第1篇 2023年個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告 2050字
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！ 感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠靜下心來總結(jié)、反思一年的工作，并向大家匯報(bào)自己的思想—— xx年年，對(duì)我來說，是難以忘卻的一年。這一年的8月，我的角色發(fā)生了變化——由一名萬紅小學(xué)的中層變成了一名實(shí)驗(yàn)小學(xué)的校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；這一年的9月，我實(shí)現(xiàn)了新的跨越，成為了蘇州市名教師
；這一年的11月，我評(píng)上了小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師……我感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們給了我這一份份幸運(yùn)；我慶幸當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候，我沒有輕易地讓它溜走；我要求自己，為了這一份份榮譽(yù)，該付出十一分的努力……
一、修身養(yǎng)德，做個(gè)大寫的人 該如何做一名優(yōu)秀的教育工作者？做一名省實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省模范學(xué)校的優(yōu)秀教育工作者？我經(jīng)常問自己，也努力朝著這樣的目標(biāo)奮斗：做一個(gè)熱愛生活、熱愛事業(yè)的人；做一個(gè)真心誠意、尊重學(xué)生的人；做一個(gè)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己整體素質(zhì)的人；做一個(gè)開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的人…… 在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的教師，首先應(yīng)該是一個(gè)“大寫”的人。所以，我努力“修身養(yǎng)德”，處處以集體利益為先，時(shí)時(shí)以孩子成長為重。
每次外出聽課、培訓(xùn)，我總要換好課，有的班級(jí)拉下了，我總是想盡辦法補(bǔ)起來。雖然在別人眼里看來：“科學(xué)課不就是副科嘛，有什么關(guān)系？”，但我覺得教師這碗飯靠的就是良心，我要對(duì)得起自己的良心； 總是辛勤地來經(jīng)營自己的這份事業(yè)，雖然，離領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值還遠(yuǎn)了些。
但真心地希望自己的認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮務(wù)實(shí)能減免幾分廁身教育屆的汗顏。無論是萬小的“正”字校訓(xùn)、還是實(shí)小的“端、勤、毅”，都時(shí)時(shí)刻刻地鞭策著我，讓我絲毫不敢懈怠！
二、不斷學(xué)習(xí)，做個(gè)聰明的人 人們總說，要給學(xué)生一滴水，自己必須得有一桶水?？晌覅s真切地希望我的孩子能比他的老師擁有更多更多桶的水。
點(diǎn)石成金的棒子不是說給就能給的，“如何給”是一門藝術(shù)。于是，提高自身的素質(zhì)就成了必然。
誰說理科的老師只能擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S？浪漫的情懷、熱愛生活的態(tài)度讓我接觸了更多的學(xué)科，傾聽到更多學(xué)科老師的聲音；也領(lǐng)略到了不同學(xué)科的漂亮風(fēng)景……在我的四周，有一批熱愛學(xué)習(xí)的科學(xué)老師，視野網(wǎng)便是這些科學(xué)老師的聚集地，在向同行學(xué)習(xí)的過程中，我找到了自身的差距，也找到了前進(jìn)的方向；每學(xué)期一次的科學(xué)新教材培訓(xùn)，我都不會(huì)錯(cuò)過；今年，經(jīng)教育局推薦，我參加了蘇州市第二屆信息化研究型教師培訓(xùn)班，堅(jiān)持每次寫學(xué)習(xí)反思；11月，我又有幸成為蘇州市級(jí)科學(xué)重點(diǎn)規(guī)劃課題“小學(xué)科學(xué)探究式教學(xué)策略的研究”的一員，獲得了更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)…… 學(xué)習(xí)著，收獲著。更重要的是，把收獲的最新理念運(yùn)用到課堂教學(xué)上，努力讓每個(gè)孩子都喜歡上科學(xué)這門學(xué)科；很興奮，在我的課堂上，孩子們能自主充分地參與探究，體驗(yàn)著“真刀實(shí)槍”搞科學(xué)的過程；在課堂外，孩子們能積極主動(dòng)地交流最新科技動(dòng)態(tài)，認(rèn)真地參與測(cè)量氣溫、養(yǎng)蠶等活動(dòng)……學(xué)生的肯定、喜愛，是我作為一名科學(xué)老師的最大幸福！ 人必須要有奮斗的目標(biāo)。
我常想：蘇州市學(xué)科帶頭人會(huì)是我教育歷程的最后終點(diǎn)嗎？累的時(shí)候，也想歇歇，可總有新的任務(wù)在前頭。07。
5港區(qū)小學(xué)的市級(jí)公開課，07，12第九屆課堂教學(xué)展示的亮相……每一次，都是一個(gè)新的起點(diǎn)。壓力固然也有，但不必去問結(jié)果，一路風(fēng)塵一路風(fēng)景，并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)的。
三、服務(wù)他人，做個(gè)快樂的人 常記得這么一句話，“一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅春滿園”，作為一名學(xué)科帶頭人，我該充分地發(fā)揮好自己的示范輻射作用。和很多青年教師結(jié)成了對(duì)子，有自己學(xué)校的，有其他學(xué)校的，總是毫無保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)跟他們分享；每個(gè)學(xué)期都爭(zhēng)取上示范課，組織徒弟們開展研討活動(dòng)；盡可能地為他們創(chuàng)造好的環(huán)境，真心地希望他們能夠通過自己的努力有所收獲。
也常做一個(gè)搬運(yùn)工，把從專家那邊學(xué)來的理論搬給他們……能為別人做點(diǎn)什么，有時(shí)候，也是很幸福的。
四、樹立目標(biāo)，做個(gè)有追求的人 在萬紅，我一直負(fù)責(zé)德育工作。為了把學(xué)校德育工作做出實(shí)效，我以德育課題為抓手，每學(xué)期落實(shí)不同的研究重點(diǎn)，工作不斷創(chuàng)新，努力打造快樂品牌：在大家的共同努力下，學(xué)校在德育百分考核中年年獲得滿分，xx年年，萬紅被評(píng)為了蘇州市德育示范學(xué)?！瓁x年8月，我回到了實(shí)小這個(gè)大家庭，開始分管教科、體藝衛(wèi)、信息技術(shù)工作。
角色的轉(zhuǎn)換，生疏的治理領(lǐng)域，讓我倍感壓力的同時(shí)，又覺得慶幸。慶幸自己又有機(jī)會(huì)可以在更多的方面得到提高。
作為一個(gè)集團(tuán)型的學(xué)校，治理上難度很大，如何做到三校區(qū)合一，如何提高治理的效率？我在學(xué)習(xí)中工作，在工作中思考：體育節(jié)活動(dòng)，讓我體驗(yàn)到了作為一個(gè)治理者該有的組織、協(xié)調(diào)能力；教科、教研活動(dòng)，讓我意識(shí)到了作為一個(gè)治理者該具備的策劃、創(chuàng)新能力；圖書訂閱工作，讓我第一次真切的感受到學(xué)校為教師的成長投入了多大的財(cái)力，作為一個(gè)分管校長，我要思考：如何帶動(dòng)老師開展好讀書活動(dòng)，使更多的老師得以成長……我知道，我的治理生涯中還將碰到一 系列新的問題。好在我的身邊有很多的榜樣，（比如，在座的各位副校長）更有治理的專家——蔣校長。
他們強(qiáng)烈的事業(yè)心，他們的治理方法和技巧，他們的創(chuàng)新精神，……讓我找到了前行的方向。關(guān)于2023年個(gè)人年度總結(jié)與述職報(bào)告的文章 >>到
述職報(bào)告
第2篇 2023年度個(gè)人工作總結(jié)暨述職報(bào)告 950字
xx年年是我來到市委巡視工作辦公室工作的第二個(gè)年頭，也是十分重要的一年。如果說xx、xx年的主要任務(wù)只是熟悉工作的話，xx年年則是全面接觸巡視制度，深入介入辦公室事務(wù)的一年。通過將近三百多個(gè)日日夜夜的辛勤忙碌，我的總體感觸是進(jìn)一步適應(yīng)了機(jī)關(guān)工作環(huán)境，明確了自身責(zé)任，綜合文字能力獲得了一定鍛煉，組織協(xié)調(diào)各類事項(xiàng)、應(yīng)對(duì)解決各種問題的能力得到了較大提升，思考分析問題和對(duì)事務(wù)的價(jià)值判斷能力有了長足進(jìn)步，對(duì)于世界觀、人生觀等問題進(jìn)行了深入思索?？偟膩碇v，收獲較大。下面，我將從兩個(gè)方面對(duì)一年來的工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
一、完成的主要工作任務(wù)及體會(huì)
（一）完成的主要工作任務(wù)
1.做好內(nèi)勤、服務(wù)保障工作。進(jìn)入巡視機(jī)構(gòu)以來，我始終從事內(nèi)勤工作。xx年年，隨著巡視工作的深入開展，巡視機(jī)構(gòu)人員調(diào)整，我的工作任務(wù)也比往年增加了許多。如果說巡視工作辦公室是整個(gè)巡視機(jī)構(gòu)的服務(wù)保障部門，我則是具體踐行服務(wù)保障任務(wù)的工作人員。首先，要做好第五、六批巡視工作、配合市紀(jì)委其他廳室做好各類會(huì)議、活動(dòng)的籌備、服務(wù)、銜接工作。其次，要保證各類文件收發(fā)到位，保管整理涉密文件。再次，要根據(jù)工作需要采購辦公用品，聯(lián)系商家維修、保養(yǎng)辦公器材。最后，要協(xié)助做好收取黨費(fèi)、經(jīng)費(fèi)支取、財(cái)務(wù)報(bào)銷工作?？偟膩砜?，工作任務(wù)“細(xì)水長流”，龐雜而瑣碎，并且個(gè)別任務(wù)更加繁重。例如為了確保各巡視組能夠及時(shí)學(xué)習(xí)貫徹中央和市委、市政府的有關(guān)會(huì)議、指示精神，經(jīng)申請(qǐng)，從九月開始，市委、市政府都將有關(guān)文件一式五份下發(fā)給巡視機(jī)構(gòu)。如此一來，登記、傳閱、整理、保存文件的任務(wù)明顯加重。我便利用工作空當(dāng)及時(shí)整理、下發(fā)、回收，確保準(zhǔn)確無誤地完成文件管理任務(wù)。
3.完成好培訓(xùn)、接待任務(wù)。為了進(jìn)一步提高巡視工作人員的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為第五批巡視工作的開展做好充分準(zhǔn)備。按照市委巡視工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，xx年年7月，市委巡視機(jī)構(gòu)在國家海關(guān)總署武清區(qū)培訓(xùn)基地舉辦了一次規(guī)模較大的培訓(xùn)班。我全程參加了這次培訓(xùn)工作，雖然辛苦但還是較好地完成了起草方案、聯(lián)系地點(diǎn)、安排住宿、安排座次等一系列籌備、服務(wù)保障工作，確保了培訓(xùn)班的順利舉行。xx年年8月，內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委巡視機(jī)構(gòu)和廣東省委巡視機(jī)構(gòu)一行6人來津?qū)W習(xí)考察，我又參與了全程陪同接待，較好地完成了接待任務(wù)。
第3篇 2023年度教師個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告 1800字
先給大家講個(gè)故事——
獵人一槍擊中了一只兔子的后腿，受傷的兔子拼命奔跑，獵狗在它身后窮追不舍，最后受傷的兔子逃生了。獵狗說：“我已經(jīng)盡力而為了！”兔子說：“它是盡力而為，而我是竭盡全力！”
這個(gè)故事啟示我們：盡力而為固然不錯(cuò)，但竭盡全力才能真正取勝，做到最好。大到整個(gè)學(xué)校，小到個(gè)人，我們?nèi)舴且越弑M全力的姿態(tài)“奔跑”，勢(shì)必被淘汰?；仡檟x年年，我想我可以問心無愧地對(duì)自己說一聲：我做到了“竭盡全力”。
下面我就xx年年教學(xué)工作和班主任工作兩塊來談。
一、 教學(xué)工作
上半年我和廣大優(yōu)秀而辛勤的同事們一起，順利送走了我校第二屆畢業(yè)生，迎來了我校繼xx年首屆中考輝煌后的又一次勝利。至今回想起來，那些艱辛仍然歷歷在目：六冊(cè)語文書上密密麻麻的批注、一摞摞親自從題目的挑選到剪貼到復(fù)印到批改到講解再到批改的試卷、一張張花名冊(cè)上用紅藍(lán)筆標(biāo)注的花花綠綠的成績(jī)分析、一個(gè)個(gè)記事本上已然被劃掉的重默者的名單……對(duì)于一個(gè)首次從事畢業(yè)班教學(xué)的青年教師來說，我每一步的前進(jìn)更要比別人付出多得多的汗水。然而，在這些因浸透了淚水、汗水和歡笑而顯得格外充實(shí)的日子里，在這些和優(yōu)秀的實(shí)驗(yàn)人一起作戰(zhàn)的日子里，我很幸福。這種幸福緣于校領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，緣于老教師們的悉心指導(dǎo)，緣于同齡者的并肩攜手，也緣于學(xué)生們給我的欣慰和感動(dòng)。
欣慰的是中考名列前茅的班級(jí)均分和優(yōu)秀率，感動(dòng)的是學(xué)生對(duì)我的感激、敬佩和信任。上一屆九
（7）班的杭文杰同學(xué)畢業(yè)后給我寄來卡片，卡片上的一行行文字讓我為之動(dòng)容：
胡老師，是您在我失意時(shí)，一次次地鼓勵(lì)、關(guān)心我。讓我這個(gè)曾經(jīng)放棄過學(xué)習(xí)語文的人重新燃起了對(duì)語文的希望。我走了，請(qǐng)您放心，您的呵護(hù)已經(jīng)讓我學(xué)會(huì)了如何堅(jiān)強(qiáng)，將來沒有你，我也會(huì)走出一條屬于自己的道路。
我想，當(dāng)一個(gè)人能對(duì)另一個(gè)人的一生產(chǎn)生這樣的影響的時(shí)候，他的付出再多也是值得的。另外，還有曾經(jīng)總是被我留到天黑默寫而今偶爾從新加坡回國也要抽空來看我的夏晟凱、曾經(jīng)總是因?yàn)樽鳂I(yè)為民請(qǐng)命跟我“討價(jià)還價(jià)”如今跟我成了筆友的李書鴻，他們都改變了我之前對(duì)“師生情”只是空洞的說教和造作的宣傳的理解，而今，我才切身領(lǐng)悟了這三個(gè)字溫情而厚重的內(nèi)涵，這對(duì)我來說應(yīng)該是比取得優(yōu)異成績(jī)而獲得的更大的收獲。
二、 班主任工作
當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)用信任的眼光、鼓勵(lì)的話語對(duì)我委以重任的時(shí)候，我就暗暗告訴自己：竭盡全力吧！一個(gè)學(xué)期以來，我對(duì)七
（5）班里的每一位學(xué)生都傾注了真誠而無私的關(guān)愛，在緊抓他們成績(jī)的同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注孩子們的快樂和健康，校領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)工作我都盡全力把它做好，學(xué)校的每一項(xiàng)活動(dòng)我都組織學(xué)生們積極地參加。大合唱比賽一等獎(jiǎng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第三名，精神文明班級(jí)體的榮譽(yù)稱號(hào)、冬季三項(xiàng)比賽團(tuán)體總分第三名、廣播操比賽第二名，一張張獎(jiǎng)狀貼滿了雪白的墻壁，一串串笑聲充斥了溫暖的教室，在一次次的付出和感動(dòng)中，這個(gè)新組建的大家庭漸漸融洽溫暖起來，團(tuán)結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)、文明、誠信的班風(fēng)逐漸感染了七
（5）班這個(gè)大家庭里的每一位成員。
心理上的波動(dòng)直接影響到學(xué)習(xí)和成長，所以我時(shí)刻關(guān)注學(xué)生們心理上的變化，也為此做了很多努力。有一位學(xué)生在周記中流露出低落、偏執(zhí)、挫敗的情緒。我把班級(jí)同學(xué)的學(xué)籍卡中登記的獲獎(jiǎng)情況拿出來給他看，讓他了解大家在小學(xué)都一樣優(yōu)秀；我又將有學(xué)生把他定為學(xué)習(xí)追逐目標(biāo)的考試小結(jié)和周記拿給他看；我甚至跟他說：校長特別跟我提起你，說你在面試的時(shí)候表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，說你數(shù)學(xué)、寫作特別突出，告訴他，大家都對(duì)他充滿了期待和信任。我看到外表剛強(qiáng)內(nèi)心脆弱的他聲淚俱下的樣子，我明白這次談話很成功。果然，日后，他整個(gè)人活潑起來，學(xué)習(xí)也更加刻苦。
要得到愛首先得付出愛。我的付出換來了孩子們的信任和肯定，在學(xué)校對(duì)班主任工作的測(cè)評(píng)中，學(xué)生們對(duì)我的滿意率幾乎每項(xiàng)都為100%。
另外，我在搞好教學(xué)工作和班主任工作的同時(shí)，也不忘努力地提高自身的素質(zhì)，在本年度中，我獲得了第五屆“dell杯”江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)課件評(píng)比二等獎(jiǎng)、蘇州高新區(qū)教師解題基本功競(jìng)賽一等獎(jiǎng)、第四屆年會(huì)中小學(xué)生作文競(jìng)賽優(yōu)秀指導(dǎo)老師的榮譽(yù)稱號(hào)，第三屆全國中小學(xué)生迎奧運(yùn)作文大賽初中組指導(dǎo)教師一等獎(jiǎng)，這些小小的成績(jī)都將鼓勵(lì)我在向一名更加成熟更加優(yōu)秀的人民教師轉(zhuǎn)型的過程中走得更加穩(wěn)健。
當(dāng)然，以往的工作中還有很多不足， 教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我堅(jiān)信，只要我們每一個(gè)人都樂崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)一心，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下像兔子一樣竭盡全力地奔跑，我們實(shí)驗(yàn)初中定能迎來更加輝煌燦爛的明天！謝謝！
第4篇 銷售個(gè)人年度述職報(bào)告2000字 2100字
一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。
因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足：
1.認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
五：一些建議
1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善，營銷類管理類知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。
2.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。
第5篇 2023教師年度考核個(gè)人總結(jié)及班主任述職報(bào)告 1350字
2023年教師年終考核個(gè)人工作總結(jié)及班主任述職報(bào)告
篇1.班主任個(gè)人述職報(bào)告
一年多來，我政治立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放，同____保持一致，積極向黨組織靠攏;熱愛教育事業(yè)，遵紀(jì)守法。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，不斷提高自己的思想覺悟，時(shí)刻銘記自己是一位光榮的人民教師。
作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人！(1)關(guān)愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂充實(shí);同時(shí)他們?cè)讷@取書本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。這是我做教師一天就是一天的重點(diǎn)，也是我做班主任一生的重點(diǎn)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意規(guī)范學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動(dòng)。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn);用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。(2)我時(shí)刻注重言傳身教，為人師表。平時(shí)，凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。(3)我注重學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極開辟第二課堂，把學(xué)生從受教育者變成一個(gè)自我教育者，如今年3月份邀請(qǐng)全國助殘先進(jìn)個(gè)人曾柏良家長給孩子開展了關(guān)于自信的知識(shí)講座、今年12月份組織學(xué)生進(jìn)行賣《南國早報(bào)》的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和赴西大參觀的實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好的效果。(4)通過開展一系列的班隊(duì)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批思維活躍，責(zé)任感強(qiáng)，有獨(dú)立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)建了一個(gè)文明守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互助，勤學(xué)上進(jìn)，凝聚力較強(qiáng)的班集體。在我的努力下，我們班在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得到較好的成績(jī)，并多次獲得五星班級(jí)。 在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一年來，我訂閱了大量有關(guān)教育教學(xué)的書籍資料，取其精華，付之實(shí)踐;積極參加在邕開展的各類各級(jí)教學(xué)觀摩活動(dòng)課，課改示范課等，取別人之長，補(bǔ)自己之短。由于我不斷努力，所教語文科成績(jī)a等生人數(shù)不斷上升，學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。
一年來，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽廣西賽區(qū)一等獎(jiǎng);2003年2月范文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師范文寫作比賽全國三等獎(jiǎng);2003年6月論文《淺談組織課堂教學(xué)的幾點(diǎn)策略》榮獲廣西中小學(xué)教育教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)比二等獎(jiǎng); 2003年7月被學(xué)校評(píng)為師德先進(jìn)個(gè)人;我所帶的班級(jí)多次被評(píng)為五星班級(jí)。孩子們的不斷進(jìn)步，也博得了家長們的一致好評(píng)。
進(jìn)無足赤，人無完人，在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，課堂語言不夠生動(dòng)。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
