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崗位職責(zé)是什么
行業(yè)拓展崗位，是企業(yè)為了擴大市場影響力，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，通過深入研究和開發(fā)新的行業(yè)領(lǐng)域，實現(xiàn)多元化發(fā)展的重要角色。此崗位的核心任務(wù)是探索、分析并實施針對新行業(yè)的市場戰(zhàn)略，以推動企業(yè)的持續(xù)增長。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的行業(yè)洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢和潛在機會。
2. 熟悉市場調(diào)研方法，能進行有效的需求分析和競爭態(tài)勢評估。
3. 擁有優(yōu)秀的項目管理和執(zhí)行能力，確保行業(yè)拓展計劃的順利推進。
4. 具備良好的商務(wù)談判技巧，能與各行業(yè)合作伙伴建立穩(wěn)固的關(guān)系。
5. 有創(chuàng)新思維，善于發(fā)現(xiàn)并提出新的商業(yè)模式和策略。
6. 良好的團隊協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，共同達成目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
作為行業(yè)拓展專員，你的工作將涵蓋從市場研究到策略制定，再到實際執(zhí)行的全過程。你需要深入理解不同行業(yè)的特性和市場需求，分析競爭對手的動態(tài)，為公司提供有價值的市場情報。你將參與構(gòu)建跨行業(yè)的合作網(wǎng)絡(luò)，通過有效的溝通和談判，為公司打開新的商業(yè)機會。
此外，你還需要具備敏銳的商業(yè)嗅覺，能在行業(yè)變化中捕捉到可能的機遇，提出創(chuàng)新的解決方案，并推動其在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。在這個過程中，你需要與各部門緊密合作，確保新行業(yè)的拓展策略與公司的整體戰(zhàn)略保持一致。
有哪些內(nèi)容
1. 市場研究：收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)，了解行業(yè)動態(tài)，預(yù)測市場趨勢。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定行業(yè)拓展策略，包括目標(biāo)市場的選擇、進入模式的設(shè)計、風(fēng)險評估等。
3. 合作伙伴關(guān)系建立：尋找并建立與新行業(yè)相關(guān)的合作伙伴，包括供應(yīng)商、分銷商、客戶等。
4. 商務(wù)談判：進行合同談判，確保合作條款有利于公司的發(fā)展。
5. 項目管理：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項目進度，確保行業(yè)拓展計劃按時完成。
6. 報告編寫與匯報：定期向管理層匯報行業(yè)拓展的進展和成果，提出改進建議。
7. 創(chuàng)新與優(yōu)化：持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展，適時調(diào)整策略，優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式。
在這一崗位上，你將扮演一個開拓者的角色，引領(lǐng)企業(yè)跨越現(xiàn)有的業(yè)務(wù)邊界，尋找新的增長點，為公司的長遠發(fā)展注入活力。你的每一次成功都將對企業(yè)產(chǎn)生深遠影響，幫助公司在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
行業(yè)拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(教育行業(yè)) 美承集團 上海美承高科技有限公司,美承數(shù)碼科技集團有限公司,美承集團,美承高科技,美承 主要職責(zé):
1、拓展公司教育行業(yè)市場,加大公司在行業(yè)中的市場覆蓋,及時提供市場反饋;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品編寫具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案,并進行市場推廣;
3、負責(zé)公司it類、科技類產(chǎn)品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作,提升產(chǎn)品的市場占有率;
4、參與公司市場活動策劃,組織,設(shè)計,執(zhí)行等工作;
5、進行有效的信息挖掘,過程中對項目進行良好的把握,促進任務(wù)達成。
6、其他上級安排工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷;有營銷從業(yè)經(jīng)驗,對于行業(yè)有較深的理解,且有行業(yè)市場拓展能力;
2、關(guān)系建立能力強,對科技產(chǎn)品及行業(yè)導(dǎo)向敏感,目標(biāo)導(dǎo)向能力強;
3、具有敏感的商業(yè)是市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力;
4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神;
5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及方案交流能力;
6、具備一定客戶基礎(chǔ),優(yōu)先考慮;
7、可適應(yīng)短期出差。
第2篇 教育行業(yè)拓展崗位職責(zé)任職要求
教育行業(yè)拓展崗位職責(zé)
工作職責(zé)
1.通過與企業(yè)內(nèi)部bu的雙贏合作，達成該產(chǎn)品在教育行業(yè)的快速覆蓋。
2.負責(zé)拓展外部教育行業(yè)top大客戶、重點高校、教育局等，參與客戶的商務(wù)談判和方案制定，項目管理及常態(tài)化運營的kpi考核。
3.負責(zé)日常的大客戶數(shù)據(jù)分析，及時掌握市場競爭信息并及時反饋信息，以幫助產(chǎn)品制定更合理、更符合競爭優(yōu)勢的策略與規(guī)則。
任職資格
1. 熟悉移動辦公、即時通訊，對移動客戶端市場狀況有一定了解和獨到見解;
2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)或app產(chǎn)品的推廣流程，對于產(chǎn)品引入或終端合作有獨立溝通能力;
3. 具有將商務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案能力，具有帶領(lǐng)團隊項目管理能力;
4. 良好的溝通能力和團隊合作精神，有一定的組織協(xié)調(diào)能力;
5. 相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)(5年以上)具有一定的客戶資源及渠道、具有教育行業(yè)客戶關(guān)系者優(yōu)先
工作職責(zé)
1.通過與企業(yè)內(nèi)部bu的雙贏合作，達成該產(chǎn)品在教育行業(yè)的快速覆蓋。
2.負責(zé)拓展外部教育行業(yè)top大客戶、重點高校、教育局等，參與客戶的商務(wù)談判和方案制定，項目管理及常態(tài)化運營的kpi考核。
3.負責(zé)日常的大客戶數(shù)據(jù)分析，及時掌握市場競爭信息并及時反饋信息，以幫助產(chǎn)品制定更合理、更符合競爭優(yōu)勢的策略與規(guī)則。
任職資格
1. 熟悉移動辦公、即時通訊，對移動客戶端市場狀況有一定了解和獨到見解;
2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)或app產(chǎn)品的推廣流程，對于產(chǎn)品引入或終端合作有獨立溝通能力;
3. 具有將商務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案能力，具有帶領(lǐng)團隊項目管理能力;
4. 良好的溝通能力和團隊合作精神，有一定的組織協(xié)調(diào)能力;
5. 相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)(5年以上)具有一定的客戶資源及渠道、具有教育行業(yè)客戶關(guān)系者優(yōu)先
教育行業(yè)拓展崗位
第3篇 行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
行業(yè)拓展經(jīng)理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 工業(yè)、電子、儀器儀表渠道行業(yè) / 安防行業(yè) 各1名
1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-35歲;
2、3年以上工作經(jīng)驗,電子、儀器儀表、工業(yè)自動化(安防或it行業(yè))等相關(guān)工作經(jīng)歷者,或有儀器儀表渠道鋪設(shè)經(jīng)驗者(安防行業(yè)資源)優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作,有積極充沛的工作熱情,敏銳的市場洞察力;
4、具備較強的團隊工作能力,良好的工作協(xié)調(diào)能力,對職業(yè)發(fā)展有一定的規(guī)劃和預(yù)期;
5、具備較強的市場開拓能力、獨立工作能力強,忍耐力強,能接受較長時間出差。
第4篇 汽車行業(yè)拓展崗位職責(zé)任職要求
汽車行業(yè)拓展崗位職責(zé)
工作職責(zé):
開拓和維護汽車大區(qū)客戶資源;
能夠明確和引導(dǎo)客戶需求進行相關(guān)針對性提案;
服務(wù)商汽車行業(yè)賦能(適配汽車區(qū)域客戶的資源組合及培訓(xùn)、大客戶陪訪、商機梳理);
完成公司銷售業(yè)績和銷售相關(guān)工作;
銷售相關(guān)周、月和季度的工作總結(jié)和梳理;
相關(guān)銷售項目的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)以及團隊配合;
及時掌握并反饋市場動態(tài)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷;
具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車從業(yè)經(jīng)驗，有汽車大區(qū)客戶資源或頭條、汽車之家、易車從事汽車大區(qū)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有策劃和提案能力;
良好的溝通表達能力、抗壓能力和客戶開拓能力。
第5篇 教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 帶領(lǐng)銷售團隊完成團隊目標(biāo)，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷售團隊;
2. 制定和實施戰(zhàn)略性的銷售計劃，輔助銷售做重點客戶跟進和high level人員跟進;
3. 發(fā)展和指導(dǎo)銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認可的發(fā)展計劃，擬定每月銷售評估;
4. 審查市場分析，確定客戶的需求，價格表，貼現(xiàn)率;
5. 設(shè)定團隊成員的發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷售過程指導(dǎo);
6. 分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團隊促進銷售;
7. 發(fā)展和維護與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務(wù)機會;
8. 協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;
任職要求:
1. 5年及以上直銷及銷售團隊管理經(jīng)驗，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;
2. 在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗者優(yōu)先;;
3. 談判能力，對客戶機會的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4. 有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的能力;
5. 有非常強的執(zhí)行力， 能把握市場發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;
6. 獨立打客戶，發(fā)掘引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系， 很強的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));
7. 人員性格:正直、有創(chuàng)新開拓精神，積極進取并具有銷售特質(zhì)及潛力;
第6篇 教育行業(yè)拓展崗位職責(zé)
商務(wù)拓展專家(教育行業(yè)方向) 崗位描述:
1.通過與內(nèi)部bu的雙贏合作,達成教育行業(yè)的快速覆蓋。
2.負責(zé)拓展外部教育行業(yè)大客戶、重點高校、教育局等,參與客戶的商務(wù)談判和方案制定,項目管理及常態(tài)化運營的kpi考核。
3.負責(zé)日常的大客戶數(shù)據(jù)分析,及時掌握市場競爭信息并及時反饋信息,制定更合理、更符合競爭優(yōu)勢的策略與規(guī)則 職位要求:
1. 熟悉移動辦公、即時通訊,對移動客戶端市場狀況有一定了解和獨到見解;
2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)或app產(chǎn)品的推廣流程,對于產(chǎn)品引入或終端合作有獨立溝通能力;
3. 具有將商務(wù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案能力,具有帶領(lǐng)團隊項目管理能力;
4. 良好的溝通能力和團隊合作精神,有一定的組織協(xié)調(diào)能力;
5. 相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)(5年以上)具有一定的客戶資源及渠道、具有教育行業(yè)客戶關(guān)系者優(yōu)先 崗位描述:
1.通過與內(nèi)部bu的雙贏合作,達成教育行業(yè)的快速覆蓋。
2.負責(zé)拓展外部教育行業(yè)大客戶、重點高校、教育局等,參與客戶的商務(wù)談判和方案制定,項目管理及常態(tài)化運營的kpi考核。
3.負責(zé)日常的大客戶數(shù)據(jù)分析,及時掌握市場競爭信息并及時反饋信息,制定更合理、更符合競爭優(yōu)勢的策略與規(guī)則
第7篇 汽車行業(yè)拓展崗位職責(zé)
行業(yè)開發(fā)經(jīng)理(汽車行業(yè)業(yè)務(wù)拓展) 住友 住友重機械減速機(中國)有限公司上海分公司,住友,住友重機械上海,住友重 工作職責(zé) responsibilities:
1)領(lǐng)導(dǎo)公司的行業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù),達成行業(yè)開發(fā)相關(guān)指標(biāo);
2)制定和控制行業(yè)內(nèi)合理價格體系,確保公司合理的收益;
3)深入挖掘客戶需求,與相關(guān)部門共同改進、優(yōu)化行業(yè)內(nèi)解決方案,提高公司在行業(yè)內(nèi)項目的參與度和得單能力。提升客戶滿意度,增加客戶的粘性;
4)把握行業(yè)內(nèi)相關(guān)市場信息,協(xié)助建立和不斷更新、完善行業(yè)戰(zhàn)略;
相關(guān)工作經(jīng)驗 working related e_perience:
1. 有相關(guān)汽車整車生產(chǎn)線設(shè)備的銷售經(jīng)驗。
2. 與整車廠生產(chǎn)設(shè)備相關(guān)部門、規(guī)劃部門,或同整車生產(chǎn)線集成廠商、線體設(shè)計院等有良好的合作關(guān)系;
3. 了解整車廠家對生產(chǎn)線控制系統(tǒng)、驅(qū)動系統(tǒng)的需求;
4. 跨部門團隊協(xié)作經(jīng)驗;
5. 有領(lǐng)導(dǎo)和參與整車生產(chǎn)線的控制、驅(qū)動系統(tǒng)及系統(tǒng)集成項目經(jīng)驗者優(yōu)先;
第8篇 行業(yè)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
行業(yè)拓展總監(jiān) 高級行業(yè)拓展經(jīng)理
咨詢顧問:20-30k
總監(jiān)級40k左右
行業(yè)合伙人面談
匯報對象:市場營銷總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)領(lǐng)域:重點圍繞鐵路、建筑、金融及政府行業(yè),制定拓展計劃、提供咨詢服務(wù)、帶領(lǐng)團隊完成行業(yè)整體營銷任務(wù);
2、業(yè)務(wù)研究:根據(jù)行業(yè)信息化發(fā)展情況,研究不同層級客戶群體的it發(fā)展戰(zhàn)略和it落地規(guī)劃,形成不同類型標(biāo)桿客戶的拓展計劃;
3、成果輸出:定期出具行業(yè)it發(fā)展研究報告和公司拓展計劃,指導(dǎo)公司內(nèi)部的產(chǎn)品發(fā)展方向和營銷拓展行動;
4、業(yè)務(wù)咨詢:定期對公司重點客戶進行it規(guī)劃的溝通交流,并為重點客戶提供必要的it規(guī)劃相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)落地;
任職要求:
1、國家重點本科及以上學(xué)歷;
2、具有較強的創(chuàng)新意識和戰(zhàn)略意識,能夠站在行業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)制高點,提出自己的觀點和思路;
3、熟悉管理咨詢或信息化咨詢項目的規(guī)劃、設(shè)計、實施相關(guān)工作;
4、熟練掌握可行性研究報告、投標(biāo)技術(shù)文件、需求分析與應(yīng)用場景設(shè)計等咨詢方案的編制方法;
5、熟悉行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品及相關(guān)管理政策,具有較強的文字綜合能力和分析能力;
6、能熟練運用 office 系列辦公軟件,精通e_cel 、ppt及word編寫;
7、具有較強的邏輯思維能力和較好的口頭表達能力,高度的團隊協(xié)作精神和敬業(yè)精神,善于溝通交流;
8、有互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等項目背景優(yōu)先;
9、有鐵路、建筑、金融、政府行業(yè)拓展成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
這個角色更多是拓展布局,不是按銷售額考核。
行業(yè)拓展經(jīng)理,對應(yīng)的是我們的融合平臺產(chǎn)品go-com. 高級行業(yè)拓展經(jīng)理
咨詢顧問:20-30k
總監(jiān)級40k左右
行業(yè)合伙人面談
匯報對象:市場營銷總監(jiān)
崗位職責(zé):
1、負責(zé)領(lǐng)域:重點圍繞鐵路、建筑、金融及政府行業(yè),制定拓展計劃、提供咨詢服務(wù)、帶領(lǐng)團隊完成行業(yè)整體營銷任務(wù);
2、業(yè)務(wù)研究:根據(jù)行業(yè)信息化發(fā)展情況,研究不同層級客戶群體的it發(fā)展戰(zhàn)略和it落地規(guī)劃,形成不同類型標(biāo)桿客戶的拓展計劃;
3、成果輸出:定期出具行業(yè)it發(fā)展研究報告和公司拓展計劃,指導(dǎo)公司內(nèi)部的產(chǎn)品發(fā)展方向和營銷拓展行動;
4、業(yè)務(wù)咨詢:定期對公司重點客戶進行it規(guī)劃的溝通交流,并為重點客戶提供必要的it規(guī)劃相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢和業(yè)務(wù)落地;
任職要求:
1、國家重點本科及以上學(xué)歷;
2、具有較強的創(chuàng)新意識和戰(zhàn)略意識,能夠站在行業(yè)的業(yè)務(wù)和技術(shù)制高點,提出自己的觀點和思路;
3、熟悉管理咨詢或信息化咨詢項目的規(guī)劃、設(shè)計、實施相關(guān)工作;
4、熟練掌握可行性研究報告、投標(biāo)技術(shù)文件、需求分析與應(yīng)用場景設(shè)計等咨詢方案的編制方法;
5、熟悉行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品及相關(guān)管理政策,具有較強的文字綜合能力和分析能力;
6、能熟練運用 office 系列辦公軟件,精通e_cel 、ppt及word編寫;
7、具有較強的邏輯思維能力和較好的口頭表達能力,高度的團隊協(xié)作精神和敬業(yè)精神,善于溝通交流;
8、有互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等項目背景優(yōu)先;
9、有鐵路、建筑、金融、政府行業(yè)拓展成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
這個角色更多是拓展布局,不是按銷售額考核。
行業(yè)拓展經(jīng)理,對應(yīng)的是我們的融合平臺產(chǎn)品go-com.
第9篇 行業(yè)拓展崗位職責(zé)
行業(yè)拓展經(jīng)理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 崗位職責(zé):
1、 工業(yè)、電子、儀器儀表渠道行業(yè)拓展職位,負責(zé)全國相關(guān)行業(yè)的市場開拓,項目銷售;
2、 制定相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃,完成銷售財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo);
3、 拓展并持續(xù)維護客戶資源,參與并協(xié)助全國相關(guān)行業(yè)的市場開拓工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-35歲,3年以上工作經(jīng)驗;
2、電子、儀器儀表、工業(yè)自動化等相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先,具有儀器儀表渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作,有積極充沛的工作熱情,敏銳的市場洞察力;
4、具備較強的團隊工作能力,良好的工作協(xié)調(diào)能力,對職業(yè)發(fā)展有一定的規(guī)劃和預(yù)期;
5、具備較強的市場開拓能力、獨立工作能力強,忍耐力強,能接受較長時間出差。
第10篇 行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
開拓和維護汽車大區(qū)客戶資源;
能夠明確和引導(dǎo)客戶需求進行相關(guān)針對性提案;
服務(wù)商汽車行業(yè)賦能(適配汽車區(qū)域客戶的資源組合及培訓(xùn)、大客戶陪訪、商機梳理);
完成公司銷售業(yè)績和銷售相關(guān)工作;
銷售相關(guān)周、月和季度的工作總結(jié)和梳理;
相關(guān)銷售項目的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)以及團隊配合;
及時掌握并反饋市場動態(tài)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷;
具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車從業(yè)經(jīng)驗，有汽車大區(qū)客戶資源或頭條、汽車之家、易車從事汽車大區(qū)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有策劃和提案能力;
良好的溝通表達能力、抗壓能力和客戶開拓能力。
行業(yè)拓展經(jīng)理崗位
