教育集團(tuán)工作總結(jié)（七篇）

【第1篇 教育集團(tuán)掛職工作總結(jié)

1、管理有特色。

“求是”的管理特色概括為“文化引領(lǐng)，、管理優(yōu)先、師資整合”這12個(gè)字。

（1）文化引領(lǐng)。沒有文化的引領(lǐng)，先導(dǎo)是難以對(duì)下屬的三個(gè)學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一管理，均衡發(fā)展，“求是”是浙大附小，秉承了浙大包容博大的氣魄，以“把學(xué)校辦成少年兒童健康成長(zhǎng)的樂園，讓更多的兒童享受求是優(yōu)質(zhì)教育”為教育目標(biāo)（學(xué)校的顯示屏反復(fù)播放），“改革、科學(xué)、奮斗”的精神已無(wú)痕地滲入到每一位“求是”人的血液中，激勵(lì)廣大師生員工朝著共同的理想目標(biāo)執(zhí)著追求，形成了全面、和諧、求是、創(chuàng)新的校風(fēng)，敬業(yè)愛生、精益求精的教風(fēng)，樂學(xué)、會(huì)學(xué)、勤學(xué)的學(xué)風(fēng)。下屬各小學(xué)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，連鎖辦學(xué)沒有沖淡“求是”這杯牛奶，是“改革、科學(xué)、奮斗”精神使集團(tuán)化辦學(xué)走向成功。

（2）管理優(yōu)化。體現(xiàn)在管理的扁平化、制度化及網(wǎng)絡(luò)化管理。求是為提高管的效率，建立扁平化的管理機(jī)構(gòu)，重心向年級(jí)組與教研組下移。各校副總校長(zhǎng)參與校長(zhǎng)會(huì)議的決策，在各校長(zhǎng)辦公室的協(xié)助下負(fù)責(zé)并主持處理下屬某學(xué)校的日常行政事務(wù)，同時(shí)還負(fù)責(zé)學(xué)校某條線上的管理，對(duì)三校某方面的工作進(jìn)行統(tǒng)一管理和決策。這種“條塊”結(jié)合的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置使學(xué)校決策層和執(zhí)行層聯(lián)系緊密、提高了管理效率。

（3）師資整合?！扒笫恰笔遣捎靡岳蠋?、整合領(lǐng)導(dǎo)，如設(shè)正副教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)，由老學(xué)校教師擔(dān)任正職，新學(xué)校教師擔(dān)任副職，這種幫帶配置保證了教學(xué)與管理的質(zhì)量，確保教學(xué)管理實(shí)施質(zhì)量的一致，使新學(xué)校的管理力量在短時(shí)間內(nèi)得到了培養(yǎng)和鍛煉，并為集團(tuán)化學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、教師有特色。

“求是”教師的特色可歸納為“勤奮、敬業(yè)、自信、開拓”這8個(gè)字。

在“求是”教師這個(gè)團(tuán)體中，有一句話是大家掛在嘴上的，哪就是“你想當(dāng)校長(zhǎng)很難，你想成為一名優(yōu)秀的教師，只要你努力，一定能達(dá)到”。在“求是”，人人羨慕做一名優(yōu)秀的教師，因?yàn)橐幻麅?yōu)秀的教師在政治地位以及獎(jiǎng)金津貼等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通教師以及行政領(lǐng)導(dǎo)，“求是”的這一理念，支持著教師朝著既定的目標(biāo)努力?！扒笫恰碧岢氖恰拜p負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的質(zhì)量觀，這樣，相對(duì)教師而言，工作強(qiáng)度增大，但教師沒有怨言，化壓力為動(dòng)力，自我加壓、自我實(shí)現(xiàn)。

3、學(xué)生有特色。

“健康、自信、求真、智慧”的特色在“求是”孩子們的身上得到充分凸顯，就說(shuō)說(shuō)學(xué)生每天的出操吧，每天清晨，在昂揚(yáng)的樂曲中，高舉班級(jí)銘牌，跟著整齊的步伐，喊著響亮的口號(hào)，雄赳赳地走向操場(chǎng)，早操完畢，還是如此回教室，顯得格外精神，“求是”的孩子每天都是這樣開始新的一天的學(xué)習(xí)生活，直致影響他的一天的學(xué)習(xí)生活。

這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，既是學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是我們回顧反思與整理的契機(jī)，盡管差異萬(wàn)千，盡管差距萬(wàn)千，但我們畢竟從事一樣的光榮使命，他們?cè)诮逃虒W(xué)及教學(xué)實(shí)踐中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法，將為我們今后的工作起到揚(yáng)帆引路的作用。相信有先哲們的教誨，有先輩們的指引，加上我們不斷努力，只要堅(jiān)定信念，咬定青山，就會(huì)進(jìn)步、就會(huì)發(fā)展。

【第2篇 教育集團(tuán)團(tuán)總支工作總結(jié)

_____年中，我們?cè)谛｜h政的關(guān)心幫助和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想以及胡錦濤總書記在全國(guó)政協(xié)十屆四次會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)指出“八榮八恥”精神為指導(dǎo)，積極貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義榮辱觀，圍繞二期課改工作要求和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，全面開展對(duì)團(tuán)員教師的思想政治教育、社會(huì)實(shí)踐教育和業(yè)務(wù)水平督進(jìn)，以一支具有良好素質(zhì)的青年團(tuán)員教師隊(duì)伍帶動(dòng)_____的教風(fēng)、校風(fēng)，樹立_____教師的品牌形象。

一、常規(guī)工作井然有序，以求時(shí)效。

（一）堅(jiān)持政治思想建設(shè)

學(xué)習(xí)貫徹十六大會(huì)議精神是本年度我們思想建設(shè)的重要任務(wù)。“學(xué)理論、學(xué)黨章”雙學(xué)小組是我們的主要載體。團(tuán)員青年們珍惜每月一次的“雙學(xué)”活動(dòng)，把握十六大精神的靈魂，抓住其精髓，系統(tǒng)深入地開展學(xué)習(xí)，力求融會(huì)貫通。學(xué)習(xí)心得體現(xiàn)了大家堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，表達(dá)了學(xué)以致用，以十六大精神指導(dǎo)實(shí)踐和各項(xiàng)工作作為學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以之衡量學(xué)習(xí)成效的重要指標(biāo)的決心。支部又組織大家學(xué)習(xí)了十六屆四中全會(huì)精神，全面而系統(tǒng)地了解了會(huì)議精髓。制訂好切實(shí)可行的學(xué)校團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃。要求團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)支部推薦的或自學(xué)有關(guān)政治理論知識(shí)。召開團(tuán)員大會(huì)，明確此次教育活動(dòng)的目的、意義，并能以自己的實(shí)際行動(dòng)積極參與。

（二）團(tuán)組織建設(shè)不斷完善，常規(guī)工作有序進(jìn)行

支部堅(jiān)持每月一次的支部會(huì)議、團(tuán)員會(huì)議，認(rèn)真做好每次會(huì)議記錄。支委會(huì)負(fù)責(zé)每月活動(dòng)計(jì)劃的制定、研討，群策群力，力求工作有所創(chuàng)新。計(jì)劃一旦在團(tuán)員會(huì)議上采納、落實(shí)，全體團(tuán)員都能認(rèn)真參與。推優(yōu)入黨工作也規(guī)范進(jìn)行，本學(xué)年_____教育集團(tuán)團(tuán)支部榮獲2023年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)共青團(tuán)工作先進(jìn)集體,葛軍,周莉老師被評(píng)為2023年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.朱炫老師被評(píng)為2023年度杭州市教育系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)員.

1．每學(xué)期起始到結(jié)束之時(shí)，團(tuán)支部及時(shí)做好計(jì)劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學(xué)期的工作安排、內(nèi)容告之于團(tuán)員，認(rèn)真聽取團(tuán)員意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。

2．團(tuán)支部定期召開班子例會(huì)，會(huì)議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地填寫好《團(tuán)支部工作手冊(cè)》。

3．團(tuán)支部每半年向團(tuán)員收一次團(tuán)費(fèi)，及時(shí)上交教育局團(tuán)委。余下的團(tuán)費(fèi)由支部組織委員管理，用于支部各項(xiàng)活動(dòng)的開支；并備有公開的帳冊(cè)，隨時(shí)備上級(jí)和團(tuán)員檢查。

4．團(tuán)支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級(jí)團(tuán)委下發(fā)的文件，支部計(jì)劃、總結(jié)，各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、方案等都做到一一歸檔。

二、特色工作認(rèn)真開展，爭(zhēng)取創(chuàng)新。

2、發(fā)揮青年團(tuán)員的帶頭作用，主動(dòng)關(guān)心、參與并積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)工作。為迎接杭州市第十九個(gè)愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)月，我校團(tuán)員積極參加了清潔校園環(huán)境衛(wèi)生的“愛國(guó)衛(wèi)生月，勞動(dòng)最光榮”活動(dòng)，針對(duì)校園內(nèi)外環(huán)境建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，全面清理衛(wèi)生死角，美化環(huán)境，為創(chuàng)造和諧教育環(huán)境出了自己的一份力。在每年的招生工作中，團(tuán)員教師利用自己的休息時(shí)間對(duì)每位新生進(jìn)行家訪，為學(xué)校招生工作做準(zhǔn)備。

3、在區(qū)教師趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)上，團(tuán)員老師也能踴躍的報(bào)名，在比賽中擔(dān)任裁判，執(zhí)法公正，得到了運(yùn)動(dòng)員的好評(píng)。

4、在本次春風(fēng)行動(dòng)中，團(tuán)員老師主動(dòng)捐款捐物，大大超出了捐款的最低限度，將一片愛心獻(xiàn)給需要幫助的災(zāi)區(qū)人民。

5、以黨團(tuán)課為主陣地，開展優(yōu)秀團(tuán)員事跡報(bào)告會(huì)，用身邊人、身邊事激勵(lì)廣大團(tuán)員青年揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，就一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題在廣大團(tuán)員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團(tuán)員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員積極向黨組織靠攏。

6、在西湖區(qū)團(tuán)支部的號(hào)召下，我校團(tuán)員積極開展了“踐行良好作風(fēng)、共建品質(zhì)之區(qū)”為主題團(tuán)的心得體會(huì)征文活動(dòng)，增強(qiáng)青年“恪盡職守、開拓創(chuàng)新、勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、同心同德”的工作作風(fēng)。

7、積極響應(yīng)杭州“城鄉(xiāng)百團(tuán)結(jié)對(duì)共建”行動(dòng)。

8、在學(xué)校開展的教學(xué)研究活動(dòng)中，青年教師以團(tuán)員先進(jìn)性的要求積極投入，勇于實(shí)踐。在杭州市_____教育集團(tuán)2023~20_____“樂學(xué)杯”青年教師賽課活動(dòng)中，團(tuán)員老師積極參加比賽，得到領(lǐng)導(dǎo)、專家的好評(píng)。在集團(tuán)聯(lián)合教研活動(dòng)中，團(tuán)員老師課也得好評(píng)。并且在集團(tuán)家長(zhǎng)開放日活動(dòng)中團(tuán)員教師也踴躍報(bào)名參加，獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可。

三、配合學(xué)校中心工作，開展各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)支部發(fā)揮生力軍作用。

1、每月學(xué)習(xí)一本理論方面的書，每月在學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面有提高。

2、教學(xué)第一線的團(tuán)員青年要練就過(guò)硬的基本功，積極服從學(xué)校安排，不少團(tuán)員老師都上出一堂堂高質(zhì)量的公開課、評(píng)比課、示范課、掛牌課、隨堂課和匯報(bào)課，所有的上課都能運(yùn)用多媒體技術(shù)，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)全面走進(jìn)我們的課堂。

3、團(tuán)員們?cè)谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的支持下積極開展教學(xué)科研研究，在有經(jīng)驗(yàn)老師的帶領(lǐng)下團(tuán)員青年的課題研究有序開展。通過(guò)研究，老師們對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)、現(xiàn)代教育理念、方法等等都有了新的認(rèn)識(shí)和提高。

4、圍繞學(xué)校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學(xué)。以團(tuán)員青年為主的各教研組開展扎實(shí)的課堂教學(xué)研究，課前設(shè)計(jì)、課后評(píng)課、反思總結(jié)，新的教學(xué)理念，新的教學(xué)方法不斷涌現(xiàn)。通過(guò)隨堂課教學(xué)評(píng)比，團(tuán)員青年們個(gè)人制作和使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和上課質(zhì)量又有了快速提高，學(xué)生主動(dòng)求知、質(zhì)疑問(wèn)難的能力得到了培養(yǎng)。

6、加強(qiáng)團(tuán)建帶隊(duì)建，在“六一”小朋友入隊(duì)活動(dòng)中老師以團(tuán)員的身份發(fā)言，在少先隊(duì)活動(dòng)中充分發(fā)揮團(tuán)員的引領(lǐng)作用。促進(jìn)少先隊(duì)工作的蓬勃發(fā)展，做好團(tuán)隊(duì)銜接工作。

7、各團(tuán)員老師積極配合大隊(duì)部教導(dǎo)處搞好各項(xiàng)工作，如“創(chuàng)想樂園”教室評(píng)比、省陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)儀式等等。

8、我校團(tuán)員老師葛君在畢業(yè)生的數(shù)學(xué)培訓(xùn)班中辛勤付出，積極承擔(dān)任務(wù)，成績(jī)喜人。為最后推薦4人中有3人考取杭外，以及37人參加第十二屆全國(guó)華羅庚金杯數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽中10人獲市二等獎(jiǎng)、17人獲市三等獎(jiǎng)、10人獲區(qū)優(yōu)勝獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)率100%打下了基礎(chǔ)。并且葛君本人在第一屆西湖區(qū)數(shù)學(xué)教師解題能力競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)。

四、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，形成高尚師德休養(yǎng)

2．在德育教學(xué)活動(dòng)中，我們的團(tuán)員青年又積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，對(duì)學(xué)生的道德意識(shí)、誠(chéng)實(shí)守信、文明禮貌、行為習(xí)慣、愛護(hù)公物、講究衛(wèi)生、保護(hù)環(huán)境、交通安全等方面進(jìn)行了有效的培養(yǎng)和訓(xùn)練。大家讓學(xué)生把發(fā)生在身邊的小課題挖掘出來(lái)進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)入圖書室，主動(dòng)閱讀獲取知識(shí)；進(jìn)入電腦房、電子閱覽室，從網(wǎng)上獲取知識(shí)，引領(lǐng)學(xué)生主動(dòng)求知。

回顧一年的團(tuán)組織工作，_____教育集團(tuán)的團(tuán)員青年德才兼?zhèn)?、朝氣蓬勃，是一支隨時(shí)能打硬仗，隨時(shí)能挑重?fù)?dān)的隊(duì)伍。每年的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等評(píng)比、各類教育教學(xué)競(jìng)賽獲得者中團(tuán)員青年屢見不鮮。我們深切地感到青年教師的成長(zhǎng)進(jìn)步離不開學(xué)校、局團(tuán)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更離不開廣大青年教師共同努力。我們清楚地看到了社會(huì)發(fā)展對(duì)青年工作的標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求，我們的工作還存在著與新形勢(shì)不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強(qiáng)化。我們必須正視問(wèn)題，在今后的工作中努力加以解決。

【第3篇 2023年教育集團(tuán)學(xué)年工作總結(jié)范文

教育集團(tuán)在市教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的支持下，通過(guò)集團(tuán)全體教職員工的共同努力，學(xué)校在全面落實(shí)黨和國(guó)家的教育方針，落實(shí)學(xué)?！耙匀藶楸?、以質(zhì)為重、以法為準(zhǔn)、以和為貴”的管理理念，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的新的發(fā)展觀，全面提高學(xué)校的教育質(zhì)量方面，取得了令人滿意的辦學(xué)效果。

一、德育在先養(yǎng)正樹人

一學(xué)年來(lái)，我校圍繞打造德育隊(duì)伍、豐富德育形式、創(chuàng)建平安校園、爭(zhēng)創(chuàng)滿意學(xué)校、注重健康教育等工作思路，扎扎實(shí)實(shí)地做了以下工作。

（一）、精心打造德育主干隊(duì)伍，與時(shí)俱進(jìn)地探索并豐富社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期德育新內(nèi)涵，不斷推進(jìn)德育創(chuàng)新。

1.我們?cè)谌w教職工中深入開展學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《××市教師師德自律公約》的活動(dòng)，重視強(qiáng)化全體教職工的課堂教學(xué)育德功能、身教示范的作用和文明禮儀的習(xí)慣。通過(guò)食堂管理、社團(tuán)輔導(dǎo)、午休值班、晚自修值班等崗位提高全校教職工對(duì)德育的參與度。結(jié)集《班主任年度德育論文選編》并將其中的優(yōu)秀之作送評(píng)一年一度的市級(jí)德育論文評(píng)比。5月為主題班會(huì)展示月，共舉行各種展示主題班會(huì)10節(jié)。三年班齡以下（含三年）的新班主任和副班主任開設(shè)主題班會(huì)匯報(bào)課5節(jié)，三年班齡以上班主任開設(shè)主題班會(huì)示范課3節(jié)。實(shí)行周二班主任例會(huì)制，實(shí)行班主任期中問(wèn)詢制，規(guī)范期末學(xué)生評(píng)比和評(píng)語(yǔ)撰寫要求，規(guī)范班主任學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)格式。努力使德育工作縱向銜接、橫向貫通。我們非常注重學(xué)生干部的培養(yǎng)與使用。××年8月14日與××年2月11日，學(xué)生處兩次召開學(xué)生干部新學(xué)期培訓(xùn)會(huì)議。培訓(xùn)教育活動(dòng)做到內(nèi)容扎實(shí)、時(shí)間緊湊、培訓(xùn)內(nèi)容操作性強(qiáng)，使每個(gè)班干部都意識(shí)到自己的行動(dòng)不僅能夠提升自己的工作能力，而且還能以自己的實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全體同學(xué)確立責(zé)任感。

（二）、狠抓養(yǎng)成教育，關(guān)注精神成長(zhǎng)

1.我們提出了養(yǎng)成教育校本基本規(guī)范，為達(dá)成養(yǎng)成教育實(shí)效，營(yíng)造文明校園環(huán)境，我們通過(guò)新生軍訓(xùn)，凝聚班魂；學(xué)習(xí)規(guī)范，制訂公約；完善制度，落實(shí)檢查；引領(lǐng)輿論，多元宣傳；對(duì)話溝通，分層育德。在此基礎(chǔ)上，我們實(shí)施了班級(jí)行為規(guī)范考評(píng)制度。每月評(píng)比、公布一次“行為規(guī)范示范班”與“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班”，評(píng)定內(nèi)容由值周班檢查情況、校醫(yī)室檢查情況、學(xué)生處組織的由年級(jí)組及其他相關(guān)人員參加的巡查情況、各科任課老師的評(píng)定情況四塊組成。由于此項(xiàng)評(píng)比制度操作性強(qiáng)，反饋及時(shí)，班主任與學(xué)生都非常重視，有力地促進(jìn)養(yǎng)成教育的開展。在關(guān)注學(xué)生精神成長(zhǎng)方面，我們的基本做法是：

⑴校史教育，文化認(rèn)同：××××作為百年名校，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的校風(fēng)、“正直、儉樸、尚禮、揚(yáng)善”的校訓(xùn)名揚(yáng)全國(guó)，有著立志教育的豐厚校本素材。盡快適應(yīng)新校園生活的第一步就是富有校本特色的新生入學(xué)第一課“校史校訓(xùn)教育”，推動(dòng)新生樹起“今天我以××為榮，明天××以我為豪”的文化認(rèn)同感。

⑵愛心教育，補(bǔ)困幫扶：教育資助券制度繼續(xù)實(shí)施，努力完善特困生學(xué)生的補(bǔ)助工作，建立特困生基金44725元，減免雜費(fèi)31000元，困難補(bǔ)助__元等。另外還與淳安楓樹林夏峰中小學(xué)學(xué)生結(jié)成對(duì)子，予以幫扶?！痢聊?月，在××市首屆“公民愛心日”活動(dòng)中，我校同學(xué)在各團(tuán)支部的組織發(fā)動(dòng)下，共捐書1032冊(cè)交××市圖書館。

⑶獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，典型引領(lǐng)：王氏獎(jiǎng)學(xué)金寄托著遠(yuǎn)在海外的炎黃子孫對(duì)祖國(guó)的深厚情懷和對(duì)祖國(guó)未來(lái)的深切期望。第12屆王氏獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選起到了良好的校風(fēng)引領(lǐng)作用。

團(tuán)委通過(guò)××××中學(xué)生業(yè)余黨校的形式，培養(yǎng)自主、創(chuàng)新的優(yōu)秀學(xué)生?！痢聊?1—12月，學(xué)生業(yè)余黨校邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、特級(jí)教師為學(xué)員授課，進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有60多名學(xué)生寫了入黨申請(qǐng)書。

【第4篇 民辦教育集團(tuán)董事長(zhǎng)年終總結(jié)大會(huì)講話稿

民辦教育集團(tuán)董事長(zhǎng)年終總結(jié)大會(huì)講話稿

各位董事、各位校長(zhǎng)、園長(zhǎng)、同志們：

大家下午好！

首先，我代表__教育集團(tuán)董事會(huì)，并以我個(gè)人的名義，向大家致以誠(chéng)摯的問(wèn)候！對(duì)大家一年來(lái)辛勤的工作，表示衷心的感謝！

2023年，中國(guó)民辦教育進(jìn)入了一個(gè)新的規(guī)范和提升的時(shí)期，進(jìn)入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代。我們抓住了民辦教育發(fā)展的大好機(jī)遇，下決心成立了__教育集團(tuán)，并實(shí)行了集團(tuán)化管理和運(yùn)作，可以說(shuō)，這是時(shí)代的要求，也是我們辦學(xué)歷史發(fā)展的必然。

一、2023年集團(tuán)工作的回顧

1、辦學(xué)條件不斷完善? 規(guī)范化驗(yàn)收成績(jī)突出

2、學(xué)校管理不斷增強(qiáng)?? 招生工作穩(wěn)中有升

一年來(lái)，各個(gè)學(xué)校不斷推進(jìn)學(xué)校規(guī)范化管理，加強(qiáng)學(xué)校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙__學(xué)校積極完成《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段'精細(xì)化'管理，深入教學(xué)過(guò)程管理，全面提升學(xué)校工作的管理效果，提高了學(xué)校各項(xiàng)工作的執(zhí)行力。黃江翰杰小學(xué)抓行政領(lǐng)導(dǎo)月考評(píng)，抓班主任日常管理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學(xué)效益一直很好。深圳百旺學(xué)校開展'全員參與型班級(jí)管理模式'的探索和研究，不斷提高學(xué)校管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學(xué)校學(xué)生人數(shù)集團(tuán)最多，他們推行'獎(jiǎng)懲分明，人人作為'的管理思想，使學(xué)校辦學(xué)效益逐年提高。三鄉(xiāng)新民學(xué)校堅(jiān)持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學(xué)校，積極控制人力成本，辦學(xué)效益和學(xué)校各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階。

3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新?? 教育質(zhì)量再上臺(tái)階

集團(tuán)各學(xué)校堅(jiān)持外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的發(fā)展思路，在學(xué)校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。__雙語(yǔ)學(xué)校堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，提出了'創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)'八個(gè)字的創(chuàng)新理念，堅(jiān)持學(xué)校特色常態(tài)化，學(xué)校常態(tài)規(guī)范化，學(xué)校規(guī)范科學(xué)化，學(xué)?；顒?dòng)課程化。他們以市教育局、市教科院為支點(diǎn)，靈活運(yùn)用杠桿原理，秉承'上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑'的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學(xué)等重點(diǎn)高中將結(jié)成'對(duì)子'學(xué)校，保證初中生，特別是特長(zhǎng)生的升學(xué)出口。他們準(zhǔn)備掛牌市教科院'雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)基地',打造學(xué)校教學(xué)特色。現(xiàn)在，教師培訓(xùn)、教學(xué)比武、學(xué)生競(jìng)賽、論文評(píng)比等多項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)已享受惠州市直屬學(xué)校待遇，各項(xiàng)活動(dòng)市教科院直接下達(dá)指標(biāo)數(shù)。12月份該校已被評(píng)為全國(guó)民辦系統(tǒng)的'誠(chéng)信辦學(xué)社會(huì)滿意的明星學(xué)校'.惠州市電視臺(tái)、惠州日?qǐng)?bào)、東江時(shí)報(bào)等報(bào)道了他們的事跡。企石盛龍學(xué)校推進(jìn)層級(jí)管理體制，打造特色，推進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣__小學(xué)，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)四個(gè)習(xí)慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學(xué)校實(shí)施'創(chuàng)精爭(zhēng)優(yōu)'辦學(xué)策略，以教師培訓(xùn)，課堂改革為切入點(diǎn)，學(xué)校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫字為特色，完善制度和責(zé)任制管理，積極開創(chuàng)學(xué)校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學(xué)校、振華學(xué)校，新學(xué)期、新起點(diǎn)，新面貌，各項(xiàng)工作正在向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進(jìn)。集團(tuán)所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢(shì)頭良好。

總之，各個(gè)單位大力推進(jìn)集團(tuán)學(xué)校共同體建設(shè)，以價(jià)值立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的發(fā)展新態(tài)勢(shì)。

二、存在的主要問(wèn)題

2023年集團(tuán)教育工作取得了顯著的成績(jī)，社會(huì)效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)上，身處老百姓對(duì)教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問(wèn)題。

1、創(chuàng)新意識(shí)不濃?? 學(xué)校之間發(fā)展不平衡

進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，民辦學(xué)校更加需要進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校服務(wù)新途徑?？墒牵覀兗瘓F(tuán)許多干部創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。在新形勢(shì)下，不動(dòng)腦筋想問(wèn)題，不動(dòng)腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不前的狀態(tài)下。認(rèn)為學(xué)校不出大問(wèn)題，規(guī)范化驗(yàn)收能過(guò)關(guān)，正常運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把規(guī)范化驗(yàn)收，看成自己很大的貢獻(xiàn)和成績(jī)，那是不可取的。規(guī)范化驗(yàn)收主要是驗(yàn)收學(xué)校硬件建設(shè)，而我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要打造學(xué)校軟件建設(shè)，保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導(dǎo)致目前集團(tuán)各學(xué)校的發(fā)展不平衡。事實(shí)證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于解決學(xué)校存在問(wèn)題的單位，其學(xué)校內(nèi)涵就提升得快，學(xué)校工作就有亮點(diǎn)，學(xué)校各項(xiàng)工作就會(huì)不斷進(jìn)步，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)學(xué)校永葆生機(jī)的源泉。

2、效益意識(shí)不強(qiáng)?? 普遍存在人力物力浪費(fèi)

作為學(xué)校，上至集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標(biāo)。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是提高工作效率；二是采用精細(xì)化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題，是說(shuō)上面兩個(gè)方面我們都做得不夠好。我們的學(xué)校效益不高，首先存在學(xué)校工作執(zhí)行力的問(wèn)題。有位專家說(shuō)：一個(gè)企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運(yùn)氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認(rèn)為，學(xué)校也不例外，沒有執(zhí)行力，就無(wú)從談效益。另一個(gè)方面是說(shuō)我們的管理問(wèn)題，一個(gè)學(xué)校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費(fèi)，就沒有效益可言。

上述五個(gè)方面的問(wèn)題，本次會(huì)議要爭(zhēng)取得到解決。會(huì)議中，我將與執(zhí)行董事、校長(zhǎng)和園長(zhǎng)，簽訂四個(gè)方面的責(zé)任書，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來(lái)，明年開學(xué)后，派專人進(jìn)行責(zé)任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強(qiáng)的單位，除限期改正外，還要處分當(dāng)事人。

3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足?? 教師隊(duì)伍素質(zhì)不高

集團(tuán)所屬學(xué)校整體實(shí)力不強(qiáng)，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)推進(jìn)緩慢。一是師資隊(duì)伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面表現(xiàn)為流動(dòng)性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學(xué)生的穩(wěn)定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資水平不高。各校要提高校本培訓(xùn)的力度，要采取傳帶幫、結(jié)對(duì)子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量?jī)?yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出'外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)',就是要求校長(zhǎng)和園長(zhǎng)把提高學(xué)校的內(nèi)涵，作為自己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學(xué)校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，多思考和謀劃辦學(xué)的問(wèn)題，通過(guò)自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支持，建立自己學(xué)校的特色和品牌。從總體情況看，各學(xué)校不能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問(wèn)題。

總之，2023年集團(tuán)工作的成績(jī)是主要的，我所列舉的問(wèn)題，是發(fā)展中的問(wèn)題，也是可以解決的問(wèn)題，只要大家同心同德，存在的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

三、2023年集團(tuán)工作的展望

2023年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認(rèn)清形勢(shì)，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，深入推進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

2023年集團(tuán)工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、規(guī)范、發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能打開工作的新局面；只有務(wù)實(shí)，才能把工作做得扎實(shí)有實(shí)效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，步步推進(jìn)；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級(jí)，不被淘汰。四者之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實(shí)是關(guān)鍵，規(guī)范是保障，發(fā)展是目的。

2023年集團(tuán)工作的總體思路是：堅(jiān)持規(guī)范與發(fā)展并重、改革與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進(jìn)學(xué)校治理體系、治理能力的現(xiàn)代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校工作新格局。

1、大力提倡創(chuàng)新精神?? 引領(lǐng)學(xué)校不斷進(jìn)步

創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點(diǎn)、新技術(shù)、新方法。創(chuàng)新的一個(gè)鮮明的特征，就是要想沒有想過(guò)的，做沒有做過(guò)的，使我們的思想和認(rèn)識(shí)更加符合學(xué)校變化了的實(shí)際。我跟大家講創(chuàng)新，就是講'發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，學(xué)校要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。'絕不能認(rèn)為創(chuàng)新與己無(wú)關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)新。我希望我們的校長(zhǎng)、園長(zhǎng)，要做到四個(gè)方面的創(chuàng)新。一是意識(shí)創(chuàng)新。意識(shí)創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一個(gè)沒有創(chuàng)新意識(shí)的校長(zhǎng)，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問(wèn)題，出主意要有新思路、新理念。想問(wèn)題，出主意前瞻一點(diǎn)，超前一點(diǎn)，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)破就被動(dòng)了，總是'亡羊補(bǔ)牢'就不稱職了。三是工作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過(guò)細(xì)，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動(dòng)地、能動(dòng)地做好工作。

我說(shuō)這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，'凡益之道，與時(shí)偕行'.讓學(xué)校的工作有新的突破、有新的亮點(diǎn)，有新的成績(jī)。

2、完善學(xué)校管理職能體系?? 提高學(xué)校治理能力

新的一年，各個(gè)單位要把'精兵簡(jiǎn)政，節(jié)能增效'作為管理改革的重點(diǎn)。各學(xué)校執(zhí)行董事、校園長(zhǎng)、學(xué)校財(cái)務(wù)人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強(qiáng)效益意識(shí)，團(tuán)結(jié)一心，把學(xué)校的工作做得更好。

（1）完善學(xué)校管理職能體系

學(xué)校干部要推行行政職權(quán)公開，強(qiáng)化行政監(jiān)督制約，形成邊界清晰，分工合理，權(quán)責(zé)一致，運(yùn)轉(zhuǎn)高效，依法保障的職能體系。

有的學(xué)校，要對(duì)中層干部，教科研組長(zhǎng)，進(jìn)行優(yōu)化重組，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。

（2）提高學(xué)校綜合治理能力。

什么是學(xué)校最大的問(wèn)題，一個(gè)管理大師說(shuō)：'發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，就是最大的問(wèn)題。'而發(fā)現(xiàn)了又沒有去解決它，更是問(wèn)題的問(wèn)題。作為一名學(xué)校的校長(zhǎng)（或者說(shuō)園長(zhǎng)），應(yīng)該能夠不斷地發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，否則，就不是一個(gè)稱職的管理者。

我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，要落實(shí)清單，明確責(zé)任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問(wèn)題導(dǎo)向，突出精準(zhǔn)發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實(shí)。三是解決問(wèn)題時(shí)，要形成上下貫通，層層負(fù)責(zé)的主體責(zé)任鏈條，健全能定責(zé)，可追究的考核機(jī)制。能不斷解決問(wèn)題，你治理學(xué)校的能力就提高了。

3、著力培育民辦學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的提升

隨著政府對(duì)教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的不斷推進(jìn)，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決'有學(xué)上'? 的問(wèn)題，而是給家長(zhǎng)和學(xué)生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的學(xué)校必須適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷創(chuàng)優(yōu)各個(gè)學(xué)校的教育資源，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。

我這里講的是三個(gè)方面的問(wèn)題。第一，我們要向社會(huì)展示我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說(shuō)明別人沒有的我有，別人有的我強(qiáng)；第二，我們要促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量要高，學(xué)校文化要豐富，社會(huì)口碑要好，家長(zhǎng)學(xué)生要滿意；第三，我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)特色和辦學(xué)品牌的含金量。

要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學(xué)校內(nèi)涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學(xué)校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒有好的教師無(wú)法辦成好的學(xué)校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養(yǎng)模式、教學(xué)方式、學(xué)校管理等方面的改革，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學(xué)品質(zhì)。三是動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，一方面將學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)提高到新的水平，達(dá)到提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的；另一方面對(duì)學(xué)生的興趣特長(zhǎng)積極培育、大課間的活動(dòng)精心安排，做優(yōu)學(xué)校特長(zhǎng)課程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。

4、全面規(guī)范辦學(xué)行為，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模

國(guó)家新一輪的教育綜合改革，進(jìn)一步拓寬了各級(jí)民辦學(xué)校的發(fā)展空間。同時(shí)，對(duì)各級(jí)民辦學(xué)校自身能力建設(shè)，也提出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規(guī)范各個(gè)學(xué)校的辦學(xué)行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進(jìn)依法治校的學(xué)校治理新時(shí)代之中。

最后，我講學(xué)校規(guī)模問(wèn)題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模是學(xué)校發(fā)展的主要標(biāo)志，盡力擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長(zhǎng)、園長(zhǎng)要做到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學(xué)校將逐年遞增10%的辦學(xué)規(guī)模。那么，民辦學(xué)校將逐年受到擠壓，換句話說(shuō)，民辦學(xué)校如果辦得差，就會(huì)逐年被淘汰。現(xiàn)在，從廣東回老家的老板、農(nóng)民工不斷增多，學(xué)生人數(shù)會(huì)自然減員，國(guó)家新的政策規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學(xué)校。我們將會(huì)受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)在不遠(yuǎn)的將來(lái)就會(huì)打響。因此，做好保生是第一要?jiǎng)?wù)，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的任務(wù)非常繁重。

同志們，環(huán)顧民辦教育，創(chuàng)新和發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的兩大主題。要迎接各種挑戰(zhàn)，根本出路在于謀求創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)發(fā)展。面對(duì)重重壓力和道道難關(guān)，我們必須攥緊創(chuàng)新發(fā)展的這把鑰匙。唯有創(chuàng)新發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)各個(gè)學(xué)校的價(jià)值；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能保證教職工的福利待遇；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能滿足百姓對(duì)子女享受優(yōu)質(zhì)教育的美好向往。

集團(tuán)安定團(tuán)結(jié)、維持穩(wěn)定的環(huán)境，為下屬各個(gè)學(xué)校的發(fā)展描繪了新藍(lán)圖，為學(xué)校創(chuàng)新提供了新機(jī)遇。在新的一年里，愿我們共同走出一條創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、規(guī)范、發(fā)展的道路，為了我們崇高的事業(yè)，為了__教育的輝煌，我們共同努力奮斗。用嶄新的姿態(tài)去迎接光輝燦爛的明天！

2023年元月

【第5篇 教育集團(tuán)工作總結(jié)

——__小學(xué)公辦教育集團(tuán)工作總結(jié)

__區(qū)教育局曾先后組建了打一小學(xué)教育集團(tuán)、__小學(xué)教育集團(tuán)，帶動(dòng)了一些普通校的發(fā)展。新《義務(wù)教育法》頒布后，__區(qū)教育局更加關(guān)注素質(zhì)教育的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，又組建了__小學(xué)公辦教育集團(tuán)。經(jīng)半年籌備，本集團(tuán)于今年4月正式成立。她由__二小學(xué)、__小學(xué)分校（原河間路小學(xué)與雙陽(yáng)路小學(xué)合并而成）、二聯(lián)小學(xué)、鳳城新村小學(xué)四所小學(xué)組團(tuán)成立，其性質(zhì)為非事業(yè)法人、非企業(yè)法人、非社團(tuán)法人的公辦學(xué)校教育發(fā)展聯(lián)盟體，接受__區(qū)教育局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。本集團(tuán)成立以來(lái)，緊緊圍繞“骨干交流，教研共建，特色互補(bǔ)，文化共建”十六字辦學(xué)方針，在推進(jìn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展過(guò)程中做出了一些成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些問(wèn)題，很有必要在今天的“__區(qū)教育組團(tuán)式發(fā)展工作推進(jìn)會(huì)”上做個(gè)交流，敬請(qǐng)各位專家指導(dǎo)！

1、骨干交流，優(yōu)質(zhì)資源共享。

名校最大的教育資源就是骨干教師資源，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部骨干教師流動(dòng)是公辦教育集團(tuán)的重要任務(wù)之一。我校派遣五位教師到分校支教，擔(dān)任一年級(jí)四個(gè)班的班主任和語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一去就是三年，且每年派遣一批。其中我校的教導(dǎo)主任李瑋老師擔(dān)任分校的校長(zhǎng)助理，帶領(lǐng)支教老師團(tuán)隊(duì)開展日常教育教學(xué)管理及教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作，同時(shí)協(xié)助分校校長(zhǎng)管理各學(xué)科的教學(xué)。分校同時(shí)派前五位老師到我校跟教，安排在各個(gè)年級(jí)組擔(dān)任班主任及語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)工作。兩?；ヅ山處熞研纬芍贫?，目前運(yùn)作狀況良好。分校一年級(jí)招生留住了絕大部分的地段生，滿足了薄弱學(xué)校地塊學(xué)生享有名校教育資源的需求，總體來(lái)說(shuō)，降低了擇校熱度。分校黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)支教老師關(guān)愛有加，積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和教育教學(xué)研討氛圍，尤為幸喜的是：他們還專門為每一個(gè)支教老師制作了班級(jí)管理、課堂教學(xué)的影視專輯，在班主任工作推進(jìn)會(huì)上播放，請(qǐng)支教老師現(xiàn)場(chǎng)講述教育故事，各有側(cè)重地介紹《班主任工作手冊(cè)》的使用、班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)、廣播體操的訓(xùn)練、家?；?dòng)的體會(huì)、一年級(jí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備期的工作經(jīng)驗(yàn)等，進(jìn)一步放大教育資源，激勵(lì)班主任的常態(tài)工作要貼近新標(biāo)準(zhǔn)，邁上新臺(tái)階。交流到控二的老師融入各年級(jí)組，帶班、教學(xué)不甘落后，工作成績(jī)也很突出，在學(xué)校教學(xué)調(diào)研、組內(nèi)循環(huán)課交流以及流動(dòng)循環(huán)紅旗評(píng)比中均走在年級(jí)組前列。原先最大的憂慮是：教師每年流動(dòng)，是否影響核心校的質(zhì)量？現(xiàn)在看來(lái)這種擔(dān)憂是多余的。

2、教研共建，課程改革同行。

在公辦教育集團(tuán)各成員單位之間，我們逐步落實(shí)常態(tài)下的教學(xué)研究項(xiàng)目。為聚焦學(xué)科教學(xué)，扎實(shí)有效地開展觀課評(píng)課研究，九月份，召集集團(tuán)所有語(yǔ)文教師在二聯(lián)小學(xué)多功能廳聽取特級(jí)教師卞賢俊語(yǔ)文教學(xué)觀課評(píng)課輔導(dǎo)報(bào)告。十月份，在控二小學(xué)低年級(jí)教學(xué)區(qū)召開了一年級(jí)準(zhǔn)備期教育教學(xué)實(shí)驗(yàn)階段性成果匯報(bào)會(huì)，先由控二小學(xué)副校長(zhǎng)顧曉云作專題介紹，再由我校一年級(jí)老師交流經(jīng)驗(yàn)，最后各校教導(dǎo)主任和教師代表互動(dòng)研討。十一月份，在控二分校舉辦數(shù)學(xué)新理念、新教材、新教法課堂教學(xué)研討會(huì)，由我校李瑋老師開講座，青年教師儲(chǔ)雯黎公開教學(xué)，集團(tuán)所有數(shù)學(xué)老師參加研討，區(qū)教研員陳老師做點(diǎn)評(píng)。十二月份，在鳳城小學(xué)舉行集團(tuán)成員單位班主任工作推進(jìn)會(huì)，由我校德育名師——__市十佳班主任標(biāo)兵王律言老師做班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。除此之外，本集團(tuán)還借助控二小學(xué)名師培養(yǎng)基地活動(dòng)，邀請(qǐng)__市特級(jí)教師、__市教研員和名師高研班學(xué)員開展“與課改同行，與名師互動(dòng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)”大型研討，公辦教育集團(tuán)各成員單位均派遣骨干教師參與研討，收獲良多。教育集團(tuán)各成員單位的黨政領(lǐng)導(dǎo)有力的支持教研共建活動(dòng)，確保共建計(jì)劃的有效落實(shí)。

3、特色互補(bǔ)，校本課程多元

公辦教育集團(tuán)各成員單位均有自己的辦學(xué)特色，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部的辦學(xué)特色互補(bǔ)是我們共同的愿望。十一月份，我們舉辦控二公辦教育集團(tuán)“特色互補(bǔ)”項(xiàng)目成果展示會(huì)，各校黨政對(duì)此舉投入大量精力，他們先在各校分頭準(zhǔn)備，組織興趣特長(zhǎng)生展演自己的作品，然后在我?？萍紭遣贾谜古_(tái)、展板，提供特色項(xiàng)目作品，組織特長(zhǎng)學(xué)生活動(dòng)。如：控二小學(xué)的創(chuàng)造教育、科技教育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)教育、科學(xué)院小院士小發(fā)明等；分校展示現(xiàn)代信息教育成果，組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)拍攝、制作媒體等；二聯(lián)小學(xué)展示綠色環(huán)保教育和家庭德育教育成果等；鳳城小學(xué)展示了集郵教育成果等。__市創(chuàng)造教育學(xué)會(huì)、__區(qū)教育局、教育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)科室的領(lǐng)導(dǎo)和專家應(yīng)邀參加了這次展示會(huì)。鳳城小學(xué)為本次活動(dòng)提供了首日封，各校都組織了教師和學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)觀摩互動(dòng)。我們想在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各校校本課程，為__區(qū)拓展型課程的開發(fā)與研究做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特色互補(bǔ)還需要名師引領(lǐng)，特色教教師跟進(jìn)?？囟W(xué)的兩位特級(jí)教師帶頭到集團(tuán)成員單位走教。周中梁老師每周一次到二聯(lián)小學(xué)授課，開設(shè)《小小造船師》校本拓展型課程，并輔導(dǎo)該校的科技教育，帶教科技類教師。卞賢俊老師每周一次到分校授課，開設(shè)五年級(jí)《詩(shī)化語(yǔ)言》校本拓展型課程。分校老師聽走教老師的常態(tài)下的課堂教學(xué)，并現(xiàn)場(chǎng)錄制課堂教學(xué)盤片，積累教學(xué)資源。

【第6篇 教育集團(tuán)學(xué)年工作總結(jié)

一、德育在先養(yǎng)正樹人

一學(xué)年來(lái)，我校圍繞打造德育隊(duì)伍、豐富德育形式、創(chuàng)建平安校園、爭(zhēng)創(chuàng)滿意學(xué)校、注重健康教育等工作思路，扎扎實(shí)實(shí)地做了以下工作。

（一）、精心打造德育主干隊(duì)伍，與時(shí)俱進(jìn)地探索并豐富社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期德育新內(nèi)涵，不斷推進(jìn)德育創(chuàng)新。

1.我們?cè)谌w教職工中深入開展學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《__市教師師德自律公約》的活動(dòng)，重視強(qiáng)化全體教職工的課堂教學(xué)育德功能、身教示范的作用和文明禮儀的習(xí)慣。通過(guò)食堂管理、社團(tuán)輔導(dǎo)、午休值班、晚自修值班等崗位提高全校教職工對(duì)德育的參與度。

2.結(jié)集《班主任年度德育論文選編》并將其中的優(yōu)秀之作送評(píng)一年一度的市級(jí)德育論文評(píng)比。5月為主題班會(huì)展示月，共舉行各種展示主題班會(huì)10節(jié)。三年班齡以下（含三年）的新班主任和副班主任開設(shè)主題班會(huì)匯報(bào)課5節(jié)，三年班齡以上班主任開設(shè)主題班會(huì)示范課3節(jié)。實(shí)行周二班主任例會(huì)制，實(shí)行班主任期中問(wèn)詢制，規(guī)范期末學(xué)生評(píng)比和評(píng)語(yǔ)撰寫要求，規(guī)范班主任學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)格式。努力使德育工作縱向銜接、橫向貫通。

3.我們非常注重學(xué)生干部的培養(yǎng)與使用。__年8月14日與__年2月11日，學(xué)生處兩次召開學(xué)生干部新學(xué)期培訓(xùn)會(huì)議。培訓(xùn)教育活動(dòng)做到內(nèi)容扎實(shí)、時(shí)間緊湊、培訓(xùn)內(nèi)容操作性強(qiáng)，使每個(gè)班干部都意識(shí)到自己的行動(dòng)不僅能夠提升自己的工作能力，而且還能以自己的實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全體同學(xué)確立責(zé)任感。

（二）、狠抓養(yǎng)成教育，關(guān)注精神成長(zhǎng)

1.我們提出了養(yǎng)成教育校本基本規(guī)范，為達(dá)成養(yǎng)成教育實(shí)效，營(yíng)造文明校園環(huán)境，我們通過(guò)新生軍訓(xùn)，凝聚班魂；學(xué)習(xí)規(guī)范，制訂公約；完善制度，落實(shí)檢查；引領(lǐng)輿論，多元宣傳；對(duì)話溝通，分層育德。在此基礎(chǔ)上，我們實(shí)施了班級(jí)行為規(guī)范考評(píng)制度。每月評(píng)比、公布一次“行為規(guī)范示范班”與“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班”，評(píng)定內(nèi)容由值周班檢查情況、校醫(yī)室檢查情況、學(xué)生處組織的由年級(jí)組及其他相關(guān)人員參加的巡查情況、各科任課老師的評(píng)定情況四塊組成。由于此項(xiàng)評(píng)比制度操作性強(qiáng)，反饋及時(shí)，班主任與學(xué)生都非常重視，有力地促進(jìn)養(yǎng)成教育的開展。

2.在關(guān)注學(xué)生精神成長(zhǎng)方面，我們的基本做法是：

⑴校史教育，文化認(rèn)同：____作為百年名校，“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)”的校風(fēng)、“正直、儉樸、尚禮、揚(yáng)善”的校訓(xùn)名揚(yáng)全國(guó)，有著立志教育的豐厚校本素材。盡快適應(yīng)新校園生活的第一步就是富有校本特色的新生入學(xué)第一課“校史校訓(xùn)教育”，推動(dòng)新生樹起“今天我以__為榮，明天__以我為豪”的文化認(rèn)同感。

⑵愛心教育，補(bǔ)困幫扶：教育資助券制度繼續(xù)實(shí)施，努力完善特困生學(xué)生的補(bǔ)助工作，建立特困生基金44725元，減免雜費(fèi)31000元，困難補(bǔ)助2000元等。另外還與淳安楓樹林夏峰中小學(xué)學(xué)生結(jié)成對(duì)子，予以幫扶。__年5月，在__市首屆“公民愛心日”活動(dòng)中，我校同學(xué)在各團(tuán)支部的組織發(fā)動(dòng)下，共捐書1032冊(cè)交__市圖書館。

⑶獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，典型引領(lǐng)：王氏獎(jiǎng)學(xué)金寄托著遠(yuǎn)在海外的炎黃子孫對(duì)祖國(guó)的深厚情懷和對(duì)祖國(guó)未來(lái)的深切期望。第12屆王氏獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)選起到了良好的校風(fēng)引領(lǐng)作用。團(tuán)委通過(guò)____中學(xué)生業(yè)余黨校的形式，培養(yǎng)自主、創(chuàng)新的優(yōu)秀學(xué)生。__年11—12月，學(xué)生業(yè)余黨校邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、特級(jí)教師為學(xué)員授課，進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)有60多名學(xué)生寫了入黨申請(qǐng)書。

⑷社會(huì)實(shí)踐，體驗(yàn)生活：針對(duì)寄宿制學(xué)校學(xué)生平時(shí)接觸社會(huì)較少的現(xiàn)實(shí)情況，我們確定一周秋假內(nèi)容為運(yùn)動(dòng)會(huì)、秋游和志愿者服務(wù)活動(dòng)，要求抓住學(xué)生秋假這一良好時(shí)機(jī)開展志愿者活動(dòng)（包括社會(huì)調(diào)查、社區(qū)服務(wù)等），走進(jìn)社會(huì)，體驗(yàn)生活，思考人生。為了更好地體現(xiàn)學(xué)生作為一個(gè)整體參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，今年“五一”期間，學(xué)校通過(guò)各方面協(xié)調(diào)，精心策劃，組織了416名同學(xué)參與“當(dāng)好東道主，服務(wù)休博會(huì)”為主題的學(xué)生上街協(xié)助交通值勤的活動(dòng)，在兩天的時(shí)間里，學(xué)生的表現(xiàn)受到了社會(huì)和有關(guān)單位的肯定，有多家媒體報(bào)道了這次活動(dòng)。

【第7篇 教育集團(tuán)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

教育集團(tuán)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

20__年3月3日到20__年4月11日，我在廣州安博·德普施（國(guó)際）教育集團(tuán)進(jìn)行了為期六個(gè)星期的實(shí)習(xí)。在這期間，我從事教育顧問(wèn)的崗位，作為一名教育顧問(wèn)，主要包括兩方面的工作：一方面向家長(zhǎng)介紹我們學(xué)校的教學(xué)特色，教學(xué)理念等，并解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)；另一方面就是招生工作，到具體的市場(chǎng)做宣傳，并邀約家長(zhǎng)和小朋友周末過(guò)來(lái)我們學(xué)校參加專家演講會(huì)和英語(yǔ)公開體驗(yàn)課。

我覺得這是一份很有意義的工作，因?yàn)榭梢宰尭嗟募议L(zhǎng)重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語(yǔ)教育，并在輕松的氛圍中快樂、健康、全面地成長(zhǎng)。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心地向他們學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)的磨練，對(duì)于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個(gè)領(lǐng)域里，學(xué)到了許多，也悟到了許多。

主要包括有以下幾點(diǎn)：

（一）、鞏固和擴(kuò)展了專業(yè)知識(shí)

1、作為一名教育顧問(wèn)，我努力地去學(xué)校英語(yǔ)教育方面的知識(shí)，包括傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式存在的弊端，小朋友為什么學(xué)不好英語(yǔ)，怎樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)更有效等問(wèn)題。

2、通過(guò)聽課學(xué)習(xí)，了解和掌握了一些新穎的英語(yǔ)教學(xué)方法，例如：母語(yǔ)式教學(xué)法、自然拼音教學(xué)法、本能教學(xué)法、三大語(yǔ)言環(huán)境教學(xué)。這些具有特色的教學(xué)法很值得我們?nèi)ヌ接?，?duì)以后的英語(yǔ)教育工作很有幫助。

3、作為一名英語(yǔ)教育顧問(wèn)，自己首先要把英語(yǔ)學(xué)好，才能讓家長(zhǎng)信任。在實(shí)習(xí)期間，工作之余，我經(jīng)常會(huì)向教學(xué)部的專業(yè)英語(yǔ)老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一個(gè)多月下來(lái)，我的'英語(yǔ)水平有了進(jìn)一步提高。

4、在做招生工作的時(shí)候，做的是無(wú)形的銷售。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟了銷售方面的知識(shí)。我覺得無(wú)論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：

（1）、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給人一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機(jī)會(huì)和他們交流。

（2）、身體的準(zhǔn)備，

如果我們有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個(gè)多月下來(lái)，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

（3）、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

對(duì)你所銷售的有形或者無(wú)形的產(chǎn)品知識(shí)要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問(wèn)。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是關(guān)鍵的。

（4）、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，工作，愛好等有所了解，只有我們對(duì)客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。

（二）、思想上受到了深刻的教育

1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會(huì)都唱校歌《飛揚(yáng)的a》或者其它勵(lì)志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會(huì)的培訓(xùn)中，培訓(xùn)者不僅講授專業(yè)知識(shí)，更是把他們過(guò)去的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長(zhǎng)，少走一些彎路。簡(jiǎn)單的語(yǔ)言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長(zhǎng)給我們講述的“看、聽、說(shuō)、笑、動(dòng)”五項(xiàng)修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實(shí)踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個(gè)很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對(duì)身邊的每一個(gè)人，他經(jīng)常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過(guò)”。德普施的員工標(biāo)準(zhǔn)就是“笑容是我的長(zhǎng)相，開心是我的個(gè)性，贊美是我們的習(xí)慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說(shuō)“希望是工作的動(dòng)力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問(wèn)題的能力?！痹谶@些積極的思想導(dǎo)向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。

2、進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為教育顧問(wèn)是在幫助別人，讓更多的家長(zhǎng)了解一些好的教育孩子的方式方法，同時(shí)也成就了自己。增強(qiáng)了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責(zé)任感。

3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識(shí)，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習(xí)慣這四個(gè)專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。

4、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

（三）．努力鍛煉了自身的基本能力

在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時(shí)自身的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因?yàn)檫@體現(xiàn)出了個(gè)人的基本能力。這次實(shí)習(xí)，鍛煉了自己的溝通、表達(dá)和合作能力。還有面對(duì)各種境遇時(shí)，學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)?？箟耗芰Γ惺苣芰?，解決問(wèn)題的能力都有了進(jìn)一步的提高。

做招生工作的時(shí)候，要到具體的市場(chǎng)做宣傳，例如去到幼兒園、小學(xué)門口，當(dāng)家長(zhǎng)過(guò)來(lái)接孩子的時(shí)候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個(gè)學(xué)校和幼兒園。每天都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長(zhǎng)的不斷拒絕，所以無(wú)論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說(shuō)做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實(shí)習(xí)，因?yàn)槲铱梢悦刻煸诓煌沫h(huán)境中磨練自己。

其實(shí)招生工作也是一種無(wú)形的銷售，銷售更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當(dāng)中！經(jīng)常早上六點(diǎn)多起床，趕在家長(zhǎng)送孩子去上學(xué)的時(shí)候，進(jìn)行邀約。然后回公司參加早會(huì)和培訓(xùn)，下午到具體的市場(chǎng)，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達(dá)的態(tài)度去面對(duì)各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以后無(wú)論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。