歡迎光臨管理范文網(wǎng)
當(dāng)前位置:工作總結(jié) > 總結(jié)大全 > 總結(jié)范文

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(三篇)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-06 21:38:02 查看人數(shù):32

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

【第1篇 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、研究政策,重新包裝。(尋找打擦邊球的機(jī)會(huì))

一般在判斷是否是廣告貼的時(shí)候有一個(gè)原則,有一條界線。那就是無(wú)通用商業(yè)內(nèi)容,只有產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容并標(biāo)有聯(lián)系方式的宣傳推廣帖子。

當(dāng)這個(gè)規(guī)矩被一些聰明的網(wǎng)友掌握之后,他們很好地利用了這個(gè)規(guī)則。達(dá)到了很好的營(yíng)銷推廣效果,甚至被作為論壇重要內(nèi)容推廣。他們是怎么做的呢?

把產(chǎn)品包裝成項(xiàng)目,以討論的形式在創(chuàng)業(yè)或者投資論壇發(fā),主題必須具有一定的廣泛性。比如“產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是在技術(shù)還是在營(yíng)銷”,然后論述自己產(chǎn)品的獨(dú)特技術(shù),并探討競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)然聯(lián)系方式不能留。這樣做的效果非常好。

比如今天做直播的金屬名片,還有之前在創(chuàng)業(yè)的魔豆,后來(lái)都在論壇打開(kāi)了銷路,論壇還經(jīng)常大力宣傳他們。

2、把公司產(chǎn)品宣傳內(nèi)容設(shè)置在自己的簽名檔里面。

一個(gè)廣告貼,貼出來(lái)就算斑竹沒(méi)有看到?jīng)]有刪除,也很少有人會(huì)回應(yīng),很快就會(huì)被淹沒(méi)在新貼后面了,一點(diǎn)廣告效果都達(dá)不到。而簽名檔不一樣,你發(fā)的每個(gè)帖子,回復(fù)的每個(gè)帖子人家都會(huì)看到,還不會(huì)被刪除。這樣的效果比發(fā)廣告貼好多了。

但是為了不影響其他人瀏覽,簽名檔馬上會(huì)有行數(shù)限制,只有四行。但已經(jīng)足夠你把自己的產(chǎn)品公司和聯(lián)系方式放進(jìn)去了。

3、在個(gè)人檔案里的自我介紹里把公司的介紹和聯(lián)系方式放進(jìn)去。

論壇的個(gè)人檔案會(huì)經(jīng)常有人看,尤其是對(duì)于發(fā)出好貼的作者,經(jīng)常會(huì)有人看你的`檔案的。這是一個(gè)很好的營(yíng)銷途徑。

4、在貿(mào)易通狀態(tài)里設(shè)置

直接把貿(mào)易通狀態(tài)該為產(chǎn)品廣告和聯(lián)系方式,這樣做的效果也很好,因?yàn)橘Q(mào)易通的使用者都是商業(yè)用戶,你面向的群體只要是對(duì)你的行業(yè)感興趣的都會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系。

5、贊助財(cái)富值拍賣或兌換獎(jiǎng)品

這個(gè)效果好的不得了。因?yàn)榭梢苑旁诎⒗锇桶椭形恼臼醉?yè),而且一放就是半個(gè)月一個(gè)月的。而且會(huì)得到阿里論壇力度最大的推廣。很多人都關(guān)注,曝光率極高。相同位置的廣告公開(kāi)報(bào)價(jià)要很高,一般小企業(yè)都支付不起。

6、贊助論壇活動(dòng)貫名權(quán)

通過(guò)給論壇活動(dòng)贊助一些禮品獎(jiǎng)品來(lái)獲得活動(dòng)的貫名權(quán),是一個(gè)很好的廣告宣傳方式。而那些參與活動(dòng)者會(huì)是你很好的營(yíng)銷對(duì)象,對(duì)你的產(chǎn)品宣傳不會(huì)有排斥。熱門(mén)的活動(dòng)還會(huì)引起更多的關(guān)注,對(duì)品牌推廣很有好處。

7、帖子被刪除了,別跟斑竹爭(zhēng)吵。

刪除了,其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明這樣的廣告營(yíng)銷效果很差,好好跟斑竹溝通,看看能否有別的營(yíng)銷途徑。因?yàn)榘咧裼兄庙敊?quán),如果你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目很有特色,能夠給別人帶來(lái)商業(yè)啟事,那么就很有機(jī)會(huì)可以重新包裝獲得推廣的資源。有時(shí)自己做很復(fù)雜,也不懂規(guī)則,這時(shí)就小投資一下,用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣公司來(lái)解決這些復(fù)雜的問(wèn)題,向上面說(shuō)的易托網(wǎng)不錯(cuò)的,有興趣的可以去了解下百度搜下就可以找到主頁(yè)

【第2篇 農(nóng)行支行信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

農(nóng)行支行信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)范文

農(nóng)行支行把dai款營(yíng)銷作為工作的重中之中,采取多策并舉,主動(dòng)出擊的辦法收到良好效果。到八月末,該行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)總余額已達(dá)到78561萬(wàn)元,余額比年初增長(zhǎng)了20967萬(wàn)元,累放dai款余額37342萬(wàn)元,累收dai款余額17297萬(wàn)元,其中公司機(jī)構(gòu)dai款余額比年初增長(zhǎng)20605萬(wàn)元,個(gè)人dai款余額比年初增長(zhǎng)772萬(wàn)元,信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)利息總收入2138萬(wàn)元,各項(xiàng)業(yè)績(jī)比居全市第一位,形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的良好局面,成為當(dāng)?shù)匦興ai資產(chǎn)業(yè)務(wù)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。他們的主要做好是:

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,思路明確,政策到位。

農(nóng)行是一個(gè)城區(qū)支行,下轄四個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn),每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)在繁華的鬧市區(qū),業(yè)務(wù)異常繁忙,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,支行行領(lǐng)導(dǎo)十分重視信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的拓展,明確了信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷思路是“維護(hù)大戶,對(duì)等公關(guān);拓展新戶,大員上陣,高位介入,深入挖掘信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)潛力”。行長(zhǎng)親自掛帥,根據(jù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,有針對(duì)性地進(jìn)行對(duì)等攻關(guān)、高層營(yíng)銷。同時(shí)該行在人員配備上也做到各盡其才,將社會(huì)關(guān)系面廣、富有信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作能力的人員選配到信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)部。該行認(rèn)真分析了近年來(lái)信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律和本市信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的分布情況,搶前抓早。新年伊始,該行并沒(méi)有沉醉于信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)已取得的成績(jī)之中,而是及早著手今年的工作,及時(shí)分解計(jì)劃抓落實(shí),將支行營(yíng)銷的信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃逐一落實(shí)到各部室及目標(biāo)客戶、客戶經(jīng)理,及時(shí)促進(jìn)度,保證了信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展,使信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)在良好的環(huán)境下得到了快速高效的發(fā)展。

二、細(xì)分市場(chǎng),捕捉信息,提升溝通層次,積極拓展新戶。

支行對(duì)開(kāi)戶的企業(yè)進(jìn)行了細(xì)分,對(duì)有資源、有市場(chǎng)、有技術(shù)、有效益,有一定資金實(shí)力的企業(yè),實(shí)行目錄管理。支行現(xiàn)有信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶100多戶,重點(diǎn)類客戶占信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的90%以上。加強(qiáng)對(duì)這些重點(diǎn)客戶的維護(hù)與服務(wù)是做好信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。為此,支行根據(jù)重點(diǎn)客戶資金流向的特點(diǎn),采取不同措施,把工作做到前頭,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)權(quán),在春節(jié)走訪的同時(shí),支行專門(mén)安排信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好全轄信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶的全面摸底調(diào)查,鎖定擬拓展的目標(biāo)客戶。行長(zhǎng)同這些單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面談溝通,為今年的工作打下了基礎(chǔ)。國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司是我行多年的老客戶,目前該戶dai款總余額占支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)的40%,公司部經(jīng)理經(jīng)常關(guān)注國(guó)電的資金流向的.突破口,上半年國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司申請(qǐng)dai款,農(nóng)總行直接授信,向國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司投放27100萬(wàn)元,為國(guó)電長(zhǎng)源電力股份有限公司今后的發(fā)展注入了新動(dòng)力,同時(shí)為支行創(chuàng)造了豐厚的利潤(rùn)。抓住機(jī)遇,拓展新戶,七月份荊門(mén)分行開(kāi)通了“綠色通道”為dai款急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的湖北荊門(mén)市弘業(yè)物流有限公司經(jīng)理王孝國(guó),如愿地從農(nóng)行支行dai到了300萬(wàn)元流動(dòng)資金dai款,從而解決了該企業(yè)的燃眉之急。新客戶的成功拓展,為我行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)注入了新的資源,保持了我行的信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展源源不斷,穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三、多元化營(yíng)銷理念,創(chuàng)造品牌營(yíng)銷。

今年支行搶前抓早,早走訪、早介入,借春節(jié)走訪客戶之機(jī),感謝客戶過(guò)去的支持,共同謀劃合作的未來(lái),密切關(guān)系,掌握信息,以了解客戶實(shí)際需求為突破口,以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶,積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的dai款結(jié)構(gòu)”為支行營(yíng)銷的整體形象,目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心,通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來(lái)提升客戶價(jià)值,與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、工具和技術(shù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng),并以此提高支行的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、多策并舉,嚴(yán)把信dai準(zhǔn)入關(guān),嚴(yán)把dai后管理關(guān),服務(wù)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。

支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信dai準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作:一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對(duì)不符合國(guó)家政策、高能耗、低利潤(rùn)的企業(yè)要限制進(jìn)入,對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”,人為降低信dai門(mén)檻,也不能為了追求眼前利益,放松dai款條件,切實(shí)為信dai資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行dai前調(diào)查。不僅要對(duì)企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析,評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、償債能力,更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿,了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存等經(jīng)營(yíng)情況,到人行、工商、稅務(wù)等部門(mén)了解企業(yè)的借dai情況,通過(guò)大量的數(shù)據(jù)資料和信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析研究,形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評(píng)價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí),確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來(lái)源,避免大額dai款到期時(shí)的償債壓力。

與dai前決策相比,信dai業(yè)務(wù)發(fā)生后,銀行失去了對(duì)資金的直接控制,信息的不對(duì)稱和地位的轉(zhuǎn)變使dai后管理比dai前決策難度更大,dai前決策過(guò)程時(shí)間較短,信dai業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長(zhǎng)時(shí)間,不確定因素增多,dai后管理如果沒(méi)有到位,就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。支行信dai資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把dai后管理關(guān)主要做了以下幾方面的工作:一是要加強(qiáng)dai后檢查。重點(diǎn)檢查客戶是否按合同約定用途使用信dai資金以及限制性條款落實(shí)情況,對(duì)企業(yè)挪用信dai資金、經(jīng)營(yíng)狀況不佳、財(cái)務(wù)狀況惡化、有逃廢債務(wù)行為等預(yù)警信號(hào)的要及時(shí)采取措施,限期糾正或收回已發(fā)放dai款。二是實(shí)行跟蹤分析。密切監(jiān)控dai款資金和企業(yè)賬戶,對(duì)企業(yè)賬戶資金發(fā)生異常流動(dòng)或銷貨款未及時(shí)歸行的情況,客戶經(jīng)理要及時(shí)查明原因,督促改正。要求企業(yè)按合同約定履行財(cái)務(wù)狀況真實(shí)報(bào)告的義務(wù),對(duì)提供虛假報(bào)表的,要向企業(yè)負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)人員提出批評(píng)。注意搜集企業(yè)重大法律事項(xiàng)的變更信息,如企業(yè)更名、減少注冊(cè)資本,發(fā)生訴訟,分立或合并等,及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及早處置風(fēng)險(xiǎn),提高dai后管理水平。dai后管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境,dai后管理手段也要不斷推陳出新。堅(jiān)持dai后管理與跟進(jìn)服務(wù)相結(jié)合,在做好dai后管理的同時(shí),加強(qiáng)業(yè)務(wù)滲透,全方位拓展業(yè)務(wù)品種,增強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控,提高綜合收益。

【第3篇 供電企業(yè)開(kāi)展電力營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

供電企業(yè)在不斷開(kāi)拓用電市場(chǎng)、增強(qiáng)電力供應(yīng)、提高供電質(zhì)量的同時(shí),要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,努力提高勞動(dòng)效率,以保證自身建設(shè)、發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的需要。建立以kpi(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo))過(guò)程控制為核心的管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)科學(xué)管理的重要組成部分。對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、管理水平,有著非常重要的意義和作用。

作為供電企業(yè),擔(dān)負(fù)著圓滿完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的重要任務(wù)?;鶎訂挝皇菭I(yíng)銷工作的具體實(shí)施單位,如何更好的開(kāi)展電力營(yíng)銷,完成各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)就顯得尤為重要。

一、現(xiàn)代理論在電力營(yíng)銷中的應(yīng)用

1、“過(guò)程方法”理論

“過(guò)程方法”就是將活動(dòng)和相關(guān)資源作為一個(gè)過(guò)程來(lái)管理,以便獲得期望的結(jié)果的方法?!斑^(guò)程方法” 是iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)關(guān)鍵要素。組織內(nèi)諸過(guò)程的系統(tǒng)的應(yīng)用,連同這些過(guò)程的識(shí)別和相互作用及其管理,可稱之為“過(guò)程方法”。過(guò)程方法的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)諸過(guò)程的系統(tǒng)中單個(gè)過(guò)程之間的聯(lián)系以及過(guò)程的組合和相互作用進(jìn)行連續(xù)的控制。

2、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)理論

通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部某一流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析,衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo),是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可運(yùn)作的遠(yuǎn)景目標(biāo)的工具,是企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。kpi是現(xiàn)代企業(yè)中受到普遍重視的業(yè)績(jī)考評(píng)方法。kpi可以使部門(mén)主管明確部門(mén)的主要責(zé)任,并以此為基礎(chǔ),明確部門(mén)人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo),使業(yè)績(jī)考評(píng)建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的kpi指標(biāo)體系是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵。

電力營(yíng)銷關(guān)鍵指標(biāo)由售電量、平均電價(jià)、線損率、電費(fèi)回收率和普查任務(wù)構(gòu)成。要想提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,就要從增加售電量,降低線損,提高平均電價(jià)等方面加大管理力度。

電力營(yíng)銷從客戶申請(qǐng)用電到供電(業(yè)擴(kuò)報(bào)裝環(huán)節(jié))到電費(fèi)回收(電費(fèi)管理環(huán)節(jié)),進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)工作,確定本月、本季度、本年度的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)值。最終指標(biāo)的獲得與營(yíng)業(yè)管理、電能計(jì)量管理、電費(fèi)管理、用電檢查與營(yíng)銷稽查等業(yè)務(wù)密切相關(guān)。只有業(yè)務(wù)擴(kuò)充環(huán)節(jié)合理確定供電方案、合理確定電價(jià)類別;電能計(jì)量裝置準(zhǔn)確無(wú)誤運(yùn)行;用電檢查及時(shí)查處違章用電、竊電;營(yíng)銷稽查及時(shí)監(jiān)督電力部門(mén)內(nèi)部工作質(zhì)量,才能確保各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的圓滿完成。

二、正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論

正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論是指在傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上建立具有激勵(lì)約束性質(zhì)的正

反饋環(huán)節(jié)(正反饋機(jī)制),將開(kāi)環(huán)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變成閉環(huán)管理系統(tǒng),從而改善企業(yè)管理系統(tǒng)的功能,提高企業(yè)效率,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、驅(qū)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力,并使系統(tǒng)本身產(chǎn)生自我發(fā)展功能,促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。

營(yíng)銷管理與關(guān)鍵指標(biāo)正反饋閉環(huán)管理,不斷加強(qiáng)營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié),促進(jìn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)的進(jìn)一步完成和實(shí)施。兩項(xiàng)工作從來(lái)都是相輔相承的,關(guān)鍵指標(biāo)的完成離不開(kāi)精細(xì)化的營(yíng)銷管理,管理效果最終體現(xiàn)為各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的完成。如果營(yíng)銷工作出現(xiàn)了漏洞,業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)銜接不暢,那么最終表現(xiàn)為關(guān)鍵指標(biāo)的無(wú)法完成。營(yíng)銷工作來(lái)不得弄虛作假,需要基層單位不折不扣的完成各項(xiàng)工作。上級(jí)部門(mén)是以指標(biāo)控制為龍頭,以點(diǎn)控制面,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作的全面監(jiān)督管理?;鶎訂挝粚⒐ぷ鬟^(guò)程分解,細(xì)化到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心,過(guò)程控制為基礎(chǔ)”最終完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)和任務(wù)。同時(shí),基層單位通過(guò)指標(biāo)完成情況,發(fā)現(xiàn)和查找工作中的不足,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,為科學(xué)決策提供可靠的依據(jù)。

應(yīng)用電力系統(tǒng)先進(jìn)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷理論、正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過(guò)程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論,樹(shù)立以“關(guān)鍵指標(biāo)管理為核心、過(guò)程控制為基礎(chǔ)”的管理理念,將控制重心有效前移,由事后控制變?yōu)槭虑昂褪轮锌刂疲梢约皶r(shí)糾偏。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程分解控制,抓住電力營(yíng)銷工作的關(guān)鍵指標(biāo),從而最終實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)圓滿完成。

三、實(shí)施以關(guān)鍵指標(biāo)為核心的電力營(yíng)銷控制過(guò)程

加強(qiáng)指標(biāo)體系管理,成立由主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),各相關(guān)職能部門(mén)密切參與、配合的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)構(gòu),規(guī)范日常工作職責(zé)和程序,形成完整的關(guān)鍵指標(biāo)分析機(jī)制,保證關(guān)鍵指標(biāo)分析工作的順利進(jìn)行。定期召開(kāi)關(guān)鍵指標(biāo)分析會(huì),對(duì)每一項(xiàng)指標(biāo)每月完成情況定期進(jìn)行分析,與同期數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,與其它基層單位進(jìn)行對(duì)標(biāo),與計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行比較,尋找原因,查找工作中的問(wèn)題,制定措施辦法,形成指標(biāo)體系、管理體系和建立基于經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)的激勵(lì)與約束機(jī)制,強(qiáng)化人員責(zé)任。形成有效監(jiān)督的良好局面。

加強(qiáng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、基建等部門(mén)的密切配合,積極與上級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系,爭(zhēng)取資金的支持,加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)基本建設(shè),保證客戶的合理用電,通過(guò)對(duì)電網(wǎng)的改造,從技術(shù)上提高電網(wǎng)的輸電能力,減少損耗。

加強(qiáng)需求側(cè)管理,合理通過(guò)價(jià)格杠桿作用,削峰填谷,保證轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)的平穩(wěn)、安全。避免出現(xiàn)高峰期負(fù)荷猛增,導(dǎo)致拉閘限電,損失售電量。加強(qiáng)客戶安全管理,避免因客戶事故導(dǎo)致上級(jí)電源故障,減少停電范圍和時(shí)間。

通過(guò)制度實(shí)現(xiàn)“工作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化、工作結(jié)果惟一化”的管理目標(biāo)。本著 “激勵(lì)與約束并重”的原則, 健全營(yíng)銷管理制度,規(guī)范落實(shí)各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)。旨在通過(guò)一系列規(guī)章制度的制定、貫徹和落實(shí),做到依法經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化管理意識(shí),規(guī)范工作行為,為各項(xiàng)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

認(rèn)真開(kāi)展效能監(jiān)察工作,積極營(yíng)造效能監(jiān)察的良好氛圍,首先對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有電力客戶開(kāi)展堅(jiān)持不懈的用電普查活動(dòng),對(duì)電價(jià)的執(zhí)行情況、客戶的安全用電、供電合同的簽訂質(zhì)量等進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)工作。查堵漏洞,加強(qiáng)用電客戶的監(jiān)督管理,最大程度規(guī)范客戶的用電行為。

通過(guò)指標(biāo)的量化分解,與個(gè)人績(jī)效掛鉤,增加員工對(duì)公司的認(rèn)同感、歸屬感和集體榮譽(yù)感,充分發(fā)揮全員潛能,同時(shí)擴(kuò)大監(jiān)督面,促使工作過(guò)程的規(guī)范性,避免違規(guī)操作、弄虛作假。

通過(guò)將當(dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的正反饋閉環(huán)管理系統(tǒng)理論、“過(guò)程方法”理論、“pdca”理論、kpi理論及電力系統(tǒng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),全面引入到電力營(yíng)銷工作中,實(shí)現(xiàn)各關(guān)鍵點(diǎn)的有效控制

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(三篇)

供電企業(yè)在不斷開(kāi)拓用電市場(chǎng)、增強(qiáng)電力供應(yīng)、提高供電質(zhì)量的同時(shí),要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,努力提高勞動(dòng)效率,以保證自身建設(shè)、發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的需要。建立以ki(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指…
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)信息

  • 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(三篇)
  • 營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(三篇)32人關(guān)注

    供電企業(yè)在不斷開(kāi)拓用電市場(chǎng)、增強(qiáng)電力供應(yīng)、提高供電質(zhì)量的同時(shí),要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,努力提高勞動(dòng)效率,以保證自身建設(shè)、發(fā)展和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的需要。建立以ki(關(guān) ...[更多]

總結(jié)范文熱門(mén)信息