新產(chǎn)品。

2、有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。銷(xiāo)售人員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷(xiāo)售的準(zhǔn)則就是:制定銷(xiāo)

售計(jì)劃,然后按照計(jì)劃去銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶,都要明白,自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?

如何去做,才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

二:2023上半年工作總結(jié)-關(guān)于化肥銷(xiāo)售 2023上半年工作總結(jié)-曾望

時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來(lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作

中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié):首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的

關(guān)照!半年來(lái),我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不

足道的,并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不

是很理想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,總覺(jué)得工作情緒有些

壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助,不過(guò)心里老是有些顧忌,

感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己

成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一.銷(xiāo)售得工作中的輔助工作我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo),在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努

力,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越

好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)

售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷(xiāo)資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)

形勢(shì)的變化,銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)

銷(xiāo)售旺季的到來(lái),各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作

為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)

存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了

明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,

緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)

驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,在工

作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及

其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀

1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根

據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織銷(xiāo)售工作人員,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)

行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃,充分

發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,

加以改善。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情

況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同

行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,這

種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等

等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。

三.銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。

1.質(zhì)量的改善。

在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)

勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2.價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使

零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),從而是產(chǎn)

品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3. 加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約

束能力的銷(xiāo)售合約,對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我

們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客

戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

4. 多面的銷(xiāo)售渠道,發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái) 借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái),提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的

好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、

發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影

響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與

各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的

進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,

信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使

得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立

起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好

基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6. 提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì) 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的

【第6篇 初三化學(xué)化學(xué)肥料的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

初三化學(xué)化學(xué)肥料的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

化學(xué)是初三才開(kāi)的一門(mén)課程,時(shí)間緊任務(wù)重,在中考備考時(shí),一定要扎實(shí)基礎(chǔ),搞清楚初三化學(xué)應(yīng)該怎么學(xué)。三好網(wǎng)小編整理了初三化學(xué)中考復(fù)習(xí),化學(xué)肥料知識(shí)點(diǎn)總結(jié)如下:

1. 化肥的種類

(1) 氮肥:即以氮素營(yíng)養(yǎng)元素為主要成分的化肥,包括碳酸氫銨、尿素、銷(xiāo)銨、氨水、氯化銨、硫酸銨等。

(2) 磷肥:即以磷素營(yíng)養(yǎng)元素為主要成分的化肥,包括普通過(guò)磷酸鈣、鈣鎂磷肥等。

(3) 鉀肥:即以鉀素營(yíng)養(yǎng)元素為主要成分的化肥,目前施用不多,主要品種有氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀等。

(4) 復(fù)、混肥料:即肥料中含有兩種肥料三要素(氮、磷、鉀)的二元復(fù)、混肥料和含有氮、磷、鉀三種元素的.三元復(fù)、混肥料。其中混肥在全國(guó)各地推廣很快。

(5) 微量元素肥料和某些中量元素肥料:前者如含有硼、鋅、鐵、鉬、錳、銅等微量元素的肥料,后者如鈣、鎂、硫等肥料。

(6) 對(duì)某些作物有利的肥料:如水稻上施用的鋼渣硅肥,豆科作物上施用的鈷肥,以及甘蔗、水果上施用的農(nóng)用稀土等。

2. 區(qū)分氮肥、磷肥、鉀肥的方法

氮磷鉀化肥種類的定性鑒別

首先可以從外觀和溶解度上區(qū)別磷肥與氮、鉀肥。常用的氮肥和鉀肥一般呈白色晶體(進(jìn)口氯化鉀常帶紅色,石灰氮黑色),且溶于水,常用磷肥呈灰色粉狀,不溶或部分溶于水。如要進(jìn)一步區(qū)分氮、鉀化肥則可將肥料磨成粉未,取少量放在小鐵片上灼燒,若能燃燒,熔化或發(fā)白煙為氮肥;若不燃燒,而跳動(dòng)或有爆裂聲,就是鉀肥,至此就可以大致區(qū)別開(kāi)氮肥、磷肥、鉀肥。

常用氮肥品種的定性鑒別 常用氮肥品種有尿素、碳銨、氯化銨、硫銨、硝酸銨等。氮肥樣品如有強(qiáng)烈的刺激性氨臭味,就是碳銨和氨水。

其余氮肥品種定性鑒別時(shí):

①加入堿溶液(如碳酸鈉,生石灰等)沒(méi)有氨味的是尿素、硝酸鈉、硝酸鉀。將肥料投入燒紅的炭火上,能迅速熔化并冒白煙的是尿素;冒黃煙的是硝酸鈉;冒紫煙的是硝酸鉀。

②加入堿溶液有氨味時(shí)是硝酸銨、硫酸銨、氯化銨;將少許肥料投入燒紅的碳火上,如燃燒發(fā)亮就是硝酸銨;如果出現(xiàn)“沸騰狀,”冒白煙,有殘灰燼就是硫酸銨;直接升華,白煙甚濃,有鹽酸味就是氯化銨。

③氮肥溶液中若加幾滴5%的氯化鋇時(shí),產(chǎn)生大量白色沉淀,可進(jìn)一步證明是硫酸銨;若加幾滴1%硝酸銀,產(chǎn)生大量白色絮狀沉淀,可進(jìn)一步證明是氯化銨。

劣質(zhì)尿素外觀往往是顆粒大小不均一,顏色不均勻,球形不規(guī)則等,也有些劣質(zhì)尿素外觀很完美。劣質(zhì)尿素不合格的主要原因是生產(chǎn)尿素的工藝不過(guò)關(guān),在生產(chǎn)尿素的過(guò)程中產(chǎn)生較多的縮二脲。縮二脲對(duì)植物生長(zhǎng)有毒害作用,尤其是幼苗??s二脲含量大于1%,即為劣質(zhì)尿素。

常用磷肥品種的定性鑒別 常用磷肥品種有普鈣和鈣鎂磷肥。普鈣呈酸性稍溶于水,灼燒時(shí)微冒煙并帶有酸臭味,滴加鹽酸無(wú)氣泡產(chǎn)生。鈣鎂磷肥呈中性,沒(méi)有特殊氣味,灼燒時(shí)無(wú)變化。

常用鉀肥品種的定性鑒別 常用鉀肥品種是氯化鉀和硫酸鉀。肥料溶液中若加入5%的氯化鋇溶液產(chǎn)生白色沉淀的為硫酸鉀,否則為氯化鉀。若加幾滴1%硝酸銀,產(chǎn)生大量白色絮狀沉淀,證明是氯化鉀。用這兩種方法中的任何一種都可將兩種鉀肥區(qū)別開(kāi)來(lái),外觀上硫酸鉀白色結(jié)晶,有的氯化鉀呈淺黃色或紅色,這樣便很容易區(qū)別鉀肥品種。假冒氯化鉀主要是氯化鈉即食鹽,劣質(zhì)氯化鉀主要是氯化鉀含量不足。

常用復(fù)合肥的定性鑒別 美國(guó)磷酸二銨不受潮情況下,中心是黑褐色,邊緣微黃,顆粒外緣微有半透明感,表面略光滑,呈不規(guī)則顆粒;受潮后顆粒顏色加深,無(wú)黃色和邊緣透明感,濕過(guò)水后顆粒同受潮顆粒表現(xiàn)一樣,并在表面泛起極少量粉白色。俄羅斯磷酸一銨多為白色或灰白色顆粒,顆粒較硬。國(guó)產(chǎn)磷酸一銨或磷酸二銨也是白色或灰白色顆粒,但也有少部分是粉末狀的。

肥料總結(jié)(六篇)

肥料銷(xiāo)售工作總結(jié)化肥銷(xiāo)售的心得1.產(chǎn)品的講解方案2.普金工作所感3、肥料市場(chǎng)和產(chǎn)品定位分析4、如何進(jìn)行市場(chǎng)操作與經(jīng)營(yíng)。一:產(chǎn)品(主要介紹雙銨)講解方案:a.產(chǎn)品講解主要內(nèi)容:雙銨…
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)肥料信息

  • 土壤肥料總結(jié)(三篇)
  • 土壤肥料總結(jié)(三篇)92人關(guān)注

    一、搞好土壤肥料各項(xiàng)基礎(chǔ)工作一是繼續(xù)開(kāi)展土壤墑情定位監(jiān)測(cè),為指導(dǎo)大田管理提供科學(xué)依據(jù)。全區(qū)13個(gè)定位監(jiān)測(cè)點(diǎn)全年共運(yùn)作16次,耕層監(jiān)測(cè)結(jié)果表明,2023年11月15日至20 ...[更多]

  • 肥料總結(jié)(六篇)
  • 肥料總結(jié)(六篇)39人關(guān)注

    肥料銷(xiāo)售工作總結(jié)化肥銷(xiāo)售的心得1.產(chǎn)品的講解方案2.普金工作所感3、肥料市場(chǎng)和產(chǎn)品定位分析4、如何進(jìn)行市場(chǎng)操作與經(jīng)營(yíng)。一:產(chǎn)品(主要介紹雙銨)講解方案:a.產(chǎn)品講解主 ...[更多]

總結(jié)范文熱門(mén)信息