- 目錄
【第1篇 ____年地區(qū)銷售年終工作總結(jié)范文
地區(qū)銷售工作總結(jié)能夠總結(jié)過去一段時(shí)間內(nèi)一個(gè)地區(qū)銷售的情況,這對(duì)于接下來的銷售活動(dòng)是十分有幫助的,好總結(jié)網(wǎng)帶來____年地區(qū)銷售年終總結(jié)范文,范文全文如下:
__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)__年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)__
【第2篇 2023年地區(qū)銷售工作總結(jié)范文
2023年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)2023年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)2023年我是充滿信心的。2023年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。1, 塞尚印象店面裝修隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。2, 店面的整改根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,5, 促銷活動(dòng)的開展。對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。6, 店面日常銷售對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。7, 二級(jí)市場的調(diào)研對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。2023年的工作即將結(jié)束,對(duì)2023年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!對(duì)于2023年的工作,我是充滿信心的,2023年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,2023年的工作計(jì)劃:1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
【第3篇 地區(qū)銷售工作總結(jié)
地區(qū)銷售工作總結(jié)1
__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)__年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)__年我是充滿信心的。
__年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
__年的工作即將結(jié)束,對(duì)__年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于__年的工作,我是充滿信心的,__年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
__年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
地區(qū)銷售工作總結(jié)2
20__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)20__年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)20__年我是充滿信心的。
20__年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
20__年的工作即將結(jié)束,對(duì)20__年的工作中我自己也有深深的.體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于20__年的工作,我是充滿信心的,20__年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
20__年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
【第4篇 2023年地區(qū)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃
2023年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)2023年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)2023年我是充滿信心的。
2023年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
2023年的工作即將結(jié)束,對(duì)2023年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于2023年的工作,我是充滿信心的,2023年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
2023年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
【第5篇 地區(qū)銷售工作總結(jié)模板
__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)2023年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)2023年我是充滿信心的。2023年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。1, 塞尚印象店面裝修隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。2, 店面的整改根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,5, 促銷活動(dòng)的開展。對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。6, 店面日常銷售對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。7, 二級(jí)市場的調(diào)研對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。2023年的工作即將結(jié)束,對(duì)2023年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!對(duì)于2023年的工作,我是充滿信心的,2023年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,2023年的工作計(jì)劃:1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
【第6篇 地區(qū)經(jīng)理銷售工作總結(jié)與計(jì)劃
“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶,抽了煙,憋了一晚上還是沒寫出半個(gè)字?!薄敖形易鲣N售還行,寫總結(jié)不是存心為難我嗎?”時(shí)值年底,工作總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病,公司催交工作總結(jié),不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情,慨嘆“做市場易,寫總結(jié)難”。
實(shí)際上,工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù),更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器,“做得好不如寫得好”,不寫出來,你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能:
1.及時(shí)總結(jié)功過得失,指導(dǎo)自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯!”營銷人,你表現(xiàn)的時(shí)間并不長,進(jìn)入業(yè)界,一不小心就到三十好幾了,如果不善于及時(shí)總結(jié),隨時(shí)調(diào)整自己,很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣,如果年年都是老三樣,沒有自我學(xué)習(xí)成長,“長江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2.實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身,把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照,可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論;如果你是半路出家,工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度,一是指導(dǎo)自己,二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
3.與公司管理層溝通的機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長期駐外,要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可,與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話能解決的,既要互動(dòng),更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了,客觀地匯報(bào)一年的成果,表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”,獲得管理層的認(rèn)可,你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。
怎樣寫好工作總結(jié)報(bào)告呢?
【第7篇 地區(qū)銷售年終總結(jié)范文
工作總結(jié)頻道為大家整理的地區(qū)銷售年終總結(jié)范文,供大家閱讀參考
20__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)2023年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)2023年我是充滿信心的。
20__年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
20__年的工作即將結(jié)束,對(duì)2023年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于20__年的工作,我是充滿信心的,2023年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
20__年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
【第8篇 2011年地區(qū)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文
2011年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)2011年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)2011年我是充滿信心的。
2011年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
2011年的工作即將結(jié)束,對(duì)2011年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于2011年的工作,我是充滿信心的,2011年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
2011年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4, 二級(jí)市場的開發(fā)與跟蹤,明年的零售銷量很大的增長點(diǎn),是二級(jí)市場的開發(fā),目前中衛(wèi)店即將開始裝修,明年的下一個(gè)目標(biāo)就是大武口和固原。
5, 明年二級(jí)市場是重點(diǎn),首先把終端店面帶入正常銷售軌道,對(duì)二級(jí)市場的工程與經(jīng)銷商合作,跟蹤。
努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),盡力做到細(xì)中求精,及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題,做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手,從而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步,超額完成任務(wù)。
【第9篇 2023地區(qū)銷售工作總結(jié)
__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)__年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)__年我是充滿信心的。
__年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
__年的工作即將結(jié)束,對(duì)20__年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于20__年的工作,我是充滿信心的,20__年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
__年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
【第10篇 2023年某地區(qū)銷售工作總結(jié)
__年已經(jīng)即將結(jié)束,回顧這一年里,諾貝爾磁磚在銀川市場,穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的路線明確,和店面銷售人員的辛苦努力,才是今年的任務(wù)能順利完成。面對(duì)__年,我倍感動(dòng)力,我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃發(fā)展的熱氣,和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路,所以對(duì)__年我是充滿信心的。
__年,銀川的房產(chǎn)市場是低迷的,年初整個(gè)銀川市場,交房的房產(chǎn)不多,購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子,年初剛來銀川時(shí),倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引,銀川的分銷工作慢慢展開。
1, 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富,和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品,塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍,店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近,為塞尚在銀川打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
2, 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率,和店面銷售人員的溝通,更換樣間,和新推出產(chǎn)品的上樣。
3, 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢,緊接是寧夏二級(jí)市場的開發(fā),店面的裝修,開業(yè)活動(dòng),組織營業(yè)員對(duì)小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí),積極配合銷售工作步入正軌。
4, 與城市人家裝飾公司合作,根據(jù)銀川整個(gè)裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式,7月份在城市人家以店中店的模式,順利展開,
5, 促銷活動(dòng)的開展。
對(duì)節(jié)日促銷,店面廣告宣傳和氛圍的布置,對(duì)市場競品的分析,積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6, 店面日常銷售
對(duì)店面日常銷售事宜,跟蹤,對(duì)平時(shí)銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通,及時(shí)解決。對(duì)大單客戶做售前和售后服務(wù),及時(shí)的處理客戶投訴的問題,和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時(shí)核對(duì)與確認(rèn)。
7, 二級(jí)市場的調(diào)研
對(duì)寧夏二級(jí)市場,大武口,中衛(wèi),固原等地,建材市場的了解,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析,為開拓市場做開鋪墊。
__年的工作即將結(jié)束,對(duì)2023年的工作中我自己也有深深的體會(huì),雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引,我自己也在逐漸的成熟,但是工作中也存在很多的問題,首先:是工作中認(rèn)真仔細(xì),特別是在裝修這一塊,還要多多努力學(xué)習(xí),對(duì)一些裝修細(xì)節(jié)的注意,對(duì)裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對(duì)。其次,今年的工作對(duì)小區(qū)拓展這塊,投入的太少,年初剛來到銀川,通過對(duì)銀川市場的了解,這邊小區(qū)裝修時(shí)間段不集中,可能一些客戶是投資房,裝修客戶太零散,加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多,對(duì)小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中,會(huì)多溝通,多思考,多反省,努力把工作做的更好!
對(duì)于2023年的工作,我是充滿信心的,2023年銀川待交房樓盤較多,這是對(duì)我們明年的銷量有很大的期望,加上二級(jí)市場的開發(fā),逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道,中衛(wèi),大武口,固原等地,
__年的工作計(jì)劃:
1, 確保銀川終端店面銷售順暢,積極處理日常銷售面臨的事宜,對(duì)店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù),多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作,以及對(duì)節(jié)日促銷宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2, 及時(shí)跟換店面不暢銷的產(chǎn)品,關(guān)注競品的銷售動(dòng)機(jī),進(jìn)行合理調(diào)配。
3, 對(duì)小區(qū)宣傳活動(dòng)的實(shí)施,先期仔細(xì)調(diào)研,在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后,針對(duì)高端小區(qū)實(shí)施合理的活動(dòng)策略。