各類總結(jié)（十六篇）

【第1篇 2023年中考:初中化學(xué)各類題型答題技巧總結(jié)大全！

首先，選擇題：標(biāo)記題目關(guān)鍵詞

①答題穩(wěn)

許多考生在答選擇題時毛躁，沒看清題就落筆，這時考生要提醒自己：評卷看準(zhǔn)確度、不看速度，答快不加分;著急忙慌地把會的題答錯了，多傻呀。

② 看全面

abcd四個選項(xiàng)都要看，這樣可以避免選出“好像正確”的“陷阱”答案，是保證選擇題不扣分、解決馬虎的好辦法。

③ 做標(biāo)記

標(biāo)記出否定敘述，要求選出“不正確”或“錯誤”選項(xiàng)的題，考生在審題時要做個標(biāo)記，以便在答題和檢查時提醒自己別選成“正確”的。

④ 留痕跡

錯誤選項(xiàng)在審題時可以在選項(xiàng)上劃一個小小的“”，組合式的選擇題更要把錯誤的或正確的標(biāo)記出來，審題時應(yīng)留下具體的痕跡，這也是幫助考生答對題的好辦法。

⑤ 巧聯(lián)系

選擇題的答題方法是多樣化的，既能從題干出發(fā)作答，也能從選項(xiàng)出發(fā)作答，要看清楚選項(xiàng)與選項(xiàng)之間的區(qū)別與聯(lián)系，合理采用排除法、比較法、代入法、猜測法等方法。

⑥ 兩檢查

一檢查分析的和答的是否一致，如分析是b對，可寫到括號里的是d;二檢查括號里的和答題卡上涂的是否一致，檢查時務(wù)必先檢查涂卡是否準(zhǔn)確。

其次，非選擇題：貼近核心問題作答

① 注重情境

做情境類試題時，不僅要考慮答案是否符合化學(xué)原理，還要考慮是否符合生活、生產(chǎn)實(shí)際。例如在鐵制品表面涂油可起到防止鐵生銹的目的，但鐵質(zhì)的衣架不能用涂油的方法防銹。再如鐵衣柜、汽車涂油漆不只為了防銹，還為了美觀。

②圍繞核心問題

審題時要明確試題的設(shè)計(jì)意圖，找出答題的方向，圍繞問題的核心組織答案。如實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題、實(shí)驗(yàn)探究題，甚至是綜合計(jì)算題都涉及到實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康?，你所做的一切都要為?shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康姆?wù)，別偏離核心。

③ 以最常見的方式作答

開放性試題的答案是不的，答題時應(yīng)盡可能選擇最貼切的回答，以最常見的方式作答不易失分。能用具體物質(zhì)作答的要用具體物質(zhì)，這樣表達(dá)更準(zhǔn)確。應(yīng)盡可能寫出自己最有把握，沒有爭議，能得到大家認(rèn)可的答案，不給別人扣分的機(jī)會。

④ 按邏輯順序分析

從“已知”到“未知”，分析思考要有邏輯順序。可以是時間順序，可以是空間順序，如實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象有幾點(diǎn)，可以按從左到右、從上到下的空間順序去尋找，也可以按反應(yīng)前、反應(yīng)中、反應(yīng)后的時間順序來思考。有些開放題沒有思路，大腦一片空白時，可以按章節(jié)逐一搜索。

然后，表達(dá)書寫：表述完整環(huán)環(huán)相扣

① 題目往往對結(jié)果的表達(dá)有特定要求。要看清試題對表達(dá)方式的要求，是用化學(xué)用語回答，還是文字或者圖形。

② 回答問題要直接。不要轉(zhuǎn)彎抹角，回答問題要精煉，不要重復(fù)敘述。

③ 回答問題時避免答非所問。如把堿的俗稱寫成了化學(xué)式，用化學(xué)方程式說明原因?qū)懗闪宋淖謹(jǐn)⑹?，要求畫發(fā)生裝置結(jié)果畫成了制和取的裝置。

④ 語言表述要完整。缺少主語或前提會導(dǎo)致不知所云或不嚴(yán)謹(jǐn)。

⑤ 語言表達(dá)要有邏輯性。要體現(xiàn)出因果關(guān)系，回答要環(huán)環(huán)相扣。

⑥ 不要寫錯別字。不少考生因?qū)戝e別字、書寫潦草致使閱卷老師辨別不清而被扣分。錯別字如“石蕊”寫成“石芯”、“飽和”寫成“飽合”、“長頸漏斗”寫成“長勁漏斗”、“滌綸”寫成“滌倫”等;寫錯了要劃清楚，改清楚，不要“越描越黑”。

⑦ 不要把化學(xué)用語、計(jì)量單位寫錯。如元素符號忘記了大小寫的原則;化學(xué)方程式忘記配平，狀態(tài)符號漏標(biāo)注，反應(yīng)條件未寫清等;在化學(xué)計(jì)算中，有時單位不統(tǒng)一就代入計(jì)算，導(dǎo)致答案錯誤而失分，或者把“t”寫成“g”，或者不標(biāo)注單位等。

還有，滿分法寶：先準(zhǔn)后快先易后難

① 試卷發(fā)下后，不要急于做題。應(yīng)先按要求在指定位置填寫準(zhǔn)考證號、姓名、學(xué)校等，然后仔細(xì)閱讀考試說明及注意事項(xiàng)，接著瀏覽一下試卷的頁碼、題數(shù)和題型，做到心中有“卷”，當(dāng)答題鈴聲響起后，再集中精力投入答題。

② 不必拘泥于試題在試卷上的編排順序?？梢韵却鸹瘜W(xué)，或先答物理，這樣就避免了內(nèi)容和思維的轉(zhuǎn)化。再就是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和感覺按由易到難的順序答，這是一種最常用的方法，如果最后一題比倒數(shù)第二、三題簡單，可以先做最后一題，再做前面的題。

③ 心靜方能發(fā)揮好。理化合卷題量較大，許多學(xué)生心慌是因?yàn)椴恢雷约耗芊褡鐾?，所以做題時不認(rèn)真思考，怕耽誤了時間做不了后面的題，于是沒看清題就匆忙作答，結(jié)果造成能得分的題沒得到分，所以考生一定不要毛躁，要靜下心來，先準(zhǔn)，再快。

最后，答完檢查

① 檢查試題是否全部答完，有無漏答或沒有答全的題目;

② 檢查題干所標(biāo)關(guān)鍵字是否考慮周全;

③ 檢查答案錯別字，包括化學(xué)用語誤寫。

【第2篇 各類工作總結(jié)報(bào)告范文

各類工作總結(jié)報(bào)告范文1

時光荏苒，20__年很快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。從紡西街的竣工驗(yàn)收及紡四路開工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。下面我將20__年一年來的工作情況做以下匯報(bào)：

（一）20__年全年工作內(nèi)容：

20__年我負(fù)責(zé)施工的內(nèi)容是__段市政工程及__河右岸河堤治理工程，其中__市政工程合同內(nèi)包括電力管溝205m，雨水管道535m，污水管道441m，電信管溝182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路緣石安裝862m，完成產(chǎn)值382、5萬。合同外包括土方換填約3500m3，土方加16%白灰處理約7500m3，完成產(chǎn)值約45、6萬。灞河右岸工程與20__年10月24日舉行開工典禮，20__年12月14日機(jī)械進(jìn)場施工。目前已經(jīng)完成土方開挖約1、2萬m3，土方回填約8000m3，清表外運(yùn)約4500m3，截至目前累計(jì)完成產(chǎn)值86、4萬。由于村上種種原因暫時停工。

（二）全年各項(xiàng)工作完成情況：

（1）工程質(zhì)量完成情況：

a紡四路西段市政工程于20__年8月份開工至今，我作為項(xiàng)目經(jīng)理，立即開始了項(xiàng)目部的組建工作。首先根據(jù)該工程的特點(diǎn)要求，建立了質(zhì)量管理體系、項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進(jìn)行。管道工程是隱蔽工程，重點(diǎn)控制施工中各個環(huán)節(jié)，只有加強(qiáng)對施工中各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生，確保整體工程施工質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。電力管溝工程重點(diǎn)控制溝槽開挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側(cè)回填土質(zhì)量。道路工程重點(diǎn)控制路基測量放線，灰土、二灰石鋪設(shè)施工。在施工過程中，我要求堅(jiān)決落實(shí)預(yù)防措施內(nèi)容，作到揚(yáng)長避短，提高了項(xiàng)目部人員的質(zhì)量爭先意識。在整個工程施工期間，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量通病。整個工程的施工，經(jīng)過項(xiàng)目的認(rèn)真控制，全部施工內(nèi)容符合自檢要求，主體質(zhì)量較好，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

b灞河右岸河堤治理工程于20__年10月24日開工典禮之后，由于地處田王村、席王東、席王西三村范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)一直不到位，致使工程至12月14日機(jī)械進(jìn)場施工。工程內(nèi)容主要有堤基、護(hù)坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開大范圍施工。

（2）工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制：

紡四路西段工程自開工以后，我按照合同要求工期，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、機(jī)械及勞動力計(jì)劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求，與各個施工班組以及管理人員召開質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)會。對其具體進(jìn)度、生產(chǎn)做出詳細(xì)的具體要求。在生產(chǎn)過程中，我根據(jù)實(shí)際情況，通過制定月計(jì)劃和周計(jì)劃，對整個工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。從整個工程進(jìn)度來看，與原合同工期相比有滯后，但還是達(dá)到了甲方要求的進(jìn)度。為20__年春季施工減輕了工作量，以確保整個工程能夠順利完成按時交付。

（3）安全管理：

施工進(jìn)場的準(zhǔn)備期間，我組織項(xiàng)目部對全場的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn)，在施工過程中，我堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)。為此，我從以下幾個方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場時的三級安全教育、上崗時的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識。②加強(qiáng)安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強(qiáng)工地臨邊的安全防護(hù)。③施工中，定期進(jìn)行現(xiàn)場臨時用電檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行修理更換。整個施工期間，未發(fā)生安全隱患，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

（4）材料、降本和人工費(fèi)的管理：

材料管理中，我根據(jù)施工預(yù)算，組織制定了施工材料需用計(jì)劃。材料使用中，我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項(xiàng)目管理人員及時統(tǒng)計(jì)各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進(jìn)行對比分析，控制各個分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放。各個班組使用的機(jī)具和材料，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核，每分項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

（5）全年工作存在的不足：

①工程質(zhì)量：施工期間，工程質(zhì)量控制較嚴(yán)，工程質(zhì)量總體較好。但也存在著不足。為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程，我仍需加大努力，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

②施工進(jìn)度：從總體來講，進(jìn)度基本上達(dá)到了業(yè)主的要求。但是與合同工期（紡四路西段）及其它標(biāo)段（灞河右岸）進(jìn)行對比，進(jìn)度較慢。還需要自己進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)度管理、總結(jié)不足，加強(qiáng)人力組織，彌補(bǔ)前期施工的不足。

（6）20__年工作計(jì)劃：

在新的一年中，我將從以下幾點(diǎn)作出努力、作好工作。

①繼續(xù)抓好紡四路西段和灞河右岸項(xiàng)目管理工作：紡四路西段道路工程在20__年的工作為油面鋪設(shè)、人行道工程及項(xiàng)目收尾工作。灞河右岸工程20__年工作量大，時間緊、任務(wù)重?？紤]到項(xiàng)目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進(jìn)度控制，積極組織好人力投入，確保工程按照預(yù)期要求全部完成，保證整個項(xiàng)目的如期交付使用。

②加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平：隨著時代的前進(jìn)、新技術(shù)的運(yùn)用，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識的再教育。所以，在新的一年中，我將繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野。

③進(jìn)一步作好施工管理工作：20__年的工作中，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來。新的一年中，我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項(xiàng)目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé)，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20__年，我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進(jìn)一步細(xì)化，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

④及時辦理變更、簽證，督促工程資料與現(xiàn)場同步，做好工程進(jìn)度編制，準(zhǔn)確及時申報(bào)和班組勞務(wù)結(jié)算審核。

不知不覺的跨進(jìn)了20__年這一新的開端。今后我將更加努力工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)事求是，完成工作所需任務(wù)，強(qiáng)化意識，關(guān)心同事，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè)，為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)，用苦干回報(bào)公司，用知識豐富自己，讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。

各類工作總結(jié)報(bào)告范文2

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠主動配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面

這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，20__年學(xué)期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作。

各類工作總結(jié)報(bào)告范文3

轉(zhuǎn)眼間已至_月，進(jìn)入公司至今，已有半年多的時間，回首這幾個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結(jié)：

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、嚴(yán)于律己，在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

c、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。并積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)；

d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作；

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

二、工作中存在的不足：

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作；

2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。

三、接下來的工作計(jì)劃：

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說這幾個月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信以后的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。

各類工作總結(jié)報(bào)告范文4

20__年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在18的領(lǐng)導(dǎo)下、在同志們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

我在18工作已經(jīng)有四年多時間了，應(yīng)該算是“老同志”了?；叵朐谶@四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我想自己在政治思想上進(jìn)步、成熟的重要標(biāo)志是，自己在工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員！我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面（政治思想、理論知識、工作水平等）需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的黨性認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！

我先后在18等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。的工作紛繁復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦性的工作比較多，這些都要求的同志，要對的現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾年來的工作實(shí)踐，我十分注意對業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀情況的積累與總結(jié)，對erp也有系統(tǒng)的了解與掌握?；趲啄陙砉ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累，我對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都有比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步！

二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學(xué)習(xí)，起相應(yīng)模范帶頭作用。

一半年來，我在平時工作中，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項(xiàng)工作，身體力行，努力起到部門的表率作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展各項(xiàng)工作。

今年以來，在日常工作過程中，注重強(qiáng)調(diào)從政治的高度對待問題，我與領(lǐng)導(dǎo)密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認(rèn)識高度統(tǒng)一，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署，并克服家庭困難加班加點(diǎn)，與同事們通力協(xié)作，保證工作順利完成。

在的工作上，我們主要作了三個方面工作：一是抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真落實(shí)公司組織的各種學(xué)習(xí)，緊密聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)放在如何提高工作水平上。二是發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力。對待各項(xiàng)工作同志均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能。三是按公司要求高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量開展工作，使業(yè)務(wù)部成為團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。

三、缺點(diǎn)與不足

我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評和指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：

1、在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。

具體表現(xiàn)：（1）同同志們的聯(lián)系不夠，缺乏交流；（2）工作中對同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點(diǎn)，同事們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，但還需進(jìn)一步努力。

3、在目前的崗位我與新同事相比有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是對區(qū)域現(xiàn)狀和規(guī)劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。

回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！以上是我對一年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計(jì)劃，使自己的工作做到更好。

【第3篇 各類信息收集、整理、上報(bào)工作總結(jié)范文

根據(jù)市政府辦公廳“三定”方案要求，“大名縣黨政信息網(wǎng)”已移交到縣政府信息中心。為加強(qiáng)“大名縣黨政信息網(wǎng)”和全縣政務(wù)信息工作，更好地對外宣傳推介大名，為縣領(lǐng)導(dǎo)決策搞好參謀和服務(wù)，現(xiàn)就有關(guān)事宜通知如下：

一、統(tǒng)一思想，高度重視信息工作

近年來，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門緊緊圍繞全縣中心工作，積極收集、整理、上報(bào)各類信息，為各級領(lǐng)導(dǎo)及時全面了解情況、指導(dǎo)工作提供了依據(jù)。目前我縣信息工作還存在部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）部門領(lǐng)導(dǎo)對信息重視不夠、信息上報(bào)不及時等問題。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門一定要充分認(rèn)識信息工作的重要性，突出重點(diǎn)和特色，及時組織上報(bào)，為縣領(lǐng)導(dǎo)了解情況、協(xié)調(diào)工作、科學(xué)決策、對外宣傳大名，服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供服務(wù)。

二、圍繞中心，明確信息報(bào)送重點(diǎn)

重點(diǎn)抓好六個方面信息的上報(bào)：1、重大政策和措施出臺后，要及時報(bào)送本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、本部門傳達(dá)貫徹情況、具體的落實(shí)措施。2、在項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、三年上水平、兩個環(huán)境建設(shè)等全縣重點(diǎn)工作中的新措施、新經(jīng)驗(yàn)和新成效。3、上級領(lǐng)導(dǎo)來我縣調(diào)查研究、檢查工作的情況，包括對重要事項(xiàng)的表態(tài)、意見和建議。4、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門年度、季度和階段性重點(diǎn)工作的主要措施、進(jìn)展情況、存在的問題及對策。5、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門工作開展情況，具有推廣價(jià)值和指導(dǎo)意義的工作措施和經(jīng)驗(yàn)。6、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門獲省、市獎勵情況。

三、明確要求，提高信息報(bào)送質(zhì)量

在信息工作中注意四點(diǎn)要求：一要準(zhǔn)確。信息的內(nèi)容要真實(shí)，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，反映情況要客觀全面，既有高度又有深度。二要及時。重要工作部署、重大決策和重要數(shù)據(jù)等信息，第一時間報(bào)送。三要全面。要堅(jiān)持全方位、寬領(lǐng)域、多角度地提供信息。四要精練。信息文字要做到文法規(guī)范、文字簡練、主題鮮明。短信息一般不超過500字，調(diào)研信息一般不超過2000字；對在“大名黨政信息網(wǎng)”發(fā)布的信息要認(rèn)真審核，不發(fā)布“涉密”信息。

四、完善機(jī)制，提升政務(wù)信息服務(wù)水平

一、建立政務(wù)信息工作制度

各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各部門明確1名副職主管信息工作，確定1名人員負(fù)責(zé)信息撰寫和上報(bào)。

【第4篇 各類型的二年級兒歌總結(jié)

小白兔

小白兔，白又白，

兩只耳朵豎起來，

愛吃蘿卜和青菜，

蹦蹦跳跳真可愛。

公雞公雞真美麗，

大紅冠子花外衣，

油亮的脖子紅紅的爪，

人人見了人人夸。

小雞小雞嘰嘰嘰，

愛吃小蟲和小米。

小鴨小鴨嘎嘎嘎，

扁扁嘴，大腳丫。

小青蛙，呱呱叫，

專吃害蟲護(hù)莊稼。

小肥豬，胖嘟嘟。

吃飽飯，睡呼呼。

小松鼠，尾巴大，

輕輕跳上又跳下，

我?guī)湍?，你幫我?/p>

采到松果送回家。

小孔雀，真美麗，

身穿一件花衣裳，

衣服干凈又整齊，

我們大家喜歡你。

【第5篇 各類各行業(yè)年終個人工作總結(jié)專欄

策劃年度工作總結(jié)(佚名，____年_月_日，_)

個人年終工作總結(jié)(公司財(cái)務(wù))(佚名，____年_月_日，___)

個人思想工作總結(jié)(佚名，____年_月_日，___)

物業(yè)管理個人總結(jié)&物業(yè)管理年終總結(jié)(，____年_月_日，___)

銀行儲蓄所個人工作總結(jié)(，____年_月_日，___)

人力資源年終工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

個人年終總結(jié)套寫模板(，____年__月__日，____)

____年個人年終總結(jié)（公司財(cái)務(wù)）(，____年__月__日，___)

____年終工作總結(jié)(人力資源部)(，____年__月__日，___)

黨員個人年終總結(jié)范文(，____年__月__日，___)

____年駕駛員個人年終總結(jié)(，____年__月__日，___)

[范文]個人年終總結(jié)(公務(wù)員)(，____年__月__日，___)

____年個人年終總結(jié)范文（金融）(，____年__月__日，___)

個人年度工作總結(jié)(公安)(，____年__月__日，___)

新交警個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

財(cái)務(wù)處長個人總結(jié)(佚名，____年__月__日，___)

團(tuán)委個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

治安保衛(wèi)個人總結(jié)(佚名，____年__月__日，___)

縣政府辦工作人員個人總結(jié)(佚名，____年__月__日，___)

農(nóng)行財(cái)務(wù)個人總結(jié)范文(佚名，____年__月__日，___)

財(cái)務(wù)人員黨員評議個人總結(jié)(佚名，____年__月__日，___)

農(nóng)業(yè)部門個人工作及思想情況匯報(bào)（總結(jié)）(佚名，____年__月__日，___)

____年農(nóng)業(yè)局個人工作總結(jié)(佚名，____年__月__日，___)

____年度個人年度工作總結(jié)(佚名，____年__月__日，____)

網(wǎng)管年終總結(jié)(佚名，____年__月__日，____)

個人年終工作總結(jié)范例二(佚名，____年__月__日，____)

年度個人總結(jié)（公司秘書）(佚名，____年__月__日，___)

計(jì)生委文職人員個人工作總結(jié)(佚名，____年__月__日，__)

街道司法科秘書的個人工作小結(jié)(，____年__月_日，___)

駕駛員個人年終總結(jié)報(bào)告(，____年__月_日，____)

'公路養(yǎng)護(hù)'的年終總結(jié)(，____年__月_日，___)

個人工作總結(jié)(例文_)(，____年__月__日，____)

____年終個人工作總結(jié)(，____年__月__日，____)

個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(農(nóng)業(yè)系統(tǒng))(，____年__月__日，___)

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(老師年終)(，____年__月__日，___)

個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(，____年__月__日，____)

[秘書寫作]辦公室秘書個人工作總結(jié)（例文）(，____年__月__日，___)

第二階段個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

第二階段個人總結(jié)（_）(，____年__月__日，___)

____年度駕駛員個人工作總結(jié)(，____年__月__日，____)

副縣長____年上半年個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

____年個人工作總結(jié)（辦公室秘書）(，____年__月__日，___)

[(計(jì)劃局)個人總結(jié)](，____年__月__日，___)

黨員先進(jìn)性教育分析評議階段個人小結(jié)(，____年__月__日，___)

黨員先進(jìn)性分析評議階段(第二階段)個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

分析評議階段個人小結(jié)(，____年__月__日，___)

秘書思想工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

班主任總結(jié)(，____年__月__日，___)

教育局黨委書記分析評議階段個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

先進(jìn)性教育學(xué)校教師分析評議階段個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

保先活動中局長分析評議階段小結(jié)(，____年__月__日，___)

分析評議階段個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

財(cái)政個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

辦公室主任個人半年工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

進(jìn)村入戶后的'個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

____年上半年個人工作總結(jié)（房產(chǎn)公司辦公室主任）(，____年__月__日，___)

____年度領(lǐng)導(dǎo)個人總結(jié)報(bào)告(，____年__月__日，___)

領(lǐng)導(dǎo)干部____年個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

個人履職情況小結(jié)（縣委書記）(，____年__月__日，___)

個人工作總結(jié)(城建路燈所)(，____年__月__日，___)

公路局工會副主任個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

區(qū)政府辦公室秘書個人_年工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

公路局助理工程師個人業(yè)務(wù)工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

人壽保險(xiǎn)公司開展“規(guī)范經(jīng)營、誠信服務(wù)”實(shí)踐宣傳活動…(，____年__月__日，___)

電力實(shí)習(xí)總結(jié)(，____年__月__日，___)

教師個人年終總結(jié)一(，____年__月__日，____)

教師個人年終總結(jié)(，____年__月__日，___)

醫(yī)生個人年終總結(jié)(，____年__月__日，____)

人事科工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

銀行職員個人年終總結(jié)(，____年__月__日，____)

老年工作個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

金融個人總結(jié)材料(，____年__月__日，___)

公司職員個人年終總結(jié)(，____年__月__日，___)

____個人年終總結(jié)：喜色不少但不足猶存(，____年__月__日，___)

初任公務(wù)員年終小結(jié)(法院)(，____年__月__日，___)

幼兒園教師年終教育教學(xué)實(shí)踐能力小結(jié)(，____年__月__日，___)

辦公室人員個人思想工作剖析(，____年__月__日，___)

保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動個人全面總結(jié)(，____年__月__日，____)

先進(jìn)性教育個人全面總結(jié)(，____年__月__日，___)

個人年終總結(jié)_護(hù)理部(，____年__月_日，___)

個人工作總結(jié)（教師學(xué)期考核用）(，____年__月_日，___)

老師年終工作總結(jié)(，____年__月_日，___)

個人年終工作總結(jié)(，____年__月_日，___)

回顧與展望：個人總結(jié)(，____年__月_日，___)

保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性個人心得體會（勞動和社會保障版）…(，____年__月_日，___)

保持黨員先進(jìn)性教育活動個人總結(jié)(，____年__月_日，___)

保持先進(jìn)性教育活動學(xué)習(xí)動員階段個人小結(jié)(，____年__月__日，___)

新錄用公務(wù)員參加工作半年來的個人總結(jié)(，____年__月_日，___)

人秘部個人工作總結(jié)(，____年__月__日，___)

____年個人工作總結(jié)（幼兒園教師）(，____年__月__日，___)

[推薦]先進(jìn)個人總結(jié)(，____年__月__日，____)

（城管局局長）的個人總結(jié)(，____年__月__日，___)

師德師風(fēng)評議自查總結(jié)(，____年__月__日，____)

__鎮(zhèn)__社區(qū)“九九重陽節(jié)”文藝晚會小結(jié)(，____年__月__日，___)

畢業(yè)小結(jié)(，____年__月_日，___)

教師個人工作總結(jié)(，____年_月__日，___)

公司員工的個人總結(jié)(，____年_月__日，___)

個人總結(jié)（老年工作）(，____年_月__日，___)

【第6篇 各類工作總結(jié)大全

員工工作總結(jié)

屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機(jī)會談?wù)劊?/p>

首先，談?wù)勛约哼@段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。 其次，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)

(一)學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。

我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識量。在對信息進(jìn)行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進(jìn)了對檔案管理知識的認(rèn)識。

除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了××項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會能接觸到估算實(shí)踐工作，對成本估算知識有了一個從理論到實(shí)踐的升華過程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。

(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。

我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

興業(yè)銀行員工工作心得

在興業(yè)工作已經(jīng)一個星期，這是我第一次進(jìn)銀行工作。在經(jīng)過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點(diǎn)的收獲?，F(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只聽說過pos機(jī)，并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教之后對該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng)過一個星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我們及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對自如，能與客戶作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業(yè)務(wù)還不能全面把握，且對與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

現(xiàn)在對接下來的工作做一個計(jì)劃：1、積極尋找市場，了解市場;2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進(jìn)行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進(jìn)行及時跟進(jìn)，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象;3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;4、和同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

銷售工作總結(jié)

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個XX年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

公司新員工工作心得體會

我是公司的一名新員工，業(yè)績談不上很好，也沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到，一個企業(yè)要想做大，首先必須要有一個高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來的，但她卻能反映出一個人真實(shí)的一面，展示完美的自己很難，需要每一個環(huán)節(jié)都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個細(xì)節(jié)沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響，同樣只要是錯誤，無論他如何細(xì)小我們都要引起重視，否則都可能給企業(yè)帶來很大的損失。

沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個企業(yè)如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，一定是被你的用戶所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改進(jìn)我們的方向，滿足人們對生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以人為本，人性化是服務(wù)的終極目標(biāo)。

我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習(xí)慣沒人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實(shí)上，作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長?，F(xiàn)在，我都會第一時間完成上司交代的任務(wù)，然后便按照自己的計(jì)劃把工作做扎實(shí)，積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會。

總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信任，給了我很多學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨(dú)去工作的時候，總覺得底氣不足，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個月工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結(jié)的時候，我想起的是初到廣州時的自我介紹，我說我在這里是“非主流”，在座的各位才是直接為公司創(chuàng)造價(jià)值的。在武漢的時候，有人開玩笑說你們學(xué)法律的人也吃這么多碗飯，吃的可是我們的血汗錢。盡管只是一個玩笑，但我卻誠惶誠恐。我對自己說，一定要對得起這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價(jià)值的，甚至是不可或缺的?，F(xiàn)在看來，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自己做的不夠好，不夠盡心，所以我時刻在完善自我、充實(shí)自我，爭取盡快獨(dú)立開展工作，承擔(dān)起身上的責(zé)任?；蛟S我離自己的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來，這段時間，我有以下幾點(diǎn)收獲：

第三：基本完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變，基本可以獨(dú)立的開展工作。通過這三個月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作;通過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自己已經(jīng)逐漸完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是現(xiàn)在的自信、充實(shí)以及對事業(yè)的渴望。日常工作中向老員工學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并且漸漸的對自己的工作有了自己獨(dú)特的看法，能夠結(jié)合實(shí)際提出一些建設(shè)性的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。

在這四個月的工作中，我認(rèn)為有以下兩點(diǎn)體會值得一說。

首先就是要學(xué)會安排自己的時間。安排時間就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個月，我養(yǎng)成了一個很好的習(xí)慣。每天起來都會把一天內(nèi)自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既不會遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會安排時間進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)之余又做做自己感興趣的事情，這樣既充實(shí)，又不覺枯燥?，F(xiàn)在我的計(jì)劃是每天下班后都要花兩個小時看看我的專業(yè)課，爭取明年取得國家司法考試資格證。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希望自己保持良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，做個有目標(biāo)的人。

第二點(diǎn)：我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自己主動去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來的時候，我很不習(xí)慣沒人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實(shí)上，作為部門領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長。現(xiàn)在，我都會第一時間完成上司交代的任務(wù)，然后便按照自己的計(jì)劃把工作做扎實(shí)，積極主動的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會。

總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自己在各方面的成長。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對我的信任，給了我很多學(xué)習(xí)、成長的機(jī)會，我始終心懷感激。但是我也能感覺到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心態(tài)方面有時候還是放不開。尤其是自己單獨(dú)去工作的時候，總覺得底氣不足，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個月工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進(jìn)行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時往往不能很好的表達(dá)自己的意思或者不敢勇敢的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這點(diǎn)今后要加強(qiáng)鍛煉。

最后，我希望自己今后好的方面可以堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期待，早日成才，肩負(fù)起身上的責(zé)任。也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。

暑期銷售工作實(shí)習(xí)

在過去的這個假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個假期讓我體驗(yàn)到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng)。

一 、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的__手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進(jìn)來進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會看錯人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的?！?/p>

二、培訓(xùn)

當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會我們的隊(duì)歌《中國人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會都要唱的，不過說實(shí)話我對那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個名叫“超級突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識和熟悉了__的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識了__這個品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為__團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺機(jī)子也沒有賣出去。

三、走上工作崗位

培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們在培訓(xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因?yàn)樗麑λ麄兊谋憩F(xiàn)不滿意，還有另外的兩個人也被單獨(dú)分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷τ谝粋€小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個店，另一個人在一個店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機(jī)子。

四、感悟

如果說鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個通訊十分發(fā)達(dá)的信息時代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。

在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享__”的學(xué)生特惠季活動，這個活動一來是推動__手機(jī)的暢銷，二來就是將__手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。

對于我來說，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會了很多，畢竟走進(jìn)了社會和我們在學(xué)校里會有很多的差別。在學(xué)校里會有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當(dāng)然也會經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個假期我確實(shí)長大了很多。

【第7篇 多開展各類親子活動的工作總結(jié)

多開展各類親子活動的工作總結(jié)

在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。但我熱愛我的職業(yè)。在工作中,我對每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，作為大二班的班主任，管著全班39名孩子，如何讓這些孩子在幼兒園過得快樂，學(xué)的開心，如何讓這些家長放心安心？我覺得在教好孩子的同事家長工作也是重中之重！

首先，了解孩子的家庭背景。

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。知道了孩子的家庭背景，家庭成員，父母的脾氣，那么我們就可以投其所好，在與家長溝通時也能對癥下藥，這樣對我們的教育也會達(dá)到事半功倍的成效。

其次，注重溝通的實(shí)效性和針對性。

當(dāng)孩子出現(xiàn)問題時，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)是很在重要的。讓家長知道老師對問題很重視，

對幼兒發(fā)展很在意，那么家長也會配合我們老師，對孩子某一點(diǎn)的發(fā)展重視起來。舉例哲文和怡雯。經(jīng)當(dāng)然，在這一方面孩子有點(diǎn)身體不適宜什么的就更加應(yīng)該盡早通知家長了。

第三、利用多種通訊手段，做到經(jīng)常性和簡潔性。

除了每天的來園和離園的家長接待工作，每周的家園聯(lián)系本交流，家園欄、家長會等等的家長工作，現(xiàn)代科技的利用也是必不可少的，我把家長的電話都存在手機(jī)里，一有急事，打開電話一查就可以打電話了，不需要在拿出本子來翻號碼，以便我的操作。我還把qq號碼告訴了家長，也把家長的.qq號碼存入了我的電腦里，那如果放學(xué)后有什么事情也可以通過電腦來聯(lián)系。

第四、要多串門。

這個串門不是我們平時所說的走親戚，而是我們幼兒教師每個人都要做的，那就是家訪，我做到每學(xué)期普訪一次，每月家訪兩名幼兒，在有幼兒遇到特殊情況時也要及時做好家訪工作。而每次家訪前我總要把家訪時要說的幾點(diǎn)一一的羅列好。在家訪前對這個孩子在園的一切表現(xiàn)我都是了如指掌的，那樣和家長談時才不會出現(xiàn)差錯。每一次家訪后，把家訪的經(jīng)過、對今后如何采取更有效的教育方法的設(shè)想、對幼兒嘗試使用新方法的打算記下來。并把這些設(shè)想和打算告訴教師集體中的其他成員。

第五、多開展各類親子活動。

幼兒園要多開展一些親子活動，這樣能讓父母感覺到我們幼兒園是很歡迎他們的，也能讓家長們看到孩子的進(jìn)步。也更加有助于家長對我們新課程的了解，那么以后請他們帶東西時，家長們就能比較了解我們的用途。鼓勵父母留在教室中觀察。當(dāng)父母接送孩子時，邀請他們盡可能多待一會兒，教師與家長也多交流。

詩人泰戈?duì)栒f過:“花的事業(yè)是甜蜜的,果的事業(yè)是珍貴的,讓我們干葉的事業(yè)吧,因?yàn)槿~總是謙遜的垂著她的綠蔭的。”教育事業(yè)就是葉的事業(yè),每一名教師就是一片綠葉,孕育著祖國的花朵?？粗⒆觽兛鞓返爻砷L和獲得的成功,我們心中蕩漾著說不出的喜悅。但我們還要繼續(xù)努力,只有通過不斷反思、探索、創(chuàng)新,才能更好地培養(yǎng)下一代,更好地再創(chuàng)輝煌。

【第8篇 各類教師年度工作總結(jié)

各類教師年度工作總結(jié)

各類教師年度工作總結(jié)

20__年，是我踏上工作崗位后的第五個年頭。回顧這五年來走過的路，盡管離自己預(yù)設(shè)的目標(biāo)還有一定的距離，但不可否認(rèn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和師傅的幫助下，我正在逐步地成長起來。因此，我把自己本年度工作總結(jié)的主題定位：成長的20__。

從膚淺到深刻，從幼稚到成熟，從手忙腳亂到基本勝任，20__年——我在工作的每一個方面都有了進(jìn)步和發(fā)展。我深刻體會到，教師工作任重而道遠(yuǎn)，不僅擔(dān)負(fù)著教書的職責(zé)，更承擔(dān)著育人的重?fù)?dān)。教師是學(xué)生班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是學(xué)校教育工作主力軍。下面我對自己幾個方面的工作作點(diǎn)小結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

韓愈說：師者，傳道、授業(yè)、解惑也。教學(xué)工作是教師工作的重要組成部分，關(guān)系著學(xué)生心智的健康成長。本學(xué)期我擔(dān)任五年級語文教學(xué)工作，能認(rèn)真鉆研教材，把握教材。在教學(xué)中，努力把新課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合，以提高和培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，全面提高學(xué)生的綜合語文素養(yǎng)。

五年級的學(xué)生已經(jīng)有了很強(qiáng)的自我意識，要做好教學(xué)工作，首先必須充分尊重學(xué)生。全國優(yōu)秀教師楊傳泳老師來我校作報(bào)告時這樣說道：“教師只有親近學(xué)生，融入學(xué)生，才能發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，找到教育的契機(jī)，從而點(diǎn)亮學(xué)生的心燈?！蔽以诠ぷ髦惺种匾暸c學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，放手讓學(xué)生去做，鼓勵他們大膽探索和實(shí)踐，共同提高。本年度，我班開展了班際包餛飩大賽、我“行”我“秀”等豐富多彩的活動，極大地培養(yǎng)了學(xué)生的能力，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

在教學(xué)上，我在名師談海珍、陳建根以及校骨干教師沈月靜的`影響下，逐步形成了刪繁就簡、幽默樸實(shí)的教學(xué)風(fēng)格，深受學(xué)生的喜愛。所帶的班級，也成為了全校有名的“公開課”班。凡是學(xué)校有開課活動，或者外校老師來上課，我們班都是“點(diǎn)擊率”最高的班級。作為學(xué)校的骨干教師，一年來，我在學(xué)校開設(shè)公開課6次，送教到民工學(xué)校1次，力爭先在課堂上讓自己成長起來。

二、教育科研工作

“問渠哪得清如許？為有源頭活水來?！蔽覀兊膶W(xué)校無疑也是一個清凌凌的方塘，怎樣讓這方塘之水清澈可人？其源頭活水自然是教育科研。當(dāng)然，教科研是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的創(chuàng)新工作，需要熱情、興趣和關(guān)注，更需要充足的時間和執(zhí)著的毅力。

蘇州大學(xué)朱永新教授為了鼓勵教師寫教育隨筆，在網(wǎng)上開辦了“教育成功保險(xiǎn)公司”，即教師如果堅(jiān)持每天寫教育隨筆1000字，堅(jiān)持十年寫成3650篇，字?jǐn)?shù)達(dá)365萬字，如果不成為教育家的話，教師十年前如投保一萬，他愿賠付100萬。我沒有去朱老師那里投保，但工作五年來，我對教科研卻是情有獨(dú)鐘。

10年，市教育局在全市范圍推開了“師生共讀整本書”的課題研究工作，要求各校選派2名教師參加實(shí)驗(yàn)研究，我榮幸地成為了其中的一員。其實(shí)，在這個活動推開之前，由于我對學(xué)生課外閱讀的重視，我班早已形成了濃厚的閱讀氛圍。參加實(shí)驗(yàn)，在多次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我在指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀上有了更多的方法，也取得了一些顯著的成績。我班本學(xué)期人均讀書量20冊，開展讀書交流研討會2次，學(xué)生習(xí)作在市級以上報(bào)刊雜志上發(fā)表2次。我主持的吳江市2011年度課題《開展新教育實(shí)驗(yàn) 改善小學(xué)生讀寫生活》，獲得課題研究成果一等獎，撰寫的1論文、隨筆得到發(fā)表。此外，我還評到了“吳江市教科能手”，這是我在教育科研路上的一個新的里程碑。

三、團(tuán)支部工作及其他

作為語文組的團(tuán)支部書記和學(xué)校的團(tuán)總支副書記，我能認(rèn)真做好本職工作，開展多種多樣的活動，豐富團(tuán)員教師的生活。3月份，100多名團(tuán)員教師去無錫參加了班主任培訓(xùn)，欣賞了黿頭渚的秀麗風(fēng)光；4月份，我們在團(tuán)員教師中開展了以“愛心、責(zé)任、成長”為主題的教育敘事征文比賽；5月份開展“激揚(yáng)青春”的演講比賽……

《青春教壇》是團(tuán)總支自己的刊物，主要刊發(fā)團(tuán)員教師的教育隨筆，心情雜感，是廣大團(tuán)員教師交流、學(xué)習(xí)的重要平臺。雙月刊的雜志，現(xiàn)在已經(jīng)出到了18期，它以精美的文章、匠心的設(shè)計(jì)贏得了鎮(zhèn)團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

同時，本學(xué)期，我還擔(dān)任了《吳江綢都》報(bào)的教育版面工作。能在工作之余，積極寫作學(xué)校新聞，遴選出優(yōu)秀的教師文章，將好新聞，好文章推薦給該報(bào)，為宣傳學(xué)校、教師成長獻(xiàn)出了自己的一份力。

各類教師年度工作總結(jié)

本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績：輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。“進(jìn)無足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

【第9篇 標(biāo)書制作工作總結(jié)-各類工作總結(jié)

標(biāo)書制作工作總結(jié)-各類工作總結(jié)

投標(biāo)結(jié)束有半個月的時間了，唱標(biāo)時看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時間拖的太久，遞標(biāo)書時剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個夾，需要時不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a 回傳時注意，對有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度?？赡苡龅奖舜瞬恍湃蔚那闆r，需要傳營業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競爭對手。

b 自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c_____汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會低很多。

d 不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。

2、閱讀標(biāo)書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)（招標(biāo)公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的`投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。

a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。

b 供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。

談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。

【第10篇 中考化學(xué)各類題型答題技巧總結(jié)

導(dǎo)語同學(xué)們平日里做化學(xué)試卷的時候，有沒有對各類題型的答題技巧做歸納總結(jié)?今天，跟大家探討一下初中化學(xué)各類題型的答題技巧，希望對同學(xué)們有幫助!

首先，選擇題：標(biāo)記題目關(guān)鍵詞

①答題穩(wěn)

許多考生在答選擇題時毛躁，沒看清題就落筆，這時考生要提醒自己：評卷看準(zhǔn)確度、不看速度，答快不加分;著急忙慌地把會的題答錯了，多傻呀。

②看全面

abcd四個選項(xiàng)都要看，這樣可以避免選出“好像正確”的“陷阱”答案，是保證選擇題不扣分、解決馬虎的好辦法。

③做標(biāo)記

標(biāo)記出否定敘述，要求選出“不正確”或“錯誤”選項(xiàng)的題，考生在審題時要做個標(biāo)記，以便在答題和檢查時提醒自己別選成“正確”的。

④留痕跡

錯誤選項(xiàng)在審題時可以在選項(xiàng)上劃一個小小的“”，組合式的選擇題更要把錯誤的或正確的標(biāo)記出來，審題時應(yīng)留下具體的痕跡，這也是幫助考生答對題的好辦法。

⑤巧聯(lián)系

選擇題的答題方法是多樣化的，既能從題干出發(fā)作答，也能從選項(xiàng)出發(fā)作答，要看清楚選項(xiàng)與選項(xiàng)之間的區(qū)別與聯(lián)系，合理采用排除法、比較法、代入法、猜測法等方法。

⑥兩檢查

一檢查分析的和答的是否一致，如分析是b對，可寫到括號里的是d;二檢查括號里的和答題卡上涂的是否一致，檢查時務(wù)必先檢查涂卡是否準(zhǔn)確。

其次，非選擇題：貼近核心問題作答

①注重情境

做情境類試題時，不僅要考慮答案是否符合化學(xué)原理，還要考慮是否符合生活、生產(chǎn)實(shí)際。例如在鐵制品表面涂油可起到防止鐵生銹的目的，但鐵質(zhì)的衣架不能用涂油的方法防銹。再如鐵衣柜、汽車涂油漆不只為了防銹，還為了美觀。

②圍繞核心問題

審題時要明確試題的設(shè)計(jì)意圖，找出答題的方向，圍繞問題的核心組織答案。如實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題、實(shí)驗(yàn)探究題，甚至是綜合計(jì)算題都涉及到實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康?，你所做的一切都要為?shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康姆?wù)，別偏離核心。

③以最常見的方式作答

答題時應(yīng)盡可能選擇最貼切的回答，以最規(guī)范的方式作答不易失分。能用具體物質(zhì)作答的要用具體物質(zhì)，這樣表達(dá)更準(zhǔn)確。應(yīng)盡可能寫出自己最有把握，沒有爭議，能得到大家認(rèn)可的答案，不給別人扣分的機(jī)會。

④按邏輯順序分析

從“已知”到“未知”，分析思考要有邏輯順序?？梢允菚r間順序，可以是空間順序，如實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象有幾點(diǎn)，可以按從左到右、從上到下的空間順序去尋找，也可以按反應(yīng)前、反應(yīng)中、反應(yīng)后的時間順序來思考。有些開放題沒有思路，大腦一片空白時，可以按章節(jié)逐一搜索。

然后，表達(dá)書寫：表述完整環(huán)環(huán)相扣

①題目往往對結(jié)果的表達(dá)有特定要求。要看清試題對表達(dá)方式的要求，是用化學(xué)用語回答，還是文字或者圖形。

②回答問題要直接。不要轉(zhuǎn)彎抹角，回答問題要精煉，不要重復(fù)敘述。

③回答問題時避免答非所問。如把堿的俗稱寫成了化學(xué)式，用化學(xué)方程式說明原因?qū)懗闪宋淖謹(jǐn)⑹觯螽嫲l(fā)生裝置結(jié)果畫成了制和取的裝置。

④語言表述要完整。缺少主語或前提會導(dǎo)致不知所云或不嚴(yán)謹(jǐn)。

⑤語言表達(dá)要有邏輯性。要體現(xiàn)出因果關(guān)系，回答要環(huán)環(huán)相扣。

⑥不要寫錯別字。不少考生因?qū)戝e別字、書寫潦草致使閱卷老師辨別不清而被扣分。錯別字如“石蕊”寫成“石芯”、“飽和”寫成“飽合”、“長頸漏斗”寫成“長勁漏斗”、“滌綸”寫成“滌倫”等;寫錯了要劃清楚，改清楚，不要“越描越黑”。

⑦不要把化學(xué)用語、計(jì)量單位寫錯。如元素符號忘記了大小寫的原則;化學(xué)方程式忘記配平，狀態(tài)符號漏標(biāo)注，反應(yīng)條件未寫清等;在化學(xué)計(jì)算中，有時單位不統(tǒng)一就代入計(jì)算，導(dǎo)致答案錯誤而失分，或者把“t”寫成“g”，或者不標(biāo)注單位等。

還有，小技巧：先準(zhǔn)后快先易后難

①試卷發(fā)下后，不要急于做題。應(yīng)先按要求在指定位置填寫準(zhǔn)考證號、姓名、學(xué)校等，然后仔細(xì)閱讀考試說明及注意事項(xiàng)，接著瀏覽一下試卷的頁碼、題數(shù)和題型，做到心中有“卷”，當(dāng)答題鈴聲響起后，再集中精力投入答題。

②不必拘泥于試題在試卷上的編排順序?？梢韵却鸹瘜W(xué)，或先答物理，這樣就避免了內(nèi)容和思維的轉(zhuǎn)化。再就是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和感覺按由易到難的順序答，這是一種最常用的方法，如果最后一題比倒數(shù)第二、三題簡單，可以先做最后一題，再做前面的題。

③心靜方能發(fā)揮好。理化合卷題量較大，許多學(xué)生心慌是因?yàn)椴恢雷约耗芊褡鐾辏宰鲱}時不認(rèn)真思考，怕耽誤了時間做不了后面的題，于是沒看清題就匆忙作答，結(jié)果造成能得分的題沒得到分，所以考生一定不要毛躁，要靜下心來，先準(zhǔn)，再快。

最后，答完檢查

①檢查試題是否全部答完，有無漏答或沒有答全的題目;

②檢查題干所標(biāo)關(guān)鍵字是否考慮周全;

③檢查答案錯別字，包括化學(xué)用語誤寫。

【第11篇 2023中考化學(xué)各類題型答題技巧總結(jié)

導(dǎo)語同學(xué)們平日里做化學(xué)試卷的時候，有沒有對各類題型的答題技巧做歸納總結(jié)？今天，跟大家探討一下初中化學(xué)各類題型的答題技巧，希望對同學(xué)們有幫助！

首先，選擇題：標(biāo)記題目關(guān)鍵詞

①答題穩(wěn)

許多考生在答選擇題時毛躁，沒看清題就落筆，這時考生要提醒自己：評卷看準(zhǔn)確度、不看速度，答快不加分；著急忙慌地把會的題答錯了，多傻呀。

②看全面

abcd四個選項(xiàng)都要看，這樣可以避免選出“好像正確”的“陷阱”答案，是保證選擇題不扣分、解決馬虎的好辦法。

③做標(biāo)記

標(biāo)記出否定敘述，要求選出“不正確”或“錯誤”選項(xiàng)的題，考生在審題時要做個標(biāo)記，以便在答題和檢查時提醒自己別選成“正確”的。

④留痕跡

錯誤選項(xiàng)在審題時可以在選項(xiàng)上劃一個小小的“”，組合式的選擇題更要把錯誤的或正確的標(biāo)記出來，審題時應(yīng)留下具體的痕跡，這也是幫助考生答對題的好辦法。

⑤巧聯(lián)系

選擇題的答題方法是多樣化的，既能從題干出發(fā)作答，也能從選項(xiàng)出發(fā)作答，要看清楚選項(xiàng)與選項(xiàng)之間的區(qū)別與聯(lián)系，合理采用排除法、比較法、代入法、猜測法等方法。

⑥兩檢查

一檢查分析的和答的是否一致，如分析是b對，可寫到括號里的是d；二檢查括號里的和答題卡上涂的是否一致，檢查時務(wù)必先檢查涂卡是否準(zhǔn)確。

其次，非選擇題：貼近核心問題作答

①注重情境

做情境類試題時，不僅要考慮答案是否符合化學(xué)原理，還要考慮是否符合生活、生產(chǎn)實(shí)際。例如在鐵制品表面涂油可起到防止鐵生銹的目的，但鐵質(zhì)的衣架不能用涂油的方法防銹。再如鐵衣柜、汽車涂油漆不只為了防銹，還為了美觀。

②圍繞核心問題

審題時要明確試題的設(shè)計(jì)意圖，找出答題的方向，圍繞問題的核心組織答案。如實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題、實(shí)驗(yàn)探究題，甚至是綜合計(jì)算題都涉及到實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康?，你所做的一切都要為?shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康姆?wù)，別偏離核心。

③以最常見的方式作答

答題時應(yīng)盡可能選擇最貼切的回答，以最規(guī)范的方式作答不易失分。能用具體物質(zhì)作答的要用具體物質(zhì)，這樣表達(dá)更準(zhǔn)確。應(yīng)盡可能寫出自己最有把握，沒有爭議，能得到大家認(rèn)可的答案，不給別人扣分的機(jī)會。

④按邏輯順序分析

從“已知”到“未知”，分析思考要有邏輯順序?？梢允菚r間順序，可以是空間順序，如實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象有幾點(diǎn)，可以按從左到右、從上到下的空間順序去尋找，也可以按反應(yīng)前、反應(yīng)中、反應(yīng)后的時間順序來思考。有些開放題沒有思路，大腦一片空白時，可以按章節(jié)逐一搜索。

然后，表達(dá)書寫：表述完整環(huán)環(huán)相扣

①題目往往對結(jié)果的表達(dá)有特定要求。要看清試題對表達(dá)方式的要求，是用化學(xué)用語回答，還是文字或者圖形。

②回答問題要直接。不要轉(zhuǎn)彎抹角，回答問題要精煉，不要重復(fù)敘述。

③回答問題時避免答非所問。如把堿的俗稱寫成了化學(xué)式，用化學(xué)方程式說明原因?qū)懗闪宋淖謹(jǐn)⑹?，要求畫發(fā)生裝置結(jié)果畫成了制和取的裝置。

④語言表述要完整。缺少主語或前提會導(dǎo)致不知所云或不嚴(yán)謹(jǐn)。

⑤語言表達(dá)要有邏輯性。要體現(xiàn)出因果關(guān)系，回答要環(huán)環(huán)相扣。

⑥不要寫錯別字。不少考生因?qū)戝e別字、書寫潦草致使閱卷老師辨別不清而被扣分。錯別字如“石蕊”寫成“石芯”、“飽和”寫成“飽合”、“長頸漏斗”寫成“長勁漏斗”、“滌綸”寫成“滌倫”等；寫錯了要劃清楚，改清楚，不要“越描越黑”。

⑦不要把化學(xué)用語、計(jì)量單位寫錯。如元素符號忘記了大小寫的原則；化學(xué)方程式忘記配平，狀態(tài)符號漏標(biāo)注，反應(yīng)條件未寫清等；在化學(xué)計(jì)算中，有時單位不統(tǒng)一就代入計(jì)算，導(dǎo)致答案錯誤而失分，或者把“t”寫成“g”，或者不標(biāo)注單位等。

還有，小技巧：先準(zhǔn)后快先易后難

①試卷發(fā)下后，不要急于做題。應(yīng)先按要求在指定位置填寫準(zhǔn)考證號、姓名、學(xué)校等，然后仔細(xì)閱讀考試說明及注意事項(xiàng)，接著瀏覽一下試卷的頁碼、題數(shù)和題型，做到心中有“卷”，當(dāng)答題鈴聲響起后，再集中精力投入答題。

②不必拘泥于試題在試卷上的編排順序?？梢韵却鸹瘜W(xué)，或先答物理，這樣就避免了內(nèi)容和思維的轉(zhuǎn)化。再就是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和感覺按由易到難的順序答，這是一種最常用的方法，如果最后一題比倒數(shù)第二、三題簡單，可以先做最后一題，再做前面的題。

③心靜方能發(fā)揮好。理化合卷題量較大，許多學(xué)生心慌是因?yàn)椴恢雷约耗芊褡鐾?，所以做題時不認(rèn)真思考，怕耽誤了時間做不了后面的題，于是沒看清題就匆忙作答，結(jié)果造成能得分的題沒得到分，所以考生一定不要毛躁，要靜下心來，先準(zhǔn)，再快。

最后，答完檢查

①檢查試題是否全部答完，有無漏答或沒有答全的題目；

②檢查題干所標(biāo)關(guān)鍵字是否考慮周全；

③檢查答案錯別字，包括化學(xué)用語誤寫。

【第12篇 酒店員工各類年終工作總結(jié)

從踏入果嶺的第一步開始明白一份工作的不易，所以在乎每一分收獲，自進(jìn)入酒店財(cái)務(wù)部做一名前臺收銀開始，近一年的工作和學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助下，嚴(yán)格要求自己，自覺履行酒店規(guī)章制度和收銀工作紀(jì)律，認(rèn)真完成各項(xiàng)必須所要完成的工作內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要總結(jié)：

一，服從管理，慮心學(xué)習(xí)

做為一名收銀員，最重要的是要明白心中的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從進(jìn)前臺的那一刻，深知前臺是酒店的窗口，代表著酒店的形象，言行舉止一定要嚴(yán)格要求自己，收銀員工作紀(jì)律銘記在心，加快腳步熟悉前臺的基本情況，從房態(tài)圖到辦理入住，從押金單到賓客賬單，從小吧到雜項(xiàng)收費(fèi)，從退房結(jié)賬到發(fā)票統(tǒng)計(jì)，等等。每一步操作都認(rèn)真地跟著老員工一步步學(xué)習(xí)，實(shí)踐中慮心接受老員工對自己的批評和建議，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)已之短，努力豐富自己，提高自己。

二，尊重自己的工作，尊重每一個人

堅(jiān)信一點(diǎn)：任何人沒有貴賤之分，只有境遇，經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)的差異，從工作的開始尊重我們的職業(yè)，只有在我們?yōu)閯e人打工時尊重我們的工作，我們的職業(yè)，我們才會在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，勤懇努力，有所成就。顧客是上帝，同事是兄弟，領(lǐng)導(dǎo)是家人，在果嶺這個環(huán)境優(yōu)美的大家庭里，我們相互尊重，相互學(xué)習(xí)，相互創(chuàng)造，部門與部門之間像接力賽一樣，把關(guān)在每一個重要環(huán)節(jié)，為酒店創(chuàng)效益創(chuàng)佳績。

三，注重細(xì)節(jié)，服務(wù)第

記得章銀環(huán)經(jīng)理培訓(xùn)的“100-1=0”這個質(zhì)量公式，在百分之百的用心服務(wù)中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記著質(zhì)量公式的最后一句話：服務(wù)工作無小事，一切應(yīng)從細(xì)節(jié)入手。正是這樣，多為客人考慮一點(diǎn)，自己的服務(wù)質(zhì)量將提高一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，不僅證實(shí)了自己的能力，也為收銀工作中增添光彩，努力努力，顧客是上帝。當(dāng)然，面客中難免出現(xiàn)差錯，但要學(xué)會客服困難，遇到問題及時上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，在原則的基礎(chǔ)上靈活處理。

四，明確目標(biāo)，正確把握

用學(xué)習(xí)的眼光去看待工作，不僅學(xué)好收銀業(yè)務(wù)知識，熟練操作收銀工具和流程，還要更多地了解酒店企業(yè)文化，前臺是似一個綜合信息處理器，要學(xué)的東西有很多，與客交流中也可以從中學(xué)到很多包括做人做事的道理，這樣就不會一直只停留在一個階段，從工作的開始就給自己定一個方向，要做到什么程度是要給自己一個完美的交待，明確自己的目標(biāo)，讓自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。通過自己的努力，10年8月份進(jìn)入辦公室工作，開始了解日夜審工作內(nèi)容，辦公室基本工作流程，辦公室具體工作任務(wù)，在堅(jiān)持收銀員職責(zé)的同時牢記辦公室人員工作職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的監(jiān)督下，努力完成各項(xiàng)晉級考核，先將自己的目標(biāo)畫上一個完美的逗號，因?yàn)?，這并不是自己所期望的，小小的認(rèn)可將不斷的激勵自己前進(jìn)，前進(jìn)，現(xiàn)將明年工作計(jì)劃作以簡要概括：

（一）深入學(xué)習(xí)，責(zé)人責(zé)已 不能停止學(xué)習(xí)的腳步，不能放慢學(xué)習(xí)的進(jìn)度，對酒店對部門對崗位熟知并負(fù)責(zé)，在要求員工的同時更加嚴(yán)格要求自己，樹立標(biāo)本，樹立形象

（二）加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān)?? 每一個崗位都代表著財(cái)務(wù)部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項(xiàng)工作也正是對自己工作的監(jiān)督，避免錯賬，減少風(fēng)險(xiǎn)，將一切犯錯誤的可能性及時打消，保證每一筆賬清楚，每一項(xiàng)收入準(zhǔn)確

（三）陽光心態(tài)，相互創(chuàng)造?? 端正工作態(tài)度，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準(zhǔn)，優(yōu)，講效率比質(zhì)量，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵，讓每一位收銀員感受到財(cái)務(wù)部的溫暖，相互學(xué)習(xí)，求長補(bǔ)短

（四）再接再厲，永創(chuàng)佳績?? 沒有好的個人，只有好的團(tuán)隊(duì)，每一年都會有每一年的收獲，20××年即將到來，近期前臺人員少，已經(jīng)停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內(nèi)招聘兩名新員工。與各部門協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)步。

以上是我個人的一個工作初步計(jì)劃，可能具體的還不夠完善和成熟，但是我會盡我最大努力去執(zhí)行，請領(lǐng)導(dǎo)審核。如有不完整的地方不對的地方也請領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充并及時加以指導(dǎo)。

在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦]有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情況和收銀的崗位流程，從理論知識到實(shí)際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。在工作中也有過失誤，是主管、領(lǐng)班給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情，米爾蘭德先生曾說過：年輕人天生就需要鼓勵。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關(guān)，不斷進(jìn)步。從此，在領(lǐng)導(dǎo)的心目中我已經(jīng)不是那么的脆弱了，變得很堅(jiān)強(qiáng)，由于我的責(zé)任心強(qiáng)與對工作的熱情，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，讓我來這里工作，剛開始不習(xí)慣，可是經(jīng)過一段的磨練，終于感觸到了吃得苦中苦，方為人上人，這種令人敬佩的名言，經(jīng)過一段時間的努力，領(lǐng)導(dǎo)們對我評價(jià)很好，讓我擔(dān)任前臺接待這一重任，那一刻我非常開心，所有的苦。累都很值，同時，我又感到很大的壓力，領(lǐng)導(dǎo)對我如此看重，這是對我的信任，我想，我應(yīng)努力工作，做好我應(yīng)該做的責(zé)任，這對于我來說，又是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。

在這里工作的一年里，讓我對酒店的各項(xiàng)管理和文化都有所了解，其中讓我認(rèn)識最深的是：

1、服務(wù)質(zhì)量

對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講,服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象.在開元我們看到,酒店領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高,即使對于我們短期實(shí)習(xí)生,也必須經(jīng)過嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)后才能上崗.對老員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo),不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平.部門經(jīng)理和主管經(jīng)常對我們說:”你的一舉一動都代表了我們開元,你的形象就是我們開元的形象”.”客人永遠(yuǎn)不會錯,錯的只會是我們.”.”只有真誠的服務(wù),才會換來客人的微笑.”

2、酒店文化

酒店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在酒店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到酒店都會對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，酒店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在酒店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?、風(fēng)土人情、景觀特色。飯店人對此都應(yīng)非常熟悉，飯店只是一個單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊(yùn)，有了文化的背景。對于外地客人而言，他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會沖著一個單獨(dú)的住宿環(huán)境而來。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

接下來的一年我會深入學(xué)習(xí)，責(zé)人責(zé)已 。不能停止學(xué)習(xí)的腳步，不能放慢學(xué)習(xí)的進(jìn)度，對酒店對部門對崗位熟知并負(fù)責(zé)，在要求員工的同時更加嚴(yán)格要求自己，樹立標(biāo)本，樹立形象。加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格把關(guān) ，每一個崗位都代表著財(cái)務(wù)部，更代表著酒店，監(jiān)督員工的每一項(xiàng)工作也正是對自己工作的監(jiān)督，避免錯賬，減少風(fēng)險(xiǎn)，將一切犯錯誤的可能性及時打消，保證每一筆賬清楚，每一項(xiàng)收入準(zhǔn)確。端正工作態(tài)度，遇事不急不躁，做到穩(wěn)，準(zhǔn)，優(yōu)，講效率比質(zhì)量，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心下屬，服從管理和安排，積極配合，不斷鼓勵，讓每一位收銀員感受到財(cái)務(wù)部的溫暖，相互學(xué)習(xí)，求長補(bǔ)短，再接再厲，永創(chuàng)佳績 。沒有好的個人，只有好的團(tuán)隊(duì)，每一年都會有每一年的收獲，20××年即將到來，近期前臺人員少，已經(jīng)停休，上班時間長，消耗體力大，努力解決人員流失問題，確保員工的休息時間，用最短的時間內(nèi)招聘兩名新員工。與各部門協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)步。

以上是我個人的一個工作初步計(jì)劃，可能具體的還不夠完善和成熟，但是我會盡我最大努力去執(zhí)行，請領(lǐng)導(dǎo)審核。如有不完整的地方不對的地方也請領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充并及時加以指導(dǎo)。

【第13篇 2023年中考:初中化學(xué)各類題型答題技巧總結(jié)

首先，選擇題：標(biāo)記題目關(guān)鍵詞

①答題穩(wěn)

許多考生在答選擇題時毛躁，沒看清題就落筆，這時考生要提醒自己：評卷看準(zhǔn)確度、不看速度，答快不加分;著急忙慌地把會的題答錯了，多傻呀。

② 看全面

abcd四個選項(xiàng)都要看，這樣可以避免選出“好像正確”的“陷阱”答案，是保證選擇題不扣分、解決馬虎的好辦法。

③ 做標(biāo)記

標(biāo)記出否定敘述，要求選出“不正確”或“錯誤”選項(xiàng)的題，考生在審題時要做個標(biāo)記，以便在答題和檢查時提醒自己別選成“正確”的。

④ 留痕跡

錯誤選項(xiàng)在審題時可以在選項(xiàng)上劃一個小小的“”，組合式的選擇題更要把錯誤的或正確的標(biāo)記出來，審題時應(yīng)留下具體的痕跡，這也是幫助考生答對題的好辦法。

⑤ 巧聯(lián)系

選擇題的答題方法是多樣化的，既能從題干出發(fā)作答，也能從選項(xiàng)出發(fā)作答，要看清楚選項(xiàng)與選項(xiàng)之間的區(qū)別與聯(lián)系，合理采用排除法、比較法、代入法、猜測法等方法。

⑥ 兩檢查

一檢查分析的和答的是否一致，如分析是b對，可寫到括號里的是d;二檢查括號里的和答題卡上涂的是否一致，檢查時務(wù)必先檢查涂卡是否準(zhǔn)確。

其次，非選擇題：貼近核心問題作答

① 注重情境

做情境類試題時，不僅要考慮答案是否符合化學(xué)原理，還要考慮是否符合生活、生產(chǎn)實(shí)際。例如在鐵制品表面涂油可起到防止鐵生銹的目的，但鐵質(zhì)的衣架不能用涂油的方法防銹。再如鐵衣柜、汽車涂油漆不只為了防銹，還為了美觀。

②圍繞核心問題

審題時要明確試題的設(shè)計(jì)意圖，找出答題的方向，圍繞問題的核心組織答案。如實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)題、實(shí)驗(yàn)探究題，甚至是綜合計(jì)算題都涉及到實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康?，你所做的一切都要為?shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛱骄磕康姆?wù)，別偏離核心。

③ 以最常見的方式作答

開放性試題的答案是不的，答題時應(yīng)盡可能選擇最貼切的回答，以最常見的方式作答不易失分。能用具體物質(zhì)作答的要用具體物質(zhì)，這樣表達(dá)更準(zhǔn)確。應(yīng)盡可能寫出自己最有把握，沒有爭議，能得到大家認(rèn)可的答案，不給別人扣分的機(jī)會。

④ 按邏輯順序分析

從“已知”到“未知”，分析思考要有邏輯順序?？梢允菚r間順序，可以是空間順序，如實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象有幾點(diǎn)，可以按從左到右、從上到下的空間順序去尋找，也可以按反應(yīng)前、反應(yīng)中、反應(yīng)后的時間順序來思考。有些開放題沒有思路，大腦一片空白時，可以按章節(jié)逐一搜索。

然后，表達(dá)書寫：表述完整環(huán)環(huán)相扣

① 題目往往對結(jié)果的表達(dá)有特定要求。要看清試題對表達(dá)方式的要求，是用化學(xué)用語回答，還是文字或者圖形。

② 回答問題要直接。不要轉(zhuǎn)彎抹角，回答問題要精煉，不要重復(fù)敘述。

③ 回答問題時避免答非所問。如把堿的俗稱寫成了化學(xué)式，用化學(xué)方程式說明原因?qū)懗闪宋淖謹(jǐn)⑹?，要求畫發(fā)生裝置結(jié)果畫成了制和取的裝置。

④ 語言表述要完整。缺少主語或前提會導(dǎo)致不知所云或不嚴(yán)謹(jǐn)。

⑤ 語言表達(dá)要有邏輯性。要體現(xiàn)出因果關(guān)系，回答要環(huán)環(huán)相扣。

⑥ 不要寫錯別字。不少考生因?qū)戝e別字、書寫潦草致使閱卷老師辨別不清而被扣分。錯別字如“石蕊”寫成“石芯”、“飽和”寫成“飽合”、“長頸漏斗”寫成“長勁漏斗”、“滌綸”寫成“滌倫”等;寫錯了要劃清楚，改清楚，不要“越描越黑”。

⑦ 不要把化學(xué)用語、計(jì)量單位寫錯。如元素符號忘記了大小寫的原則;化學(xué)方程式忘記配平，狀態(tài)符號漏標(biāo)注，反應(yīng)條件未寫清等;在化學(xué)計(jì)算中，有時單位不統(tǒng)一就代入計(jì)算，導(dǎo)致答案錯誤而失分，或者把“t”寫成“g”，或者不標(biāo)注單位等。

還有，滿分法寶：先準(zhǔn)后快先易后難

① 試卷發(fā)下后，不要急于做題。應(yīng)先按要求在指定位置填寫準(zhǔn)考證號、姓名、學(xué)校等，然后仔細(xì)閱讀考試說明及注意事項(xiàng)，接著瀏覽一下試卷的頁碼、題數(shù)和題型，做到心中有“卷”，當(dāng)答題鈴聲響起后，再集中精力投入答題。

② 不必拘泥于試題在試卷上的編排順序?？梢韵却鸹瘜W(xué)，或先答物理，這樣就避免了內(nèi)容和思維的轉(zhuǎn)化。再就是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和感覺按由易到難的順序答，這是一種最常用的方法，如果最后一題比倒數(shù)第二、三題簡單，可以先做最后一題，再做前面的題。

③ 心靜方能發(fā)揮好。理化合卷題量較大，許多學(xué)生心慌是因?yàn)椴恢雷约耗芊褡鐾辏宰鲱}時不認(rèn)真思考，怕耽誤了時間做不了后面的題，于是沒看清題就匆忙作答，結(jié)果造成能得分的題沒得到分，所以考生一定不要毛躁，要靜下心來，先準(zhǔn)，再快。

最后，答完檢查

① 檢查試題是否全部答完，有無漏答或沒有答全的題目;

② 檢查題干所標(biāo)關(guān)鍵字是否考慮周全;

③ 檢查答案錯別字，包括化學(xué)用語誤寫。

【第14篇 2023年10月農(nóng)村供電所集中排查整治各類違章行為總結(jié)范文

__市供電公司開展農(nóng)村供電所中排查治各類“違章”行為活動己取得初步成效。截止到9月20日各供電所分別從安全管、工程和物資管、營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)管、資金管、隊(duì)伍建設(shè)和用工管等五個方面共查出問題1408條現(xiàn)已改1208條改率達(dá)86%對未能改的已落實(shí)改措施加以改。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)突出一個“真”字

在江蘇省公司8月6日召開深化農(nóng)村供電所中排查治各類“違章”行為活動動員大會后__市供電公司立即召開供電所所長、中層干部及以上會議全面貫徹落實(shí)省公司會議精神全面學(xué)習(xí)省公司領(lǐng)導(dǎo)的重要講話動員和發(fā)動全體農(nóng)電員工積極投入到各類“違章”排查治工活動之中。按照省公司提出的“抓緊、抓實(shí)、抓出成效”的文件要求本著“真查、真改、真提高”的負(fù)責(zé)態(tài)度在全系統(tǒng)23個供電所內(nèi)多措并舉開展違章排查和自查改工確保供電所各類違章排查活動扎扎實(shí)實(shí)、有聲有色地開展下去。

為了精心組織好各類“違章”排查治工公司在成立以總經(jīng)為組長農(nóng)村供電所各類“違章”排查治工領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上下設(shè)辦公室全面負(fù)責(zé)供電所各類違章排查工明確五個方面的工小組全面指導(dǎo)供電所違章排查工成立督查組正常督查供電所違章排查活動開展情況。為了全面掌握排查的方式和內(nèi)容公司在省公司“進(jìn)一步深化全省農(nóng)村供電所中排查治各類違章行為活動重點(diǎn)排查內(nèi)容”五個方面90條的基礎(chǔ)上依據(jù)鹽城供電公司印發(fā)“農(nóng)村供電所中排查治各類違章行為活動重點(diǎn)排查內(nèi)容”五個方面132條逐條制訂查評依據(jù)明確查評的要求做到排查有依據(jù)、工有目標(biāo)減少排查過程中少走彎路。

通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)突出工重點(diǎn)突出對供電所人、財(cái)、物的管突出抓好所長和四大員的建設(shè)突出抓好標(biāo)準(zhǔn)化制度和流程的建立突出解決好主要矛盾和問題本著對工、對職工、對政府負(fù)責(zé)的態(tài)度確?；顒诱嬲〉脤?shí)效。

深入企業(yè)排查體現(xiàn)一個“改”字

8月25日許__市沿海開發(fā)區(qū)港城大道橋梁施工的鹽城穩(wěn)進(jìn)工程公司200千伏安臨時用電變壓器通電標(biāo)志著弶港供電所優(yōu)質(zhì)服務(wù)排查反“違章”活動取得了實(shí)效。

該供電所在排查過程中了解開發(fā)區(qū)潤洋公司、醫(yī)用百地等企業(yè)近期生產(chǎn)任務(wù)重交貸時間緊保供電工尤為重要。港城大道的建設(shè)又是沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)近期重點(diǎn)工程即要保證沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)的企業(yè)生產(chǎn)用電又要保證造橋施工單位的及時通電供電所周密安排向公司主管部門回報(bào)生技部門協(xié)調(diào)采取10千伏帶電搭接保證了沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)的供電和諧環(huán)境。

在24日弶港供電所就由在供電所反“違章”排查為主動上門征求用戶意見進(jìn)行排查改。

營業(yè)班人員先后到沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)恒隆公司、宏富金屬制品有限公司、威爾達(dá)等單位進(jìn)行用電服務(wù)意見征詢。就用戶提出的建議進(jìn)行分類匯總供電所當(dāng)即組織營銷相關(guān)人員制定頓措施對用戶接入工程、供電方案的申請、勘察、竣工驗(yàn)、業(yè)擴(kuò)流程的周期把相關(guān)的電費(fèi)電價(jià)基本電費(fèi)分時電價(jià)力率調(diào)了解釋同時把供電服務(wù)承諾的內(nèi)容進(jìn)行了介紹。弶港供電所通過邀請客戶對營銷管排查治反“違章”活動進(jìn)一步提高了服務(wù)沿海發(fā)展的服務(wù)水平。

自我總結(jié)剖析 悟出一個“醒”字

為全所的一名安全員許河供電所沈冬春如是說分管全鎮(zhèn)安全管工和運(yùn)行維護(hù)班在施工現(xiàn)場經(jīng)常發(fā)生一些習(xí)慣性違章現(xiàn)象當(dāng)場都能糾正到位而在事后考核的時候又有些心慈手軟總認(rèn)為農(nóng)電工就拿這些工資如果在加倍考核于心不忍促使一些習(xí)慣性違章屢見不止。為安全員這是對工不負(fù)責(zé)任的對公司和員工不負(fù)責(zé)任。通過學(xué)習(xí)自己深刻認(rèn)識到這種都好人的思想是要不德的它既是對公司不負(fù)責(zé)也是對員工及家庭不負(fù)責(zé)。只有加強(qiáng)安全管嚴(yán)格查處習(xí)慣性違章才能有效地控制安全生產(chǎn)抓安全生產(chǎn)決不能心慈手軟。要罰得違章心痛才能控制安全事故的發(fā)生對施工人員加強(qiáng)安全思想教育強(qiáng)化安全意識嚴(yán)防死守把安全隱患杜絕在萌芽附狀態(tài)嚴(yán)格履行安全員崗位職責(zé)樹立嚴(yán)是愛松是害的安全意識真正發(fā)揮安全員的用為全鎮(zhèn)的安全管工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

信息反饋宣傳力爭一個“快”字

從8月23日起__市供電公司農(nóng)電部要求各供電所在排查治違章行為活動中要不斷總結(jié)活動各階段取得的成果認(rèn)真做好活動信息的通報(bào)和宣傳工。

每所明確一名專職人員負(fù)責(zé)信息上報(bào)工每周四書面匯報(bào)本所本周活動的開展情況、取得的成績、存在的問題、活動開展過程中的特色亮點(diǎn)并發(fā)信息到本公司網(wǎng)站。農(nóng)電部每月出一期月度通報(bào)主要內(nèi)容為本月活動開展情況、取得的成績、各供電所開展情況的點(diǎn)評等。并向上級公司網(wǎng)站和媒體做宣傳報(bào)導(dǎo)工農(nóng)電部專門成立了信息通報(bào)宣傳小組要求各供電所長負(fù)責(zé)督促具體經(jīng)辦人員做好此項(xiàng)工對未按時序要求及時報(bào)的供電所進(jìn)行月度考核所長和信息員為考核第一責(zé)任人同時將為季度排名及年度評先的依據(jù)

【第15篇 各類別成語總結(jié) （二年級學(xué)生適用）

一、含有動物名稱的成語

萬象更新 抱頭鼠竄雞鳴狗盜 千軍萬馬 亡羊補(bǔ)牢 杯弓蛇影 鶴立雞群 對牛彈琴

如魚得水 鳥語花香 為虎作倀 黔驢技窮 畫龍點(diǎn)睛 抱頭鼠竄 虎背熊腰 守株待兔

鶴發(fā)童顏 狗急跳墻 鼠目寸光 盲人摸象 畫蛇添足

二、含有兩個動物名稱的成語

鶴立雞群 雞鳴狗盜 鷸蚌相爭 蠶食鯨吞蛛絲馬跡 龍爭虎斗 龍馬精神 龍飛鳳舞

龍騰虎躍 龍?bào)J虎步 龍?zhí)痘⒀?龍躍鳳鳴 車水馬龍 指鹿為馬 兔死狐悲 雞犬不寧

心猿意馬 狼吞虎咽

三、含有人體器官的成語

眼高手低 目瞪口呆 胸?zé)o點(diǎn)墨 頭重腳輕手足輕深 口是心非 手疾眼快 手疾眼快

耳聞目睹 頭破血流 眉清目秀 袖手傍觀 口出不遜 手無縛雞之力

【第16篇 科目一考試各類型題的總結(jié)

關(guān)于科目一考試各類型題的總結(jié)

一、讓車情景相關(guān)試題

1、機(jī)動車跟非機(jī)動車在窄橋上會車減速靠右通過

2、右轉(zhuǎn)彎先讓左轉(zhuǎn)彎的車先

3、下坡車先讓上坡車

4、非公交車先讓公交車

5、環(huán)型路口進(jìn)口先讓出口

6、有障礙先讓無障礙

7、有讓路條件先讓無路條件

二、鳴笛相關(guān)試題

1、正確：3聲，鳴半秒鐘遇到畜力車時，盡量不按。

2、錯誤：23-5時禁止鳴笛、郊外禁止鳴高音笛、經(jīng)過不允許鳴喇叭的.路段時，不能鳴笛注意安全。沒有禁止鳴喇叭路段時應(yīng)該少鳴喇叭。

三、燈光相關(guān)試題

1、左轉(zhuǎn)：向左轉(zhuǎn)彎、向左變道、起步、駛高停車地點(diǎn)、調(diào)頭

2、右轉(zhuǎn)：向右轉(zhuǎn)彎、向右變道、靠邊停車

3、夜間行車路燈照明好開近光燈。

4、夜間無路燈照明可以開遠(yuǎn)光燈。

5、夜間超車時變換遠(yuǎn)近光燈。

6、臨時停車時開示廓燈和尾燈。

7、霧天時開霧燈和報(bào)閃燈。

8、進(jìn)入環(huán)形路口不要開轉(zhuǎn)向燈光，出環(huán)形路口時開右轉(zhuǎn)向燈。

四、車輛登記類試題

1、購置新車上路行駛前必須公__關(guān)交通管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取號牌，行駛證。

2、車輛牌照應(yīng)安裝在車輛的指定位置，并且保持清晰。

3、要定期對車輛進(jìn)行安全技術(shù)檢驗(yàn)。

4、機(jī)動車號牌和行駛證不準(zhǔn)轉(zhuǎn)借、涂改、偽造。

5、達(dá)到報(bào)廢的車輛要注銷登記。

五、實(shí)習(xí)期 (123號令發(fā)行后新手上高速試題最好詢問教練員)

1、正確：實(shí)習(xí)期間須懸掛實(shí)習(xí)示意牌。按考試車型單獨(dú)駕駛，可以上高速公路。

2、錯誤：牽引車輛;駕駛特種和危險(xiǎn)品車輛;單獨(dú)駕駛大客車和掛車

以上是有關(guān)于科目一考試各類型題目的總結(jié)，不知道大家學(xué)會了嗎?同時，駕考是需要有一個良好的心態(tài)和細(xì)節(jié)的把握的，對于這兩點(diǎn)大家也要特別注意。