市場通路崗位職責6篇

崗位職責是什么

市場通路崗位，是企業(yè)市場營銷體系中的關鍵一環(huán)，主要負責構建和維護公司產(chǎn)品或服務與消費者之間的有效銷售渠道，確保產(chǎn)品能順利地從生產(chǎn)端到達消費端，同時不斷拓展新的市場機會，提升品牌知名度和市場份額。

崗位職責要求

1. 深入理解市場動態(tài)：具備敏銳的市場洞察力，能夠及時捕捉行業(yè)趨勢和消費者需求變化。

2. 熟悉渠道管理：掌握各類銷售通路的特點，如直銷、分銷、電商平臺等，并能靈活運用。

3. 強大的溝通能力：與供應商、經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴建立良好關系，協(xié)調各方資源。

4. 創(chuàng)新思維：持續(xù)探索新的市場通路，推動銷售模式的創(chuàng)新和優(yōu)化。

5. 數(shù)據(jù)分析能力：利用銷售數(shù)據(jù)進行市場分析，為決策提供依據(jù)。

崗位職責描述

市場通路崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，涵蓋市場研究、渠道開發(fā)、合作伙伴關系維護等多個領域。日常工作可能包括：

1. 市場調研：收集和分析行業(yè)信息，評估潛在的市場機會和風險。

2. 渠道建設：尋找合適的銷售伙伴，建立并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋。

3. 銷售策略制定：根據(jù)市場情況，制定有效的渠道策略，包括價格策略、促銷活動等。

4. 業(yè)績監(jiān)控：跟蹤渠道銷售業(yè)績，定期評估渠道表現(xiàn)，提出改進措施。

5. 品牌推廣：協(xié)同其他部門，通過各種渠道提升品牌影響力，增強消費者認知。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開發(fā)與管理：不斷發(fā)掘新的銷售途徑，如開設線上店鋪、拓展線下零售點、進入大型連鎖超市等。

2. 合作關系維護：定期與合作伙伴溝通，解決銷售過程中遇到的問題，確保合作順暢。

3. 培訓支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識培訓和銷售技巧指導，提高其銷售能力。

4. 市場反饋收集：通過渠道了解消費者對產(chǎn)品的意見和建議，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供參考。

5. 競爭對手分析：關注競爭對手的市場動作，調整策略以保持競爭優(yōu)勢。

總結而言，市場通路崗位需要扮演策略制定者、協(xié)調者和執(zhí)行者的角色，既要洞察市場，又要善于溝通，還要勇于創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標和市場拓展。

市場通路崗位職責范文

第1篇 市場通路主管崗位職責工作內(nèi)容

市場通路主管職位要求

1.大專以上學歷,1-3年相關工作經(jīng)驗;

2.優(yōu)秀的理解能力、溝通能力和管理協(xié)調能力;

3.對市場動態(tài)、相關政策、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略等有獨到見解;

4.具有強烈的工作責任心和良好的職業(yè)操守。

市場通路主管崗位職責/工作內(nèi)容

1.業(yè)務主管職位,獨立負責工作小組,給下級成員提供指導或支持并監(jiān)督他們的日常活動;

2.協(xié)助經(jīng)理建立市場和銷售的溝通橋梁;

3.客戶資料及通路資料分析、通路費用分析;

4.協(xié)調和指導相關活動的開展和追蹤分析;

5.與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通,分析市場趨勢和客戶需求。

第2篇 市場通路經(jīng)理崗位職責工作內(nèi)容

市場通路經(jīng)理職位要求

1.本科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);

2.3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗,有豐富客戶資源者優(yōu)先;

3.具有獨立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

4.能承擔較大壓力。

市場通路經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容

1.中層管理職位,負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

2.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3.根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;

4.制定并控制產(chǎn)品推廣費用預算計劃;

5.建立有效通路流程保證市場營銷項目的執(zhí)行;

6.整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調整產(chǎn)品市場計劃。

第3篇 市場通路經(jīng)理崗位職責

通路市場經(jīng)理 崗位職責:

負責建立并制訂華南區(qū)日場業(yè)務的整體通路市場計劃,組織、監(jiān)管與指導下屬有序地開展相關工作:

1) 據(jù)公司年度銷售預算和計劃,制訂有效的年度通路市場活動計劃和方案,跟進監(jiān)管執(zhí)行,評估活動效

果,并根據(jù)市場動態(tài)及時調整市場計劃;

2)負責年度各類市場費用的預算編制及使用控制;

3) 負責市場相關供應商的合作與管理;

4)負責團隊的日常管理及培訓。

任職資格:

◆基本條件:

1)本科或以上學歷, 市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運作實務為佳;

◆技能經(jīng)驗:

1) 具有市場管理專業(yè)知識,掌握飲品市場最新動態(tài),對相關政策、營銷策略等有獨到見解;

2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力

◆綜合素質:

1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調能力, 獨立的分析和解決問題的能力;

2) 具備高度的責任心和敬業(yè)精神,有良好的團隊合作精神 崗位職責:

負責建立并制訂華南區(qū)日場業(yè)務的整體通路市場計劃,組織、監(jiān)管與指導下屬有序地開展相關工作:

1) 據(jù)公司年度銷售預算和計劃,制訂有效的年度通路市場活動計劃和方案,跟進監(jiān)管執(zhí)行,評估活動效

果,并根據(jù)市場動態(tài)及時調整市場計劃;

2)負責年度各類市場費用的預算編制及使用控制;

3) 負責市場相關供應商的合作與管理;

4)負責團隊的日常管理及培訓。

任職資格:

◆基本條件:

1)本科或以上學歷, 市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運作實務為佳;

◆技能經(jīng)驗:

1) 具有市場管理專業(yè)知識,掌握飲品市場最新動態(tài),對相關政策、營銷策略等有獨到見解;

2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力

◆綜合素質:

1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調能力, 獨立的分析和解決問題的能力;

2) 具備高度的責任心和敬業(yè)精神,有良好的團隊合作精神

第4篇 市場通路主管崗位職責

市場通路經(jīng)理/主管職責:

負責ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷計劃， 市場信息，費用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤

要求:

1 學歷為本科或以上，專業(yè)不限。

2 三年以上快速消費品公司市場推廣(trade marketing)經(jīng)驗或ka客戶管理經(jīng)驗

職責:

負責ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷計劃， 市場信息，費用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤

要求:

1 學歷為本科或以上，專業(yè)不限。

2 三年以上快速消費品公司市場推廣(trade marketing)經(jīng)驗或ka客戶管理經(jīng)驗

第5篇 市場通路專員崗位職責工作內(nèi)容

市場通路專員職位要求

1.大學本科以上學歷;

2.fmcg行業(yè)1-2年以上ka、tm相關經(jīng)驗;

3.熟悉活動策劃、執(zhí)行、分析的全套工作內(nèi)容;

4.熟練使用e_cel、powerpoint;

5.很強的溝通能力和執(zhí)行能力。

市場通路專員崗位職責/工作內(nèi)容

1.專業(yè)人員職位,在上線的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

2.搜集分析客戶資料及通路資料;

3.實施構建市場和銷售通路;

4.與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通,分析市場趨勢和客戶需求。

第6篇 市場通路經(jīng)理崗位職責任職要求

市場通路經(jīng)理崗位職責

職責描述:

1. develop coverage strategy and drive distribution

? set target of category nd and coverage in different model

? calculate incremental model corresponding to coverage growth

? develop product strategy， including

-define roles of different products

-determine msl

-innovative e_ploration in ppa

-set distribution target of key specification

-tract data， including data from nielsen， b2b platform and offline channel

2. e_plore innovation model to keep driving distribution， including， without limitation， b2b model (e.g. e-tornado and jzt model)， including

-portfolio design

-mechanism design

3. key project member in low-tier e_pansion program

4. key project member in b2b chain store strategy design and consumer campaign design

5. establish and operate crm of stores

任職要求:

1. fluently in both mardrine and english

2. 5 years above fmcg e_perience required

3. ability to manage multiple and diverse stakeholders

4. bachelor degree in business administration preferred

5. trade marketing and rtm related work e_perience preferred

市場通路經(jīng)理崗位