優(yōu)秀個人代表的年終總結(jié)（十五篇）

發(fā)布時間：2024-01-23 06:30:02 查看人數(shù)：50

優(yōu)秀個人代表的年終總結(jié)

第1篇優(yōu)秀個人代表的年終總結(jié) 5200字

首先，我要對所有在工作上協(xié)助過我的同事表示感謝，尤其是資信部的小何、小郭和小夢，廣告部的小羅、以及我的部門同事小麥，他們的緊密配合和全力協(xié)助使我這一年的工作進(jìn)展非常順利。

以下是我的工作總結(jié)：

作為市場部的一份子，我的工作范疇是口腔展的宣傳推廣和觀眾組織。20xx年口腔展在項目組和各相關(guān)部門的共同努力下取得了佳績，觀眾人數(shù)方面也實現(xiàn)顯著的增長。和2023年相比，20xx年口腔展專業(yè)觀眾人數(shù)增加了1898人，增長率為11.23%。其中，國外專業(yè)觀眾增加723人，比20xx年增加了1倍；港澳臺專業(yè)觀眾增加50人，增長率6.6%。觀眾來源國從2023年的70個國家上升至20xx年的89個國家。專業(yè)觀眾的增長尤其是國外觀眾的增長，一方面與我們加大國外宣傳有關(guān)，另一方面也可能因為世界第一大牙科展ids不在20xx年舉辦，從而使更多國外觀眾選擇華南口腔展。

20xx年口腔展結(jié)束至年末，本人開始新一輪的常規(guī)工作，包括觀眾資料的分類整理、展后報告及展后新聞稿的撰寫、觀眾電話回訪、20xx年展會宣傳資料的撰寫、廣告投放、媒體合作等。

20xx年展后，我們根據(jù)觀眾電話回訪的意見著手設(shè)計口腔展網(wǎng)站的產(chǎn)品搜索平臺，以解決“展會產(chǎn)品不分區(qū)導(dǎo)致觀眾難以找到目標(biāo)產(chǎn)品”的問題。在項目組完善產(chǎn)品細(xì)分類別的前提下，市場部和資信部一起設(shè)計制作出產(chǎn)品搜索平臺，讓觀眾在展前可以先上網(wǎng)站檢索出感興趣的產(chǎn)品和對應(yīng)的展位號，提前設(shè)計好參觀路線。這個網(wǎng)絡(luò)搜索平臺兼顧了觀眾、展商、公司三方的利益：第一幫助觀眾節(jié)省時間精力，提高觀展效率；第二提高了展商及其產(chǎn)品的曝光率，如果平臺運(yùn)用得好，還可以間接幫助展商獲得更多精準(zhǔn)客戶；第三，避免了展會現(xiàn)場產(chǎn)品分區(qū)可能對公司造成的收入損失。由于技術(shù)條件以及口腔展網(wǎng)站本身的限制，目前的平臺在界面的美觀性以及功能的豐富性方面離最初的設(shè)想還有一些距離。將來如果條件允許，我希望搜索平臺能夠根據(jù)觀眾的搜索結(jié)果自動生成顯示某個或某類產(chǎn)品對應(yīng)展位的色塊圖，并且自動統(tǒng)計每類產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)或檢索次數(shù)，這樣展前我們就可以得知觀眾最關(guān)注的產(chǎn)品類別，從一個側(cè)面了解市場變化趨勢。

20xx年，我們著手為申請美國商務(wù)部tfc展會認(rèn)證做準(zhǔn)備。我和同事小麥已經(jīng)把申請認(rèn)證需要撰寫的大部分資料寫好，剩下待完成的小部分內(nèi)容需要由項目組來提供。一旦口腔展獲得2023年的展會認(rèn)證，就可以針對美國市場做更為有力的宣傳。現(xiàn)在我們已拿到了20xx年美國牙醫(yī)協(xié)會年會的展位，聯(lián)系上了經(jīng)由美國政府機(jī)構(gòu)認(rèn)證的優(yōu)秀旅行社。獲得展會認(rèn)證后，一系列的觀眾組織工作就可以開展。需要注意的是，目前我們在美國的宣傳渠道非常有限，如果堅持用資源互換的方式來獲得媒體渠道，獲得的渠道會很有限，宣傳恐怕難以鋪開，這樣反倒浪費(fèi)了我們獲得的認(rèn)證資格。因為資源互換并不適用于每一家媒體。

第三項我要總結(jié)的工作是針對20xx年口腔展本人目前經(jīng)手的媒體合作以及展會合作情況：

合作的國內(nèi)平面媒體共14家，均為口腔類專業(yè)期刊或雜志，其中新增1家為《北京口腔醫(yī)學(xué)雜志》；

和口腔展有l(wèi)ogo交換和信息發(fā)布的國內(nèi)外口腔類網(wǎng)站有13家，其中新增的kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)。另外。kq88口腔醫(yī)學(xué)網(wǎng)作為中國基層牙醫(yī)中知名度高、口碑較好的口腔網(wǎng)站，20xx年將與我方合辦牙醫(yī)沙龍，一方面加強(qiáng)口腔展在基層民營學(xué)術(shù)這一塊的建設(shè)，與口腔展研討會形成互補(bǔ)優(yōu)勢，另一方面利用網(wǎng)站本身的資源加大宣傳。

合作的國外媒體共12家（16本期刊雜志），其中新增3家，分別是美國牙醫(yī)協(xié)會的期刊jada，印度牙科協(xié)會的期刊ida times，還有印度牙科雜志healtalk。

合作的展會共8家，其中新增4家，分別是20xx德國科隆ids牙科展、20xx意大利羅馬國際牙科展、20xx美國ada牙醫(yī)協(xié)會年會，以及印度wds世界牙科展。我方跟這些展會進(jìn)行了展位交換，彼此提供海外考察、宣傳推廣的機(jī)會。

上述合作，只有9家國內(nèi)平面媒體采用了付費(fèi)的方式，其余合作單位均采用資源互換方式進(jìn)行。

此外，我們還與一些牙醫(yī)協(xié)會或牙科工業(yè)協(xié)會進(jìn)行了深入合作。

20xx年6月，我們和緬甸、印度尼西亞、菲律賓三國牙科協(xié)會簽訂了合作備忘錄，通過開展培訓(xùn)項目的方式，組織東南亞牙科專業(yè)人士來廣州參觀、學(xué)習(xí)、采購。本人負(fù)責(zé)起草合作備忘錄，搜集編寫相關(guān)資料以協(xié)助交流中心申報項目，保持與合作協(xié)會三位會長的溝通，一起其他相關(guān)的跟進(jìn)工作。從12月份開始，該項目由市場部經(jīng)理全權(quán)跟進(jìn)。

20xx年8月，我們與意大利牙科工業(yè)協(xié)會去得聯(lián)系，雙方同意交換會刊廣告和展位。同時，該協(xié)會有意愿組織意大利牙科制造商來廣州參展。經(jīng)過溝通協(xié)商，意大利牙科工業(yè)協(xié)會在11月通過電子郵件其會員發(fā)布了20xx年華南口腔展招商信息。更為詳細(xì)和深入的組團(tuán)計劃將在今年制定，目標(biāo)是2023年組織更具規(guī)模的展商團(tuán)來華南口腔展參展。

20xx年10月，我們與交流中心領(lǐng)導(dǎo)赴印度wds世界牙科展參展，了解印度牙科制造工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及牙科市場的需求，并與印度牙科協(xié)會負(fù)責(zé)人會面商討合作事宜，就“印方組團(tuán)赴華參觀”以及“中方組團(tuán)赴印參展”達(dá)成共識，回國后雙方簽署了合作備忘錄。本人負(fù)責(zé)合作備忘錄的起草以及后續(xù)的跟進(jìn)工作。目前我方已與該協(xié)會簽訂廣告和展位交換協(xié)議。

在wds世界牙科展上，我們還與karnataka邦牙科大會的主席達(dá)成合作意向，我方提供宣傳小冊子以及500只印有華南口腔展標(biāo)志的環(huán)保袋，讓對方在當(dāng)?shù)氐难揽拼髸砂l(fā)；對方組織觀眾團(tuán)來華南口腔展參觀采購，由我方根據(jù)對方需要聯(lián)系旅行社安排行程。目前對方反饋的最新情況是， 20xx第38屆karnataka邦牙科大會參與人數(shù)為1650人，至少有60位牙醫(yī)想?yún)⒓尤A南口腔展。大會主席稱，將在20xx年1月下旬給我們最后的確認(rèn)。

本人在市場部工作兩年多，對本部門的市場工作有一些看法。市場工作應(yīng)該有一個完整的體系，包括市場目標(biāo)的設(shè)定、預(yù)算、調(diào)研、渠道投放、效果評估、計算投入產(chǎn)出比等等。而目前我們開展的市場工作主要是渠道投放以及面向觀眾的淺層調(diào)研這一部分，沒有完整的工作體系。盡管對觀眾數(shù)量的增加有一定效果，但由于做法不系統(tǒng)，所以市場部的功能并未充分發(fā)揮。

市場推廣的目標(biāo)

既然市場部為具體的展會服務(wù)，那么市場工作一定要與展會的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。這首先需要項目組為展會設(shè)定具有前瞻性的清晰的發(fā)展目標(biāo)，目標(biāo)不同，宣傳推廣的做法也不一樣。拿口腔展為例，目前的定位是“立足華南，面向全國，輻射東南亞”，這個說法概括了口腔展的現(xiàn)狀，但如果作為未來的發(fā)展目標(biāo)卻不夠清晰。對內(nèi)“立足華南，面向全國”，是要保持國內(nèi)北京展、上海展、華南展三足鼎立的態(tài)勢，還是說立志淘汰對手一支獨(dú)大呢？如果維持現(xiàn)狀，這個現(xiàn)狀打算持續(xù)多少年？如果立志一支獨(dú)大，那么準(zhǔn)備分幾個階段朝目標(biāo)邁進(jìn)？對所需投入是否有足夠的預(yù)見？對外“輻射東南亞”，是要在未來幾年內(nèi)把東南亞發(fā)展成最大的海外觀眾來源地嗎？在市場工作開始前，我們需要明確展會發(fā)展目標(biāo)以及實現(xiàn)這個目標(biāo)的時間表，這樣市場部才能明確在每個不同的階段的工作重點(diǎn)以及要達(dá)到的推廣效果，我們要知道三五十年后要幫助口腔展占據(jù)多大的市場份額，每一年的觀眾增長點(diǎn)應(yīng)來自哪個地區(qū)哪類人群，而不是泛泛地說每年增加多少名觀眾。

市場推廣的預(yù)算

確定市場目標(biāo)后，相關(guān)部門需要對展會進(jìn)行財務(wù)分析，對成本和收入進(jìn)行預(yù)測，安排一筆資金作為宣傳推廣費(fèi)。宣傳費(fèi)用占展會利潤的百分之幾才合適，一方面需要決策者有專業(yè)的相關(guān)知識，另一方面也需要在實踐中求證。在不清楚宣傳費(fèi)用定為多少才合適時，我們不妨參考同行業(yè)優(yōu)秀展會的做法，看看他們都做了哪些宣傳推廣，結(jié)合我們本身的目標(biāo)和發(fā)展階段做預(yù)算。

市場推廣的調(diào)研

宣傳推廣前，應(yīng)對市場進(jìn)行調(diào)研，為宣傳推廣提供決策依據(jù)。目前市場部開展的調(diào)研工作有限。首先，市場部只有針對觀眾的調(diào)研，而對展商調(diào)研這一塊是缺失的。其實展商直面市場，比我們更了解觀眾的需求和行為習(xí)慣，并且展商對不同的觀眾群體可能有著不同的偏好。中國牙科產(chǎn)品在哪些國家的市場有銷路，能夠匹配哪類市場的需求，展商比我們更清楚。這是從組織觀眾的角度來考慮。如果從組織展商來考慮，我們同樣應(yīng)該對展商進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的調(diào)研。雖然組織展商是項目組的任務(wù)，但是宣傳推廣絕不僅僅面向觀眾，同時也應(yīng)面向展商。所以在展商調(diào)研這一塊，市場部和項目組應(yīng)該達(dá)成共識，共同協(xié)作。其次，雖然我們有面向針對觀眾的電話回訪，但是調(diào)研形式的單一以及電話回訪這種方式本身的局限性也使得我們沒有辦法進(jìn)一步地了解我們的觀眾。因此，我們的調(diào)研工作還是需要深化的。

市場推廣的渠道獲得

在調(diào)研報告出來后，我們就應(yīng)該根據(jù)報告制定推廣計劃，選擇宣傳渠道。我們目前獲得渠道的方式有兩種，一種是付費(fèi)，另一種是資源互換。

在付費(fèi)做宣傳推廣這方面，首先，項目組和公司的手段相當(dāng)保守，能不付費(fèi)就盡量不付費(fèi)，如果真要付費(fèi)那一定要是排名頭兩位的媒體才值得付費(fèi)；其次，公司有的領(lǐng)導(dǎo)既想做海外推廣，又對海外推廣所需費(fèi)用抱著一種很天真的態(tài)度，拿著衡量國內(nèi)雜志每期廣告價格的標(biāo)準(zhǔn)去衡量外國雜志每期廣告的價格，完全不了解行情。這就難免遇到以下問題：我們想合作的媒體不接受資源交換的合作方式，需要付費(fèi)；而涉及到付費(fèi)問題，我們又希望它是數(shù)一數(shù)二媒體，因為這樣才值得付費(fèi)，而偏偏這些有實力的媒體并非數(shù)一數(shù)二；遇到一本我們想登廣告又很有威望的媒體，但是價格太貴我們怕短期沒有顯著效果而不愿出手。怎樣在不與公司經(jīng)營理念沖突的情況下走出這個付費(fèi)困局，有效實現(xiàn)國際推廣，本人不知道，還望領(lǐng)導(dǎo)指教。

關(guān)于資源互換，目前我們碰到三個問題：一是媒體資源尚未被充分利用；二是我們自身的資源有待繼續(xù)發(fā)掘和建設(shè)；三是資源互換尚未有能夠依循的準(zhǔn)則或量化的標(biāo)準(zhǔn)。

目前我們與媒體主要進(jìn)行的是廣告、網(wǎng)站logo、展位的交換，這種互換是淺層次的合作。合作媒體其實有更多的資源是我們尚未利用的。比如說，對于那些到處參展進(jìn)行推廣的媒體，我們尚未利用他們參展的機(jī)會推廣華南展；對于媒體針對舉辦的一些活動，我們尚未作為合作伙伴滲透進(jìn)去；在展會中舉辦有助于提升形象和實力的配套活動時，我們也不大考慮乎與媒體合辦，沒有讓媒體主動利用自身資源做免費(fèi)推廣。如果能在合適的配套活動或公關(guān)活動中與媒體形成你中有我我中有你的聯(lián)動方式，媒體的資源就更有可能得到最大程度的利用。要充分發(fā)掘媒體的資源，我們需要令媒體自身的利益和華南口腔展緊密相連，同時讓他們在情感上偏向我們而不是我們的競爭對手。我們不妨像了解客戶一樣去了解媒體的需求，在力所能及并且符合自身利益的前提下去滿足他們的需求，這樣的一種慷慨會換來更牢固的合作關(guān)系以及更多宣傳推廣的資源。這里還涉及到一個合作的可持續(xù)性的問題。在中國，華南口腔展并非一支獨(dú)大，也不是不可替代，在媒體合作方面也有對手。有對手就會有對比。如果媒體在合作中覺得心里不平衡，這樣合作就難以持續(xù)。而平時建立的牢固關(guān)系，特殊時期會派上大用場。據(jù)我所知，我們的對手北京展對合作媒體的態(tài)度是比較慷慨和開放的。

進(jìn)行資源互換，除了媒體要提供資源，我們自身也要有吸引對方合作的資源。我們最大的根本資源就是龐大的展商和觀眾數(shù)據(jù)庫，而直接的交換資源則是展位、會刊廣告、網(wǎng)站logo、電子期刊等宣傳媒介。這些宣傳媒介的制作水平，會直接影響合作方對這些資源的價值判斷。如果它們內(nèi)容豐富實用、制作精美，那么將會顯得更有價值，提升我們在資源互換中的議價能力。我們平時制作電子期刊或撰寫其他宣傳資料，遇到的一個最大的問題就是沒有精彩的內(nèi)容可寫，每一年闡述的內(nèi)容都大同小異。假如展會能夠與時俱進(jìn)地開展各項有價值的配套活動和服務(wù)，我們寫稿時就不會出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的窘?jīng)r。

現(xiàn)在我們進(jìn)行資源互換，只有模糊的衡量尺度，沒有清楚的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。例如對媒體，發(fā)行量在哪個范圍的媒體會被選用，一期雜志廣告與我們提供的哪些資源等值，什么樣的媒體我們可以較為慷慨地進(jìn)行開放性合作，這些都沒有清楚的標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，使得我們在談判過程中每走一步路，每取得一點(diǎn)進(jìn)展，都要經(jīng)過項目經(jīng)理確認(rèn)或提供意見，影響談判效率。而標(biāo)準(zhǔn)的缺失，首先源于我們對自身資源的價值（不是價格）缺乏評估。如果不清楚自身資源的價值，面對某些強(qiáng)勢媒體時就會缺乏底氣，你不知道資源交換的底線在哪兒，也不知道最理想的結(jié)果可以是怎樣的。但是如果我們能結(jié)合國內(nèi)市場行情和國際市場行情對自身資源的價值進(jìn)行評估，和強(qiáng)勢媒體談資源互換時，就可以有理有據(jù)地吸引和說服他們接受我們的提議。先評估自己的資源價值，再制定出針對國內(nèi)媒體和國外媒體不同的交換標(biāo)準(zhǔn)，這將有利于提高我們的談判效率，優(yōu)化談判的成果。

市場推廣的效果檢驗

在選擇多個渠道進(jìn)行廣告投放后，有必要對每個渠道的宣傳效果進(jìn)行檢驗，以優(yōu)化下一年推廣計劃中的宣傳組合。例如，我們可以在不同媒體上的廣告中添加不同的信息或代號，并吸引觀眾把這些代號或特殊信息反饋給主辦方，以此來檢驗廣告各種媒體的宣傳效果。另外，我們還需要計算宣傳推廣的投入產(chǎn)出比，以便在未來制定最理想的宣傳方式。

以上是我個人的關(guān)于市場部工作方向的一些粗略想法?？傊Ｍ院笫袌霾磕軌蚪⒁粋€完整的工作體系，充分發(fā)揮部門的功能，為展會項目的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。要實現(xiàn)這一點(diǎn)，我們還需要更多的實踐和學(xué)習(xí)。

第2篇設(shè)計代表個人年終總結(jié) 550字

本人在結(jié)構(gòu)所擔(dān)任建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計師的職務(wù)以來，工作上積極努力，思想上要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識和技能，不斷充實完善自己。回顧今年的工作，有幸在這個工作崗位上得到院領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解與支持，經(jīng)歷并完成了許多結(jié)構(gòu)設(shè)計任務(wù)，克服了種種專業(yè)難題和困難，學(xué)會將理論知識持續(xù)融入建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計理念之中，在學(xué)習(xí)上和工作中都取得了長足的進(jìn)步和不小的收獲。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

任職期間，利用空余時間學(xué)習(xí)國家規(guī)范規(guī)程和各種常用結(jié)構(gòu)圖集，接到設(shè)計任務(wù)后了解建筑設(shè)計意圖，協(xié)同各專業(yè)調(diào)整設(shè)計方案，處理設(shè)計中的問題和難點(diǎn)，學(xué)會了根據(jù)每個工程項目的實際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計方法，總結(jié)設(shè)計經(jīng)驗并處理施工現(xiàn)場問題，舉一反三，優(yōu)化設(shè)計，這也是設(shè)計單位和設(shè)計人員為之不斷努力的目標(biāo)。在專業(yè)水平不斷提高和業(yè)績不斷擴(kuò)大的情況下，逐步掌握了適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新的意圖和工作方法。

今年以來，參與并獨(dú)立完成的任務(wù)包括：**匯友房產(chǎn)開發(fā)有限公司“航空嘉園”商住小區(qū)南區(qū)地下車庫，建筑面積共計 1.22 萬 m 2 ; 69339 部隊塞里克、卡暫河、庫克他烏邊防連綜合樓，建筑面積共計 5907 m 2 ;**市房產(chǎn)開發(fā)有限公司陽光錦居 10#~16# 住宅樓，建筑面積共計 1.74萬 m 2 ;江蘇瑞鑫投資管理有限公司瑞鑫錦秀華庭小區(qū) 7# 、 10# 、 11# 、 14# 住宅樓，建筑面積共計 1.2 萬 m 2。

第3篇醫(yī)藥代表年終個人工作總結(jié) 2050字

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。

第4篇人大代表年終工作總結(jié) 1900字

2023年以來在市、區(qū)人大常委會、區(qū)委和張夏鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我時刻以市人大代表和黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極工作，主動向群眾宣傳黨的路線、方針和政策，宣傳上級黨委的決策，深入實際進(jìn)行調(diào)研，盡可能地向上級反映群眾的意見，力所能及的為人民群眾解決一些實際問題，連年被評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。我任支部書記的青北村連續(xù)三年被濟(jì)南市委、市政府評為“雙文明建設(shè)先進(jìn)單位”;連年被長清區(qū)委、區(qū)政府評為“雙文明建設(shè)先進(jìn)單位”;濟(jì)南市公安局授予青北村“治安聯(lián)防先進(jìn)單位”，為建設(shè)和諧社會進(jìn)行了大膽探索，努力走出一條適合本村實際的富民興村、和諧發(fā)展之路。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)新時代的要求。

為了不辜負(fù)黨委和廣大群眾的厚愛，為了提高自身的政治理論水平和領(lǐng)導(dǎo)群眾建設(shè)和諧文明社會主義新農(nóng)村的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和憲法法律知識，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策和市人大常委會的決議和決定。特別是在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動期間，我自覺認(rèn)真的學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，通讀了《先進(jìn)性教育讀本》和《黨章》。積極撰寫學(xué)習(xí)心得體會、學(xué)習(xí)總結(jié)、黨性分析材料和個人整改措施。作為黨支部書記，我還為黨支部草擬了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的方案、計劃和學(xué)習(xí)制度，收集整理群眾反映的意見和建議，為黨支部撰寫了黨性分析材料、整改方案、以及各階段的總結(jié)和全程總結(jié)，制定了黨支部發(fā)展的長效機(jī)制。在先進(jìn)性教育活動期間，我還擔(dān)任了集中學(xué)習(xí)的講課任務(wù)并多次為廣大黨員干部撰寫材料的做好輔導(dǎo)工作。努力在政治理論學(xué)習(xí)上為廣大的黨員干部起到的帶頭作用，為“人大代表”這一光榮的稱號增添光彩。

二、履行“人大代表”的職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用。

幾年來，市、區(qū)、鎮(zhèn)各級黨委在努力實踐著____“構(gòu)建和諧社會”的指示精神。在市人大常委會和各級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我和支部一班人團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青北村廣大群眾，開拓思路發(fā)展經(jīng)濟(jì)，形成了以運(yùn)輸業(yè)為龍頭多業(yè)并舉的個體經(jīng)濟(jì)格局，各行各業(yè)同步發(fā)展人民群眾生活水平得到了改善。舉國上下在為建設(shè)中國特色社會事業(yè)貢獻(xiàn)力量的同時，青北村也在朝著小康生活闊步前進(jìn)。青北村呈現(xiàn)出一片安居樂業(yè)的祥合景象。在這樣的背景下，我充分發(fā)揮市人大代表的作用，積極向上級建言獻(xiàn)策，在深入實際認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，2023年我以來提出了“關(guān)于解決空心村問題”、“關(guān)于村村通公路問題”、“關(guān)于少數(shù)民族村學(xué)校教學(xué)樓問題”等多份有價值提案和建議，都得到了政府的答復(fù)，我的合理化建議也得到了政府的認(rèn)可并采納。

我還積極參加濟(jì)南市民族僑務(wù)工作委員會組織的各項活動，每年參加十余次市民族僑務(wù)委員會組織的調(diào)研活動，還積極參與各項民族、僑務(wù)和外商工作，在市人大閉會期間，積極參加市區(qū)人大常委會及代表小組組織的學(xué)習(xí)、調(diào)研、評議等活動，并提出自己的建議、批評和意見。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各級文件，準(zhǔn)確理解黨的路線、方針和政策，充分理解和領(lǐng)會市委、市人大、及各級黨委、政府的指示精神和統(tǒng)領(lǐng)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的戰(zhàn)略部署。當(dāng)好義務(wù)宣傳員，為維護(hù)黨的利益和社會的繁榮、穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。

三、在工作崗位上努力工作，認(rèn)真聽取群眾的意見和建議，積極、主動的為他們排憂解難;時刻牢記發(fā)展是硬道理，和諧是真國策，開拓創(chuàng)新積極進(jìn)取。為促進(jìn)青北村運(yùn)輸業(yè)的快速發(fā)展，積極引進(jìn)資金，與山東省中國銀行協(xié)商為群眾貸款2000萬元，更新運(yùn)輸車輛300多輛，使群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)的熱情高漲、勢頭更猛，出現(xiàn)了眾多的優(yōu)秀運(yùn)輸業(yè)戶。為了給運(yùn)輸業(yè)戶排憂解難，方便群眾，使青北運(yùn)輸專業(yè)村的牌子更響、更亮，做的更強(qiáng)，引進(jìn)了重汽第十服務(wù)部，實現(xiàn)了重汽銷售、服務(wù)一條龍，我還投資50萬元建起了加油站，大大便利了群眾，為青北的運(yùn)輸業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)了青北運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。

為樹立青北少數(shù)民族村的良好形象，2023年我?guī)ьI(lǐng)青北村廣大黨員干部群眾花大氣力在104國道兩側(cè)清挖排水溝，清理三大堆，整頓運(yùn)輸車輛排放秩序，建設(shè)整潔秩序文明國道。為了使群眾的法制觀念、文明理念深入人心，建立了法制文明一條街，讓文明村民標(biāo)準(zhǔn)，村規(guī)民約，各項法律法規(guī)，張榜上墻;使和諧、文明、科學(xué)、發(fā)展、的觀念如習(xí)習(xí)春雨，滋潤著人們的心田，在潛移默化中影響著人們的思想、言行。使村民的精神面貌發(fā)生了很大變化，在此基礎(chǔ)上我和黨支部一班人結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)，積極倡導(dǎo)移風(fēng)易俗，勤儉節(jié)約，樹立社會主義新風(fēng)尚。

為了增加青北村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，我把著眼點(diǎn)放在了下一代的教育上，動員全村干部群眾，每年都在資金短缺的情況下也要為教育投入一部分，我們?yōu)榍啾敝行男W(xué)配置了實驗室、閱覽室、微機(jī)室、體育室等使青北小學(xué)在同類學(xué)校中處于地位，現(xiàn)在我們的900平米的教學(xué)樓工程已經(jīng)開工，預(yù)計今年年底我們的孩子們就可坐在寬敞明亮的教室里上課、學(xué)習(xí)了。

第5篇醫(yī)藥代表個人工作年終總結(jié) 3950字

1.醫(yī)藥代表個人工作年終總結(jié)

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)的感謝!

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬

2.醫(yī)藥代表個人工作年終總結(jié)

我自20xx年5月到廣東省xx市xx醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

1.市場前期的努力

2.非典來臨，銷量下滑

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

3.復(fù)興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

3.醫(yī)藥代表個人工作年終總結(jié)

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)報告如下：

1.市場情況

1）、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2）、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3）、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4）、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

2.所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1）、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2）、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3）、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

第6篇醫(yī)藥代表年終總結(jié)報告 4550字

2017醫(yī)藥代表年終總結(jié)報告一：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

新年好！

一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。

希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！

2017醫(yī)藥代表年終總結(jié)報告二：

作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司經(jīng)銷商醫(yī)院、零售藥店患者

經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠藥庫小藥房醫(yī)師患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

2017醫(yī)藥代表年終總結(jié)報告三：

新年好！xx-xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的.產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得暗雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的。

第7篇最新工程總監(jiān)代表年終工作總結(jié) 650字

xx年即將過去，回望今年。我受公司委派，來到xx縣擔(dān)任xx縣xx年保障性住房臨淮公租房工程總監(jiān)代表，開始了我在xx的8個月監(jiān)理工作。在此期間我又兼任了xx縣危橋改建工程xx、x項目、xx縣石門山至s307公路改建工程，xx縣xx公路養(yǎng)護(hù)工程項目總監(jiān)代表。現(xiàn)在除xx公租房工程即將完工，其它工程都已完工并具備竣工驗收條件。

在這8個月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同、設(shè)計圖紙、國家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集、集合項目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作。以下是我日常的工作內(nèi)容：

1、在總監(jiān)理工程師不在場時負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作、協(xié)助總監(jiān)工程師管理項目監(jiān)理部的日常工作；

2、參與項目監(jiān)理規(guī)劃、項目監(jiān)理實施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作；

3、初審施工單位提交的開工報告、施工組織計劃、技術(shù)方案、進(jìn)度計劃；

4、協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項目實施的綜合協(xié)調(diào)工作和召開工程例會；

5、現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況；

6、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫監(jiān)理月報、整理項目監(jiān)理文件；

7、指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件；

8、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。

隨著公司在xx的工程相繼完工，我也即將結(jié)束我在xx的工作，回頭看xx年的工作，雖然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不當(dāng)，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆。展望xx年，我必定以飽滿的熱情、堅持不懈、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。

第8篇 2023年醫(yī)藥代表年終工作總結(jié) 1700字

2023年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

第9篇醫(yī)藥代表的年終總結(jié) 1200字

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進(jìn)門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識，其中因為緊張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。

在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的.帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。

醫(yī)藥代表的年終總結(jié)

第10篇人事代表個人年終工作總結(jié) 1900字

b、20##年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業(yè)院校雙選會)，吸引了大量人才前來應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案(含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊》，20##年公司新入職職工人數(shù)為：×人;

b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù);

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20##年公司離職員工人數(shù)為：×人;

d、參與收集整理20##年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進(jìn)行分類歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱;

e、每月底對新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

3、員工培訓(xùn)工作;

協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓(xùn)，20##年行政人事部共組織開展了×次針對入職××以內(nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理;

a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險;

b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20##年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20##年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。

5、值日及值班工作的綜合管理;

a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進(jìn)入公司以來，在部門主管的指導(dǎo)下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

7、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會

1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重;

我認(rèn)為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個方面知識才能更好的進(jìn)行工作。

2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助;

畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時××××工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體;

進(jìn)入了行政人事部，我會找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中

的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作;

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對一些突發(fā)情況時，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務(wù)，說明我在工作過程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復(fù)雜的工作時不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在20##年里，我將以的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20##年工作計劃

在20##年的工作基礎(chǔ)上，在20##年里，我除了要做好基本的日常工作外，20##年將重點(diǎn)做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;

3、將公司人員社保購買到位;

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對公司員工的人文關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感，減少員工的離職率;

新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強(qiáng)人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓(xùn)，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴(kuò)大、規(guī)范、完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。

以上是我的20##年年終工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正。

第11篇項目工程總監(jiān)代表年終總結(jié) 1350字

歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼，一年的時間就這么過去了，我也參加工作一年了。看著今年公司剛進(jìn)來的新員工，意氣奮發(fā)，朝氣蓬勃，倍感親切。想象著當(dāng)初我剛進(jìn)公司的時候，也與他們一樣，心中滿是理想與熱情。

如今，我也從新員工，也蛻變成了“老員工”了。經(jīng)過一年的洗禮，在我臉上，抹去的是剛進(jìn)入社會工作的那份稚嫩，風(fēng)吹日曬的日子為我增添了一份成熟?；叵肫疬@一年的工作，心中滿是感慨。

今年的1-3月份，我在xx兩館項目部負(fù)責(zé)城建檔案館的混凝土澆筑工作，成為配套項目主管。混凝土澆筑看似簡單，其實不然，澆筑前后的每一道工序都極其重要，任何一項沒做好，都會對澆筑造成一定的影響。例如澆筑前的灑水養(yǎng)護(hù)，梁口的木屑煙頭等垃圾的清理，板面澆筑時標(biāo)高的控制，特別是防水保護(hù)層的澆筑，因為它是很薄的一層，所以標(biāo)高更難控制，收面的時候，如果塌落度控制不好或者料干的話，很容易出現(xiàn)裂紋，還有澆筑后的貼膜灑水養(yǎng)護(hù)等等，都要去督促工人是否工作到位，特別是檔案館地下室部分，由于有四個部位的砼標(biāo)號都不一樣，所以每次砼運(yùn)輸車卸料前，一定要注意運(yùn)輸單上的標(biāo)號是否與澆筑部位相符，澆筑前一定要細(xì)心看好圖紙，算好方量，澆筑時一定要督促工人振搗到位，不要少振，漏振，和過振。

今年的3月25日，由于工作調(diào)動，我來到了現(xiàn)在所處的xx機(jī)場項目部。雖然xx機(jī)場和xx兩館都屬于公建項目，但是機(jī)場的建設(shè)更為的繁瑣，復(fù)雜，涉及的方面更多，這對當(dāng)時工作尚未滿一年的我來說，是一次寶貴的學(xué)習(xí)和歷練的機(jī)會。

初到機(jī)場項目，我被分在東區(qū)負(fù)責(zé)沖孔樁的混凝土澆筑工作，雖然同是混凝土澆筑，但其實是天差地別，由于機(jī)場地質(zhì)復(fù)雜，超前鉆顯示地下百分之八十存在溶洞，而且沖孔樁是水下樁，所以在澆筑過程中根本無法用肉眼看見澆筑情況，只能用測繩來判斷混凝土的澆筑高度，并且與普通的混凝土澆筑不同的是，它在澆筑過程中只能用樁基的導(dǎo)管進(jìn)行上下抽動振搗，澆筑完畢后最上方樁頭的混凝土反而是最先灌注的，而且由于泥漿護(hù)壁中會有沖樁過程中殘留的沉渣，所以澆筑前一定要將樁底清理干凈，泥漿比重控制好;澆筑時碰到地底溶洞漏漿時，假設(shè)一個樁的理論方量只有20方，但可能灌注200方也打不到設(shè)計樁頂標(biāo)高，所以這時與監(jiān)理、業(yè)主的溝通極為重要，要細(xì)心做好澆筑過程記錄。來機(jī)場半個月后，在負(fù)責(zé)沖孔樁澆筑的同時，也負(fù)責(zé)起每天和監(jiān)理、業(yè)主的樁基過程簽證和澆筑過程簽證，同時負(fù)責(zé)東區(qū)的樁基終孔驗收。

今年10月底，樁基結(jié)束后，我被分在東區(qū)擔(dān)任鋼筋主管一職，這對工作剛滿一年的我來說，是一項艱巨的任務(wù)。因為機(jī)場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以在管理鋼筋的同時，還涉及到邊坡噴錨，防水，鋼構(gòu)預(yù)埋件吊裝，機(jī)電安裝預(yù)埋件安裝和預(yù)應(yīng)力等分項工程。在此期間，自知經(jīng)驗不足的我在每一道工序開展之前都會反復(fù)的查看圖紙、規(guī)范，資料室發(fā)的每一份設(shè)計變更都標(biāo)注到圖紙上，遇到不確定的地方，就向項目上經(jīng)驗豐富的前輩們請教，這給予了我很大的幫助也教會了我很多。

在工作之余，我也積極參加項目上組織開展的各項活動，如各項球類比賽，技能比賽等;在11月26日的xx機(jī)場項目準(zhǔn)軍事化啟動儀式上，也很榮幸能成為展示排的一員為各界領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行展示。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與xx機(jī)場項目部、與中建八局共同進(jìn)步、共同成長，共創(chuàng)美好未來！

第12篇 2023年11月醫(yī)藥代表年終總結(jié) 1250字

xxxx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實際情況要達(dá)到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴(yán)格按照拜訪計劃開展工作

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績！

第13篇 2023年醫(yī)藥代表個人年終總結(jié) 1250字

xx年即將過去，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個有準(zhǔn)備的人。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時改正錯誤擺正態(tài)度。

第14篇 2023年煤企勞模代表年終工作總結(jié) 1950字

各位代表

大家好！

感謝大家將我選為今天廠里的勞動模范，其實我做的并不是很好，只是把我平常應(yīng)該做的都積極良好的完成了，其它方面并沒有什么長處。

大家選舉我為勞模，我受之有愧，可是既然大家都這么選我，我想推脫也是不行的。所以我只有在以后的工作中繼續(xù)的努力，將我的最大能力發(fā)揮在工作當(dāng)中，報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。

今天，我作為工廠里的勞模，代表公司黨政向大會作題為《勇立潮頭、創(chuàng)新機(jī)制、以人為本、狠抓落實，為建設(shè)國內(nèi)一流煤炭洗選加工企業(yè)而努力奮斗》的工作報告，請各位代表審議。

第一部分年工作總結(jié)

年，公司黨政緊緊圍繞集團(tuán)公司的工作思路和整體部署，按照年初確立的考核年的工作定位，遵循“遵規(guī)守信、科技先導(dǎo)、以人為本、精益求精”的企業(yè)理念，按照“公司本部是經(jīng)營管理的主體，各選煤廠是安全生產(chǎn)、成本控制的主體”的原則，改革創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，各項工作都取得了比較好的成績，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

總結(jié)公司年的工作，主要做了以下幾方面工作

一、創(chuàng)新管理機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)工藝管理，煤炭洗選實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

從解決礦井生產(chǎn)的不均衡性矛盾入手，選煤廠洗選加工實現(xiàn)了穩(wěn)定、健康發(fā)展。針對礦井生產(chǎn)的不均衡性，公司和各選煤廠加強(qiáng)調(diào)度指揮，積極協(xié)調(diào)礦、廠、運(yùn)關(guān)系，為穩(wěn)定礦井生產(chǎn)提供了良好服務(wù)。和選煤廠均超過設(shè)計能力生產(chǎn)，全年入洗原煤分別達(dá)到464萬噸、441萬噸和529萬噸。全公司年入洗原煤1724.3萬噸，創(chuàng)集團(tuán)公司建選煤廠以來最高記錄。

從改革生產(chǎn)組織模式入手，創(chuàng)新管理機(jī)制，提高了工作效率。九月份，由公司經(jīng)理、副經(jīng)理帶隊，分兩批共17人次到神華集團(tuán)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，逐步探索變崗位工為巡視工的管理模式，通過減少生產(chǎn)班上崗人數(shù)，加強(qiáng)檢修力量，采取集中檢修、專業(yè)檢修的方式，提高了檢修速度和效率，減少了機(jī)電事故，開機(jī)率達(dá)到79%，同比提高8個百分點(diǎn)，事故率降為4.99%。通過減人提效，工作效率明顯提高。在選煤廠對外招聘增加34名員工的情況下，公司內(nèi)部通過轉(zhuǎn)崗分流、辭退勞務(wù)工等形式，用工人數(shù)比上年減少10%，勞動效率達(dá)到120噸/工，比上年提高22噸/工。

從強(qiáng)化生產(chǎn)工藝技術(shù)檢查入手，靠科學(xué)依據(jù)管理生產(chǎn)，減少了無謂勞動。選煤廠跳汰機(jī)工藝模糊控制系統(tǒng)的投入使用，每年多回收精煤3萬噸，僅此一項創(chuàng)價值900多萬元。選煤廠利用有限元分析模塊選煤廠振動問題、選煤廠plc控制系統(tǒng)升級改造、選煤廠動篩透篩物的探索與實踐等項目的實施，對提高洗選能力，完善生產(chǎn)管理提供了強(qiáng)有力的保證。全年提合理化建議76條，完成技改項目73項，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益500多萬元。公司加大對各廠煤質(zhì)化驗設(shè)施的投入，全年投入8.4萬元，為各廠配備了在線測灰儀、分選密度自動控制系統(tǒng)等硬件設(shè)施。組織開展了煤質(zhì)管理競賽和采制化技術(shù)比武。突出生產(chǎn)技術(shù)檢查工作，并用提取的數(shù)據(jù)反饋和指導(dǎo)生產(chǎn)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)過程中的工藝管理，提高了精煤產(chǎn)率，降低了水、電、絮凝劑和介質(zhì)的消耗。通過技術(shù)檢查，從工藝入手，解決了廠煤泥水濃度高的問題。

二、關(guān)注安全，關(guān)愛生命，安全工作的基礎(chǔ)得到加強(qiáng)。

通過制度化的、和風(fēng)細(xì)雨的安全教育和培訓(xùn)，安全工作的基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實。以落實“安全五原則”為工作的切入點(diǎn)，對全體員工進(jìn)行了安全法律、法規(guī)和管理制度的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

通過群眾性的、寓教于樂的安全活動和競賽，抓安全、保安全的積極性進(jìn)一步提高。結(jié)合不同時期安全工作的特點(diǎn)，適時組織開展了一系列安全活動。組織了公司首屆安全知識競賽；在6月15日舉行了大型“安全咨詢?nèi)栈顒印保騾⒓踊顒尤藛T發(fā)放了80本《安全生產(chǎn)法》和500多份安全宣傳資料，有800多人參加了安全簽名活動；組織青年標(biāo)兵在公司各廠進(jìn)行了8場安全巡回演講，有800多人次參加聆聽。

通過規(guī)范化的、持續(xù)不斷的安全檢查和事故追查，安全工作的防線進(jìn)一步延伸和加強(qiáng)。全年組織全公司性的安全大檢查2次，組織選煤廠自檢、互檢12次，與集團(tuán)公司安監(jiān)部聯(lián)合組織安全生產(chǎn)專項檢查1次，接受集團(tuán)公司安監(jiān)部檢查3次。通過自查、受檢，查出并處理安全隱患625起，其中現(xiàn)場處理228起，限期“三定”處理397起。同時，對發(fā)生的安全事故進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，最大程度的將隱患消滅在萌芽狀態(tài)，為全公司的安全生產(chǎn)創(chuàng)造了良好環(huán)境。

三、推行陽光采購，實行代儲管理，經(jīng)營環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，這就是我今天的工作報告。

現(xiàn)在的全球金融危機(jī)情況下，由于國內(nèi)受到較大的影響，所以我們的煤炭洗選加工企業(yè)受到更大的影響。許多大型煤礦都不再出煤，停產(chǎn)整頓，而大部分煤炭企業(yè)也在苦苦掙扎，隨時都有破產(chǎn)倒閉的可能。

為了不使我們的廠子，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)苦難，甚至停產(chǎn)關(guān)門的話，我們每一個人都必須要以我們的工作為重，積極地投入到工作后來，以廠為家，將我們的廠子管理好，讓我們在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前提下，我們的工作繼續(xù)的發(fā)展。

同志們，加油吧。我以勞動模范的身份，在以后的日子里一定要帶領(lǐng)大家走出困境，迎來我們工廠的第二個美好的明天！

第15篇 2023醫(yī)藥代表年終總結(jié)參考 3000字

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下，能夠結(jié)合單位實際，堅持以鄧--理論和' 三個代表'重要思想為指針，認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實際，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項工作目標(biāo)。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%，比去年同期增長7%，實現(xiàn)稅金6.2萬元。

二、注重政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)

從'三講'到'三個代表'重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的學(xué)習(xí)，使我們深刻認(rèn)識到只有理論水平提高，才能有政治素質(zhì)的提高。為此，我們把學(xué)習(xí)、貫徹黨的xx大作為武裝頭腦、交流思想、提高素質(zhì)的重要形式，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度，采取多種措施，狠抓落實。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日，堅持進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動讀本為重點(diǎn)，注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實，市委、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題，緊密結(jié)合起來，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了實際工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了工作的開展。

通過'三個代表'重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的學(xué)習(xí)，全體干部職工的政治意識、大局意識、責(zé)任意識明顯增強(qiáng)，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念，自覺找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不搞無原則糾紛，維護(hù)了單位整體形象，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍。

三、加強(qiáng)思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年以來，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要工作來抓，我們的具體作法是：

(一)凝聚人心，鼓舞士氣，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來，把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來。我們堅持做到：一是以目標(biāo)激勵人。沒有目標(biāo)，就沒有奮斗方向，就沒有前進(jìn)的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人，時刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢，準(zhǔn)確市場定位，時刻保持頭腦清醒。

(二)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)

今年以來，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項重要任務(wù)，通過集體政治理論學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)等多種途徑，持之以恒抓好鄧--理論、'三個代表'、'兩個務(wù)必'、xx大及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識、效率意識，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ)。

四、求真務(wù)實抓管理，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強(qiáng)化企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑。今年以來，我們堅持從'樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論，創(chuàng)造公司新業(yè)績''三新'出發(fā)，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動，全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本。

二是積極推行內(nèi)部改革，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初，公司對12個零售部、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組，組建'##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司'，大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制，大大激發(fā)了員工的積極性，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升。

三是全力實施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn)，而且是提高藥品質(zhì)量、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī)，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp 認(rèn)證，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組，要求大家統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，全員參與，切實增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感，樹立'發(fā)展是第一要務(wù)'的觀念，在此基礎(chǔ)上列出時間表，實行倒計時，對照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，認(rèn)真查找存在的問題和不足，并進(jìn)行認(rèn)真整改，在庫房改造、人員培訓(xùn)、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作，投入資金30余萬元，增設(shè)了微機(jī)、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施。在大家的共同努力下，xx年2月一次性順利通過了河南省認(rèn)證評審中心的驗收，取得了gsp認(rèn)證證書。

五、高度重視、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、穩(wěn)定計劃生育等各項工作

今年以來，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和'兩個條例'的學(xué)習(xí)貫徹。相對集中一個月時間，采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座、上黨課形式，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨內(nèi)監(jiān)監(jiān)督條例(試行)》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，并認(rèn)真開展討論，結(jié)合公司實際制定了《xx年黨風(fēng)廉政工作安排意見》、《效能監(jiān)察工作實施方案》、《關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職責(zé)范圍分工的通知》等文件，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行，防止了濫用職權(quán)、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴(yán)格紀(jì)律，明確責(zé)任，公司黨總支本著'誰主管，誰負(fù)責(zé)，違紀(jì)必究'的原則，逐級簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，并實行效能監(jiān)察、跟蹤問效，收到了良好的效果。同時，公司進(jìn)一步修訂完善了值班、考勤、車輛管理、來客接待、財務(wù)等各項規(guī)章制度，班子成員以身作則，認(rèn)真執(zhí)行市委提出的'七項制度'、'六個減少'、'八條禁令'及公司各項規(guī)章制度，廉潔自律，克己奉公。在班子的影響帶動下，全體干部職工遵紀(jì)守法，組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng)。

穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中，公司充分發(fā)揮黨組織的____、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定、講團(tuán)結(jié)，聚精會神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展。此外，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視，堅持一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)及計劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實，確保了各項工作目標(biāo)的圓滿完成。

六、存在的問題

雖然工作取得一點(diǎn)成績，但還存在有不足之處，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)，確保人民群眾用藥安全有效。

七、下半年工作的主要打算

xx年，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧--理論、'三個代表'重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實xx大和xx屆四中全會精神，深人改革，加強(qiáng)管理，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力做到'三個確保'，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)管理力度，搞活商業(yè)經(jīng)營。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理、總經(jīng)銷的經(jīng)驗，逐步建立高效的物流、商流、信息流及資金管理系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷，大批發(fā)的規(guī)模化優(yōu)勢。xx年，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元，稅利25.8萬元。

(二)為了擴(kuò)大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道。

(三)逐步完善目標(biāo)責(zé)任，搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制。

這篇醫(yī)藥代表年終總結(jié)范文就為大家介紹到這里，希望對大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快樂。

xx-2023醫(yī)藥代表年終總結(jié)

xx-2023藥師年終總結(jié)范文

優(yōu)秀個人代表的年終總結(jié)（十五篇）

首先，我要對所有在工作上協(xié)助過我的同事表示感謝，尤其是資信部的小何、小郭和小夢，廣告部的小羅、以及我的部門同事小麥，他們的緊密配合和全力協(xié)助使我這一年的工作進(jìn)展非常順利。以下是我的工作總結(jié)：作為市場部的一份子，我的工作范疇是口腔展的宣傳推廣和觀眾組織。20xx年口腔展在項目組和各相關(guān)部門的共同努力下取得了佳績，觀眾人數(shù)方面也實現(xiàn)顯著的

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