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崗位職責(zé)是什么
otc終端崗位,全稱(chēng)為over the counter(柜臺(tái)銷(xiāo)售)終端崗位,是醫(yī)藥行業(yè)中負(fù)責(zé)非處方藥品零售與客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵角色。這個(gè)崗位主要存在于藥店、超市、便利店等零售場(chǎng)所,是消費(fèi)者與藥品直接接觸的橋梁。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉otc藥品知識(shí):需要掌握各類(lèi)非處方藥品的性質(zhì)、用途、禁忌及用藥指導(dǎo)。
2. 專(zhuān)業(yè)服務(wù):具備良好的溝通技巧,能為顧客提供專(zhuān)業(yè)的藥品咨詢(xún)和建議。
3. 法規(guī)遵守:了解并遵守相關(guān)醫(yī)藥法規(guī),確保合規(guī)銷(xiāo)售。
4. 銷(xiāo)售技巧:具備一定的銷(xiāo)售能力,能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,提升業(yè)績(jī)。
5. 庫(kù)存管理:有效管理藥品庫(kù)存,確保藥品的供應(yīng)與更新。
崗位職責(zé)描述
otc終端崗位的工作日常涉及接待顧客、解答疑問(wèn)、推薦藥品、處理退換貨等問(wèn)題。他們不僅需要理解顧客的健康需求,還需要依據(jù)藥品屬性和顧客的個(gè)人情況,提供合適的藥品選擇。此外,他們還負(fù)責(zé)保持藥品陳列的整潔和有序,及時(shí)更新過(guò)期或即將過(guò)期的藥品。
在銷(xiāo)售過(guò)程中,otc終端人員需秉持誠(chéng)實(shí)守信的原則,不夸大藥品功效,也不隱瞞可能的副作用。他們還需定期接受藥品知識(shí)培訓(xùn),以保持專(zhuān)業(yè)知識(shí)的更新。
有哪些內(nèi)容
1. 藥品知識(shí)培訓(xùn):定期參加新藥知識(shí)培訓(xùn),確保對(duì)市場(chǎng)上的非處方藥品有全面了解。
2. 客戶(hù)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),包括但不限于解答藥品疑問(wèn),提供用藥指導(dǎo),處理顧客投訴。
3. 銷(xiāo)售報(bào)告:記錄銷(xiāo)售數(shù)據(jù),分析銷(xiāo)售趨勢(shì),為管理層提供決策參考。
4. 庫(kù)存控制:管理藥品庫(kù)存,進(jìn)行定期盤(pán)點(diǎn),防止缺貨或積壓。
5. 法規(guī)遵從:熟悉并執(zhí)行醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī),確保業(yè)務(wù)操作合規(guī)。
6. 促銷(xiāo)活動(dòng):參與策劃和執(zhí)行藥品促銷(xiāo)活動(dòng),提升店鋪銷(xiāo)售額。
7. 衛(wèi)生維護(hù):保持銷(xiāo)售區(qū)域的清潔衛(wèi)生,營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。
otc終端崗位是醫(yī)藥零售業(yè)的重要一環(huán),其職責(zé)在于通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù),建立顧客信任,推動(dòng)藥品銷(xiāo)售,同時(shí)也為維護(hù)公眾健康做出貢獻(xiàn)。
otc終端崗位職責(zé)范文
第1篇 主管otc終端崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、對(duì)聯(lián)絡(luò)站銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)工作激情與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、對(duì)公司各項(xiàng)銷(xiāo)售和行政政策的宣導(dǎo)與跟進(jìn)。
3、配合辦事處負(fù)責(zé)人完成月度、季度、年度kpi指標(biāo)。
4、業(yè)務(wù)人員的招聘與培訓(xùn)。
5、轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集與統(tǒng)籌。
6、核查業(yè)務(wù)人員的日常作業(yè)與市場(chǎng)狀況,及時(shí)向辦事處負(fù)責(zé)人反饋銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)狀況。
7、對(duì)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用投入進(jìn)行有效管控和合理評(píng)估。
8、與辦事處各職能部門(mén)進(jìn)行有效地溝通,確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)、指令對(duì)接清晰。
9、協(xié)助辦事處負(fù)責(zé)人制定區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃,對(duì)辦事處行動(dòng)計(jì)劃方案進(jìn)行宣導(dǎo)、執(zhí)行跟蹤、效果評(píng)估、結(jié)案核銷(xiāo)。
任職資格:
1、有終端等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟練掌握office辦公軟件、數(shù)據(jù)分析能力。
3、具有獨(dú)立處理事物的能力。
4、具有良好的親和力、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和說(shuō)服溝通能力。
5、具有敬業(yè)精神及積極向上的工作態(tài)度,擁有自我學(xué)習(xí)的愿望及能力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心,勤奮積極。
第2篇 蘇南銷(xiāo)售區(qū)域otc終端崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
★崗位職責(zé):
1、掌握了解所轄區(qū)域家庭醫(yī)療用品的市場(chǎng)行情;
2、了解所轄區(qū)域連鎖藥店、單體藥房等終端的分布及銷(xiāo)售情況;
3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理所轄區(qū)域的銷(xiāo)售渠道和終端的客戶(hù)資源;
4、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)及產(chǎn)品的陳列、維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
7、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
★職位要求:
1、20~35周歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉otc終端維護(hù),醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、具有良好的溝通能力及表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、身體健康、性格開(kāi)朗、踏實(shí)敬業(yè)、吃苦耐勞,愿意接受挑戰(zhàn);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
★工作時(shí)間:周一至周五,9:00~17:30
★工作地點(diǎn):蘇州、無(wú)錫、常州
★公司福利:辦理五險(xiǎn)、正常雙休、法定節(jié)假日正常休息、每年組織出去旅游
★薪水待遇:3-5萬(wàn)/年
★面試地點(diǎn):本公司在南京,如簡(jiǎn)歷合適,您將接到來(lái)自南京的電話(huà)邀約,請(qǐng)注意接聽(tīng),面試地點(diǎn)在南京本公司。
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專(zhuān)
語(yǔ)言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:2年
第3篇 otc終端崗位職責(zé)
otc三終端經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)全省三終端版塊銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、督促和協(xié)助地區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)和管理三終端vip客戶(hù);
3、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)代表構(gòu)建二級(jí)商業(yè)渠道和終端。
任職要求:
1、熟悉國(guó)家醫(yī)藥政策,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有成熟的三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),并對(duì)各地級(jí)商業(yè)有一定了解;
3、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)或1年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的抗壓能力及較強(qiáng)的工作責(zé)任心,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
第4篇 otc終端經(jīng)理崗位職責(zé)
otc三終端經(jīng)理 百利天恒 四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司,百利天恒,百利藥業(yè),百利天恒 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)全省三終端版塊銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、督促和協(xié)助地區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)和管理三終端vip客戶(hù);
3、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理及商務(wù)代表構(gòu)建二級(jí)商業(yè)渠道和終端。
任職要求:
1、熟悉國(guó)家醫(yī)藥政策,大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有成熟的三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),并對(duì)各地級(jí)商業(yè)有一定了解;
3、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)或1年以上省區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具備良好的抗壓能力及較強(qiáng)的工作責(zé)任心,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
第5篇 南京otc終端崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述:
★崗位職責(zé):
1、掌握了解所轄區(qū)域家庭醫(yī)療用品的市場(chǎng)行情;
2、了解所轄區(qū)域連鎖藥店、單體藥房等終端的分布及銷(xiāo)售情況;
3、開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理所轄區(qū)域的銷(xiāo)售渠道和終端的客戶(hù)資源;
4、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)及產(chǎn)品的陳列、維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;
7、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
★職位要求:
1、20~35周歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉otc終端維護(hù),醫(yī)療器械相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、具有良好的溝通能力及表達(dá)能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4、身體健康、性格開(kāi)朗、踏實(shí)敬業(yè)、吃苦耐勞,愿意接受挑戰(zhàn);
5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
★工作時(shí)間:周一至周五,9:00~17:30
★工作地點(diǎn):南京
★公司福利:辦理五險(xiǎn)、正常雙休、法定節(jié)假日正常休息、每年組織出去旅游
★薪水待遇:3-5萬(wàn)/年
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語(yǔ)言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:不限
第6篇 otc終端銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
要求有otc多年的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立處理有關(guān)連鎖藥店和終端的相關(guān)問(wèn)題;不斷創(chuàng)新,大膽嘗試,誠(chéng)實(shí)肯干,有始有終;
第7篇 主管otc終端崗位職責(zé)任職要求
主管otc終端崗位職責(zé)
一、工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)推廣事宜;保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。
2、協(xié)調(diào)客戶(hù)間、臨床終端間的關(guān)系。
3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表臨床開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣工作;
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)管理工作。
6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。
7、搜集市場(chǎng)各類(lèi)相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告,為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷(xiāo)、推廣活動(dòng);對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。
9、完成責(zé)任區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和工作總結(jié)。
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
二、任職基本要求
1、學(xué)歷:大專(zhuān)以上。
2、專(zhuān)業(yè):醫(yī)藥或營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
3、相關(guān)知識(shí):熟悉醫(yī)藥、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),熟悉國(guó)家及本區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策,了解企業(yè)管理知識(shí),gsp相關(guān)知識(shí)。
4、工作經(jīng)驗(yàn):從事藥品推廣三年以上,有相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5、能力要求:較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)與電腦操作熟練等。
6、個(gè)性要求:對(duì)工作敬業(yè),嚴(yán)以律己;性格穩(wěn)重,具有高度的責(zé)任性;品行優(yōu)良、作風(fēng)正派,堅(jiān)持原則,并且具有保密的自覺(jué)性。
7、其他要求:熟悉藥品制造銷(xiāo)售流程,體檢合格,無(wú)精神病、傳染病及其它可能污染藥品的疾病。
主管otc終端崗位