制冷總結(jié)（十篇）

【第1篇 制冷專業(yè)個人實習總結(jié)的

關(guān)于制冷專業(yè)個人實習總結(jié)的范文

在_老師以及_老師的指導下，我們__級建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的專業(yè)實習課程在凜冽的寒風中火熱地拉開了序幕。

一、水管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉鋼質(zhì)水管的管路設(shè)置、剪裁、攻絲、拼接以及其主要優(yōu)缺點。

現(xiàn)階段的工程中，一般有兩種水管，分別是鋼水管與塑料水管各自的質(zhì)量、使用年限、價格及其它特點的差別。鋼管有鐵銹污染，價格高，安裝麻煩，但它耐高壓、高溫，使用年限10-__年，主要用在消防、鍋爐出水等特殊行業(yè)，不銹鋼可以使用更久，但價格更貴，不能焊接，焊接會破壞不銹鋼分子結(jié)構(gòu)導致氧化，使用卡套連接易漏水，所以用途更少。

正所謂團結(jié)就是力量，鋼制水管的剪裁、攻絲對于我們這些初學者來說，都不是容易的事，如果沒有大家一起努力，恐怕是很難完成的。

在正式開始制作之前，我們幾個小組的人先研究管道的設(shè)計圖，在確定了每個小組所需要的材料用量后，統(tǒng)一分配材料，盡量做到材料的最大化利用，不浪費任何一點材料。確定每個小組需要拿到多少的水管材料后，我們便開始了制作水管管路的第一個步驟——切管。一把管子刀也有著不小的學問。剛開始的時候，由于不熟悉管子刀的正確使用方法，出現(xiàn)了些許的問題，幸好有老師在一旁指導，才避免了制成廢品。

將所有的水管切割完后，我們便開始了本實習環(huán)節(jié)最大工程也是最具難度的攻絲!由于缺少∮32的板牙，所以我們只能霸王硬上弓，直接用∮25的板牙開工，以至于弄好的成品多少有些強差人意。老師知道我們在施工的環(huán)節(jié)上遇到了這種非人為的客觀因素，導致多費了很多時間和精神，深表同情。但看到我們在這樣的條件下，仍能如此淡定的解決問題，也深感欣慰。

在了解本專業(yè)所涉及水管的設(shè)計規(guī)范、施工驗收規(guī)范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法的同時，我們也進一步掌握了制圖的基本知識、基本方法和要求

按照設(shè)計圖拼接完成后，本次實習的第一個環(huán)節(jié)也就告一段落了!

二、銅管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉銅管的各種性質(zhì)，掌握銅管的切割，彎曲以及焊接技術(shù)。

銅管又稱紫銅管。有色金屬管的一種，是壓制的和拉制的無縫管。銅管具備堅固、耐腐蝕的特性，而成為現(xiàn)代承包商在所有住宅商品房的自來水管道、供熱、制冷管道安裝的首選。重量較輕，導熱性好，低溫強度高。常用于制造換熱設(shè)備(如冷凝器等)。也用于制氧設(shè)備中裝配低溫管路。直徑小的銅管常用于輸送有壓力的液體(如潤滑系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)等)和用作儀表的測壓管等。

銅的化學性能穩(wěn)定，將耐寒、耐熱、耐壓、耐腐蝕和耐火(銅的熔點高達攝氏1083度)等特性集于一身，可在不同的環(huán)境中長期使用。銅管的使用壽命可以與建筑物壽命一樣長，甚至更長。銅管比一般金屬易彎曲，韌性好且延展性高，具有優(yōu)良的抗振、抗沖擊及抗凍脹性能。通常采用焊接工藝安裝之后會終身不漏水，

這個環(huán)節(jié)注重培養(yǎng)及考驗個人動手能力，對于團隊合作的要求相對較低。對于個別沒有理解老師講授的要點的同學，出現(xiàn)了切割失誤導致銅管直接報廢的現(xiàn)象。為了節(jié)省材料，避免重復出現(xiàn)這樣的狀況，指導老師特意多示范了幾次如何使用小管子刀切割銅管，然后在接下來的切割過程中，也就沒有同學再出現(xiàn)切割失敗的現(xiàn)象了。

切割完后，同學們各自拿著自己親手切割下來的銅管，認真地聽老師講解如何使用擴孔器進行擴孔。擴孔是一個簡單的環(huán)節(jié)，可是擴完孔之后就是一個不簡單的事了。

關(guān)于銅管的焊接，老師在講授了很久之后，為了確保我們的安全，還是再三強調(diào)焊接過程中需注意的安全事項，并且重復為我們進行操作演示，如何使用15型-割炬以及氧氣瓶和煤氣瓶，爭取每個同學都能最大程度上地掌握這個環(huán)節(jié)的重要技巧，不出任何差錯。在老師再三的`叮囑下，我們很認真也很爭氣地完成這個任務。

雖然在任務中出現(xiàn)了氧氣與煤氣的比例沒調(diào)控好、炬沒有很正確地握、銅管沒有完全預熱、銀焊條沒有完全融化、焊條融化時與銅管的接觸點不準確、焊條融化后沒有完全將銅管密封、完成焊接后沒有按預定的順序關(guān)閉氧氣與煤氣等等的一系列很難避免的小問題，但在老師的悉心指導下，同學們還是達到了預定的要求，完成了本環(huán)節(jié)的學習任務!

三、風管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解空氣輸送和分布的管道系統(tǒng)，掌握風管的設(shè)計繪圖、開料切割、組裝粘合以及修補技術(shù)。熟悉冷氣機風管制作流程、以及施工注意事項。

本環(huán)節(jié)采用輕質(zhì)、高硬度、經(jīng)久耐用的鋁箔復合擠塑空調(diào)保溫板，內(nèi)部為獨立的密閉式氣泡結(jié)構(gòu)，外部為壓花鋁箔，具有高抗壓，不吸水，防潮、不透氣、輕質(zhì)、使用壽命長、導熱系數(shù)低、持久的保溫隔熱性。采用保溫風管板材，可在施工現(xiàn)場安裝制作，只需要用簡單的專用刀具，切割、抹膠成型，用專用法蘭插件組合，最后用密封膠密封即可，吊裝用的鋼材及附件簡單、質(zhì)輕，因此，用工少、進度快，比傳統(tǒng)安裝要快2-3倍，節(jié)省人工成本，也降低了施工危險。 在使用過程中，任何一處有損壞，均可隨意進行切割粘接修補，維修相當方便。

這個環(huán)節(jié)不僅注重培養(yǎng)及考驗個人動手能力，更對團隊合作有相對較高的要求。在細心地聽完老師提出的要求以及各方面的建議之后，同學們便開始了制作風管的第一個步驟——設(shè)計繪圖。要將一張圖紙設(shè)計出來并不難，但要設(shè)計一份能將現(xiàn)有的材料最大化利用的設(shè)計圖，就不是一件容易的事了!小組的所有成員的共同努力，集大家的智慧，一份資源最優(yōu)化的設(shè)計圖面世了。繪完圖后，小組的成員再細分成2個小組，各自將分配到的屬于自己的那部份劃到鋁箔復合擠塑空調(diào)保溫板(以下簡稱復合板)上。不同于其他組的是，我們在盡量不損耗材料的情況下進行切割，所以圖劃起來比較有難度，中途還出現(xiàn)了一些細小的失誤，導致進度稍稍被延誤，不過幸好及時發(fā)現(xiàn)并修正，沒有造成重大的過失。完成了全部的繪圖工作后，本次實習環(huán)節(jié)最具難度的開料切割工序開始了。由于整個專業(yè)的學生只配備了4把修邊刀(2把已壞，1把有問題)，所有組的同學必須輪流使用刀具，而由于我們組是第一個完成繪圖工作的，就理所當然地有優(yōu)先使用權(quán)。切割的道具有普通修邊刀、22.5°v型刀，45°v型刀以及90°直角刀。其實切割并不是一件很難的事，只要在下刀時不偏不斜，進刀時不歪不時快時慢，用刀時均勻受力，就可以剪裁出理想的材料了，不過冰凍三尺，非一日之寒，要想做得好，還是必須靠技術(shù)的反復磨練。條件越是艱苦，我們就越是不能服輸，每天早上早早地去實習地點，爭取拿到刀具進行切割，可惜確實是不夠，進度一而再再而三地被延誤，我們也只能在一旁無言地嘆息。可是皇天不負有心人，在同學們明確的分工調(diào)配下，我們以常人不能獲得之速度，完成了所有的切割剪裁任務，順利地過渡到了最后的組裝粘合以及修補環(huán)節(jié)。有了前幾天的工作經(jīng)驗以及組員之間已經(jīng)建立了彼此間相互穩(wěn)定協(xié)調(diào)工作的條件，最后一個組裝粘合以及修補只耗費了極少的時間，但卻有這較高的技術(shù)水平。最終，我們小組的作品在老師的嚴格標準的驗收下，獲得了95的高分。這分數(shù)，有這我們?nèi)w組員辛勞的汗水，是我們?nèi)w組員的共同努力成果!

此次實習，感觸頗多，我感觸最深的是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實踐是一塊試金石，它能檢驗我們各方面的素質(zhì)，包括學習、生活、心理、身體、思想。生產(chǎn)實習使我們樹立了立足于社會的信心，使我們的意志力得到了充分的磨練。更加感受到自己的專業(yè)在社會主義建設(shè)中的重大作用，更加熱愛自己的專業(yè)。我一定努力學習好專業(yè)知識，為現(xiàn)代化的建設(shè)作貢獻。

【第2篇 制冷工人個人工作總結(jié)

制冷車間在廠部領(lǐng)導，設(shè)備部領(lǐng)導的正確指導，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張，管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌，車間在上級部門的正確領(lǐng)導下，全體職工共同努力下圓滿完成年度生產(chǎn)計劃，但也存在一些需要我們在以后的工作中注意的問題，現(xiàn)將今年以來的工作總結(jié)如下：

一、 完善制度建設(shè)，夯實基礎(chǔ)管理 ___制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級新的文件規(guī)定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規(guī)章制度。

二、 加強教育培訓，提高員工綜合素質(zhì) 制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導下展開工作，對車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓提出更高要求。車間依照要求，加強對全體員工進行安全生產(chǎn)、消防知識，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓工作。

1、 安全教育培訓、消防知識。 上半年、車間參與___組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進一步增強車間人員的安全生產(chǎn)意識和消防知識，四月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、 加強新員工的技能培訓。 今年有多位新進員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業(yè)務技能，安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓，通過崗位實際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、 設(shè)備保養(yǎng)維修知識培訓。 為保證生產(chǎn)的順利進行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現(xiàn)場機組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓。

三、 加強安全管理工作，強化員工安全意識 根據(jù)“安全生產(chǎn)、預防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。 一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點工作。對車間的安全工作進行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險源的識別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。車間定期對安全消防設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，同時、車間不斷加強對設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。

四、 加強車間設(shè)備管理工作、確保圓滿完成生產(chǎn)任務 1、 加強設(shè)備基礎(chǔ)管理，努力用足用好設(shè)備基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)，為設(shè) 備管理工作的計劃制定提供科學依據(jù)，更好地指導做好設(shè)備維修、維護保養(yǎng)工作，

一是機器設(shè)備維修保養(yǎng)現(xiàn)場方面。組織員工全員參與梳理機器設(shè)備跑、冒、滴、漏等問題并加以認真解決，

二是做好機器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對影響機器設(shè)備精度的零部件進行校正和維修，車間的機器設(shè)備管理各項工作夠取得較大進步。 2、 加強設(shè)備維保技術(shù)的提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以 下幾方面的工作：(1)進一步加強機器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計劃，在保證輪保時間的提前下，加強對設(shè)備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設(shè)備穩(wěn)定運行設(shè)備完好的應有作用，強化對設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。(2)利用設(shè)備停機、停產(chǎn)時認真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運行狀態(tài)。

五、 加強車間現(xiàn)場管理，使員工有一個良好的工作壞境 制冷車間全體人員本著一切服務于生產(chǎn)的宗旨，認真做好每項工作。一是車間結(jié)合員工的文化程度，工作能力等作出相應的分工，并結(jié)合實際工作，充分調(diào)動每個人的主觀能動性，激發(fā)每個人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時巡查車間地面，清掃機器設(shè)備及周邊壞境，清除蜘蛛網(wǎng)，確保地面干凈整潔，為車間創(chuàng)造良好的工作壞境。

【第3篇 2023年3月制冷實習總結(jié)

一：實習目的：

接觸實際，結(jié)合實際，學以致用，學有所獲。

二：崗位實習三個方向：

1．冷庫、中央空調(diào)的制冷系統(tǒng)的看圖、讀圖以及圖紙的設(shè)計。

2．汽車空調(diào)、家用空調(diào)的加工生產(chǎn)全過程。

3．商場、辦公樓等建筑的中央空調(diào)的施工、安裝以及調(diào)試。

三：崗位實習的要求：

1．要求全體同學按照要求全員參與。

2．集體外出活動要注意人身安全，進入工廠車間要遵守工廠的秩序和規(guī)定，注意遠離車間的機器和生產(chǎn)線。

3．實習過程要注意勤學多問，學有所獲，學以致用。

4．集體外出活動要注意專業(yè)整體的素質(zhì)和專業(yè)的整體形象。天由王宏老師帶隊來到了河南新鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司，首先由胡安全員給我們每一個人發(fā)放了而一個參觀證，進入廠區(qū)并給我們簡單的說了一下廠區(qū)里的規(guī)定，然后我們就進入三樓的會議室，會議室內(nèi)胡安全員給我們看了一下新鄉(xiāng)亞啤的創(chuàng)建，發(fā)展，壯大。最后胡安全員又給我們介紹了一下啤酒的生產(chǎn)過程：

制麥 糖化發(fā)酵 罐裝

下面是生產(chǎn)過程示意圖 ：

胡安全員給我們講了進入車間的一些注意事項，我們就分兩組進入實習車間。

我們組首先來到制冷車間的一層，一層有6臺機組，由于需求量不大，只有 6#機組在工作，其他的5臺都是停止的，其中有3臺螺桿機，3臺離心機，1#、2#、3#都是8as17氨用活塞式制冷機組，每臺的制冷量為512kw，軸功率為142kw。4#、5#、6#是螺桿式制冷機組其名義制冷量784kw，名義工況：蒸發(fā)溫度：-7℃，冷凝溫度：35℃，由于制冷機組部是同時工作，它們的工況壓力顯示也不一樣，只有6#機組在工作，其工況：吸氣壓力：0.3mpa，排氣壓力：0.9mpa，油壓：0.85mpa，內(nèi)壓比：7.5。其電機功率為220kw，配套冷凝器的面積：32㎡。另外5#機組的二次油分式ka20c型。從現(xiàn)場可以看到蒸發(fā)器的入口的管子是結(jié)霜的，不同管道的外表涂漆也是各不相同的。

看完一層我們與第二組交換了一下到制冷車間的二層看蒸發(fā)器，二層一共有5臺臥式冷凝器：下進上出

胡安全員給我們講了一下蒸發(fā)器是怎么在一起連接的，每一臺蒸發(fā)器都連接有氣液分離器，四臺蒸發(fā)器通過各種管道，閥門連在一起，另外由于制冷量比較大，二樓的外面還有一個比較大的冷媒罐。

樓頂就是蒸發(fā)式冷凝器，一共四臺蒸發(fā)式冷凝器，其中只有一臺在工作蒸發(fā)器。在集中聽取胡安全員的介紹完以后，我們本次新鄉(xiāng)亞洲啤酒有限公司參觀實習就圓滿結(jié)束。

下面是我就這次新鄉(xiāng)亞洲啤酒參觀實習的制冷系統(tǒng)圖紙：

2、實習感受：通過這次實習我更加了解制冷機組的工作情況，更加了解制冷機組各個部件的作用以及它們的相對位置，為我以后從事制冷行業(yè)的安裝和維修奠定了一個堅實的基礎(chǔ)。

二：市政府中央空調(diào)系統(tǒng)參觀實習第二天上午由李好學老師帶隊來到市政府大樓，由市管局的曾局長帶領(lǐng)我們進入地下室一層參觀學習制冷機組。他們的制冷機組也是有螺桿機和離心機組合而成的。下面介紹一下螺桿機和離心機的工作特點：

螺桿式制冷壓縮機作為回轉(zhuǎn)式制冷壓縮機的一種，同時具有活塞式和動力式兩者的特點。

1)與往復活塞式制冷壓縮機相比，螺桿式制冷壓縮機具有轉(zhuǎn)速高，重量輕，體積小，占地面積小以及排氣脈動低等一系列優(yōu)點。

2)螺桿式制冷壓縮機沒有往復質(zhì)量慣性力，動力平衡性能好，運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，機座振動小，基礎(chǔ)可作得較小。

3)螺桿式制冷壓縮機結(jié)構(gòu)簡單，機件數(shù)量少，沒有像氣閥、活塞環(huán)等易損件，它的主要摩擦件如轉(zhuǎn)子、軸承等，強度和耐磨程度都比較高，而且潤滑條件良好，因而機加工量少，材料消耗低，運行周期長，使用比較可_，維修簡單，有利于實現(xiàn)操縱自動化。

4)與速度式壓縮機相比，螺桿式壓縮機具有強制輸氣的特點，即排氣量幾乎不受排氣壓力的影響，在小排氣量時不發(fā)生喘振現(xiàn)象，在寬廣的工況范圍內(nèi)，仍可保持較高的效率。

5)采用了滑閥調(diào)節(jié)，可實現(xiàn)能量無級調(diào)節(jié)。

6)螺桿壓縮機對進液不敏感，可以采用噴油冷卻，故在相同的壓力比下，排溫比活塞式低得多，因此單級壓力比高。

7)沒有余隙容積，因而容積效率高。

螺桿式制冷壓縮機尚存在以下缺陷：

1)制冷劑氣體周期性地高速通過吸、排氣孔口，通過縫隙的泄漏等原因，使壓縮機有很大噪聲，需要采取消音減噪措施。

2)螺旋形轉(zhuǎn)子的空間曲面的加工精度要求高，需用專用設(shè)備和刀具來加工。

隙密封和轉(zhuǎn)子剛度等的限制，目前螺桿式壓縮機還不能像往復式壓縮機那樣達到較高的終了壓力。

離心式冷水機組是利用電作為動力源，氟利昂制冷劑在蒸發(fā)器內(nèi)蒸發(fā)吸收載冷劑水的熱量進行制冷，蒸發(fā)吸熱后的氟利昂濕蒸汽被壓縮機壓縮成高溫高壓氣體，經(jīng)水冷冷凝器冷凝后變成液體，經(jīng)膨脹閥節(jié)流進入蒸發(fā)器再循環(huán)。從而制取7℃-12℃冷凍水供空調(diào)末端空氣調(diào)節(jié)。

采用全封閉的制冷壓縮機。

· 工作原理：葉片高速旋轉(zhuǎn)，速度變化產(chǎn)生壓力。為速度式壓縮機。

運動部件少，故障率低，可靠性高。

性能系數(shù)值高，一般在5.0以上。30％負荷運行可實現(xiàn)無極調(diào)節(jié)，節(jié)能效果更加明顯。

離心式冷水機組冷量衰減主要由水質(zhì)引起：機組的冷凝器和蒸發(fā)器皆為換熱器，如傳熱管壁結(jié)垢，則機組制冷量下降，但是冷凝器和蒸發(fā)器在廠家設(shè)計過程中，已考慮方便清洗，其冷量隨著使用時間的長久，冷量衰減很少，幾乎沒有。

離心壓縮機平均壽命75000小時,機組氟利昂和油已加好，用戶現(xiàn)場接上水電即可使用。

機組無需大修，只需水系統(tǒng)的清洗，維修費用低。

市政大樓采用的制冷劑r134a，其中螺桿機組的蒸發(fā)器面積：1094㎡，冷凝器面積是：32㎡。采用水進行冷卻。

離心機組的銘牌：制冷劑：r134a，名義制冷量1758kw，電壓：380v，額定功率：367kw。

在參觀的過程中我積極主動地了解各個部件的名稱，工作原理，工作狀態(tài)。不斷地向李老師，曾局長以及現(xiàn)場的工作人員請教，另外我還積極的和其他同學交流學習，收獲頗多。

最后曾局長在現(xiàn)場親自答疑，針對學生的專業(yè)問題曾局長耐心的答疑，另外曾局長就對學生提出的就業(yè)問題做了回答：“現(xiàn)在國家的經(jīng)濟復蘇的很好，各個方面都很缺少人才，大家一定能找到一個好工作，國家很需要你們，你們是國家的棟梁之才，你們一定要努力”。

下面是市政大樓的制冷原理圖

首次參加社會實踐活動的性質(zhì)，所以我很興奮。雖然我所學專業(yè)國際經(jīng)濟貿(mào)易和銷售的汽車和專業(yè)，我很奇怪，為了完成這一任務，我們必須了解這方面的知識，以便更好地利用在深入了解各方面的工作。這是一個很好的機會，鍛煉了我。

我叫__，本學期被分配到__市教育幼兒園實習，轉(zhuǎn)眼間兩周的實習生活就這樣結(jié)束了。以下是我對我半個月以來的實習工作所作的實習鑒定。在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)...

實習內(nèi)容在參觀武漢__物流配送中心之前，接待人員首先向我們介紹了倉庫占地面積、員工人數(shù)等企業(yè)概況。當學生列隊有序進入倉庫時，最吸引人的是細節(jié)決定成敗這六個大字，從這可以看出__倉儲企業(yè)員工文化，領(lǐng)導文化等，用細節(jié)來證明一切，...

止到今天我已經(jīng)實習將近兩個月了，現(xiàn)將我的實習情況報告我從新員工培訓中了解了公司的歷史。集團創(chuàng)始于年，現(xiàn)由報關(guān)行有限公司、國際運輸代理有限公司和&t...

在這實習的期間，使我的生活很充實，自己感覺很快樂。衷心地感謝欄目組里老師們的的指導，讓我我從每個老師的身上學到了很多東西。實習過程中點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這會是我一生的財富。

暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網(wǎng)上找到的樣板，順利的解決了這個環(huán)節(jié)。

機械專業(yè)畢業(yè)生實習報告第一周實習周記這個星期非常的開心，因為主管已經(jīng)答應了我讓我學習另一種型號的產(chǎn)品，我終于可以學習多點別的知識了，這真是非常值得開心的一件事。

【第4篇 制冷工年終工作總結(jié)

制冷工年終工作總結(jié)一：

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、銷售工作中存在的問題及下步工作重點

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的'，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

制冷工年終工作總結(jié)二：

回顧即將過去的一年，___制冷機房在調(diào)試，試運行到正常運轉(zhuǎn)逐步走向正軌，在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導的正確指導下，圍繞以生產(chǎn)為核心、克服人員緊張等諸多不利因素，經(jīng)過全體員工的共同努力，保障了生產(chǎn)任務的順利完成，但也存在許多我們在以后的工作中應注意的問題，我在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導的信任下，在主機房擔當班長職務，我深感肩負的重擔，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、 兩次倒氨運作及老廠機房巡查。

老廠機房由于無專人看管，前期工作重點在于抽氨降壓，定期對老機房進行巡查，在二月下旬至三月上旬進行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計倒氨量10噸左右，九月上旬進行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計倒氨量2.3噸左右。

二、 機器設(shè)備日常維修保養(yǎng)。

___主機房采用新型各種型號的螺桿機組，在調(diào)試人員指導下，對各種機器設(shè)備的構(gòu)造原理和維修保養(yǎng)方面有很大的進步，一年來，已更換8臺機組軸封密封圈，更換8臺2520機組單向閥，14號機組由于運轉(zhuǎn)噪音大，更換一臺新的機頭，噪音有所減小，更換7臺蒸發(fā)冷電機，由于機組運行磨合到期，對九臺機組全部更換冷凍機油，共

加入22桶約3700公斤新的冷凍機油。

三、 協(xié)調(diào)各部門完成生產(chǎn)任務，降低生產(chǎn)成本、節(jié)能降耗。

與冷藏車間員工共同完成冷藏庫熱氨沖霜，201#庫、205#庫各熱氨沖霜一次，202#庫熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對每天產(chǎn)品的凍結(jié)效果進行監(jiān)控，出現(xiàn)凍結(jié)效果偏差，及時查找原因。在機房內(nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產(chǎn)任務時，不斷探索新的節(jié)能降耗措施，如對各類庫房多次進行熱氨沖霜，提高產(chǎn)品凍結(jié)效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標時，及時查找原因，及時處理。

四、 技改項目落實情況。

對主機房各機組及附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量成本考核有了科學的依據(jù)，對進一步挖潛、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電成本，此技改項目還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

五、 對主機房各系統(tǒng)運行狀況及成品量，生產(chǎn)成本核算的管控。 到12月份，-8℃系統(tǒng)運行時間6800小時，-22℃系統(tǒng)運行時間

5290小時，-28℃系統(tǒng)運行時間4590小時，-42℃系統(tǒng)運行時間9423小時，-45℃系統(tǒng)運行時間2838小時，空調(diào)系統(tǒng)運行時間4450小時，到12月份，已生產(chǎn)鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。 到12月份，用辦公室工作總結(jié) 水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過不斷挖潛，生產(chǎn)成本控制在可控范圍。

六、 完善主機房制度規(guī)范化、標準化。

對各類評估工作提供相關(guān)表格，對有缺失的項目及時進行補充、完善。各種規(guī)章制度進行補充、健全，形成規(guī)范化、標準化模式，并制作成標識牌，掛在車間醒目的位置上。

七、 加強員工教育、培訓，提高員工綜合素質(zhì)。

1、 上半年車間參與___組織的消防演練，通過這次消防逃生演

練，增強車間全體員工的安全生產(chǎn)意識和消防有關(guān)知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、 加強對新進員工的制冷專業(yè)培訓，車間采取由班組長牽頭，

具體負責的方式，對新員工的業(yè)務技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。

八目前制冷車間存在的問題。

1、 制冷車間各種機器設(shè)備運行成本居高不下，用水量、用電量

等能耗比較高，跟同行業(yè)相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機器設(shè)備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到預定的經(jīng)濟效果，出現(xiàn)“大車拉小車”現(xiàn)象，經(jīng)濟運行效果差。

2、 機器設(shè)備故障率高，運行系統(tǒng)存在問題。①各機組運行狀況

良好率整改措施低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺機組軸封“o”型圈，8臺2520機組單向閥，更換14#機組機頭。②制冷附屬設(shè)備故障率高，蒸發(fā)冷電機頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺電機，現(xiàn)要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無法判斷具體原因。

3、 機組振動頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機組本身重達12噸，

加上運轉(zhuǎn)負荷可達18噸的重量，再加上機組的基礎(chǔ)不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現(xiàn)不可預期的危害性。

4、 加快技改項目的實施①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入

運行，降低冷凝壓力，減少用電成本。②對濾油機濾芯采購

盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

9.明年的工作重點。

根據(jù)___明年的經(jīng)營目標，宰殺量達到12萬只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目標做一些重點保障工作，確保生產(chǎn)任務圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：①加強對機器設(shè)備的日常維護保養(yǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務，合理開停機組。②做好員工的思想工作，因勢利導，轉(zhuǎn)變員工觀念提高認識，確保車間員工隊伍的穩(wěn)定。③進一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探索、安全生產(chǎn)、提高效益的新措施。④繼續(xù)落實安全生產(chǎn)責任制，加強各項管理工作，提升車間管理水平。

總之，在新的一年里，圍繞___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營目標，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓，本著“安全生產(chǎn)、預防為主”的方針，為促進___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展做出應有的貢獻。

制冷工年終工作總結(jié)三：

在_老師以及_老師的指導下，我們__級建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的專業(yè)實習課程在凜冽的寒風中火熱地拉開了序幕。

一、水管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉鋼質(zhì)水管的管路設(shè)置、剪裁、攻絲、拼接以及其主要優(yōu)缺點。

現(xiàn)階段的工程中，一般有兩種水管，分別是鋼水管與塑料水管各自的質(zhì)量、使用年限、價格及其它特點的差別。鋼管有鐵銹污染，價格高，安裝麻煩，但它耐高壓、高溫，使用年限10-15年，主要用在消防、鍋爐出水等特殊行業(yè)，不銹鋼可以使用更久，但價格更貴，不能焊接，焊接會破壞不銹鋼分子結(jié)構(gòu)導致氧化，使用卡套連接易漏水，所以用途更少。

正所謂團結(jié)就是力量，鋼制水管的剪裁、攻絲對于我們這些初學者來說，都不是容易的事，如果沒有大家一起努力，恐怕是很難完成的。

在正式開始制作之前，我們幾個小組的人先研究管道的設(shè)計圖，在確定了每個小組所需要的材料用量后，統(tǒng)一分配材料，盡量做到材料的最大化利用，不浪費任何一點材料。確定每個小組需要拿到多少的水管材料后，我們便開始了制作水管管路的第一個步驟——切管。一把管子刀也有著不小的學問。剛開始的時候，由于不熟悉管子刀的正確使用方法，出現(xiàn)了些許的問題，幸好有老師在一旁指導，才避免了制成廢品。

將所有的水管切割完后，我們便開始了本實習環(huán)節(jié)最大工程也是最具難度的攻絲!由于缺少∮32的板牙，所以我們只能霸王硬上弓，直接用∮25的板牙開工，以至于弄好的成品多少有些強差人意。老師知道我們在施工的環(huán)節(jié)上遇到了這種非人為的客觀因素，導致多費了很多時間和精神，深表同情。但看到我們在這樣的條件下，仍能如此淡定的解決問題，也深感欣慰。

在了解本專業(yè)所涉及水管的設(shè)計規(guī)范、施工驗收規(guī)范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法的同時，我們也進一步掌握了制圖的基本知識、基本方法和要求

按照設(shè)計圖拼接完成后，本次實習的第一個環(huán)節(jié)也就告一段落了!

二、銅管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉銅管的各種性質(zhì)，掌握銅管的切割，彎曲以及焊接技術(shù)。

銅管又稱紫銅管。有色金屬管的一種，是壓制的和拉制的無縫管。銅管具備堅固、耐腐蝕的特性，而成為現(xiàn)代承包商在所有住宅商品房的自來水管道、供熱、制冷管道安裝的首選。重量較輕，導熱性好，低溫強度高。常用于制造換熱設(shè)備(如冷凝器等)。也用于制氧設(shè)備中裝配低溫管路。直徑小的銅管常用于輸送有壓力的液體(如潤滑系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)等)和用作儀表的測壓管等。

銅的化學性能穩(wěn)定，將耐寒、耐熱、耐壓、耐腐蝕和耐火(銅的熔點高達攝氏1083度)等特性集于一身，可在不同的環(huán)境中長期使用。銅管的使用壽命可以與建筑物壽命一樣長，甚至更長。銅管比一般金屬易彎曲，韌性好且延展性高，具有優(yōu)良的抗振、抗沖擊及抗凍脹性能。通常采用焊接工藝安裝之后會終身不漏水，

這個環(huán)節(jié)注重培養(yǎng)及考驗個人動手能力，對于團隊合作的要求相對較低。對于個別沒有理解老師講授的要點的同學，出現(xiàn)了切割失誤導致銅管直接報廢的現(xiàn)象。為了節(jié)省材料，避免重復出現(xiàn)這樣的狀況，指導老師特意多示范了幾次如何使用小管子刀切割銅管，然后在接下來的切割過程中，也就沒有同學再出現(xiàn)切割失敗的現(xiàn)象了。

切割完后，同學們各自拿著自己親手切割下來的銅管，認真地聽老師講解如何使用擴孔器進行擴孔。擴孔是一個簡單的環(huán)節(jié)，可是擴完孔之后就是一個不簡單的事了。

關(guān)于銅管的焊接，老師在講授了很久之后，為了確保我們的安全，還是再三強調(diào)焊接過程中需注意的安全事項，并且重復為我們進行操作演示，如何使用15型-割炬以及氧氣瓶和煤氣瓶，爭取每個同學都能最大程度上地掌握這個環(huán)節(jié)的重要技巧，不出任何差錯。在老師再三的叮囑下，我們很認真也很爭氣地完成這個任務。

雖然在任務中出現(xiàn)了氧氣與煤氣的比例沒調(diào)控好、炬沒有很正確地握、銅管沒有完全預熱、銀焊條沒有完全融化、焊條融化時與銅管的接觸點不準確、焊條融化后沒有完全將銅管密封、完成焊接后沒有按預定的順序關(guān)閉氧氣與煤氣等等的一系列很難避免的問題。

【第5篇 制冷專業(yè)個人實習總結(jié)

在_老師以及_老師的指導下，我們__級建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)的專業(yè)實習課程在凜冽的寒風中火熱地拉開了序幕。

一、水管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉鋼質(zhì)水管的管路設(shè)置、剪裁、攻絲、拼接以及其主要優(yōu)缺點。

現(xiàn)階段的工程中，一般有兩種水管，分別是鋼水管與塑料水管各自的質(zhì)量、使用年限、價格及其它特點的差別。鋼管有鐵銹污染，價格高，安裝麻煩，但它耐高壓、高溫，使用年限10-XX年，主要用在消防、鍋爐出水等特殊行業(yè)，不銹鋼可以使用更久，但價格更貴，不能焊接，焊接會破壞不銹鋼分子結(jié)構(gòu)導致氧化，使用卡套連接易漏水，所以用途更少。

正所謂團結(jié)就是力量，鋼制水管的剪裁、攻絲對于我們這些初學者來說，都不是容易的事，如果沒有大家一起努力，恐怕是很難完成的。

在正式開始制作之前，我們幾個小組的人先研究管道的設(shè)計圖，在確定了每個小組所需要的材料用量后，統(tǒng)一分配材料，盡量做到材料的最大化利用，不浪費任何一點材料。確定每個小組需要拿到多少的水管材料后，我們便開始了制作水管管路的第一個步驟——切管。一把管子刀也有著不小的學問。剛開始的時候，由于不熟悉管子刀的正確使用方法，出現(xiàn)了些許的問題，幸好有老師在一旁指導，才避免了制成廢品。

將所有的水管切割完后，我們便開始了本實習環(huán)節(jié)最大工程也是最具難度的攻絲!由于缺少∮32的板牙，所以我們只能霸王硬上弓，直接用∮25的板牙開工，以至于弄好的成品多少有些強差人意。老師知道我們在施工的環(huán)節(jié)上遇到了這種非人為的客觀因素，導致多費了很多時間和精神，深表同情。但看到我們在這樣的條件下，仍能如此淡定的解決問題，也深感欣慰。

在了解本專業(yè)所涉及水管的設(shè)計規(guī)范、施工驗收規(guī)范、制圖標準、安裝標準圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法的同時，我們也進一步掌握了制圖的基本知識、基本方法和要求

按照設(shè)計圖拼接完成后，本次實習的第一個環(huán)節(jié)也就告一段落了!

二、銅管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解并熟悉銅管的各種性質(zhì)，掌握銅管的切割，彎曲以及焊接技術(shù)。

銅管又稱紫銅管。有色金屬管的一種，是壓制的和拉制的無縫管。銅管具備堅固、耐腐蝕的特性，而成為現(xiàn)代承包商在所有住宅商品房的自來水管道、供熱、制冷管道安裝的首選。重量較輕，導熱性好，低溫強度高。常用于制造換熱設(shè)備(如冷凝器等)。也用于制氧設(shè)備中裝配低溫管路。直徑小的銅管常用于輸送有壓力的液體(如潤滑系統(tǒng)、油壓系統(tǒng)等)和用作儀表的測壓管等。

銅的化學性能穩(wěn)定，將耐寒、耐熱、耐壓、耐腐蝕和耐火(銅的熔點高達攝氏1083度)等特性集于一身，可在不同的環(huán)境中長期使用。銅管的使用壽命可以與建筑物壽命一樣長，甚至更長。銅管比一般金屬易彎曲，韌性好且延展性高，具有優(yōu)良的抗振、抗沖擊及抗凍脹性能。通常采用焊接工藝安裝之后會終身不漏水，

這個環(huán)節(jié)注重培養(yǎng)及考驗個人動手能力，對于團隊合作的要求相對較低。對于個別沒有理解老師講授的要點的同學，出現(xiàn)了切割失誤導致銅管直接報廢的現(xiàn)象。為了節(jié)省材料，避免重復出現(xiàn)這樣的狀況，指導老師特意多示范了幾次如何使用小管子刀切割銅管，然后在接下來的切割過程中，也就沒有同學再出現(xiàn)切割失敗的現(xiàn)象了。

切割完后，同學們各自拿著自己親手切割下來的銅管，認真地聽老師講解如何使用擴孔器進行擴孔。擴孔是一個簡單的環(huán)節(jié)，可是擴完孔之后就是一個不簡單的事了。

關(guān)于銅管的焊接，老師在講授了很久之后，為了確保我們的安全，還是再三強調(diào)焊接過程中需注意的安全事項，并且重復為我們進行操作演示，如何使用15型-割炬以及氧氣瓶和煤氣瓶，爭取每個同學都能最大程度上地掌握這個環(huán)節(jié)的重要技巧，不出任何差錯。在老師再三的叮囑下，我們很認真也很爭氣地完成這個任務。

雖然在任務中出現(xiàn)了氧氣與煤氣的比例沒調(diào)控好、炬沒有很正確地握、銅管沒有完全預熱、銀焊條沒有完全融化、焊條融化時與銅管的接觸點不準確、焊條融化后沒有完全將銅管密封、完成焊接后沒有按預定的順序關(guān)閉氧氣與煤氣等等的一系列很難避免的小問題，但在老師的悉心指導下，同學們還是達到了預定的要求，完成了本環(huán)節(jié)的學習任務!

三、風管部分

本環(huán)節(jié)的實習，最主要目的是讓我們認識了解空氣輸送和分布的管道系統(tǒng)，掌握風管的設(shè)計繪圖、開料切割、組裝粘合以及修補技術(shù)。熟悉冷氣機風管制作流程、以及施工注意事項。

本環(huán)節(jié)采用輕質(zhì)、高硬度、經(jīng)久耐用的鋁箔復合擠塑空調(diào)保溫板，內(nèi)部為獨立的密閉式氣泡結(jié)構(gòu)，外部為壓花鋁箔，具有高抗壓，不吸水，防潮、不透氣、輕質(zhì)、使用壽命長、導熱系數(shù)低、持久的保溫隔熱性。采用保溫風管板材，可在施工現(xiàn)場安裝制作，只需要用簡單的專用刀具，切割、抹膠成型，用專用法蘭插件組合，最后用密封膠密封即可，吊裝用的鋼材及附件簡單、質(zhì)輕，因此，用工少、進度快，比傳統(tǒng)安裝要快2-3倍，節(jié)省人工成本，也降低了施工危險。 在使用過程中，任何一處有損壞，均可隨意進行切割粘接修補，維修相當方便。

這個環(huán)節(jié)不僅注重培養(yǎng)及考驗個人動手能力，更對團隊合作有相對較高的要求。在細心地聽完老師提出的要求以及各方面的建議之后，同學們便開始了制作風管的第一個步驟——設(shè)計繪圖。要將一張圖紙設(shè)計出來并不難，但要設(shè)計一份能將現(xiàn)有的材料最大化利用的設(shè)計圖，就不是一件容易的事了!小組的所有成員的共同努力，集大家的智慧，一份資源最優(yōu)化的設(shè)計圖面世了。繪完圖后，小組的成員再細分成2個小組，各自將分配到的屬于自己的那部份劃到鋁箔復合擠塑空調(diào)保溫板(以下簡稱復合板)上。不同于其他組的是，我們在盡量不損耗材料的情況下進行切割，所以圖劃起來比較有難度，中途還出現(xiàn)了一些細小的失誤，導致進度稍稍被延誤，不過幸好及時發(fā)現(xiàn)并修正，沒有造成重大的過失。完成了全部的繪圖工作后，本次實習環(huán)節(jié)最具難度的開料切割工序開始了。由于整個專業(yè)的學生只配備了4把修邊刀(2把已壞，1把有問題)，所有組的同學必須輪流使用刀具，而由于我們組是第一個完成繪圖工作的，就理所當然地有優(yōu)先使用權(quán)。切割的道具有普通修邊刀、22.5°v型刀，45°v型刀以及90°直角刀。其實切割并不是一件很難的事，只要在下刀時不偏不斜，進刀時不歪不時快時慢，用刀時均勻受力，就可以剪裁出理想的材料了，不過冰凍三尺，非一日之寒，要想做得好，還是必須靠技術(shù)的反復磨練。條件越是艱苦，我們就越是不能服輸，每天早上早早地去實習地點，爭取拿到刀具進行切割，可惜確實是不夠，進度一而再再而三地被延誤，我們也只能在一旁無言地嘆息?？墒腔侍觳回撚行娜?，在同學們明確的分工調(diào)配下，我們以常人不能獲得之速度，完成了所有的切割剪裁任務，順利地過渡到了最后的組裝粘合以及修補環(huán)節(jié)。有了前幾天的工作經(jīng)驗以及組員之間已經(jīng)建立了彼此間相互穩(wěn)定協(xié)調(diào)工作的條件，最后一個組裝粘合以及修補只耗費了極少的時間，但卻有這較高的技術(shù)水平。最終，我們小組的作品在老師的嚴格標準的驗收下，獲得了95的高分。這分數(shù)，有這我們?nèi)w組員辛勞的汗水，是我們?nèi)w組員的共同努力成果!

此次實習，感觸頗多，我感觸最深的是“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實踐是一塊試金石，它能檢驗我們各方面的素質(zhì)，包括學習、生活、心理、身體、思想。生產(chǎn)實習使我們樹立了立足于社會的信心，使我們的意志力得到了充分的磨練。更加感受到自己的專業(yè)在社會主義建設(shè)中的重大作用，更加熱愛自己的專業(yè)。我一定努力學習好專業(yè)知識，為現(xiàn)代化的建設(shè)作貢獻。

【第6篇 ?？谑刑蕴锇褐评鋭ｍ椪喂ぷ骺偨Y(jié)

為保護臭氧層、保護人類的生存環(huán)境，2002年6月海南省人民政府決定逐步加快淘汰氟里昂，建立無氟省級區(qū)域，海口市政府亦發(fā)布了《淘汰氟里昂制冷劑通告》，認真組織落實淘汰氟里昂各項工作。

一、 主要工作成績（—）扎扎實實做好前期各項準備工作：

1、加強領(lǐng)導、建立機構(gòu)。市委、市政府高度重視淘汰工作，我局第一時間成立了以周經(jīng)漢局長為主任的淘汰氟里昂辦公室，負責日常工作。

辦公室調(diào)撥了專門人員，配備了氟里昂檢測儀器設(shè)備，給每位工作人員訂做了制服、工作證。并制訂了工作職能、檢測中心測定氟里昂規(guī)程、檢驗中心安全規(guī)范、服務指南等管理規(guī)章。

2、摸清底數(shù)、掌控全局。對全市、酒店、工廠、醫(yī)院、商場等使用中央空調(diào)的單位進行申報登記調(diào)查，確定淘汰氟里昂制冷劑的數(shù)量和各單位具體淘汰氟里昂制冷劑時間，為力求統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確，采用自行申報和上門調(diào)查相結(jié)合的方法，共走訪各類單位167家，其中：黨政機關(guān)類16家，賓館酒店類73家，工廠企業(yè)類28家，物業(yè)管理類25家，醫(yī)療衛(wèi)生類8家，金融證券類17家。

要求其單位做好氟里昂的更換工作，至今我市收回調(diào)查表128份，統(tǒng)計中央空調(diào)機組286臺，制冷劑為r22的機組235臺，占82%，制冷劑為r11的機組27臺，占9.5%，制冷劑為r134a的機組13臺，占4.5%，制冷劑為溴化鋰的機組4臺，占1.5%，制冷劑為r123的機組7臺，占2.5%。

3、淘汰氟里昂工作是項專業(yè)技術(shù)性很強的工作，為此我們邀請海南省制冷協(xié)會和更換氟里昂制冷劑技術(shù)依托單位的工程技術(shù)人員，對工作人員進行了為期一個月的專業(yè)培訓。主要內(nèi)容是淘汰氟里昂的各種公約、決定、通告；更換氟里昂制冷劑的技術(shù)要求；檢查、測試制冷劑方法和手段。

通過培訓使工作人員對我國制冷行業(yè)及制冷劑的現(xiàn)狀有了一定的了解，對有關(guān)物理化學特性有了基本的掌握，同時也加強了淘汰氟里昂制冷劑的信心與決心。

【第7篇 制冷專業(yè)個人工作總結(jié)

回顧即將過去的一年，___制冷機房在調(diào)試，試運行到正常運轉(zhuǎn)逐步走向正軌，在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導的正確指導下，圍繞以生產(chǎn)為核心、克服人員緊張等諸多不利因素，經(jīng)過全體員工的共同努力，保障了生產(chǎn)任務的順利完成，但也存在許多我們在以后的工作中應注意的問題，我在廠部及設(shè)備部領(lǐng)導的信任下，在主機房擔當班長職務，我深感肩負的重擔，在這一年中，不斷提升自己的綜合素質(zhì)?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、兩次倒氨運作及老廠機房巡查。

老廠機房由于無專人看管，前期工作重點在于抽氨降壓，定期對老機房進行巡查，在二月下旬至三月上旬進行第一次倒氨操作，共倒氨29罐，每罐約320公斤，總計倒氨量10噸左右，九月上旬進行第二次倒氨操作，共倒氨7罐，每罐約330公斤，總計倒氨量2。3噸左右。

二、機器設(shè)備日常維修保養(yǎng)。

___主機房采用新型各種型號的螺桿機組，在調(diào)試人員指導下，對各種機器設(shè)備的構(gòu)造原理和維修保養(yǎng)方面有很大的進步，一年來，已更換8臺機組軸封密封圈，更換8臺2520機組單向閥，14號機組由于運轉(zhuǎn)噪音大，更換一臺新的機頭，噪音有所減小，更換7臺蒸發(fā)冷電機，由于機組運行磨合到期，對九臺機組全部更換冷凍機油，共加入22桶約3700公斤新的冷凍機油。

三、協(xié)調(diào)各部門完成生產(chǎn)任務，降低生產(chǎn)成本、節(jié)能降耗。

與冷藏車間員工共同完成冷藏庫熱氨沖霜，201#庫、205#庫各熱氨沖霜一次，202#庫熱氨沖霜2次，與質(zhì)檢科質(zhì)檢員對每天產(chǎn)品的凍結(jié)效果進行監(jiān)控，出現(xiàn)凍結(jié)效果偏差，及時查找原因。在機房內(nèi)部深挖潛力、降低能耗，在保證完成生產(chǎn)任務時，不斷探索新的節(jié)能降耗措施，如對各類庫房多次進行熱氨沖霜，提高產(chǎn)品凍結(jié)效果，減少對各庫房的降溫時間，對各機組，各種制冷附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對用水量、用電量做到實時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)用電、用水超標時，及時查找原因，及時處理。

四、技改項目落實情況。

對主機房各機組及附屬設(shè)備進行單獨電表安裝，對主機房的用水、用電量成本考核有了科學的依據(jù)，對進一步挖潛、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本起到了很大的作用。對熱回收器投入使用，降低冷凝壓力，無形中減少用電成本，此技改項目還未完成。對煉油機的投入運行，減少冷凍機油的采購，對廢舊機油的再生利用都將產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

五、對主機房各系統(tǒng)運行狀況及成品量，生產(chǎn)成本核算的管控。

到12月份，-8℃系統(tǒng)運行時間6800小時，-22℃系統(tǒng)運行時間5290小時，-28℃系統(tǒng)運行時間4590小時，-42℃系統(tǒng)運行時間9423小時，-45℃系統(tǒng)運行時間2838小時，空調(diào)系統(tǒng)運行時間4450小時，到12月份，已生產(chǎn)鮮品2732噸，凍品27509噸，單凍產(chǎn)品3332噸。

到12月份，用水量平均每月100噸左右，用電量控制在2700度/日，噸產(chǎn)品控制在190元/噸左右，經(jīng)過不斷挖潛，生產(chǎn)成本控制在可控范圍。

六、完善主機房制度規(guī)范化、標準化。

對各類評估工作提供相關(guān)表格，對有缺失的項目及時進行補充、完善。各種規(guī)章制度進行補充、健全，形成規(guī)范化、標準化模式，并制作成標識牌，掛在車間醒目的位置上。

七、加強員工教育、培訓，提高員工綜合素質(zhì)。

1、上半年車間參與___組織的消防演練，通過這次消防逃生演練，增強車間全體員工的安全生產(chǎn)意識和消防有關(guān)知識，四月份車間也組織一次夜間氨泄漏應急處理演練，收到很好的效果，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、加強對新進員工的制冷專業(yè)培訓，車間采取由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業(yè)務技能、安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓，使新員工逐步勝任車間安排的崗位工作。

八、目前制冷車間存在的問題。

1、制冷車間各種機器設(shè)備運行成本居高不下，用水量、用電量等能耗比較高，跟同行業(yè)相對比，差距比較大，車間用電量占加工事業(yè)部總用電量76%左右，達90萬度/月，夏季用電量接近100萬度/月，分析原因：①主要是月宰殺量少，宰殺規(guī)模在8萬只雞左右，成品量每月4000噸左右。②機器設(shè)備選型方面有不足之處，目前機組運行還未達到預定的經(jīng)濟效果，出現(xiàn)“大車拉小車”現(xiàn)象，經(jīng)濟運行效果差。

2、機器設(shè)備故障率高，運行系統(tǒng)存在問題。

①各機組運行狀況良好率低，故障頻發(fā)，已先后更換8臺機組軸封“o”型圈，8臺2520機組單向閥，更換14#機組機頭。

②制冷附屬設(shè)備故障率高，蒸發(fā)冷電機頻繁出現(xiàn)故障，已更換7臺電機，現(xiàn)要求廠家其余的5臺電機全部更換，單凍系統(tǒng)管道出現(xiàn)液錘聲，到目前還無法判斷具體原因。

3、機組振動頻率高，地面產(chǎn)生裂縫，2520機組本身重達12噸，加上運轉(zhuǎn)負荷可達18噸的重量，再加上機組的基礎(chǔ)不扎實，沒有做防震槽，造成與周邊地板共振，地面開裂、振動。雖經(jīng)各方努力，一定程度上降低危害性，但從長遠來看，可能會出現(xiàn)不可預期的`危害性。

4、加快技改項目的實施①對熱回收器技改盡快落實，盡早投入運行，降低冷凝壓力，減少用電成本。②對濾油機濾芯采購盡快到位，對廢舊機油的再生利用，產(chǎn)生不小的經(jīng)濟效益。

5、明年的工作重點。

根據(jù)___明年的經(jīng)營目標，宰殺量達到12萬只/日、產(chǎn)品量220噸/日等目標做一些重點保障工作，確保生產(chǎn)任務圓滿完成，作為機房主管，攜同機房全體員工做好以下工作：①加強對機器設(shè)備的日常維護保養(yǎng)，根據(jù)生產(chǎn)任務，合理開停機組。②做好員工的思想工作，因勢利導，轉(zhuǎn)變員工觀念提高認識，確保車間員工隊伍的穩(wěn)定。③進一步挖潛增效、節(jié)能降耗、積極探索、安全生產(chǎn)、提高效益的新措施。

④繼續(xù)落實安全生產(chǎn)責任制，加強各項管理工作，提升車間管理水平。

總之，在新的一年里，圍繞___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營目標，加大車間管理工作力度，加強員工各項技能培訓，本著“安全生產(chǎn)、預防為主”的方針，為促進___加工事業(yè)部的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展做出應有的貢獻。

【第8篇 暖通制冷商會成立工作總結(jié)

一、商會籌劃籌備過程

1、我們于20__年_月中旬成立了商會籌劃組，歷時半年多時間，先后召開了13次以上會員企業(yè)籌劃座談會，聘請了有專業(yè)管理商會經(jīng)驗的專職秘書長及商會專員，商會會長單位甘肅匯寶暖通制冷節(jié)能科技有限公司在籌備過程中抽調(diào)專人，從商會章程、管理辦法、各項制度的起草到民管局報批 ,從成立大會的會場選定、會員和嘉賓食宿安排、到節(jié)目準備、通知會員、邀請嘉賓等，他們加班加點，無怨無悔，做了大量細致工作，特別是商會會長、甘肅匯寶暖通制冷節(jié)能科技有限公司董事長葛軍在籌備過程中，嘔心瀝血，注重每一個細節(jié)，為商會成立付出了大量心血；開會前一天晚上，商會會長、甘肅匯寶暖通制冷節(jié)能科技有限公司董事長葛軍，商會副會長、酒泉華昱文化傳媒有限公司董事長王建軍，和攝影師汪大有老師，挑燈夜戰(zhàn)，工作了一宿，保證了大會投影屏影視資料質(zhì)量；商會監(jiān)事長單位甘肅省工業(yè)與民用建筑設(shè)計院有限公司積極派車接送嘉賓；商會副會長、玉門市喜上喜婚慶文化傳媒有限公司總經(jīng)理王燕為慶祝參敘會做主持并表演節(jié)目，做了很扎實的工作。這些實實在在的人和事，每一點，每一滴，感動著每一個人，每每想起來都使人熱淚盈眶，這些感人的事跡無不鼓舞著每一個人，無不鼓舞著每一個會員，值得大家學習。

2、在會員入會的審核過程中，本著有社會責任感、精益求精的原則，在理事會、監(jiān)事會及會長、副會長的班子成員組成中，籌備組充分考慮到老中青三結(jié)合原則，顧問由最初的11名篩選為5名，現(xiàn)確認法律顧問2名、仲裁顧問1名、消協(xié)顧問1名、金融顧問1名；名譽會長由最初的15名篩選為6名；副會長由最初的20名篩選為8名，商榷擬定商會領(lǐng)導班子成員13名；理事單位會員及個人會員由最初的117名篩選為89名，又由89名篩選為64名。

3、商會籌備組為了廣泛宣傳商會會員，誠聘了國家級二級攝影師、中國攝影協(xié)會會員汪大有老師，頂風冒雨，先后赴肅州區(qū)、金塔縣、玉門市、瓜州縣、敦煌市、肅北縣、阿克塞縣的商會理事會員單位及會員拍攝會員企業(yè)經(jīng)營風采視頻。

4、商會籌備過程中，由于各種原因成立大會日期由4月6日、4月15日、5月9日、6月2日四次變更時間時至6月2日隆重召開，期間給各位會員帶來的不便，商會籌備組深表歉意，并由衷感謝您們的理解和支持。

5、在商會籌備過程中，籌備工作得到了酒泉市工商業(yè)聯(lián)合會、酒泉市民間組織管理局的業(yè)務指導和相關(guān)部門的大力支持和幫助。

二、商會今后的工作

<一>

商會宗旨

抱團取暖、聯(lián)合作戰(zhàn)、共同發(fā)展。核心價值觀是：合聚成金、發(fā)揮優(yōu)勢、跨界共贏。

<二>

商會職能

1、商會顧問團為會員提供仲裁、法律、金融、消費者權(quán)益等方面的支持和幫助。為會員提供經(jīng)營管理方面的知識，提高會員政策業(yè)務水平，促進會員單位的業(yè)務發(fā)展，為會員建立溝通渠道，搭建交流平臺，促進會員之間和政府之間的聯(lián)系，做到互通有無、優(yōu)勢互補，提高會員單位知名度和美譽度。

2、加強與市工商聯(lián)、各縣市工商聯(lián)的工作溝通與聯(lián)系，充分發(fā)揮商會優(yōu)勢，爭取工商聯(lián)對各會員單位在項目、資金方面的支持，使各會員單位有更大的發(fā)展。

3、建立商會微信公眾平臺、微信公眾號和商會網(wǎng)站，及時做好商會信息發(fā)布，各位會員也要積極向商會秘書處提供相關(guān)企業(yè)的有關(guān)信息，由商會編輯后在微信公眾平臺、微信公眾號和商會網(wǎng)站發(fā)布，正真做到信息互通，合作共贏。

4、做好會員回訪工作。不定期深入會員企業(yè)，了解會員企業(yè)疾苦，與工商聯(lián)溝通想方設(shè)法解決他們在經(jīng)營和發(fā)展中的問題。

<三>

對商會班子成員的要求

商會領(lǐng)導班子成員要履職盡責、不辱使命、勤于溝通，聚合力、集人才、組優(yōu)勢、通信息，積極做好商會的領(lǐng)頭羊；虛心向業(yè)內(nèi)同仁學習 ,向兄弟商會學習，借鑒其先進的理念，不斷充實和提升自己，倡導民主作風，汲取大家的建議和意見，同舟共濟、共謀發(fā)展把商會的事做好、把會員的事協(xié)調(diào)好做好，讓會員滿意，讓他們放心。

<四>

對會員的要求

各會員單位要認真履行義務和職責，嚴格遵守行業(yè)政策法規(guī)，積極參與商會活動，積極建言獻策，共商商會大計，促進商會發(fā)展。

三、籌備工作中存在的問題

1、由于籌備組工作人員籌備經(jīng)驗不足，在開會過程中有些議程進行比較混亂，比如給理事單位授牌時領(lǐng)牌人員上場參差不齊等。

2、由于會前一天攝像師影視資料編輯不好，會長葛軍同志連夜審核，致使開會時精神狀態(tài)不好，肅州臺播出后影響整個商會形象。

3、籌備過程中，在拱門、音響、電子屏安裝等事項上，也出現(xiàn)了一些問題，是我們商會會長葛軍同志及時聯(lián)系了有關(guān)單位，保證了會議的正常召開。

4、會議結(jié)束后由于安排不周密，對會員的后期接待不到位，敬請各位會員諒解。

5、會員單位因故沒有做企業(yè)宣傳架，雖然籌備組精心準備了宣傳臺，但宣傳臺顯得很空曠。

6、會員因不同原因遲到，第一場會推遲半小時，造成會議現(xiàn)場因趕時間而有些混亂。

7、慶祝參敘會由于許多會員沒有參加，雖然主持人和節(jié)目組準備充分，但是由于人少氣場很差。

四、對籌備過程中出現(xiàn)的問題進行自查自糾

1、商會秘書處在以后舉行大型會議或活動時，要準確掌握參會會員人數(shù)，要認真、細致的做好每一項會議議程或活動前準備工作。

2、選擇音響、攝影、電子屏等一些主要外圍環(huán)節(jié)合作商時一定謹慎，做到知根知底，心中有數(shù)，不能出現(xiàn)任何問題。

3、在嘉賓和會員接待上，一定安排專人，對每一個嘉賓和會員都要做到迎來送往，讓大家感受到商會的溫暖。

4、各位會員也要做好各項準備工作。比如這次會議要求會員做企業(yè)二維碼宣傳臺，只有會長單位甘肅匯寶暖通制冷節(jié)能科技有限責任公司、執(zhí)行會長單位酒泉宏宇建筑安裝有限責任公司和監(jiān)事長單位甘肅省工業(yè)與民用建筑設(shè)計院有限公司酒泉分公司三家單位做了二維碼宣傳臺，其他會員單位都沒有做，也暴露出了會員單位對此項工作不重視，不積極參與的問題。

5、部分會員單位不守時，開會遲到，導致會議現(xiàn)場混亂。

商會秘書處一定會認真總結(jié)，汲取教訓，舉一反三，會員單位也要積極參與，大家的事大家辦，群策群力，集思廣益，努力把商會的事辦好，為廣大會員做好服務。

酒泉市暖通制冷商會

秘書處

【第9篇 制冷空調(diào)設(shè)備營銷實訓課程學習總結(jié)范文

實習單位簡介

清遠市國誠電器銷售有限公司是清遠市銷售規(guī)模最大、安裝技術(shù)最強、售后服務最好的大型專業(yè)化格力空調(diào)銷售單位。

國誠電器一直以來都是銷售“格力”品牌的電器，現(xiàn)擁有廣東省最大的格力空調(diào)旗艦店--東方巴黎及3間大型專賣店和20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營網(wǎng)點，分別是清遠石角鎮(zhèn)、清遠源潭鎮(zhèn)、清遠龍?zhí)伶?zhèn)、清新浸潭鎮(zhèn)、清新山塘、太平等，擁有月銷售量空調(diào)3000套的銷售能力。公司在空調(diào)產(chǎn)品的營銷上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，至今包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、100多個系列、2023多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，空調(diào)品種規(guī)格之多、系列之全居清遠首位。

我司自建立以來一直堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以其領(lǐng)先的安裝技術(shù)水平、過實的產(chǎn)品質(zhì)量、全程一體化的服務理念贏得市場。多年來，公司曾獲得多項榮譽稱號：2023年9月獲得“清遠市銷售單位飛越獎”，2023年12月獲得“格力電器家用空調(diào)安裝質(zhì)量優(yōu)秀單位”，2023年9月先后獲得“2023年度消費者滿意單位”和“2023年度十佳專賣店”；2023年獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“消費者滿意單位”，2023年度“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，“優(yōu)秀售后服務單位”；2023年度“銷售業(yè)績十強企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)服務先進單位”、“十佳工程安裝優(yōu)質(zhì)單位”、“家用空調(diào)售后服務十佳單位”。 本次實訓課程的店面是位于龍?zhí)伶?zhèn)的龍船塘旗艦店

實習過程

在做銷售之前，員工們必須做到對這個賣場所賣的制冷設(shè)備有哪些型號。必須對各種型號的設(shè)備進行深刻的了解。熟讀設(shè)備的使用說明書以及廠家提供的設(shè)備各項參數(shù)，例如設(shè)備的型號代碼、設(shè)備的尺寸、設(shè)備的制冷量、使用的房間面積范圍、各型號設(shè)備的特色、設(shè)備的賣點、設(shè)備的價格等，都必須在顧客問起的時候或者在介紹的過程中給客人講解的時候都必須達到全面。以免在以后設(shè)備銷售完之后，產(chǎn)生的問題能及時解決，而不影響公司的形象。而做到熟悉各種設(shè)備的的各個方面的話，更能體現(xiàn)公司的專業(yè)化形象，讓顧客能買得放心用得安心。

在營銷過程中，是一種心理的戰(zhàn)爭！客人可以分為幾類，進店就是想買的、對比品牌價格然后再做決定的、還有就是有思想買興趣不大的閑逛的。對不同類型的顧客，顯然，所采用的方式都得有區(qū)別。進店就想買的，這類顧客顯然對這個品牌有了深刻的了解，或是曾經(jīng)用過這個品牌的，對這個品牌有信心。這類就直入主題，問清他所需要的產(chǎn)品是用在哪方面作用的，然后給他介紹這方面的產(chǎn)品。而第二類客人呢，他們進店，更多的是看某個設(shè)備的價格，然后會在心里做個對比，這時就得向他介紹這個品牌的特色，賣點，以及公司的實力，讓他對這個品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，那樣就可以留住客人了。而第三類就是比較特殊的了，進店了，就肯定就是有想法，但是實際行動的可能性就比較小了。想把設(shè)備賣出去，這就得看現(xiàn)場發(fā)揮了，這個就還沒體會到精髓，是在銷售實訓中的一大缺陷。在改進中。

收獲與體會

商場如戰(zhàn)場，以前我覺得這句話很夸張，但是在實訓之后我覺得這句話是精髓了，在商場中，每個不同的營銷策略產(chǎn)生的效果也是不一樣的。而在營銷過程中又是一種心理的戰(zhàn)爭，掌握了先機，就能做到成功的銷售業(yè)績。而要想做一個成功的銷售員，不僅得很熟悉所銷售產(chǎn)品的各種特色，還得熟悉心理學，要在銷售過程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把產(chǎn)品銷售出去。雖然你是賺客人的錢，但是，你也必須把顧客當成你的朋友，那才是銷售的最高境界

【第10篇 制冷工個人工作總結(jié)

回顧即將過去的2012年，制冷車間在廠部領(lǐng)導，設(shè)備部領(lǐng)導的正確指導，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服人員緊張，管理困難等諸多不利因素，不斷強化車間管理工作，狠抓落實，經(jīng)過全體員工的共同努力，車間的綜合管理工作逐步走向正軌，車間在上級部門的正確領(lǐng)導下，全體職工共同努力下圓滿完成年度生產(chǎn)計劃，但也存在一些需要我們在以后的工作中注意的問題，現(xiàn)將今年以來的工作總結(jié)如下：

一、 完善制度建設(shè)，夯實基礎(chǔ)管理 ___制冷車間剛剛組建就及時制定了車間的各項管理制度，以原來老廠的車間管理制度為基礎(chǔ)，依照廠級新的文件規(guī)定和要求，對車間制定的管理制度進行了認真梳理和進一步完善，制定新的車間管理制度，明確各崗位的要求、職責、健全車間管理規(guī)章制度。

二、 加強教育培訓，提高員工綜合素質(zhì) 制冷車間在廠設(shè)備部領(lǐng)導下展開工作，對車間的安全教育，制冷專業(yè)培訓提出更高要求。車間依照要求，加強對全體員工進行安全生產(chǎn)、消防知識，設(shè)備維修保養(yǎng)等方面的培訓工作。

1、 安全教育培訓、消防知識。 上半年、車間參與___組織的消防演練、整個演練過程緊張有序通過此次消防逃生演練，進一步增強車間人員的安全生產(chǎn)意識和消防知識，四月份、車間也進行一次夜間氨泄漏緊急處理演練，收到很好的效果。使車間全體員工牢固樹立“安全第一”的意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

2、 加強新員工的技能培訓。 今年有多位新進員工分配至制冷車間工作，車間采取了由班組長牽頭，具體負責的方式，對新員工的業(yè)務技能，安全生產(chǎn)知識等進行實際崗位操作培訓，通過崗位實際操作，新員工基本能勝任車間安排的崗位工作。

3、 設(shè)備保養(yǎng)維修知識培訓。 為保證生產(chǎn)的順利進行，讓車間全體員工更好地了解新設(shè)備的構(gòu)造和原來，分班組、分時段由各運行班組長組織本班人員進行現(xiàn)場機組設(shè)備的維修保養(yǎng)培訓。

三、 加強安全管理工作，強化員工安全意識 根據(jù)“安全生產(chǎn)、預防為主“的方針，車間在搞好員工安全培訓的基礎(chǔ)上，組織修訂完善各項安全規(guī)章管理制度，并做了各種制度標識牌掛在車間醒目的位置上。 一年來，車間始終把安全生產(chǎn)工作作為重點工作。對車間的安全工作進行多方位的管理，并完成了車間壞境因素，危險源的識別工作。如在車間外面的閥門處掛上“危險勿動”等警示牌。車間定期對安全消防設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，同時、車間不斷加強對設(shè)備安全操作的監(jiān)督檢查工作。

四、 加強車間設(shè)備管理工作、確保圓滿完成生產(chǎn)任務 1、 加強設(shè)備基礎(chǔ)管理，努力用足用好設(shè)備基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)，為設(shè) 備管理工作的計劃制定提供科學依據(jù)，更好地指導做好設(shè)備維修、維護保養(yǎng)工作，

一是機器設(shè)備維修保養(yǎng)現(xiàn)場方面。組織員工全員參與梳理機器設(shè)備跑、冒、滴、漏等問題并加以認真解決，

二是做好機器設(shè)備有效作業(yè)率的提升，對影響機器設(shè)備精度的零部件進行校正和維修，車間的機器設(shè)備管理各項工作夠取得較大進步。 2、 加強設(shè)備維保技術(shù)的.提升，確保設(shè)備完好，保值等方面做了以 下幾方面的工作：(1)進一步加強機器設(shè)備的維修保養(yǎng)工作合理安排制定設(shè)備每月輪保計劃，在保證輪保時間的提前下，加強對設(shè)備輪保工作效果檢查、落實、確保輪保工作對設(shè)備穩(wěn)定運行設(shè)備完好的應有作用，強化對設(shè)備輪保記錄及效果跟蹤、考核使輪保工作有計劃、有實施、有資料記錄、有檢查落實。(2)利用設(shè)備停機、停產(chǎn)時認真做好檢修工作。確保設(shè)備保持在良好的運行狀態(tài)。

五、 加強車間現(xiàn)場管理，使員工有一個良好的工作壞境 制冷車間全體人員本著一切服務于生產(chǎn)的宗旨，認真做好每項工作。一是車間結(jié)合員工的文化程度，工作能力等作出相應的分工，并結(jié)合實際工作，充分調(diào)動每個人的主觀能動性，激發(fā)每個人的工作積極性，以利于在人手不夠的情況下也能很好地展開工作，二是組織員工隨時巡查車間地面，清掃機器設(shè)備及周邊壞境，清除蜘蛛網(wǎng)，確保地面干凈整潔，為車間創(chuàng)造良好的工作壞境。