認識與總結(jié)（八篇）

【第1篇 2023年10月思想總結(jié)報告《認識與提升，激勵與進步》

敬愛的黨組織:

能參加我校黨校的深入學習，我深感榮幸。正因為如此，才使得我對中國_____的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學習，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學習，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時提出了過渡時期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀的中國_____員一定要以老黨員為榜樣，學習他們的無私奉獻、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因為改革本身是一個自我完善的過程，在這個完善過程中，難免會出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的腐敗產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的腐敗分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進黨的大門的共青團員，一定以他們?yōu)榻洌瑢ψ约旱挠X悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國_____領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學習，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個單純的政策，而是一個集中了先進分子的，組織性嚴密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報人：思想?yún)R報網(wǎng)

2023年10月11日

【第2篇 10月思想總結(jié)報告：認識與提升，激勵與進步

敬愛的黨組織:

能參加我校黨校的深入學習，我深感榮幸。正因為如此，才使得我對中國___的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學習，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學習，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時期，人民的根本利益是__壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時提出了過渡時期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀的中國___員一定要以老黨員為榜樣，學習他們的無私奉獻、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因為改革本身是一個自我完善的過程，在這個完善過程中，難免會出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的____產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的____分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進黨的大門的共青團員，一定以他們?yōu)榻?，對自己的覺悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國___領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學習，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個單純的政策，而是一個集中了先進分子的，組織性嚴密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報人：

日期：__年_月_日

【第3篇 對集體備課研討活動的認識與總結(jié)的范文

昨天，全縣聚賢創(chuàng)優(yōu)集體備課現(xiàn)場會在櫻桃園鎮(zhèn)中心小學舉行。我做為五年級數(shù)學教研組的業(yè)務(wù)組長感到這次教研會開展的非常成功。我們組的全體教師不但對兩周的教學明確了并且還解決了教學中存在的一些疑難問題。

會后我分析總結(jié)了一下，之所以集體備課研討會能開的如此成功，可以用四個字來總結(jié)：熟能生巧。

要做到這一點，我認為教師首先要對教材熟悉。教研會前，教師差別，所以聚賢創(chuàng)優(yōu)教案并不但要求組長、主備人了解，所有本組教師都要對信息條中的問題了如指掌。只有這樣，集體備課研討會上，教師才能本身的教學方法，剖析存在的問題，以求互相取長補短，做到互相提高。

我相信，通過大家的努力，聚賢創(chuàng)優(yōu)集體備課活動必然能越辦越好。不久的將來，我們教師的教育教學水平必然能更上一層樓。

【第4篇 2023年大學生崗前培訓認識與總結(jié)范文

一、 對崗前培訓態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊伍和部分教師、院辦工作人員由學院統(tǒng)一安排進行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓。期間雖短而嚴的培訓讓我切實體驗到了嚴是大愛的真正含義，對學院相關(guān)人員對我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護我們指導(dǎo)我們并不停激勵我們的陳董事長，感謝用“大學精神和大學教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L，感謝唐處長對我們工作的詳細安排與指導(dǎo)，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機會，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時刻辛勞陪護以及所有讓我們學習到、體會到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過此次培訓讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時勉勵自己做一個有貢獻的__人，做一個稱職的__主人。在這里給自己制定了一個新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋。”

二、 我對__商務(wù)職業(yè)學院的認識。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就成功人士的偉業(yè)。__的校訓是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學理念是“不以一張試卷定終生，不拘一格降人才”，“成就一學生，幸福一家庭”等等；教學方法是按準軍事化管理辦法，以以人（學生）為本、校企合作的經(jīng)營理念管理教學工作。

__是一個誕生剛滿兩周歲剛學會走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責任心，共同面對當前的困難，那困難就只是暫時的，會隨著__的不斷長大得到逐步完善。

三、 自我溫習鞏固培訓的主要內(nèi)容。

1、開班典禮。

學院董事長__、黨委書記___、院長__和、副院長__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達出對我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負、有責任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開拓擔當者。通過會上的學習，我知道了重點培養(yǎng)學生的愛國主義、團隊責任感、高尚情操，引導(dǎo)學生學會做人，學會生活、學習，幫助他們進入成功的人生軌跡，真正做到學習在__、成長在__、成功在__。當然有了信心與鼓勵，還必須有成功的五項管理經(jīng)驗。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標管理：必須明確目標，制定詳細計劃，立即投入行動，修正目標并堅持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標，目標需要鎖定相對較遠處較高處一點。第三、時間管理。時刻告誡自己有效地把握時間。第四、學習管理。終身學習是人生成功的敲門磚。第五、行動管理?？礈誓繕耍⒓葱袆?，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學習石秀和院長演講。

石院長給我們做了“大學精神和大學教師”的報告會，我從中學懂了大學精神的真諦，大學存在的價值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學存在的目的為了有技能勞動力的生產(chǎn)活動。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學習改革我的育人理念，迎合__未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學生，樹立正確的人生觀、價值觀，并循循善誘學生走向成功之路；第三、以自己技能的學習，融入實踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學生的實際應(yīng)用型技能。而作為大學政治輔導(dǎo)員，作為__的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強深入自己的實踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責及學生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責是輔助指導(dǎo)、專門從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負責每一個學生的學習、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責任務(wù)。要擁護黨，有責任心愛心，能夠及時快速掌握學生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強學習，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書記宣揚的師德風范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對民辦學校教師的要求與公辦教師一樣。師德風范主要有以下幾個基本要求：（1）尊重學生，教授育人。（2）遵紀守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學習，勇于創(chuàng)新。以上師德風范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強學習，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學生學習專業(yè)技能的同時加強生活實踐鍛煉；師德要求我們幫助學生解除各種生活學習上的困境，使得他們順利邁入人生進步的成功大道；師德要求我們在__的日子里，以負責的主人公姿態(tài)全身心投入學習工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻。

5、學會做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內(nèi)容的聆聽思索、學習貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個人都有自身的真實的自我背景，包括相貌、學歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過去的東西，我們已經(jīng)沒有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財富。第二、養(yǎng)成良好習慣，習慣決定個人性格，好習慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅持就是勝利，其實人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學會自尊，用尊敬他人，真誠待人來實施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時間，管理好自己的學習、生活時間，最重要的學會用自己工作八小時之外的時間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價值，加倍追求自己的每一次成功，學會控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強做大，讓__事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為__的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時也讓我感覺到莫大的責任與壓力。我時刻在警示自己要將責任化在教育學生進步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學習、工作動力中。個人的貢獻對于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個有責任的知識青年，那就必須時刻謹記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻將這些部分融為的整體力量得到擴大化?！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認識、新對待。栽培綠洲，需要我的學習栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學校在未來負責好我們天長市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信__有信心有能力成就一學生，幸福一家庭，當然后期的教育工作作為__一員的我必將努力貢獻自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

【第5篇 大學生崗前培訓認識與總結(jié)

一、 對崗前培訓態(tài)度。

____年_月__日至_月__日，我們輔導(dǎo)員隊伍和部分教師、院辦工作人員由學院統(tǒng)一安排進行了短暫而令所有人難忘的崗前培訓。期間雖短而嚴的培訓讓我切實體驗到了嚴是大愛的真正含義，對學院相關(guān)人員對我們的生活安排以及日常關(guān)心深表感謝。在此我想感謝三天來辛勤陪護我們指導(dǎo)我們并不停激勵我們的陳董事長，感謝用“大學精神和大學教師”培養(yǎng)我們?yōu)槿藥煴碇牡氖洪L，感謝唐處長對我們工作的詳細安排與指導(dǎo)，感謝宋院長給予我此次下去熟悉招生情況歷練的機會，感謝胡老師和李老師對我們生活起居的照顧和時刻辛勞陪護以及所有讓我們學習到、體會到、感懷到的__辛勤工作人員。

通過此次培訓讓我有了豐富的收獲，也有了感恩的心，同時勉勵自己做一個有貢獻的__人，做一個稱職的__主人。在這里給自己制定了一個新的座右銘，“不倦栽培造綠洲，育人納川融海洋?！?/p>

二、 我對__商務(wù)職業(yè)學院的認識。

地球是由__和__組成的和諧整體，__借此為名意義非凡，她有信心必成就中國民辦高校中造就更多成功人士的偉業(yè)。__的校訓是“海納百川，經(jīng)世致用”；辦學理念是“不以一張試卷定終生，不拘一格降人才”，“成就一學生，幸福一家庭”等等；教學方法是按準軍事化管理辦法，以以人（學生）為本、校企合作的經(jīng)營理念管理教學工作。

__是一個誕生剛滿兩周歲剛學會走好路的嬰兒，慶幸她的父母——__的創(chuàng)辦者以及管理者引導(dǎo)著她走正確的方向。__還很年輕，免不了還有很多欠完善的地方，但是我相信有__人融入她并與之一起拼搏奮斗的決心以及責任心，共同面對當前的困難，那困難就只是暫時的，會隨著__的不斷長大得到逐步完善。

三、 自我溫習鞏固培訓的主要內(nèi)容。

1、開班典禮。

學院董事長__、黨委書記___、院長__和、副院長__出席并各致歡迎詞，這也表明了__領(lǐng)導(dǎo)重視人才、器重人才，為以后共同創(chuàng)辦一流院校打下良好的人才儲備基礎(chǔ)的決心。歡迎詞后，陳董事長特地發(fā)表了主題為“做最好的自己，做__的主人”的講話，表達出對我們新__人的綿綿關(guān)切之心，并提出了對我們的一些具體要求和熱切期盼。他告訴我們__學院定位在培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型、素質(zhì)型高效新型人才，要求我們做一名有使命、有抱負、有責任的青年精英；做品牌職業(yè)教師，創(chuàng)自己精彩人生；做融入__的勇敢開拓擔當者。通過會上的學習，我知道了重點培養(yǎng)學生的愛國主義、團隊責任感、高尚情操，引導(dǎo)學生學會做人，學會生活、學習，幫助他們進入成功的人生軌跡，真正做到學習在__、成長在__、成功在__。當然有了信心與鼓勵，還必須有成功的五項管理經(jīng)驗。第一、心態(tài)管理:一定要保持積極心態(tài)。積極的面對困難，積極地走過人生的每一段必經(jīng)路段。第二、目標管理：必須明確目標，制定詳細計劃，立即投入行動，修正目標并堅持到底。一切在你身邊發(fā)生地誘惑都不是目標，目標需要鎖定相對較遠處較高處一點。第三、時間管理。時刻告誡自己有效地把握時間。第四、學習管理。終身學習是人生成功的敲門磚。第五、行動管理。看準目標，立即行動，必須求速度，做同一代領(lǐng)先者。

2、學習石秀和院長演講。

石院長給我們做了“大學精神和大學教師”的報告會，我從中學懂了大學精神的真諦，大學存在的價值定位在培養(yǎng)高級專門人才為己任，大學存在的目的為了有技能勞動力的生產(chǎn)活動。她是育人走向成功的慈愛與智慧相結(jié)合的偉大母親，是不求回報公益性的組織，她追求挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。在這位偉大母親的關(guān)心環(huán)境下，作為里面的一員，我將自己努力遵從下面的工作安排。第一、隨著__的發(fā)展大環(huán)境下，我努力學習改革我的育人理念，迎合__未來發(fā)展的需要；第二、多積累知識，以適合自我的創(chuàng)新型方法引導(dǎo)學生，樹立正確的人生觀、價值觀，并循循善誘學生走向成功之路；第三、以自己技能的學習，融入實踐再豐富理論知識，培養(yǎng)學生的實際應(yīng)用型技能。而作為大學政治輔導(dǎo)員，作為__的主人之一，我必須豐富自己的理論知識，拓寬自己專業(yè)水平，加強深入自己的實踐，提高自己的政治覺悟。做一名思想健康，積極向上，愛崗敬業(yè)的為人師表的模范。

3、貫徹唐處長給我們講解的輔導(dǎo)員崗位職責及學生管理制度。

我們輔導(dǎo)員職責是輔助指導(dǎo)、專門從事班主任工作，主要任務(wù)是明確我們黨培養(yǎng)人才方針，培養(yǎng)合格建設(shè)者與可靠接班人，負責每一個學生的學習、生活、思想指導(dǎo)工作。為了讓自己更快的融入__的輔導(dǎo)員工作安排中，我給自己制定了以下職責任務(wù)。要擁護黨，有責任心愛心，能夠及時快速掌握學生情況，協(xié)調(diào)好工作各環(huán)節(jié)，能夠及時和本班授課老師溝通交流等等，這在以后的工作生活中都要不斷地加強學習，深入貫徹。

4、領(lǐng)悟祝書記宣揚的師德風范。

首先我們民辦教師與公辦教師法律地位相等，對民辦學校教師的要求與公辦教師一樣。師德風范主要有以下幾個基本要求：（1）尊重學生，教授育人。（2）遵紀守法，依法執(zhí)教。（3）思想合格，品德高尚。（4）專心工作，愛崗敬業(yè)。（5）為人師表，以身作則。（6）虛心學習，勇于創(chuàng)新。以上師德風范的養(yǎng)成必須需要我們自身加強學習，注重自身修養(yǎng)。為師矣，傳道授業(yè)解惑也。師德要求我們傳授學生高尚的道德情操；師德要求我們引導(dǎo)學生學習專業(yè)技能的同時加強生活實踐鍛煉；師德要求我們幫助學生解除各種生活學習上的困境，使得他們順利邁入人生進步的成功大道；師德要求我們在__的日子里，以負責的主人公姿態(tài)全身心投入學習工作中，為打造綠洲積力量，為融才納川做貢獻。

5、學會做一名受單位歡迎的人。

這是宋凡副院長給我們做的主題演講核心，通過對他所授內(nèi)容的聆聽思索、學習貫徹、溫故知新，讓我收獲頗豐。每一個人都有自身的真實的自我背景，包括相貌、學歷、經(jīng)歷、名字等等，這些都是先天或者已經(jīng)成為過去的東西，我們已經(jīng)沒有辦法改變。擁有好的背景，我們得感恩父母的教育，社會的栽培。但是如果我們沒有深厚的背景，精彩的人生經(jīng)歷，那么我們還是需要感謝父母對我的養(yǎng)護，讓我們擁有一顆健康的心、一干健康的軀體，這都讓我們贏得了努力奮斗的基礎(chǔ)以及自我發(fā)展的空間。說到自我發(fā)展，我們又必須做到“無形”自我的完善修補。第一、凡事以微笑面對，就是為你打開交際大門拓展人脈的金鑰匙，它是你一生取之不盡的財富。第二、養(yǎng)成良好習慣，習慣決定個人性格，好習慣是成功的千斤頂。第三、培養(yǎng)自我愛心，用一種高尚境界、高尚品德的自然流露而生成的大愛去育人成功。第四、堅持就是勝利，其實人生是沒有失敗的，唯有放棄才是唯一的失敗。第五、學會自尊，用尊敬他人，真誠待人來實施對自己的真正尊敬。第六、管理好自己的時間，管理好自己的學習、生活時間，最重要的學會用自己工作八小時之外的時間來贏得發(fā)展、突破到成功。第七、言必行，行必果。每一次的踐諾必將為自己成就一份成功。加倍看重自己的價值，加倍追求自己的每一次成功，學會控制自己的情緒，不以物喜，不以己悲，那么加上以上七條“無形”自我的修煉，我想任何人必將成功，我也會將遵循以上管理孜孜不倦地努力奮斗著。

四、 個人最后總結(jié)。

__是年輕的充滿生命力的，更需要我們新一代的教師團體為之注入新鮮的生長活力劑，能夠在學院各領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，將__的事業(yè)做強做大，讓__事業(yè)從此刻開始蒸蒸日上。而作為__的一員，我感到十分的榮幸，欣喜的同時也讓我感覺到莫大的責任與壓力。我時刻在警示自己要將責任化在教育學生進步上，要將壓力轉(zhuǎn)在學習、工作動力中。個人的貢獻對于__雖然或許不是很大。但是積小流匯百川，納百川成大海，作為我是一個有責任的知識青年，那就必須時刻謹記自己的努力收獲都是__發(fā)展不可或缺的力量，我必須把自己做好了，才能融入其他人的貢獻將這些部分融為的整體力量得到擴大化?！安痪朐耘嘣炀G洲，育人納川融海洋”，給自己新的座右銘那我必須有新認識、新對待。栽培綠洲，需要我更多的學習栽培方法以及技能、育苗思路，用愛心呵護他們茁壯成長。納川融海，我狹隘的理解為努力協(xié)助學校在未來負責好我們天長市的招生工作，生源是__的生命之源，是__發(fā)展的根本第一要素。下一步招生來的學生我們繼續(xù)跟蹤教育，因材施教，雖是來自五湖四海，但是我相信__有信心有能力成就一學生，幸福一家庭，當然后期的教育工作作為__一員的我必將努力貢獻自己的一份力量，我很欣賞這句廣告詞，“再小的力量也是一種支持”。

【第6篇 2023年10月思想總結(jié)報告：認識與提升，激勵與進步

敬愛的黨組織：

能參加我校黨校的深入學習，我深感榮幸。正因為如此，才使得我對中國_____的黨性有了更深層次的理解，同時也逐漸發(fā)現(xiàn)自身的還存在很多不足，認識到努力提高自身的修養(yǎng)來縮短與一名合格黨員的差距的重要性。

這次參加黨校培訓，我對黨有了更深入的了解，加深了理論學習，提高了自己的理論修養(yǎng)，也磨練了自己的意志。通過黨校的學習，我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高，從黨的性質(zhì)、宗旨、最低綱領(lǐng)、最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認識，黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的，在新民主主義革命時期，人民的根本利益是_____壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的利益和要求，在建國初期及時提出了過渡時期的總路線，這是我們黨的驕傲。

我們偉大的革命前輩為新中國的建立，為社會主義改造和建設(shè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。他們拋頭顱、灑熱血，為追求真理而艱苦奮斗，才有了我們今天的幸福生活，我們深知我們今天的和平、安寧、富足的幸福生活是多么的來之不易。作為和平年代的新世紀的中國_____員一定要以老黨員為榜樣，學習他們的無私奉獻、高尚情操和崇高人格。

在今天改革開放的發(fā)展中，因為改革本身是一個自我完善的過程，在這個完善過程中，難免會出現(xiàn)政策的相對滯后，為一些不字率的黨員的______產(chǎn)生了滋生的土壤。于是，在中國出現(xiàn)了為數(shù)不少的______分子，他們都是高層干部，有的甚至是政協(xié)委員，進廣大人民為之震驚。我作為一面剛剛邁進黨的大門的共青團員，一定以他們?yōu)榻?，對自己的覺悟，做一名無愧與黨和人民的好黨員。

中國有今天的成就，人民有今天的生活，歸根結(jié)底，都是中國_____領(lǐng)導(dǎo)中國人民選擇了社會主義的正確道路。領(lǐng)導(dǎo)中國人民做出了正確的決策，在改革中不斷的前進和發(fā)展。作為一名黨員應(yīng)該充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，帶領(lǐng)中國人民走向更大的輝煌，這也是新時代對黨員的基本要求。

現(xiàn)在通過學習，“黨”已經(jīng)不再是我原來思維中的一個單純的政策，而是一個集中了先進分子的，組織性嚴密的，代表了中國最廣大人民根本利益是最具有廣泛性的政治組織，它用她最進步的思想改善教導(dǎo)著我們——在前進中要善于總結(jié)經(jīng)驗，鄭重對待自己的過失，以形成正確的思想政治路線，再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國面貌的翻天覆地地變化，我們可以充分認識和肯定黨的方針、路線在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。

匯報人：

2023年10月11日

【第7篇 對電氣生產(chǎn)模式的認識與控制總結(jié)

（一）電氣生產(chǎn)是加工裝配式生產(chǎn)模式，產(chǎn)品是由許多零部件構(gòu)成，各個零部件的加工過程彼此獨立，制成的零件通過部件裝配和總裝配最后成為產(chǎn)品，整個產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是離散的，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間要求有一定的在制品儲備。管理的重點是保證及時供料和零件、部件的加工質(zhì)量基礎(chǔ)上，準確控制零部件的生產(chǎn)進度，縮短生命周期，既要減少在制品積壓，又要保證生產(chǎn)的成套性。

（二）從電氣的生產(chǎn)過程來看，電氣的生產(chǎn)必須按用戶需求以銷定產(chǎn)，管理工作相當復(fù)雜，既要協(xié)調(diào)采購、生產(chǎn)、市場，以jit（準時生產(chǎn)制）實現(xiàn)客戶個性化特征對生產(chǎn)過程物料、零部件、成品的拉動需求，但是產(chǎn)品設(shè)計與工藝設(shè)計并行，產(chǎn)品設(shè)計系列化，零部件制造標準化、通用化；工藝過程采用成組技術(shù)，使得物料的消耗定額容易準確制定。由于要滿足用戶的個性化，必然導(dǎo)致電器品種數(shù)量多而產(chǎn)量有限，運用fms（柔性制造系統(tǒng)）使生產(chǎn)系統(tǒng)能適應(yīng)不同的產(chǎn)品或零件的加工要求，并能減少加工不同零部件之間的換模時間。

（三）在管理標準化和制度方面，重點處理突發(fā)事件；以零件為中心，維持一定量在制品庫存，要求前一道工序加工完的零件立即進入后一道工序，工作的重點在制造現(xiàn)場，不僅要抓投料控制，一方面要求控制投入的品種、批量和成套性；另一方面還要控制投入提前期。還要抓與工序控制相結(jié)合的零部件出產(chǎn)進度表和裝配進度表進行出產(chǎn)控制。

三、生產(chǎn)成本控制

（一）制造成本的組成，制造成本是由直接費用和間接費用組成

（1）、直接費用包括直接材料，能夠直接分清的應(yīng)計入產(chǎn)品成本的原材料、輔助材料、備品配件、外購半成品、燃料、動力、包裝物以及其它直接材料；直接工資，直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的人員的工資、獎金、津貼、補貼等；其他直接支出，直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)的員工的福利費用等。

（2）、間接費用，車間或班組管理人員的工資、獎金等，以及員工的勞動保護費用，生產(chǎn)設(shè)備的租賃費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷、設(shè)計圖紙費、試驗檢驗費、季節(jié)性和修理期間的停工損失以及其他制造費用。

（二）生產(chǎn)過程成本控制要點：

（1）、控制生產(chǎn)過程中人力資源的消耗，對人力資源消耗，要控制定員、勞動定額、出勤率、加班加點等。要及時發(fā)現(xiàn)和解決人員安排不合理、派工不恰當、生產(chǎn)時緊時松、窩工、停工等問題。

（2）、控制生產(chǎn)過程中各種物質(zhì)資源的消耗，控制材料消耗，應(yīng)在領(lǐng)取、入庫出庫、投料用料、補料退料和廢料回收等環(huán)節(jié)上嚴格管理，堅持按定額用料，加強計量檢測，及時發(fā)現(xiàn)和解決用料不節(jié)約，出入庫不計量，生產(chǎn)中超定額用料和廢品率高等問題。大力推廣先進用料和代用、綜合利用等方法。機具的使用應(yīng)選擇恰當、運行合理、提高利用率，堅持按操作規(guī)程使用，定期維護保養(yǎng)、以舊換新等制度。

（3）、控制生產(chǎn)經(jīng)營活動中的各種費用開支，要從數(shù)量上、開支的用途、時間、作用上進行控制，使各種費用在最有利的時機開支，并符合規(guī)定，取得最大效果。要建立費用開支的審批制度。

（三）現(xiàn)場成本控制目標的確定和分解，生產(chǎn)過程的成本項目包括：原材料、輔助材料、燃料、動力、工資及附加費用、廢品損失、車間經(jīng)費。具體計算方法如下：

1、 原材料及主要材料、輔助材料、燃料和動力等消耗控制目標的計算：

某種消耗的控制目標=某種消耗的先進消耗定額_某種消耗的計劃單價

2、 工資及附加費控制目標的計算：

工資及附加費控制目標=先進水平的工時定額_計劃單位工時工資率

3、 廢品損失控制目標的計算：

廢品損失控制目標=先進水平的單位產(chǎn)品廢品損失_計劃單位產(chǎn)品廢品損失率

4、 車間經(jīng)費控制目標的計算：

車間經(jīng)費控制目標=先進水平的經(jīng)費定額_計劃單位經(jīng)費率

（四）成本監(jiān)督與差異糾正

1、 總體控制

（1）設(shè)置費用臺賬。制造成本控制首先要建立車間費用臺帳。凡是能按單臺設(shè)備計算成本的，可以按單臺設(shè)備設(shè)立費用臺帳；不能按單臺設(shè)備計算成本的集體操作，可以按工段或班組設(shè)立費用臺賬。

（2）記賬并寫報告。車間范圍內(nèi)發(fā)生的所有費用，車間主管必須控制，由會計員記賬結(jié)賬。車間會計員應(yīng)按期（按日或五日、旬、月）反映班組或設(shè)備生產(chǎn)費用的發(fā)生情況，計算出產(chǎn)品完工量量的費用定額消耗量，以及實際超支或節(jié)約額，寫出差異分析報告，便于車間、班組、機臺采取糾正措施。

（3）成本差異分析，車間每月應(yīng)對實際發(fā)生的成本差異進行分析，并在召開車間成本分析會的基礎(chǔ)上完成以下工作。將車間發(fā)生的總成本減去本月固定費用發(fā)生額，計算出本月實際成本變動費用額，并與定額成本中的變動費用額進行比較，找出差額，分析發(fā)生差額的原因，制定下月的實施計劃。車間變動費用節(jié)約額按一定的比例確定廠部與車間所得（有的企業(yè)按廠部得60%、車間得40%）和超支由車間工資總額抵補的原則，計算車間工資總額的增減。計算出工序或班組變動費用差異額，并落實獎懲。車間會計員寫出“月終成本分析報告”連同“車間成本報表”一起上報。

2、分項控制，除從成本總體進行控制外，還應(yīng)進行各項費用的分項控制。

（1）材料消耗控制。限額領(lǐng)發(fā)料。根據(jù)生產(chǎn)計劃和原材料消耗定額計算出原材料消耗總量。按總量領(lǐng)發(fā)材料?？己瞬町?。車間和車間內(nèi)有關(guān)的成本控制責任單位（責任點），凡是能考核其投入與產(chǎn)出之比的，都應(yīng)定期考核實際投料量與應(yīng)投料量的差異，發(fā)現(xiàn)問題，及時采取糾正措施。廢料回收。有些企業(yè)為了嚴格控制材料消耗，采用完工產(chǎn)品和廢料同時入庫的辦法，根據(jù)以下計算公式進行嚴格核算。

領(lǐng)料總量=工件消耗量+下料消耗量+料頭量

（2）產(chǎn)品質(zhì)量控制。產(chǎn)品質(zhì)量好壞直接影響成本高低。在推行全面質(zhì)量管理過程中，可采取一系列具體措施，對現(xiàn)場產(chǎn)品質(zhì)量實行控制。如設(shè)置工藝卡、檢驗卡、質(zhì)量分析卡、質(zhì)量保證卡等文件；實行工藝文件、刀具、夾具、量具四同步到工位的制度，實行“三檢制”，即生產(chǎn)工人自檢、自分（級）、自記責任制，上下工序互檢，檢驗員檢驗，以及三方共同填寫“工序轉(zhuǎn)遞報告單”，三方簽字后才能進入下工序的制度；廢品就地隔離立即入庫制度等，嚴格進行控制。

（3）在制品控制：工位間轉(zhuǎn)移過程的控制。這是在制品控制的基本環(huán)節(jié)。從投料開始，車間應(yīng)建立在制品臺賬。當在制品在工位間轉(zhuǎn)移時，必須清點數(shù)量，檢驗質(zhì)量，填寫原始記錄。在制品盤點。為了控制在制品，弄清生產(chǎn)現(xiàn)場存有在制品的數(shù)量及其在各工序的分布情況，必須對在制品進行定期盤點。盤點時，按規(guī)定的統(tǒng)一時間由參加盤點的人員同時進行盤點。要求數(shù)字與實物相符，賬物相符，賬賬相符。如發(fā)現(xiàn)丟失、損壞等，要追究責任，并及時調(diào)整賬面數(shù)字。

（4）費用控制。當生產(chǎn)費用發(fā)生時，由車間主管逐筆審批，車間會計員逐日核算，并把發(fā)生的費用記入各工段、班組或機臺的費用臺賬，每旬結(jié)賬一次。同時，將實際發(fā)生費用與工序計算的定額費用進行比較。若發(fā)現(xiàn)超支，要及時分析原因。通知有關(guān)方面，采取措施進行糾正。

3、生產(chǎn)現(xiàn)場各工序的操作者，是實施現(xiàn)場成本控制的重要力量。他們在產(chǎn)品加工過程中，要隨時控制成本的發(fā)生。例如：嚴格按產(chǎn)品質(zhì)量標準進行加工，防止造成廢品損失。注意設(shè)備的運行情況，使設(shè)備保持良好的運行狀態(tài)，防止設(shè)備損壞和造成停工損失。注意工、卡、量具的保管使用，減少損壞，防止丟失，完善操作方法，努力提高生產(chǎn)效率。

4、車間之間交接的控制。車間之間在制品交接一般采取批量交接方式。為了進行控制，必須采用“勞務(wù)轉(zhuǎn)賬通知單”的方式，把轉(zhuǎn)出在制品的數(shù)量、質(zhì)量、工時、車間工序成本等指標都記載于上。

（五）生產(chǎn)異常工時計算：當所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場部分或全部人員完全停工等待時，異常工時的影響度以100%計算（或可依據(jù)不同的狀況規(guī)定影響度）。當所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場需增加人員投入排除異?，F(xiàn)象（采取臨時對策）時，異常工時的影響度以實際增加投入的工時為準。當所發(fā)生的異常，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)速度放慢（可能同時也增加人員投入）時，異常工時的影響度以實際影響比例計算。異常損失工時不足10分鐘時，只作口頭報告或填入“生產(chǎn)日報表”，不另外填寫“異常報告單”。

（六）生產(chǎn)進度控制中的動態(tài)和靜態(tài)控制，動態(tài)控制：主要依據(jù)是生產(chǎn)作業(yè)憑證、作業(yè)核算和作業(yè)統(tǒng)計、分析等信息資料。

1、投入進度控制：成批和單件生產(chǎn)，利用投產(chǎn)計劃表、配套計劃表、加工線路單、工作命令及任務(wù)分配箱來控制投入任務(wù)。

2、出產(chǎn)進度控制：主要是根據(jù)各項訂貨合同所規(guī)定的交貨期進行控制，通常是直接利用作業(yè)計劃圖表，只要在計劃進度線下用不同顏色畫上實際的進度線即可。

3、工序進度控制：3-1按加工路線單經(jīng)過的工序順序進行控制。由車間、班組將加工路線單進行登記后，按加工路線單的工序進度及時派工，遇到某工序加工遲緩時，要立即查明原因，以保證按時按工序加工。3-2按工序票進行控制。即按零 部件加工順序的每工序開一張工序票交操作者進行加工，完成后將工序票交回，再派工時又開一張工序票通知加工，用此方法進行控制。3-3跨車間工序進度控制。對于零部件有跨車間加工時，須加強車間工序的進度控制，控制的主要方法是明確協(xié)作車間加工及交付時間，由零部件加工主要車間負責到底，將加工路線單下達給他們。主要車間要建立健全零件臺賬，及時登記進賬，按加工順序派工生產(chǎn)；協(xié)作車間要認真填寫“協(xié)作單”，并將協(xié)作單號及加工工序、送出時間一一標注在加工路線單上，待加工完畢，“協(xié)作單”連同零件送回時，主要車間要在“協(xié)作單”上簽收，雙方各留一聯(lián)作為記賬的原始憑證。靜態(tài)控制范圍：1-1原材料投入生產(chǎn)的實物與賬目控制。1-2在制品加工、檢驗、運送和儲存的實物與賬目控制。1-3在制品流轉(zhuǎn)交接的實物賬目控制。1-4在制品出產(chǎn)期和投入期的控制。1-5產(chǎn)成品驗收入庫的控制等。

成批和單件生產(chǎn)，因產(chǎn)品品種和批量經(jīng)常輪換，生產(chǎn)情況比較復(fù)雜，一般可采用工票或加工路線單來控制在制品的流轉(zhuǎn)，并通過在制品臺賬來掌握在制品占用量的變化情況，檢查是否符合原定控制標準（定額），如發(fā)現(xiàn)偏差，要及時采取措施，組織調(diào)節(jié)，使它被控制在允許范圍之內(nèi)。

控制在制品占用量的組織工作主要有：3-1建立和健全車間在制品的收發(fā)領(lǐng)用制度和考核制度，并使之同崗位責任制、 進機經(jīng)濟責任制結(jié)合起來。3-2推廣應(yīng)用數(shù)字顯示裝置和工位器具，管好原始憑證和臺賬，正確、及時地進行記賬與核對工作。3-3妥善處理在制品的返修、報廢、代用、補發(fā)和回用。3-4定期進行在制品的清點、盤存工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。3-5合理組織在制品的保管和運輸。避免因丟失、損壞、變質(zhì)、磕碰損傷等造成的損失。3-6加強檢查站點對在制品流轉(zhuǎn)的控制，認真核對項目、查點數(shù)量、檢驗質(zhì)量和填報“檢查員值班報告單”。

生產(chǎn)進度安排的一般原則：1先安排已經(jīng)明確的任務(wù)，還沒有明確的任務(wù)可以概略的計量單位初步安排，隨著訂貨的落實，在通過季度、月度計劃調(diào)整。2當最終產(chǎn)品和主要組成都比較特殊時，可采用類似于標準組成組合的方式，以主要原材料或基本組成為對象來控制。3要考慮生產(chǎn)技術(shù)準備工作進度與負荷的均衡，保證訂貨按期投入生產(chǎn)。并要保證使設(shè)備、人員的生產(chǎn)能力均衡。對于單件小批量生產(chǎn)，設(shè)置交貨期不僅要考慮產(chǎn)品從投料到出產(chǎn)之間的制造周期，而且還要考慮包括設(shè)計、編制工藝、設(shè)計制造工裝和采購供應(yīng)原材料等活動所需要的生產(chǎn)技術(shù)周期。

（七）異常情況排除：

1、生產(chǎn)計劃異常處理。1-1根據(jù)計劃調(diào)整，作迅速合理的工作安排，保證生產(chǎn)效率，使總產(chǎn)量保持不變。1-2安排因計劃調(diào)整而余留的成品、半成品、原材料的盤點、入庫、清退等處理工作。1-3安排因計劃調(diào)整而閑置的人員做前加工或原產(chǎn)品生產(chǎn)等工作。1-4安排人員以最快速度做計劃更換的物料、設(shè)備等準備工作。1-5利用計劃調(diào)整時間作必要的教育訓練。1-6其他有利于效率提高或減少損失的做法。

2、物料異常處理。2-1接到生產(chǎn)定單或生產(chǎn)計劃后，應(yīng)立即確認物料狀況，查驗有無短缺。2-2隨時作各種物料的信息掌控，反饋相關(guān)部門避免異常的發(fā)生。2-3物料即將告缺前30分鐘，用警示燈、電話或書面形式將物料信息反饋給采購、生管等部門。2-4物料告缺前10分鐘確認物料何時可以續(xù)上。2-5如物料屬短暫斷料，可以安排閑置人員做前加工、整理整頓或其他零星工作。2-6如物料斷料時間較長，可安排人員作教育訓練，或與生管協(xié)調(diào)作計劃變更，安排生產(chǎn)其他產(chǎn)品。

3、設(shè)備異常處理。3-1日常做好設(shè)備保養(yǎng)工作，避免設(shè)備異常的發(fā)生。3-2發(fā)生設(shè)備異常時，立即通知生技部門協(xié)助排除。3-3安排閑置人員做整理整頓或前加工工作。3-4如設(shè)備故障不易排除，需時間較長，應(yīng)與生管協(xié)調(diào)另作安排。

4、制程品質(zhì)異常處理。4-1對有品質(zhì)不良記錄的產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)前做好重點管理。4-2異常產(chǎn)生時，迅速用警示燈、電話或其他方式通知品管部及相關(guān)部門。4-3協(xié)助品管部門、責任部門一起研擬對策。4-4配合臨時對策的實施，以確保生產(chǎn)任務(wù)的達成。4-5對策實施前，可安排閑置人員做整理整頓或前加工工作。4-6異常確屬暫時無法排除，應(yīng)與生管協(xié)調(diào)另作安排。

5、設(shè)計工藝異常處理。5-1迅速通知品管部、生技部或開發(fā)部。5-2同制程品質(zhì)異常的處理方式處置。

6、水電異常處理。6-1迅速采取降低損失的措施。6-2迅速通知生技部加以處置。6-3人員可作其他工作安排。其他異常處理。比照上述做法進行。

7、交期延誤的原因及改善對策：原因

1、工序、負荷計劃的不完備。

2、工序作業(yè)者和現(xiàn)場督導(dǎo)者之間，產(chǎn)生對立或協(xié)調(diào)溝通不佳。

3、工序間負荷與能力不平衡，中間半成品積壓。

4、報告制度、日報系統(tǒng)不完善，因而無法掌握作業(yè)現(xiàn)場的實況。

5、人員管理不到位，紀律性差，缺勤人數(shù)多等。

6、工藝不成熟，品質(zhì)管理欠缺，不良品多致使進度落后。

7、設(shè)備、工具管理不良，致使效率降低。

8、作業(yè)的組織、配置不當。

9、現(xiàn)場督導(dǎo)者的管理能力不足。改善對策：

1、作工廠配置合理，是否適當?shù)臋z討。

2、謀求提高現(xiàn)場主管、督導(dǎo)者的管理能力。

3、確定外協(xié)或外包政策。

4、謀求縮短生產(chǎn)周期。

5、加強崗位、工序作業(yè)的規(guī)范化，制訂作業(yè)指導(dǎo)書等，確保作業(yè)品質(zhì)。

6、加強教育訓練，促進人與人之間的溝通（人際關(guān)系改進），使作業(yè)者的工作意愿提高。

8、需要進行數(shù)量控制的產(chǎn)品：

1、非常規(guī)產(chǎn)品，生產(chǎn)量若少了，沒有替代品，則會造成數(shù)量不足；生產(chǎn)量若多了，如果沒有其他客戶訂貨，則存在工廠里，棄之可惜，留著無用，還要占地方儲存，增加儲存成本。

2、經(jīng)常生產(chǎn)但批次間隔較長的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品，但這一批到下一批的時間間隔比較久，幾個月甚至幾年，有時對下一批會在什么時候再生產(chǎn)也不清楚，這類產(chǎn)品是不可以多生產(chǎn)的，否則會造成資金的積壓，并造成倉庫儲存壓力。

3、即將淘汰的產(chǎn)品，即將淘汰的產(chǎn)品，如果仍生產(chǎn)的話，要嚴格按客戶的訂單數(shù)量進行控制，不得擅自超量生產(chǎn)。

9、數(shù)量控制的方法：零部件生產(chǎn)的配套控制。

1、平衡設(shè)計各工序的生產(chǎn)能力，即通過在設(shè)備、人員數(shù)量、工作時間、材料供應(yīng)等方面的調(diào)劑，使工藝技術(shù)相差大，生產(chǎn)數(shù)量不同，品質(zhì)要求不同的各種零部件在同一時間到達需要的工序。

2、合理安排生產(chǎn)。產(chǎn)品的各種零部件生產(chǎn)時間有的長，有的短，要達到配套生產(chǎn)，則必須錯開生產(chǎn)的先后順序，所以在制定計劃時要充分考慮到這一點，生產(chǎn)時間長的先做，生產(chǎn)時間短的后做，以達到裝配的同時性。

3、完善生產(chǎn)跟蹤與催料制度。生產(chǎn)部各制造現(xiàn)場都應(yīng)有專人對生產(chǎn)進度進行跟蹤，各工序可建立由專人負責的催料工作，對于本車間所需要配套到位的各種零部件，要積極向各生產(chǎn)工序進行催料，以確保物料的及時到位。在催料的過程中，發(fā)現(xiàn)問題要及時反映，以求解決。

4、加強信息反饋，及時處理信息。要不斷地通過查看生產(chǎn)統(tǒng)計報表、基層管理人員的工作匯報及現(xiàn)場巡視等辦法來了解生產(chǎn)狀況，特別是關(guān)注配套生產(chǎn)狀況，以及時發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。

10、生產(chǎn)各級人員質(zhì)量責任：生產(chǎn)部主管。1-1全面監(jiān)督產(chǎn)品制造過程的質(zhì)量控制工作。1-2對生產(chǎn)過程中各車間、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制、質(zhì)量問題進行處理及質(zhì)量改善。1-3組織進行各車間的質(zhì)量控制績效考核及車間管理人員在質(zhì)量控制工作中的工作評定。1-4積極配合品管部門的工作，進行各車間質(zhì)量工作的協(xié)調(diào)。1-5制定與監(jiān)督實施生產(chǎn)系統(tǒng)質(zhì)量控制制度。1-6組織進行生產(chǎn)線操作人員的技能培訓，提高其操作熟練程度，減少質(zhì)量事故的發(fā)生。1-7對所管轄部門的質(zhì)量事故根據(jù)公司規(guī)定進行分析與處罰。車間管理人(班組長)員。2-1負責所管轄車間的質(zhì)量控制工作，及時掌握質(zhì)量動態(tài)，及時調(diào)控質(zhì)量問題的不良傾向。2-2監(jiān)督和檢查車間各小組執(zhí)行質(zhì)量控制規(guī)定的情況，檢查監(jiān)督作業(yè)人員有無嚴格按照“作業(yè)指導(dǎo)書”進行作業(yè)，從局部控制質(zhì)量的保持情況，明確各責任人的責任。2-3在管轄范圍內(nèi)對生產(chǎn)線進行巡檢，尤其是質(zhì)量問題多發(fā)工序和作業(yè)點，對本車間班組出現(xiàn)的質(zhì)量問題追究原因并追查責任人。2-4負責對車間班組出現(xiàn)的質(zhì)量事故或取得的質(zhì)量控制成績進行匯報，將巡檢的結(jié)果及時通知被檢查的人員，并督促其改進，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的材料質(zhì)量問題向有關(guān)部門反映。2-5對工藝設(shè)計過程中存在的影響產(chǎn)品質(zhì)量的問題進行分析，并提出自己的意見。2-6對可能出現(xiàn)的質(zhì)量事故進行預(yù)防，協(xié)助專業(yè)品管人員對全局的控制。2-7指導(dǎo)本車間班組工作，使品質(zhì)合格率控制在規(guī)定的范圍之內(nèi)，全力配合生產(chǎn)主管做好質(zhì)量控制工作。生產(chǎn)線操作人員。4-1嚴格按照“作業(yè)指導(dǎo)書”進行 作業(yè)，以防出現(xiàn)不合格的產(chǎn)品。4-2在制造過程中發(fā)現(xiàn)不合格 的材料及時向班組長匯報。4-3在操作時，對自己作業(yè)工序上的產(chǎn)品按質(zhì)量標準進行自檢。4-4作業(yè)的同時進行相鄰工序的互檢。4-5對檢查出的有質(zhì)量問題的產(chǎn)品及時返工，修正錯誤。

1、重視工作匯報，工作匯報的作用。

1、了解生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況。通過聽取匯報，可以很好地了解生產(chǎn)進度、材料供應(yīng)、計劃執(zhí)行狀況、機器設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀況等，可以及時掌握生產(chǎn)動態(tài)和異常情況，可以了解人員的思想變化等。

2、可以及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的困難和問題。生產(chǎn)過程中不可避免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，通過定期或不定期的工作匯報，可以及時了解這些困難或問題，并及時加以研究和解決，并把可能造成的各種損失降低到最小的程度。

(八)績效管理，績效管理作為一種激勵機制，他不是一個固定的范圍，而是與公司的效益掛鉤的一個百分比，在績效管理中，績效目標的設(shè)定、績效檔案的記錄、績效溝通的持續(xù)不斷進行以及績效考評，這些都離不開員工的職位，時刻都要以職位說明書作為依據(jù)。職位分析作為績效管理實施的基礎(chǔ)，不是游離于績效管理之外，在沒有對職位進行準確分析之前，先不要急者去實施績效管理方案，那樣會適得其反。

部門主管是績效管理實施的中堅，起著橋梁的作用，上對公司的績效管理體系負責，下對公司員工的績效考評和績效提高負責。因為再好的方案也得經(jīng)過他們有力的執(zhí)行才能產(chǎn)生效果，所以他們的角色定位應(yīng)該是執(zhí)行，當然在績效管理體系的診斷中他們是“議案”提交人。員工是績效管理的終端，業(yè)界給員工的定位是績效的主人，他們是績效的擁有者，擁有并產(chǎn)生績效。而績效獎金是通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等方面的考核評估來確定的，考核時應(yīng)結(jié)合車間（或班組）、部門的績效確定個人績效獎金：員工的績效獎金=個人績效獎金_車間（或班組）績效系數(shù)_部門績效系數(shù)。（或獎金實得額=基本工資_40%_目標完成率）不同的環(huán)節(jié)就有不同的目標內(nèi)容，但每項目標都包括數(shù)量目標、質(zhì)量目標、時限目標、成本目標四方面的內(nèi)容。

【第8篇 區(qū)域經(jīng)理工作認識與總結(jié)

區(qū)域經(jīng)理工作認識與總結(jié)

1、 團隊的建設(shè)

區(qū)域經(jīng)理的第一個任務(wù)就是團隊的建設(shè)，一個優(yōu)秀的團隊是任何營銷的一個前提，團隊的建設(shè)中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會現(xiàn)場招聘，另外也可通過個人從業(yè)以來的一些行業(yè)資源進行挖掘。前期的團隊人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學生，此時的大學生可能都以找到工作為主，并不一定對證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長期做下去，從個人經(jīng)驗來看，這點其實對團隊的建設(shè)有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點也應(yīng)當作為一個標準。

2、 團隊的成長

其實團隊就是個人，個人就是團隊，團隊里的每個人都成長的比較好，團隊自然就成長起來了，在團隊成長的過程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團隊概念，而忽略了細致到團隊里的每個人的成長。作為團隊長，一定要對團隊里的每個人負責，而不只是簡單地下任務(wù)檢查任務(wù)。

特別是對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，放任不管，只要業(yè)績是一種很不負責的行為，也是對團隊和公司的不負責。

在新人成長的過程中，團隊長需要提醒每位團員為自己做一個長期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個人的職業(yè)規(guī)劃來對其進行引導(dǎo)。輔助每個團員成長團隊就會健康地成長。

團隊成長的過程中，最重要的原則就是公平，每個團員都是公平的，無論在團隊資源還是團隊業(yè)務(wù)協(xié)助方面。只有公平的團隊才能健康地成長，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團隊的公平更能讓團員保持對公司和團隊的忠誠度。

3、業(yè)務(wù)

在業(yè)務(wù)上，團隊長首先要為團員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說目前競爭較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營銷方法要進行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺人員的溝通，以公司的名義和銀行進行營銷合作，甚至是與銀行工作人員之間的個人之間的合作。并且從我個人了解到的一些基礎(chǔ)情況來看，市東區(qū)的銀行網(wǎng)點內(nèi)的證券公司之間的相對競爭還比較小。

除傳統(tǒng)的銀行渠道外，其他渠道也應(yīng)重視起來，基礎(chǔ)的如社區(qū)。由于貴營業(yè)部是在市區(qū)的較東邊，所以我特意留意了一下市東邊的資源情況。目前雖然合肥有四五十家證券營業(yè)部，但作為市區(qū)老城區(qū)的東區(qū)目前無一家證券營業(yè)部，雖然是因為作為老城區(qū)的東區(qū)較為落后，但仍是省會城市，較于其他地級市，仍是會有不少潛在資源的。并且簡單從幾個比較老的小區(qū)來看，小區(qū)內(nèi)的居民并不一定就是質(zhì)量不好的。更何況目前東城區(qū)有不少高檔小區(qū)就要開盤，這也是新開營業(yè)部的一塊大的資源。

商超也是營銷渠道的一個重要組成部分。超市的人流量一般較大，宣傳效果和營銷效果都會比較好，除了簡單性地在商超區(qū)進行簡單的類似于宣傳性的營銷之外，也可以和商超進行合作，比如開戶送購物卡，也可以建議商超推薦客戶，除可以在手續(xù)費上的優(yōu)惠以外在達到一定的資金量后也可以送合作商超的購物卡，或者采購合作商超的物品贈與客戶。

與商超的合作方法其實也可與其他一些商業(yè)單位進行合作，比如汽車4s店，洗車店，美容院甚至飯店等。

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標為10%。

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14。5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。

為了降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做了兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從2004年9。5萬/人提高至12。4萬/人，直接降低了銷售費

用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。） 存在問題

華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場，保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。這主要由于產(chǎn)品銷售多年，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦。而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實的了解這些問題，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。） （我的范文網(wǎng) ）

經(jīng)驗總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的'上升趨勢，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多。

對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

1、制作了大量的店內(nèi)燈箱。年初一開始，就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1。5平方米的店內(nèi)廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯(lián)店內(nèi)就發(fā)布了一個3平方米的護發(fā)素廣告燈箱；

2、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售。

4、培訓。對促銷員分4期進行了護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業(yè)能 力，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供了理論基礎(chǔ)。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結(jié)之前，可能已經(jīng)讀了其它大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字打杈；如果是集體開會作匯報，走神的更多。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了，還能記住你為了實現(xiàn)銷售的增長，想了不少辦法，做了大量的工作，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的。重點在于你是否做了？做了是否總結(jié)匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做了，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）

3、為ka賣場設(shè)計專供產(chǎn)品。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于ka銷售的產(chǎn)品和其它銷售渠道銷售產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤。

20__年將和公司市場部和ka管理部溝通，繼續(xù)為ka賣場設(shè)計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產(chǎn)品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護其它銷售渠道利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享?？梢詾閗a提供專供產(chǎn)品？為什么不能為其它渠道提供專供產(chǎn)品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓。）

本人將以身作責，兼任廣東省辦經(jīng)理，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù)，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）

區(qū)域經(jīng)理工作認識與總結(jié)